營(yíng)銷方案天籟課件

1、“天籟榮耀版賞車會(huì)”第1頁，共17頁。 1、吸引到店，促進(jìn)下訂； 2、激發(fā)保有客戶轉(zhuǎn)介紹和口碑傳播； 3、全力抗擊競(jìng)車上市，鞏固中高級(jí)車三強(qiáng)的主流地位。 4、緊抓銷售高峰開展活動(dòng)，促進(jìn)來店及成交，確保天籟銷量目標(biāo)的達(dá)成活動(dòng)目的活動(dòng)主題活動(dòng)目的及主題技術(shù)之巔，榮耀禮遇 天籟榮耀版賞車會(huì)第2頁，共17頁?；顒?dòng)內(nèi)容2014年6月2日活動(dòng)時(shí)間活動(dòng)對(duì)象所有東風(fēng)日產(chǎn)保有客戶、意向客戶活動(dòng)目標(biāo)活動(dòng)KPI來店量（批）訂單量（臺(tái)）交車量（臺(tái)）6月2日4063第3頁，共17頁?；顒?dòng)內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容以“天籟榮耀版新車品鑒會(huì)”為由頭，凸顯價(jià)值感，吸引來店充分利用店頭宣傳物料及既有工具（天籟價(jià)值對(duì)比展板、商品型錄）進(jìn)行商品

2、宣傳以“榮耀分享計(jì)劃”為主題，邀約保有客戶帶新客戶到店參加賞車活動(dòng)客戶資料留存，對(duì)未下訂者及時(shí)進(jìn)行電話回訪，邀約二次到店激勵(lì)措施：保有客戶帶新客戶到店參加“新車品鑒會(huì)”即可獲禮品新客戶下訂，保有客戶可獲免費(fèi)保養(yǎng)或精品激勵(lì)，新客戶則可獲購(gòu)車優(yōu)惠第4頁，共17頁。天籟V6技術(shù)體驗(yàn)月第5頁，共17頁。目的：通過提高試乘試駕率，加深客戶對(duì)全新天籟及CARWINGS智行+功能的理解及體驗(yàn)，進(jìn)而促進(jìn)成交邀約對(duì)象：所有到店客戶已到店、未試駕、并留有資料的意向客戶邀約方式：針對(duì)來店客戶，主動(dòng)邀請(qǐng)?jiān)嚦嗽囻{針對(duì)意向客戶，電話、EMAIL、邀請(qǐng)函等邀約試乘試駕車輛準(zhǔn)備，前期準(zhǔn)備：車輛必須做好內(nèi)外部清潔，保持車況性能

3、良好保證油量、電量充足測(cè)試周邊的網(wǎng)絡(luò)信號(hào)，以順利實(shí)現(xiàn)CARWIGNS智行+與服務(wù)中心的連通途中適當(dāng)選擇擁擠路段，以體驗(yàn)CARWINGS智行+實(shí)時(shí)智能導(dǎo)航場(chǎng)地選擇：紹興世茂廣場(chǎng)活動(dòng)時(shí)間：2014年6月15日店頭試乘試駕概要第6頁，共17頁。尋找座駕實(shí)時(shí)智能導(dǎo)航快意商旅語音識(shí)別控制系統(tǒng)資訊頻道環(huán)保駕駛觀賞外觀Multi-layer仿生學(xué)座椅智能鑰匙及一鍵式點(diǎn)火V6CVT鉑金動(dòng)力組合UHSS超高剛性車身+脈沖式高性能懸掛系統(tǒng)三維超靜音工程“6+6”創(chuàng)新試駕體驗(yàn)BOSE音響系統(tǒng)后席大型航空頭枕倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)帶空調(diào)、加熱座椅駕駛席復(fù)式記憶皮座椅超大型全景天窗XV專項(xiàng)6重尊貴體驗(yàn)體驗(yàn)點(diǎn)總覽：店頭試乘試駕

4、體驗(yàn)點(diǎn)總覽第7頁，共17頁。序號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目重要體驗(yàn)點(diǎn)技術(shù)支撐點(diǎn)第1階段：進(jìn)入車之前1尋找座駕體驗(yàn)精準(zhǔn)車輛定位（CARWINGS智行+）車輛定位追蹤2外觀觀賞簡(jiǎn)練硬朗的線條灑脫時(shí)尚的造型全新前臉造型、前/后組合大燈等第2階段：點(diǎn)火啟動(dòng)前3Multi-layer仿生學(xué)座椅及配置乘坐舒適性（包裹性、支撐性，柔軟度）Multi-layer仿生學(xué)座椅、腰部疲勞環(huán)節(jié)裝置等4智能遙控鑰匙及一鍵式點(diǎn)火操作便捷智能遙控鑰匙多功能控制、一鍵式啟動(dòng)系統(tǒng)天籟公爵3.5L XV VIP特別體驗(yàn)專項(xiàng)XV1BOSE音響系統(tǒng)高等級(jí)感，舒適享受度身定制BOSE音響系統(tǒng)（11揚(yáng)聲器）XV2超大型全景天窗高級(jí)豪華感，更佳的開闊感超大

5、型全景天窗XV3后席大型航空頭枕乘坐舒適性可調(diào)節(jié)角度，承托力佳XV4帶空調(diào)、加熱座椅駕乘的舒適性，高級(jí)感帶空調(diào)出風(fēng)、電加熱功能XV5駕駛席復(fù)式記憶皮座椅便捷性與智能遙控鑰匙聯(lián)動(dòng)帶記憶功能店頭試乘試駕體驗(yàn)點(diǎn)總覽第8頁，共17頁。序號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目重要體驗(yàn)點(diǎn)技術(shù)支撐點(diǎn)第3階段：點(diǎn)火啟動(dòng)后5實(shí)時(shí)智能導(dǎo)航領(lǐng)先科技，無憂出行、順心便捷（CARWINGS智行+）實(shí)時(shí)捷徑規(guī)劃、目的地遠(yuǎn)程設(shè)定第4階段：行駛中6動(dòng)力及行駛加速感動(dòng)力渾厚，加速順暢平穩(wěn)，V6CVT的鉑金動(dòng)力組合7語音指令操控系統(tǒng)通過語音控制電話、音響及導(dǎo)航系統(tǒng)的操作語音識(shí)別控制系統(tǒng)8行駛中的靜謐性不同路段，以及高速行駛時(shí)卓越的降噪隔音性能（風(fēng)燥/路噪/

6、發(fā)動(dòng)機(jī)噪音/胎噪）三維超靜音工程9行駛中的減震性特殊路面的（減速帶或凹凸起伏路面）優(yōu)越減震效果，乘坐舒適性和操控性能的最佳平衡UHSS超高剛性車身+脈沖式高性能懸掛系統(tǒng)10體驗(yàn)語音新聞車內(nèi)亦可輕松知曉天下事（CARWINGS智行+）資訊頻道11商旅酒店/易租車服務(wù)預(yù)約便捷貼心的商旅預(yù)訂服務(wù)（CARWINGS智行+）快意商旅店頭試乘試駕體驗(yàn)點(diǎn)總覽第9頁，共17頁。序號(hào)體驗(yàn)項(xiàng)目重要體驗(yàn)點(diǎn)技術(shù)支撐點(diǎn)天籟公爵3.5L XV VIP特別體驗(yàn)專項(xiàng)XV6倒車影像監(jiān)視系統(tǒng)倒車安全性，輕松便利性可視倒車可視倒車路線引導(dǎo)第5階段：駕駛結(jié)束后12了解環(huán)保駕駛相關(guān)功能（瀏覽CARWINGS智行+操作頁面）CARWIN

7、GS智行+有助提升環(huán)保駕駛水平、降低油耗（CARWINGS智行+）環(huán)保駕駛檢測(cè)、綠色得分、低碳排名等店頭試乘試駕體驗(yàn)點(diǎn)總覽第10頁，共17頁。活動(dòng)概要活動(dòng)主題：投保有禮 快樂無限活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間，到東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店購(gòu)買認(rèn)證保險(xiǎn)的客戶，贈(zèng)送保險(xiǎn)管家公仔1個(gè)。第11頁，共17頁?；顒?dòng)內(nèi)容介紹促銷活動(dòng)內(nèi)容：投保有禮、快樂無限：在2011年6月5日-6月30日期間，到東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店購(gòu)買認(rèn)證保險(xiǎn)的客戶，贈(zèng)送保險(xiǎn)管家公仔1個(gè)。對(duì)于所有續(xù)保及新保的客戶，專營(yíng)店提供1對(duì)1理賠顧問服務(wù)。促銷活動(dòng)時(shí)間、范圍：2014年6月5日-2014年6月30日 全國(guó)東風(fēng)日產(chǎn)專營(yíng)店促銷禮品效果圖： 第12頁，共17頁。編號(hào)物料

8、名稱畫面及信息點(diǎn)位/備注尺寸（寬*高）店面物料1海報(bào)A4活動(dòng)主畫面A490cm*60cm2海報(bào)C4C43海報(bào)B8B8160cm*120cm4展架A480cm*180cm5臺(tái)卡A15、C624cm*16cm廣宣類6報(bào)廣活動(dòng)主畫面專營(yíng)店自行投放35cm*24cm7電臺(tái)廣告活動(dòng)內(nèi)容信息專營(yíng)店自行投放/8活動(dòng)邀約短信邀約短信利用CRM資源向客戶群發(fā)短信/店頭布置及廣告宣傳要求第13頁，共17頁。物料示意圖（一）第14頁，共17頁。物料示意圖（二）點(diǎn)位：A4尺寸：(寬)80cm*(高)180cm材質(zhì)/工藝：鋁合金亞光邊框，固定底座，高光像紙，噴繪KT板 展架第15頁，共17頁。報(bào)廣尺寸：(寬)35cm*(高