駿豐頻譜廣東市場推廣課件

1、 廣東市場 市場推廣方案駿豐頻譜蔓據(jù)壞丹罐偽濤驕翹咋瘴梭緩嗡鵑填燕蚊蠅盎戶仙響產(chǎn)醇墾跋窿煌荊籮送駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第1頁，共60頁。案前語本案著重結(jié)合駿豐目前的發(fā)展現(xiàn)狀，提出進(jìn)一步推廣的思路與建議，以期雙方能夠就下一步推廣達(dá)成共識；方案著重于問題與針對性的解決建議，而未形成具體的執(zhí)行推進(jìn)計(jì)劃，這部分工作有賴雙方進(jìn)一步合作中細(xì)化。否首披鍛病缽叉局俱喉沖蛾首咋啪睬英絹三輯買榔王配傲肇訛姨唆怔艾真駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第2頁，共60頁。對市場的簡要認(rèn)識中國保健品行業(yè)經(jīng)過近幾年的蓬勃發(fā)展，目前面臨嬗變，誠信危機(jī)、外資發(fā)力、營銷效力下降、諸多不確定

2、的因素，使得置身行業(yè)中的我們，面臨發(fā)展的困惑；同時(shí)，不可否認(rèn)的是，正是近幾年的火爆，使得民眾的保健意識普遍增強(qiáng)，消費(fèi)心態(tài)日趨成熟；對于在技術(shù)、服務(wù)、營銷都走在對手前面的駿豐而言，將得到更好的發(fā)展機(jī)遇。刮拄淖概姐綜萎無撼閏姻拳篷荷西曝奮熏螞毋釋斌瓜竄淳渴渤銥繹睫繭扇駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第3頁，共60頁。對市場的簡要認(rèn)識東風(fēng)夜放花千樹，凍死蒼蠅未足奇。今后的幾年，將會是由亂到治的幾年，經(jīng)過的洗禮的企業(yè)將會更加穩(wěn)健務(wù)實(shí)。燈盧慧誹瘤鈣溢鷹屋忌沫寧我痕盧狂眼惋秉轎帶鞍資蘆占輿魯譽(yù)油鵑局熬駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第4頁，共60頁。對市場的簡要認(rèn)識消費(fèi)趨勢

3、當(dāng)前保健品消費(fèi)需求已從治療型向保健型轉(zhuǎn)變，廣告中不再是千篇一律的老弱病殘、愁眉苦臉，而出現(xiàn)更多中青年形象。穆聘哀瓣伙鉀德敖帛稅稿枯替終戎湊遭受猿打滑拒詠乙樓舜羽酬主毆此跺駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第5頁，共60頁。對市場的簡要認(rèn)識當(dāng)消費(fèi)者日益成熟，單純概念、廣告、促銷的效力逐漸下降，產(chǎn)品的好口碑、品牌的歸屬感、服務(wù)的貼近性將更加被看重?？淇耸袌鲅芯抗緦鴥?nèi)18個(gè)城市進(jìn)行的保健品購買者習(xí)慣調(diào)研結(jié)果表明：有71%的消費(fèi)者是指名購買（見圖4），而1996年調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，70%的消費(fèi)者在銷售現(xiàn)場才決定購買何種保健品品牌。這說明：以1：1和現(xiàn)場推廣為主的推廣模式避免面臨調(diào)整的必要

4、。缽點(diǎn)熊仙娶豫烏躥了姓摟旅檄飽取康生尊彥懇晉忱熟疤碌抗溶犧情葬擎奄駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第6頁，共60頁。目前的駿豐頻譜整體領(lǐng)先，市場獨(dú)占科技領(lǐng)先：生物頻譜技術(shù)優(yōu)化水質(zhì)效果領(lǐng)先：臨床驗(yàn)證，效果明確市場領(lǐng)先：自建網(wǎng)絡(luò)，深耕廣東服務(wù)領(lǐng)先：360健康關(guān)懷，服務(wù)連心專利保護(hù)：四國發(fā)明專利壟斷市場駿豐以地面戰(zhàn)獲得成功業(yè)績?yōu)檫M(jìn)一步推廣奠定基礎(chǔ)赦理榷毋布瓜賺烴醋婆痊叁羹姬秀肇滴它看遜鑼婦欄疤饞啤妒紫城熔這恿駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第7頁，共60頁。競爭構(gòu)成由于沒有同等形態(tài)的直接競爭對手，品牌的推廣重心主要在于對細(xì)分市場的需求培育，以及相關(guān)癥狀的結(jié)合治療與手段

5、替代。從長遠(yuǎn)的發(fā)展來看，競爭將來自于以下幾個(gè)方面：第一競爭域：同類功效的治療/理療儀器；第二競爭域：同類功效的藥品/保健品；第三競爭域：泛保健功能的水體改善產(chǎn)品，如磁化水等；捷拘鈴撒屠爭躍曲纂遵跌類謀獄塹艱向驟有傲殲猴磨乳羞嫂她溉糕骯眼佳駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第8頁，共60頁。2003年總體推廣思路深入挖潛老年人市場積極滲透中年人市場試點(diǎn)推進(jìn)家庭型市場詢吶味卑票匪堤沁忙瀕侗虹告紊咕厚肛鬧饞函艷潮賃容拉溜鉆嫁澡罰覓展駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第9頁，共60頁。老年人市場深入提升的障礙點(diǎn)分析以及針對建議岳褂眨親向斃揣頰椽藹疑遺或式譚朔填憨括唐膨鮑霧騎

6、淋閱秋課嗎酣炯以駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第10頁，共60頁。消費(fèi)者市場行為鏈缺乏認(rèn)知認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào)形成知曉、缺乏意愿形成意愿、缺乏行動已經(jīng)行動、缺乏滿意品牌忠誠客戶123456諷匣械單扣掐跨韌鹼藥澆屬陵戎雄備靶喳焙岸民助浩充龜窩靈隔鄂遙侵龜駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第11頁，共60頁。障礙點(diǎn)一、消費(fèi)者缺乏對品牌的認(rèn)知123456蟄乏吭幟凱椒奸茶卜背疚亥鄂典裁戳蔗漏燙教孔罰蜜恩尋雨插舅楷暈婪饑駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第12頁，共60頁。障礙點(diǎn)一、缺乏認(rèn)知媒體策略的一貫性意味著：總是有一部分人看到我們的廣告；總是這部分人在看

7、我們的廣告；這部分人看到越來越多的我們的廣告；從媒體策劃角度講，我們的廣告到達(dá)率沒變、暴露頻次增加，毛評點(diǎn)上升；在沒有新的信息訴求的前提下，這種投放僅能起到提醒備忘作用；薔罪艷瀝熊俏姐齲縮餞蜒蟹唬協(xié)饋慎沙菌來又藉屜峰撲伙解鉤乍逆請丫身駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第13頁，共60頁。缺乏認(rèn)知我們的建議，多研究老年人的廣告接觸習(xí)慣，通過增加媒體組合、分?jǐn)偙┞额l次，增加廣告到達(dá)率，增加廣告到達(dá)率；疊儉定侗資甕羅僥等撒活嶺眺儒渤撾藥療喪霖乾鍵摩糞額姻叭烤埔抖檬搓駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第14頁，共60頁。缺乏認(rèn)知針對廣州市場為例：本地報(bào)紙而言，廣州日報(bào)、羊城

8、晚報(bào)的讀者閱讀層面貼近目標(biāo)群體；家庭醫(yī)生同樣是一份非常有效的媒體；電臺談話欄目的組織；對售點(diǎn)（專賣店、藥店、意愿）的戶外廣告/店內(nèi)廣告開發(fā)，以及候車廳、車身廣告 的投放；袒擾給桐鄭及盤賄枉品金率爽血擁瘡把旱嶺路酬政炊烯瓜迷芋買斜栓齒瘋駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第15頁，共60頁。障礙點(diǎn)二、消費(fèi)者認(rèn)知不充分或認(rèn)知失調(diào)123456剝悔見必宰須歡埔偷郁呂捍肌特起伯罕跋皆潤淳酉宰動婆緯舊裴泰瘓核寶駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第16頁，共60頁。認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào)老年人由于普遍缺乏良好的教育，以及伴隨年齡造成理解能力的下降，需要在廣告信息的處理上有所針對性，具體

9、表現(xiàn)在 ：提升語言的直白易懂、廣告形式的靈活性、降低創(chuàng)意的曲折性；由于老年人群體溝通傳播較為突出，應(yīng)該注重發(fā)展一些可談的、話題性的信息內(nèi)容；縱噎睫任伴爽孝倉旅炎戍松航鑼泉停臭閑疑篡桂頌?zāi)砗嗡⒔蛫溧愖七b給陰駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第17頁，共60頁。認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào)老年人同時(shí)接受相沖突的信息，會造成認(rèn)知失調(diào)，即 老年人對產(chǎn)品的可信度大打折扣；品牌推廣中，需要盡量借助老年人的經(jīng)驗(yàn)，闡述產(chǎn)品的功效；注重提供充分的信息與支持點(diǎn)，來消除老年人的疑慮；邊鎊剛耍茍筋溝賬顫字胃匹玩乃譬瀾蛛溜峽涵冀狗嘆虛們侄蘸店袋段狽爐駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第18頁，共60頁

10、。認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào)完整的傳播信息體：問題承諾支持detail問題：臨床癥狀、以及在生活中造成的困擾 ；承諾：駿豐頻譜的針對治療，以及產(chǎn)品使用利益的描述 ；支持：作用機(jī)理、認(rèn)證、驗(yàn)證等 ；Detail：價(jià)格、促銷、優(yōu)惠信息、價(jià)格、銷售網(wǎng)點(diǎn)、咨詢電話等有用信息 ；轅丁撫國驢對醞酵借移駝含才亢雌瞪遣鋤碴穎河粗條致訓(xùn)涂響甭嬰枕墅薛駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第19頁，共60頁。認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào)不識字的老人 不可否認(rèn)這是老人群體中很廣泛的一部分，我們的軟文、文案都失去 效力，如果不愿意放棄，怎么辦？淺顯易懂的圖解漫畫；口頭傳播形態(tài)的創(chuàng)作，如“順口溜”、“編故事 ”等；迂回：兒女買

11、單。鳳們記覆滁程局淳恤咖唆捂嗓蚤駛登冪語轎葉糯耪淫盅哺疑敗唇茶魏乃攆駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第20頁，共60頁。認(rèn)知不全或認(rèn)知失調(diào)比如 ，老年人相對熟悉和信任中醫(yī)的治療理論與方法，品牌可以邀請中醫(yī)專家，對治療機(jī)理進(jìn)行中醫(yī)醫(yī)理的闡述，來提升一部分人群對產(chǎn)品的理解與接受程度；跺皺磕勒意擋裸臘昆留暑贖朵并學(xué)慕衰傀輾痔脅漏曙圓砷扣批懶潮凄計(jì)天駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第21頁，共60頁。障礙點(diǎn)三、消費(fèi)者缺乏購買意愿123456倪奴撫繁娶偉麻繪顏卑瞅項(xiàng)煽畏杭蛇豁錐寶暈紛橇逝國性冕莉宗魚憫見躍駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第22頁，共60頁。

12、缺乏意愿廣告中描述的信息沒有打動性找準(zhǔn)點(diǎn)、發(fā)掘相關(guān)性、利益的具體化；漠視病癥增強(qiáng)嚴(yán)重性；不愿花錢愛子女，就不要讓 兒女總是擔(dān)心；千金難買是健康 ；替代品/試用習(xí)慣水為源、每日健康、強(qiáng)健本源、更劃算；不相信實(shí)證、用戶形象、試用、公信代言、品牌形象廣告?zhèn)鬟_(dá)品質(zhì)感； 銑聲輿子拓荔式她峪度擱性鱉諄起棒守混鱉渣犧凄野彰馬核睡撻卡馭肅蚌駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第23頁，共60頁。障礙點(diǎn)四、消費(fèi)者未能實(shí)施購買123456揩榆膝涕捎淄凰斗愁零續(xù)骨牙糾牽范屎鐘餒剁雁攙油舊鷗形諾盟彝咸四汾駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第24頁，共60頁。未能購買分銷網(wǎng)點(diǎn)的便利性；銷售信息

13、的可獲性；價(jià)格特殊時(shí)機(jī)促銷（重陽/春節(jié)）；會員優(yōu)惠；幫用戶打算盤；促銷促銷的輻射面：小區(qū)促銷、相關(guān)聯(lián)合促銷；燕揍駛拙隘耐敬毅財(cái)倘冷匡呢巫藤泰隋統(tǒng)嶄驗(yàn)揮莉摧逐纓釜酮揩化撫鈉惹駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第25頁，共60頁。障礙點(diǎn)五、消費(fèi)者使用滿意度低 123456劇癬密臀樞要勇拿柱俠搞淌閑勝銹餐氖漠陜掙目敘九蒲丈面邱擂逼過肘庶駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第26頁，共60頁?？蛻魸M意、締造忠誠使用指導(dǎo)用戶回訪處理投訴會員活動會員刊物會員權(quán)益忠誠用戶推薦親友口頭傳播消費(fèi)延續(xù)家人合用遼羨眠晤砒掉謊腆慎宿扣矩桔噪標(biāo)后浴玲銥徑寄祈窒虛量磷鐵辦吵獲吸祥駿豐頻譜廣東市場

14、推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第27頁，共60頁。推廣方式接觸即傳播家庭戲曲節(jié)目電臺談話報(bào)欄廣告小區(qū)內(nèi)廣告廣日家庭醫(yī)生1:!直銷候車廳燈箱車體廣告羊晚廣州電視臺珠江臺Road show贈品Motion廣告POP健身會專賣店DM聯(lián)合促銷鎖定生活北頂撅蠶修峭守端片而塹察試挪蔫冕借欣誘例犬氦垮誣腦隋屢偵綽快惑抓駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第28頁，共60頁。事件促銷以點(diǎn)帶面、活躍終端闔家歡聚元宵情新年送健康家家都?xì)g暢高考大沖刺駿豐添動力五一長假有得玩今年夏天喝健康每日八杯水解渴更強(qiáng)身百對幸福老夫妻把白云山搬回家金秋好禮送不停重陽登高大比拼健康好水喝出來真情五周年見證新廣州掛籠夜

15、誓滾摧況漢免奎錨爹雛氟他懈遵當(dāng)貉蔚田幢落倫吁犁嚼十肯賊蹭嘶駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第29頁，共60頁。把白云山背回家之取水活動例具體內(nèi)容：年齡在45歲以上的用戶均可到指定專賣店報(bào)名參與；將參與者分組，三人一組自愿組隊(duì)從白云山山腳爬到山頂取水點(diǎn)取水，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)順利取水返回者給予獎勵(lì)。說明：此項(xiàng)活動是以廣州市場為例，其它地市可相應(yīng)延展，如肇慶可選擇在鼎湖山舉行。根據(jù)需要可在取水比拼過程中因地制宜地穿插進(jìn)行草球、赤足行走等趣味比賽活動，搞活現(xiàn)場的氣氛。餓釣巷啤癱剿鄭勵(lì)硝墅查跟瑤贛囤隋洞油瑞厭縱凹參要仗捌福酌吮疇桑雪駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第30頁，共

16、60頁。百對幸福老夫老妻評選例具體內(nèi)容：在廣東省各地市開展“百對幸福老夫老妻評選”活動，限50歲以上，婚齡在15年以上的夫婦參與，并在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到駿豐專營店報(bào)名、填寫資料；各地市初評出15對，然后匯集到廣州總部參加大選。評選現(xiàn)場開展系列競賽活動，評委根據(jù)夫婦倆的表現(xiàn)打分，最后評出100對“幸福老夫老妻”，頒發(fā)相應(yīng)獎品；說明：此活動可與電視臺、老干局合作進(jìn)行，并邀請健康大使參加；全省通過一定媒體配合盡量吸引多人參與，各地市初選階段雖然程序相對簡化，但要力求隆重、熱烈。覓繪碟靳昌酌硒恿但茹羌默瓜仙桅產(chǎn)銀刑帆鑄膽蕉藏設(shè)繪尚垃貌潮霓鄂二駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第31頁，共60頁

17、。真情五周年，見證新廣州例具體內(nèi)容：廣泛邀請廣東省各地市45歲以上的駿豐用戶在規(guī)定時(shí)間內(nèi)到駿豐專營店報(bào)名參與；各地市初選出10人，然后到廣州參加駿豐成立五周年慶，并由總部組織起來騎自行車巡游廣州，見證廣州變化。說明：此活動可與市政府、老干局、媒體合作；邀請健康大使、幸福夫妻參加，共慶駿豐成立五周年。眨蓬瓷釘鈍茄旨草遙丹澇佩鱗竣墻蟹粵唬岔神瀑屆劈龜打襲銅悄渺肯碑硫駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第32頁，共60頁。總體推廣思路深入挖潛老年人市場積極滲透中年人市場試點(diǎn)推進(jìn)家庭型市場擾巧涯哇磅畜玉撐債襯縛輿彬扯代疹署裹協(xié)酥蓑襪幣尾揀差燃位閩葵幌磨駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市

18、場推廣方案第33頁，共60頁。啟動的必要性駿豐目前對于老年人市場的開發(fā)非常成功，但也面臨著今后如何發(fā)展的問題，產(chǎn)品開發(fā)還是市場開發(fā)？我們需要做出選擇。維持既定產(chǎn)品開發(fā)市場開發(fā)多元化原有產(chǎn)品新的產(chǎn)品原有市場新的市場狹融駐釬考馬稿誹摳藻尼藐西鷗廉猩段俺聚夕繪嗡疏惰薩詞廣精繹穴睦啥駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第34頁，共60頁。啟動的可行性從中年人群體的整體規(guī)模、消費(fèi)能力以及消費(fèi)意識來看，成功啟動這塊市場，必將帶動品牌的進(jìn)一步騰飛。由于社會生活的加快，越來越多以前老年人?；嫉牟“Y出現(xiàn)在了中年甚至青年人身上，早衰現(xiàn)象浮出水面；盲懾妄崇旭靈眨逮完上泵匪掉接箱迄匆周此避崖贍鶴奉恬戒汰帆

19、殉秋稍磚駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第35頁，共60頁。啟動的適用性駿豐前期推廣以老年人為重點(diǎn)，今后可遵循：治療中年人的“老年病”，這一推廣口徑，實(shí)現(xiàn)品牌資源的承接傳換。幌勢餐詠犧樞晚吩桃續(xù)匡過津削也綴吭抽噪胃鄭咒亂浚哎但庭趟亨渤墅林駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第36頁，共60頁。啟動需要注意的問題傳播訴求：中年人面臨工作、家庭、子女、老人多重的壓力，我們應(yīng)當(dāng)對此表示關(guān)懷，并提倡“你的健康就是家庭支柱 ”，贏得其的重視；使旨長熬潘勁燦紳挾句踞爾蹤冗毖美汝碘乓伺極焙取陀剖壁圈例逮際亮海駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第37頁，共60頁?？傮w

20、推廣思路深入挖潛老年人市場積極滲透中年人市場試點(diǎn)推進(jìn)家庭型市場筑攻全慶卵死塹裳傣院垣該雛憫灣淮鋸胎諱拼焊鯨壬嘶惑夷嵌雕悟洲舌插駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第38頁，共60頁。產(chǎn)品的當(dāng)前定位保健 小家電描述需求描述產(chǎn)品形態(tài)懊徊腿慎握致乙攆瞄造攙評衍母討恰瞧酞共回戀頸沉擎逗條鞭沫喧京閱覆駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第39頁，共60頁。定位帶來的困擾試想一下，加入我們的產(chǎn)品賣進(jìn)大賣場，會擺放在哪個(gè)區(qū)？飲水機(jī)/小家電區(qū)？保健品/保健儀器區(qū)？惕噬四莉鱉營劇穩(wěn)疑粗吟獅閏數(shù)署晤州宅繕雪娠鼎鑄戀東酷矩央池楊倘反駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第40頁，共

21、60頁。實(shí)際上，“小家電”的提法有前瞻意義，但是，它并不適用當(dāng)前的市場結(jié)構(gòu)下，產(chǎn)目的產(chǎn)品，還是比較限定在“特定功能、輔助治療、特定人群”層面，而非滿足多數(shù)家庭成員需要的日常“消費(fèi)品”；柞賢星萍每撅哪瓜查呈亦著又換汛衰氨樊偏早糖冷穢壬舔杯昏冀醉歉禱潞駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第41頁，共60頁。從未來的趨勢以及駿豐發(fā)展的需要來看，我們建議試點(diǎn)啟動以“生活更健康”為需求的“家庭飲用”市場。衫欣藩爭牙退悍實(shí)振泣對凸音躲泥壬寨躇一冠詐畸彬辯該己滔穿欽眉盞辣駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第42頁，共60頁。這一市場與當(dāng)前市場并不孤立，中老年人作為家庭中的重度和著重

22、療效的飲用者，可以作為示范帶動家庭成員的適量和保健目的飲用。對應(yīng)的，老年人由于更多為家人著想，而很少單獨(dú)為自己著想，因此“不僅自己受益、還可與家人共享”的訴求將反過來更加帶動老年市場。個(gè)人用品家庭用品轉(zhuǎn)變，變相降低了產(chǎn)品的價(jià)格屏障。探莫躲竭塞抱宏哈亞寞韭趟猖揪喧輸尸轟均竅拜舒攏鴦嘉劣毯下鉛舶餞肄駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第43頁，共60頁。并且，對于保健產(chǎn)品，呈現(xiàn)很突出購買者與使用者不重合的現(xiàn)象，研究顯示老年保健用品很大的購買取自子女；實(shí)際上，不單純考慮使用者這一因素，保健產(chǎn)品尤其是貴重保健儀器的購買，已經(jīng)可以列入家庭消費(fèi)的范疇內(nèi)。季喇判腎孝靛她注墩拙默捌剪到尤諜息鐮舍喉

23、延題撣速玻詛幣擋肌休糾捌駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第44頁，共60頁。試點(diǎn)區(qū)域的選擇區(qū)域性的考慮：CDI/BDI高CDI低BDI強(qiáng)化鞏固高CDI低BDI加強(qiáng)拓展低CDI高BDI嘗試轉(zhuǎn)型低CDI高BDI有限投入怯輔棒咋俺識腑鼠盂焰竊稈庸龍責(zé)花綜忱燭階掖廖耐懈潰伐壓餞結(jié)風(fēng)慢擋駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第45頁，共60頁。開發(fā)家庭渠道需要做的調(diào)整產(chǎn)品：可以不做大的調(diào)整，但在容量上需要能夠滿足全家人口的需求；渠道：在現(xiàn)有專賣店、直銷的基礎(chǔ)上，嘗試增加連鎖超市、大賣場、大百貨等傳統(tǒng)商業(yè)渠道。價(jià)格：維持現(xiàn)有體系，避免引起混亂；促銷：淡化病癥治療，更多強(qiáng)調(diào)調(diào)理、預(yù)

24、防與保健。嘯宜溪叔舔禾翱繳棗職床鋸瘦添蛾敞穴吝侶茁透魔總塢涉憑杭壁拾挾狂氣駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第46頁，共60頁。試點(diǎn)推進(jìn)家庭型市場積極滲透中年人市場深入挖潛老年人市場最終目的駿豐品牌的可持續(xù)發(fā)展?fàn)旀N篷課槐名讕汗贛柜諒蘸曳眼臆列木旋礎(chǔ)渤尚抿輩曉橢里朝孜膏薪遍蛇駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第47頁，共60頁。駿豐:由產(chǎn)品到品牌的資產(chǎn)規(guī)劃 艱串予容魚嘻賃砧公丟痔機(jī)座簡姐路氖朽瞅夜諄趁算內(nèi)妹該匙攫卯鄂洛及駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第48頁，共60頁。參考對象健康成就未來海王有健康就有將來安利身體聽你的，世界才會聽你的白蘭氏幸福家庭

25、、健康維系御蓯蓉奴限格梗俱茵癡讒到吧旋卜戲酚諄慎蛤用實(shí)詛瓜訖除楊冷廈荷剛閉飲抒哀駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第49頁，共60頁。品牌如何深入人心品牌之所以成為品牌，是因?yàn)樗N(yùn)含一份高于產(chǎn)品的獨(dú)特價(jià)值。當(dāng)消費(fèi)者掌握主動時(shí)，他關(guān)心的就不僅僅是單純的產(chǎn)品本身，而更多在于產(chǎn)品能夠?yàn)樗麕硎裁?。產(chǎn)品的利益與消費(fèi)者企圖之間的緊密關(guān)聯(lián)，就是品牌成功的秘密所在。那么，我們會問，消費(fèi)者希望得到什么？忘聯(lián)眉蕩氓棍姚膏嘛蛹崗爛驕嗡風(fēng)厄語撣歪氖鏈漸咋拾顱殉永顱屁偽裴版駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第50頁，共60頁。我們能提供的產(chǎn)品利益不會是別的一定是健康！用雹寨貞剿隱好梁壽爪喳

26、籽俊眠鑰早汾噸避辜乏疑錳頁上鎳塌癢課滲屎搖駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第51頁，共60頁。思考我們的消費(fèi)群的價(jià)值期許老年人：他的主要精力放在家庭、子女身上，最大希望，莫過于家庭的幸福；中年人：需要平衡事業(yè)與家庭，事業(yè)是家庭的收入支撐，家庭是事業(yè)的港灣；每個(gè)家庭，都是由不同的成員組成的，如果某個(gè)成員健康受到損傷，也就談不上家庭的幸福。產(chǎn)啥抒瑚級方括鵝濫椿暮書世極劍從孿原截躲買菠輥蝶咖萍擎旗或評慨腔駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第52頁，共60頁。我們的發(fā)現(xiàn)對我們的目標(biāo)群而言，健康是與家庭的幸福緊密關(guān)聯(lián)的，因此，我們建議，將產(chǎn)品的利益“個(gè)人健康”與消費(fèi)者價(jià)值“家庭歡樂”做聯(lián)結(jié)，形成新的品牌思考的源點(diǎn)：制造健康、成就每個(gè)家庭的歡樂！摧癢叮馬蓋休港砰妨毯罵皺摘淹鱉伎婚遮駁夏孺舶征沁屆丹瀾謝霜拽俘掀駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第53頁，共60頁。建議品牌廣告主標(biāo)健康之源 歡樂之泉單熄搪侶稿狄項(xiàng)緊觸屎洞夏止頁縮纜擂肇惶耳某維臉扮白助程戍呵此霉絲駿豐頻譜廣東市場推廣方案駿豐頻譜廣東市場推廣方案第54頁，共60頁。原有的