“濃縮鹿胎精華素”整合營(yíng)銷策劃方案

1、.：.；“濃縮鹿胎精華素整合營(yíng)銷謀劃方案一、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀與分析1、市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)狀： 1保健品市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)猛烈 保健品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越猛烈，尤其是調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏、祛斑類的產(chǎn)品，品牌眾多，在保健品多個(gè)市場(chǎng)板塊當(dāng)中，這一板塊的范圍應(yīng)該說(shuō)是最寬廣的。在島城的保健品市場(chǎng)上，以排毒養(yǎng)顏、蘆薈排毒膠囊、朵而等為代表的調(diào)經(jīng)、補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏類產(chǎn)品，曾經(jīng)構(gòu)成了一個(gè)龐大的競(jìng)爭(zhēng)群體，而且以后還會(huì)有更多的同類產(chǎn)品涌現(xiàn)出來(lái)，來(lái)爭(zhēng)奪這里的市場(chǎng)份額。競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)集中在兩個(gè)方面：一個(gè)是的廣告戰(zhàn)略方面，一個(gè)是終端促銷方面，在廣告的戰(zhàn)略方面表現(xiàn)為高密集、高力度的廣告投放，促銷上一方面是活動(dòng)頻繁，一方面是近臺(tái)上的爭(zhēng)奪戰(zhàn)，這兩個(gè)方面的有力結(jié)合，可以

2、講是近期保健品行業(yè)內(nèi)的營(yíng)銷寶典。 2同類產(chǎn)品繁多、功能交* 青島市場(chǎng)補(bǔ)血、調(diào)經(jīng)、養(yǎng)顏類的產(chǎn)品有幾十種，由于這些產(chǎn)品絕大多數(shù)都是中藥配方，致使在功能上面互為交*，每個(gè)產(chǎn)品既有主打效果，又兼具其他功能。帶來(lái)的問(wèn)題是：市場(chǎng)區(qū)隔難度大，確定和傳播中心產(chǎn)品的特征難，進(jìn)而給消費(fèi)者識(shí)別選擇產(chǎn)品呵斥困難。 3美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品已構(gòu)成一個(gè)獨(dú)特的版塊，在這個(gè)版塊當(dāng)中，又區(qū)隔成多類別的指點(diǎn)版塊，比如：排毒美容類的排毒養(yǎng)顏膠囊、蘆薈美容類的蘆薈排毒膠囊、蛇粉類的龍寶、博奧等，調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏的靜心口服液、太太口服液。 4濃縮鹿胎精華素因產(chǎn)品的成份的特殊性在眾多的同類產(chǎn)品當(dāng)中，定位較為明確，所以在定位方面廣告比較容易突出，從超世紀(jì)

3、的鹿胎口服液的運(yùn)作上面，我們可以看到這一點(diǎn)。 52000年青島保健品的營(yíng)銷情況整體上是處于一種萎縮滑坡、繼續(xù)低迷的形狀之下，大多數(shù)的保健品及OTC產(chǎn)品都出現(xiàn)了熱炒冷賣的局面。 2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析： 美容養(yǎng)顏類的產(chǎn)品品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈，比如朵而、排毒養(yǎng)顏等島城幾大知名品牌在廣告力度和支持方面都不斷表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在2000年前三個(gè)季度的因保健品市場(chǎng)營(yíng)銷情況的繼續(xù)低迷，在銷售方面表現(xiàn)不斷都不非常理想，雖然在廣告戰(zhàn)略的運(yùn)作上面有些勝利之處，但市場(chǎng)的表現(xiàn)卻較為冷淡。在功能訴求都大同小異的情況下，異軍突起，值得深化分析研討。 目前，此領(lǐng)域內(nèi)，從營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告運(yùn)作的勢(shì)頭方面來(lái)看，排毒養(yǎng)顏膠囊的定位勢(shì)頭不斷不

4、減，并且還有加大投放力度的跡象，電視廣告是其媒體戰(zhàn)略當(dāng)中最為重要的一塊。2000年的前三個(gè)季度其電視廣告的播放不斷沒(méi)有停頓，報(bào)紙平面廣告也經(jīng)常有所出現(xiàn)，近來(lái)也擴(kuò)展了刊出的頻次，但從媒體的選擇上，曾經(jīng)從減少投放，重點(diǎn)放在了上。看來(lái)，率先掀起一場(chǎng)排毒文化革命的排毒養(yǎng)顏膠囊曾經(jīng)把其產(chǎn)品的廣告宣傳戰(zhàn)略框入了產(chǎn)品的成熟期的戰(zhàn)略運(yùn)用方面?？梢砸欢ǖ闹v，在美顏領(lǐng)域內(nèi)的眾多產(chǎn)品中，可以動(dòng)搖其霸主位置的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)，它的營(yíng)銷推行戰(zhàn)略是比較勝利的。所以濃縮鹿胎精華素要將其列為主要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，留意其動(dòng)向并加以研討。 重點(diǎn)操作補(bǔ)血養(yǎng)顏類這一版塊的兩大代理商，超世紀(jì)公司和今日新工貿(mào)也尤為不可忽視，它們向來(lái)是港辰公司的

5、強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋了本版塊內(nèi)的一切產(chǎn)品的種類。今日新工貿(mào)的“紅花美之源和“蘆薈排毒膠囊在具有美容效果的背后以專業(yè)的“祛斑和“排毒效果貫穿和支撐在產(chǎn)品之中，他們有著專業(yè)操作廣告的從業(yè)背景，在利用媒介的方面占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的謀劃入市操作中，必需求防備其對(duì)我攻擊的能夠性。 超世紀(jì)公司一向以島城業(yè)界老大的姿態(tài)自居，所以經(jīng)常不擇手段來(lái)打壓對(duì)它的開展構(gòu)成要挾的一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美容類的產(chǎn)品是其近兩年支撐公司開展的主打產(chǎn)品，龍寶純蛇粉營(yíng)銷運(yùn)作上的勝利，更加壯大了它的開展實(shí)力，駐顏口服液和鹿胎口服液，其公司代理的另外兩個(gè)產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品在廣告宣傳戰(zhàn)略上雖然沒(méi)有呵斥很大的氣勢(shì)，構(gòu)成氣候，

6、但也不可忽視，由于這兩個(gè)產(chǎn)品是與濃縮鹿胎精華素在主要功能方面走得最近的兩個(gè)同類產(chǎn)品，尤其是鹿胎口服液與濃縮鹿胎精華素，除了在包裝等方面不同外，沒(méi)有什么大的區(qū)別。以鹿胎為原料的補(bǔ)氣養(yǎng)血的護(hù)膚養(yǎng)顏產(chǎn)品，目前在島城市場(chǎng)還不多見，只需超世紀(jì)的鹿胎口服液在市場(chǎng)上銷售。但此產(chǎn)品營(yíng)銷和廣告運(yùn)作的力度并不是很大。進(jìn)入十一月份以來(lái)其報(bào)紙平面廣告開場(chǎng)以1/4版面在和上出現(xiàn)。我們也留意到超世紀(jì)公司對(duì)此產(chǎn)品在廣告宣傳戰(zhàn)略上的表現(xiàn)，不斷也沒(méi)有大的突破，但有一點(diǎn)其終端的網(wǎng)絡(luò)布署及人員布署都是非常到位的。 濃縮鹿胎精華素廣通知求戰(zhàn)略或產(chǎn)品功能訴求方面的重點(diǎn)是放在了“有諸外必訴之于內(nèi)，有諸內(nèi)必形之于外。強(qiáng)調(diào)的是“以內(nèi)養(yǎng)外。海

7、南養(yǎng)生堂的朵而膠囊自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，在產(chǎn)品的效果定位及廣告宣傳上不斷都是圍繞著“以內(nèi)養(yǎng)外的訴求點(diǎn)來(lái)展開的，其初期的大量的廣告宣傳和公關(guān)炒作，“以內(nèi)養(yǎng)外與朵而膠囊的關(guān)聯(lián)性已深化到消費(fèi)群眾的觀念之中，所以濃縮鹿胎精華素要想以“以內(nèi)養(yǎng)外的效果來(lái)作為賣點(diǎn)，也不太容易在消費(fèi)人群中產(chǎn)生大的反響。所以，公司必需求給此產(chǎn)品找一個(gè)突破點(diǎn)，在眾多的同類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，才干讓消費(fèi)群眾關(guān)注濃縮鹿胎精華素，也就是說(shuō)在“以內(nèi)養(yǎng)外之中，必需求有所突破，在“以內(nèi)養(yǎng)外之外要有新的銷售主張。雖然“朵而膠囊是藥健字號(hào)產(chǎn)品，在國(guó)家政策即將調(diào)整的范圍之內(nèi)，雖然其還沒(méi)有詳細(xì)明確的歸屬方向，但背水一戰(zhàn)的能夠性還是很大的，我們預(yù)感到“朵而很能

8、夠?qū)?huì)展開一場(chǎng)氣勢(shì)浩大的廣告戰(zhàn)斗，進(jìn)展最后的拼殺和掙扎。 此外，像紅常青羊胎素也是一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其目的市場(chǎng)的定位方向與其他產(chǎn)品不同，而且在價(jià)錢的戰(zhàn)略上不斷也是走高質(zhì)量、高價(jià)位的道路，它的目的消費(fèi)群體是介定在中等偏上的消費(fèi)層次上面，所以，我們與他所爭(zhēng)奪的只是一部分消費(fèi)高層的人群，與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同。 2、競(jìng)爭(zhēng)情況分析： 美容養(yǎng)顏類的產(chǎn)品品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)異常猛烈，比如朵而、排毒養(yǎng)顏等島城幾大知名品牌在廣告力度和支持方面都不斷表現(xiàn)強(qiáng)勁，但在2000年前三個(gè)季度的因保健品市場(chǎng)營(yíng)銷情況的繼續(xù)低迷，在銷售方面表現(xiàn)不斷都不非常理想，雖然在廣告戰(zhàn)略的運(yùn)作上面有些勝利之處，但市場(chǎng)的表現(xiàn)卻較為冷淡。在功

9、能訴求都大同小異的情況下，異軍突起，值得深化分析研討。 目前，此領(lǐng)域內(nèi)，從營(yíng)銷戰(zhàn)略和廣告運(yùn)作的勢(shì)頭方面來(lái)看，排毒養(yǎng)顏膠囊的定位勢(shì)頭不斷不減，并且還有加大投放力度的跡象，電視廣告是其媒體戰(zhàn)略當(dāng)中最為重要的一塊。2000年的前三個(gè)季度其電視廣告的播放不斷沒(méi)有停頓，報(bào)紙平面廣告也經(jīng)常有所出現(xiàn)，近來(lái)也擴(kuò)展了刊出的頻次，但從媒體的選擇上，曾經(jīng)從減少投放，重點(diǎn)放在了上。看來(lái)，率先掀起一場(chǎng)排毒文化革命的排毒養(yǎng)顏膠囊曾經(jīng)把其產(chǎn)品的廣告宣傳戰(zhàn)略框入了產(chǎn)品的成熟期的戰(zhàn)略運(yùn)用方面。可以一定的講，在美顏領(lǐng)域內(nèi)的眾多產(chǎn)品中，可以動(dòng)搖其霸主位置的產(chǎn)品還沒(méi)有出現(xiàn)，它的營(yíng)銷推行戰(zhàn)略是比較勝利的。所以濃縮鹿胎精華素要將其列為主

10、要的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，留意其動(dòng)向并加以研討。 重點(diǎn)操作補(bǔ)血養(yǎng)顏類這一版塊的兩大代理商，超世紀(jì)公司和今日新工貿(mào)也尤為不可忽視，它們向來(lái)是港辰公司的強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，其運(yùn)營(yíng)的產(chǎn)品涵蓋了本版塊內(nèi)的一切產(chǎn)品的種類。今日新工貿(mào)的“紅花美之源和“蘆薈排毒膠囊在具有美容效果的背后以專業(yè)的“祛斑和“排毒效果貫穿和支撐在產(chǎn)品之中，他們有著專業(yè)操作廣告的從業(yè)背景，在利用媒介的方面占有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，所以我們?cè)诋a(chǎn)品的謀劃入市操作中，必需求防備其對(duì)我攻擊的能夠性。 超世紀(jì)公司一向以島城業(yè)界老大的姿態(tài)自居，所以經(jīng)常不擇手段來(lái)打壓對(duì)它的開展構(gòu)成要挾的一切競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。美容類的產(chǎn)品是其近兩年支撐公司開展的主打產(chǎn)品，龍寶純蛇粉營(yíng)銷運(yùn)作上的勝利

11、，更加壯大了它的開展實(shí)力，駐顏口服液和鹿胎口服液，其公司代理的另外兩個(gè)產(chǎn)品，這兩個(gè)產(chǎn)品在廣告宣傳戰(zhàn)略上雖然沒(méi)有呵斥很大的氣勢(shì)，構(gòu)成氣候，但也不可忽視，由于這兩個(gè)產(chǎn)品是與濃縮鹿胎精華素在主要功能方面走得最近的兩個(gè)同類產(chǎn)品，尤其是鹿胎口服液與濃縮鹿胎精華素，除了在包裝等方面不同外，沒(méi)有什么大的區(qū)別。以鹿胎為原料的補(bǔ)氣養(yǎng)血的護(hù)膚養(yǎng)顏產(chǎn)品，目前在島城市場(chǎng)還不多見，只需超世紀(jì)的鹿胎口服液在市場(chǎng)上銷售。但此產(chǎn)品營(yíng)銷和廣告運(yùn)作的力度并不是很大。進(jìn)入十一月份以來(lái)其報(bào)紙平面廣告開場(chǎng)以1/4版面在和上出現(xiàn)。我們也留意到超世紀(jì)公司對(duì)此產(chǎn)品在廣告宣傳戰(zhàn)略上的表現(xiàn)，不斷也沒(méi)有大的突破，但有一點(diǎn)其終端的網(wǎng)絡(luò)布署及人員布署

12、都是非常到位的。 濃縮鹿胎精華素廣通知求戰(zhàn)略或產(chǎn)品功能訴求方面的重點(diǎn)是放在了“有諸外必訴之于內(nèi)，有諸內(nèi)必形之于外。強(qiáng)調(diào)的是“以內(nèi)養(yǎng)外。海南養(yǎng)生堂的朵而膠囊自進(jìn)入市場(chǎng)以來(lái)，在產(chǎn)品的效果定位及廣告宣傳上不斷都是圍繞著“以內(nèi)養(yǎng)外的訴求點(diǎn)來(lái)展開的，其初期的大量的廣告宣傳和公關(guān)炒作，“以內(nèi)養(yǎng)外與朵而膠囊的關(guān)聯(lián)性已深化到消費(fèi)群眾的觀念之中，所以濃縮鹿胎精華素要想以“以內(nèi)養(yǎng)外的效果來(lái)作為賣點(diǎn)，也不太容易在消費(fèi)人群中產(chǎn)生大的反響。所以，公司必需求給此產(chǎn)品找一個(gè)突破點(diǎn)，在眾多的同類產(chǎn)品中獨(dú)樹一幟，才干讓消費(fèi)群眾關(guān)注濃縮鹿胎精華素，也就是說(shuō)在“以內(nèi)養(yǎng)外之中，必需求有所突破，在“以內(nèi)養(yǎng)外之外要有新的銷售主張。雖然“

13、朵而膠囊是藥健字號(hào)產(chǎn)品，在國(guó)家政策即將調(diào)整的范圍之內(nèi)，雖然其還沒(méi)有詳細(xì)明確的歸屬方向，但背水一戰(zhàn)的能夠性還是很大的，我們預(yù)感到“朵而很能夠?qū)?huì)展開一場(chǎng)氣勢(shì)浩大的廣告戰(zhàn)斗，進(jìn)展最后的拼殺和掙扎。 此外，像紅常青羊胎素也是一個(gè)強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但其目的市場(chǎng)的定位方向與其他產(chǎn)品不同，而且在價(jià)錢的戰(zhàn)略上不斷也是走高質(zhì)量、高價(jià)位的道路，它的目的消費(fèi)群體是介定在中等偏上的消費(fèi)層次上面，所以，我們與他所爭(zhēng)奪的只是一部分消費(fèi)高層的人群，與上述競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有所不同。 3、消費(fèi)者情況： 美容保健產(chǎn)品目前在青島市場(chǎng)上詳細(xì)可以分為四大類：一類是排毒類，比如排毒養(yǎng)顏膠囊；一類是蛇粉類，比如龍寶蛇粉，朗力福蛇粉等；一類是調(diào)經(jīng)養(yǎng)

14、顏補(bǔ)血類，比如朵而、駐顏口服液；一類是蘆薈類，比如蘆薈排毒膠囊；四類產(chǎn)品中消費(fèi)者各有偏好，但通盤來(lái)看，消費(fèi)人群數(shù)量最大的應(yīng)屬于排毒養(yǎng)顏膠囊，廣告促銷的拉動(dòng)也掌握和圈定了本人的一部分消費(fèi)群體，比如鹿胎口服液進(jìn)入青島市場(chǎng)已有三、四年的時(shí)間了，鹿胎調(diào)經(jīng)補(bǔ)血的觀念也灌輸了許多，所以，濃縮鹿胎精華素進(jìn)入市場(chǎng)的消費(fèi)概念的妨礙不會(huì)有太大。 4、關(guān)于港辰公司的營(yíng)銷情況： A、從公司的營(yíng)銷背景來(lái)講，港辰公司曾經(jīng)有了六年的保健品營(yíng)銷閱歷，曾經(jīng)代理了朗力福等多個(gè)種類，并且屢次獲得了不斐的營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī)。所以公司以為，濃縮鹿胎精華素這個(gè)產(chǎn)品從各個(gè)方面來(lái)衡量，都不太好找它的獨(dú)特之處，關(guān)鍵的問(wèn)題是怎樣才干從中發(fā)掘一個(gè)“獨(dú)特的銷

15、售主張來(lái)，然后經(jīng)過(guò)有效的廣告企劃戰(zhàn)略，利用媒介和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)把終端產(chǎn)品銷售出去，有效的廣告企劃戰(zhàn)略和強(qiáng)大的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)以及密集的終端促銷這三個(gè)要素是我們?cè)跔I(yíng)銷戰(zhàn)役中取勝的不可缺的組合。比如“針對(duì)產(chǎn)品的效果，推行血?jiǎng)恿Φ母拍?，其概念的推行必需求制定一個(gè)方案，憑仗媒體的組合，把它傳播出去，經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)面的建立拓展，*終端促銷的拉動(dòng)來(lái)推進(jìn)銷售任務(wù)的完成。 二、問(wèn)題點(diǎn)和時(shí)機(jī)點(diǎn)1、問(wèn)題點(diǎn)： 1同類產(chǎn)品眾多，魚龍混雜，假設(shè)戰(zhàn)略不對(duì)產(chǎn)品很難突出。 2產(chǎn)品籠統(tǒng)包裝普通，沒(méi)有強(qiáng)大的視覺(jué)沖擊力，不上檔次。 3產(chǎn)品的宣傳群眾化，不易引起消費(fèi)留意。 42000年島城保健品市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境不佳，市場(chǎng)萎縮出現(xiàn)熱炒冷賣的局面。 2、時(shí)機(jī)點(diǎn)

16、： 1鹿胎補(bǔ)氣養(yǎng)血、調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏功能的概念培育已深化人心，進(jìn)入市場(chǎng)的妨礙不會(huì)太大。 2市場(chǎng)萎縮，業(yè)者自信心普遍缺乏時(shí)，入市也許就是我們的一個(gè)商機(jī)。 三、戰(zhàn)略規(guī)劃1、戰(zhàn)略定位： 1產(chǎn)品功能定位。 調(diào)經(jīng)補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏。 2人群定位：15歲至50歲女性。 3區(qū)域定位： 主打市區(qū)、輻射郊區(qū)縣、市 2、戰(zhàn)略戰(zhàn)略： 1立足全局，確定重點(diǎn)區(qū)域，從重點(diǎn)區(qū)域?qū)で笸黄瓶?，利用整合營(yíng)銷傳播的戰(zhàn)略，一鼓作氣，以求馬到勝利。 2穩(wěn)扎穩(wěn)打，有攻有守。占領(lǐng)一個(gè)據(jù)點(diǎn)，穩(wěn)定一個(gè)據(jù)點(diǎn)，然后以點(diǎn)帶面，開展一片。 3、戰(zhàn)略布署： 112月初產(chǎn)品上市。212月中旬以前完成市區(qū)重點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)的鋪市任務(wù)，至少保證100家左右，其中確定20家主要促銷

17、點(diǎn)的布署任務(wù)。3廣告宣傳開場(chǎng)運(yùn)作。4三個(gè)月內(nèi)翻開市場(chǎng)，力爭(zhēng)第二輪進(jìn)貨。 四、營(yíng)銷戰(zhàn)略1、通路的設(shè)計(jì)與選擇戰(zhàn)略： 根據(jù)青島市場(chǎng)的渠道情況，在通路的戰(zhàn)略方面，主要思索以下幾點(diǎn)： 1根據(jù)渠道的性質(zhì)不同，劃分成兩大類：一個(gè)是藥店；一個(gè)是商場(chǎng)，鑒于產(chǎn)品本身的功能情況，可思索略把廣告促銷的重點(diǎn)放在商場(chǎng)方面。象佳世客、家樂(lè)福、利群、百盛、華聯(lián)、嶗百、北方國(guó)貿(mào)等，但商場(chǎng)方面的各項(xiàng)費(fèi)用開支要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于藥店。但藥店這一渠道也不能忽視，象宏仁堂、華壹氏等這樣的大型藥店的營(yíng)銷任務(wù)也必需求求做到位。 2藥店方面也應(yīng)該有所區(qū)分，國(guó)風(fēng)連鎖140家藥店和單列藥店對(duì)經(jīng)銷商的政策還有所不同。單列藥店相對(duì)來(lái)講比國(guó)風(fēng)連鎖要靈敏得多，所

18、以，我們要重點(diǎn)偏重于華壹氏、膠東、健聯(lián)這樣的單列藥店。 3周邊縣市暫不列為開展重點(diǎn)，可思索走開展三級(jí)代理或經(jīng)銷商的道路，假設(shè)條件允許，可適當(dāng)向外開展。 4建立專賣店。也可以把保健市場(chǎng)作為我們的專賣店，作為對(duì)外聯(lián)絡(luò)的一個(gè)窗口。 2、廣告戰(zhàn)略： 1廣通知求戰(zhàn)略： A、由于濃縮鹿臺(tái)口服液的目的消費(fèi)群體是1550歲之間的女性，產(chǎn)品本身功能定位是調(diào)經(jīng)補(bǔ)血、祛斑養(yǎng)顏，所以我們把訴求對(duì)象劃定在15歲至50歲范圍內(nèi)的女性。 B、廣通知求的重點(diǎn)應(yīng)該放在“血?jiǎng)恿Ω拍畹耐菩信c調(diào)經(jīng)養(yǎng)顏、祛斑聯(lián)絡(luò)在一同。 C、廣通知法語(yǔ)的方法戰(zhàn)略上，思索理性訴求與感性訴求相互交*來(lái)運(yùn)用。在啟動(dòng)期內(nèi)以理性訴求為主，中期以感性訴求為主，理性訴求為輔。 2媒介戰(zhàn)略： A、媒介戰(zhàn)略鑒于濃縮鹿胎口服液進(jìn)入青島市場(chǎng)，預(yù)備第一個(gè)月內(nèi)投入10萬(wàn)的預(yù)算費(fèi)用，來(lái)開展廣告的運(yùn)動(dòng)，思索到費(fèi)用的局限，我們建議在媒體的選擇上必需有所偏重，以最正確的媒體組合來(lái)到達(dá)一定的廣告效果。 a、把電視和報(bào)紙媒