項目41B2C速賣通賣家操作課件

1、項目4-1：B2C速賣通平臺賣家操作速賣通賣家操作流程及開通店鋪Account Registration41235Sellers Operation GuideMy AliexpressVerificationExamination for Store6Rules for Registration注冊賬號Account Registration在登陸全球速賣通賣家頻道，點擊“免費注冊”，進(jìn)入速賣通普通會員免費注冊頁面。有兩種注冊方法： 1. 通過郵箱進(jìn)行注冊的方式。2. 通過支付寶賬戶注冊的方式。 郵箱注冊：1.準(zhǔn)確完整地填寫表單信息 2.驗證郵箱 實名認(rèn)證Verification步驟1.確認(rèn)

2、是否有支付寶賬戶，完成支付寶的注冊或認(rèn)證： 1.支付寶賬戶注冊入口注冊幫助2.支付寶賬戶認(rèn)證入口認(rèn)證幫助/支付寶賬戶注冊：支付寶賬戶認(rèn)證：課程：跨境電商 資料源：阿里巴巴教學(xué)資源庫步驟2.完成速賣通帳號的實名認(rèn)證 ： 開店考試Exam for Store賣家后臺My Aliexpress產(chǎn)品發(fā)布Display Products/video/play/v/1001/sid/33703/uid/eHVlcWlubWlzc3hpYW5n/f/v.swf 產(chǎn)品上架準(zhǔn)備資料：制作前：產(chǎn)品攝影圖、成本和運費制作后：主圖、詳情頁圖、關(guān)聯(lián)營銷圖.jpg價格.xls標(biāo)題.doc屬性填寫.doc產(chǎn)品標(biāo)題產(chǎn)品圖片簡

3、要描述產(chǎn)品屬性詳細(xì)描述價格設(shè)置包裝和運費在線產(chǎn)品發(fā)布七步法優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品要求產(chǎn)品發(fā)布流程產(chǎn)品發(fā)布內(nèi)容：Product Details and category Product KeywordProduct Name Product PhotoDelivery Time DescriptionPackaging Details Shipping TemplateProduct Price Product GroupValid Period行業(yè)及產(chǎn)品類目Product Category選擇產(chǎn)品類目或直接輸入類目(一定要根據(jù)自己產(chǎn)品所屬的實際類目進(jìn)行選擇，方便買家更加快速的找到您的產(chǎn)品 )下載中英文類目對

4、照表產(chǎn)品屬性Product Details采購需求明確的買家在對關(guān)鍵字搜索之后，還會根據(jù)某些屬性進(jìn)行進(jìn)一步的篩選。只有填寫了對應(yīng)屬性的產(chǎn)品，才會在買家點擊篩選條件后出現(xiàn)。詳細(xì)準(zhǔn)確填寫系統(tǒng)推薦和自定義產(chǎn)品屬性，可以方便買家更精準(zhǔn)地搜索到產(chǎn)品，提高曝光機會，更重要的是讓買家清晰地了解產(chǎn)品的重要屬性，減少買家的顧慮和溝通的成本，提升交易成功的概率。大部分成交較多的賣家，不僅填全了系統(tǒng)提供的屬性，同時也主動添加了許多買家關(guān)注的產(chǎn)品屬性。產(chǎn)品屬性包含2個方面：系統(tǒng)定義的屬性和自定義屬性 買家所見1.Product properties, especially key properties marked

5、with a “！” , are the most important factors needed for a buyer to choose products. Please fill in the system-recommended & self-defined properties in detail to increase your search exposure.2.Self-defined properties are extra information not included in the system-recommended properties. It gives bu

6、yers even more information about your products.3.In order to ensure the quality of your products, please make sure to choose the right brand or model name of your products; if there is not enough information for your choice, you can select “other” and then fill in the information in the text box (te

7、xt information is required); The information you filled in will be verified by us. 產(chǎn)品標(biāo)題Product Name& Keywords產(chǎn)品標(biāo)題是吸引買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁的重要因素。整個產(chǎn)品標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不應(yīng)太多，應(yīng)盡量準(zhǔn)確、完整、簡潔。準(zhǔn)確的產(chǎn)品標(biāo)題包括：能夠吸引買家的產(chǎn)品屬性、服務(wù)承諾以及促銷語。Fill in special features and selling points of the product 選擇買家常用的關(guān)鍵詞，并考慮買家不同的使用習(xí)慣設(shè)計補充關(guān)鍵詞。例如：手機的“產(chǎn)品關(guān)鍵詞”為cell ph

8、one，“更多關(guān)鍵詞”可以為mobile phone，mobile。Product names are the first thing buyers see. It can influence whether buyers will be attracted to your detail page. Its better to keep your products names accurate, clear and brief. We recommend you dont put free shipping in your product title. If your store doesnt

9、 live up to the promise it will be punished. The general pattern : sales mode + product features/material + product name. You can also include other information like: brand, status, color and type. (12 pieces/lot) 100% cotton mens underwear產(chǎn)品主圖Product Photo圖片要求：JPEG格式，圖片的大小在5M以內(nèi)，且圖片上沒有郵箱地址等聯(lián)系信息?？梢赃x擇

10、在圖片上添加水印以防止被盜用。在選擇產(chǎn)品圖片時，可以選擇發(fā)布多圖產(chǎn)品。多圖產(chǎn)品的圖片能夠全方位、多角度展示商品，大大提高買家對商品的興趣。建議上傳不同角度的商品圖片。多圖產(chǎn)品最多可以展示6張圖片。 Multiple pictures that present your product from all dimensions and showing important details clearly will increase buyers interest. We highly recommend you to upload pictures shot from all dimensionsu

11、pload 1-6 pictures for one productNote: Be alerted that pictures you upload cant be of restricted products or pictures that violet other peoples property rights.產(chǎn)品首圖同樣的電子表高低中優(yōu)質(zhì)圖片幫你贏得點擊！同樣的游泳鏡銷售屬性Sales Details4. 選擇顏色、或者自定義產(chǎn)品名稱、或者選擇上傳不同顏色的產(chǎn)品圖1. 選擇尺碼、零售價、庫存The actual income = The Retail Price* (1 - com

12、mission rate). 5. 選擇是否支持批發(fā)、設(shè)置批發(fā)價格Products in stock placed ordersFor example, you have 10 products in stock, all 10 have been ordered, but only 4 of these orders have been paid. This still means you have 10 10 = 0 products available. The advantage of this method is that you will always be able to gua

13、rantee your buyers product availability, and no orders need to be cancelled because you have run out of stock. However, you run a risk of showing that you have no more products available, while in fact still have enough.Stock: It is used to specify the stock status of products. If you choose “out of

14、 stock” for a certain feature set, then buyers wont be able to place an order for products with this feature set.6. 填寫庫存信息Products in stock paid ordersLets use the same example. You have 10 products in stock, all 10 have been ordered, but only 4 of these orders have been paid. Now, your product page

15、 will show that you have 10 4 = 6 products available. The advantage of this method is that you will always be able to sell all your products. However, you run a risk of overselling, which may lead to cancelled orders and unsatisfied customers. 同一款產(chǎn)品不同屬性的設(shè)置：同一款產(chǎn)品，因為顏色不同，產(chǎn)品的價格也會不同，所備的庫存也是不同的，可以分別進(jìn)行設(shè)置a

16、.針對不同顏色進(jìn)行設(shè)置價格時，一定要注意產(chǎn)品是按照打包進(jìn)行收入的還是按照單個銷售的b.對于每個顏色的產(chǎn)品，可以上傳本產(chǎn)品的縮小圖，也可以選擇系統(tǒng)定義的色卡c.對于同一款產(chǎn)品，不同顏色的可以按照每種不同的顏色設(shè)置是否有庫存產(chǎn)品詳情頁Product DescriptionThe detailed product description is one of the most important tools for a buyer to quickly find deep information about the product. An excellent product description c

17、an increase buyers shopping desire and speed the decision-making process.A successful detailed description usually includes the following:1.Major indicators and functions of the products (such as a size chart for clothes or a model and configuration parameters for electronics)2.5 or more pictures sh

18、owing different details3.Information about after-sale service查看詳細(xì)描述指導(dǎo)模板1. title2. Product Photo3. Features4. Description5. Packaging6. Payment7. Shipping & Handing8. Refund Policy9. Feedback字體、字體大小、字體顏色、背景顏色、加粗、斜體、下劃線、字下標(biāo)、字上標(biāo)、左對齊、居中、右對齊符號編號、數(shù)字編號、撤銷、取消撤銷、增加縮排、減少縮排、粘貼、文本粘貼、word粘貼、添加鏈接、插入圖片、圖片銀行、插入產(chǎn)品模板

19、、html代碼Html編輯器 交貨時間Delivery Time交貨時間指訂單買家付款后，供應(yīng)商發(fā)貨所需要的生產(chǎn)、備貨時間，超過此時間供應(yīng)商沒有進(jìn)行發(fā)貨操作，訂單將自動關(guān)閉。（交貨期范圍：3-60天）發(fā)貨時間計算方法：發(fā)貨時間從買家下單付款成功且支付信息審核完成（出現(xiàn)發(fā)貨按鈕）后開始計算。For example, if the delivery time is set for 3 days, the shipping information must be filled out within 3 work days (not including holidays) after the buye

20、r payment is successful and the shipping button has appeared. 越短的交貨時間越能獲得買家的關(guān)注?；旧辖^大部分的熱賣產(chǎn)品第1采購量區(qū)間的交貨時間都不超過3天商品包裝信息Package Details1.Minimum Amount:The minimum unit quantity for the products you are selling, such as piece or set2.Sales Mode: Sell by single item or bulk, depending on weight, size and

21、price.Usually, items with a high price, weight and/or size are suitable for selling by single piece while the items with lower prices, weights and/or sizes are suitable for selling in bulk.3.Weight and Package Size:Please write the size and weight of the package correctly to avoid the shipping cost

22、and business loss due to wrong information.Shipping Cost Calculation: Different shipping companies have different methods to calculate shipping cost. EMS, E-package, DHL Global Mail, China Post Air Mail and Hong Kong Post Air Mail calculate shipping cost by the actual weight of the package. FedEx, U

23、PS, DHL and TNT will compare weight and volume weight, and use the highest measurement to calculate. The formula to calculate volume weight: length (cm) width (cm) Height (cm)5000Shipping Cost Calculator各行業(yè)參考重量 運費模板 Shipping Template服務(wù)模板 Service Template產(chǎn)品分組 Product GroupClear product groups help bu

24、yers search for their desired products and they also streamline your product management. You canset many product groups as needed and put similar products in the same group. Clear product groups help buyers search for their desired products and they also streamline your product management. You canse

25、t many product groups as needed and put similar products in the same group. 功能:讓買家更容易的檢索賣家商鋪產(chǎn)品的功能。 產(chǎn)品有效期 Product Valid Period 產(chǎn)品發(fā)布成功后該產(chǎn)品在網(wǎng)站展示的期限，有效期默認(rèn)為30天，可以根據(jù)自身情況選擇增加或縮短產(chǎn)品展示時間。Product Listing will be removed after the Offer Valid date expires. 各行業(yè)詳細(xì)描述指導(dǎo)模板Assignment1. Figuring out a product name and

26、 keywords;2. Collecting some proper product pictures and process them by PS;3. Designing a product description page including Product Photo/ Features (Specification) / Description/ Payment/ Shipping & Handing/ Refund Policy;4. Posting 3 new products; 標(biāo)題的設(shè)置學(xué)習(xí)目標(biāo)： 熟悉掌握速賣通發(fā)布商品時填寫標(biāo)題和關(guān)鍵詞的方法學(xué)習(xí)要點：1、了解標(biāo)題與關(guān)鍵詞

27、的詞來源2、制作產(chǎn)品標(biāo)題3、填寫產(chǎn)品3個關(guān)鍵詞標(biāo)題的用途？為了讓買家找到你的產(chǎn)品。所以買家用到的詞就是你需要設(shè)置的詞。 綜合排序 相關(guān)性得分 商業(yè)得分類目 屬性標(biāo)題關(guān)鍵詞 詳情頁描述反作弊 服務(wù)能力可成交性設(shè)置標(biāo)題的策略詞語覆蓋，達(dá)到流量最大化 大詞 流量詞=?標(biāo)題制作的流程 收集數(shù)據(jù)(數(shù)據(jù)縱橫) 分析數(shù)據(jù)（得出詞表） 設(shè)置標(biāo)題標(biāo)題制作的“三段法” 核心詞 流量詞 屬性詞+行業(yè)熱門詞（影響排行，影響點擊率）熱搜詞、大詞是不變的部分例如長度、顏色、質(zhì)地、規(guī)格、品牌、型號、用途（影響排行，影響點擊率）是可變的部分能帶來流量的詞長尾詞、精準(zhǔn)的中詞、小詞是可替換的部分2014 fashion Blou

28、se+Yellow o-neck+blusas plus size1.爆款特點：傾注絕大數(shù)人力、物力、財力策略：核心詞+修飾詞+屬性詞2.引流款特點：廣告花費不如爆款多，用于報名參加活動，拓展店鋪流量來源（預(yù)備爆款）策略：核心詞+修飾詞+屬性詞+（次級熱詞）3.利潤款特點：承擔(dān)為店鋪帶來自然搜索流量的任務(wù)策略：核心詞+屬性詞+流量詞關(guān)鍵詞的選擇一、透過關(guān)鍵詞看買家需求二、用關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)設(shè)好產(chǎn)品標(biāo)題三、利用數(shù)據(jù)縱橫，查看平臺搜索詞四、通過站外工具了解更多關(guān)鍵詞 一、透過關(guān)鍵詞看買家需求買家心理存在一定的共性，從搜索關(guān)鍵詞的搜索熱度，我們可以分析買家市場的心態(tài)，判斷出買家想買什么產(chǎn)品，以及期望獲得的

29、服務(wù)。通常情況下，買家搜索的關(guān)鍵詞有以下3個共同特征： 特征1. 搜產(chǎn)品名： 產(chǎn)品名最好與產(chǎn)品類目詞相同，而且要將產(chǎn)品的特征體現(xiàn)出來，與速賣通其他賣家的同類產(chǎn)品也不要相差太遠(yuǎn)。 非標(biāo)類產(chǎn)品如服裝，珠寶一般是產(chǎn)品屬性+產(chǎn)品類目詞，如買家想買一件大碼的婚紗，就會使用plus size wedding dress 這個關(guān)鍵詞。 標(biāo)類產(chǎn)品如3C，買家一般會直接搜索型號或使用型號/屬性+產(chǎn)品類目詞的組合，如unlocked phones，a5000。特征2. 搜特色服務(wù)（營銷詞）或特性詞 下面列出買家經(jīng)常使用的特性詞: 特色服務(wù)詞：free shipping，wholesale，sale，promoti

30、on等 特性詞：hot，fashion，designer，cheap，2011，men，women，kids等特征3. 搜品牌 買家在搜索時也常使用品牌，其中既有LV，nike這樣的國際品牌，也有中國的huawei ，ramos， yoobao等品牌。使用這些搜索詞的賣家往往是帶著很強的目的性。要注意的是，很多品牌沒有獲得授權(quán)是不能發(fā)布的，違規(guī)發(fā)布會受到網(wǎng)規(guī)懲罰。除了以上3個特征，還可以從關(guān)鍵詞的搜索熱度變化來判斷某一產(chǎn)品的需求走勢。 例如，夏天來了，sunglasses的搜索量已經(jīng)連續(xù)幾周穩(wěn)步上升，運動用品中與漁具有關(guān)的關(guān)鍵詞如fishing，fishing equipment也持上升趨勢。

31、 二、用關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)設(shè)好產(chǎn)品標(biāo)題產(chǎn)品標(biāo)題是被搜索到和吸引買家進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁的重要因素。整個產(chǎn)品標(biāo)題的字?jǐn)?shù)不應(yīng)太多，應(yīng)盡量準(zhǔn)確、完整、簡潔。優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品標(biāo)題應(yīng)該包含買家最關(guān)注的產(chǎn)品屬性，能夠突出產(chǎn)品的賣點。 1、產(chǎn)品的關(guān)鍵信息以及銷售的亮點2、銷售方式及提供的特色服務(wù)3、買家可能搜索到的關(guān)鍵詞標(biāo)題設(shè)置在128個字符以內(nèi)，減免標(biāo)點符號、符合客戶語法、避免關(guān)鍵詞堆砌標(biāo)題的一般格式：物流運費+提供的服務(wù)+銷售方式+產(chǎn)品屬性+產(chǎn)品名稱Free shippingGuaranteed 100%12 piece/lotWholesale/ RetailGenuine leather材質(zhì)、款式、風(fēng)格等（數(shù)據(jù)縱橫選品

32、專家熱搜屬性）核心詞（行業(yè)熱搜）+流量詞（數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析飆升詞、零少詞）標(biāo)題設(shè)置常見誤區(qū):關(guān)鍵詞重復(fù)、堆砌，會導(dǎo)致產(chǎn)品排序降權(quán)、靠后。 三、利用數(shù)據(jù)縱橫，查看平臺搜索詞四、通過站外工具了解更多關(guān)鍵詞（1）Google insight for search 作用：可以查詢產(chǎn)品關(guān)鍵字的海外搜索量排序，產(chǎn)品在不同地區(qū)、季節(jié)的熱度分布及趨勢； 地址：/insights/search/?#（2）google adwords 作用：可以查詢關(guān)鍵字和相關(guān)關(guān)鍵詞的海外搜索量，找到熱賣的品類； 地址：/（3）Ebay Pluse 作用：方便的查看美國ebay 35個大類目下被買家搜索次數(shù)最多的前10關(guān)鍵字，

33、同理進(jìn)入某個大類目下可以查看二級、三級、四級.類目下被買家搜索次數(shù)最多的前10關(guān)鍵字 地址：/操練：擬一個標(biāo)題并擬定關(guān)鍵字學(xué)習(xí)目標(biāo)： 熟悉掌握速賣通發(fā)布商品時填寫標(biāo)題和關(guān)鍵詞的方法學(xué)習(xí)要點：1、了解標(biāo)題與關(guān)鍵詞的詞來源2、制作產(chǎn)品標(biāo)題3、填寫產(chǎn)品3個關(guān)鍵詞1、首先標(biāo)題和關(guān)鍵詞是必填內(nèi)容2、好的標(biāo)題和關(guān)鍵詞能為店鋪帶來更多流量3、好的標(biāo)題和關(guān)鍵詞能對產(chǎn)品帶來更多的點擊和更高的轉(zhuǎn)化率填寫標(biāo)題和關(guān)鍵詞的好處填寫標(biāo)題和關(guān)鍵詞的操作方法從產(chǎn)品本身中挖掘出詞從平臺找出買家熱搜詞制作標(biāo)題方法與技巧先挖掘出產(chǎn)品自身屬性詞，再去系統(tǒng)后臺尋找買家搜索詞標(biāo)題最長可輸入128個字符 標(biāo)題中同個單詞只能用一次標(biāo)題中不能

34、出現(xiàn)和實際產(chǎn)品屬性無關(guān)的詞多放熱搜屬性詞 品類詞盡量放在靠后，最重要的關(guān)鍵詞放在品類詞前標(biāo)題語法盡量簡單標(biāo)題盡量不用符號分隔單詞首字母大寫將準(zhǔn)備的關(guān)鍵詞組合起來就是標(biāo)題1、產(chǎn)品本身挖掘出來的屬性詞 ： 黑色 米色 明星 高領(lǐng) 網(wǎng)紗 無袖 花紋 棉 蕾絲 緊身 .2、 數(shù)據(jù)縱橫里挖掘出來的熱搜詞：女士品牌 性感 修身 個性 可愛 優(yōu)雅 訂婚 派對 3、搜索發(fā)現(xiàn)和聯(lián)想出來的明星詞：時尚 熱銷 高品質(zhì) 新產(chǎn)品 廠家直銷 大促銷 便宜 包郵 .熱銷明星同款 高品質(zhì)棉質(zhì)網(wǎng)紗無袖高領(lǐng)修身性感蕾絲花紋 T恤 女士品牌 包郵Hot Selling Star Top Quality Cotton Gauze S

35、leeveless High Collar Slim Sexy Lace Flower T shirt Women Brand free shipping填寫關(guān)鍵詞填寫關(guān)鍵詞Tips:填寫別人的品牌詞 ，也不能填寫和產(chǎn)品無關(guān)的關(guān)鍵詞。任務(wù)： 擬定一個“完美”的標(biāo)題，并使用ABC發(fā)填寫關(guān)鍵詞要求： 在剛才發(fā)布的產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，按照學(xué)習(xí)的方法修改標(biāo)題，標(biāo)題前仍然保留小組序號。 每個小組選派兩名代表點擊提交最后大家都認(rèn)可的“完美標(biāo)題”和設(shè)置的ABC關(guān)鍵詞，并委派一名代表（不可以是組長）發(fā)言，告知標(biāo)題擬定和關(guān)鍵詞設(shè)置的思路。作業(yè)分析：2016 brand new and fashion summer n

36、ew less platform pumps a kind ofhigh heels women pumps，high heels， red bottom high heels，sexy and it is medium，slip-on.2016 Hot Sale Charming Backpack for men or women to travel or work, Guaranteed 100% Genuine Leather Backpack,school bags for teenagers, Fashion, Interior slot pocket, arcuateshoulde

37、rstrap, dailybackpack,Free ShipingWomen Winter Long Scarfscarf in womens scarves silk scarf brand scarf fashionsunglasses women brand designersunglasses menoakly sunglassesoakly sunglassesray sun glasses 2016hot selling fashion pc sunglasses! :2016 summer style 2016New Fashion High qualityunisexrubb

38、ersneakersbreathablespring/autumn canvasplatformshoes+Free Shipping 2016NewWomensCasualCanvasSport Rivet shoelace Sneakersspring/autumn shoes 2016 HOT! Guaranteed 100%Professionalrealtechniquesmakeupbrushessettools2016newnatural color,casual Bohemian floral,leopard sleeveless vest printed,jersey bro

39、adcloth sleeve lengthsummer dressand free shipping. 2016summer style ray band sunglasses unisex sunglasses women and men hiah quality free shipping 熱搜詞door lock，lock pick，padlock，electric lock，digital door lock。 飆升詞door lock，lock pick，electric lock，candado，electric lock. 零少詞tubular lock pick，fingerp

40、rint cabinet lock，letter combination lock。 產(chǎn)品的銷量比較好，所以我會用到這些關(guān)鍵詞digit padlock, door combination, 1.Cutaway Inside View of Practice Padlocks Lock Training Trainer Skill Pick for Locksmith with Two Keys Door LockFree Custom Logo Free Shopping2.Stainless Steel Tubular Lever Door Locks Free Shopping從圖中可以

41、看到dress和summer dress的搜索指數(shù)都比較大，所以我會選擇關(guān)鍵詞summer dress 從圖中可以看到dress的熱銷屬性，我會選擇natural colorandjersey broadcloth sleeve length 圖片中我們可以看到速賣通中銷量最大summer dress產(chǎn)品的標(biāo)題，所以我會選擇關(guān)鍵詞2015newcasual Bohemian floral leopard sleeveless vest printed 我的產(chǎn)品標(biāo)題為2015newnatural color,casual Bohemian floral,leopard sleeveless ve

42、st printed,jersey broadcloth sleeve lengthsummer dressand free shipping. 熱搜詞排在第一位的是sneakers,所以我的關(guān)鍵類目詞是sneakers. 在飆升詞的搜索中，我選的大詞是women shoes. 在sneaker的屬性詞中，針對我的產(chǎn)品，我選擇的關(guān)鍵屬性詞有spring/autumn, flat with, breathable。我選擇是搜索量最高的womans fashion sneaker作為我的產(chǎn)品核心詞。 我的產(chǎn)品標(biāo)題為2016 New Spring/Autumn low breathable Woma

43、ns Fashion Sneaker flat with casual Shoes sport for Woman/Free shipping 標(biāo)題的一般格式：物流運費+提供的服務(wù)+銷售方式+產(chǎn)品屬性+產(chǎn)品名稱Free shippingGuaranteed 100%12 piece/lotWholesale/ RetailGenuine leather材質(zhì)、款式、風(fēng)格等（數(shù)據(jù)縱橫選品專家熱搜屬性）核心詞（行業(yè)熱搜）+流量詞（數(shù)據(jù)縱橫搜索詞分析飆升詞、零少詞）VLOOKUP 數(shù)據(jù)匯總（查找數(shù)據(jù)）VLOOKUP（查找目標(biāo)，查找范圍，返回值的列數(shù)，精確OR模糊查找) VLOOKUP 數(shù)據(jù)匯總（查找數(shù)

44、據(jù)）1.H1單元格輸入RU（俄羅斯）搜索指數(shù)；G1單元格輸入BR（巴西）搜索指數(shù)2.在H2輸入=vlookup(C2,3.在俄羅斯熱搜表中用鼠標(biāo)選擇搜索區(qū)域，C1-G513.輸入2，false，最后回車鍵4.俄羅斯搜索指數(shù)鼠標(biāo)移至H2右下角，鼠標(biāo)變成十字，按鼠標(biāo)左鍵向下拖動同樣的方法得出巴西的搜索指數(shù)產(chǎn)品價格Product Price價格影響點擊率價格影響排序價格影響買家最終下決定購買（轉(zhuǎn)化率）產(chǎn)品定價價格的重要性影響產(chǎn)品的定價因素：產(chǎn)品進(jìn)價、運費、折扣率、利潤率、促銷活動的價格空間、同行的定價、銷售策略平臺傭金銷售策略復(fù)雜多變，但最基礎(chǔ)的大致只有兩種A.打造爆款，帶動銷量B.全面實價同行的銷

45、售策略產(chǎn)品定價技巧產(chǎn)品定價的其它技巧：非整數(shù)法：如29、29.9弧形數(shù)字法：如5 8 0 3 6 9 2 4 7 1按供應(yīng)調(diào)整價格：網(wǎng)上售價：成本+利潤+平臺手續(xù)費(5%)（包郵）網(wǎng)上售價：成本+利潤+平臺手續(xù)費(5%)+運費網(wǎng)上售價公式（USD）：Cost*(1+30%)/(1-5%)/6.1（包郵）網(wǎng)上售價公式（USD）：(Cost*(1+30%)+Feight) /(1-5%)/6.130%利潤5%手續(xù)費6.1（人民幣兌美元匯率）產(chǎn)品價格計算公式產(chǎn)品價格計算一個物品重0.5公斤，需要從義烏寄到上海倉庫，然后轉(zhuǎn)運國外，成本40元，用中國郵政小包寄到美國，利潤率設(shè)定為20%，那該物品的包郵售

46、價應(yīng)該設(shè)定為多少美金？國內(nèi)運費： 8元國際運費：90.5*0.5 + 8 = 53.25 元包郵售價 = （40 + 8 + 53.25） * （1+20%） = ￥ 121.5 $ 18.6實操為你上傳的產(chǎn)品設(shè)定售價思考：1件產(chǎn)品不包郵時的價格應(yīng)當(dāng)為多少？1件產(chǎn)品包郵時的價格應(yīng)當(dāng)為多少？2件產(chǎn)品打包銷售包郵時價格應(yīng)當(dāng)為多少注：利潤率統(tǒng)一為30%如何使用Excel計算產(chǎn)品價格價格設(shè)置技巧有多個SKU的產(chǎn)品，建議適當(dāng)降低第一個和最后一個SKU產(chǎn)品的定價，讓改產(chǎn)品看起來更有吸引力為了維持利潤率，課適當(dāng)調(diào)高中間SKU產(chǎn)品的定價有多個SKU的產(chǎn)品在平臺上顯示的時候，只顯示最低和最高的價格，這樣設(shè)置可以

47、提高產(chǎn)品的點擊率在同樣價格下，有折扣的商品更有吸引力，建議設(shè)置店內(nèi)促銷活動折扣設(shè)置快到時限的商品更加有吸引力SKU: 銷售屬性集合“規(guī)格”“顏色分類”“尺碼”等SKU refers to the permutations and combinations of different colors and sizes, such as red L code, red M code are two SKU. 產(chǎn)品定價的關(guān)鍵不僅僅在于價位高低，而是要準(zhǔn)確、適度，精準(zhǔn)把握到海外買家的心理預(yù)期。設(shè)置不同的價格區(qū)間，形成梯度價格，一方面能有針對性地滿足不同層次的買家需求，另一方面也能利用價格差，吸引買家產(chǎn)生

48、更多購買。 如何設(shè)置價格區(qū)間產(chǎn)品定價誤區(qū)1、粗心大意誤操作2、隨意定價 3、銷售方式不恰當(dāng) 你是怎樣給產(chǎn)品定價的？ A. 以產(chǎn)品成本為導(dǎo)向，在成本的基礎(chǔ)上加上一定的利潤。 B. 參考國內(nèi)外電子商務(wù)網(wǎng)站上面同類產(chǎn)品的價格。 C. 以上兩種都有。 D. 不知道怎么定價，隨便填的。2.以下設(shè)置價格的方法最恰當(dāng)?shù)氖牵?A. 全部設(shè)成零售價。 B. 全部設(shè)成批發(fā)價。 C. 只設(shè)置一兩個價格區(qū)間。 D. 起定量，設(shè)成零售價；數(shù)量越大，價格越低。3.下列關(guān)于網(wǎng)上售價的說法正確的是? A. 網(wǎng)上售價指的是產(chǎn)品實際的銷售價格，由賣家填寫。 B. 網(wǎng)上售價就是賣家最后收到貨款的數(shù)目。 C. 如果賣家的銷售方式選擇

49、的是按單件銷售，那么網(wǎng)上售價自動顯示的是每包產(chǎn)品的價格。 D. 網(wǎng)上售價指的是買家所看到的價格，是系統(tǒng)根據(jù)供應(yīng)商價自動計算出來的。4. 買家什么情況下可以要求賣家給予價格折扣?A. 買家下了訂單未完成付款。B. 買家下了訂單未完成付款，但是，買家點擊了“PAY NOW”。C. 買家下了訂單并已完成付款。D. 買家點了“BUY NOW”，但是，還未確認(rèn)訂單。5.賣家在哪里可以修改折扣?A. 我的速賣通交易洽談中的訂單等待您確認(rèn)。B. 我的速賣通交易進(jìn)行中的訂單等待買家付款。C. 我的速賣通交易洽談中的訂單等待買家確認(rèn)。D. 我的速賣通交易進(jìn)行中的訂單等待賣家發(fā)貨。產(chǎn)品詳情頁Product DescriptionThe detailed