綠色高效殺蟲劑水營(yíng)銷策劃

1、.：.；保 密 須 知本商業(yè)謀劃書屬商業(yè)，一切權(quán)屬于環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司。其所涉及的內(nèi)容和資料只限于已簽署投資意向的投資者運(yùn)用。收到本方案書后，收件人應(yīng)即刻確認(rèn)，并遵守以下的規(guī)定：假設(shè)收件人不希望涉足本方案書所述工程，請(qǐng)按上述地址盡快將本方案書完好退回；在沒有獲得環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司的書面贊同前，收件人不得將本方案書全部和/或部分地予以復(fù)制、傳送給他人、影印、泄露或分布給他人；應(yīng)該象對(duì)待貴公司的資料一樣的態(tài)度對(duì)待本方案書所提供的一切資料。本商業(yè)方案書不可用作銷售報(bào)價(jià)運(yùn)用，也不可用作購(gòu)買時(shí)的報(bào)價(jià)運(yùn)用。商業(yè)方案編號(hào)： * 授方：環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司簽字：公司：日期：P

2、AGE PAGE 目 錄目錄 1執(zhí)行摘要 4公司 4市場(chǎng) 4投資與財(cái)務(wù) 5組織與人力資源5工程背景 6產(chǎn)業(yè)背景 8技術(shù)背景 8技術(shù)產(chǎn)權(quán) 8產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè) 8國(guó)際國(guó)內(nèi)情況 8產(chǎn)品概述 9環(huán)宇產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn) 10環(huán)宇運(yùn)用前景 10市場(chǎng)分析 12市場(chǎng)特征 12市場(chǎng)概述12消費(fèi)者分析 13市場(chǎng)細(xì)分 14目的市場(chǎng) 14競(jìng)爭(zhēng)分析 15市場(chǎng)容量分析 17市場(chǎng)容量18趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)18公司戰(zhàn)略19公司概述 19目的與運(yùn)作方針19公司使命19公司性質(zhì)19創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)19 二、 SWOT分析 20三、 總體戰(zhàn)略 211、 進(jìn)入戰(zhàn)略212、 整合戰(zhàn)略213、 多元化戰(zhàn)略22四、 運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略 221、 公司成立初期222、 中期4

3、6年23長(zhǎng)期7年后 23市場(chǎng)營(yíng)銷 24營(yíng)銷理念 24營(yíng)銷戰(zhàn)略 24營(yíng)銷原那么 24產(chǎn)品決策 24產(chǎn)品類型24產(chǎn)品種類25產(chǎn)品籠統(tǒng)25產(chǎn)品效力 25產(chǎn)品包裝25分銷決策 25價(jià)錢戰(zhàn)略 27推行戰(zhàn)略 27人員推銷27公關(guān)27廣告28運(yùn)營(yíng)管理29消費(fèi)管理 29產(chǎn)品消費(fèi)29質(zhì)量管理29產(chǎn)品包裝29創(chuàng)新管理 30組織支持30創(chuàng)新內(nèi)容30創(chuàng)新體制30三廢處置30制造資源規(guī)劃 30組織管理 31人力資源管理36渠道管理37 1、 渠道成員管理 352、 渠道管理中的價(jià)錢管理 383、 渠道管理中的流程管理 38企業(yè)文化39董事會(huì)42外部支持 42財(cái)務(wù)分析43財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)根本假設(shè) 43融資分析 44 投資預(yù)測(cè) 4

4、6資金的初期運(yùn)用46估計(jì)銷售趨勢(shì)分析46本錢費(fèi)用預(yù)算47盈虧臨界點(diǎn)分析47投資分析目的48財(cái)務(wù)分析 49會(huì)計(jì)報(bào)表50相關(guān)企業(yè)財(cái)務(wù)分析53財(cái)務(wù)總結(jié)54機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)分析55機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn) 55機(jī)遇55風(fēng)險(xiǎn)55防備措施 56風(fēng)險(xiǎn)資金的退出 56公司章程 58附錄一 公司董事會(huì)的組成和議事規(guī)那么案例 附錄二 公司監(jiān)事會(huì)組成和議事規(guī)那么案例 附錄三 公司總經(jīng)理任職、責(zé)任、權(quán)限的規(guī)定案例第一章 執(zhí)行摘要一、公司 環(huán)宇綠色高效殺蟲劑有限責(zé)任公司是一家提議中的公司，我們擁有綠色環(huán)堅(jiān)持效衛(wèi)生殺蟲劑的中心技術(shù)，提倡“綠色、環(huán)保、安康的運(yùn)營(yíng)理念和“科技創(chuàng)新、人本管理的運(yùn)作方針，為人們生活提供盡善盡美的環(huán)保產(chǎn)品。本公司注重

5、短期目的與長(zhǎng)久戰(zhàn)略的結(jié)合，中長(zhǎng)期目的就是依托除蟲菊酯的中心技術(shù)拓寬國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，結(jié)合現(xiàn)代生物、化學(xué)等技術(shù)進(jìn)一步開展，開發(fā)相關(guān)新產(chǎn)品，以滿足不同的社會(huì)群體，占領(lǐng)絕大部分衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)，成為國(guó)內(nèi)最好的衛(wèi)生殺蟲劑消費(fèi)廠家。二、市場(chǎng)目前，油基型氣霧殺蟲劑在我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)上占據(jù)絕大部分市場(chǎng)。自1997以來年我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)每年銷售額均超越5800美圓，1998年我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品年銷量近5000萬(wàn)罐，而到2002年僅氣霧殺蟲劑銷售額就突破10億元人民幣。雖然如此，我國(guó)人均衛(wèi)生殺蟲劑運(yùn)用量不到一瓶，遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)美國(guó)人均12瓶，歐洲人均11瓶，泰國(guó)1.5瓶。可見，我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)前景寬廣，有著宏大

6、的開展空間。然而，根據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于農(nóng)業(yè)工業(yè)在“十一五的開展方案，油基型氣霧劑將逐漸退出市場(chǎng)，水乳劑、微乳劑等水基型氣霧劑將被大力推行。而我公司消費(fèi)的環(huán)宇綠色環(huán)堅(jiān)持效衛(wèi)生殺蟲劑是以擬除蟲菊酯作為原料藥，以水作為溶劑，噴出的氣霧無色、無味、無刺激性，消費(fèi)工藝簡(jiǎn)單，無“三廢排放，高效、平安、低毒。經(jīng)湖北省衛(wèi)生防疫站檢測(cè)，本產(chǎn)品對(duì)庫(kù)蚊，家蠅的擊倒速度KT50分別小于1.27、2.01，死亡率為100%，LD50大于5000 mg/，可見，本產(chǎn)品有著宏大的市場(chǎng)前景。公司將依托高效、低毒、低本錢的綠色環(huán)捍衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品，在全國(guó)各區(qū)域設(shè)立分銷中心，與代理商、經(jīng)銷商一同建立健全的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，低價(jià)浸透迅速占領(lǐng)國(guó)

7、內(nèi)市場(chǎng)。國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的水基型持效殺蟲劑專利技術(shù)是環(huán)宇公司消費(fèi)環(huán)保綠色殺蟲劑的關(guān)鍵，公司將建立ISO9000質(zhì)量管理體系，力爭(zhēng)獲得國(guó)際ISO9000質(zhì)量管理認(rèn)證。三、投資與財(cái)務(wù)本公司吸收風(fēng)險(xiǎn)投資 300萬(wàn)元，技術(shù)無形資產(chǎn)折價(jià)150萬(wàn)元，自有資金70萬(wàn)元；本公司十年期長(zhǎng)期借款280萬(wàn)元，用于固定資產(chǎn)投資200萬(wàn)元，流動(dòng)資產(chǎn)450萬(wàn)元；本公司在五年內(nèi)的各項(xiàng)財(cái)務(wù)目的都顯示了公司有很強(qiáng)的運(yùn)營(yíng)才干，風(fēng)險(xiǎn)較小，詳見財(cái)務(wù)部分；我們擬采三種風(fēng)險(xiǎn)資金的退出方式:IPO 、資本轉(zhuǎn)讓、資產(chǎn)清算供投資商選擇。另外，創(chuàng)業(yè)方案詳細(xì)地引見了產(chǎn)品一整套的消費(fèi)工藝流程，做出了詳細(xì)的營(yíng)銷方案，闡明了主要競(jìng)爭(zhēng)者給本公司帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本公

8、司采取的對(duì)策與躲避方法，構(gòu)建了公司的開展戰(zhàn)略，并且引見了管理隊(duì)伍、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的詳細(xì)情況。在創(chuàng)業(yè)小組各成員的共同努力和相關(guān)專家的指點(diǎn)下，本創(chuàng)業(yè)方案經(jīng)過嚴(yán)密科學(xué)地統(tǒng)計(jì)、分析與計(jì)算，可操作性強(qiáng)，向創(chuàng)業(yè)大賽的評(píng)委及有意向的投資商展現(xiàn)了一個(gè)能得到利潤(rùn)報(bào)答相當(dāng)高的投資時(shí)機(jī)分析。四，組織與人力資源公司性質(zhì)是有限責(zé)任公司，初期組織構(gòu)造采取職能式。公司一切權(quán)與運(yùn)營(yíng)權(quán)分別，實(shí)行國(guó)際通用的“總監(jiān)制?？偛孟略O(shè)財(cái)務(wù)總監(jiān)、行政總監(jiān)、運(yùn)營(yíng)總監(jiān)、技術(shù)總監(jiān)和市場(chǎng)總監(jiān)。本公司以華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院劉祖明等教授發(fā)明的一種水基型持效殺蟲劑懇求號(hào)：200510019575.9為技術(shù)依托，與農(nóng)藥與化學(xué)生物教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，以及湖北省農(nóng)藥工

9、程技術(shù)研討中心華中師范大學(xué)開展技術(shù)協(xié)作。劉祖明教授有多年的科技成果產(chǎn)業(yè)化閱歷，將出任公司董事兼技術(shù)副總經(jīng)理；創(chuàng)業(yè)小組成員將參與公司的市場(chǎng)營(yíng)銷、人力資源管理與財(cái)務(wù)管理任務(wù)；公司還聘請(qǐng)了華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院院長(zhǎng)楊光富教授作為技術(shù)顧問;華中師范大學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷系楊炎軒教授作為營(yíng)銷顧問。第二章 工程背景衛(wèi)生殺蟲劑主要指以滅蚊，蠅，臭蟲，蟑螂，螞蟻等家居害蟲為主的殺蟲劑。衛(wèi)生殺蟲劑種類繁多，有蚊香，電熱蚊香片，電熱蚊香液，氣霧劑，乳劑，懸乳劑，酊劑，粉劑，涂料，毒餌，藥筆，藥膠等隨著人們對(duì)對(duì)高質(zhì)量的生活需求以及環(huán)保認(rèn)識(shí)的日益加強(qiáng)，開發(fā)綠色環(huán)保的水基型殺蟲劑已成為社會(huì)開展中的一個(gè)重要話題。家用衛(wèi)生殺蟲氣霧劑主

10、要有三種：油基、醇基、水基，其主要溶劑分別為煤油、酒精、水。目前我國(guó)衛(wèi)生殺蟲氣霧劑市場(chǎng)上有90%以上產(chǎn)品是油基型。油基產(chǎn)品特點(diǎn)：殺蟲效果好、消費(fèi)制造技術(shù)簡(jiǎn)單，但在環(huán)保方面不近人意；醇基產(chǎn)品特點(diǎn)：對(duì)環(huán)境不污染，但因揮發(fā)性強(qiáng)、殺蟲效果較差；水基產(chǎn)品特點(diǎn)：殺蟲效果好，對(duì)環(huán)境不產(chǎn)生污染，屬高檔衛(wèi)生殺蟲氣霧劑，但是消費(fèi)制造技術(shù)難度大，科技含量高。 蚊子 蒼蠅 臭蟲 螞蟻 跳蚤 飛蛾 爬蟲 蜈蚣 蟑螂 毛毛蟲 飛蟲 蜘蛛 圖一 環(huán)宇產(chǎn)品具有廣普性,對(duì)以上昆蟲均可殺滅環(huán)宇綠色高效殺由蟲劑有限責(zé)任公司研制出的新一代完全水基型廣譜衛(wèi)生殺蟲產(chǎn)品“ 環(huán)宇牌水基環(huán)捍衛(wèi)生殺蟲劑 ,采用獨(dú)特水基高效平安配方,獨(dú)具:不燃不

11、爆、無色無異味、殺蟲控蟲、對(duì)人畜無害四大功能特征,其主要表如今: 1.不燃不爆運(yùn)用時(shí)平安、可靠、不含酒精、煤油等有機(jī)溶劑,因此具有不燃不爆的平安性:不用氟利昂等原料做拋射劑(或稱推進(jìn)劑)因此具有不污染環(huán)境的環(huán)保性。2.無色無異味對(duì)人體及環(huán)境無害、 用水作為載體,因此不揮發(fā)、無氣味、藥效繼續(xù)時(shí)間長(zhǎng)(二周以上)、對(duì)人體無害、節(jié)約能源、關(guān)門關(guān)窗運(yùn)用時(shí)不用離人(開門開窗運(yùn)用不影響藥效)。3.殺蟲控蟲不僅殺蟲而且可以控制蟲類生長(zhǎng)，產(chǎn)品具有殺蟲的廣譜性,在運(yùn)用時(shí)所生成的活性基團(tuán)可穿透蟲體表層,使蟲體內(nèi)細(xì)胞內(nèi)外的鈉離子交換不平衡,然后麻木死亡 ，因此,產(chǎn)品不僅能殺蟲更能控制蚊蟲蟑蠅等的繁殖。4.對(duì)人畜無害只

12、殺蚊蟲,絕不傷人、 產(chǎn)品屬于觸殺型,其殺蟲原理只對(duì)各種飛蟲、爬蟲以及水蟲有殺傷力與作用,對(duì)人體和家畜無任何不良作用與影響,對(duì)蚊、繩、蟑螂、螞蟻、白蟻、飛蛾、虱蚤、蜈蚣等蟲均有特效。根據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于農(nóng)藥工業(yè)的開展規(guī)劃，在“十一五期間，高效低毒低殘留的農(nóng)藥將被鼓勵(lì)逐漸取代傳統(tǒng)第二代農(nóng)藥。因此，水乳劑，微乳劑等水基型氣霧劑將取代油基型氣霧劑而被大力推行。所以，開展水基型殺蟲劑的研討與開發(fā)，并將其產(chǎn)業(yè)化，符合行業(yè)開展要求，市場(chǎng)前景寬廣，同時(shí)也具有非常宏大得經(jīng)濟(jì)，社會(huì)與環(huán)境效益。表21 常見殺蟲劑特性比較比較項(xiàng) 特征 水基型殺蟲劑 醇基型殺蟲劑油基型殺蟲劑主要溶劑 水 酒精 煤油 氣味顏色無色無味無色

13、有氣味有色有氣味 平安性不燃不爆、性質(zhì)穩(wěn)定有機(jī)溶劑可燃可爆有機(jī)溶劑可燃可爆藥效繼續(xù)期持效期長(zhǎng)(兩周以上)易揮發(fā)，持效期短易揮發(fā)，持效期短殺蟲效果殺蟲控蟲具有廣譜性殺蟲效果較差殺蟲效果普通環(huán)境影響綠色環(huán)捍衛(wèi)生有一定的環(huán)境影響對(duì)人畜有不良作用一、 產(chǎn)業(yè)背景1 、技術(shù)背景 ： 環(huán)宇綠色高效殺蟲劑選用高效低毒無刺激的擬除蟲菊酯為殺蟲劑的有效成分，不含敵敵畏、殺威等毒性高的農(nóng)藥，不用任何有機(jī)溶劑，不用丙丁烷、二甲醚做拋射劑。用水做溶劑95%以上，噴出的藥物無色，無味，無刺激性。不燃、不爆，絕對(duì)環(huán)保，高效低毒，對(duì)人畜平安。藥物透明廓清，性質(zhì)穩(wěn)定。熱儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)合格，無沉淀不分層。消費(fèi)工藝簡(jiǎn)單，無“三廢排放；采用

14、常壓包裝，制造運(yùn)用方便，是長(zhǎng)期根底研討產(chǎn)生的高效綠色環(huán)保的高新科技成果。2、技術(shù)產(chǎn)權(quán) ： 環(huán)宇綠色高效水基型衛(wèi)生殺蟲劑的技術(shù)產(chǎn)權(quán)屬于華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院，以技術(shù)產(chǎn)權(quán)的方式入股，而我公司擁有獨(dú)家技術(shù)運(yùn)用權(quán)。3、產(chǎn)品商標(biāo)注冊(cè)： 我公司將向工商管理部門懇求產(chǎn)品注冊(cè)商標(biāo)。 4、國(guó)際國(guó)內(nèi)情況： 目前，以美國(guó)為代表的歐美等興隆國(guó)家已根本不運(yùn)用含有大量有機(jī)溶劑的有機(jī)型氣霧劑產(chǎn)品，整個(gè)市場(chǎng)已全部運(yùn)用環(huán)保型水基產(chǎn)品。然而，國(guó)內(nèi)如今依然停留在世界興隆國(guó)家二十世紀(jì)八十年代的程度，依然是含有大量有機(jī)溶劑型氣霧劑一統(tǒng)天下。隨著人們對(duì)高質(zhì)量生活需求及環(huán)境維護(hù)認(rèn)識(shí)的日益增長(zhǎng)，有機(jī)型氣霧劑將逐漸退出市場(chǎng)，水乳劑、微乳劑等水基

15、型氣霧劑將被大力推行。本公司消費(fèi)的衛(wèi)生殺蟲劑的合成在國(guó)外處于領(lǐng)先行列，在國(guó)內(nèi)尚沒有先例。二、 產(chǎn)品概述 華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院的楊光富、劉祖明教授指點(diǎn)的專家組經(jīng)過數(shù)年的研討，處理了由于擬除菊酯類殺蟲劑不溶于水，見水易分解而使其難于制成水乳劑的難題，該技術(shù)突破了油基型衛(wèi)生殺蟲劑在國(guó)內(nèi)一統(tǒng)天下的局面，加快了國(guó)內(nèi)衛(wèi)生殺蟲劑向綠色環(huán)保型邁進(jìn)的步伐。而且還具有消費(fèi)工藝簡(jiǎn)單，無“三廢排放等特點(diǎn)。本工程不涉及其它的知識(shí)產(chǎn)權(quán)糾紛，已懇求中國(guó)發(fā)明專利。1、主要原料：氯菊酯，氯氰菊酯，丙烯菊酯，增溶劑，乳化劑，穩(wěn)定劑，水，香精2、物理性質(zhì)： 藥物透明廓清，性質(zhì)穩(wěn)定。熱儲(chǔ)實(shí)驗(yàn)合格，無沉淀不分層。無色，無味，無刺激性。

16、不燃、不爆3、儲(chǔ)存條件： 室溫罐狀保管4、 用法與用量：環(huán)宇綠色高效氣霧型：低壓不加任何載體，根據(jù)社會(huì)各行業(yè)和個(gè)階層對(duì)殺蟲劑的需求，添加不同的香精，特將產(chǎn)品制成以下幾種運(yùn)用類型： 清香型：專殺跳蚤，蚊子，蒼蠅等 蘋果香型： 對(duì)螞蟻，毛毛蟲，蟑螂等傳播疾病的家居害蟲 對(duì)食物呵斥損失的害蟲有專殺性能 茉莉香型：專殺臭蟲，蜘蛛，蜈蚣等爬蟲 花香型：飛蛾，蜘蛛，粉蝶等飛蟲具有誘殺才干并消除掉怪異味 三、環(huán)宇綠色高效產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)1、高效、廣譜。擬除蟲菊酯殺蟲劑對(duì)昆蟲的毒力比其他常用殺蟲劑高1-2個(gè)數(shù)量級(jí)，且速效性好，具有驅(qū)避、擊倒力快的特點(diǎn)。此類殺蟲劑對(duì)農(nóng)林、園藝、倉(cāng)庫(kù)、畜牧、衛(wèi)生等方面的大多數(shù)害蟲均有良好

17、防治效果，且對(duì)螨類也有殺傷力。經(jīng)湖北省衛(wèi)生防疫站檢測(cè)，本產(chǎn)品對(duì)淡色庫(kù)蚊、家蠅的擊倒速度KT50值分別小于1.27、2.01，死亡率為100%。2、毒性低。經(jīng)湖北省衛(wèi)生防疫站檢測(cè)，LD50大于5000mg/Kg。以水為溶劑，噴出藥物無色無味無刺激。此類殺蟲劑對(duì)人，畜毒性比有機(jī)磷和氨基甲酸酯殺蟲劑毒性低，同時(shí)由于其用量少，運(yùn)用比較平安。3、 殘留較低，對(duì)食品及環(huán)境污染較小。由于擬除蟲菊酯殺蟲劑是模擬天然物質(zhì)合成的，在自然界是易分解，同時(shí)因其用量少，且無內(nèi)吸及浸透作用，在農(nóng)產(chǎn)品中殘留較低，故對(duì)食品及環(huán)境污染輕，保證食品蔬菜的衛(wèi)生和人體的安康，給人以平安放心的家居環(huán)境四、環(huán)宇運(yùn)用前景 擬除蟲菊脂酯殺蟲

18、劑最初是對(duì)天然植物中除蟲菊素的殺蟲作用及化學(xué)構(gòu)造進(jìn)展研討，然后開場(chǎng)人工模擬合成的一類殺蟲劑，是近50年來迅速開展的一類高效、平安、新型殺蟲劑。日常生活中：高新科技配方、先進(jìn)的包裝專利工藝技術(shù)，以純真水為主要成份，以空氣為推進(jìn)劑，不含易燃易爆成分，運(yùn)用平安，無氣味，對(duì)人體的眼、鼻粘膜、呼吸道無任何刺激性，運(yùn)用時(shí)不用逃避，不用封鎖門窗，隨意噴灑，運(yùn)用中不感到有不適反映。對(duì)環(huán)境：噴灑后不留污漬，不損衣物，能自然降解，維護(hù)環(huán)境，對(duì)蚊蟲、蒼蠅、蟑螂、螞蟻等害蟲有很強(qiáng)的殺滅作用，藥效耐久。醫(yī)學(xué)效果：可供產(chǎn)婦醫(yī)院、嬰幼兒房、家庭、餐廳、賓館、食品倉(cāng)庫(kù)、貓狗寵物體等處運(yùn)用。維護(hù)人們免受蚊蟲叮咬而傳染肝炎、登革

19、熱、瘧疾等疾病。水基氣霧殺蟲劑是氣霧殺蟲劑的更新?lián)Q代綠色環(huán)保產(chǎn)品，是最平安的殺蟲劑，具有寬廣的市場(chǎng)。自然降解，噴灑后不留污漬，不損衣物運(yùn)用時(shí)對(duì)人體無害，無需封鎖門窗防止寵物寄生蟲的繁衍對(duì)主人和小孩的安康呵斥要挾，讓家庭充溢著歡笑，溫馨。第三章 市場(chǎng)分析一、市場(chǎng)特征1.市場(chǎng)概述：產(chǎn)品市場(chǎng)概略：我國(guó)地處北溫帶，氣候暖和，蚊，蠅，臭蟲，蟑螂，螞蟻等家居害蟲分布廣泛，并由此而引起的問題較為嚴(yán)重，如乙腦等疾病的流行，政府不斷注重其防御；另一方面，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷開展和人民生活程度的不斷提高，衛(wèi)生認(rèn)識(shí)越來越劇烈，衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)開展迅速，有著宏大的空間。目前，油基型氣霧殺蟲劑在我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)上占據(jù)絕大

20、部分市場(chǎng)。自1997以來年我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)每年銷售額均超越5800美圓，1998年我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品年銷量近5000萬(wàn)罐，而到2002年僅氣霧殺蟲劑銷售額就突破10億元人民幣。雖然如此，我國(guó)人均衛(wèi)生殺蟲劑運(yùn)用量不到一瓶，遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)美國(guó)人均12瓶，歐洲人均11瓶，泰國(guó)1.5瓶?？梢?，我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)前景寬廣，有著宏大的開展空間。然而，根據(jù)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于農(nóng)藥工業(yè)的開展規(guī)劃，在“十一五期間，高效低毒低殘留的農(nóng)藥將被鼓勵(lì)逐漸取代傳統(tǒng)第二代農(nóng)藥。因此，水乳劑，微乳劑等水基型氣霧劑將取代油基型氣霧劑而被大力推行。而我公司消費(fèi)的環(huán)宇綠色環(huán)堅(jiān)持效殺蟲劑是以擬除蟲菊酯作為原料藥，以水作為溶劑，噴出的氣霧

21、無色、無味、無刺激性，消費(fèi)工藝簡(jiǎn)單，無“三廢排放，高效、平安、低毒。經(jīng)湖北省衛(wèi)生防疫站檢測(cè)，本產(chǎn)品對(duì)庫(kù)蚊，家蠅的擊倒速度KT50分別小于1.27、2.01，死亡率為100%，LD50大于5000詳細(xì)實(shí)驗(yàn)結(jié)果見附錄，可見，本產(chǎn)品有著宏大的市場(chǎng)前景。目前,全國(guó)消費(fèi)殺蟲劑企業(yè)有200余家,種類300多個(gè),油基型殺蟲劑產(chǎn)品占主導(dǎo)位置，其主要成分為除蟲菊酯，隨著技術(shù)的開展與提高,少數(shù)廠家剛開場(chǎng)新型產(chǎn)品的消費(fèi)與銷售。目前國(guó)內(nèi)殺蟲劑企業(yè)主要分布在山東,江蘇,浙江,廣東,上海,河北,天津等省直轄市,其中大部分是中小企業(yè)。少數(shù)的大企業(yè),如上海莊臣(雷達(dá)),河北康達(dá)公司(槍手),廣州利高曼(必?fù)?,這些企業(yè)擁有本

22、人的產(chǎn)品研討開發(fā)中心,不斷研討出新型殺蟲藥劑來滿足市場(chǎng)需求,同時(shí)有比較完善的檢測(cè)設(shè)備和自動(dòng)化程度較高的灌裝消費(fèi)流水線,產(chǎn)質(zhì)量量好,消費(fèi)效率高,通常在價(jià)錢變化上,新產(chǎn)品引進(jìn)上,分銷覆蓋范圍和促銷強(qiáng)度上,對(duì)其他同行業(yè)企業(yè)有指點(diǎn)作用,并占有目的市場(chǎng)40%的市場(chǎng)份額。但很多中小企業(yè)不具備上述條件,由于投入提高產(chǎn)質(zhì)量量和新品開發(fā)研討的資金有限,該類企業(yè)作為市場(chǎng)的跟隨者,主要采取跟隨市場(chǎng)指點(diǎn)者的方式獲得生長(zhǎng),如天元公司(鶴壁),天津阿斯(阿斯)等大量與市場(chǎng)指點(diǎn)者共存的企業(yè).這些企業(yè)一方面緊緊跟隨模擬領(lǐng)先者的市場(chǎng)細(xì)分和營(yíng)銷組合方法,另一方面也具有一定的創(chuàng)新才干,補(bǔ)缺目的市場(chǎng)中出現(xiàn)的市場(chǎng)空隙,獲得利益。(如,

23、天津阿斯牌蟑螂屋)2消費(fèi)者分析：根據(jù)資料分析參考資料：中國(guó)運(yùn)營(yíng)報(bào)化工日用化工調(diào)查報(bào)告，我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑購(gòu)買主要具有以下幾個(gè)特征： 受季節(jié)影響 據(jù)新生代市場(chǎng)監(jiān)測(cè)機(jī)構(gòu)1999年度中國(guó)市場(chǎng)與媒體研討英文簡(jiǎn)稱CMMS99在全國(guó)20個(gè)城市對(duì)5萬(wàn)名消費(fèi)者的調(diào)查顯示，有58.2%的居民家庭在盛夏降暫時(shí)會(huì)運(yùn)用殺蟲劑。 以輕度運(yùn)用者為主 買3瓶以上的人占10.9%，可以稱為重度消費(fèi)者；買2瓶左右的占25.6 %，可以稱為中度消費(fèi)者；大部分人，即61.9%的人只買1 瓶或1瓶以下，可以稱為輕度消費(fèi)者。 區(qū)域性 不同的城市對(duì)殺蟲劑的運(yùn)用比例差別甚大。大致來說，長(zhǎng)江中下游的一些著名的火爐城市居民是殺蟲劑購(gòu)買比例較高的群

24、體。如武漢69.6%、南京72.2%、成都68.8%，均超出58.2%的平均程度10個(gè)百分點(diǎn)以上。另外深圳也以70.7 %位列20個(gè)城市前列。但是有大量的城市殺蟲劑的運(yùn)用程度顯著低于總體平均程度，如哈爾濱只需32.4%、福州39.2%、大連42.7%、昆明51.8%、廈門49.8%、青島51.6 %等。 家庭 決議購(gòu)買者多為女性，運(yùn)用者家庭較多地由女性決策。二、市場(chǎng)細(xì)分 表3-1 市場(chǎng)細(xì)分表市市場(chǎng)細(xì)分規(guī)范分場(chǎng)市場(chǎng)細(xì)分規(guī)范細(xì)分市場(chǎng)分類細(xì)分細(xì)分市場(chǎng)分類細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)地域細(xì)分南方市場(chǎng)與北方市場(chǎng)市場(chǎng)主要受地理氣候關(guān)系的影響。由于南方氣候炎熱潮濕，易于蟑螂蚊蠅等害蟲的生存，因此南方市場(chǎng)對(duì)殺蟲劑

25、的需求量遠(yuǎn)大于北方市場(chǎng)。經(jīng)濟(jì)開展程度細(xì)分城鎮(zhèn)市場(chǎng)和鄉(xiāng)村市場(chǎng)由于受經(jīng)濟(jì)開展程度的限制，氣霧類殺蟲劑屬于殺蟲劑中的高端產(chǎn)品，價(jià)錢偏高，多在12元-18元不等，因此更適宜在城鎮(zhèn)市場(chǎng)中的銷售。運(yùn)用場(chǎng)所細(xì)分醫(yī)院、食品廠等大型公共場(chǎng)所和日常家用型主要區(qū)別在于運(yùn)用量和外包裝上。消費(fèi)者細(xì)分環(huán)保型消費(fèi)者和非環(huán)保型消費(fèi)者，非環(huán)保消費(fèi)者中包括環(huán)保觀念確立中的消費(fèi)者消費(fèi)觀念的區(qū)別，主要受文化、收入等程度的限制消費(fèi)者運(yùn)用量細(xì)分重度消費(fèi)者、中度消費(fèi)者和輕度消費(fèi)者由于不同類別的消費(fèi)者在產(chǎn)品銷售季節(jié)到來時(shí)，對(duì)產(chǎn)品需求量的差別，會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者在選購(gòu)時(shí)對(duì)產(chǎn)品的價(jià)錢、性能、品牌等選擇上的區(qū)別。三、目的市場(chǎng)本公司在進(jìn)展充分的市場(chǎng)細(xì)分根

26、底上，逐漸得出一個(gè)非常明晰的目的市場(chǎng)：立足于武漢市，爭(zhēng)取在湖北省氣霧殺蟲劑日化家用市場(chǎng)上占有較大的市場(chǎng)份額，成為省內(nèi)市場(chǎng)的指點(diǎn)者，樹立省內(nèi)知名牌的產(chǎn)品籠統(tǒng)。并隨著企業(yè)的不斷成熟和開展，逐漸輻射到南方各經(jīng)濟(jì)程度較為興隆的城鎮(zhèn)，進(jìn)軍南方市場(chǎng)乃至全國(guó)市場(chǎng)；公司主要以日化家用型環(huán)保殺蟲劑為主打產(chǎn)品，呼應(yīng)國(guó)家提倡的環(huán)保消費(fèi)的社會(huì)潮流，為環(huán)保型消費(fèi)者提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，同時(shí)在銷售過程中，留意消費(fèi)理念的宣傳，使那些環(huán)保觀念仍在模糊確立中的消費(fèi)者，逐漸成為堅(jiān)決的環(huán)保產(chǎn)品擁護(hù)者。四、競(jìng)爭(zhēng)分析從行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)五種影響力角度出發(fā)分析，如下圖：供應(yīng)方的議價(jià)才干買方的侃價(jià)才干新進(jìn)入者的要挾替代產(chǎn)品的要挾替代產(chǎn)品潛在競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)競(jìng)

27、爭(zhēng)者 現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)買方供應(yīng)方 供應(yīng)商的議價(jià)才干目前，在國(guó)內(nèi)有著豐富的產(chǎn)品原料來源，供應(yīng)商的議價(jià)才干較差。購(gòu)買者的議價(jià)才干本產(chǎn)品具有較強(qiáng)的本錢優(yōu)勢(shì)和性能優(yōu)勢(shì)，將迎合不同的消費(fèi)群體采取相應(yīng)的措施，因此能較快的博得顧客群。此外，本產(chǎn)品屬于日用化工類的消費(fèi)品,由于在運(yùn)用方面的季節(jié)性限制和消費(fèi)數(shù)量的有限性,購(gòu)買者多對(duì)價(jià)錢的敏感度不高,而更偏重于運(yùn)用效果和維護(hù)身體安康,雖然本產(chǎn)品具有較強(qiáng)的性能優(yōu)勢(shì)和本錢優(yōu)勢(shì)，但由于是新型產(chǎn)品,消費(fèi)者對(duì)本品牌的忠實(shí)度較低, 因此需求針對(duì)不同的消費(fèi)群體采取相應(yīng)的營(yíng)銷手段，提高產(chǎn)品的知名度和佳譽(yù)度,逐漸進(jìn)入市場(chǎng),獲得預(yù)定市場(chǎng)份額。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手我國(guó)目前

28、消費(fèi)殺蟲劑企業(yè)有200余家，種類300多個(gè)。然而油基型殺蟲劑仍占主導(dǎo)位置，其主要成分為除蟲菊酯，與此相比，本產(chǎn)品擁有絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)，少數(shù)廠家剛開場(chǎng)新型產(chǎn)品的消費(fèi)與銷售。表32 環(huán)宇環(huán)保綠色持效殺蟲劑與其它同類型的產(chǎn)品比較 我們所選品牌在國(guó)內(nèi)有較大的市場(chǎng)份額，具有一定的代表性 比較項(xiàng)環(huán)宇環(huán)保綠色持效殺蟲劑槍手河北康達(dá)公司牌鶴壁鶴壁市天元股份主要成份0.25%氯菊酯0.25%丙烯菊酯20%氯氰菊酯.辛硫磷乳油0.4%胺菊酯.高效氯氰菊酯.氯菊酯殺蟲氣霧劑；0.33%胺菊酯.高效氯氰菊酯.氯菊酯殺蟲氣霧劑市場(chǎng)份額本公司產(chǎn)品估計(jì)將在5年內(nèi)占有12%的市場(chǎng)16.8%5.8%消費(fèi)本錢系化學(xué)仿生化合物 ,工藝原

29、料來源簡(jiǎn)單，規(guī)?；M(fèi)本錢低。本錢較高，制造工藝較復(fù)雜原料較多，本錢較高，合成復(fù)雜效果本產(chǎn)品對(duì)庫(kù)蚊，家蠅的擊倒速度KT50分別小于1.27、2.01死亡率為100%，繼續(xù)數(shù)周適宜家居滅蚊蠅，持效一周左右適宜家居滅蒼蠅蚊蟲，具有選擇殺蟲性綠色環(huán)保消費(fèi)和運(yùn)用過程中無“三廢排放，低毒 (LD50大于5000) 運(yùn)用時(shí)封鎖通風(fēng)設(shè)備，因有刺激味，人需逃避霧劑對(duì)呼吸系統(tǒng)有刺激，特別是小孩應(yīng)該逃避目的市場(chǎng)企業(yè)初期主要以湖北省及其周邊省市的城鎮(zhèn)為主要銷售市場(chǎng)主要是經(jīng)濟(jì)較興隆的大中城市主要是經(jīng)濟(jì)興隆的大中城市價(jià)錢定位市場(chǎng)價(jià)氣霧型： 16元 600ml氣霧劑 15-20元 600ml氣霧劑 10元 600ml經(jīng)過

30、對(duì)市場(chǎng)現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者的對(duì)比分析來看，根據(jù)SWOT分析方式，我們可以看出目前我公司雖然面臨競(jìng)爭(zhēng)猛烈的油基型殺蟲劑的市場(chǎng)，但是隨著科技的提高和生活程度的提高，人們環(huán)保認(rèn)識(shí)越來越強(qiáng)，曾經(jīng)不再滿足于殺蟲效果好但污染嚴(yán)重的油基類殺蟲劑產(chǎn)品，因此我公司所強(qiáng)力推出的新型環(huán)保水基型殺蟲劑完全符合消費(fèi)者的需求，即殺蟲效果與環(huán)保效果并重的性能技術(shù)優(yōu)勢(shì)，極好地填補(bǔ)了殺蟲劑市場(chǎng)中環(huán)保產(chǎn)品的這一空白點(diǎn)，這是我公司所擁有的最大優(yōu)勢(shì)，但是同時(shí)我們也要認(rèn)識(shí)到，我公司剛剛參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品品牌的認(rèn)知度很低，產(chǎn)品的銷售渠道不夠成熟，因此如何正確有效的采取營(yíng)銷方式和手段，迅速創(chuàng)建本人的品牌，是公司面臨的重要問題。但是隨著國(guó)家和

31、社會(huì)對(duì)環(huán)保消費(fèi)從政策上和經(jīng)濟(jì)上的大力支持，人們的環(huán)保觀念的加強(qiáng)，環(huán)保殺蟲劑市場(chǎng)還不夠成熟情況下，緊緊抓住現(xiàn)有外部市場(chǎng)機(jī)遇，同時(shí)由于越來越多的企業(yè)開場(chǎng)關(guān)注環(huán)保殺蟲劑市場(chǎng)，因此我公司要繼續(xù)并加大對(duì)新型產(chǎn)品研發(fā)的投入，確保在產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)上占有領(lǐng)先位置，以此來保證企業(yè)可以長(zhǎng)期穩(wěn)定的開展。潛在競(jìng)爭(zhēng)分析隨著產(chǎn)品的推行，必然會(huì)導(dǎo)致類似產(chǎn)品和技術(shù)的跟進(jìn)，但由于此項(xiàng)技術(shù)涉及到生物、化學(xué)技術(shù)的高科技領(lǐng)域，有一定的技術(shù)壁壘，在未來5年內(nèi)潛在競(jìng)爭(zhēng)者不會(huì)對(duì)產(chǎn)品構(gòu)成太大要挾。 替代型競(jìng)爭(zhēng)分析目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上化學(xué)藥劑毒殺有害生物的途徑主要有四種:餌劑,熏殺,噴灑,粉劑,其中,餌劑對(duì)環(huán)境的污染程度和人體的安康危害最小,但是速度

32、慢,見效慢,不適用與有兒童和寵物的家庭;噴灑和粉劑雖然價(jià)錢低廉,但容易殘留,會(huì)對(duì)室內(nèi)環(huán)境呵斥污染,以氣霧殺蟲劑為代表的熏殺方法,見效快,殘留少,易保管,具有其它途徑無法取代的優(yōu)點(diǎn),因此在消費(fèi)市場(chǎng)上倍受青睞,而我公司以水基型環(huán)保產(chǎn)品替代傳統(tǒng)的油基型氣霧劑產(chǎn)品, 具有高效低價(jià),環(huán)保安康的特點(diǎn),更符合了消費(fèi)者環(huán)保認(rèn)識(shí)不斷提升的市場(chǎng)趨勢(shì),在未來五年內(nèi)替代產(chǎn)品不會(huì)構(gòu)成要挾。此外，水基型產(chǎn)品屬于新型產(chǎn)品，為國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的開展趨勢(shì)，在未來的5年內(nèi)替代產(chǎn)品不會(huì)構(gòu)成要挾?？偨Y(jié)：經(jīng)過對(duì)企業(yè)所面臨的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析，雖然我公司面臨猛烈的外部市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，產(chǎn)品品牌對(duì)于消費(fèi)者來說非常陌生，但是綠色消費(fèi)和環(huán)保產(chǎn)品曾經(jīng)成為社會(huì)所關(guān)注

33、的焦點(diǎn)，我公司擁有良好的原料供應(yīng)商來源，同時(shí)依托高?？蒲袡C(jī)構(gòu)，因此環(huán)宇綠色高效殺蟲劑的推出具有很高的市場(chǎng)可行度。五、市場(chǎng)容量分析1.市場(chǎng)容量：自1997以來年我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)每年銷售額均超越5800美圓，1998年我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品年銷量近5000萬(wàn)罐，而到2002年僅氣霧殺蟲劑銷售額就突破10億元人民幣。雖然如此，我國(guó)人均衛(wèi)生殺蟲劑運(yùn)用量不到一瓶，遠(yuǎn)低于國(guó)際市場(chǎng)美國(guó)人均12瓶，歐洲人均11瓶，泰國(guó)1.5瓶。可見，我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)前景寬廣，有著宏大的開展空間。2.趨勢(shì)分析與預(yù)測(cè)：根據(jù)中國(guó)日化網(wǎng)和化工的資料顯示，我國(guó)衛(wèi)生殺蟲劑的運(yùn)用量呈上升趨勢(shì)。僅2002年氣霧殺蟲劑的運(yùn)用量就有1.8億罐。

34、同時(shí)，受歐盟殺蟲制品法令(BPO)以及我國(guó)國(guó)家經(jīng)貿(mào)委關(guān)于農(nóng)業(yè)工業(yè)在“十一五的開展方案的影響，擬除蟲菊酯類等衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品份額將迅速擴(kuò)張。而這正好給本公司帶來了開展機(jī)遇。因此以1.8億罐作為基數(shù)進(jìn)展保守估計(jì)，本公司在實(shí)現(xiàn)運(yùn)營(yíng)目的和銷售目的上難度不大。第四章 公司戰(zhàn)略一、公司概述1.目的與運(yùn)作方針：運(yùn)營(yíng)目的： 綠色 、 環(huán)保、 安康運(yùn)轉(zhuǎn)方針： 科技創(chuàng)新 人本管理2. 公司使命：“向社會(huì)提供優(yōu)質(zhì)的綠色的衛(wèi)生殺蟲劑產(chǎn)品，為消費(fèi)者營(yíng)造一個(gè)溫馨閑適的起居環(huán)境“不斷擴(kuò)展市場(chǎng)占有率，成為衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)上的最好公司“成為一個(gè)革新的、積極進(jìn)取的、有倫理有品德的勝利競(jìng)爭(zhēng)者“以最高的顧客需求為規(guī)范，努力與新型衛(wèi)生殺蟲

35、劑的研討、消費(fèi)、銷售“成為擁有高顧客忠實(shí)度、職員忠實(shí)度、投資者忠實(shí)度的公司3.公司性質(zhì)： 有限責(zé)任制公司4.創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)：史俊玲：女，華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院03級(jí)本科生。喜好廣泛，專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，曾先后擔(dān)任校學(xué)生會(huì)科研部干事院宣傳部組長(zhǎng)，現(xiàn)為本科生科研小組擔(dān)任人。曾獲得優(yōu)秀三好學(xué)生校三好學(xué)生，獲得湖北省尊師重教獎(jiǎng)學(xué)金新生獎(jiǎng)學(xué)金國(guó)家獎(jiǎng)學(xué)金。江永瑋：男，華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院04級(jí)本科生。具有很強(qiáng)的社會(huì)實(shí)際才干及化學(xué)實(shí)驗(yàn)才干，特別是有機(jī)化學(xué)實(shí)驗(yàn)才干。曾在河南黃河科技大學(xué)學(xué)習(xí)一年，跟華中科技大學(xué)江南大學(xué)山東大學(xué)等一類大學(xué)的學(xué)生共同窗習(xí)，交流學(xué)習(xí)閱歷，有很廣的社會(huì)交際圈以及信息來源。鐘雪飛：女，華中師范大學(xué)數(shù)學(xué)

36、與統(tǒng)計(jì)學(xué)學(xué)院03級(jí)本科生。專業(yè)根底知識(shí)扎實(shí)，特別是稅法會(huì)計(jì)財(cái)務(wù)管理等方面的知識(shí)豐富，2005年經(jīng)過了全國(guó)注冊(cè)會(huì)計(jì)師考試科目，曾在會(huì)計(jì)師事務(wù)所當(dāng)過工程經(jīng)理助理，有一定的實(shí)務(wù)操作才干。參與了教務(wù)處科研立項(xiàng)，課題進(jìn)展順利，已獲得一定的成果。汪訓(xùn)正：男，華中師范大學(xué)人力資源管理系03級(jí)本科生。專業(yè)根底知識(shí)扎實(shí)，知識(shí)面廣，尤其對(duì)銷售管理戰(zhàn)略管理績(jī)效管理方面有深化研討，并有一定的實(shí)務(wù)操作才干。于2004年參與關(guān)于“湖北省民營(yíng)企業(yè)人力資源管理困惑問題的科研，最終在上發(fā)表科研論文。分析才干和發(fā)明性思想才干強(qiáng)。曾擔(dān)任年級(jí)重要學(xué)生干部。房楠：女，華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院04級(jí)工商管理專業(yè)學(xué)生。專業(yè)知識(shí)扎實(shí)，涉獵廣泛，

37、熟知市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)。并實(shí)際才干強(qiáng)，具有很強(qiáng)的分析才干，邏輯思想力強(qiáng)。曾在湖北省青年商務(wù)談判大賽中進(jìn)入前八強(qiáng)，現(xiàn)任本年級(jí)學(xué)生會(huì)主席。陸良秋：男，武漢大學(xué)數(shù)統(tǒng)學(xué)院05級(jí)研討生，主修會(huì)計(jì)學(xué)，指點(diǎn)該謀劃書財(cái)務(wù)分析。周麗娟：女，美蓮?fù)扑幑炯夹g(shù)總兼，為該謀劃書的實(shí)際性提供專業(yè)指點(diǎn)。賀紅武：女，華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院博導(dǎo)、湖北省農(nóng)藥研討所主要擔(dān)任人之一。楊炎軒：男，華中師范大學(xué)管理學(xué)院教授。曹陽(yáng)：男，華中師范大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)院院長(zhǎng)。二、STOT分析 系統(tǒng)要素 環(huán)境要素 戰(zhàn)略選擇 優(yōu) 勢(shì)S1在同類產(chǎn)品水基型殺蟲劑具有價(jià)錢優(yōu)勢(shì)；2藥效繼續(xù)時(shí)間長(zhǎng)、殺蟲效果好；3殘留低、負(fù)作用小；4產(chǎn)品種類豐富；5有良好的運(yùn)輸條件

38、 劣 勢(shì)W1創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)閱歷缺乏；2產(chǎn)品消費(fèi)季度性太強(qiáng)；3存貨資金占用較多；4信貸才干較低機(jī) 會(huì)O1消費(fèi)者可支配收入增多，購(gòu)買力加強(qiáng)；2國(guó)家政策的規(guī)定使得水基類殺蟲劑成為該行業(yè)的開展趨勢(shì)；3消費(fèi)者生活理念的提高，對(duì)家用殺沖劑環(huán)保性能的要求提高；4在家用殺沖劑市場(chǎng)上，產(chǎn)品處于轉(zhuǎn)型階段，只需少數(shù)企業(yè)具備消費(fèi)水基型殺蟲劑的才干優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)S-O戰(zhàn)略增長(zhǎng)或開展戰(zhàn)略-發(fā)揚(yáng)產(chǎn)品高效、低殘留、繼續(xù)時(shí)間長(zhǎng)的特點(diǎn)，明確市場(chǎng)定位，抓住行業(yè)產(chǎn)品更新?lián)Q代的時(shí)機(jī)，加快開展，拓展穩(wěn)定市場(chǎng)，獲得較高的市場(chǎng)占有率優(yōu)勢(shì)時(shí)機(jī)W-O戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型戰(zhàn)略-抑制優(yōu)勢(shì)，利用時(shí)機(jī)。假設(shè)優(yōu)勢(shì)一時(shí)間難以抑制，到達(dá)利用時(shí)機(jī)的要求，那么思索改動(dòng)運(yùn)營(yíng)方式。威 脅T

39、1國(guó)家政策的變動(dòng)，比如金融政策的影響；2傳統(tǒng)油基型型產(chǎn)品依然占有較大的市場(chǎng)份額，有較高的價(jià)錢優(yōu)勢(shì)；3國(guó)內(nèi)少部分企業(yè)曾經(jīng)具備水基型殺蟲劑的消費(fèi)才干，并投入消費(fèi)；4產(chǎn)品消費(fèi)季節(jié)性太強(qiáng)優(yōu)勢(shì)要挾S-T戰(zhàn)略多元化戰(zhàn)略-有優(yōu)勢(shì)，但是少部分競(jìng)爭(zhēng)者具備同類產(chǎn)品的消費(fèi)技術(shù)，同時(shí)還有其他方面的不利要素。發(fā)揚(yáng)優(yōu)勢(shì)，構(gòu)本錢人的品牌；走多元化的道路，化解要挾，后的開展時(shí)機(jī)優(yōu)勢(shì)要挾W-T戰(zhàn)略防御戰(zhàn)略-此時(shí)，防御是最正確選擇。留意優(yōu)化系統(tǒng)條件，化解環(huán)境要挾，親密關(guān)注情勢(shì)變化，時(shí)辰等待出現(xiàn)新的時(shí)機(jī)三、總體戰(zhàn)略 成立之初，本公司依托擬除蟲菊脂的中心技術(shù)，努力與衛(wèi)生殺蟲劑的消費(fèi)，拓寬與穩(wěn)定國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，在建立貿(mào)易壁壘之后，結(jié)合現(xiàn)

40、代生物、化學(xué)進(jìn)一步開展，開發(fā)新的與人類親密相關(guān)的綠色產(chǎn)品，最終成為衛(wèi)生殺蟲劑市場(chǎng)上的指點(diǎn)者。1.進(jìn)入戰(zhàn)略：公司將與華中師范大學(xué)協(xié)作，充分利用華中師范大學(xué)農(nóng)藥工程技術(shù)中心的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)行內(nèi)部創(chuàng)業(yè)。進(jìn)入資金由風(fēng)險(xiǎn)投資及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)自籌資金組成，華中師范大學(xué)劉祖明等教授發(fā)明的水基型持效殺蟲劑的作為專有技術(shù)入股。2.整合戰(zhàn)略： 縱向整合戰(zhàn)略 為了便于突破市場(chǎng)進(jìn)入妨礙以及緩解進(jìn)入時(shí)財(cái)務(wù)的壓力，本公司將以結(jié)盟的方式為主導(dǎo)，一方面，同原料供應(yīng)公司建立良好同盟關(guān)系，構(gòu)成協(xié)作同伴；另一方面，與物流公司建立良好的協(xié)作關(guān)系，使物流外包戰(zhàn)略得以順利實(shí)施。 橫向整合戰(zhàn)略 立足殺蟲劑領(lǐng)域，進(jìn)一步完善環(huán)保綠色水基型持效殺蟲劑性

41、能；同時(shí)努力于新型衛(wèi)生殺蟲劑的研發(fā)，構(gòu)成系列的殺蟲劑，滿足不同消費(fèi)群體的需求，充分展現(xiàn)公司以人為本的運(yùn)營(yíng)理念。3.多元化戰(zhàn)略 ：由于產(chǎn)品消費(fèi)季節(jié)性非常強(qiáng)，資金周轉(zhuǎn)以及產(chǎn)品消費(fèi)銷售遭到嚴(yán)重的影響，進(jìn)而影響到資本利用率，因此當(dāng)公司具有一定規(guī)模并站穩(wěn)本行業(yè)時(shí)，公司將實(shí)行多元化戰(zhàn)略，進(jìn)展二次創(chuàng)業(yè)，以降低季節(jié)的影響。詳細(xì)而言，利用企業(yè)在日用品市場(chǎng)樹立的綠色籠統(tǒng)，開發(fā)其他綠色日用品。四、運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略1、公司成立初期：主要產(chǎn)品是綠色環(huán)保水基型持效氣霧劑和拋射劑，市場(chǎng)戰(zhàn)略為替代目前市場(chǎng)上的油基型氣霧劑和一些其他類似非綠色環(huán)保產(chǎn)品，擠占油基型氣霧劑的市場(chǎng)份額；建立本人的品牌，積累無形資產(chǎn)；收回初期投資，預(yù)備擴(kuò)展消費(fèi)

42、規(guī)模，開場(chǎng)預(yù)備研制相關(guān)產(chǎn)品。公司建立期前兩個(gè)月購(gòu)置及調(diào)試消費(fèi)設(shè)備，改造所租用的消費(fèi)廠房，建立銷售渠道。公司成立初期投產(chǎn)前兩年縱向整合 為了便于突破市場(chǎng)進(jìn)入以及緩解進(jìn)入時(shí)財(cái)務(wù)的壓力妨礙，本公司將以結(jié)盟的方式為主導(dǎo)，同原料供應(yīng)公司建立良好同盟關(guān)系。其次，與物流公司建立良好的協(xié)作關(guān)系，使物流外包方案順利實(shí)施，一方面優(yōu)化資源配置；另一方面保證物流的順利進(jìn)展。產(chǎn)品導(dǎo)入市場(chǎng)，提高產(chǎn)品知曉度，樹立品牌籠統(tǒng)；逐漸建立健全的銷售網(wǎng)絡(luò)。第一年市場(chǎng)占有率1% 銷售量 90 萬(wàn)罐 第二年市場(chǎng)占有率 2.5% 銷售量 225 萬(wàn)罐 第三年?duì)I銷網(wǎng)絡(luò)根本構(gòu)成提升品牌籠統(tǒng)。此時(shí)，開場(chǎng)向高端市場(chǎng)進(jìn)軍。添加無形資產(chǎn)，添加設(shè)備，擴(kuò)

43、展消費(fèi)規(guī)模。 市場(chǎng)占有率4% 銷售量 360萬(wàn)罐 2、中期46年： 進(jìn)一步完善和健全銷售網(wǎng)絡(luò)；重點(diǎn)研制相關(guān)產(chǎn)品，進(jìn)一步拓展產(chǎn)品線，實(shí)行多元化運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略；運(yùn)營(yíng)目的：市場(chǎng)占有率 9% ，銷售量 810萬(wàn)罐；也就是說，占據(jù)相當(dāng)部分市場(chǎng)份額，成為該市場(chǎng)的指點(diǎn)者； 橫向整合 立足殺蟲劑領(lǐng)域，進(jìn)一步完善環(huán)保綠色水基型持效殺蟲劑性能，開發(fā)新型衛(wèi)生殺蟲劑。3、長(zhǎng)期 7年后： 此時(shí)已站穩(wěn)本行業(yè)，公司將實(shí)行多元化戰(zhàn)略，進(jìn)展二次創(chuàng)業(yè)，以降低季節(jié)的影響。詳細(xì)而言，利用企業(yè)在日用品市場(chǎng)樹立的綠色籠統(tǒng)，開發(fā)日用綠色消毒用品以及綠色清洗劑等，向生活日用品市場(chǎng)進(jìn)軍。第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一、營(yíng)銷理念 “市場(chǎng)是根底、技術(shù)是鑰匙、銷售是

44、目的、效力是根本“不僅僅是商品，還是一種安康綠色的生活理念我們實(shí)行綠色營(yíng)銷理念，在整個(gè)營(yíng)銷過程中充分表達(dá)環(huán)保認(rèn)識(shí)和社會(huì)認(rèn)識(shí)，向消費(fèi)者提供科學(xué)的、無污染的、有利于節(jié)約資源運(yùn)用和符合良好社會(huì)品德準(zhǔn)那么的商品和效力，并采用無污染或少污染的消費(fèi)和銷售方式，引導(dǎo)并滿足消費(fèi)者有利于環(huán)境維護(hù)及身心安康的需求。 二、營(yíng)銷戰(zhàn)略產(chǎn)品導(dǎo)入期12年，第一年市場(chǎng)占有率為1%，銷售量約為90萬(wàn)罐第二年市場(chǎng)占有率為3%，銷售量為225萬(wàn)罐2 產(chǎn)品生長(zhǎng)期35年第三年市場(chǎng)占有率為4%，銷售量為360萬(wàn)罐第四年市場(chǎng)占有率為5%，銷售量為450萬(wàn)罐第五年市場(chǎng)占有率為5%，銷售量為450萬(wàn)罐 產(chǎn)品成熟期6-長(zhǎng)久第六年市場(chǎng)占有鋁為7%

45、，銷售量為630萬(wàn)罐第七年市場(chǎng)占有率為9%，銷售量為810萬(wàn)罐三 營(yíng)銷原那么本企業(yè)基于華中師范大學(xué)專利，在目前國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上具有技術(shù)優(yōu)勢(shì)。在詳細(xì)企業(yè)運(yùn)營(yíng)中，我們執(zhí)行5R原那么，即研討Research：注重研討企業(yè)對(duì)環(huán)境污染的對(duì)策；減少Reduce：減少或消除有害廢棄物的排放；循環(huán)Recycle：對(duì)廢舊物進(jìn)展回收處置和再利用；再開發(fā)Rediscover：變普通產(chǎn)品為綠色產(chǎn)品；維護(hù)Reserve：積極參與社區(qū)的環(huán)保活動(dòng)，樹立環(huán)保認(rèn)識(shí)。四、產(chǎn)品決策1、產(chǎn)品類型：環(huán)宇殺蟲劑屬于日用化工品、價(jià)錢相對(duì)其它類消費(fèi)品廉價(jià)、因此消費(fèi)者在購(gòu)買時(shí)不需求破費(fèi)較大的精神，由于產(chǎn)品受季節(jié)行限制，消費(fèi)者多半會(huì)在夏季降暫時(shí)購(gòu)買,

46、選擇一些比較受歡迎的品牌。2、產(chǎn)品種類：根據(jù)消費(fèi)者對(duì)殺蟲種類的細(xì)致需求 我公司將產(chǎn)品種類分為專殺型蚊蠅型、蟑螂型、 以及全殺型。 2根據(jù)消費(fèi)者的氣味需求目前產(chǎn)品市場(chǎng)上,香味型和無味型曾經(jīng)取代傳統(tǒng)的藥味型,滿足了消費(fèi)者“人性化的需求,因此我公司在市場(chǎng)產(chǎn)品現(xiàn)狀的根底上,對(duì)消費(fèi)者的氣味需求進(jìn)展深化調(diào)查研討,推出環(huán)宇天然花香型和水果香型兩種類型氣味,更好的滿足消費(fèi)者對(duì)殺蟲劑環(huán)保安康的深度需求。3.產(chǎn)品籠統(tǒng)：我們的產(chǎn)品是根據(jù)華中師范大學(xué)劉祖明等專家教授的研討成果，將在消費(fèi)者心中樹立起高科技無毒安康的籠統(tǒng)，我們賣出的也不僅僅是產(chǎn)品，而是一種平安安康的優(yōu)質(zhì)生活理念。4產(chǎn)品效力：正如我們的企業(yè)文化宣言所講的那

47、樣：我們賣的不只是一種產(chǎn)品，而是一種生活理念。環(huán)宇的“產(chǎn)品不僅僅包含其所賣出的產(chǎn)品，也包含環(huán)宇的效力。我們的效力追求就是零埋怨。5產(chǎn)品包裝： 產(chǎn)品包裝最根底的功能是包裝和維護(hù)產(chǎn)品，方便儲(chǔ)存和運(yùn)用。同時(shí)由于包裝運(yùn)用不同的設(shè)計(jì)、顏色、外形和資料會(huì)對(duì)消費(fèi)者的認(rèn)知和購(gòu)買行為呵斥影響。環(huán)宇殺蟲劑是以環(huán)保安康的籠統(tǒng)面向消費(fèi)市場(chǎng)的。據(jù)調(diào)查顯示,有安康認(rèn)識(shí)的消費(fèi)者以為運(yùn)用綠色包裝的產(chǎn)品對(duì)他們的安康是有益處的，因此公司采用綠色作為產(chǎn)品包裝的主顏色。五、分銷決策環(huán)宇殺蟲劑屬于日用化工產(chǎn)品,銷往消費(fèi)市場(chǎng),由于日用產(chǎn)品市場(chǎng)需求量大且較為分散,不能采用直接銷售的營(yíng)銷渠道,而需求依托眾多的中間商和零售商.1、擬采取的銷售

48、渠道方式有兩種： 零售渠道消費(fèi)者零售商零售商消費(fèi)者 零售渠道 2、銷售渠道籌建與規(guī)劃：本公司擬采取的銷售渠道有兩種：自建銷售網(wǎng)絡(luò)；利用現(xiàn)有渠道。建立以武漢為中心的銷售網(wǎng)：在長(zhǎng)江流域中下游流域 、珠江流域、黃河中下游流域分別建立銷售中心，由區(qū)域分銷中心和代理商共同開發(fā)市場(chǎng)，并且擔(dān)任監(jiān)管這一區(qū)域代理商的任務(wù)和二級(jí)網(wǎng)絡(luò)的建立。銷售網(wǎng)絡(luò)的建立原那么是以消費(fèi)者需求為中心。利用現(xiàn)有經(jīng)銷商：起初，利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的缺乏，擴(kuò)展市場(chǎng)范圍，并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有才干的代理人才，完善自建的銷售網(wǎng)絡(luò)。建立原那么是補(bǔ)充銷售網(wǎng)絡(luò)的缺乏，完善銷售網(wǎng)絡(luò)。隨著公司銷售網(wǎng)絡(luò)不斷完善，將逐漸減少經(jīng)銷商的

49、銷售范圍。3、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的建立:在建立初期,公司經(jīng)過與經(jīng)銷商建立良好的協(xié)作關(guān)系,利用經(jīng)銷商現(xiàn)成的銷售網(wǎng)絡(luò)組織渠道零售系統(tǒng)和零售系統(tǒng),將產(chǎn)品傳送到消費(fèi)者的手中,彌補(bǔ)自建的銷售網(wǎng)絡(luò)的缺乏，對(duì)開展銷售渠道與開發(fā)市場(chǎng),擴(kuò)展銷售才干具有重要意義.并吸引有良好關(guān)系網(wǎng)絡(luò)、有才干的代理人才，迅速翻開不熟習(xí)的市場(chǎng),提高銷售效率。當(dāng)環(huán)宇殺蟲劑逐漸獲得市場(chǎng)認(rèn)同,銷售量高于銷售程度時(shí),我公司將自建營(yíng)銷機(jī)構(gòu),便于保證通路的暢通性,加大市場(chǎng)推行力度和終端管理才干。4、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的管理:為保證公司銷售網(wǎng)絡(luò)的暢通,實(shí)現(xiàn)與經(jīng)銷商的共同昌盛,必需加強(qiáng)對(duì)經(jīng)銷商和代理商的管理,制定對(duì)經(jīng)銷商有約束和鼓勵(lì)的經(jīng)銷政策。首先要對(duì)經(jīng)銷商,代理商進(jìn)

50、展區(qū)域限定,制定授權(quán)期限,違約處置,分銷規(guī)模等方面分銷權(quán)及專營(yíng)權(quán)的政策。其次要對(duì)經(jīng)銷商制定返利政策年終獎(jiǎng)勵(lì)政策及促銷政策等,鼓勵(lì)經(jīng)銷商銷售的積極性。六、價(jià)錢戰(zhàn)略 公司處于創(chuàng)建初期，產(chǎn)品的定價(jià)目的是以銷售為導(dǎo)向型，并按照市場(chǎng)份額進(jìn)展測(cè)算，根據(jù)市場(chǎng)上現(xiàn)有氣霧殺蟲劑價(jià)錢顯示，我公司盡能夠定出一個(gè)略小于市場(chǎng)平均價(jià)錢的價(jià)錢，采取適中定價(jià)法，這主要是由于一方面現(xiàn)有產(chǎn)品市場(chǎng)上消費(fèi)者對(duì)主導(dǎo)品牌忠實(shí)度比較高，另一方面價(jià)錢過低會(huì)導(dǎo)致消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)生疑心，由于我公司剛進(jìn)入市場(chǎng)，產(chǎn)品品牌的知名度較低，而消費(fèi)者對(duì)陌生品牌感知產(chǎn)品的價(jià)值通常經(jīng)過價(jià)錢和外包裝，這也是消費(fèi)者一分錢一分貨的心思所導(dǎo)致。七、推行戰(zhàn)略 1.人

51、員推銷：本公司擬采用正式推銷員+區(qū)域推銷員的方式。結(jié)合本產(chǎn)品的消費(fèi)特點(diǎn)即季節(jié)性消費(fèi)，本公司將在銷售旺季降臨之前招收大量區(qū)域推銷員，進(jìn)展培訓(xùn)，掌握相關(guān)技藝。在正式的指點(diǎn)之下，并利用區(qū)域推銷員的地理優(yōu)勢(shì)，進(jìn)展大規(guī)模營(yíng)銷。而在銷售淡季，采用正式推銷員維護(hù)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的政策。而區(qū)域推銷員主要面對(duì)在校大中專勤工儉學(xué)學(xué)生和下崗職工，這即可以作為本公司的公關(guān)戰(zhàn)略之一，而且可以減輕公司財(cái)政壓力。2.公關(guān)：公司籌建之初開場(chǎng)公關(guān)任務(wù)。公關(guān)活動(dòng)的原那么是樹立公司技術(shù)先進(jìn)、勇于創(chuàng)新、嚴(yán)謹(jǐn)踏實(shí)、富有社會(huì)責(zé)任感的良好籠統(tǒng)。公司籌建初期，公關(guān)活動(dòng)的重點(diǎn)為提高公司知曉度，輔助銷售網(wǎng)絡(luò)的建立。 制造方式活潑、界面友好的主頁(yè)，展開網(wǎng)

52、絡(luò)公關(guān)； 為在校大中專學(xué)生和下崗職工提供時(shí)機(jī)，借媒體宣傳，打造公司籠統(tǒng)； 開展產(chǎn)品發(fā)布會(huì)； 利用地域推銷員進(jìn)展小區(qū)宣傳。 積極參與國(guó)家組織的關(guān)于綠色環(huán)保的大型活動(dòng)。3.廣告：本公司將依托產(chǎn)品的高效、低殘留、環(huán)保等特性，著力打造綠色品牌以及公司籠統(tǒng)。企業(yè)籠統(tǒng)廣告年年在群眾媒體和專業(yè)媒體上發(fā)布制造精良的企業(yè)籠統(tǒng)廣告，廣告力求信息傳達(dá)準(zhǔn)確到位，同時(shí)配以文字報(bào)道那么會(huì)獲得更為良好的效果。產(chǎn)品品牌廣告根據(jù)產(chǎn)品銷售季節(jié)性強(qiáng)的特點(diǎn)，采用季節(jié)性媒體安排方式，在銷售旺季降臨之時(shí)利用廣播、電視廣告等立體廣告和雜志、報(bào)刊等平面廣告進(jìn)展大規(guī)模的宣傳，以提高產(chǎn)品知曉度。公益廣告除利用報(bào)紙、雜志、廣播、電視等傳播渠道外，

53、也在社會(huì)公益活動(dòng)中樹立公司的良好籠統(tǒng)，提高公司品牌的佳譽(yù)度。第六章 運(yùn)營(yíng)管理一、消費(fèi)管理1.產(chǎn)品消費(fèi)：.消費(fèi)方式公司將采用租賃廠房消費(fèi)的方式。一期工程預(yù)備任務(wù)曾經(jīng)就緒，廠房面積為60000平方米，租賃期限為20年， (承租位于武漢市東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū))，租賃部分辦公樓及輔助設(shè)備。.廠址選擇 公司總部和廠房地點(diǎn)設(shè)在武漢東湖高新技術(shù)開發(fā)區(qū).消費(fèi)要求主要消費(fèi)設(shè)備：不銹鋼混合罐2000L、儲(chǔ)存罐(2000L)、反響罐200L、計(jì)量泵，高位槽200L，全自動(dòng)罐裝線，減速機(jī)，動(dòng)力泵，小型蒸氣鍋爐，電子天平，液相色譜儀，精細(xì)PH計(jì)，電熱鼓風(fēng)枯燥箱，激光打碼機(jī)。主要原料：氯菊酯，氯氰菊酯，丙烯菊酯，增溶劑，乳

54、化劑，穩(wěn)定劑，水，香精根據(jù)產(chǎn)品類型添加。原料藥增溶劑攪拌濃縮藥乳化產(chǎn)品穩(wěn)定劑 水復(fù)合乳化劑 .消費(fèi)工藝流程2.質(zhì)量管理：原料均系國(guó)產(chǎn)，不依賴進(jìn)口。從而保證主要原資料、添加劑、各種輔劑等消費(fèi)必需品的進(jìn)貨渠道的穩(wěn)定性、可靠性、質(zhì)量。消費(fèi)過程中產(chǎn)品的質(zhì)量保證體系實(shí)行TQM(Total Quality Management)規(guī)范，同時(shí)公司還將構(gòu)建一整套符合國(guó)際規(guī)范的關(guān)鍵質(zhì)量檢測(cè)設(shè)備。3.產(chǎn)品包裝：產(chǎn)品出廠包裝原那么是“高規(guī)范，高質(zhì)量，低本錢，包裝思想是“環(huán)保、綠色、安康，瓶裝方式采用國(guó)內(nèi)外流行的瓶裝，并采用自動(dòng)包裝系統(tǒng)。二、創(chuàng)新管理組織支持 ： 本公司研發(fā)常設(shè)機(jī)構(gòu)是研討開發(fā)中心和各下屬單位設(shè)立的開發(fā)科

55、或科研室本公司將以華中師范大學(xué)化學(xué)學(xué)院劉祖明教授發(fā)明的一種水基型持效殺蟲劑懇求號(hào)：200510019575.9為技術(shù)依托，與農(nóng)藥與化學(xué)生物教育部重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室，以及湖北省農(nóng)藥工程技術(shù)研討中心華中師范大學(xué)開展技術(shù)協(xié)作。將產(chǎn)品開發(fā)方向、開發(fā)重點(diǎn)定在高新科技方向。創(chuàng)新內(nèi)容 ： 現(xiàn)有消費(fèi)技術(shù)和工藝流程的改良 開展新業(yè)務(wù)和開辟新市場(chǎng) 開發(fā)或引進(jìn)新產(chǎn)品新技術(shù)新工藝 研討如何進(jìn)一步提高資源配置和運(yùn)用效率 新體制： 提供研發(fā)基金 鼓勵(lì)措施 企業(yè)文化支持4.“三廢處置： 為了充分表達(dá)公司運(yùn)營(yíng)的理念，公司將積極投資于“三廢處置工程建立，努力到達(dá)國(guó)家規(guī)范，積極改善任務(wù)生態(tài)環(huán)境。三、制造資源規(guī)劃 產(chǎn)品銷售季節(jié)性強(qiáng)是公司不

56、得不面臨的問題，由于高季節(jié)性的背后是庫(kù)存問題。如何到達(dá)顧客效力最大、庫(kù)存率最小和工廠作業(yè)高效率的目的將是公司在該市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)獲得勝利的關(guān)鍵。因此，公司將以公司戰(zhàn)略目的為主導(dǎo)，經(jīng)過反響庫(kù)存和車間在制品的信息，制定消費(fèi)方案，在保證預(yù)期供貨的前提下，合理控制庫(kù)存的資金占用。為了使得該運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的順利實(shí)施，公司將采取配套的消費(fèi)方式。詳細(xì)而言，就是以九月份即該產(chǎn)品消費(fèi)開場(chǎng)進(jìn)入淡季時(shí)為界，將公司的消費(fèi)分為兩大部分：一月至八月和九月至十二月。在一月至八月的這一時(shí)期內(nèi)，公司盡全力消費(fèi)，即剩余消費(fèi)才干為零；在九月至十二月這一時(shí)期內(nèi)，公司將縮短消費(fèi)人員的任務(wù)時(shí)間例如由八小時(shí)降至六小時(shí)或者添加消費(fèi)人員節(jié)假日的休憩時(shí)間，一

57、方面改善員工任務(wù)福利休憩時(shí)間的增長(zhǎng)也是福利提高的一種表現(xiàn)，此時(shí)正常發(fā)工資。另一方面便于控制庫(kù)存。當(dāng)然，消費(fèi)工人任務(wù)時(shí)間的減少并不是毫無根據(jù)的，而是根據(jù)第二年戰(zhàn)略目的順利實(shí)現(xiàn)所需求的產(chǎn)品需求量、企業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)才干和該年度八月底的庫(kù)存量以及需求量產(chǎn)值等綜合信息科學(xué)研討推理而出的。根本過程如模型所示。當(dāng)然，該運(yùn)營(yíng)戰(zhàn)略的實(shí)施離不開完備的信息，而這也是公司籌建管理信息系統(tǒng)的目的，使得信息以最快的速度傳送到?jīng)Q策者的手中，為決策提供良好的信息根底。第二年估計(jì)市場(chǎng)需求量企業(yè)現(xiàn)有消費(fèi)才干本年度八月底的庫(kù)存量和需求量本年度年底的庫(kù)存量八月以后的消費(fèi)量公式推理四、組織管理1.1公司組織構(gòu)造：董事會(huì)總 裁總裁辦公室專家

58、委員會(huì)市場(chǎng)總監(jiān)財(cái)務(wù)總監(jiān)技術(shù)總監(jiān)運(yùn)營(yíng)總監(jiān) 行政總監(jiān)財(cái)務(wù)部審計(jì)部技術(shù)開展部質(zhì)量管理部企業(yè)管理部生 產(chǎn) 部行 政 部人力資源部工 廠監(jiān)事會(huì)儲(chǔ)運(yùn)部營(yíng)銷部股東大會(huì)為了堅(jiān)持組織的高效運(yùn)轉(zhuǎn)，實(shí)現(xiàn)組織戰(zhàn)略目的，本公司在初期擬采用職能型組織構(gòu)造。圖6-1企業(yè)組織圖 工廠廠長(zhǎng)總工程師消費(fèi)科質(zhì)檢科儲(chǔ)運(yùn)科1車間2車間廠長(zhǎng)助理圖6-2 工廠組織圖1.2管理層次的劃分： 整個(gè)公司的管理層次分為兩個(gè)大的層次，即公司和下屬一個(gè)工廠、一個(gè)銷售公司、一個(gè)儲(chǔ)運(yùn)公司。 公司總部管理體制分為高層、中層、基層三個(gè)層次。高層，即公司的指點(diǎn)班子，由總裁和各總監(jiān)組成；中層，即各職能部的擔(dān)任人；基層即各職能部的任務(wù)人員。 工廠分為三個(gè)層次。高層

59、為各工廠、中心指點(diǎn)層；中層為下屬的科室、車間的擔(dān)任人；基層為各工廠、公司的任務(wù)人員。 1.3公司的法人治理構(gòu)造： 按照的規(guī)定，公司設(shè)有本人的法人治理構(gòu)造，即董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總裁。同時(shí)界定了董事會(huì)、監(jiān)事會(huì)和總裁的職責(zé)與權(quán)限。概略見附錄一、二1.4公司咨詢機(jī)構(gòu)： 在公司組織構(gòu)造中，增設(shè)咨詢機(jī)構(gòu)專家委員會(huì)。專家委員會(huì)由公司外聘的資深技術(shù)專家、管理顧問、法律顧問等組成，作為總裁的顧問團(tuán)參與公司艱苦問題的決策。這樣可以便于在競(jìng)爭(zhēng)日趨猛烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，使決策更正確、更客觀，防止失誤。 專家委員會(huì)可以分為兩個(gè)“組，即“技術(shù)組由技術(shù)專家組成；“管理組由管理專家、財(cái)務(wù)專家、法律顧問組成。兩個(gè)組分別就技術(shù)問題、管

60、理問題、投資問題、法律問題為公司提供咨詢。 專家委員會(huì)屬于非常設(shè)機(jī)構(gòu)。與各方面專家的聯(lián)絡(luò)、會(huì)議的安排由總裁辦公室擔(dān)任辦理。1.5公司運(yùn)營(yíng)層的設(shè)置： 除總裁之外，設(shè)五位總監(jiān)職級(jí)相當(dāng)于副總裁，分管市場(chǎng)、運(yùn)營(yíng)、技術(shù)、行政、財(cái)務(wù)等方面的任務(wù)。這樣的設(shè)置有利于權(quán)責(zé)的一致，加強(qiáng)運(yùn)營(yíng)層干部的專職責(zé)任感，同時(shí)有助于減少總裁的管理跨度，并減少總裁的日常的繁瑣事物。1.6關(guān)于企業(yè)內(nèi)部構(gòu)造下屬單位的闡明：企業(yè)下屬單位一概稱為公司或工廠，但步具備獨(dú)立的法人構(gòu)造。表65 公司總部各職能部門職位設(shè)置總表部門職位號(hào)職位稱號(hào)職位人數(shù) 主要職責(zé)分工公司總部001董事長(zhǎng)1見附錄002總裁1全面擔(dān)任公司日常運(yùn)營(yíng)管理事物和決策及董事