高效太陽(yáng)能海水淡化裝置價(jià)值投資分析報(bào)告

1、國(guó)家專利技術(shù)價(jià)值 投資分 析報(bào)告持有方：李文進(jìn)專 利號(hào)：201320557394.1編制單位：中國(guó)科技咨詢協(xié)會(huì)目錄 TOC o 1-5 h z 摘要 33 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第一章、專利信息 55 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息 55 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 專利發(fā)明人簡(jiǎn)介 55 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 專利發(fā)明背景 66 HYPERLINK l

2、 bookmark18 o Current Document 專利技術(shù)領(lǐng)域 66 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 專利發(fā)明內(nèi)容 66 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 專利發(fā)明特點(diǎn) 66 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 專利產(chǎn)品示意圖 77 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 、市場(chǎng)分析 88 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 行業(yè)現(xiàn)狀 88 H

3、YPERLINK l bookmark30 o Current Document 技術(shù)現(xiàn)狀 99 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 市場(chǎng)定位 1212 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 市場(chǎng)需求狀況 1313 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 需要采取的政策措施 1414 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 第三章、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng) 1414 HYPERLINK l bookmark40 o Current

4、 Document 競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境 1414 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析 1515 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 未來(lái)競(jìng)爭(zhēng) 1616 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 第四章、生產(chǎn)可行性分析 1616 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 第五章、管理分析 1717 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 組織結(jié)構(gòu) 1717 HYPE

5、RLINK l bookmark52 o Current Document 管理機(jī)制 1717 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 組織管理戰(zhàn)略 2020 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 績(jī)效考核的方法 2020 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 經(jīng)營(yíng)策略 2121 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 產(chǎn)品銷售策略 2121 HYPERLINK l bookmark62 o Current Docu

6、ment 第六章、專利價(jià)值分析 2626 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 分析方法的選擇 2626 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 收益年限的確定 2727 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 確定合理的投資規(guī)模 2727 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 基本數(shù)據(jù) 2828 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 項(xiàng)目的投資估算 2929 HYPER

7、LINK l bookmark74 o Current Document 項(xiàng)目的現(xiàn)金流量預(yù)測(cè) 2929 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 專利技術(shù)價(jià)值的確定 3333 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 第七章、項(xiàng)目投資價(jià)值分析 3434 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 投資專利的形式 3535基本數(shù)據(jù)項(xiàng)目企業(yè)投資價(jià)值預(yù)測(cè)項(xiàng)目分析結(jié)論第八章、特別事項(xiàng)說(shuō)明.附件昔誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽昔誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽昔誤！未定義書簽。錯(cuò)

8、誤！未定義書簽錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽錯(cuò)誤！未定義書簽。錯(cuò)誤！未定義書簽本次價(jià)值分析是對(duì)李文進(jìn)先生所持的專利項(xiàng)目簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置，對(duì)外投融資及技術(shù)轉(zhuǎn)讓提供價(jià)值依據(jù)，項(xiàng)目在按計(jì)劃建成后并持續(xù)使用前提下的價(jià)值發(fā)表的 意見(jiàn)。本報(bào)告僅作為項(xiàng)目?jī)r(jià)值資料供潛在合作方全面了解項(xiàng)目時(shí)參考，不做它用。本報(bào)告根據(jù)國(guó)家相關(guān)規(guī)定對(duì)簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置項(xiàng)目進(jìn)行了分析，在價(jià) 值分析過(guò)程中，李文進(jìn)先生提供了該項(xiàng)目現(xiàn)有技術(shù)的介紹、項(xiàng)目的相關(guān)資料，技術(shù)分析時(shí) 相應(yīng)地以其為依據(jù)。編寫過(guò)程包括調(diào)查李文進(jìn)先生所持專利項(xiàng)目的先進(jìn)性、實(shí)用性，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)及未來(lái)發(fā)展 前景，研究未來(lái)的發(fā)展計(jì)劃及未來(lái)市場(chǎng)空間，并審查其它

9、有關(guān)的資料。淡水資源作為生活的必需品，已經(jīng)變得日益短缺。隨著城鎮(zhèn)化進(jìn)程的加速，水資源問(wèn) 題變得日益嚴(yán)峻，成為人類生存的重大威脅，解決淡水資源短缺的問(wèn)題已經(jīng)迫在眉睫。地 球上雖然淡水資源缺乏，但海水資源卻極其豐富，占到全球總水量的97.5%。在目前全球都缺水的情況下，海水淡化將為人類提供賴以生存的飲用水。我國(guó)海岸線很長(zhǎng)，若能充分 利用海水資源將有效緩解中國(guó)的水資源危機(jī)。日前，國(guó)務(wù)院正式印發(fā)“十二五”節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃。圈定了重大節(jié)能技術(shù) 與裝備產(chǎn)業(yè)化、海水淡化產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)等八大重點(diǎn)工程，要求各級(jí)政府要安排財(cái)政資金支 持和引導(dǎo)節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展。我國(guó)是缺水型國(guó)家，發(fā)展海水淡化不僅是培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)

10、業(yè)的迫切要求，也是緩解 水資源短缺的重要途徑，對(duì)推動(dòng)沿海地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。經(jīng)過(guò)40多年的研發(fā)和示范，中國(guó)海水淡化技術(shù)已經(jīng)成熟，并已形成產(chǎn)業(yè)化發(fā)展趨勢(shì)， 為大規(guī)模應(yīng)用打下了良好基礎(chǔ)。我國(guó)具備豐富的海水資源，相對(duì)于南水北調(diào)工程，海水淡 化更具備競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，隨著政策扶持力度的加強(qiáng)，行業(yè)將會(huì)進(jìn)入前所未有的戰(zhàn)略機(jī)遇期。木實(shí)用新型專利涉及海水淡化技術(shù)，具體涉及一種簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置。簡(jiǎn) 易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置，包括支架、真空太陽(yáng)能管，支架底部一端設(shè)有換熱箱，真空 太陽(yáng)能管的下端連通換熱箱，蒸汽管上部位于真空太陽(yáng)能管內(nèi)上部，蒸汽管下部穿過(guò)換熱 箱連通冷凝器，支架上部設(shè)置供水箱，

11、供水箱通過(guò)輸水管連通換熱箱。本實(shí)用新型結(jié)構(gòu)簡(jiǎn) 單，使用方便，成本低，使用壽命長(zhǎng)，反復(fù)利用水凝時(shí)的熱量以提高太陽(yáng)能利用率，產(chǎn)淡 水效率高，便于推廣，是沿海及島嶼居民，船舶理想的海水淡化裝置。本報(bào)告對(duì)該專利技術(shù)所作的投資分析顯示：其專利價(jià)值分析值為4000.00萬(wàn)元，投資者在將本專利購(gòu)買后投入到項(xiàng)目企業(yè)時(shí)，投資總額為5000.00萬(wàn)元，靜態(tài)投資回收期為2.84年，財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值為5838.06萬(wàn)元，財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率為 42.46%。（注：本報(bào)告中本位 幣為人民幣）分析結(jié)論是根據(jù)公認(rèn)的程序和慣例得出的，這些程序和慣例依賴于使用大量的假設(shè)和 考慮許多不確定因素，分析結(jié)論在所依賴的假設(shè)和不確定因素限制條件下有

12、效。根據(jù)本中心對(duì)本項(xiàng)目在技術(shù)、市場(chǎng)和經(jīng)濟(jì)效益等各方面的分析，結(jié)論為本項(xiàng)目具有較 高的投資價(jià)值。本項(xiàng)目可行。第一章、專利信息知識(shí)產(chǎn)權(quán)信息專利名稱：簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置專利號(hào)：201320557394.1申請(qǐng)日：2013 年9月10日公告日：2014 年5月21日發(fā)明人：李文進(jìn)專利發(fā)明人簡(jiǎn)介李文進(jìn)：男，河南省濮陽(yáng)市濮陽(yáng)縣王稱堰鄉(xiāng)王稱堰村人。參加工作期間，勤于思考、細(xì)心鉆研，結(jié)合生產(chǎn)生活實(shí)際情況發(fā)明了此項(xiàng)專利，技術(shù)水平較高，為國(guó)內(nèi)首創(chuàng)專利發(fā)明背景水資源是人類社會(huì)生存和發(fā)展的物質(zhì)基礎(chǔ)之二，海洋里雖然有取之不盡、用之不竭的 水資源，但是由于含鹽量過(guò)高，并不能直接作為飲用水，吃水問(wèn)題一直困擾著沿海及

13、島嶼 居民，也是出海的一大問(wèn)題，目前由于現(xiàn)有海水淡化技術(shù)由于對(duì)經(jīng)濟(jì)和條件的限制，較難 普遍采用成本高，不易推廣。專利技術(shù)領(lǐng)域本實(shí)用新型專利涉及海水淡化技術(shù)，具體涉及一種簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置。專利發(fā)明內(nèi)容本實(shí)用新型專利的目的在于提供一種結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，成本低，產(chǎn)淡水效率高的簡(jiǎn)易高效太 陽(yáng)能海水淡化裝置。本實(shí)用新型專利的技術(shù)方案是：簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置，包括支架、真空太陽(yáng)能管，其特征在于，支架底部一 端設(shè)有換熱箱，真空太陽(yáng)能管的下端連通換熱箱，蒸汽管上部位于真空太陽(yáng)能管內(nèi)上部， 蒸汽管下部穿過(guò)換熱箱連通冷凝器，支架上部設(shè)置供水箱，供水箱通過(guò)輸水管連通換熱箱具體的，換熱箱下端設(shè)置排出口，從而將

14、高濃度的海水排出。具體的，供水箱上開(kāi)有溢流孔，溢流孔的高度低于蒸汽管頂端的高度，從而防止真空 太陽(yáng)能管內(nèi)的海水進(jìn)入蒸汽管。具體的，真空太陽(yáng)能管下方設(shè)置反射板，從而增加太陽(yáng)能的利用效率。具體的，蒸汽管上部通過(guò)固定支架與真空太陽(yáng)能管連接，從而防止蒸汽管傾斜。本實(shí)用新型專利通過(guò)供水箱向換熱箱內(nèi)輸入海水，并控制真空太陽(yáng)能管內(nèi)的海水的高 度低于蒸汽管頂端，當(dāng)真空太陽(yáng)能管內(nèi)的海水蒸發(fā)后，真空太陽(yáng)能管內(nèi)壓強(qiáng)變大，水蒸氣 進(jìn)入蒸汽管并最后進(jìn)入冷凝器冷凝呈淡水，水蒸氣在蒸汽管內(nèi)流通時(shí)可以對(duì)真空太陽(yáng)能管 和換熱箱內(nèi)的海水進(jìn)行加熱，從而提高太陽(yáng)能的利用效率。本實(shí)用新型專利結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，使用方便，成本低，使用壽命長(zhǎng)，反復(fù)

15、利用水凝時(shí)的熱量 以提高太陽(yáng)能利用率，產(chǎn)淡水效率高，便于推廣，是沿海及島嶼居民，船舶理想的海水淡 化裝置。專利發(fā)明特點(diǎn)1、本實(shí)用新型專利產(chǎn)品結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，容易投產(chǎn)，實(shí)施成本較低，節(jié)能環(huán)保，具有廣闊 的發(fā)展前景和市場(chǎng)空間；2、本實(shí)用新型專利產(chǎn)品設(shè)計(jì)理念新穎，運(yùn)行可靠、結(jié)構(gòu)科學(xué)，彌補(bǔ)了國(guó)內(nèi)在海水淡化裝置技術(shù)設(shè)計(jì)領(lǐng)域的不足；3、本實(shí)用新型專利產(chǎn)品海水淡化的效率非常突出，市場(chǎng)前景好，推廣后具有較好的 社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。專利產(chǎn)品示意圖圖1是本實(shí)用新型的結(jié)構(gòu)示意圖。1、支架；2、真空太陽(yáng)能管；3、蒸汽管；4、換熱箱；5、供水；6、進(jìn)水口；7、溢流孔；8、冷凝器；9、排出口； 10、反射板；11、輸水管；12

16、、固定支架。圖1第二章、市場(chǎng)分析2.1行業(yè)現(xiàn)狀本項(xiàng)目所涉及內(nèi)容根據(jù)行業(yè)劃分隸屬于海水淡化技術(shù)領(lǐng)域，具體涉及一種簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置（一）我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析世界上淡水資源不足，已成為人們?nèi)找骊P(guān)切的問(wèn)題。作為水資源的開(kāi)源增量技術(shù)，海 水淡化已經(jīng)成為解決全球水資源危機(jī)的重要途徑。中國(guó)也屬于世界上貧水國(guó)之一，人均淡 水資源僅為世界人均量的 1/4,并且水資源分布不均，大量的淡水集中在南方，北方淡水 資源僅為南方的1/4?？梢哉f(shuō)，整個(gè)淡水資源形勢(shì)不容樂(lè)觀。近年來(lái)，我國(guó)海水淡化有了較快的發(fā)展，產(chǎn)業(yè)化發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。截至 2014年底，全 國(guó)已建成海水淡化工程112個(gè)，產(chǎn)水規(guī)模達(dá)到日產(chǎn)92.6

17、9萬(wàn)噸，最大海水淡化工程規(guī)模為 日產(chǎn)20萬(wàn)噸。得益于一系列產(chǎn)業(yè)政策影響，2014年我國(guó)海水利用業(yè)取得較快發(fā)展，全年 實(shí)現(xiàn)增加值14億元，比上年增長(zhǎng)12.2%。經(jīng)過(guò)多年的科技攻關(guān)，中國(guó)在海水淡化、海水直接利用等海水利用關(guān)鍵技術(shù)方面取得 重大突破，技術(shù)經(jīng)濟(jì)日趨合理。部分技術(shù)如低溫多效海水淡化技術(shù)、海水循環(huán)冷卻技術(shù)已 躋身國(guó)際先進(jìn)水平。目前中國(guó)海水淡化已基本具備了產(chǎn)業(yè)化發(fā)展條件。我國(guó)海水淡化各項(xiàng)政策陸續(xù)出臺(tái)。關(guān)于加快發(fā)展海水淡化產(chǎn)業(yè)的意見(jiàn)、海水淡 化科技發(fā)展“十二五”專項(xiàng)規(guī)劃及海水淡化產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃等政策規(guī)劃為 海水淡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展指明了道路。國(guó)家海洋局2015年全國(guó)海洋經(jīng)濟(jì)工作要點(diǎn)提出，要深

18、入貫徹落實(shí)絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和21世紀(jì)海上絲綢之路建設(shè)戰(zhàn)略規(guī)劃以及分工要求，發(fā)揮沿海地區(qū)的積極性和自主性，以重大項(xiàng)目、重大工程和重大政策為抓手，以海水淡化、 海洋生物醫(yī)藥等領(lǐng)域?yàn)橹攸c(diǎn)，合作建立一批海洋經(jīng)濟(jì)示范區(qū)，打造企業(yè)投資合作平臺(tái)，引 導(dǎo)涉海企業(yè)走出去。按照目前平均海水淡化設(shè)備 7000元/噸/日的成本測(cè)算，中國(guó)按照未來(lái) 10年海水淡化 產(chǎn)能增加170萬(wàn)-200萬(wàn)噸/日來(lái)測(cè)算，未來(lái)十年海水淡化設(shè)備投資有望高達(dá)120-140億元,行業(yè)有望進(jìn)入高速增長(zhǎng)期。（二）我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)未來(lái)投資前景分析我國(guó)是世界上13個(gè)最缺水的國(guó)家之一，并且，所面臨的缺水問(wèn)題日益突出，水資源 短缺已成為制約我國(guó)經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展

19、的重要因素。海水淡化是解決我國(guó)水資源危機(jī)的重要途徑。近年來(lái)，由于黨和國(guó)家高度重視沿海城 市海水淡化項(xiàng)目的科研與開(kāi)發(fā)，我國(guó)海水利用技術(shù)基本成熟，并出現(xiàn)一批海水淡化關(guān)鍵技 術(shù)研發(fā)中心和裝備制造基地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)已建和即將建成的工程累計(jì)海水淡化能力 約為每日60萬(wàn)噸，其中天津約為每日20萬(wàn)噸。由于海水淡化在我國(guó)是新生事物，有許多方面制約了海水淡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。一是我國(guó)對(duì)發(fā)展海水淡化重視程度有待提高，缺乏水危機(jī)意識(shí)，未能將其與我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)緊 密結(jié)合起來(lái)；二是政府引導(dǎo)和政策扶持缺乏力度，雖有科研經(jīng)費(fèi)和貼息貸款，但杯水車薪， 解決不了海水淡化科研、裝備制造、生產(chǎn)企業(yè)的實(shí)際困難，影響了海水淡化產(chǎn)業(yè)發(fā)

20、展的速 度和規(guī)模；三是海水淡化成本高于自來(lái)水，許多用水單位想用用不起，致使承建單位的淡 化水難以走向市場(chǎng)。由于以上因素的限制，我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)未能充分調(diào)動(dòng)社會(huì)各個(gè)方面 的力量來(lái)支持和參與，至今海水淡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于世界發(fā)達(dá)國(guó)家。為此，有關(guān)專家建議：要把海水淡化列入我國(guó)戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容。國(guó)家要高 度重視海水淡化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，按照科學(xué)發(fā)展觀的要求，把我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)列為戰(zhàn)略性新興 產(chǎn)業(yè)的重要內(nèi)容之一，將其納入“十三五”總體規(guī)劃之中，并制定相應(yīng)產(chǎn)業(yè)政策，積極引 導(dǎo)和推動(dòng)海水淡化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展速度與規(guī)模。同時(shí)，要加大扶持力度。鼓勵(lì)我國(guó)海水淡化裝 置制造企業(yè)自主創(chuàng)新，給予一定的項(xiàng)目啟動(dòng)經(jīng)費(fèi)，對(duì)于產(chǎn)

21、、學(xué)、研結(jié)合的科研成果給予重 獎(jiǎng)，激發(fā)活力，突破一批核心技術(shù)、共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)。如對(duì)海水淡化生產(chǎn)企業(yè)購(gòu)置設(shè) 備和技術(shù)改造給予貼息貸款，并適當(dāng)降低營(yíng)業(yè)稅；對(duì)引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的海水淡化 工程給予稅收方面的優(yōu)惠，從而降低海水淡化水的生產(chǎn)成本；對(duì)海水淡化企業(yè)生產(chǎn)的淡水， 參照自來(lái)水生產(chǎn)給予補(bǔ)貼，并讓經(jīng)檢驗(yàn)合格的淡化水直接進(jìn)入城市自來(lái)水管網(wǎng)；對(duì)使用淡 化水的生產(chǎn)企業(yè)，由公共財(cái)政返還一定的所得稅；對(duì)海水淡化生產(chǎn)廠、海水淡化技術(shù)開(kāi)發(fā) 及專業(yè)設(shè)備生產(chǎn)的企業(yè)，給予一定期限的免征所得稅的優(yōu)惠政策。專家同時(shí)提出，要加大科研經(jīng)費(fèi)投入，組織重大技術(shù)攻關(guān)，開(kāi)發(fā)具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的 共性技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，提高海水淡化技

22、術(shù)支撐能力和創(chuàng)新能力。同時(shí)，加大在海水淡化與 綜合利用設(shè)備研究的資金投入，以改善我國(guó)海水淡化設(shè)備自主研發(fā)能力較差、設(shè)備較小的 現(xiàn)狀。政府面向重點(diǎn)領(lǐng)域，制定一批推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。構(gòu)建起科技成果轉(zhuǎn)化 為現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力的橋梁，從而提高海水淡化與綜合利用技術(shù)的執(zhí)行力和國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力，推動(dòng)我 國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)健康、快速、有序地發(fā)展，在新的起點(diǎn)上實(shí)現(xiàn)更高水平的發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)估算，目前中國(guó)有三分之二的城市缺水，近三億農(nóng)村居民得不到安全飲 用水，三分之二的湖泊存在富營(yíng)養(yǎng)化的問(wèn)題。我國(guó)具備豐富的海水資源，海水淡化具有很 強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。因此，面對(duì)難得的發(fā)展契機(jī)，海水淡化產(chǎn)業(yè)應(yīng)當(dāng)加快發(fā)展的腳步。（三）太陽(yáng)能海水

23、淡化技術(shù)的重要意義淡水是人類社會(huì)賴以生存和發(fā)展的基本物質(zhì)之一。人體的60羽液體，其中主要是水,水對(duì)人體健康至關(guān)重要，一旦失去體內(nèi)水分10%生理功能即嚴(yán)重紊亂；失去水分 20%人很快就會(huì)死亡。水對(duì)其他的生命也是如此，是一切生命之源。水對(duì)社會(huì)經(jīng)濟(jì)而言也不可 或缺，農(nóng)作物無(wú)水會(huì)枯死，工業(yè)生產(chǎn)無(wú)水會(huì)面臨癱瘓。因此，水又是一切文明之源。地球表面積約為5.1億平方公里，其中海洋面積就占據(jù)了它的70.8%。海洋的平均深度約為3800米，所以地球上的總水量約有近 14億立方公里。若從地球上人均占有水量來(lái)看，水 資源是十分豐富的，人類似乎不應(yīng)有缺水之虞。然而，由于含鹽度太高而不能直接飲用或 灌溉的海水占據(jù)了地球

24、上總水量的 97%U上，僅剩的不到3%勺淡水，其分布也極其不均， 它的3/4被凍結(jié)在地球的兩極和高寒地帶的冰川中，其余的從分布上說(shuō)，地下水也比地表 水多彳4多（多37倍左右）。剩下的存在于河流、湖泊和可供人類直接利用的地下淡水已不 足 0.36%。就人均占有量來(lái)說(shuō)，中國(guó)在水資源方面是一個(gè)窮國(guó)。據(jù)測(cè)算，我國(guó)人均占有水量只居 世界白第108位。我國(guó)海岸線長(zhǎng)，一些島嶼和沿海鹽堿地區(qū)以及內(nèi)陸苦咸水地區(qū)均屬缺乏 淡水的地區(qū)。這些地區(qū)的人們由于長(zhǎng)期飲用不符合衛(wèi)生標(biāo)準(zhǔn)的水，產(chǎn)生了各種病癥，直接 影響著他們的身體健康和當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)建設(shè)。因此，解決淡水供應(yīng)不足是我國(guó)面臨的一個(gè)嚴(yán) 峻問(wèn)題。為了增大淡水的供應(yīng)，除了采

25、用常規(guī)的措施，比如就近引水或跨流域引水之外，一條 有利的途徑就是就近進(jìn)行海水或苦咸水的淡化，特別是對(duì)于那些用水量分散而且偏遠(yuǎn)的地 區(qū)更適宜用此方法。對(duì)海水或苦咸水進(jìn)行淡化的方法很多，但常規(guī)的方法，如蒸儲(chǔ)法、離 子交換法、滲析法、反滲透膜法以及冷凍法等，都要消耗大量的燃料或電力。據(jù)報(bào)道，全 世界已安裝的海水淡化裝置的產(chǎn)水能力為 3000萬(wàn)立方米/天。到2014年，這個(gè)數(shù)字已經(jīng) 翻了一倍。淡化水的迅速增加，就會(huì)產(chǎn)生一系列的問(wèn)題，其中最突出的就是能源的消耗問(wèn) 題。據(jù)估計(jì)，每天生產(chǎn)3000萬(wàn)立方米的淡化水，每年需要消耗原油 2.66億噸。即使人們 支付得起這筆燃料的費(fèi)用，但地球的溫室效應(yīng)、空氣污染等也

26、告示人們必須謹(jǐn)慎從事。因 此，尋求用太陽(yáng)能來(lái)進(jìn)行海水淡化，必將受到人們的青瞇。從中國(guó)國(guó)情出發(fā)，情況更是如此。我國(guó)廣大農(nóng)村、孤島等地區(qū)至今仍普遍缺乏電力， 因此在中國(guó)能源較緊張的條件下，利用太陽(yáng)能從海水（苦咸水）中制取淡水，乃是解決淡水缺乏或供應(yīng)不足的重要途徑之一。所以，利用太陽(yáng)能進(jìn)行海水淡化，有廣泛的應(yīng)用前景。2.2技術(shù)現(xiàn)狀海水淡化即利用海水脫鹽生產(chǎn)淡水。是實(shí)現(xiàn)水資源利用的開(kāi)源增量技術(shù)，可以增加淡 水總量，且不受時(shí)空和氣候影響，水質(zhì)好、價(jià)格漸趨合理，可以保障沿海居民飲用水和工 業(yè)鍋爐補(bǔ)水等穩(wěn)定供水。從海水中取得淡水的過(guò)程謂海水淡化。現(xiàn)在世界上廣泛采用的海水淡化技術(shù)已達(dá)幾十種，在實(shí)踐中被認(rèn)為行之

27、有效的方法主 要有以下幾類：第一類是蒸儲(chǔ)法，包括多級(jí)閃蒸法（ MSF、壓氣蒸儲(chǔ)法（V。、多效蒸 儲(chǔ)法（MED等；第二類是膜法，包括反滲透法（ R。、電滲析法（ED等；第三類是其 他方法，如冷凍結(jié)冰法、溶劑萃取法、露點(diǎn)蒸發(fā)淡化技術(shù)等。但這些方法都存在著建廠投 資費(fèi)用大、能耗高、設(shè)備維修費(fèi)用高、運(yùn)營(yíng)成本高等問(wèn)題。目前，我國(guó)海水淡化技術(shù)主要有兩種：反滲透膜法（膜法）和低溫多效蒸儲(chǔ)法（熱 法）。其中，反滲透膜的反滲透法以其設(shè)備簡(jiǎn)單、易于維護(hù)和設(shè)備模塊化的優(yōu)點(diǎn)迅速占領(lǐng) 市場(chǎng)，逐步取代蒸儲(chǔ)法成為應(yīng)用最廣泛的方法。海水淡化產(chǎn)業(yè)鏈主要包括以海水淡化技術(shù)為核心，以工程設(shè)計(jì)與安裝、設(shè)備制造、淡 化水產(chǎn)品提供、技術(shù)

28、服務(wù)為主，延伸輻射高性能機(jī)械設(shè)備（高壓泵、能量回收裝置、閥門 與儀表等）研發(fā)與制造、腐蝕與防護(hù)材料及工程、高分子材料、濃鹽水綜合利用等行業(yè)。國(guó)際通行的海水淡化產(chǎn)業(yè)主要由海水淡化廠、海水淡化設(shè)備制造商及其他相關(guān)產(chǎn)業(yè)構(gòu) 成。目前，我國(guó)海水淡化設(shè)備國(guó)產(chǎn)率不超過(guò) 50%相對(duì)于國(guó)產(chǎn)設(shè)備，企業(yè)寧愿選擇價(jià)格昂 貴的進(jìn)口設(shè)備，可見(jiàn)海水淡化項(xiàng)目本身對(duì)產(chǎn)品的價(jià)格敏感度較低，由于國(guó)產(chǎn)海水淡化設(shè)備 尚未被市場(chǎng)廣泛認(rèn)可，因此設(shè)備生產(chǎn)廠商議價(jià)能力較弱。但由于海水淡化科技發(fā)展“十 二五”專項(xiàng)規(guī)劃提出，未來(lái)我國(guó)海水淡化設(shè)備國(guó)產(chǎn)率要超過(guò)75%因此政府將會(huì)給予一定的政策支持海水淡化項(xiàng)目設(shè)備國(guó)產(chǎn)化，國(guó)產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)廠商議價(jià)能力將會(huì)逐漸

29、增強(qiáng)。由于海水淡化產(chǎn)業(yè)投資空間被廣大業(yè)界十分看好，近年來(lái)，我國(guó)各大水務(wù)投資公司如 北控水務(wù)、中環(huán)水務(wù)，以及中冶集團(tuán)、日本的日立，分別以不同形式介入我國(guó)海水淡化市 場(chǎng)，新進(jìn)入者將進(jìn)一步加劇市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，未來(lái)，隨著國(guó)產(chǎn)設(shè)備技術(shù)及海水淡化設(shè)備國(guó)產(chǎn)化率 的提升，還將吸引越來(lái)越多的企業(yè)加入該市場(chǎng)，屆時(shí)，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)逐漸增強(qiáng)。市場(chǎng)定位近年來(lái)，我國(guó)海水淡化行業(yè)呈現(xiàn)逐漸發(fā)展的趨勢(shì)，但由于海水淡化產(chǎn)業(yè)對(duì)設(shè)備要求的 含量高，目前我國(guó)海水淡化產(chǎn)業(yè)的設(shè)備絕大部分來(lái)自于進(jìn)口，國(guó)產(chǎn)設(shè)備占海水淡化設(shè)備的 比例不超過(guò)50%由于市場(chǎng)對(duì)國(guó)產(chǎn)設(shè)備市場(chǎng)的需求量較少，因此國(guó)產(chǎn)設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量也 較少，目前從事海水、苦咸水淡化技術(shù)研究、設(shè)

30、計(jì)的單位也僅幾十家，市場(chǎng)中在位企業(yè)之 間的競(jìng)爭(zhēng)并不激烈。根據(jù)統(tǒng)計(jì)，全球范圍內(nèi)，目前海水淡化已解決了全球2億多人的飲水問(wèn)題，海水淡化水已成為海灣國(guó)家的重要水源之一。國(guó)家海洋局表示，盡管如此，海水淡化對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)， 還屬于新興產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)化處于初級(jí)階段，解決成本高問(wèn)題需要時(shí)間。我國(guó)是缺水型國(guó)家，發(fā)展海水淡化不僅是培育戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的迫切要求，也是緩解 水資源短缺的重要途徑，對(duì)推動(dòng)沿海地區(qū)社會(huì)經(jīng)濟(jì)可持續(xù)發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。在政府 支持和國(guó)家重點(diǎn)攻關(guān)項(xiàng)目的驅(qū)動(dòng)下，我國(guó)海水淡化技術(shù)實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展與提升。但是總體而言，目前我國(guó)海水淡化規(guī)模還很小，尚未達(dá)到經(jīng)濟(jì)規(guī)模。未來(lái)五年，隨著水資源緊缺問(wèn) 題突顯以及國(guó)家

31、的重視，中國(guó)海水淡化的產(chǎn)能將出現(xiàn)迅猛增長(zhǎng)。本發(fā)明專利“簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置”整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、取材方便，獨(dú)立運(yùn)行，不受蒸汽、電力等條件限制，無(wú)污染、低能耗，運(yùn)行安全穩(wěn)定可靠，不消耗石油、天然氣、 煤炭等常規(guī)能源，對(duì)能源緊缺、環(huán)保要求高的地區(qū)有很大的推廣應(yīng)用價(jià)值；其次生產(chǎn)規(guī)模 可有機(jī)組合，適應(yīng)性好，技術(shù)外形可大可小，根據(jù)需要可以定制，投資相對(duì)較少，實(shí)施成 本較低，具備淡水供應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。應(yīng)該說(shuō)與傳統(tǒng)動(dòng)力源和熱源相比，太陽(yáng)能具有安全、環(huán)保等優(yōu)點(diǎn)，將太陽(yáng)能采集與脫 鹽工藝兩個(gè)系統(tǒng)結(jié)合是一種可持續(xù)發(fā)展的海水淡化技術(shù)。太陽(yáng)能海水淡化技術(shù)由于不消耗 常規(guī)能源、所得淡水純度高等優(yōu)點(diǎn)而逐漸受到人們的重視。

32、本專利項(xiàng)目“簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置”的實(shí)施符合我國(guó)的環(huán)保質(zhì)量要求。一次 性投資，長(zhǎng)久性使用。采用本裝置不僅施工方便，安裝靈活，可靠性強(qiáng)，而且節(jié)能環(huán)保， 造價(jià)成本低，具有很好的經(jīng)濟(jì)效益、社會(huì)效益和生態(tài)效益，管理便捷，運(yùn)行穩(wěn)定，在水資 源短缺的地方可以充分考慮。尤其適用于我國(guó)廣闊的沿海島嶼及船舶出海使用，預(yù)計(jì)未來(lái) 市場(chǎng)前景將十分廣闊。市場(chǎng)需求狀況根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查我國(guó)對(duì)“簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置”的市場(chǎng)需求，存在著需求量大， 供應(yīng)量沒(méi)有，該專利產(chǎn)品具市場(chǎng)需求極大，存在著廣闊的市場(chǎng)空間，分析其原因主要有以 下幾個(gè)：1、目前，世界上有150多個(gè)國(guó)家和地區(qū)開(kāi)展了海水淡化工作，共有約 14000座海水 淡

33、化廠。未來(lái)20年內(nèi)國(guó)際海水淡化市場(chǎng)將有近 4200億元的商機(jī)。中國(guó)未來(lái)會(huì)有幾十億美 元的市場(chǎng)。2、過(guò)去海水淡化產(chǎn)業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)在中東地區(qū)和歐洲西班牙等地，但現(xiàn)在英國(guó)、法國(guó)、 新加坡、丹麥、日本等國(guó)家的海水淡化企業(yè)紛紛來(lái)到中國(guó)，從事技術(shù)、投資和建設(shè)活動(dòng)。3、目前，中國(guó)市場(chǎng)成為國(guó)外海水淡化產(chǎn)品裝備制造集團(tuán)的重要戰(zhàn)略市場(chǎng)，相比南水 北調(diào)，對(duì)于北方沿海地區(qū)，海水淡化在中國(guó)更具有現(xiàn)實(shí)價(jià)值。在我國(guó)國(guó)家政策和規(guī)劃先行 的背景下，未來(lái)我國(guó)的海水淡化市場(chǎng)面臨著巨大的機(jī)遇。4、太陽(yáng)能取之不盡、用之不竭，利用太陽(yáng)能進(jìn)行海水淡化具備低消耗、無(wú)污染、安 全可靠等顯著特點(diǎn)，可無(wú)限循環(huán)地產(chǎn)生淡水資源，無(wú)論是大中型設(shè)施還是家庭

34、應(yīng)用，都具 備廣闊的發(fā)展前景和推廣空間。5、近年來(lái)我國(guó)對(duì)太陽(yáng)能開(kāi)發(fā)的支持力度不斷加大，國(guó)家加大了研究開(kāi)發(fā)的投入，從技術(shù)創(chuàng)新和技術(shù)突破上加快降低成本的步伐；政府制定了宏觀政策和法規(guī)，促進(jìn)全國(guó)太陽(yáng) 能技術(shù)、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的整體發(fā)展。6、水是人類生存的基本條件，它和空氣、陽(yáng)光并稱為生命的三大要素。對(duì)人類而言雖然地球上總水量很大，但能夠飲用和使用的淡水僅為總水量的1%隨著社會(huì)發(fā)展和人口的不斷增長(zhǎng)，淡水在許多地方已經(jīng)面臨著極度短缺的危機(jī)。7、隨著淡水資源的匱乏加劇，我國(guó)政府在“十二五”規(guī)劃中均明確將海水淡化及利用產(chǎn)業(yè)作為重點(diǎn)支持的新興產(chǎn)業(yè)并加以扶持。2013年，全國(guó)已建成海水淡化工程103個(gè),較2012年增

35、長(zhǎng)16%,我國(guó)的海水淡化事業(yè)進(jìn)入了黃金發(fā)展時(shí)期。8、根據(jù)2005年7月份國(guó)家發(fā)改委、國(guó)家海洋局、財(cái)政部聯(lián)合發(fā)布的海水利用專項(xiàng) 規(guī)劃提出了 2020年海水利用的綱領(lǐng)性目標(biāo)：2020年，我國(guó)海水淡化能力的目標(biāo)要達(dá)到 250-300萬(wàn)立方米/日，到2020年我國(guó)海水淡化產(chǎn)能將為目前產(chǎn)能的四至五倍。采取的政策措施1、發(fā)展橫向經(jīng)濟(jì)聯(lián)合，發(fā)揮各部門特長(zhǎng)和優(yōu)勢(shì)，逐步形成跨地區(qū)、跨部門的專業(yè)向 聯(lián)合的行業(yè)生產(chǎn)體系發(fā)展。2、切實(shí)抓好企業(yè)的技術(shù)改造，進(jìn)一步開(kāi)展產(chǎn)品可靠性的研究、設(shè)計(jì)和管理體系，使 產(chǎn)品可靠性水平迅速提高。抓好行業(yè)歸口的質(zhì)量評(píng)定、工藝管理和開(kāi)發(fā)。3、加強(qiáng)本專利項(xiàng)目的應(yīng)用技術(shù)工作。研究項(xiàng)目的應(yīng)用技術(shù)和

36、對(duì)可利用領(lǐng)域的探索， 開(kāi)展應(yīng)用推廣工作。4、加強(qiáng)本專利產(chǎn)品的整體設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、服務(wù)工作。5、抓好人才開(kāi)發(fā)和人才培養(yǎng)工作。第三章、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境一般來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境可分為四種形式，即完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競(jìng)爭(zhēng)和完全 競(jìng)爭(zhēng)。壟斷競(jìng)爭(zhēng)是指為眾多的企業(yè)同時(shí)在生產(chǎn)相似的但略有差別的產(chǎn)品，市場(chǎng)上有很多買 者和賣者，各企業(yè)把其它企業(yè)的產(chǎn)品價(jià)格作為既定的參考，同時(shí)，企業(yè)進(jìn)出該行業(yè)相對(duì)比 較容易。根據(jù)市場(chǎng)的特征判斷，本專利技術(shù)屬于壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，該產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境尚未形成，競(jìng) 爭(zhēng)者數(shù)量不多，技術(shù)設(shè)計(jì)存在較大差異性。而隨著本專利項(xiàng)目的市場(chǎng)占有率的提高，其相應(yīng)的類似產(chǎn)品和仿制品也會(huì)出現(xiàn)，這種 壟斷競(jìng)爭(zhēng)的趨勢(shì)也將越發(fā)明

37、顯。s公業(yè)牛曲武年曲班月e圖3.1壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)模型圖說(shuō)明：市場(chǎng)價(jià)G高于平均成本價(jià)E,面積S=(G-E) *Q1即為壟斷競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)企業(yè)的利潤(rùn)。競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)分析優(yōu)勢(shì)：水生態(tài)系統(tǒng)平衡是人類生存的基礎(chǔ)，在地下取水和跨區(qū)域調(diào)水受到越來(lái)越多的條件限 制的情況下，開(kāi)發(fā)利用海水資源，進(jìn)行海水淡化就成為開(kāi)源節(jié)流、解決我國(guó)淡水緊缺的一 條有效的重要戰(zhàn)略途徑。放眼全球，大規(guī)模海水淡化應(yīng)用已有成功實(shí)踐，如沙特、以色列等國(guó)家70%勺淡水資源來(lái)自海水淡化，美國(guó)、日本、西班牙等國(guó)家為保護(hù)本國(guó)淡水資源也競(jìng)相發(fā)展海水淡化產(chǎn) 業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，目前全球有125個(gè)國(guó)家在應(yīng)用海水淡化技術(shù)。海水淡化的發(fā)展還將帶動(dòng)淡 化水產(chǎn)品供給、技術(shù)服務(wù)

38、、工程安裝、設(shè)備制造等整體海水淡化產(chǎn)業(yè)的巨大市場(chǎng)需求。本專利產(chǎn)品“簡(jiǎn)易高效太陽(yáng)能海水淡化裝置”整體結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、容易投產(chǎn)、銷路廣闊、 價(jià)格低廉而且收效迅速，不僅解決了我國(guó)現(xiàn)有海水淡化裝置價(jià)格高、體形大的問(wèn)題，還能 為開(kāi)發(fā)者創(chuàng)造較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益，實(shí)屬海水淡化裝置技術(shù)領(lǐng)域中開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品十分 難得的理想項(xiàng)目劣勢(shì)：本專利項(xiàng)目作為一種新技術(shù)推向市場(chǎng)，不可避免的會(huì)遇到不具備品牌效應(yīng)、市場(chǎng)認(rèn)知 度低等問(wèn)題。但本專利項(xiàng)目在功能、設(shè)計(jì)、價(jià)格等方面的優(yōu)勢(shì)也會(huì)成為加快市場(chǎng)接受程度 的助推器，只要在產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷、宣傳等方面加大工作力度，預(yù)計(jì)本項(xiàng)目在不太長(zhǎng)的時(shí) 間里就會(huì)有較為廣闊的市場(chǎng)前景。未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)是客觀存

39、在的，而且競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境也在不斷的變化之中，一個(gè)新產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng) 后要獲得市場(chǎng)的普遍認(rèn)可必然要經(jīng)過(guò)一段時(shí)間。由于是新項(xiàng)目，本專利技術(shù)在進(jìn)入市場(chǎng)初 期，在銷售渠道、產(chǎn)品知名度上會(huì)處于一定的弱勢(shì)地位，但本專利項(xiàng)目在技術(shù)設(shè)計(jì)上具有 優(yōu)勢(shì)地位，且受國(guó)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)法的保護(hù)，可以在一定程度上防止本專利項(xiàng)目推出市場(chǎng) 后其他廠家對(duì)本專利技術(shù)的仿冒。但是，隨著新產(chǎn)品新技術(shù)的出現(xiàn)，本專利項(xiàng)目必然也會(huì)受到?jīng)_擊。為避免未來(lái)競(jìng)爭(zhēng)中 的不利局面，本專利項(xiàng)目的生產(chǎn)企業(yè)要不斷地對(duì)技術(shù)進(jìn)行改進(jìn)、完善，以保持技術(shù)與市場(chǎng) 的同步發(fā)展，并保持有效經(jīng)營(yíng)，通過(guò)規(guī)模優(yōu)勢(shì)來(lái)增加企業(yè)以及產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。生產(chǎn)企 業(yè)在未來(lái)幾年內(nèi)要注意以下幾點(diǎn)：1、在項(xiàng)

40、目的設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)與生產(chǎn)過(guò)程中增加科技含量，應(yīng)在研制開(kāi)發(fā)、人員培訓(xùn)、自動(dòng) 化生產(chǎn)、引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)與設(shè)備等方面投入更大力量，同時(shí)，通過(guò)資本市場(chǎng)籌資渠道的多元 化，以使企業(yè)具備資本與勞動(dòng)力等方面的綜合發(fā)展優(yōu)勢(shì)。2、利用國(guó)家鼓勵(lì)開(kāi)展境外市場(chǎng)的有利時(shí)機(jī)，主動(dòng)出擊，適時(shí)地將技術(shù)打入國(guó)外市場(chǎng)。第四章、生產(chǎn)可行性分析該專利實(shí)施的條件包括以下幾個(gè)方面：（一）生產(chǎn)設(shè)備：常用的機(jī)械加工設(shè)備、工業(yè)機(jī)床、成型模具、電動(dòng)工具等和常用工具組成的自動(dòng)化流 水生產(chǎn)線；輔助設(shè)備：運(yùn)輸、辦公用品、家具。（二）生產(chǎn)廠房和倉(cāng)庫(kù)：考慮到環(huán)保因素、生產(chǎn)成本以及裝卸搬運(yùn)等費(fèi)用因素，廠址適宜選擇在距離中心城區(qū) 不遠(yuǎn)的周邊地區(qū)，并且要求該地區(qū)環(huán)境清潔

41、衛(wèi)生，交通便利，因此廠址最好在交通要道旁 邊。（三）原材料：主要是支架、太陽(yáng)能真空管、冷凝器等，其他都是輔助材料。（四）人員配置：需要熟練的專業(yè)技術(shù)人員或電氣、機(jī)械操作人員、生產(chǎn)管理人員、總負(fù)責(zé)人、庫(kù)房保 管人員、生產(chǎn)作業(yè)人員、財(cái)務(wù)人員、銷售人員。本專利的實(shí)施單位應(yīng)該采用現(xiàn)代化的生產(chǎn)和管理模式，配合相應(yīng)的高素質(zhì)管理和生產(chǎn) 人才，以確保實(shí)施生產(chǎn)單位的現(xiàn)代化生產(chǎn)運(yùn)行。需要說(shuō)明的是，以上闡述采用的是完全新建廠房的投資方式，實(shí)踐中該專利的投產(chǎn)還 可以采用租用廠房、利用瀕臨破產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)有困難的生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)有條件轉(zhuǎn)產(chǎn)本項(xiàng)目等方式。 企業(yè)一般選擇的方式投資額相對(duì)較大，但相應(yīng)帶來(lái)的收益也是較大的。為了簡(jiǎn)化計(jì)算，

42、以 及本著市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)最小化原則，本報(bào)告中采取投資額適中的方式對(duì)專利價(jià)值進(jìn)行分析。實(shí)際 操作時(shí)投資方可以根據(jù)具體情況選擇適合的投資方式。第五章、管理分析5,1組織結(jié)構(gòu)根據(jù)我國(guó)有關(guān)法規(guī)規(guī)定，在我國(guó)境內(nèi)從事某種商品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的必須依法向國(guó)家有 關(guān)部門申請(qǐng)注冊(cè)，成立相應(yīng)的某種商品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、單位或企業(yè)，在國(guó)家有關(guān)部門批準(zhǔn)范 圍內(nèi)從事商品生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，同時(shí)對(duì)其產(chǎn)品技術(shù)、價(jià)值、安全等承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任和義務(wù), 因此在擬實(shí)施本專利前必須依法申請(qǐng)，成立相應(yīng)的公司或工廠。1、股東會(huì)實(shí)施本項(xiàng)目的有限責(zé)任公司由專利持有方與若干投資者組成項(xiàng)目公司股東會(huì)。股東會(huì) 是本項(xiàng)目公司的最高權(quán)利機(jī)構(gòu)。股東會(huì)原則上一年召開(kāi)一次，如有

43、特殊需要，可以召開(kāi)臨 時(shí)股東會(huì)。2、董事會(huì)有限責(zé)任公司設(shè)立董事會(huì)，董事會(huì)嚴(yán)格按照公司法及有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定設(shè)置和行使職能。在股東大會(huì)（股東會(huì)）的授權(quán)下，制訂公司重大經(jīng)營(yíng)方針、重大投資決策等等。董事會(huì)成員為3-5人。董事會(huì)設(shè)董事長(zhǎng)1人，建議由最大股東派出人員擔(dān)任，副董事 長(zhǎng)2人，其中一人由項(xiàng)目方派出人員擔(dān)任。產(chǎn)生辦法由公司章程規(guī)定，董事長(zhǎng)為公司的法 定代表人。項(xiàng)目公司定期召開(kāi)董事會(huì)會(huì)議。董事會(huì)會(huì)議由董事長(zhǎng)召集和主持；董事長(zhǎng)因特殊原因 不能履行職務(wù)時(shí)，由董事長(zhǎng)指定副董事長(zhǎng)或者其他董事召集和主持。1/3以上董事可以提議召開(kāi)董事會(huì)會(huì)議。3、監(jiān)事會(huì)公司設(shè)立監(jiān)事會(huì)，其成員不得少于三人。監(jiān)事會(huì)應(yīng)在其組成人員

44、中推選一名召集人。 監(jiān)事會(huì)由股東代表和適當(dāng)比例的公司職工代表組成，具體比例由公司章程規(guī)定。監(jiān)事會(huì)中 的職工代表由公司職工民主選舉產(chǎn)生。4、總經(jīng)理本項(xiàng)目公司初期考慮建議由投資雙方推薦人選擔(dān)任總經(jīng)理，由董事會(huì)聘任或者解聘。總經(jīng)理聘任期滿后，可以考慮通過(guò)公開(kāi)招聘形式在社會(huì)上招聘總經(jīng)理。5、職能機(jī)構(gòu)為確保本項(xiàng)目公司順利運(yùn)轉(zhuǎn)，擬設(shè)置生產(chǎn)管理部、市場(chǎng)營(yíng)銷部、行政管理部、技術(shù)開(kāi) 發(fā)部、財(cái)務(wù)管理部、人力資源部等職能部門。生產(chǎn)管理部，負(fù)責(zé)生產(chǎn)管理、技術(shù)革新、設(shè)備維護(hù)等事務(wù)，完成各項(xiàng)生產(chǎn)任務(wù)。并負(fù) 責(zé)原材料的采購(gòu)、保管和產(chǎn)品的生產(chǎn)、質(zhì)量、包裝、儲(chǔ)運(yùn)等工作。市場(chǎng)營(yíng)銷部，負(fù)責(zé)產(chǎn)品營(yíng)銷政策、營(yíng)銷任務(wù)及企業(yè)發(fā)展的策劃，特

45、別是產(chǎn)品的市場(chǎng)定 位、銷售策略和廣告的策劃。行政管理部，負(fù)責(zé)公司公共關(guān)系、文秘檔案、法律事務(wù)、信息傳遞、安全保衛(wèi)、車輛 調(diào)度、生活服務(wù)等等。技術(shù)開(kāi)發(fā)部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司新產(chǎn)品、新技術(shù)開(kāi)發(fā)、成果轉(zhuǎn)化等等相關(guān)工作。財(cái)務(wù)管理部負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、管理會(huì)計(jì)、成本會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)保管及資金融通等工作。人力資源部，負(fù)責(zé)項(xiàng)目公司人力資源計(jì)劃的編制、員工的招聘、培訓(xùn)、考核、薪資、 福利、獎(jiǎng)懲等事務(wù)，制定人事計(jì)劃和人事規(guī)章等工作。董事會(huì)股東會(huì)監(jiān)事會(huì)總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理副總經(jīng)理生產(chǎn)管理部人 力 資 源 部圖5.1未來(lái)項(xiàng)目公司組織架構(gòu)圖6、管理制度為了保證本項(xiàng)目的順利實(shí)施，公司需建立一整套切實(shí)可行的科學(xué)化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)章制 度、獎(jiǎng)

46、懲制度，并且嚴(yán)格執(zhí)行，做到由規(guī)章制度來(lái)管理。董事長(zhǎng)負(fù)責(zé)制訂董事會(huì)議事制度, 總經(jīng)理負(fù)責(zé)制訂總經(jīng)理職能實(shí)施規(guī)則，各職能部門負(fù)責(zé)制訂相應(yīng)的規(guī)章制度，上述規(guī)章制 度報(bào)董事會(huì)討論通過(guò)。管理機(jī)制（一）決策管理企業(yè)的決策管理系統(tǒng)既要鎖定風(fēng)險(xiǎn)，又要賦予企業(yè)管理一定的決策權(quán)。一般是在一定 規(guī)模下給予企業(yè)管理者決策權(quán)，但本項(xiàng)目企業(yè)的決策是建立在專家咨詢、項(xiàng)目評(píng)審、互聯(lián) 網(wǎng)的檢索的基礎(chǔ)上，最后提交決策委員會(huì)，當(dāng)決策委員會(huì)的票數(shù)相等時(shí)，最后的決策由企 業(yè)的管理者決定。另外本項(xiàng)目企業(yè)也可以借鑒國(guó)外的項(xiàng)目經(jīng)理制。把具體項(xiàng)目的管理決策落實(shí)到項(xiàng)目經(jīng) 理身上，企業(yè)的日常經(jīng)營(yíng)管理由項(xiàng)目經(jīng)理代表大家的利益進(jìn)行決定，同時(shí)在此基礎(chǔ)上

47、設(shè)立 獎(jiǎng)懲制度。項(xiàng)目經(jīng)理在執(zhí)行其任務(wù)的同時(shí)，還為企業(yè)提供各種優(yōu)質(zhì)服務(wù)，與企業(yè)榮辱與共, 這樣可以節(jié)省企業(yè)管理者的精力和費(fèi)用。（二）激勵(lì)機(jī)制允許企業(yè)管理者投資入股，也可以技術(shù)入股，占有企業(yè)一定比例的股份，甚至絕大部 分股份；允許管理層在完成經(jīng)營(yíng)指標(biāo)的情況下占更多的股份，安排期權(quán)制；允許企業(yè)在一 定條件下回購(gòu)企業(yè)的全部股份。員工的基礎(chǔ)工資處于浮動(dòng)中，達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，就按規(guī)定獲 取報(bào)酬。同時(shí)在薪酬機(jī)制中加入了一些常量和變量。常量即基本工資，董事長(zhǎng)工資由股東 確定，總經(jīng)理工資由董事會(huì)確定，員工工資由總經(jīng)理經(jīng)董事會(huì)批準(zhǔn)。變量即與業(yè)績(jī)掛鉤的 獎(jiǎng)金。（三）薪酬制度我國(guó)企業(yè)的薪酬制度存在著許多問(wèn)題，突出表現(xiàn)在以

48、下兩個(gè)方面：一是企業(yè)的分配制 度不公平。二是企業(yè)沒(méi)有建立一個(gè)合理公平的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)價(jià)體系。針對(duì)此種狀況，本項(xiàng)目企業(yè)制定的薪酬體系包括四部分：一是職務(wù)工資。主要是結(jié)合 同行業(yè)的其他企業(yè)并參考當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)狀況來(lái)制定。二是與效益掛鉤的獎(jiǎng)勵(lì)制度。其原則是 以所在部門的效益為準(zhǔn)。使員工在不升職的情況下憑借能力和貢獻(xiàn)的大小能超過(guò)主管的水 平。三是福利制度。把它作為薪酬制度的一種補(bǔ)充。四是提升內(nèi)部報(bào)酬。內(nèi)部報(bào)酬是指榮 譽(yù)感、成就感和認(rèn)同感等。優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的發(fā)展前景可以使企業(yè)的員工在報(bào)酬較 低的情況下仍能與企業(yè)同甘苦、共患難。組織管理戰(zhàn)略（一）、逐步建立從項(xiàng)目建設(shè)到項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的企業(yè)核心程序在過(guò)去的十幾年，不少國(guó)

49、內(nèi)的公司都是經(jīng)營(yíng)十分短暫。其中許多公司都是因沒(méi)能事先 制定出企業(yè)強(qiáng)有力的核心運(yùn)作程序而失去了生命力。本項(xiàng)目所設(shè)立公司將努力建立一套完 善的、貫穿于從建設(shè)到運(yùn)營(yíng)的每個(gè)環(huán)節(jié)的核心程序，并通過(guò)不斷總結(jié)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)、分析市場(chǎng) 變化，及時(shí)做出決策，最大限度地增強(qiáng)其市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力和應(yīng)變能力。這個(gè)核心程序包括經(jīng)營(yíng)程序、分析程序和決策程序三個(gè)組成部分，它們是一個(gè)相輔相 成的有機(jī)整體，相互影響，相互作用，以確保企業(yè)各項(xiàng)職能的有效運(yùn)作、實(shí)現(xiàn)公司的長(zhǎng)遠(yuǎn) 發(fā)展為最終目標(biāo)。其中，每一部分都包括明確的工作內(nèi)容。（二）、不斷學(xué)習(xí)新的管理思想，減少錯(cuò)誤的管理觀念面對(duì)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的激烈競(jìng)爭(zhēng)和知識(shí)經(jīng)濟(jì)的挑戰(zhàn)，唯有不斷學(xué)習(xí)新的管理思想

50、、減 少錯(cuò)誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國(guó)內(nèi)許多企業(yè)尚具陳舊的管理觀念，如：不 講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤(rùn)、不注重企業(yè)文化建設(shè)和團(tuán)隊(duì)建設(shè)、缺少嚴(yán)格的 公司組織紀(jì)律和公司民主制度等導(dǎo)致經(jīng)營(yíng)發(fā)展不良都給我們敲響了警鐘。管理不僅是一門 科學(xué)，更是一門藝術(shù)。本企業(yè)將以市場(chǎng)發(fā)展為準(zhǔn)繩，以先進(jìn)的管理思想為武器，努力創(chuàng)建 一支高水平的管理團(tuán)隊(duì)，實(shí)現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展?？?jī)效考核的方法生產(chǎn)工人按照定額計(jì)件制的形式進(jìn)行結(jié)算，多勞多得，嚴(yán)格與產(chǎn)品、原材料消耗和產(chǎn)品質(zhì)量、安全生產(chǎn)掛鉤進(jìn)行獎(jiǎng)懲。銷售人員實(shí)行產(chǎn)品銷售總量包干，按比例提成（以資金回籠計(jì)算）。經(jīng)營(yíng)策略（一）、經(jīng)營(yíng)理念以質(zhì)量敬業(yè)、以誠(chéng)信立業(yè)、以科技

51、興業(yè)、以開(kāi)拓創(chuàng)業(yè)。（二）、銷售方式1、主動(dòng)上門宣傳推銷產(chǎn)品，重點(diǎn)從產(chǎn)品的功能、效益、質(zhì)量、價(jià)格等方面來(lái)重點(diǎn)宣 傳推廣，對(duì)于新產(chǎn)品可先試用，合格后再簽訂供貨合同。2、及時(shí)供貨，為經(jīng)銷商銷售提供方便。3、公開(kāi)用戶座談會(huì)和加強(qiáng)售后服務(wù)，及時(shí)反饋信息，根據(jù)用戶意見(jiàn)進(jìn)行改進(jìn)，不斷 提高產(chǎn)品的質(zhì)量。4、不斷提高營(yíng)銷人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)，全面掌握產(chǎn)品質(zhì)量、性能，使用要求和注意事項(xiàng), 及時(shí)了解同行業(yè)產(chǎn)品技術(shù)的動(dòng)態(tài)。產(chǎn)品銷售策略（一）產(chǎn)品銷售特點(diǎn)1、普遍的客戶群體。購(gòu)買的客戶數(shù)量多，命脈掌握在客戶手中。在海水淡化裝置行業(yè)，本專利產(chǎn)品市場(chǎng)前 期不能企圖一下做到大范圍銷售，必須先鎖定特定的目標(biāo)客戶進(jìn)行有針對(duì)性的市場(chǎng)投放。

52、2、復(fù)雜的購(gòu)買決策。在海水淡化裝置市場(chǎng)上，購(gòu)買物品的決策單位經(jīng)常是企業(yè)、單位、個(gè)人或者家庭；營(yíng) 銷涉及到的人不多，現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買決定性較強(qiáng)。3、定制的訂單驅(qū)動(dòng)。海水淡化裝置產(chǎn)品定制化通常限于功能、標(biāo)識(shí)或效果上，為廣 泛的用戶提供基礎(chǔ)性標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品。為了實(shí)現(xiàn)專利設(shè)計(jì)的實(shí)用和安全效果，因此，制造商品 牌的美譽(yù)度和可信度就成了關(guān)鍵。4、直接的采購(gòu)業(yè)務(wù)。由于客戶數(shù)目較大、購(gòu)買金額不大，這種模式讓第一線的營(yíng)銷 人員和技術(shù)服務(wù)人員成為了公司品牌形象的直接代表，客戶可能沒(méi)有親眼看到公司的產(chǎn)品, 但通過(guò)營(yíng)銷人員和技術(shù)服務(wù)人員的出色表現(xiàn)，堅(jiān)定了購(gòu)買的信心。5.2)5、重要的信息來(lái)源。通過(guò)對(duì)海水淡化裝置應(yīng)用市場(chǎng)的客戶進(jìn)行

53、過(guò)問(wèn)卷調(diào)查和面談研究，發(fā)現(xiàn)客戶對(duì)產(chǎn)品采購(gòu)信息的獲得途徑及信任程度有如下特點(diǎn)。（見(jiàn)表表5.2客戶信息來(lái)源重要性排位信息來(lái)源客戶的重要性排名 TOC o 1-5 h z 查看購(gòu)貨記錄1推銷員的訪問(wèn)2征求其他同事的意見(jiàn)3同供應(yīng)商的老客戶交談4多渠道尋求產(chǎn)品5參觀供應(yīng)商的工廠6在合同中加上懲罰條款7從使用過(guò)產(chǎn)品的老供應(yīng)商處購(gòu)買8征求高級(jí)經(jīng)理的意見(jiàn)9采購(gòu)著名品牌的產(chǎn)品10宣傳冊(cè)11新聞報(bào)道12行業(yè)技術(shù)文章13專業(yè)報(bào)告14貿(mào)易展小15(二)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略1、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的方式(1)市場(chǎng)滲透：將原有產(chǎn)品組合在原有市場(chǎng)進(jìn)行銷售，并期望獲得更高的銷量。(2)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：投資開(kāi)發(fā)新的產(chǎn)品，仍通過(guò)原有市場(chǎng)銷售。(3)市場(chǎng)轉(zhuǎn)

54、移：將原產(chǎn)品投入新的細(xì)分市場(chǎng)。(4)多元化經(jīng)營(yíng)：將所開(kāi)發(fā)的新產(chǎn)品推向新的市場(chǎng)。2、市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的內(nèi)容和程序(1)營(yíng)銷調(diào)研以科學(xué)的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、整理與分析有關(guān)市場(chǎng)營(yíng)銷的情報(bào)資料，提出解決 問(wèn)題的建議，使市場(chǎng)營(yíng)銷更趨有效地進(jìn)行。確定調(diào)研目標(biāo)：即是確定調(diào)研應(yīng)該或需要解決的問(wèn)題。確定調(diào)研項(xiàng)目：根據(jù)目標(biāo)的要求，從不同的角度、層次來(lái)確定需要進(jìn)行的具體的調(diào) 研項(xiàng)目。調(diào)研前的準(zhǔn)備：a.擬訂調(diào)查方案；b.明確調(diào)查對(duì)象和調(diào)查單位；c.擬訂調(diào)查提綱, 設(shè)計(jì)調(diào)查表。組織實(shí)施調(diào)研：首先收集二手資料，進(jìn)行案頭調(diào)研，另外還要深入營(yíng)銷實(shí)踐，現(xiàn)場(chǎng) 收集材料而進(jìn)行實(shí)地調(diào)研。資料分類整理：a.分類，這是資料具有科學(xué)性的基礎(chǔ)；

55、b.校核，剔除調(diào)查資料的錯(cuò) 誤部分，清除資料中的錯(cuò)誤和含糊不清白地方，使資料達(dá)到準(zhǔn)確的目的；c.列表，將資料制成各種系統(tǒng)的統(tǒng)計(jì)表。資料分析：在資料整理的基礎(chǔ)上，運(yùn)用某些統(tǒng)計(jì)方法，對(duì)資料進(jìn)行檢驗(yàn)和分析。包 括多維分析法、因素分析法、回歸分析法、判斷分析法、群體法和因差法等等。撰寫調(diào)研報(bào)告：經(jīng)過(guò)資料的分析，對(duì)所調(diào)查的問(wèn)題做出結(jié)論，并提出實(shí)現(xiàn)調(diào)查目標(biāo) 的建設(shè)性的書面意見(jiàn)，供領(lǐng)導(dǎo)決策。(2)市場(chǎng)預(yù)測(cè)市場(chǎng)預(yù)測(cè)，是根據(jù)過(guò)去和現(xiàn)在的已知信息，運(yùn)用已有的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和科學(xué)方法，對(duì)市 場(chǎng)的未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)做出估計(jì)和判斷?；驹恚篴.慣性原理：市場(chǎng)是一個(gè)連續(xù)發(fā)展的過(guò)程，將來(lái)的市場(chǎng)是在過(guò)去和現(xiàn)在的基礎(chǔ)上延續(xù) 而來(lái)的。因

56、此，可以建立時(shí)間序列預(yù)測(cè)的各類模型，收集過(guò)去和現(xiàn)在的市場(chǎng)資料，可以推 測(cè)出未來(lái)市場(chǎng)的發(fā)展變化。b.類推原理；市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)和發(fā)展，存在著相似性或類同性，掌握了某一類事物的發(fā)展 變化規(guī)律，可以類推出其他類似事物的發(fā)展變化規(guī)律。c.相關(guān)原理：市場(chǎng)的發(fā)展變化，存在著各種互相聯(lián)系、互相依存和互相制約的因素， 因此，當(dāng)了解了相關(guān)因素的變化趨向時(shí)，就可以預(yù)測(cè)市場(chǎng)需求量的增減。市場(chǎng)預(yù)測(cè)的內(nèi)容及其方法：a.市場(chǎng)潛量預(yù)測(cè)：市場(chǎng)潛量是指一個(gè)行業(yè)在一個(gè)市場(chǎng)內(nèi)可能達(dá)到的最大銷售量；銷售 潛量則是指某一產(chǎn)品的最大銷售量。市場(chǎng)潛量的預(yù)測(cè)方法主要有市場(chǎng)潛量累加法、購(gòu)買力 指數(shù)預(yù)測(cè)法、抽樣調(diào)查預(yù)測(cè)法、類比預(yù)測(cè)法等。b.銷售預(yù)測(cè)：

57、是對(duì)今后一定時(shí)期內(nèi)最接近的銷售水平進(jìn)行衡量。銷售預(yù)測(cè)的方法主要 有德?tīng)柗品ā⒅笖?shù)平滑法、因果分析回歸法等。c.產(chǎn)品預(yù)測(cè)；包括對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的需求量分析，同類產(chǎn)品比較預(yù)測(cè)，產(chǎn)品計(jì)劃預(yù)測(cè)和 產(chǎn)品生命周期預(yù)測(cè)等。(3)產(chǎn)品計(jì)劃通過(guò)營(yíng)銷調(diào)研，進(jìn)行產(chǎn)品需求量的分析預(yù)測(cè)后，即應(yīng)制定產(chǎn)品計(jì)劃，包括新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、新產(chǎn)品試銷和試用、信息反饋及產(chǎn)品改良、商業(yè)化生產(chǎn)等。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)：是從產(chǎn)品構(gòu)思到完成產(chǎn)品工藝、工程設(shè)計(jì)的全過(guò)程。包括產(chǎn)品構(gòu)思、 資料收集、研究開(kāi)發(fā)、性能試驗(yàn)、成本核算、中試等。新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是滿足新的需求、優(yōu)化 產(chǎn)品組合的途徑，是企業(yè)尋求新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)的方法，也是企業(yè)具有活力和競(jìng)爭(zhēng)力的表現(xiàn)。a.產(chǎn)品構(gòu)思：根據(jù)用

58、戶或市場(chǎng)的需求，從性能、質(zhì)量、價(jià)格、包裝等方面對(duì)即將研制 的產(chǎn)品進(jìn)行整體規(guī)劃，同時(shí)對(duì)市場(chǎng)上現(xiàn)有產(chǎn)品不能滿足用戶需要的方面做到心中有數(shù)，構(gòu) 劃出理論產(chǎn)品。b.資料收集：查閱專利文獻(xiàn)、報(bào)刊資料等，收集相關(guān)的所需的資料，并進(jìn)行篩選、分 類。c.研制：備齊所需設(shè)備，進(jìn)行工藝、結(jié)構(gòu)等設(shè)計(jì)，做出樣品和試樣。d.性能試驗(yàn)：對(duì)樣品或試樣進(jìn)行全面性能測(cè)試，檢查能否達(dá)到預(yù)期性能。e.成本核算：對(duì)能滿足性能要求的幾種樣品進(jìn)行成本核算，篩選出能滿足預(yù)期要求的 制造工藝、結(jié)構(gòu)等。f.中試：將篩選出的樣品進(jìn)行擴(kuò)大，在模型實(shí)際生產(chǎn)工況的條件下進(jìn)一步試驗(yàn)，以求 生產(chǎn)及產(chǎn)品的穩(wěn)定可靠性。新產(chǎn)品試銷和試用：選擇有良好合作關(guān)系的典

59、型用戶，在其生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行試用或采 取一定的途徑進(jìn)行試銷，堅(jiān)持進(jìn)行詳細(xì)、準(zhǔn)確的觀察，記錄相關(guān)參數(shù)。信息反饋及產(chǎn)品改良：根據(jù)用戶試用的結(jié)果或記錄的理化參數(shù)，進(jìn)行全方位的分析 研究，論證其性能、可靠性、適用性、使用成本等，對(duì)某些不良的方面或用戶不滿意的方 面進(jìn)行改善。商業(yè)化生產(chǎn)：經(jīng)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)試用并改良后，對(duì)能滿足市場(chǎng)要求的并且是市場(chǎng)需求的產(chǎn)品 以標(biāo)準(zhǔn)化的方式進(jìn)行正常生產(chǎn)。(4)營(yíng)銷策劃通過(guò)機(jī)會(huì)問(wèn)題分析，確定目標(biāo)行動(dòng)方案，并制定控制體系，監(jiān)控行動(dòng)方案的執(zhí)行以實(shí) 現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。機(jī)會(huì)問(wèn)題分析：分析開(kāi)發(fā)出的產(chǎn)品在市場(chǎng)上能達(dá)到相似性能相似成本的產(chǎn)品的數(shù)量 及其市場(chǎng)占有率，各自的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)，各自的營(yíng)銷能力和技術(shù)實(shí)力，

60、比較自己產(chǎn)品的市場(chǎng) 機(jī)會(huì)和競(jìng)爭(zhēng)能力、自己產(chǎn)品及相關(guān)資源的不足之處，以便采取相應(yīng)的對(duì)策，制定適用可靠 的營(yíng)銷方案。確定目標(biāo)：包括財(cái)務(wù)目標(biāo)和市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)。a.財(cái)務(wù)目標(biāo)即是公司將要尋求的長(zhǎng)期投資收益率、投資回收期、利潤(rùn)及須控制的應(yīng)收 賬款和呆賬等。b.市場(chǎng)營(yíng)銷目標(biāo)，即將財(cái)務(wù)目標(biāo)具體化，如該種產(chǎn)品每年的銷售額和增長(zhǎng)率、市場(chǎng)占 有率、利潤(rùn)率等。確定行動(dòng)方案a.確定由哪些人組成該產(chǎn)品的營(yíng)銷小組，如技術(shù)專家、銷售骨干、市場(chǎng)人員進(jìn)行搭配b.選擇在哪些區(qū)域進(jìn)行，如沿海地區(qū)及島嶼居民。c.確定在哪些行業(yè)、哪些企業(yè)進(jìn)行營(yíng)銷活動(dòng)，如海水淡化設(shè)備廠、船舶制造廠等等。d.確定營(yíng)銷活動(dòng)的最佳時(shí)間，如年中或年底的產(chǎn)品配套訂貨