高效太陽能海水淡化裝置價值投資分析報告

1、國家專利技術價值 投資分 析報告持有方：李文進專 利號：201320557394.1編制單位：中國科技咨詢協(xié)會目錄 TOC o 1-5 h z 摘要 33 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 第一章、專利信息 55 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 知識產權信息 55 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 專利發(fā)明人簡介 55 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 專利發(fā)明背景 66 HYPERLINK l

2、 bookmark18 o Current Document 專利技術領域 66 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 專利發(fā)明內容 66 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 專利發(fā)明特點 66 HYPERLINK l bookmark24 o Current Document 專利產品示意圖 77 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 、市場分析 88 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 行業(yè)現(xiàn)狀 88 H

3、YPERLINK l bookmark30 o Current Document 技術現(xiàn)狀 99 HYPERLINK l bookmark32 o Current Document 市場定位 1212 HYPERLINK l bookmark34 o Current Document 市場需求狀況 1313 HYPERLINK l bookmark36 o Current Document 需要采取的政策措施 1414 HYPERLINK l bookmark38 o Current Document 第三章、市場競爭 1414 HYPERLINK l bookmark40 o Current

4、 Document 競爭環(huán)境 1414 HYPERLINK l bookmark42 o Current Document 競爭優(yōu)勢/劣勢分析 1515 HYPERLINK l bookmark44 o Current Document 未來競爭 1616 HYPERLINK l bookmark46 o Current Document 第四章、生產可行性分析 1616 HYPERLINK l bookmark48 o Current Document 第五章、管理分析 1717 HYPERLINK l bookmark50 o Current Document 組織結構 1717 HYPE

5、RLINK l bookmark52 o Current Document 管理機制 1717 HYPERLINK l bookmark54 o Current Document 組織管理戰(zhàn)略 2020 HYPERLINK l bookmark56 o Current Document 績效考核的方法 2020 HYPERLINK l bookmark58 o Current Document 經營策略 2121 HYPERLINK l bookmark60 o Current Document 產品銷售策略 2121 HYPERLINK l bookmark62 o Current Docu

6、ment 第六章、專利價值分析 2626 HYPERLINK l bookmark64 o Current Document 分析方法的選擇 2626 HYPERLINK l bookmark66 o Current Document 收益年限的確定 2727 HYPERLINK l bookmark68 o Current Document 確定合理的投資規(guī)模 2727 HYPERLINK l bookmark70 o Current Document 基本數(shù)據(jù) 2828 HYPERLINK l bookmark72 o Current Document 項目的投資估算 2929 HYPER

7、LINK l bookmark74 o Current Document 項目的現(xiàn)金流量預測 2929 HYPERLINK l bookmark76 o Current Document 專利技術價值的確定 3333 HYPERLINK l bookmark78 o Current Document 第七章、項目投資價值分析 3434 HYPERLINK l bookmark80 o Current Document 投資專利的形式 3535基本數(shù)據(jù)項目企業(yè)投資價值預測項目分析結論第八章、特別事項說明.附件昔誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽昔誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽昔誤！未定義書簽。錯

8、誤！未定義書簽錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽錯誤！未定義書簽。錯誤！未定義書簽本次價值分析是對李文進先生所持的專利項目簡易高效太陽能海水淡化裝置，對外投融資及技術轉讓提供價值依據(jù)，項目在按計劃建成后并持續(xù)使用前提下的價值發(fā)表的 意見。本報告僅作為項目價值資料供潛在合作方全面了解項目時參考，不做它用。本報告根據(jù)國家相關規(guī)定對簡易高效太陽能海水淡化裝置項目進行了分析，在價 值分析過程中，李文進先生提供了該項目現(xiàn)有技術的介紹、項目的相關資料，技術分析時 相應地以其為依據(jù)。編寫過程包括調查李文進先生所持專利項目的先進性、實用性，市場競爭及未來發(fā)展 前景，研究未來的發(fā)展計劃及未來市場空間，并審查其它

9、有關的資料。淡水資源作為生活的必需品，已經變得日益短缺。隨著城鎮(zhèn)化進程的加速，水資源問 題變得日益嚴峻，成為人類生存的重大威脅，解決淡水資源短缺的問題已經迫在眉睫。地 球上雖然淡水資源缺乏，但海水資源卻極其豐富，占到全球總水量的97.5%。在目前全球都缺水的情況下，海水淡化將為人類提供賴以生存的飲用水。我國海岸線很長，若能充分 利用海水資源將有效緩解中國的水資源危機。日前，國務院正式印發(fā)“十二五”節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展規(guī)劃。圈定了重大節(jié)能技術 與裝備產業(yè)化、海水淡化產業(yè)基地建設等八大重點工程，要求各級政府要安排財政資金支 持和引導節(jié)能環(huán)保產業(yè)發(fā)展。我國是缺水型國家，發(fā)展海水淡化不僅是培育戰(zhàn)略性新興產

10、業(yè)的迫切要求，也是緩解 水資源短缺的重要途徑，對推動沿海地區(qū)社會經濟可持續(xù)發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。經過40多年的研發(fā)和示范，中國海水淡化技術已經成熟，并已形成產業(yè)化發(fā)展趨勢， 為大規(guī)模應用打下了良好基礎。我國具備豐富的海水資源，相對于南水北調工程，海水淡 化更具備競爭優(yōu)勢，隨著政策扶持力度的加強，行業(yè)將會進入前所未有的戰(zhàn)略機遇期。木實用新型專利涉及海水淡化技術，具體涉及一種簡易高效太陽能海水淡化裝置。簡 易高效太陽能海水淡化裝置，包括支架、真空太陽能管，支架底部一端設有換熱箱，真空 太陽能管的下端連通換熱箱，蒸汽管上部位于真空太陽能管內上部，蒸汽管下部穿過換熱 箱連通冷凝器，支架上部設置供水箱，

11、供水箱通過輸水管連通換熱箱。本實用新型結構簡 單，使用方便，成本低，使用壽命長，反復利用水凝時的熱量以提高太陽能利用率，產淡 水效率高，便于推廣，是沿海及島嶼居民，船舶理想的海水淡化裝置。本報告對該專利技術所作的投資分析顯示：其專利價值分析值為4000.00萬元，投資者在將本專利購買后投入到項目企業(yè)時，投資總額為5000.00萬元，靜態(tài)投資回收期為2.84年，財務凈現(xiàn)值為5838.06萬元，財務內部收益率為 42.46%。（注：本報告中本位 幣為人民幣）分析結論是根據(jù)公認的程序和慣例得出的，這些程序和慣例依賴于使用大量的假設和 考慮許多不確定因素，分析結論在所依賴的假設和不確定因素限制條件下有

12、效。根據(jù)本中心對本項目在技術、市場和經濟效益等各方面的分析，結論為本項目具有較 高的投資價值。本項目可行。第一章、專利信息知識產權信息專利名稱：簡易高效太陽能海水淡化裝置專利號：201320557394.1申請日：2013 年9月10日公告日：2014 年5月21日發(fā)明人：李文進專利發(fā)明人簡介李文進：男，河南省濮陽市濮陽縣王稱堰鄉(xiāng)王稱堰村人。參加工作期間，勤于思考、細心鉆研，結合生產生活實際情況發(fā)明了此項專利，技術水平較高，為國內首創(chuàng)專利發(fā)明背景水資源是人類社會生存和發(fā)展的物質基礎之二，海洋里雖然有取之不盡、用之不竭的 水資源，但是由于含鹽量過高，并不能直接作為飲用水，吃水問題一直困擾著沿海及

13、島嶼 居民，也是出海的一大問題，目前由于現(xiàn)有海水淡化技術由于對經濟和條件的限制，較難 普遍采用成本高，不易推廣。專利技術領域本實用新型專利涉及海水淡化技術，具體涉及一種簡易高效太陽能海水淡化裝置。專利發(fā)明內容本實用新型專利的目的在于提供一種結構簡單，成本低，產淡水效率高的簡易高效太 陽能海水淡化裝置。本實用新型專利的技術方案是：簡易高效太陽能海水淡化裝置，包括支架、真空太陽能管，其特征在于，支架底部一 端設有換熱箱，真空太陽能管的下端連通換熱箱，蒸汽管上部位于真空太陽能管內上部， 蒸汽管下部穿過換熱箱連通冷凝器，支架上部設置供水箱，供水箱通過輸水管連通換熱箱具體的，換熱箱下端設置排出口，從而將

14、高濃度的海水排出。具體的，供水箱上開有溢流孔，溢流孔的高度低于蒸汽管頂端的高度，從而防止真空 太陽能管內的海水進入蒸汽管。具體的，真空太陽能管下方設置反射板，從而增加太陽能的利用效率。具體的，蒸汽管上部通過固定支架與真空太陽能管連接，從而防止蒸汽管傾斜。本實用新型專利通過供水箱向換熱箱內輸入海水，并控制真空太陽能管內的海水的高 度低于蒸汽管頂端，當真空太陽能管內的海水蒸發(fā)后，真空太陽能管內壓強變大，水蒸氣 進入蒸汽管并最后進入冷凝器冷凝呈淡水，水蒸氣在蒸汽管內流通時可以對真空太陽能管 和換熱箱內的海水進行加熱，從而提高太陽能的利用效率。本實用新型專利結構簡單，使用方便，成本低，使用壽命長，反復

15、利用水凝時的熱量 以提高太陽能利用率，產淡水效率高，便于推廣，是沿海及島嶼居民，船舶理想的海水淡 化裝置。專利發(fā)明特點1、本實用新型專利產品結構簡單，容易投產，實施成本較低，節(jié)能環(huán)保，具有廣闊 的發(fā)展前景和市場空間；2、本實用新型專利產品設計理念新穎，運行可靠、結構科學，彌補了國內在海水淡化裝置技術設計領域的不足；3、本實用新型專利產品海水淡化的效率非常突出，市場前景好，推廣后具有較好的 社會效益和經濟效益。專利產品示意圖圖1是本實用新型的結構示意圖。1、支架；2、真空太陽能管；3、蒸汽管；4、換熱箱；5、供水；6、進水口；7、溢流孔；8、冷凝器；9、排出口； 10、反射板；11、輸水管；12

16、、固定支架。圖1第二章、市場分析2.1行業(yè)現(xiàn)狀本項目所涉及內容根據(jù)行業(yè)劃分隸屬于海水淡化技術領域，具體涉及一種簡易高效太陽能海水淡化裝置（一）我國海水淡化產業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析世界上淡水資源不足，已成為人們日益關切的問題。作為水資源的開源增量技術，海 水淡化已經成為解決全球水資源危機的重要途徑。中國也屬于世界上貧水國之一，人均淡 水資源僅為世界人均量的 1/4,并且水資源分布不均，大量的淡水集中在南方，北方淡水 資源僅為南方的1/4。可以說，整個淡水資源形勢不容樂觀。近年來，我國海水淡化有了較快的發(fā)展，產業(yè)化發(fā)展態(tài)勢良好。截至 2014年底，全 國已建成海水淡化工程112個，產水規(guī)模達到日產92.6

17、9萬噸，最大海水淡化工程規(guī)模為 日產20萬噸。得益于一系列產業(yè)政策影響，2014年我國海水利用業(yè)取得較快發(fā)展，全年 實現(xiàn)增加值14億元，比上年增長12.2%。經過多年的科技攻關，中國在海水淡化、海水直接利用等海水利用關鍵技術方面取得 重大突破，技術經濟日趨合理。部分技術如低溫多效海水淡化技術、海水循環(huán)冷卻技術已 躋身國際先進水平。目前中國海水淡化已基本具備了產業(yè)化發(fā)展條件。我國海水淡化各項政策陸續(xù)出臺。關于加快發(fā)展海水淡化產業(yè)的意見、海水淡 化科技發(fā)展“十二五”專項規(guī)劃及海水淡化產業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃等政策規(guī)劃為 海水淡化產業(yè)的發(fā)展指明了道路。國家海洋局2015年全國海洋經濟工作要點提出，要深

18、入貫徹落實絲綢之路經濟帶和21世紀海上絲綢之路建設戰(zhàn)略規(guī)劃以及分工要求，發(fā)揮沿海地區(qū)的積極性和自主性，以重大項目、重大工程和重大政策為抓手，以海水淡化、 海洋生物醫(yī)藥等領域為重點，合作建立一批海洋經濟示范區(qū)，打造企業(yè)投資合作平臺，引 導涉海企業(yè)走出去。按照目前平均海水淡化設備 7000元/噸/日的成本測算，中國按照未來 10年海水淡化 產能增加170萬-200萬噸/日來測算，未來十年海水淡化設備投資有望高達120-140億元,行業(yè)有望進入高速增長期。（二）我國海水淡化產業(yè)未來投資前景分析我國是世界上13個最缺水的國家之一，并且，所面臨的缺水問題日益突出，水資源 短缺已成為制約我國經濟和社會發(fā)展

19、的重要因素。海水淡化是解決我國水資源危機的重要途徑。近年來，由于黨和國家高度重視沿海城 市海水淡化項目的科研與開發(fā)，我國海水利用技術基本成熟，并出現(xiàn)一批海水淡化關鍵技 術研發(fā)中心和裝備制造基地。據(jù)統(tǒng)計，目前我國已建和即將建成的工程累計海水淡化能力 約為每日60萬噸，其中天津約為每日20萬噸。由于海水淡化在我國是新生事物，有許多方面制約了海水淡化產業(yè)的發(fā)展。一是我國對發(fā)展海水淡化重視程度有待提高，缺乏水危機意識，未能將其與我國戰(zhàn)略性新興產業(yè)緊 密結合起來；二是政府引導和政策扶持缺乏力度，雖有科研經費和貼息貸款，但杯水車薪， 解決不了海水淡化科研、裝備制造、生產企業(yè)的實際困難，影響了海水淡化產業(yè)發(fā)

20、展的速 度和規(guī)模；三是海水淡化成本高于自來水，許多用水單位想用用不起，致使承建單位的淡 化水難以走向市場。由于以上因素的限制，我國海水淡化產業(yè)未能充分調動社會各個方面 的力量來支持和參與，至今海水淡化產業(yè)的發(fā)展遠遠落后于世界發(fā)達國家。為此，有關專家建議：要把海水淡化列入我國戰(zhàn)略性新興產業(yè)的重要內容。國家要高 度重視海水淡化產業(yè)發(fā)展，按照科學發(fā)展觀的要求，把我國海水淡化產業(yè)列為戰(zhàn)略性新興 產業(yè)的重要內容之一，將其納入“十三五”總體規(guī)劃之中，并制定相應產業(yè)政策，積極引 導和推動海水淡化產業(yè)的發(fā)展速度與規(guī)模。同時，要加大扶持力度。鼓勵我國海水淡化裝 置制造企業(yè)自主創(chuàng)新，給予一定的項目啟動經費，對于產

21、、學、研結合的科研成果給予重 獎，激發(fā)活力，突破一批核心技術、共性技術和關鍵技術。如對海水淡化生產企業(yè)購置設 備和技術改造給予貼息貸款，并適當降低營業(yè)稅；對引進國外先進技術和設備的海水淡化 工程給予稅收方面的優(yōu)惠，從而降低海水淡化水的生產成本；對海水淡化企業(yè)生產的淡水， 參照自來水生產給予補貼，并讓經檢驗合格的淡化水直接進入城市自來水管網；對使用淡 化水的生產企業(yè)，由公共財政返還一定的所得稅；對海水淡化生產廠、海水淡化技術開發(fā) 及專業(yè)設備生產的企業(yè)，給予一定期限的免征所得稅的優(yōu)惠政策。專家同時提出，要加大科研經費投入，組織重大技術攻關，開發(fā)具有自主知識產權的 共性技術和關鍵技術，提高海水淡化技

22、術支撐能力和創(chuàng)新能力。同時，加大在海水淡化與 綜合利用設備研究的資金投入，以改善我國海水淡化設備自主研發(fā)能力較差、設備較小的 現(xiàn)狀。政府面向重點領域，制定一批推動產業(yè)發(fā)展的關鍵技術標準。構建起科技成果轉化 為現(xiàn)實生產力的橋梁，從而提高海水淡化與綜合利用技術的執(zhí)行力和國際競爭力，推動我 國海水淡化產業(yè)健康、快速、有序地發(fā)展，在新的起點上實現(xiàn)更高水平的發(fā)展。根據(jù)統(tǒng)計數(shù)據(jù)估算，目前中國有三分之二的城市缺水，近三億農村居民得不到安全飲 用水，三分之二的湖泊存在富營養(yǎng)化的問題。我國具備豐富的海水資源，海水淡化具有很 強的競爭優(yōu)勢。因此，面對難得的發(fā)展契機，海水淡化產業(yè)應當加快發(fā)展的腳步。（三）太陽能海水

23、淡化技術的重要意義淡水是人類社會賴以生存和發(fā)展的基本物質之一。人體的60羽液體，其中主要是水,水對人體健康至關重要，一旦失去體內水分10%生理功能即嚴重紊亂；失去水分 20%人很快就會死亡。水對其他的生命也是如此，是一切生命之源。水對社會經濟而言也不可 或缺，農作物無水會枯死，工業(yè)生產無水會面臨癱瘓。因此，水又是一切文明之源。地球表面積約為5.1億平方公里，其中海洋面積就占據(jù)了它的70.8%。海洋的平均深度約為3800米，所以地球上的總水量約有近 14億立方公里。若從地球上人均占有水量來看，水 資源是十分豐富的，人類似乎不應有缺水之虞。然而，由于含鹽度太高而不能直接飲用或 灌溉的海水占據(jù)了地球

24、上總水量的 97%U上，僅剩的不到3%勺淡水，其分布也極其不均， 它的3/4被凍結在地球的兩極和高寒地帶的冰川中，其余的從分布上說，地下水也比地表 水多彳4多（多37倍左右）。剩下的存在于河流、湖泊和可供人類直接利用的地下淡水已不 足 0.36%。就人均占有量來說，中國在水資源方面是一個窮國。據(jù)測算，我國人均占有水量只居 世界白第108位。我國海岸線長，一些島嶼和沿海鹽堿地區(qū)以及內陸苦咸水地區(qū)均屬缺乏 淡水的地區(qū)。這些地區(qū)的人們由于長期飲用不符合衛(wèi)生標準的水，產生了各種病癥，直接 影響著他們的身體健康和當?shù)氐慕洕ㄔO。因此，解決淡水供應不足是我國面臨的一個嚴 峻問題。為了增大淡水的供應，除了采

25、用常規(guī)的措施，比如就近引水或跨流域引水之外，一條 有利的途徑就是就近進行海水或苦咸水的淡化，特別是對于那些用水量分散而且偏遠的地 區(qū)更適宜用此方法。對海水或苦咸水進行淡化的方法很多，但常規(guī)的方法，如蒸儲法、離 子交換法、滲析法、反滲透膜法以及冷凍法等，都要消耗大量的燃料或電力。據(jù)報道，全 世界已安裝的海水淡化裝置的產水能力為 3000萬立方米/天。到2014年，這個數(shù)字已經 翻了一倍。淡化水的迅速增加，就會產生一系列的問題，其中最突出的就是能源的消耗問 題。據(jù)估計，每天生產3000萬立方米的淡化水，每年需要消耗原油 2.66億噸。即使人們 支付得起這筆燃料的費用，但地球的溫室效應、空氣污染等也

26、告示人們必須謹慎從事。因 此，尋求用太陽能來進行海水淡化，必將受到人們的青瞇。從中國國情出發(fā)，情況更是如此。我國廣大農村、孤島等地區(qū)至今仍普遍缺乏電力， 因此在中國能源較緊張的條件下，利用太陽能從海水（苦咸水）中制取淡水，乃是解決淡水缺乏或供應不足的重要途徑之一。所以，利用太陽能進行海水淡化，有廣泛的應用前景。2.2技術現(xiàn)狀海水淡化即利用海水脫鹽生產淡水。是實現(xiàn)水資源利用的開源增量技術，可以增加淡 水總量，且不受時空和氣候影響，水質好、價格漸趨合理，可以保障沿海居民飲用水和工 業(yè)鍋爐補水等穩(wěn)定供水。從海水中取得淡水的過程謂海水淡化?，F(xiàn)在世界上廣泛采用的海水淡化技術已達幾十種，在實踐中被認為行之

27、有效的方法主 要有以下幾類：第一類是蒸儲法，包括多級閃蒸法（ MSF、壓氣蒸儲法（V。、多效蒸 儲法（MED等；第二類是膜法，包括反滲透法（ R。、電滲析法（ED等；第三類是其 他方法，如冷凍結冰法、溶劑萃取法、露點蒸發(fā)淡化技術等。但這些方法都存在著建廠投 資費用大、能耗高、設備維修費用高、運營成本高等問題。目前，我國海水淡化技術主要有兩種：反滲透膜法（膜法）和低溫多效蒸儲法（熱 法）。其中，反滲透膜的反滲透法以其設備簡單、易于維護和設備模塊化的優(yōu)點迅速占領 市場，逐步取代蒸儲法成為應用最廣泛的方法。海水淡化產業(yè)鏈主要包括以海水淡化技術為核心，以工程設計與安裝、設備制造、淡 化水產品提供、技術

28、服務為主，延伸輻射高性能機械設備（高壓泵、能量回收裝置、閥門 與儀表等）研發(fā)與制造、腐蝕與防護材料及工程、高分子材料、濃鹽水綜合利用等行業(yè)。國際通行的海水淡化產業(yè)主要由海水淡化廠、海水淡化設備制造商及其他相關產業(yè)構 成。目前，我國海水淡化設備國產率不超過 50%相對于國產設備，企業(yè)寧愿選擇價格昂 貴的進口設備，可見海水淡化項目本身對產品的價格敏感度較低，由于國產海水淡化設備 尚未被市場廣泛認可，因此設備生產廠商議價能力較弱。但由于海水淡化科技發(fā)展“十 二五”專項規(guī)劃提出，未來我國海水淡化設備國產率要超過75%因此政府將會給予一定的政策支持海水淡化項目設備國產化，國產設備生產廠商議價能力將會逐漸

29、增強。由于海水淡化產業(yè)投資空間被廣大業(yè)界十分看好，近年來，我國各大水務投資公司如 北控水務、中環(huán)水務，以及中冶集團、日本的日立，分別以不同形式介入我國海水淡化市 場，新進入者將進一步加劇市場競爭，未來，隨著國產設備技術及海水淡化設備國產化率 的提升，還將吸引越來越多的企業(yè)加入該市場，屆時，市場的競爭將會逐漸增強。市場定位近年來，我國海水淡化行業(yè)呈現(xiàn)逐漸發(fā)展的趨勢，但由于海水淡化產業(yè)對設備要求的 含量高，目前我國海水淡化產業(yè)的設備絕大部分來自于進口，國產設備占海水淡化設備的 比例不超過50%由于市場對國產設備市場的需求量較少，因此國產設備生產企業(yè)數(shù)量也 較少，目前從事海水、苦咸水淡化技術研究、設

30、計的單位也僅幾十家，市場中在位企業(yè)之 間的競爭并不激烈。根據(jù)統(tǒng)計，全球范圍內，目前海水淡化已解決了全球2億多人的飲水問題，海水淡化水已成為海灣國家的重要水源之一。國家海洋局表示，盡管如此，海水淡化對于中國來說， 還屬于新興產業(yè)，產業(yè)化處于初級階段，解決成本高問題需要時間。我國是缺水型國家，發(fā)展海水淡化不僅是培育戰(zhàn)略性新興產業(yè)的迫切要求，也是緩解 水資源短缺的重要途徑，對推動沿海地區(qū)社會經濟可持續(xù)發(fā)展具有重大戰(zhàn)略意義。在政府 支持和國家重點攻關項目的驅動下，我國海水淡化技術實現(xiàn)了快速發(fā)展與提升。但是總體而言，目前我國海水淡化規(guī)模還很小，尚未達到經濟規(guī)模。未來五年，隨著水資源緊缺問 題突顯以及國家

31、的重視，中國海水淡化的產能將出現(xiàn)迅猛增長。本發(fā)明專利“簡易高效太陽能海水淡化裝置”整體結構簡單、取材方便，獨立運行，不受蒸汽、電力等條件限制，無污染、低能耗，運行安全穩(wěn)定可靠，不消耗石油、天然氣、 煤炭等常規(guī)能源，對能源緊缺、環(huán)保要求高的地區(qū)有很大的推廣應用價值；其次生產規(guī)模 可有機組合，適應性好，技術外形可大可小，根據(jù)需要可以定制，投資相對較少，實施成 本較低，具備淡水供應市場的競爭力。應該說與傳統(tǒng)動力源和熱源相比，太陽能具有安全、環(huán)保等優(yōu)點，將太陽能采集與脫 鹽工藝兩個系統(tǒng)結合是一種可持續(xù)發(fā)展的海水淡化技術。太陽能海水淡化技術由于不消耗 常規(guī)能源、所得淡水純度高等優(yōu)點而逐漸受到人們的重視。

32、本專利項目“簡易高效太陽能海水淡化裝置”的實施符合我國的環(huán)保質量要求。一次 性投資，長久性使用。采用本裝置不僅施工方便，安裝靈活，可靠性強，而且節(jié)能環(huán)保， 造價成本低，具有很好的經濟效益、社會效益和生態(tài)效益，管理便捷，運行穩(wěn)定，在水資 源短缺的地方可以充分考慮。尤其適用于我國廣闊的沿海島嶼及船舶出海使用，預計未來 市場前景將十分廣闊。市場需求狀況根據(jù)市場調查我國對“簡易高效太陽能海水淡化裝置”的市場需求，存在著需求量大， 供應量沒有，該專利產品具市場需求極大，存在著廣闊的市場空間，分析其原因主要有以 下幾個：1、目前，世界上有150多個國家和地區(qū)開展了海水淡化工作，共有約 14000座海水 淡

33、化廠。未來20年內國際海水淡化市場將有近 4200億元的商機。中國未來會有幾十億美 元的市場。2、過去海水淡化產業(yè)關注的熱點在中東地區(qū)和歐洲西班牙等地，但現(xiàn)在英國、法國、 新加坡、丹麥、日本等國家的海水淡化企業(yè)紛紛來到中國，從事技術、投資和建設活動。3、目前，中國市場成為國外海水淡化產品裝備制造集團的重要戰(zhàn)略市場，相比南水 北調，對于北方沿海地區(qū)，海水淡化在中國更具有現(xiàn)實價值。在我國國家政策和規(guī)劃先行 的背景下，未來我國的海水淡化市場面臨著巨大的機遇。4、太陽能取之不盡、用之不竭，利用太陽能進行海水淡化具備低消耗、無污染、安 全可靠等顯著特點，可無限循環(huán)地產生淡水資源，無論是大中型設施還是家庭

34、應用，都具 備廣闊的發(fā)展前景和推廣空間。5、近年來我國對太陽能開發(fā)的支持力度不斷加大，國家加大了研究開發(fā)的投入，從技術創(chuàng)新和技術突破上加快降低成本的步伐；政府制定了宏觀政策和法規(guī)，促進全國太陽 能技術、產業(yè)和市場的整體發(fā)展。6、水是人類生存的基本條件，它和空氣、陽光并稱為生命的三大要素。對人類而言雖然地球上總水量很大，但能夠飲用和使用的淡水僅為總水量的1%隨著社會發(fā)展和人口的不斷增長，淡水在許多地方已經面臨著極度短缺的危機。7、隨著淡水資源的匱乏加劇，我國政府在“十二五”規(guī)劃中均明確將海水淡化及利用產業(yè)作為重點支持的新興產業(yè)并加以扶持。2013年，全國已建成海水淡化工程103個,較2012年增

35、長16%,我國的海水淡化事業(yè)進入了黃金發(fā)展時期。8、根據(jù)2005年7月份國家發(fā)改委、國家海洋局、財政部聯(lián)合發(fā)布的海水利用專項 規(guī)劃提出了 2020年海水利用的綱領性目標：2020年，我國海水淡化能力的目標要達到 250-300萬立方米/日，到2020年我國海水淡化產能將為目前產能的四至五倍。采取的政策措施1、發(fā)展橫向經濟聯(lián)合，發(fā)揮各部門特長和優(yōu)勢，逐步形成跨地區(qū)、跨部門的專業(yè)向 聯(lián)合的行業(yè)生產體系發(fā)展。2、切實抓好企業(yè)的技術改造，進一步開展產品可靠性的研究、設計和管理體系，使 產品可靠性水平迅速提高。抓好行業(yè)歸口的質量評定、工藝管理和開發(fā)。3、加強本專利項目的應用技術工作。研究項目的應用技術和

36、對可利用領域的探索， 開展應用推廣工作。4、加強本專利產品的整體設計、生產、服務工作。5、抓好人才開發(fā)和人才培養(yǎng)工作。第三章、市場競爭競爭環(huán)境一般來說，市場競爭環(huán)境可分為四種形式，即完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭和完全 競爭。壟斷競爭是指為眾多的企業(yè)同時在生產相似的但略有差別的產品，市場上有很多買 者和賣者，各企業(yè)把其它企業(yè)的產品價格作為既定的參考，同時，企業(yè)進出該行業(yè)相對比 較容易。根據(jù)市場的特征判斷，本專利技術屬于壟斷競爭市場，該產品競爭環(huán)境尚未形成，競 爭者數(shù)量不多，技術設計存在較大差異性。而隨著本專利項目的市場占有率的提高，其相應的類似產品和仿制品也會出現(xiàn)，這種 壟斷競爭的趨勢也將越發(fā)明

37、顯。s公業(yè)牛曲武年曲班月e圖3.1壟斷競爭市場模型圖說明：市場價G高于平均成本價E,面積S=(G-E) *Q1即為壟斷競爭市場企業(yè)的利潤。競爭優(yōu)勢/劣勢分析優(yōu)勢：水生態(tài)系統(tǒng)平衡是人類生存的基礎，在地下取水和跨區(qū)域調水受到越來越多的條件限 制的情況下，開發(fā)利用海水資源，進行海水淡化就成為開源節(jié)流、解決我國淡水緊缺的一 條有效的重要戰(zhàn)略途徑。放眼全球，大規(guī)模海水淡化應用已有成功實踐，如沙特、以色列等國家70%勺淡水資源來自海水淡化，美國、日本、西班牙等國家為保護本國淡水資源也競相發(fā)展海水淡化產 業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，目前全球有125個國家在應用海水淡化技術。海水淡化的發(fā)展還將帶動淡 化水產品供給、技術服務

38、、工程安裝、設備制造等整體海水淡化產業(yè)的巨大市場需求。本專利產品“簡易高效太陽能海水淡化裝置”整體結構簡單、容易投產、銷路廣闊、 價格低廉而且收效迅速，不僅解決了我國現(xiàn)有海水淡化裝置價格高、體形大的問題，還能 為開發(fā)者創(chuàng)造較大的經濟效益和社會效益，實屬海水淡化裝置技術領域中開發(fā)新產品十分 難得的理想項目劣勢：本專利項目作為一種新技術推向市場，不可避免的會遇到不具備品牌效應、市場認知 度低等問題。但本專利項目在功能、設計、價格等方面的優(yōu)勢也會成為加快市場接受程度 的助推器，只要在產品推廣、營銷、宣傳等方面加大工作力度，預計本項目在不太長的時 間里就會有較為廣闊的市場前景。未來競爭市場競爭是客觀存

39、在的，而且競爭環(huán)境也在不斷的變化之中，一個新產品在進入市場 后要獲得市場的普遍認可必然要經過一段時間。由于是新項目，本專利技術在進入市場初 期，在銷售渠道、產品知名度上會處于一定的弱勢地位，但本專利項目在技術設計上具有 優(yōu)勢地位，且受國家知識產權法的保護，可以在一定程度上防止本專利項目推出市場 后其他廠家對本專利技術的仿冒。但是，隨著新產品新技術的出現(xiàn)，本專利項目必然也會受到沖擊。為避免未來競爭中 的不利局面，本專利項目的生產企業(yè)要不斷地對技術進行改進、完善，以保持技術與市場 的同步發(fā)展，并保持有效經營，通過規(guī)模優(yōu)勢來增加企業(yè)以及產品的市場競爭力。生產企 業(yè)在未來幾年內要注意以下幾點：1、在項

40、目的設計開發(fā)與生產過程中增加科技含量，應在研制開發(fā)、人員培訓、自動 化生產、引進先進技術與設備等方面投入更大力量，同時，通過資本市場籌資渠道的多元 化，以使企業(yè)具備資本與勞動力等方面的綜合發(fā)展優(yōu)勢。2、利用國家鼓勵開展境外市場的有利時機，主動出擊，適時地將技術打入國外市場。第四章、生產可行性分析該專利實施的條件包括以下幾個方面：（一）生產設備：常用的機械加工設備、工業(yè)機床、成型模具、電動工具等和常用工具組成的自動化流 水生產線；輔助設備：運輸、辦公用品、家具。（二）生產廠房和倉庫：考慮到環(huán)保因素、生產成本以及裝卸搬運等費用因素，廠址適宜選擇在距離中心城區(qū) 不遠的周邊地區(qū)，并且要求該地區(qū)環(huán)境清潔

41、衛(wèi)生，交通便利，因此廠址最好在交通要道旁 邊。（三）原材料：主要是支架、太陽能真空管、冷凝器等，其他都是輔助材料。（四）人員配置：需要熟練的專業(yè)技術人員或電氣、機械操作人員、生產管理人員、總負責人、庫房保 管人員、生產作業(yè)人員、財務人員、銷售人員。本專利的實施單位應該采用現(xiàn)代化的生產和管理模式，配合相應的高素質管理和生產 人才，以確保實施生產單位的現(xiàn)代化生產運行。需要說明的是，以上闡述采用的是完全新建廠房的投資方式，實踐中該專利的投產還 可以采用租用廠房、利用瀕臨破產或經營有困難的生產企業(yè)的現(xiàn)有條件轉產本項目等方式。 企業(yè)一般選擇的方式投資額相對較大，但相應帶來的收益也是較大的。為了簡化計算，

42、以 及本著市場風險最小化原則，本報告中采取投資額適中的方式對專利價值進行分析。實際 操作時投資方可以根據(jù)具體情況選擇適合的投資方式。第五章、管理分析5,1組織結構根據(jù)我國有關法規(guī)規(guī)定，在我國境內從事某種商品生產經營活動的必須依法向國家有 關部門申請注冊，成立相應的某種商品生產、經營、單位或企業(yè)，在國家有關部門批準范 圍內從事商品生產、經營活動，同時對其產品技術、價值、安全等承擔相應的責任和義務, 因此在擬實施本專利前必須依法申請，成立相應的公司或工廠。1、股東會實施本項目的有限責任公司由專利持有方與若干投資者組成項目公司股東會。股東會 是本項目公司的最高權利機構。股東會原則上一年召開一次，如有

43、特殊需要，可以召開臨 時股東會。2、董事會有限責任公司設立董事會，董事會嚴格按照公司法及有關法律法規(guī)的規(guī)定設置和行使職能。在股東大會（股東會）的授權下，制訂公司重大經營方針、重大投資決策等等。董事會成員為3-5人。董事會設董事長1人，建議由最大股東派出人員擔任，副董事 長2人，其中一人由項目方派出人員擔任。產生辦法由公司章程規(guī)定，董事長為公司的法 定代表人。項目公司定期召開董事會會議。董事會會議由董事長召集和主持；董事長因特殊原因 不能履行職務時，由董事長指定副董事長或者其他董事召集和主持。1/3以上董事可以提議召開董事會會議。3、監(jiān)事會公司設立監(jiān)事會，其成員不得少于三人。監(jiān)事會應在其組成人員

44、中推選一名召集人。 監(jiān)事會由股東代表和適當比例的公司職工代表組成，具體比例由公司章程規(guī)定。監(jiān)事會中 的職工代表由公司職工民主選舉產生。4、總經理本項目公司初期考慮建議由投資雙方推薦人選擔任總經理，由董事會聘任或者解聘?？偨浝砥溉纹跐M后，可以考慮通過公開招聘形式在社會上招聘總經理。5、職能機構為確保本項目公司順利運轉，擬設置生產管理部、市場營銷部、行政管理部、技術開 發(fā)部、財務管理部、人力資源部等職能部門。生產管理部，負責生產管理、技術革新、設備維護等事務，完成各項生產任務。并負 責原材料的采購、保管和產品的生產、質量、包裝、儲運等工作。市場營銷部，負責產品營銷政策、營銷任務及企業(yè)發(fā)展的策劃，特

45、別是產品的市場定 位、銷售策略和廣告的策劃。行政管理部，負責公司公共關系、文秘檔案、法律事務、信息傳遞、安全保衛(wèi)、車輛 調度、生活服務等等。技術開發(fā)部，負責項目公司新產品、新技術開發(fā)、成果轉化等等相關工作。財務管理部負責財務會計、管理會計、成本會計、財務保管及資金融通等工作。人力資源部，負責項目公司人力資源計劃的編制、員工的招聘、培訓、考核、薪資、 福利、獎懲等事務，制定人事計劃和人事規(guī)章等工作。董事會股東會監(jiān)事會總經理副總經理副總經理副總經理生產管理部人 力 資 源 部圖5.1未來項目公司組織架構圖6、管理制度為了保證本項目的順利實施，公司需建立一整套切實可行的科學化、標準化的規(guī)章制 度、獎

46、懲制度，并且嚴格執(zhí)行，做到由規(guī)章制度來管理。董事長負責制訂董事會議事制度, 總經理負責制訂總經理職能實施規(guī)則，各職能部門負責制訂相應的規(guī)章制度，上述規(guī)章制 度報董事會討論通過。管理機制（一）決策管理企業(yè)的決策管理系統(tǒng)既要鎖定風險，又要賦予企業(yè)管理一定的決策權。一般是在一定 規(guī)模下給予企業(yè)管理者決策權，但本項目企業(yè)的決策是建立在專家咨詢、項目評審、互聯(lián) 網的檢索的基礎上，最后提交決策委員會，當決策委員會的票數(shù)相等時，最后的決策由企 業(yè)的管理者決定。另外本項目企業(yè)也可以借鑒國外的項目經理制。把具體項目的管理決策落實到項目經 理身上，企業(yè)的日常經營管理由項目經理代表大家的利益進行決定，同時在此基礎上

47、設立 獎懲制度。項目經理在執(zhí)行其任務的同時，還為企業(yè)提供各種優(yōu)質服務，與企業(yè)榮辱與共, 這樣可以節(jié)省企業(yè)管理者的精力和費用。（二）激勵機制允許企業(yè)管理者投資入股，也可以技術入股，占有企業(yè)一定比例的股份，甚至絕大部 分股份；允許管理層在完成經營指標的情況下占更多的股份，安排期權制；允許企業(yè)在一 定條件下回購企業(yè)的全部股份。員工的基礎工資處于浮動中，達到預期目標，就按規(guī)定獲 取報酬。同時在薪酬機制中加入了一些常量和變量。常量即基本工資，董事長工資由股東 確定，總經理工資由董事會確定，員工工資由總經理經董事會批準。變量即與業(yè)績掛鉤的 獎金。（三）薪酬制度我國企業(yè)的薪酬制度存在著許多問題，突出表現(xiàn)在以

48、下兩個方面：一是企業(yè)的分配制 度不公平。二是企業(yè)沒有建立一個合理公平的業(yè)績評價體系。針對此種狀況，本項目企業(yè)制定的薪酬體系包括四部分：一是職務工資。主要是結合 同行業(yè)的其他企業(yè)并參考當?shù)氐慕洕鸂顩r來制定。二是與效益掛鉤的獎勵制度。其原則是 以所在部門的效益為準。使員工在不升職的情況下憑借能力和貢獻的大小能超過主管的水 平。三是福利制度。把它作為薪酬制度的一種補充。四是提升內部報酬。內部報酬是指榮 譽感、成就感和認同感等。優(yōu)秀的企業(yè)文化和良好的發(fā)展前景可以使企業(yè)的員工在報酬較 低的情況下仍能與企業(yè)同甘苦、共患難。組織管理戰(zhàn)略（一）、逐步建立從項目建設到項目運營的企業(yè)核心程序在過去的十幾年，不少國

49、內的公司都是經營十分短暫。其中許多公司都是因沒能事先 制定出企業(yè)強有力的核心運作程序而失去了生命力。本項目所設立公司將努力建立一套完 善的、貫穿于從建設到運營的每個環(huán)節(jié)的核心程序，并通過不斷總結實踐經驗、分析市場 變化，及時做出決策，最大限度地增強其市場的競爭力和應變能力。這個核心程序包括經營程序、分析程序和決策程序三個組成部分，它們是一個相輔相 成的有機整體，相互影響，相互作用，以確保企業(yè)各項職能的有效運作、實現(xiàn)公司的長遠 發(fā)展為最終目標。其中，每一部分都包括明確的工作內容。（二）、不斷學習新的管理思想，減少錯誤的管理觀念面對當前經濟發(fā)展中的激烈競爭和知識經濟的挑戰(zhàn)，唯有不斷學習新的管理思想

50、、減 少錯誤的管理觀念才能把握企業(yè)發(fā)展的命脈。國內許多企業(yè)尚具陳舊的管理觀念，如：不 講究企業(yè)發(fā)展規(guī)律，盲目追求企業(yè)高利潤、不注重企業(yè)文化建設和團隊建設、缺少嚴格的 公司組織紀律和公司民主制度等導致經營發(fā)展不良都給我們敲響了警鐘。管理不僅是一門 科學，更是一門藝術。本企業(yè)將以市場發(fā)展為準繩，以先進的管理思想為武器，努力創(chuàng)建 一支高水平的管理團隊，實現(xiàn)公司的持續(xù)發(fā)展。績效考核的方法生產工人按照定額計件制的形式進行結算，多勞多得，嚴格與產品、原材料消耗和產品質量、安全生產掛鉤進行獎懲。銷售人員實行產品銷售總量包干，按比例提成（以資金回籠計算）。經營策略（一）、經營理念以質量敬業(yè)、以誠信立業(yè)、以科技

51、興業(yè)、以開拓創(chuàng)業(yè)。（二）、銷售方式1、主動上門宣傳推銷產品，重點從產品的功能、效益、質量、價格等方面來重點宣 傳推廣，對于新產品可先試用，合格后再簽訂供貨合同。2、及時供貨，為經銷商銷售提供方便。3、公開用戶座談會和加強售后服務，及時反饋信息，根據(jù)用戶意見進行改進，不斷 提高產品的質量。4、不斷提高營銷人員的業(yè)務素質，全面掌握產品質量、性能，使用要求和注意事項, 及時了解同行業(yè)產品技術的動態(tài)。產品銷售策略（一）產品銷售特點1、普遍的客戶群體。購買的客戶數(shù)量多，命脈掌握在客戶手中。在海水淡化裝置行業(yè)，本專利產品市場前 期不能企圖一下做到大范圍銷售，必須先鎖定特定的目標客戶進行有針對性的市場投放。

52、2、復雜的購買決策。在海水淡化裝置市場上，購買物品的決策單位經常是企業(yè)、單位、個人或者家庭；營 銷涉及到的人不多，現(xiàn)場購買決定性較強。3、定制的訂單驅動。海水淡化裝置產品定制化通常限于功能、標識或效果上，為廣 泛的用戶提供基礎性標準化產品。為了實現(xiàn)專利設計的實用和安全效果，因此，制造商品 牌的美譽度和可信度就成了關鍵。4、直接的采購業(yè)務。由于客戶數(shù)目較大、購買金額不大，這種模式讓第一線的營銷 人員和技術服務人員成為了公司品牌形象的直接代表，客戶可能沒有親眼看到公司的產品, 但通過營銷人員和技術服務人員的出色表現(xiàn)，堅定了購買的信心。5.2)5、重要的信息來源。通過對海水淡化裝置應用市場的客戶進行

53、過問卷調查和面談研究，發(fā)現(xiàn)客戶對產品采購信息的獲得途徑及信任程度有如下特點。（見表表5.2客戶信息來源重要性排位信息來源客戶的重要性排名 TOC o 1-5 h z 查看購貨記錄1推銷員的訪問2征求其他同事的意見3同供應商的老客戶交談4多渠道尋求產品5參觀供應商的工廠6在合同中加上懲罰條款7從使用過產品的老供應商處購買8征求高級經理的意見9采購著名品牌的產品10宣傳冊11新聞報道12行業(yè)技術文章13專業(yè)報告14貿易展小15(二)市場開發(fā)策略1、開發(fā)市場的方式(1)市場滲透：將原有產品組合在原有市場進行銷售，并期望獲得更高的銷量。(2)產品開發(fā)：投資開發(fā)新的產品，仍通過原有市場銷售。(3)市場轉

54、移：將原產品投入新的細分市場。(4)多元化經營：將所開發(fā)的新產品推向新的市場。2、市場開發(fā)的內容和程序(1)營銷調研以科學的方法，系統(tǒng)地收集、記錄、整理與分析有關市場營銷的情報資料，提出解決 問題的建議，使市場營銷更趨有效地進行。確定調研目標：即是確定調研應該或需要解決的問題。確定調研項目：根據(jù)目標的要求，從不同的角度、層次來確定需要進行的具體的調 研項目。調研前的準備：a.擬訂調查方案；b.明確調查對象和調查單位；c.擬訂調查提綱, 設計調查表。組織實施調研：首先收集二手資料，進行案頭調研，另外還要深入營銷實踐，現(xiàn)場 收集材料而進行實地調研。資料分類整理：a.分類，這是資料具有科學性的基礎；

55、b.校核，剔除調查資料的錯 誤部分，清除資料中的錯誤和含糊不清白地方，使資料達到準確的目的；c.列表，將資料制成各種系統(tǒng)的統(tǒng)計表。資料分析：在資料整理的基礎上，運用某些統(tǒng)計方法，對資料進行檢驗和分析。包 括多維分析法、因素分析法、回歸分析法、判斷分析法、群體法和因差法等等。撰寫調研報告：經過資料的分析，對所調查的問題做出結論，并提出實現(xiàn)調查目標 的建設性的書面意見，供領導決策。(2)市場預測市場預測，是根據(jù)過去和現(xiàn)在的已知信息，運用已有的知識、經驗和科學方法，對市 場的未來發(fā)展趨勢做出估計和判斷?；驹恚篴.慣性原理：市場是一個連續(xù)發(fā)展的過程，將來的市場是在過去和現(xiàn)在的基礎上延續(xù) 而來的。因

56、此，可以建立時間序列預測的各類模型，收集過去和現(xiàn)在的市場資料，可以推 測出未來市場的發(fā)展變化。b.類推原理；市場的結構和發(fā)展，存在著相似性或類同性，掌握了某一類事物的發(fā)展 變化規(guī)律，可以類推出其他類似事物的發(fā)展變化規(guī)律。c.相關原理：市場的發(fā)展變化，存在著各種互相聯(lián)系、互相依存和互相制約的因素， 因此，當了解了相關因素的變化趨向時，就可以預測市場需求量的增減。市場預測的內容及其方法：a.市場潛量預測：市場潛量是指一個行業(yè)在一個市場內可能達到的最大銷售量；銷售 潛量則是指某一產品的最大銷售量。市場潛量的預測方法主要有市場潛量累加法、購買力 指數(shù)預測法、抽樣調查預測法、類比預測法等。b.銷售預測：

57、是對今后一定時期內最接近的銷售水平進行衡量。銷售預測的方法主要 有德爾菲法、指數(shù)平滑法、因果分析回歸法等。c.產品預測；包括對新產品開發(fā)的需求量分析，同類產品比較預測，產品計劃預測和 產品生命周期預測等。(3)產品計劃通過營銷調研，進行產品需求量的分析預測后，即應制定產品計劃，包括新產品開發(fā)、新產品試銷和試用、信息反饋及產品改良、商業(yè)化生產等。新產品開發(fā)：是從產品構思到完成產品工藝、工程設計的全過程。包括產品構思、 資料收集、研究開發(fā)、性能試驗、成本核算、中試等。新產品開發(fā)是滿足新的需求、優(yōu)化 產品組合的途徑，是企業(yè)尋求新的利潤增長點的方法，也是企業(yè)具有活力和競爭力的表現(xiàn)。a.產品構思：根據(jù)用

58、戶或市場的需求，從性能、質量、價格、包裝等方面對即將研制 的產品進行整體規(guī)劃，同時對市場上現(xiàn)有產品不能滿足用戶需要的方面做到心中有數(shù)，構 劃出理論產品。b.資料收集：查閱專利文獻、報刊資料等，收集相關的所需的資料，并進行篩選、分 類。c.研制：備齊所需設備，進行工藝、結構等設計，做出樣品和試樣。d.性能試驗：對樣品或試樣進行全面性能測試，檢查能否達到預期性能。e.成本核算：對能滿足性能要求的幾種樣品進行成本核算，篩選出能滿足預期要求的 制造工藝、結構等。f.中試：將篩選出的樣品進行擴大，在模型實際生產工況的條件下進一步試驗，以求 生產及產品的穩(wěn)定可靠性。新產品試銷和試用：選擇有良好合作關系的典

59、型用戶，在其生產現(xiàn)場進行試用或采 取一定的途徑進行試銷，堅持進行詳細、準確的觀察，記錄相關參數(shù)。信息反饋及產品改良：根據(jù)用戶試用的結果或記錄的理化參數(shù)，進行全方位的分析 研究，論證其性能、可靠性、適用性、使用成本等，對某些不良的方面或用戶不滿意的方 面進行改善。商業(yè)化生產：經過現(xiàn)場試用并改良后，對能滿足市場要求的并且是市場需求的產品 以標準化的方式進行正常生產。(4)營銷策劃通過機會問題分析，確定目標行動方案，并制定控制體系，監(jiān)控行動方案的執(zhí)行以實 現(xiàn)營銷目標。機會問題分析：分析開發(fā)出的產品在市場上能達到相似性能相似成本的產品的數(shù)量 及其市場占有率，各自的優(yōu)勢與劣勢，各自的營銷能力和技術實力，

60、比較自己產品的市場 機會和競爭能力、自己產品及相關資源的不足之處，以便采取相應的對策，制定適用可靠 的營銷方案。確定目標：包括財務目標和市場營銷目標。a.財務目標即是公司將要尋求的長期投資收益率、投資回收期、利潤及須控制的應收 賬款和呆賬等。b.市場營銷目標，即將財務目標具體化，如該種產品每年的銷售額和增長率、市場占 有率、利潤率等。確定行動方案a.確定由哪些人組成該產品的營銷小組，如技術專家、銷售骨干、市場人員進行搭配b.選擇在哪些區(qū)域進行，如沿海地區(qū)及島嶼居民。c.確定在哪些行業(yè)、哪些企業(yè)進行營銷活動，如海水淡化設備廠、船舶制造廠等等。d.確定營銷活動的最佳時間，如年中或年底的產品配套訂貨