機械行業(yè)-營銷公司總經(jīng)理關(guān)鍵業(yè)績指標(KPI)

1、.：.；營銷公司總經(jīng)理業(yè)績考核目的組成表目的類別考核目的信息來源考評人權(quán)重考評規(guī)范業(yè)績目的公司中長期市場、營銷戰(zhàn)略報告本崗位提交報告直接上級10%考核末期提交下半年報告，內(nèi)容包括： 市場概略及預(yù)測銷售分析、本期間市場競爭戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略、到達效果分析、需求資源投入、關(guān)鍵本卷須知、合理化建議報告衡量要素：報告上交及時(10%)、報告各部分內(nèi)容全面性(20%)、市場競爭戰(zhàn)略合理性30%)、營銷戰(zhàn)略合理性(30%)、建議合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分百分制*本項權(quán)重系數(shù)15%營銷系統(tǒng)根底制度建立報告本崗位提交報告營銷管理制度直接上級10%考核末期提交報告，內(nèi)容包括：營銷制度存在主要問

2、題、營銷根底制度建立及執(zhí)行情況、新制度處理主要問題、提高制度可行性建議；報告衡量要素：報告上交及時(10%)、營銷系統(tǒng)存在主要問題(40%)、營銷根底制度建立情況(40%)、建議的合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分百分制*本項權(quán)重系數(shù)10%銷售義務(wù)完成情況銷售義務(wù)直接上級40%按照公司銷售承包協(xié)議執(zhí)行銷售額40%，回款率40%，營銷費用20%實踐回款額/方案回款義務(wù)*100*權(quán)重營銷隊伍建立本崗位提交報告營銷隊伍現(xiàn)狀直接上級10%考核末期提交報告，內(nèi)容包括：目前營銷人員存在問題、營銷隊伍建立情況綜述、營銷隊伍建立對任務(wù)的改良分析、合理化建議報告衡量要素：報告上交及時(10%)、營

3、銷隊伍建立情況綜述(40%)、營銷隊伍對業(yè)績所起作用(40%)、建議的合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分百分制*本項權(quán)重系數(shù)15%部門內(nèi)部管理直接上級直接上級10%未能及時建立健全本部門的規(guī)章制度，任務(wù)流程混亂，每發(fā)現(xiàn)一次本項目的扣2分；未能有效貫徹傳達公司的規(guī)章制度，每發(fā)現(xiàn)一次本項目的扣2分；因部門內(nèi)部緣由呵斥公司義務(wù)未完成，每發(fā)現(xiàn)一次本項目的扣2分；內(nèi)部管理混亂，下屬士氣低落，埋怨較多，每發(fā)現(xiàn)一次本項目的扣2分；未能有效配合其他部門的任務(wù)，遭到贊揚，每發(fā)現(xiàn)一次本項目的扣5分；實踐得分：100-被扣掉的分數(shù)總和系統(tǒng)營運分析報告本崗位提交報告營銷部門反映直接上級10%考核末期提交

4、報告，內(nèi)容包括：營銷系統(tǒng)組織構(gòu)造面臨問題、本期組織構(gòu)造調(diào)整內(nèi)容、控制與指點才干關(guān)系、部門間協(xié)作關(guān)系分析、提高任務(wù)效率建議報告衡量要素：報告上交及時(10%)、分析的全面性(20%)、組織構(gòu)造調(diào)整的合理性(30%)、部門間任務(wù)協(xié)調(diào)合理性 (30%)、建議的合理性(10%)本項得分為：考評末期提交報告得分百分制*本項權(quán)重系數(shù)10%所屬員工的績效考核績效考評委員會績效考評委員會10%績效考評委員會根據(jù)本崗位對本部門員工績效考評任務(wù)情況進展評分百分制；思想注重20%，安排有序20%，完成及時30%，結(jié)論合理30%本項得分為：本崗位績效考評任務(wù)情況得分百分制*本項權(quán)重系數(shù)10%營銷公司總經(jīng)理才干與態(tài)度考核目的組成表才干目的目的一：團隊開展權(quán)重：25%目的三：指點才干權(quán)重：20%目的五：客戶管理權(quán)重：15%目的二：戰(zhàn)略思索權(quán)重：25%目的四：創(chuàng)新才干權(quán)重：15%態(tài)度目的目的一：能否注重協(xié)作，發(fā)揚團隊精神權(quán)重：20%目的三：能否關(guān)注公司長期的開展方向及長期目的的實施權(quán)重：20%目的五：能否有責任