期貨營銷話術(shù)

1、.：.；約定階段的話術(shù)例一：B我不需求期貨A當(dāng)然，陳先生，他是獨(dú)一能判別他能否需求期貨的人，不過他還沒有研討這項(xiàng)投資他又怎樣可以說沒有需求呢？您看是明天上午還是下午方便呀？例二：B我對期貨沒興趣A我明白，陳先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我如今向您引見的是投資的可行性，并不是讓您如今就決議做不做。假設(shè)他沒有仔細(xì)研討過又怎樣會產(chǎn)生興趣呢？他看這樣吧，我明天和后天要到他公司附近去，向他引見一下，他掌握資料后在看看能否有興趣吧。例三：B我很忙的A對，陳先生，我知道向他這樣的勝利人士都是大忙人，所以我預(yù)先和他約一個(gè)時(shí)間，免得打攪他呀。不過我保證我的引見簡單明了，不會占他太多時(shí)間。明天早上好呢？還是后

2、天呀。例四：B我有朋友做他們期貨這一行的A對，陳先生，他交游寬廣，朋友很多。不過關(guān)于個(gè)人的期貨投資理財(cái)，很多人還是不希望和朋友關(guān)系參合在一同，由于這樣可以更加客觀和嚴(yán)密。就好似醫(yī)生家人生病開刀本人人也不敢下刀的呀。明天方便還是后天方便呀。例五：B我曾經(jīng)有專業(yè)人士打理投資啦A很好呀，陳先生，以他今天的成就一定會曾經(jīng)有人為他做好許多事情的，但沒關(guān)系呀，所謂“貨比三家，假設(shè)他有更多的資料比較，不就會有更多的選擇嗎？他看明天上午還是下午方便呀例六：B他把資料寄給我吧A這樣當(dāng)然很好呀。陳先生。不過期貨投資理財(cái)針對每個(gè)人都是有不同的方案的。我與他當(dāng)面交流后才好預(yù)備一下適宜他的投資方案呀。另外在看資料的時(shí)候

3、他也希望我在旁邊及時(shí)解釋給他吧，這樣效果更好些。明天還是后天方便？例七A我沒錢B陳先生他真實(shí)坦率。不過我這次只是給他引見一下，并不是要他馬上投資的。其實(shí)很多人都以為期貨投資理財(cái)需求很多資金，其實(shí)不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。資金短少并不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。他看上午還是下午方便呀。 成交促成階段的話術(shù) 一B：我要漸漸思索一下。A：確實(shí)，陳先生。他是需求好好思索一下，生意人是絕對不會放過任何時(shí)機(jī)的。除了要尋覓時(shí)機(jī)之外，更要把握時(shí)機(jī)。所以當(dāng)他發(fā)現(xiàn)賺錢的時(shí)機(jī)時(shí)我們就該當(dāng)大膽的嘗試，一有進(jìn)展就作重手出擊，莫失良機(jī)。目前行情曾經(jīng)到達(dá)關(guān)鍵時(shí)辰，所以我以為他應(yīng)該盡快決議作出投資的第一

4、步。他如今需求思索的是這波行情如何才干抓住最大利潤，而不是能否投資呀。二。B我馬上要出差，等我回來再說吧。A哦陳先生，我想他如今還有疑慮吧，是嗎？他這次出差那么辛勞，也是為賺錢吧。做老板的人不會放過任何時(shí)機(jī)的，他比我清楚。所以我才請他馬上到我們公司去觀賞一下，進(jìn)一步了解，可行的話我們可以先簽好協(xié)議的。我公司的效力很周到，不會耽擱他的時(shí)間。三。B我要和太太朋友商量一下A我不反對他和太太朋友商量一下，陳先生，不過我以為做生意最重要的是要當(dāng)機(jī)立斷。假設(shè)他太太朋友的性格是果斷的當(dāng)然會帶給他作出正確的決議，但假設(shè)他的性格比較優(yōu)柔寡斷，那么能夠會令他失去時(shí)機(jī)。這樣假設(shè)他以為真是有這個(gè)必要的話，請他和太太朋

5、友一同到我們公司來，讓我向她解釋清楚。不過他要有心思預(yù)備喲，賺錢是他太太朋友的決議，虧錢就是他一個(gè)人的決議呀。四。B我和他各出一部分資金合伙做怎樣樣A他這想法很好。陳先生。不過我們的行業(yè)性質(zhì)決議我不能這樣做。我與他的關(guān)系是經(jīng)紀(jì)人和客戶的關(guān)系，而不是共同投資的關(guān)系，由于作為投資我必需堅(jiān)持一個(gè)清醒的頭腦分析預(yù)測行情，所以要站在客觀的立場去對待市場。假設(shè)我也湊錢一同做容易帶有心情呀。不識廬山真面目，只緣身在此山中。而且假設(shè)合伙做，到時(shí)候下單是聽他的指令還是聽我的指令呀？五。B假設(shè)我如今投資我的風(fēng)險(xiǎn)有多大？A陳先生，看來是他對我還沒有自信心呀。做我們經(jīng)紀(jì)人這一行都會協(xié)助 客戶在入市時(shí)設(shè)立一個(gè)客戶可以接

6、受的風(fēng)險(xiǎn)價(jià)位，也就是止損。把損失控制在他能接受的范圍內(nèi)同時(shí)去謀取高額利潤。比如如今入市他的風(fēng)險(xiǎn)大約是1000元左右，而利潤空間大約有7000元，盈虧比利是7：1。他可以衡量一下這風(fēng)險(xiǎn)究竟值不值得他去做呀。 銷售階段的話術(shù) 一 B我朋友說期貨不熟習(xí)不好做 A陳先生，不知道他朋友對期貨熟不熟習(xí)？反過來說，假設(shè)他朋友建議他做他能否馬上贊同做呢？他朋友說的不錯(cuò)。不過要知道人不時(shí)“生而知之而是“學(xué)而知之的。就他而言我置信他最初對本人所做的行業(yè)也可以說是知之甚少吧，但為了開展他也要拼命的研討，積年累月，他的知識添加，目光獨(dú)到，閱歷豐富，才成為這期貨行業(yè)的佼佼者。像我剛?cè)胄袠I(yè)是一無所知的，但經(jīng)過努力今天我也

7、具備較豐富的投資知識，所以我們可以在他不熟習(xí)的情況下給他協(xié)助 呀。二B：期貨這一行風(fēng)險(xiǎn)很大A 任何生意都是有賺有賠得，沒有任何人敢說本人做生意是包賺的。一個(gè)投資者盲目投資就等于賭錢，賺和賠是一半對一半。而我市專業(yè)人士，可以運(yùn)用我的學(xué)問閱歷及公司的準(zhǔn)確音訊避重就輕，化險(xiǎn)為夷，將風(fēng)險(xiǎn)盡量減低。而且我們還有止損等方式防備風(fēng)險(xiǎn)。我置信任何風(fēng)險(xiǎn)我們都可以應(yīng)付的。四 B我曾經(jīng)在別的公司虧過錢A他假設(shè)做過期貨就更容易明白。假設(shè)他在別的公司賺過錢，我會衷心替他高興，但假設(shè)他是虧損的話他有沒有思索過是什么緣由嗎？能否是經(jīng)紀(jì)人的程度問題？音訊能否方便快捷等等。假設(shè)真是上面的問題為什么不搞率別的公司呢？我不敢說我們

8、公司是全國最好的公司，但我堅(jiān)信我的效力和運(yùn)作比其他公司更為全面。五 B期貨好似是賭博A我想他對期貨還有一些誤解吧。首先賭博是賭運(yùn)氣，賭機(jī)遇，純粹是閱歷，毫無科學(xué)道理。而期貨的漲跌是受供求關(guān)系的價(jià)值規(guī)律影響的，盈虧在于本人掌握。其次，賭博是違法的國家制止，而期貨時(shí)法律允許的。再說期貨是一種投資手段，有很多防備風(fēng)險(xiǎn)的對策，而賭博不過是一種文娛，兩者有根本的區(qū)別。六 B我的錢比較夠用，放在銀行比較平安。A陳先生，他知道物價(jià)是在隨時(shí)上漲的，貨幣的購買力也是不斷下降的，錢放在銀行外表上很平安，其實(shí)是不斷在貶值。如今的100塊與十年前的100塊比較一下他就知道誰更值錢呀。何況現(xiàn)實(shí)生活中誰也無法預(yù)料哪天會不會更缺錢呀。七 B：我曾經(jīng)