錦里封頂暨開盤慶典儀式整體方案

1、錦里2#、3#樓封頂暨1#樓開盤慶典儀式整體方案聯(lián)方柏業(yè)二0一二年3月目錄 TOC o 1-5 h z HYPERLINK l bookmark0 o Current Document 一、 活動的目的及意義2 HYPERLINK l bookmark6 o Current Document 二、解籌的前提2 HYPERLINK l bookmark8 o Current Document 三、時間及地點2 HYPERLINK l bookmark10 o Current Document 四、解籌房源2 HYPERLINK l bookmark12 o Current Document 五、

2、客戶通知方式3 HYPERLINK l bookmark14 o Current Document 六、現(xiàn)場包裝和活動3 HYPERLINK l bookmark16 o Current Document 七、簽約具體工作流程4VIP 客戶4新客戶4 HYPERLINK l bookmark18 o Current Document 八、儀式及銷售現(xiàn)場功能分區(qū)5 HYPERLINK l bookmark20 o Current Document 九、人員配置及崗位職責6 HYPERLINK l bookmark22 o Current Document 十、銷控體系6 HYPERLINK l

3、bookmark24 o Current Document 十一、銷售政策6 HYPERLINK l bookmark26 o Current Document 十二、預熱推廣7 HYPERLINK l bookmark28 o Current Document 十三、物料準備7 HYPERLINK l bookmark30 o Current Document 十四、置業(yè)顧問培訓9一、活動的目的及意義封頂1、對外傳遞【公園1號】工程如期封頂?shù)男畔?，標志著工程建設(shè)取得階段性的成果；2、增強業(yè)主對開發(fā)商的信任，堅定對【公園1號】工程的信心；3、提升工程知名度，吸引新客戶關(guān)注，促進樓盤銷售；解籌4

4、、快速回籠資金，保證工程順利推進；5、去化前期認籌客戶，使其在預期的銷售周期內(nèi)轉(zhuǎn)換為實際的成交量；6、強化客戶對工程的印象，拓展客戶群之間的口碑宣傳；二、解籌的前提1、取得開盤當天簽約單元的商品房預售許可證（或者三證X2、開盤價格確實定。3、按揭合作銀行到位（視情況而定4、確?？珊灦ㄉ唐贩抠I賣合同（或者認籌協(xié)議書X三、活動時間及地點2012年4月5日（星期四)時間事助地點備注9:00簽到營銷中心簽到本、引導員9:30儀式開始工程地10:30簽約營銷中心四、解籌房源1#樓45套五、客戶通知方式排號客戶：4月2-4月4日置業(yè)顧問 通知。 通知內(nèi)容：XX先生（或女士）：您好，我是周至【公園1號】營銷

5、中心的置業(yè)顧問X X X ,我 們工程定于4月5日上午9點舉行2#、3#樓封頂和1#樓開盤慶 典儀式，我們誠摯邀請您作為嘉賓屆時前來觀摩。請您攜帶VIP 卡、排號金收據(jù)、首付款、身份證及身份證復印件二份，早點來我 們營銷中心登記，并領(lǐng)取選房序號，謝謝！新客戶：4月2日群發(fā)短信通知短信內(nèi)容：錦里2#, 3#樓榮耀封頂，1#樓全城公開出售，誠邀您屆時光臨4月5日9點【公園1號】封頂暨解籌儀式現(xiàn)場，更多驚喜等你來哦！六、現(xiàn)場包裝及活動a）現(xiàn)場包裝紅地毯1塊營銷中心空飄（條幅）2個 工程地彩旗：20個工程地花籃6個營銷中心禮花4個工程地條幅30條樓體氣球拱門1個營銷中心b）現(xiàn)場活動1）時間：4 月 5

6、 日 9:30-10:302）地點：工程地3）與會人員：開發(fā)商、主持人、客戶、現(xiàn)場工作人員4）活動流程A、主持人開場詞B、西安周邦房地產(chǎn)開發(fā)總經(jīng)理致辭C、第一輪抽獎活動，共5名，獎品為U盤一個D、工程負責人講話E、銷售負責人講話（解籌政策）F、第二輪抽獎，共5名，獎品為U盤一個G、主持人宣布凡前往【公園1號】營銷中心的客戶均獲贈精美禮品一份（禮品待定）H、主持人宣布活動結(jié)束七、簽約工作具體流程一、VIP卡客戶手續(xù)辦理流程二、新客戶手續(xù)辦理程序注：1、9:00客戶到營銷中心簽到2、9:30客戶參加封頂暨開盤儀式3、10 : 30客戶進入營銷中心洽談選房4、每5名客戶為一組，每組有10分鐘選房時間

7、八、儀式及銷售現(xiàn)場功能分區(qū)地點功能協(xié)調(diào)人工程地封J貞及開盤儀式營銷中心選房簽約區(qū)、禮品領(lǐng)取區(qū)九.人員配置及崗位職責位置負責事項人員配備負責人準備物料活動總負責人1人工程總經(jīng)理及營銷總監(jiān)營銷中心工程地門口負責客戶的引導及接待迎賓4名銷售經(jīng)理簽到區(qū)負責嘉賓、客戶的簽到登記，保安1名保安經(jīng)理簽到表、圓珠筆洽談區(qū)協(xié)助客戶選房號置業(yè)顧問2名銷售經(jīng)理置業(yè)計劃表、價格表、銷控表父款區(qū)（財務(wù)室）收款，開收款收據(jù)；收回VIP卡和認籌單財務(wù)人員1名財務(wù)總監(jiān)印泥、收據(jù)、刷卡機、點紗機簽約區(qū)簽署商品房買賣合同、將禮品券給客戶銷售主管1名，保安1名銷售經(jīng)理商品房買賣合同禮品券領(lǐng)取登記表禮品發(fā)放區(qū)核對禮品券，發(fā)放品保安1

8、名保安經(jīng)理禮品領(lǐng)取登記表場內(nèi)場外活動現(xiàn)場拍照1名銷售總監(jiān)相機十.銷控體系1.客戶選定房號后填寫選房卡，交由銷售經(jīng)理簽字。VIP卡號業(yè)主姓名房號置業(yè)顧問業(yè)主確認審核確認2、銷售經(jīng)理確認無誤后調(diào)整銷控表。十一、銷售政策c）解籌價格詳見價格體系表d）優(yōu)惠政策VIP客戶排號優(yōu)惠政策的基礎(chǔ)上一次性優(yōu)惠3個點，分期優(yōu)惠2個點，按揭1個點新客戶一次性優(yōu)惠3個點，分期優(yōu)惠2個點，按揭1個點十二、預熱推廣L短信群發(fā)（4月2日、4月3日各5萬條）單頁派發(fā)戶外廣告（王婆寺大牌）十三、物料準備物料的準備及制作完成時間：事項內(nèi)容數(shù)量到位要求備注內(nèi)置業(yè)顧問開盤解籌培訓4月2日部計算器、簽字筆5個4月2日物銷控展板1塊4月3日料房號及時貼100張4月3日準交房時間及標準5份4月2日備置業(yè)計劃表500份4月2日價格表5份4月3日銷控表5份4月3日選房卡100份4月3日認籌排序卡100份4月3日客戶簽到表10份4月3日商品房買賣合同100份4月2日開盤禮品100份4月3日4月4日活動區(qū)、簽約區(qū)現(xiàn)場內(nèi)布直父款區(qū)禮品發(fā)放區(qū)鞭炮1封4月4日彩旗20個4月4日紅地毯1塊4月4日花籃6個4月4日座椅50把4月3日保安2人4月4日秩序維護，禮品發(fā)放十四.置業(yè)顧問培訓培訓內(nèi)容：1）開盤解籌方案的操作方式 2）開盤 通知說辭:XX先生（或女士）：您好，我是周至【公園1號