淺議市場營銷與企業(yè)經(jīng)營管理( 5)

1、.：.；淺議市場營銷與企業(yè)運營管理隨著新世紀(jì)的到來，全球經(jīng)濟(jì)的顯著特征就是企業(yè)朝多元化、一體化開展，在開展的同時，改革與創(chuàng)新也不斷的深化，其涉足的領(lǐng)域更廣，競爭更為猛烈。在瞬息萬變的市場經(jīng)濟(jì)中，昌盛與衰敗、取勝與出局，改換交替，不斷輪回，其間獨一不變的活潑因素便是營銷。由于不論市場經(jīng)濟(jì)如何推進(jìn)企業(yè)開展，企業(yè)本身的營銷理念才是生存之本，它決議一切，主宰企業(yè)興衰。注重營銷，注重用戶的需求，注重與其它企業(yè)的協(xié)調(diào)開展，注重企業(yè)整體籠統(tǒng)與整體素質(zhì)，已成為新世紀(jì)的企業(yè)求生存、謀開展。迎接新挑戰(zhàn)的戰(zhàn)略指點思想。 市場營銷是企業(yè)管理中的命脈，是企業(yè)參與市場競爭的重要砝碼。市場營銷中視顧客為上帝，以消費者市場為

2、主要研討對象?，F(xiàn)代營銷戰(zhàn)略家阿爾。拉依斯曾經(jīng)論述：市場營銷是一場戰(zhàn)爭，敵人是競爭對手，顧客是博得勝利的根底。從早期的快餐業(yè)、飲料業(yè)到近年的電腦業(yè)、汽車業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)，都反映出市場營銷的戰(zhàn)爭特性。這種戰(zhàn)爭是沒有硝煙的戰(zhàn)爭，是以價錢、渠道、媒體、促銷等為武器的戰(zhàn)爭。它的勝負(fù)不取決于武器的先進(jìn)，而取決于正確的營銷戰(zhàn)略以及高效的運作才干，這種才干就是市場競爭力。 營銷適用于一切企業(yè)，首先表達(dá)在大企業(yè)，綜觀層出不窮的行業(yè)大戰(zhàn)，多為大企業(yè)充斥其間，它們資本雄厚，人才濟(jì)濟(jì)，市場閱歷豐富，有敢于爭奪市場的先決條件。而中小企業(yè)往往勢單力薄，資源匱乏，它們又如何面對猛烈而又殘酷的市場競爭呢?答案就在營銷戰(zhàn)略上利用

3、有限的資源，發(fā)掘最大的潛力，發(fā)明無盡的價值。兵不在廣，而在于精，況且，船小好掉頭，只需進(jìn)展深化的研討和合理的分析，揚長避短，市場一定會掌握在本人手中，企業(yè)也必將會有長久的開展。 如此看來，企業(yè)家要了解市場營銷這個專名詞的定義是非常有必要的。市場營銷的含義就是指與市場有關(guān)的一切人類活動，即為滿足人的需求和欲求而利用市場來實現(xiàn)潛在交換的活動。它是企業(yè)與顧客之間雙方尋求有價值的物品的交換活動。著名的麥卡錫教授在一書中，第一次提出市場營銷組合4P 戰(zhàn)略，即產(chǎn)品、價錢、銷售區(qū)域及促銷手段，以此滿足目的市場顧客的需求?？颂貭柦淌谟衷诖烁咨咸岢龃笫袌鰻I銷的6P 戰(zhàn)略，即加進(jìn)了政治力量和公共關(guān)系，后來他在

4、1986 年 6 月來中國講學(xué)時，又提出加進(jìn)了探查、劃分、優(yōu)先、定位，這就構(gòu)成了營銷組合的 10P 戰(zhàn)略。 隨著新經(jīng)濟(jì)的迅速開展，新型營銷的方式也隨之產(chǎn)生，主要表現(xiàn)為四種類型：一是效力營銷、二是網(wǎng)絡(luò)營銷、三是概念營銷、四是整合營銷。新型市場營銷與傳統(tǒng)市場營銷之間最大的區(qū)別就在于市場的主導(dǎo)位置不同。前者是消費觀念導(dǎo)向，以消費者為中心，把市場看成消費過程起點，企業(yè)的職責(zé)首先是進(jìn)展市場調(diào)查，了解顧客的實踐需要，從而消費提供適銷對路的產(chǎn)品；后者是消費觀念導(dǎo)向，以消費為中心，把市場作為消費過程的終點，企業(yè)的職責(zé)就是直接將產(chǎn)品推入市場。新型市場經(jīng)濟(jì)方式的創(chuàng)新性使得原來只注重眼前效益的傳統(tǒng)營銷方式遭到重創(chuàng)，

5、同時也為企業(yè)的開展帶來了新的機(jī)遇，這一飛躍也使企業(yè)的營銷觀念從過去的以企業(yè)為中心轉(zhuǎn)變到如今的以顧客為中心，從而構(gòu)成了真正意義上的以人為本的管理方式。 新型市場營銷方式經(jīng)過不斷的實際總結(jié)及開展演化，已遭到廣泛的認(rèn)可和注重。根據(jù)其特性和規(guī)律，制定市場操作規(guī)范，完善運營機(jī)制，重點圍繞發(fā)揚企業(yè)本身優(yōu)勢，激發(fā)營銷隊伍的發(fā)明性來開展科學(xué)營銷，結(jié)實樹立市場決議一切的運營觀念。由此看來，企業(yè)的運營管理任務(wù)應(yīng)該把如何創(chuàng)新新經(jīng)濟(jì)條件下的企業(yè)市場營銷作為當(dāng)前的首要任務(wù)。按照新型市場營銷方式的四種類型，結(jié)合行業(yè)和企業(yè)背景，可從以下幾個方面進(jìn)展嘗試： 一、強(qiáng)化營銷隊伍，整理營銷渠道，科學(xué)規(guī)范管理。 由于電力檢修是一種特

6、殊商品，它能滿足顧客的中心利益。因此，電力檢修企業(yè)應(yīng)以這些中心利益為出發(fā)點，注重分析與研討市場需求，了解顧客如今和未來的需求，以以消費者為導(dǎo)向的觀念來指點整個公司的運轉(zhuǎn)。從組織構(gòu)造、部門關(guān)系、設(shè)備配備、經(jīng)費運用到人員安排以及鼓勵機(jī)制的制定和完善等，都以市場為中心進(jìn)展統(tǒng)籌安排。其間，利用完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，利用現(xiàn)代觀念、現(xiàn)代技術(shù)手段，建立正常的任務(wù)次序，運用市場營銷的實際與營銷組合戰(zhàn)略，進(jìn)展點到點、點到面、面到面的廣泛交流，也是一種提高企業(yè)綜合競爭才干的有效手段。另外，建立一支擅長打硬仗的營銷隊伍，可以出奇制勝地占有市場，也不失為一條制勝法寶。 二、完善運營管理體系，提高任務(wù)效率，全面參與市場競爭。 常言道：知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝。在新經(jīng)濟(jì)活動中，信息的獲取是重中之重，它能激活整個市場，使?fàn)I銷這一戰(zhàn)爭更為猛烈。因此，設(shè)立相關(guān)的市場研討機(jī)構(gòu)及信息網(wǎng)絡(luò)通道，對提高營銷任務(wù)效率和全面參與市場競爭有著必要的保證。日本丸井百貨公司原為 13 平方米的一家小店，由于后期加強(qiáng)了對經(jīng)濟(jì)環(huán)境的分析及大量的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)了日本青年的支出方式有超前消費的激動，于是，商品實行分期付款。這一舉措很受青年人的歡迎。于是這一批固定消費者在其總顧客流量中占到 82%。如今，這家公司已開展成為日本有名的大企業(yè)。 信息對電力檢修企業(yè)來說，也是重要資源的一