新直銷和新創(chuàng)富機會11

1、.：.；新直銷和新創(chuàng)富時機已于11月1日正式生效，也將于12月1日正式生效。這兩部經(jīng)過反復權衡與猛烈博弈之后出臺的直銷業(yè)中心法規(guī)，自其問世之日起就引發(fā)了宏大的爭議。但無可否認的是，兩部法規(guī)的問世標志著中國直銷市場的正式放開：眾多直銷企業(yè)自此不用再為位置不被法律成認而小心翼翼，尚站在直銷門外的企業(yè)也可以放心大膽地依法進入此領域。但這里平安了，您來嗎？ 由經(jīng)濟察看報經(jīng)濟察看研討院主辦，搜狐財經(jīng)、對外經(jīng)濟貿(mào)易大學結合主辦的“月度話題約請著名嘉賓與大家一同討論“新直銷時代能否成就新一代創(chuàng)富運動？ 編者按 直銷的漸進之路 黃海川經(jīng)濟察看研討院執(zhí)行院長：之所以說兩部直銷條例的出臺閱歷了長期猛烈的爭吵和妥協(xié)

2、，是由于我們以為市場在爭取這部分利益之前都要進展權衡、拉鋸和合理的規(guī)劃。我們知道，曾經(jīng)有很多企業(yè)宣布進入直銷，更多的企業(yè)那么在暗中運作；而千千萬萬的老百姓也在思索是應該把直銷當成第一職業(yè)還是第二職業(yè)。那么，條例的出臺究竟是一件好事還是不好的事情，條例所規(guī)定的內(nèi)容能否能協(xié)助 這個行業(yè)的生長，我想在座各位應該是最有發(fā)言權的。今天請來的不但有進展學術研討的專家，還有做實戰(zhàn)的嘉賓。先有請薛榮久教授。 薛榮久中國世界貿(mào)易組織研討會副會長 對外經(jīng)濟貿(mào)易大學教授：我研討直銷的問題是從研討中國參與世貿(mào)組織如何履行本人的承諾開場的，我發(fā)如今中國的報告書里面，關于無店鋪銷售的立法我們做出了承諾，看了以后就產(chǎn)生比較

3、大的興趣，由于這是中國的入世承諾。 我覺得國內(nèi)宣傳把直銷的問題魔鬼化了，一提到直銷就好似是非常不好的名詞，而且我們經(jīng)常把直銷、非法傳銷混在一同，把直銷這種正當?shù)摹H上比較流行的流通領域的做法的概念扭曲了。我們短少關于直銷在我國開展必然性的正面宣傳，沒有討論在市場經(jīng)濟條件下如何彌補我們?nèi)缃窳魍I域的缺乏，如今是一方面的負面報道居多，所以給大家留下這么一種一方面的印象。 第一個要處理的問題是，我們?nèi)缃袢绾螌Υ变N業(yè)？是把中國目前的直銷業(yè)看成一個有開展有希望的產(chǎn)業(yè)，還是看作一個衰敗的危險的產(chǎn)業(yè)？我以為應該說這是一個有希望開展的產(chǎn)業(yè)，如今剛剛出現(xiàn)曙光，未來能夠還有大的開展，這是中國市場經(jīng)濟開展的趨勢

4、。我覺得中國立法是很具有特征的，不斷以來，中國關于直銷實際是比較薄弱、比較欠缺的。我從這兩個條例中歸納出這樣幾點： 第一，直銷立法規(guī)定了很高的門檻。原來給外資一些國民待遇，如今給我們本資也是國民待遇，這個是好的，但是門檻還是比較高。第二，這次立法對于直銷和非法傳銷做了非常明確的規(guī)定。第三，有中國特征的直銷方式，這個效力方式是效力網(wǎng)點。原來是無店鋪，如今是強調(diào)效力網(wǎng)點，這個跟原來不太一樣了。第四，這個直銷法傾向的是直銷問題，如今多層次的直銷方式是不鼓勵的。所以說，目前中國從事直銷的企業(yè)首先要對中國的法好好了解，這樣才干走上安康的開展道路。我以為中國的直銷企業(yè)會逐漸開展、逐漸完善，然后逐漸壯大，對

5、這個行業(yè)我是抱著充分的自信心的。 梅新育商務部國際貿(mào)易經(jīng)濟協(xié)作研討院研討員：直銷企業(yè)在直銷法立法勝利之后怎樣認識本人面臨的開展環(huán)境，在它的開展過程中它應該堅持什么樣的取向，這是我的一些思索。我想，必需認識到，從法律上來說，直銷業(yè)曾經(jīng)獲得了合法的位置。但是獲得了合法的位置并不等于在社會上、在公眾領域、在消費者眼里這就是一個信譽非常好的行業(yè)。從獲得合法位置到在社會公眾眼里獲得非常好的社會籠統(tǒng)，在這期間還需求很大的努力。 還有一個問題，也許是許多人沒有想到的，但是這個問題是現(xiàn)實存在的，我們直銷是在入世當中做出承諾的，我們的直銷市場是在美國的壓力之下開放的，所以一定在一些人的眼里這又是中國直銷與生俱來

6、的影響。正由于直銷業(yè)是這么一個敏感的行業(yè)，它的間隔 比較難以劃清，所以我們從直銷立法當中看到政府堅持的原那么是維持正常次序的原那么，政府不得不從這幾個方面維持行業(yè)開放之后的次序。第一，維護弱勢者。誰是弱勢者呢？直銷員面對直銷企業(yè)是弱勢者，消費者面對直銷企業(yè)或者直銷員是弱者。在直銷管理條例當中人們可以清楚地看到，這個法規(guī)是要維護弱者的。第二，良好的商業(yè)信譽：延續(xù)5年沒有違反商業(yè)記錄，有三年以下在中國境外從事直銷活動的閱歷；起始資本不少于人民幣80萬元；還有關于計酬方式和人員招聘方面的規(guī)定，這都是保證次序的方面。 之所以最終的條例出臺，是由于這個方式是允許的，至少在我們中國開展初期能堅持這樣一個原

7、那么：次序重于自在。在這樣的情況下，企業(yè)應該怎樣樣保證本人可繼續(xù)的開展？首先，直銷行業(yè)能夠要從豐富產(chǎn)品構成這方面來做。為什么直銷行業(yè)在社會公眾當中的籠統(tǒng)存在這樣那樣的問題？我想很重要的一個緣由就是有暴利的嫌疑。企業(yè)要怎樣擺脫消費者的這種心態(tài)，我想能夠在原來的產(chǎn)品下功夫是重要的，但是另一方面也要在商品構造上做調(diào)整。其次，從人員構造上怎樣樣控制暴利和違規(guī)的激動。我留意到，歐洲直銷人員兼職的比例是87，美國也有90多是兼職的。 任何事物都是開展的，直銷管理的法規(guī)也不例外，也要有一個開展、演化的過程。能夠這里邊有些條款隨著時間的推移會顯得有些不合時宜，有些在實施過程中也會發(fā)現(xiàn)有這樣那樣的問題，在這種法

8、規(guī)條例實際和修正的過程中，我想企業(yè)和政府之間會更加協(xié)調(diào)。 高門檻的困惑 黃海川：剛剛梅博士提出一個觀念，得到一個合法的位置并不等于得到一個正面籠統(tǒng)的提升，所以給大家一個解讀：假設想掙大錢就得先忍受不被了解。另外提到一點，直銷的立法是在一種壓力之下構成的，這就意味著萬一出現(xiàn)一些問題，這個政策很有能夠是反復的。我們下一位嘉賓是劉忠律師。論壇開場之前我問劉律師：“最近怎樣？他說：“很忙。這闡明雖然“條例剛剛公布甚至還沒有公布，這個行業(yè)曾經(jīng)熱火朝天了。我們應該怎樣對待這種景象？ 劉忠大成律師事務所高級合伙人：直銷一詞的概念很簡單，就是經(jīng)過直銷人員和消費者面對面的交流把產(chǎn)品展現(xiàn)給消費者，將產(chǎn)品直接銷售給

9、消費者。這是消費領域、流通領域當中很普通的營銷方式，也是很有效的方式，由于減少了本錢，更重要的是導入了一個倍增的原理，能激發(fā)好多參與人群的熱情和創(chuàng)業(yè)的熱情。但雖然是普通方式，在我們?nèi)蛞仓徊贿^在流通領域當中占了剛剛1的比例。 直銷來源于美國，開展在日本，有人說最終開展在中國，這個我倒也不反對，有人說直銷在中國是天堂，我也不反對，但是怎樣去開展？只需在中國直銷的初級階段進展一次嚴管，謹慎地逐漸地開放才干構成必然，假設盲目地開放，這個后果能夠是會很嚴重的。兩個直銷條例所傳達的五個信息是值得我們留意的。第一，門檻，所謂8000萬的注冊資本，2000萬的保證金，估計還要籌資幾千萬建立網(wǎng)點，我估算一下要

10、1.2億的投入，普通的企業(yè)是很難到達這個規(guī)范進展開展的。也就是說政府的底線是為這個行業(yè)的開展，為了正本清源，為了寧缺毋濫，提高門檻，凈化市場環(huán)境，為正規(guī)的直銷企業(yè)開路。第二，關于保證金，這個對我們消費者是利好的音訊，在我們還不成熟的直銷業(yè)態(tài)當中引入了這么一個條款，我以為非常必要。第三是關于信息的公開披露，我們市場流通環(huán)節(jié)當中出現(xiàn)的問題很多，政府擔憂的問題也很多，所以信息報備和披露是非常重要的，這正式納入了商務部的立法規(guī)劃，12月1日正式實施。還有兩個信息，就是從業(yè)者的條件和培訓教師的資歷問題。培訓教師必需是本科學歷以上，而且是本企業(yè)的正式員工，同時，境外人員是不允許從業(yè)的。 黃海川：剛剛劉律師

11、很重要的觀念是以為這是一個循序漸進的過程，今天進入能夠不是很好，但是我想下面兩位嘉賓有能夠這么回答，“明天的時機需求今天做預備。不知道他們是不是這樣想？先請朱總來談一下。 朱春雨青海雪域生物科技總裁：直銷法的出臺對于我們企業(yè)來說可謂是千呼萬喚始出來，是可喜可賀的事情。由于我們是做傳統(tǒng)行業(yè)的，也不斷在關注直銷。安利去年170多億的銷售額，天獅100億，我們傳統(tǒng)行業(yè)任何一家沒有能夠做那么大。但是出臺以后作為企業(yè)來說我們覺得到一點，就是難度挺大。8000萬的注冊資金，對我們企業(yè)而言剛剛夠條件，2000萬的保證金，我們也預備掏這筆錢。但是還有一個30立法中規(guī)定的進入流通領域的利潤率編者注就有問題了，傳

12、統(tǒng)的直銷商就給我們提出抗議。怎樣辦？進還是不進？進來當然好，但是確實有很多疑問。不進來，行業(yè)在我們國內(nèi)怎樣開展，畢竟我們不想中國的保健品市場成為一個龐大的加工廠。 在市場經(jīng)濟環(huán)境中，人們覺得直銷行業(yè)是暴利產(chǎn)業(yè)，我覺得過去是，如今未必。據(jù)我了解中國的保健品企業(yè)有6000多家，他們都要生存。中國的消費潛在需求量，去年好似300多億，到明年、后年聽說有600億，但是如今人們消費也越來越明智了，市場也越來越成熟了，所以保健品行業(yè)他要想立足，他首先要拼效力、拼質(zhì)量、拼價錢，他要暴利我想不能夠。 作為企業(yè)，尤其我們這樣沒有做過直銷的，如今面臨張望，也帶來很多困惑。如今談直銷，再過十年之后能夠這個行業(yè)，就像

13、我們?nèi)缃竦某幸粯?，逐漸被人接受了。其實這個市場的成熟、消費者的明智，也可以安康地帶動我們這個產(chǎn)業(yè)，可以更好地提供一個環(huán)境，為我們中國特別是國內(nèi)的一些企業(yè)，西部的一些企業(yè)，提供一個好的平臺。 在陽光下演進 周葉資深直銷經(jīng)理人：從我個人的角度來看這個行業(yè)，非常希望法規(guī)盡快出臺。為什么？由于身處這個環(huán)境，他人對他的非議會讓他覺得是不是在做偷雞摸狗的事情，企業(yè)也都希望是在一個陽光下來做這個行業(yè)。不論今天這個立法的步驟有多快或者多慢，不論今天它走向這個市場讓他覺得是不是有一些不近人情，但是法規(guī)一定是在出來以后才干完善，不出來的時候沒法完善。 我覺得其實直銷行業(yè)有時候能夠是造夢的方式，但是在這種方式當中

14、他應該拿理性去分析經(jīng)濟情勢，我覺得這個行業(yè)是需求很多有高素質(zhì)有理念的人，假設他真的這一輩子追求非常積極的人生態(tài)度，這個行業(yè)真的非常好。其次，我覺得這個市場完全需求更加堅韌的步伐。假設這個行業(yè)運作幾年的話，有非常好的直銷實際的研修班，我一定會想盡一切方法來參與。由于任何一個行業(yè)都需求有決策者和執(zhí)行者，在任何一個行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人都需求很好的職業(yè)操守，有很好的職業(yè)品德，同時要有很好的管理的人。我覺得一個直銷企業(yè)可以把它做長、做久，和它的文化、和它的培訓體系、文化理念，包括最后的產(chǎn)品價錢，和最后的獎勵方式，每一項都不可短少。 現(xiàn)場問答 問：政府要急于規(guī)范直銷市場，所以把門檻定得很高，一旦直銷市場在中國

15、開展越來越完善，實際會越來越成熟，到時候假設市場需求進一步擴展，那個壁壘是不是會適當降低？ 劉忠：這個行業(yè)要反省，提高這個門檻意味著什么，有一個廣告詞叫“質(zhì)量，質(zhì)量，還是質(zhì)量。講到企業(yè)素質(zhì)問題，假設都能像保險業(yè)這樣在證監(jiān)會登記注冊的話，這個行業(yè)就沒有問題。至于他剛剛講到什么時候可以開放降低這個壁壘，這也是我們要遵照WTO的承諾，減少一些關稅，減少一些門檻，我置信一定會開放的。我們利用去年商務部指點的一句話，“一定要給中小企業(yè)一個時機，什么時間，一定要看這個行業(yè)能否自律，這個行業(yè)自律了這個市場就一定可以開放。 問：經(jīng)過對這個行業(yè)的察看我發(fā)現(xiàn)，國家先堵住這個行業(yè)不怎樣讓它開展，最主要的緣由好似是社會穩(wěn)定的問題。很多直銷企業(yè)的產(chǎn)品在市場上沒有透明度，目前企業(yè)也好，國家法律也好，怎樣能處理這個問題？ 劉忠：國家如何監(jiān)管業(yè)態(tài)的情況，是不是價錢高了就是暴利，是不是價錢低了就沒問題。恰恰相反，不一定是這樣的。有一些高端的企業(yè)，他們走的是人際網(wǎng)絡，還有店鋪網(wǎng)絡，還有互聯(lián)網(wǎng)絡，是三網(wǎng)合一的方式，實踐上中國直銷的未來我以為應