統(tǒng)一老壇酸菜校園營銷達人秀夢之隊企劃書

1、統(tǒng)一老壇酸菜校園營銷達人秀企劃書之隊夢有夢就有希望，有夢才能贏夢之隊 企劃書我們的團隊1團隊成員：裴興飛、鐘力挺、 羅茂華、劉翠芬、萬媛夢之隊 企劃書統(tǒng)一企業(yè)簡介2 統(tǒng)一企業(yè)簡介統(tǒng)一集團于1967年創(chuàng)立于臺南永康來，秉承創(chuàng)始人吳修齊先生三好一公道（即品質(zhì)好、信用好、服務(wù)好、價格公道）的經(jīng)營理念，得益于當時臺灣經(jīng)濟的快速發(fā)展和大陸優(yōu)惠政策的良好契機，統(tǒng)一集團的經(jīng)營項目從最初的面粉飼料多角化到食品、金融、外貿(mào)、商業(yè)、娛樂、廣告、電子等與民生消費相關(guān)的商品與服務(wù)，發(fā)展成為一個多元化經(jīng)營的綜合生活產(chǎn)業(yè)集團。 統(tǒng)一企業(yè)簡介 目前統(tǒng)一集團隸屬于臺灣百大財團，在美國、加拿大、印尼、泰國、越南、菲律賓、香港等

2、國家和地區(qū)均有投資，年營業(yè)額高達60億美元。從90年代初期開始，統(tǒng)一集團在北京、上海、沈陽、哈爾濱、成都、廣州、天津、武漢、新疆等地設(shè)立了約40家企業(yè)，以綜合食品為核心，投資規(guī)模達13億美元，是在大陸投資最大的臺灣企業(yè)之一。夢之隊 企劃書我國方便面市 場總體概況3方便面在我國的生產(chǎn)開始于1970年，當年年產(chǎn)量僅為200噸。到1989年，全國方便面生產(chǎn)線已達到70萬噸。時隔6年后的1995年，生產(chǎn)能力猛增到700萬噸。2005和2006年連續(xù)兩年，方便面市場均表現(xiàn)出良好的增長態(tài)勢。2005年方便面產(chǎn)量327.9萬噸，同比增長18.6%。2006年方便面產(chǎn)量達到了431萬噸，同比增長了31.47%

3、。 我國方便面市場總體概況 此外，隨著加工技術(shù)的提高和市場需求的變化，方便面的包裝形式、調(diào)料的品種更加多樣，加工機械也日益完備。包裝形式由初始的袋裝發(fā)展到更為方便的杯裝、碗裝。調(diào)味料的品種從單一調(diào)味粉包，發(fā)展到油包、醬包、脫水蔬菜包等，更富有選擇性。 我國方便面市場總體概況 我國方便面市場總體概況目前，我國每年方便面品種的自然淘汰率和新品種上市率大約為1%5%。方便面行業(yè)由開始時注重方便、美味發(fā)展到目前的關(guān)注營養(yǎng)和安全，營養(yǎng)型、新、奇、特、異型等方便面新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。消費者對方便面的關(guān)注也由面體向調(diào)味料過渡。以中國傳統(tǒng)飲食文化為根的地方風(fēng)味已經(jīng)被濃縮到湯料當中，方便面更多的營養(yǎng)成分將體現(xiàn)在調(diào)味

4、料上。 我國方便面市場總體概況以大企業(yè)為主的對油炸方便面調(diào)味料價值的提升、非油炸面的成功上市及雜糧面的后續(xù)推出所形成的行業(yè)板塊增容，將成為主要的發(fā)展趨勢。2003年至2007年方便面行業(yè)發(fā)展趨勢良好。方便面產(chǎn)量在波動中緩慢增長，由2003年的422億包增長到2007年的500億包，增長幅度為18%，于此同時，銷售額卻保持高額增長，由2003年的222億元增長到2007年的360億元，增幅為54%。 我國方便面市場總體概況夢之隊 企劃書九江學(xué)院方便 面市場概括 九江學(xué)院方便面市場概括九江學(xué)院方便面銷售點主要有四服務(wù)樓的小賣部、校內(nèi)超市、寢室樓內(nèi)的小賣部及學(xué)生街超市。其中四服務(wù)樓派拉蒙超市方便面銷

5、售品牌有統(tǒng)一、康師傅、白象和今麥郎，為白象和今麥郎，統(tǒng)一和康師傅在貨架占有量旗鼓相當，都為，價格方面統(tǒng)一平均比康師傅低.元，這兩種方便面是大家喜歡購買的。老壇酸菜占統(tǒng)一品牌的，銷量是統(tǒng)一方面中最多的。一食堂派拉蒙超市方便面銷售品牌和四食堂派拉蒙超市一樣，有統(tǒng)一、康師傅、白象和今麥郎。其中康師傅占貨架50%，統(tǒng)一占30%，白象和今麥郎各占10%，價格統(tǒng)一比康師傅低0.1元。老壇酸菜面依舊為統(tǒng)一的重點銷售產(chǎn)品，銷量最好。 九江學(xué)院方便面市場概括四食堂附近小賣部方便面主要銷售桶裝，情況平均每天為4桶，銷售品牌都是康師傅和統(tǒng)一，進貨量比較少，每次進貨箱，價格相對超市比較高，每桶價格為元。寢室樓棟內(nèi)小賣

6、部銷售情況與其相同。 九江學(xué)院方便面市場概括夢之隊 企劃書大學(xué)生購買 行為分析學(xué)生經(jīng)常會吃方便面，但學(xué)生一般又會在什么情況下選擇方便面呢？ 根據(jù)我們的調(diào)查得知： 目前學(xué)校里的消費者以統(tǒng)一和康師傅為主，點名購買率很高。當代大學(xué)生有比較強的品牌觀念，注重品牌的占到了近八成。學(xué)生屬于年輕的消費群體，他們追求時尚的傾向很強烈，缺乏本身的自我主見。其中以中低檔產(chǎn)品為主要消費。 夢之隊 企劃書1.學(xué)校里的學(xué)生有不熄燈不休息的習(xí)慣，晚上的夜宵市場占到銷售的五成。大部分是在寢室樓棟的小賣部購買，也有一些是在四服樓購買或者整箱購買儲存。2.大學(xué)生精力充沛，運動量比較大，需要一種及時快速補充能量的途徑。隨時從校園

7、里的超市里購買。夢之隊 企劃書3.其中大部分男性消費者注重對量的要求，女性消費者認為對口味是首選。 4、購買的原因一般為沒人陪同去吃飯、沒時間、方便、突然想吃、喜歡方便面的味道、錯過了吃飯時間、省錢。夢之隊 企劃書大學(xué)生購買行為分析6市場機會點夢之隊 企劃書 市場機會點:1.大學(xué)生需要一種方便快捷味美的食品。2.大學(xué)生消費群體對大企業(yè)強勢品牌的信賴。6 市場機會點:3.整天用電腦的人。學(xué)生中有很大一部分喜歡游戲或者學(xué)習(xí)電腦軟件。這部分人對著電腦就不愿意離開，很多時候會選擇方便面這種快餐式的飲食。 4.形單影只。不喜歡單獨去食堂吃飯的人，會選擇方便面。5.真的很喜歡吃方便面的人。 6 市場機會點

8、:6.很多上網(wǎng)同學(xué)都為了快捷方便而在中途選擇以方便面充饑，而經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)在這期間他們的品牌選擇是隨機的，也就是說所在環(huán)境內(nèi)有哪個牌子就吃那個牌子。如果可以與網(wǎng)吧店主合作的話可以很好的壟斷這一市場。6 市場機會點:7.在寢室熄燈以后大學(xué)生的吃夜宵行為中也存在與（6）中相同情況。6夢之隊 企劃書渠道策略77渠道策略1）營銷渠道策略搶占高校市場的制高點，以點帶面鞏固局部與區(qū)域優(yōu)勢。提高高校市場客戶的服務(wù)質(zhì)量（貫徹“統(tǒng)一用心、以客為尊”）。加強終端零售點的鋪貨率，我們將計劃在校園內(nèi)與超市、校園內(nèi)小賣部、寢室樓棟內(nèi)的小賣部等售貨點取得聯(lián)系，做其貨源。7渠道策略完善高校營銷渠道建設(shè)，深化校園周圍網(wǎng)吧

9、、零售點、餐廳等一些符合目標消費者行為的特殊渠道的建設(shè)，力爭成為銷量增長的來源。加強在高校運動場，如籃球場、足球場、網(wǎng)球場等周圍的商店零售點的布局與滲透，保證鋪貨率也能達到50%以上。7渠道策略2）宣傳渠道策略以“時尚、方便”為宣傳主題，以“傳統(tǒng)美食，時尚青春”為宣傳口號，以高校營銷活動為核心，利用在高校內(nèi)的宣傳活動，把整個高校變成我們宣傳的陣地，通過不斷更換環(huán)保箱箱體廣告、校園海報、校園廣播等宣傳形式，將校園推廣、公關(guān)、促銷有機地結(jié)合起來，相互配合，形成立體的宣傳網(wǎng)絡(luò)，以最少的投入，最大限度地影響目標用戶群體，短期內(nèi)定能在目標市場之中引起轟動，同時也是為了長期扎根于校園打下堅實的基礎(chǔ)，提升統(tǒng)

10、一老壇酸菜的市場占有率和銷量。7渠道策略時效媒體的運用：環(huán)保箱箱體廣告、校園廣播、校園BBS、校園海報等，這樣的媒介直觀且深入學(xué)生的日常生活，廣告的效率最高。在食堂的餐桌上貼一張統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面活動的不干膠海報，內(nèi)容介紹活動的主題、地點、方式、詳細事項，宣傳統(tǒng)一老壇酸菜牛肉面“時尚、方便、好吃”理念。8廣告策略夢之隊 企劃書廣告策略我們選用的媒體是廣播。在下課（特別是吃飯）的時間，無論我們身處校園的哪個角落都能聽見廣播。我們選在吃飯的時間在校園廣播上推出一個介紹健康飲食知識的小欄目，比如說統(tǒng)一老壇酸菜友情提示吃西紅柿有美容作用等，以增加其健康的良好形象。 廣告策略A.根據(jù)我們調(diào)查：買方便面的有70%的人屬于沖動型購買，在去超市之前不會計劃好要買什么品牌。我們可以在學(xué)校的幾個超市統(tǒng)一方便面擺放的地方貼上以統(tǒng)一的親切可愛“統(tǒng)一”本人形象為畫面的小的POP指示牌。突出易看，易取，易買。B.戶外。我們在三食堂廣場設(shè)立銷售點。廣告策略C.促銷。有些宿舍樓離超市食堂