TCL國(guó)際化：從批發(fā)式向零售式邁進(jìn)講解學(xué)習(xí)

1、Good is good, but better carries it.精益求精，善益求善。TCL國(guó)際化：從批發(fā)式向零售式邁進(jìn)-TCL國(guó)際化：從批發(fā)式向零售式邁進(jìn)FONT=仿宋_GB2312根據(jù)2006年8月30日TCL集團(tuán)披露的2006年中期報(bào)告，TCL集團(tuán)在實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入235.76億元的同時(shí)，凈利潤(rùn)為-7.38億元，其中彩電歐洲業(yè)務(wù)撥備和歐洲業(yè)務(wù)本身虧損是TCL集團(tuán)虧損的主要原因。在走出國(guó)門(mén)8年之后，TCL集團(tuán)已經(jīng)意識(shí)到（并在迫切的實(shí)施中），如果希望在未來(lái)全球商業(yè)環(huán)境下真正生存和發(fā)展，必須進(jìn)行一場(chǎng)“深耕細(xì)作”的零售式改革。FONT在中國(guó)企業(yè)的大棋盤(pán)之中，TCL集團(tuán)股份有限公司（“TCL

2、集團(tuán)”）也許是最早一批意識(shí)到“世界是平的”概念的企業(yè)之一。從1998年李東生親自領(lǐng)隊(duì)對(duì)越南市場(chǎng)的考察，到后來(lái)收購(gòu)施奈德，整合湯姆遜彩電業(yè)務(wù)，與阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)合作，等等，TCL在幾年之內(nèi)就在全球范圍內(nèi)進(jìn)行了自己的商業(yè)理念和經(jīng)營(yíng)模式的大手筆改革。TCL集團(tuán)8月份的主要銷(xiāo)售數(shù)據(jù)顯示，三大主營(yíng)業(yè)務(wù)與去年同期相比，TCL個(gè)人電腦和移動(dòng)電話(huà)漲幅分別為7.6%和20%。同時(shí)，TCL個(gè)人電腦過(guò)去兩個(gè)季度在新興市場(chǎng)的增長(zhǎng)率一直穩(wěn)定在30%40%。移動(dòng)電話(huà)方面，在目前國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)份額日漸萎縮的情況下，TCL在國(guó)際市場(chǎng)的開(kāi)拓已見(jiàn)成效。據(jù)了解，到目前為止，TCL集團(tuán)彩電、手機(jī)和空調(diào)三種產(chǎn)品的海外銷(xiāo)售量均已經(jīng)超過(guò)國(guó)

3、內(nèi)市場(chǎng)，集團(tuán)海外銷(xiāo)量貢獻(xiàn)率達(dá)56.26%(2005年內(nèi)外銷(xiāo)比重是4753，外銷(xiāo)首度超過(guò)內(nèi)銷(xiāo))。彩電業(yè)務(wù)以11%的市場(chǎng)份額位居全球第一，手機(jī)業(yè)務(wù)二季度整體取得盈利。盡管如此，根據(jù)2006年8月30日TCL集團(tuán)披露的2006年中期報(bào)告，TCL集團(tuán)在實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入235.76億元的同時(shí)，凈利潤(rùn)為-7.38億元，其中彩電歐洲業(yè)務(wù)撥備和歐洲業(yè)務(wù)本身虧損是TCL集團(tuán)虧損的主要原因。如果套用風(fēng)靡全球世界是平的一書(shū)中的觀點(diǎn)，TCL彼時(shí)的改革更像是一次在創(chuàng)新和全球化理念下的批發(fā)式改革。在談到不同國(guó)家在改革結(jié)果非常不同時(shí)，托馬斯弗里德曼說(shuō)道：“如果你想知道為什么有些地區(qū)經(jīng)過(guò)20多年的宏觀經(jīng)濟(jì)改革并沒(méi)有減少貧困，

4、沒(méi)有創(chuàng)造更多的工作崗位，”他回答道，“那是因?yàn)樗麄儧](méi)有進(jìn)行零售型的改革?！备鶕?jù)弗里德曼的觀點(diǎn)，一個(gè)國(guó)家要開(kāi)始發(fā)展，必須實(shí)現(xiàn)批發(fā)式改革，即推進(jìn)對(duì)外貿(mào)易，促進(jìn)投資以及改變宏觀經(jīng)濟(jì)政策；但是如果要實(shí)現(xiàn)發(fā)展，持續(xù)發(fā)展，則必須在批發(fā)型改革的基礎(chǔ)之上，對(duì)包括基礎(chǔ)設(shè)施、管理機(jī)構(gòu)、教育和文化等進(jìn)行零售式改革，“這樣人們就可以放開(kāi)手腳去革新，創(chuàng)業(yè)以及積極地與世界上任何一個(gè)地方的人合作?！睂?duì)照到企業(yè)的經(jīng)營(yíng)和改革中，這樣的法則也許同樣適用，尤其對(duì)一直急于走出國(guó)門(mén)的中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)，在大刀闊斧進(jìn)行全球化和國(guó)際化的一系列動(dòng)作之后，更深更遠(yuǎn)的發(fā)展途徑應(yīng)該是什么？TCL的國(guó)際化之路也許可以引發(fā)大家的思考。TCL的前生今世TCL

5、集團(tuán)位于廣東省惠州市，前身是1980年建立的惠陽(yáng)地區(qū)電子工業(yè)公司。1985年，TCL通訊設(shè)備有限公司成立，TCL進(jìn)入電話(huà)機(jī)行業(yè)，也開(kāi)始了公司第一次重要的業(yè)務(wù)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。1992年，TCL用在電話(huà)機(jī)上的獲利三四千萬(wàn)元，投資兩千萬(wàn)元進(jìn)軍彩電行業(yè)，TCL開(kāi)始第二次轉(zhuǎn)型。1992年，TCL與香港長(zhǎng)城電子集團(tuán)合作，組建惠州王牌視聽(tīng)電子股份有限公司，開(kāi)始生產(chǎn)“TCL王牌”大屏幕彩電，其中25英寸以上的大屏幕彩電銷(xiāo)量名列國(guó)內(nèi)同行榜首，成為中國(guó)彩電業(yè)界的黑馬。憑借積極的市場(chǎng)跟進(jìn)戰(zhàn)略和收購(gòu)兼并模式，TCL很快進(jìn)入國(guó)內(nèi)彩電的前三名。TCL另一個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展的突破是進(jìn)入手機(jī)生產(chǎn)領(lǐng)域。1999年3月，TCL移動(dòng)通信公司成立

6、。1999年下半年，公司將進(jìn)軍中高端作為自己的主要發(fā)展方向，并且獲得了成功。2003年，TCL手機(jī)的銷(xiāo)售收入接近100億元，成為國(guó)內(nèi)手機(jī)市場(chǎng)的領(lǐng)先品牌之一。從1992年TCL進(jìn)入彩電行業(yè)后，1993年公司進(jìn)入電氣領(lǐng)域、1997年進(jìn)入IT行業(yè)、1998年開(kāi)展電腦業(yè)務(wù)、2000年進(jìn)入白色家電領(lǐng)域，這些業(yè)務(wù)雖然沒(méi)有取得像電話(huà)機(jī)、彩電和手機(jī)那樣的市場(chǎng)地位，但同樣成為T(mén)CL集團(tuán)業(yè)務(wù)的重要組成。TCL的海外之路由于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，企業(yè)的獲利能力和發(fā)展空間已經(jīng)非常有限，包括TCL、海爾在內(nèi)的國(guó)內(nèi)企業(yè)都在積極開(kāi)拓國(guó)外市場(chǎng)。而TCL最初選擇了潛力較大的東南亞和南亞市場(chǎng)。1999年，TCL越南公司在越

7、南的河內(nèi)市、峴港市同時(shí)開(kāi)張，這是TCL繼1998年在印度設(shè)廠之后，在海外建立的又一個(gè)生產(chǎn)基地。建廠5年來(lái)，TCL越南工廠2005年彩電生產(chǎn)量超過(guò)30萬(wàn)臺(tái)、DVD生產(chǎn)量達(dá)5萬(wàn)多臺(tái)，TCL品牌電視機(jī)在越南實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售27萬(wàn)臺(tái)，擁有19.3%的市場(chǎng)占有率，位列所有品牌中第二名，成為越南市場(chǎng)上僅次于三星的品牌，也是進(jìn)入前三甲的唯一中國(guó)品牌。與此同時(shí)，TCL越南公司自2000年以來(lái)連續(xù)6年銷(xiāo)量和銷(xiāo)售額、市場(chǎng)份額保持快速增長(zhǎng)，并且至今仍然保持強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。除了印度和越南外，TCL還在菲律賓建立海外工廠，另外TCL還在美國(guó)、俄羅斯、新加坡、印尼、中國(guó)香港等地設(shè)立了公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)。2004年9月20日，TCL澳

8、大利亞公司正式成立，負(fù)責(zé)TCL品牌旗下消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品在當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售工作。2004年11月份，第一批貨物到達(dá)墨爾本，公司銷(xiāo)售正式開(kāi)始。2006年17月份，TCL澳洲取得了市場(chǎng)占有率排名第四、市場(chǎng)份額8.8%的成績(jī)。在電視機(jī)銷(xiāo)售漸入正軌的情況下，TCL的多元化產(chǎn)品也正式進(jìn)入澳大利亞市場(chǎng)。2005年8月，TCL品牌手機(jī)、小家電、電腦及數(shù)碼產(chǎn)品、電工照明產(chǎn)品陸續(xù)登場(chǎng)，為T(mén)CL澳大利亞公司實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，并建立與日韓企業(yè)相抗衡的實(shí)力做長(zhǎng)期準(zhǔn)備。然而，僅僅依靠自身在海外建廠拓展業(yè)務(wù)，顯然不能為公司帶來(lái)超速的發(fā)展，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)計(jì)劃目標(biāo)。TCL同時(shí)開(kāi)始部署國(guó)際化的另外一步棋。2002年9月，收購(gòu)施耐德是TCL在海外

9、擴(kuò)張中具有關(guān)鍵意義的一步。顯然，收購(gòu)將幫助TCL繞過(guò)歐洲對(duì)中國(guó)彩電的貿(mào)易壁壘。同時(shí)施耐德的品牌效應(yīng)及其遍布全世界的銷(xiāo)售渠道和強(qiáng)大的技術(shù)力量，也將有助于TCL進(jìn)一步開(kāi)拓歐洲乃至世界市場(chǎng)的業(yè)務(wù)。2003年11月，TCL國(guó)際控股有限公司與湯姆遜正式簽署協(xié)議，雙方合并彩電和DVD的資產(chǎn)及業(yè)務(wù)，成立TCL-Thomson的合資公司。新合資公司彩電年總銷(xiāo)量將達(dá)到1800萬(wàn)臺(tái)，將一舉成為全球彩電行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。2004年7月29日，TCL與法國(guó)湯姆遜正式組建合資企業(yè)TTECORPORATION(簡(jiǎn)稱(chēng)TTE)，在亞洲及新興市場(chǎng)以推廣TCL品牌為主，在北美市場(chǎng)以推廣RCA品牌為主，在歐盟市場(chǎng)以推廣THOMSON品

10、牌為主。據(jù)合資雙方公布的年報(bào)，2003年，TCL和湯姆遜的彩電總銷(xiāo)量達(dá)1850萬(wàn)臺(tái)，居全球銷(xiāo)量第一位。TCL另一項(xiàng)主要業(yè)務(wù)是手機(jī)，向國(guó)際化發(fā)展中TCL同樣也采取了和彩電發(fā)展類(lèi)似的模式。2004年4月27日，阿爾卡特和TCL集團(tuán)宣布簽訂諒解備忘錄。兩家公司將共同投資1億歐元成立阿爾卡特TCL聯(lián)合投資有限公司。協(xié)議還透露，合資公司手機(jī)銷(xiāo)售和分銷(xiāo)將擁有使用阿爾卡特品牌名稱(chēng)的獨(dú)家許可權(quán)，今后TCL旗下部分國(guó)產(chǎn)手機(jī)將貼上阿爾卡特的洋品牌。阿爾卡特的手機(jī)業(yè)務(wù)占有全球3%左右的市場(chǎng)，在歐洲則更大，甚至在內(nèi)地的華東一帶，也有7%左右市場(chǎng)，但其僅占阿爾卡特銷(xiāo)售總額的5%。進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，阿爾卡特手機(jī)的銷(xiāo)售一直不盡

11、如人意。截至2003年12月31日，阿爾卡特在中國(guó)的公司主營(yíng)收入6.11億歐元，虧損總額為7390萬(wàn)歐元，約合7.63億元人民幣。但是阿爾卡特?fù)碛幸粋€(gè)全球銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)、一支600人的研發(fā)隊(duì)伍、核心技術(shù)和多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，以及一個(gè)阿爾卡特手機(jī)品牌的使用權(quán)。這對(duì)于毛利日薄、市場(chǎng)日益狹窄、又無(wú)研發(fā)背景的國(guó)內(nèi)手機(jī)業(yè)者而言，卻恰好互補(bǔ)。TCL和阿爾卡特兩家公司的手機(jī)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)合并，可令TCL手機(jī)銷(xiāo)量將因此增加75%，TCL通訊科技成為全球第七大手機(jī)商。陷入虧損困境2004年，TCL最主要的兩塊業(yè)務(wù)彩電和手機(jī)，銷(xiāo)售量分別為1672萬(wàn)臺(tái)和1001萬(wàn)部，其中在中國(guó)市場(chǎng)彩電銷(xiāo)售888萬(wàn)臺(tái)，收入111億元，手機(jī)銷(xiāo)售666

12、萬(wàn)部，彩電國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率比2003年上升一個(gè)百分點(diǎn)，達(dá)到20%，而手機(jī)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額則由2003年的11%降為5.85%。兩塊主要的收購(gòu)合資業(yè)務(wù)，湯姆遜彩電和阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)則出現(xiàn)較大虧損，TTE歐美中虧損嚴(yán)重。自2004年8月TTE開(kāi)始營(yíng)運(yùn)，在5大利潤(rùn)中心，中國(guó)、新興市場(chǎng)及策略O(shè)EM業(yè)務(wù)繼續(xù)為T(mén)CL帶來(lái)盈利貢獻(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)的表現(xiàn)不錯(cuò)，市場(chǎng)份額達(dá)20%，歐洲與北美市場(chǎng)的銷(xiāo)售額已經(jīng)占到TCL集團(tuán)整體彩電營(yíng)業(yè)額45%，北美市場(chǎng)雖然公司實(shí)施更多元化的產(chǎn)品系列及更好的渠道策略，但表現(xiàn)一般。在湯姆遜的大本營(yíng)歐洲市場(chǎng)，盡管TTE平板電視的銷(xiāo)量較去年同比大幅增長(zhǎng)132%，但產(chǎn)品平均價(jià)格大幅下滑，使歐洲業(yè)務(wù)的利

13、潤(rùn)率下滑，低于公司預(yù)期水平。TTE在歐美市場(chǎng)的整體毛利率為12%14%。在實(shí)際經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)方面，主要受此拖累，期內(nèi)公司多媒體電子業(yè)務(wù)綜合毛利率較去年同期下降3.5%，降至17.1%，TTE歐美市場(chǎng)共計(jì)虧損2.46億港元，其中歐洲、北美市場(chǎng)分別虧損1.15億港元、1.31億港元。!2#$%*()而TAT成立后，無(wú)論在海外還是在國(guó)內(nèi)，都保留了原阿爾卡特和TCL移動(dòng)兩套人馬以及兩套運(yùn)行體系。很多方面已失去控制，則面臨眾多整合的困難，在2004年虧損達(dá)到2.83億元。盡管TCL的其他業(yè)務(wù)電氣、電腦和白色家電業(yè)務(wù)在2004年的業(yè)績(jī)尚可，電腦和白色家電的增長(zhǎng)幅度都超過(guò)了20%，但在市場(chǎng)上，TCL電腦和白色家電

14、仍然是同類(lèi)產(chǎn)品的二線(xiàn)，甚至三線(xiàn)產(chǎn)品，遠(yuǎn)不能像彩電和手機(jī)業(yè)務(wù)那樣達(dá)到市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位。到2005年仍然沒(méi)有擺脫虧損的局面，上半年TTE歐美業(yè)務(wù)、TAT公司分別虧損3.44億元和6.30億元。面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，公司手機(jī)業(yè)務(wù)在與阿爾卡特合資后雪上加霜。2005年上半年，公司手機(jī)銷(xiāo)售量為483萬(wàn)臺(tái)，較去年同期上升10%，但仍然虧損嚴(yán)重，合作的協(xié)同效應(yīng)還是沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái)。TAT高達(dá)6億多元的虧損直接導(dǎo)致TCL集團(tuán)控股子公司TCL移動(dòng)出現(xiàn)虧損5.46億元。2005年TCL集團(tuán)的中報(bào)顯示，公司主營(yíng)業(yè)務(wù)收入244億元，凈利潤(rùn)為-6.9億元，現(xiàn)金流為-14億元。2005年第三季度，TCL集團(tuán)的虧損更是達(dá)到了11

15、.4億元。TCL戰(zhàn)略調(diào)整面對(duì)困境，TCL在2005年開(kāi)始了公司戰(zhàn)略的重大調(diào)整。2005年12月，TCL發(fā)布公告，將出售電氣事業(yè)本部下的TCL國(guó)際電工51%股權(quán)，以及TCL智能樓宇兩項(xiàng)業(yè)務(wù)作價(jià)16.9億元賣(mài)給法國(guó)羅格朗集團(tuán)。TCL電工雖然在公司業(yè)務(wù)收入中的比重不大，但是作為國(guó)內(nèi)電工行業(yè)的龍頭老大，經(jīng)營(yíng)狀況一直不錯(cuò)，2004年銷(xiāo)售收入達(dá)11.3億元，利潤(rùn)超過(guò)5000萬(wàn)元。TCL表示，公司新的戰(zhàn)略調(diào)整已經(jīng)開(kāi)始，未來(lái)會(huì)更加專(zhuān)注于消費(fèi)電子及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，并以電視機(jī)、手機(jī)、電腦三項(xiàng)業(yè)務(wù)為核心，以期在3C融合時(shí)代贏得先手，將繼續(xù)重組非核心業(yè)務(wù)，所有產(chǎn)業(yè)去或留的調(diào)整將圍繞此展開(kāi)。2006年2月，TCL集團(tuán)內(nèi)

16、部架構(gòu)進(jìn)行了重大調(diào)整，集團(tuán)原有的7個(gè)事業(yè)本部近日已全部撤銷(xiāo)。這次架構(gòu)調(diào)整中，被撤銷(xiāo)的事業(yè)本部包括家電事業(yè)本部、多媒體事業(yè)本部、數(shù)碼電子事業(yè)本部、海外事業(yè)本部、部品事業(yè)本部、通訊事業(yè)本部等7個(gè)本部；而調(diào)整的目的是通過(guò)減少管理層，使管理架構(gòu)更加扁平化，從而提高運(yùn)作效率。同時(shí)，在公司核心業(yè)務(wù)方面，從歐洲開(kāi)始對(duì)整個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)渠道進(jìn)行了調(diào)整，強(qiáng)調(diào)對(duì)市場(chǎng)的快速反應(yīng)能力。另外，TCL加大了研發(fā)的力度，將90%的研發(fā)經(jīng)費(fèi)用于平板和數(shù)字電視上。在手機(jī)領(lǐng)域，2005年起TCL就希望能夠從新產(chǎn)品研發(fā)、渠道架構(gòu)及合資公司整合三個(gè)方面取得突破。公司開(kāi)發(fā)了多款新的手機(jī)推向市場(chǎng)。在渠道架構(gòu)方面，TCL開(kāi)始嘗試走復(fù)合渠道模式，

17、即傳統(tǒng)模式、直供模式和自營(yíng)模式。在合并阿爾卡特手機(jī)業(yè)務(wù)后，阿爾卡特600多人的研發(fā)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)加入合資公司，而在生產(chǎn)方面，阿爾卡特手機(jī)除了國(guó)內(nèi)合資廠生產(chǎn)外，其海外生產(chǎn)業(yè)務(wù)全部為代工生產(chǎn)，其成本競(jìng)爭(zhēng)力遠(yuǎn)弱于中國(guó)本土企業(yè)，將其生產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)移到TCL移動(dòng)的手機(jī)生產(chǎn)平臺(tái)上成為T(mén)CL2005年整合合資公司的重要內(nèi)容。在海外市場(chǎng)上，TCL手機(jī)機(jī)會(huì)來(lái)源于海外新興市場(chǎng)開(kāi)拓和阿爾卡特的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，在東南亞、南亞及俄羅斯等地取得突破。和阿爾卡特合資的國(guó)際品牌形象及阿爾卡特在國(guó)外的分銷(xiāo)渠道顯然有助于其海外市場(chǎng)業(yè)務(wù)的進(jìn)一步開(kāi)拓和發(fā)展。另一方面，阿爾卡特注入到合資公司里的2.5G及275G技術(shù)加上TCL手機(jī)原有的工業(yè)設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)

18、，高端TCL手機(jī)和新款阿爾卡特手機(jī)將形成合力。另外，TCL將一直沒(méi)有進(jìn)入國(guó)內(nèi)前幾名的電腦業(yè)務(wù)也列入了公司發(fā)展的重點(diǎn)之中。2006年6月，TCL集團(tuán)以2.88億港元全資收購(gòu)TCL多媒體持有的電腦業(yè)務(wù)。TCL集團(tuán)將電腦(特別是筆記本)業(yè)務(wù)確定為集團(tuán)未來(lái)重點(diǎn)發(fā)展的核心業(yè)務(wù)，電腦業(yè)務(wù)主要針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)。國(guó)際化與精耕細(xì)作2006年，當(dāng)家電業(yè)普遍認(rèn)為T(mén)CL迫于扭虧壓力之際，李東生表示，經(jīng)過(guò)內(nèi)部調(diào)整的TCL已做好了扭虧沖刺的最后準(zhǔn)備。銷(xiāo)售數(shù)字顯示，TTE在歐洲的湯姆遜品牌和美洲RCA品牌彩電，市場(chǎng)份額都已得到明顯恢復(fù)。RCA已沖進(jìn)北美市場(chǎng)前三甲，市場(chǎng)份額接近10%；湯姆遜品牌彩電2005年底在歐洲市場(chǎng)占有率也

19、上升到6%，全球公認(rèn)的耐用消費(fèi)品零售市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)GFK提供的研究報(bào)告中顯示，湯姆遜品牌在歐洲市場(chǎng)排名第五位。2006年第一季度，TTE在海外市場(chǎng)已實(shí)現(xiàn)盈利。加之TCL彩電在國(guó)內(nèi)良好的收益，盡管業(yè)界目前對(duì)TCL彩電扭虧還持有普遍懷疑，但李東生認(rèn)為，TTE距離扭虧已進(jìn)入了最后的百米沖刺階段。李東生坦言，2005年TCL遭遇著集團(tuán)成立以來(lái)前所未有的困難挑戰(zhàn)。首先是外部產(chǎn)業(yè)環(huán)境發(fā)生劇變，國(guó)內(nèi)移動(dòng)通信全行業(yè)普遍陷于虧損邊緣，傳統(tǒng)彩電行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)也在迅速萎縮?！罢麄€(gè)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也面臨著最嚴(yán)重的惡劣環(huán)境?！逼浯问荰CL邁出的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)之路正進(jìn)入攻堅(jiān)階段，集團(tuán)以及各產(chǎn)業(yè)的管理結(jié)構(gòu)、組織體系、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、經(jīng)營(yíng)模式

20、經(jīng)歷劇烈變化的同時(shí)也遇到最嚴(yán)峻的考驗(yàn)。TCL此前在國(guó)內(nèi)彩電、手機(jī)市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)也遭到挑戰(zhàn)。盡管如此，李東生明確表示：“去年公司遭遇挫折和戰(zhàn)略性虧損，但仍然證明了TCL國(guó)際化戰(zhàn)略的選擇是正確的。”李東生所提供的佐證是，TCL彩電已經(jīng)取得了全球銷(xiāo)售數(shù)量第一的市場(chǎng)地位；國(guó)際重組促進(jìn)了TCL技術(shù)水平和管理能力的提高；TCL亦主動(dòng)對(duì)集團(tuán)管理架構(gòu)進(jìn)行了重組調(diào)整，提高了集團(tuán)管理效率和運(yùn)營(yíng)效率；TCL集團(tuán)旗下彩電、手機(jī)、電腦和家電等主營(yíng)業(yè)務(wù)協(xié)同作戰(zhàn)的思路更加明晰，更能主動(dòng)地適應(yīng)國(guó)際化發(fā)展要求。2006年上半年TCL集團(tuán)報(bào)告期內(nèi)，TCL集團(tuán)集中優(yōu)勢(shì)資源優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在繼續(xù)鞏固數(shù)字高清電視的基礎(chǔ)上，同時(shí)增強(qiáng)了

21、169寬屏和超薄產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。上半年連續(xù)推出超過(guò)20余款不同型號(hào)的新品，其中約半數(shù)是平板和背投等高端電視產(chǎn)品。同時(shí)，公司還與法國(guó)著名的工業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)TimThom（倜儻）組建了全球最大彩電公司的全球設(shè)計(jì)中心。而針對(duì)一直緩慢不見(jiàn)效的歐洲市場(chǎng)，TCL集團(tuán)2006年重新調(diào)整了經(jīng)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)，成立了新的歐洲執(zhí)行委員會(huì)，重新制定經(jīng)營(yíng)策略并作出相關(guān)財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的防范措施。而在移動(dòng)通訊產(chǎn)業(yè)方面，TCL集團(tuán)通過(guò)確立較為清晰的產(chǎn)品定位，整合研發(fā)結(jié)構(gòu)，提高研發(fā)效率，借力Alcatel品牌資源等一系列積極舉措，TCL移動(dòng)已由原來(lái)以中國(guó)手機(jī)分銷(xiāo)商為主要客戶(hù)的業(yè)務(wù)模式成功過(guò)渡為面向國(guó)際網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)商為主要客戶(hù)的手機(jī)廠商，建立了國(guó)際

22、化運(yùn)營(yíng)架構(gòu)和基礎(chǔ)管理體系，成功晉身為國(guó)內(nèi)首家面向全球的手機(jī)生產(chǎn)廠商，相比國(guó)內(nèi)廠商，建立了較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。在走出國(guó)門(mén)8年之后，TCL集團(tuán)已經(jīng)意識(shí)到（并在迫切的實(shí)施中），如果希望在未來(lái)全球商業(yè)環(huán)境下真正生存和發(fā)展，必須進(jìn)行的則是一場(chǎng)“精耕細(xì)作”的零售式改革。案例點(diǎn)評(píng)：國(guó)內(nèi)經(jīng)驗(yàn)與全球攻略文項(xiàng)兵目前不是評(píng)述TCL跨國(guó)并購(gòu)效果的最佳時(shí)機(jī)，但從TCL集團(tuán)發(fā)展歷程及其全球化已經(jīng)做出的選擇中，我們卻有必要對(duì)TCL及更多意欲走出去的中國(guó)企業(yè)進(jìn)言幾句。眾所周知，那些能夠走出的中國(guó)企業(yè)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)往往都具有比較出色的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，有著獨(dú)特的個(gè)性及管理方式。如TCL集團(tuán)，其在國(guó)內(nèi)的成功經(jīng)驗(yàn)便可以歸結(jié)為四個(gè)特點(diǎn)：市場(chǎng)跟隨策略

23、、資本運(yùn)作推動(dòng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、渠道制勝、產(chǎn)權(quán)改革提升組織價(jià)值。TCL的這些特色是隨著其在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與生存不斷調(diào)整而最終形成的，我們可以將中國(guó)企業(yè)具有的這種特色稱(chēng)之為“企業(yè)的成長(zhǎng)基因”。應(yīng)該說(shuō)，一個(gè)企業(yè)缺少特色，缺少成長(zhǎng)基因很難成為優(yōu)秀的企業(yè)，但一個(gè)企業(yè)如果不根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境的變化而固守一成不變的基因也是無(wú)法保持長(zhǎng)久發(fā)展的。以TCL為例，因?yàn)閺膰?guó)內(nèi)并購(gòu)中獲得了快速發(fā)展機(jī)遇，TCL集團(tuán)的全球化策略理所當(dāng)然地選擇了海外并購(gòu)。海外并購(gòu)雖然可以幫助TCL集團(tuán)迅速實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展，打通全球市場(chǎng)，但TCL集團(tuán)在國(guó)內(nèi)并購(gòu)后的其他輔助策略卻很難同樣復(fù)制到全球化戰(zhàn)略中，使其如在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一樣迅速完成并購(gòu)整合。在資本方面，全球化的整合需要更多的資本投入，而TTE現(xiàn)有的盈利能力及資本儲(chǔ)備顯然很難支撐龐大的企業(yè)整合投入需求。在渠道方面，全球各地的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)各有所異，TCL集團(tuán)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)渠道建設(shè)方面的經(jīng)驗(yàn)不可能簡(jiǎn)單復(fù)制到全球市場(chǎng)中，而對(duì)全球市場(chǎng)結(jié)構(gòu)的系