供應(yīng)鏈合作伙伴選擇問題研究畢業(yè)論文

1、.PAGE . 供給鏈合作伙伴選擇問題研究【摘要】在一個(gè)企業(yè)能從實(shí)施供給鏈戰(zhàn)略合作關(guān)系獲益之前，首先必須認(rèn)識到這是一個(gè)復(fù)雜的過程，供給鏈合作伙伴關(guān)系的建立不僅是企業(yè)構(gòu)造上的變化，而且在觀念上也必須做出相應(yīng)的改變，所以對于供給鏈合作伙伴選擇要慎重對待，使整個(gè)供給鏈朝著更穩(wěn)定更一體化方向開展?！娟P(guān)鍵字】合作關(guān)系 改變 一體化一、供給鏈合作伙伴關(guān)系簡介一供給鏈合作伙伴概念供給鏈合作伙伴Supply Chain Partnership,SCP,也就是供給商-制造商Supplier-Manufacturer關(guān)系，或者稱為賣主/供給商-買主Vendor/Supplier-Buyer關(guān)系，供給商關(guān)系Supp

2、lier Partnership。供給鏈合作伙伴關(guān)系可以定義為供給商與制造商之間，在一定時(shí)期的共享信息，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，共同獲利的協(xié)議關(guān)系。二供給鏈合作伙伴選擇的理論分析隨著全球經(jīng)濟(jì)一體化的迅猛開展，供給鏈和供給鏈管理成了學(xué)術(shù)屆研究的熱門領(lǐng)域之一。供給鏈中企業(yè)間的合作關(guān)系不僅是協(xié)調(diào)、解決沖突、確保整個(gè)供給鏈穩(wěn)定運(yùn)行的根底也是供給鏈企業(yè)間利益分配和風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)機(jī)制、進(jìn)展供給鏈整體績效評價(jià)的根底，在中國，供給鏈已經(jīng)成為商品交易中熱門的話題，所以必須把握好對供給鏈合作伙伴的選擇，用以應(yīng)對日益變換的物流市場，推動(dòng)物流業(yè)的新開展帶來新氣象。三供給鏈職能供給鏈?zhǔn)怯晒┙o商、制造商、分銷商、零售商、消費(fèi)者等構(gòu)成的物流網(wǎng)

3、絡(luò)，是一個(gè)非常廣泛的概念。供給鏈就是通過方案Plan、獲得Obtain、儲存Store分銷Distribute、效勞Serve等這樣的活動(dòng)而在顧客和供給商之間形成的一種銜接Interface，從而使企業(yè)能滿足外部顧客的需求,給相關(guān)企業(yè)帶來收益。二、供給鏈合作伙伴選擇的方法一直觀判斷法直觀判斷法是根據(jù)征詢和調(diào)查所得的資料并結(jié)合主觀的分析判斷，對合作伙伴進(jìn)展分析、評價(jià)的一種方法。這種方法主要是傾聽和采納有經(jīng)歷的采購人員意見，或者直接由采購人員憑經(jīng)歷作出判斷。常用語選擇企業(yè)非主要原料的合作伙伴。二采購本錢比擬法對質(zhì)量和交貨期都恩能夠滿足要求的合作伙伴，則需要通過計(jì)算采購本錢來進(jìn)展比擬分析，采購本錢一

4、般包括售價(jià)、采購費(fèi)用、運(yùn)輸費(fèi)用等各項(xiàng)支出的總和。采購本錢比擬法是通過計(jì)算分析對于各個(gè)不同合作伙伴的采購本錢，選擇采購本錢較低的合作伙伴的一種方法。三ABC本錢法ABCActivity Based Costing本錢法，又稱作業(yè)本錢分析法、作業(yè)本錢計(jì)算法、作業(yè)本錢核算法。ABC本錢法的原理是按帕累托曲線所示意的主次關(guān)系進(jìn)展分類管理。A是管理的重點(diǎn)，B是次重點(diǎn)，C是一般。其廣泛應(yīng)用于工業(yè)商業(yè)、物資、人口及社會學(xué)等領(lǐng)域。四層次分析法 該方法是20世紀(jì)70年代由著名運(yùn)籌學(xué)家賽惕T.L.Satty提出的，韋伯Weber等人提出可利用層次分析法分別用于合作伙伴的選擇。它的根本原理是根據(jù)具有階梯構(gòu)造的目標(biāo)、

5、字目標(biāo)、約束條件、部門等來評價(jià)方案，采用兩兩比擬的方法確定判斷矩陣。然后把判斷矩陣的最大特征相對應(yīng)的特征向量的分量作為相應(yīng)的系數(shù)，最后綜合給出各方案的權(quán)重。由于該方法可讓評價(jià)者對照相對重要性函數(shù)表，給出因素兩兩比擬的重要性等級，因而可靠性高，誤差小。三、供給鏈合作伙伴選擇原則一合作伙伴的核心競爭力原則核心競爭力是一個(gè)企業(yè)能夠長期獲得競爭優(yōu)勢的能力。是企業(yè)所特有的、能夠經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)的、具有延展性并且是競爭對手難以模仿的技術(shù)或能力。企業(yè)的核心競爭力，企業(yè)的每個(gè)成員都具有自己獨(dú)特的核心競爭力，各自發(fā)揮自己的核心競爭力這樣才能保證整個(gè)供給鏈正常運(yùn)轉(zhuǎn)，使之具有對抗競爭對手的能力。二總本錢核算原則即實(shí)現(xiàn)

6、供給鏈總本錢最小化，實(shí)現(xiàn)多贏的戰(zhàn)略目標(biāo)，要求伙伴之間具有良好的信任關(guān)系，連接本錢較小。三敏捷性原則供給鏈管理的一個(gè)主要目標(biāo)就是把握快速變化的市場時(shí)機(jī)，因此要求各個(gè)伙伴企業(yè)具有較高的敏捷性，要求對來自供給鏈核心企業(yè)或其他伙伴企業(yè)的效勞請求具有一定的快速反響能力。四風(fēng)險(xiǎn)最小化原則供給鏈運(yùn)營具有一定的風(fēng)險(xiǎn)性，例如市場風(fēng)險(xiǎn)依然存在，只不過在個(gè)體伙伴之間得到了重新分配，因?yàn)榛锇槠髽I(yè)面臨不同的組織構(gòu)造、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、企業(yè)文化和管理理念，所以必須認(rèn)真考慮風(fēng)險(xiǎn)問題，盡量回避或減少供給鏈整體運(yùn)行風(fēng)險(xiǎn)。五靈活可操作性原則供給鏈中的核心企業(yè)可以是制造商，也可以是供給商，批發(fā)商以及零售商。核心企業(yè)在供給鏈中所處的位置不同

7、，所遵循的原則也就不一樣，所以適當(dāng)按照所處位置的不同進(jìn)展安排。四、供給鏈合作伙伴選擇的步驟一分析市場競爭環(huán)境需求、必要性市場需企業(yè)一切活動(dòng)的驅(qū)動(dòng)源。建立在基于信任、合作、開放性交流的供給鏈長期合作關(guān)系，必須首先分析市場競爭環(huán)境，目的在于找到針對哪些產(chǎn)品市場開發(fā)供給鏈合作關(guān)系才有效。必須知道現(xiàn)在的產(chǎn)品需什么，產(chǎn)品的類型和特征是什么，以確認(rèn)客戶的需求，確認(rèn)是否有建立供給鏈合作關(guān)系的必要性，從而確認(rèn)合作伙伴評價(jià)選擇的必要性。同時(shí)分析現(xiàn)有合作伙伴的現(xiàn)狀，分析總結(jié)企業(yè)存在的問題。二確立合作伙伴選擇目標(biāo)企業(yè)必須確定合作伙伴評價(jià)程序如何實(shí)施、信息流程如何運(yùn)作、誰負(fù)責(zé)、而且必須建立實(shí)質(zhì)性的實(shí)際目標(biāo)，其中降低本

8、錢是主要目標(biāo)之一。合作伙伴評價(jià)、選擇不僅僅只是一個(gè)簡單的評價(jià)、選擇過程，它本身也是企業(yè)自身和不同企業(yè)之間的一次業(yè)務(wù)流程重組過程，實(shí)施得好，它本身就可帶來一系列的利益。三制定合作伙伴評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)合作伙伴綜合評價(jià)的指標(biāo)體系是企業(yè)對合作伙伴進(jìn)展綜合評價(jià)的依據(jù)和標(biāo)準(zhǔn)，是反響企業(yè)本身和環(huán)境所構(gòu)成的復(fù)雜系統(tǒng)不同屬性表的指標(biāo)，按隸屬關(guān)系、層次構(gòu)造有序組成的結(jié)合。根據(jù)系統(tǒng)全面性、簡明科學(xué)性、穩(wěn)定可比性、活潑可操作性的原則，建立集成化供給鏈管理環(huán)境下合作伙伴的綜合指標(biāo)體系。不同行業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品需求，不同環(huán)境下的合作伙伴評價(jià)應(yīng)是不一樣的。但不外乎都涉及合作伙伴的業(yè)績 、設(shè)備管理、人力資源開發(fā)、質(zhì)量控制、本錢控制、技術(shù)

9、開發(fā)、客戶滿意度及交貨協(xié)議等可能影響供給鏈合作關(guān)系的方面。四成立評價(jià)小組企業(yè)必須建立一個(gè)小組以控制和實(shí)施合作伙伴評價(jià)。組員以來自采購、質(zhì)量、生產(chǎn)、工程等與供給鏈合作關(guān)系密切的部門為主，組員必須有團(tuán)隊(duì)合作精神，具有一定的專業(yè)技能。評價(jià)小組必須同時(shí)得到制造商企業(yè)和合作伙伴企業(yè)最高領(lǐng)導(dǎo)層的支持。五合作伙伴參與 一旦企業(yè)決定進(jìn)展合作伙伴評價(jià)，評價(jià)小組必須與初步選定的合作伙伴取得聯(lián)系，以確認(rèn)他們是否愿意與企業(yè)建立供給鏈合作關(guān)系，是否有獲得更高一級水平的愿望。企業(yè)應(yīng)盡可能早地讓合作伙伴參與到評價(jià)的設(shè)計(jì)過程中來。然而因?yàn)槠髽I(yè)的力量和資源是有限的，企業(yè)只能與少數(shù)的、關(guān)鍵的合作伙伴保持嚴(yán)密合作，所以參與的合作伙

10、伴不能太少。六評價(jià)合作伙伴評價(jià)合作伙伴的一個(gè)主要工作是調(diào)查、收集有關(guān)合作伙伴的生產(chǎn)運(yùn)作等全方面的信息。在收集合作伙伴信息的根底上，就可以利用一定評價(jià)工具和技術(shù)方法進(jìn)展對合作伙伴的評價(jià)。在評價(jià)的過程后，有一個(gè)決策點(diǎn)，那就是，根據(jù)一定的技術(shù)方法選擇合作伙伴。七實(shí)施供給鏈合作關(guān)系在實(shí)施供給鏈合作關(guān)系的過程中，市場需求不斷變化，可以根據(jù)實(shí)際情況的需要及時(shí)修改合作伙伴評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，或重新開場合作伙伴評價(jià)選擇，在重新選擇合作伙伴的時(shí)候，應(yīng)給予老合作伙伴以足夠的時(shí)間適應(yīng)變化。五、供給鏈合作伙伴選擇面臨的風(fēng)險(xiǎn)及解決方法 一信息不對稱風(fēng)險(xiǎn)供給鏈合作要求各節(jié)點(diǎn)企業(yè)將私有信息完全共享出來，只有掌握了系統(tǒng)中各個(gè)成員的具體

11、信息，才有可能求得供給鏈整體的最優(yōu)解。但供給鏈成員作為獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)主體，雖然有長期合作伙伴關(guān)系，但相互之間也存在著競爭，供給鏈成員處于自身利益的考慮有時(shí)會成心隱瞞或謊報(bào)數(shù)據(jù)，造成信息的不對稱，導(dǎo)致道德風(fēng)險(xiǎn)問題的產(chǎn)生，從而危害供給鏈的整體利益。二合作伙伴相互依賴帶來的風(fēng)險(xiǎn)供給鏈?zhǔn)且粋€(gè)松散的企業(yè)聯(lián)盟，供給鏈得效率最大化。各節(jié)點(diǎn)企業(yè)一般不存在所有權(quán)關(guān)系。除了合同和協(xié)議外，企業(yè)間的合作更多的是依靠對方的信譽(yù)和彼此間的信任。隨著相互依賴性的增強(qiáng)，企業(yè)受合作伙伴決策影響日益增大，風(fēng)險(xiǎn)增加。 三合作伙伴同時(shí)參與多條供給鏈所帶來的風(fēng)險(xiǎn)在供給鏈中，一個(gè)企業(yè)同時(shí)為多條供給鏈提供類似的產(chǎn)品或效勞，這就產(chǎn)生了兩種風(fēng)險(xiǎn)。

12、一方面，不同的供給鏈聯(lián)盟對同一企業(yè)提供的產(chǎn)品或效勞可能有不同的要求，由于不同的供給鏈對于企業(yè)的重要程度也有一定差異，企業(yè)在很大程度上面臨著多目標(biāo)決策問題。在資源有限的情況下，必須考慮優(yōu)先滿足哪條供給鏈得要求，這就給其他的供給鏈帶來了一些特定的風(fēng)險(xiǎn)。特別是很多上游廠商同時(shí)為多條供給鏈效勞，傳導(dǎo)下去，該類企業(yè)的決策與取舍就會帶來下游供給鏈較大的波動(dòng)以至商業(yè)目標(biāo)無法實(shí)現(xiàn)。企業(yè)同時(shí)為多條供給鏈所帶來的另一種風(fēng)險(xiǎn)是競爭信息和核心的泄漏風(fēng)險(xiǎn)。四隨著大量部件的外包，有可能使企業(yè)的核心競爭力優(yōu)勢喪失。制造商與供給商們建立了合作伙伴關(guān)系之后，一些自己不擅長的零配件的生產(chǎn)被外包出去。這樣既分散了風(fēng)險(xiǎn)、保證了最終產(chǎn)

13、品的質(zhì)量，又加快了產(chǎn)品上市的速度。因此，制造商將進(jìn)一步加大外包力度。但是，長期這樣做的惡果是企業(yè)如果不能明確哪些是自己必須擁有或保持的核心能力，而把他們也外包出去，最終企業(yè)將被架空。如果供給商的勢力做大，有時(shí)會像特洛伊木馬那樣，從部奪取制造商的市場。五解決方法建立信任機(jī)制：培養(yǎng)企業(yè)間的信任，將促進(jìn)企業(yè)間的合作努力謀求雙方的共同利益，可提高整個(gè)供給鏈的快速反響能力。 處理好長期合作和短期合作的關(guān)系：讓這兩類合同從根本上規(guī)供給鏈企業(yè)的行為。有效地沖突管理：供給鏈中企業(yè)間雖然是合作關(guān)系，但合作的企業(yè)都有著各自隱藏的目的需要對沖突進(jìn)展有效的管理。 處理好利益協(xié)調(diào)問題：在供給鏈管理環(huán)境下，各個(gè)企業(yè)在戰(zhàn)略

14、上是互相合作關(guān)系，但是各個(gè)企業(yè)的利益不能被無視，要努力做好總的利潤在供給鏈中各個(gè)企業(yè)間的合理分配。六、供給鏈合作伙伴關(guān)系建立的現(xiàn)實(shí)意義及中國開展方向現(xiàn)實(shí)意義：目前，國際上一些現(xiàn)代化的大企業(yè)如美國的沃爾瑪，日本的豐田汽車公司等已開場在世界圍尋求戰(zhàn)略合作伙伴，對傳統(tǒng)的企業(yè)間合作關(guān)系和運(yùn)作模式進(jìn)展了一次大規(guī)模的革新，并初步顯示出強(qiáng)大的生命力。種種跡象說明建立供給鏈合作伙伴關(guān)系已成為時(shí)代開展不可阻擋的趨勢。供給鏈管理思想和管理模式的引入，對我國企業(yè)也有重要的指導(dǎo)意義。目前，我國市場經(jīng)濟(jì)進(jìn)入了一個(gè)充滿時(shí)機(jī)的開展時(shí)期，企業(yè)要做大做強(qiáng)就要發(fā)現(xiàn)市場時(shí)機(jī)，并抓住時(shí)機(jī)。不過受原有經(jīng)濟(jì)體制的影響，很多重要行業(yè)仍在追

15、求縱向一體化的經(jīng)營模式，拉長自身的產(chǎn)業(yè)鏈，盲目擴(kuò)大規(guī)模，而缺乏供給鏈模式下的合作關(guān)系。同時(shí)，有些企業(yè)在供給鏈的合作中，又出于時(shí)機(jī)主義、短期利弊的驅(qū)使，導(dǎo)致信任缺乏，從合作走向破裂，帶來了資產(chǎn)專用性風(fēng)險(xiǎn)，交易本錢的增加，從而面臨困境，尋求新的出路。因此，如何在當(dāng)前的市場環(huán)境下，充分利用資源，提高核心競爭力，從而在供給鏈管理中加強(qiáng)合作關(guān)系是我國企業(yè)面臨的一個(gè)迫切問題。中國供給鏈合作伙伴選擇的未來展望：隨著經(jīng)濟(jì)的極速增長，供給鏈管理的應(yīng)用在中國市場也將同比增長。從未來需求來看，中國企業(yè)將加大步伐追求本錢效益更高的解決方案。改良存貨周轉(zhuǎn)率，改善供給鏈透明度，響應(yīng)速度以及響應(yīng)能力。在供給鏈上游，將以雙贏的理念為指導(dǎo)思想，與供給商結(jié)成長期的、互惠互利的伙伴關(guān)系，以最低的本錢和最短的時(shí)間獲得策略性的