家裝公司小區(qū)爆破教學(xué)課件

1、家裝公司小區(qū)爆破盛世和家裝飾集團(tuán)-吳滔滔第1頁(yè)，共19頁(yè)。尋找匹配客戶源在N個(gè)樓盤中，找到適合自己公司品質(zhì)的樓盤，按照交房時(shí)間段進(jìn)行排班，制定全年計(jì)劃第2頁(yè)，共19頁(yè)。前期交房前3-6個(gè)月中期交房前3個(gè)月到交房后1個(gè)月后期交房后1個(gè)月到交房后3個(gè)月樓盤操作周期判定第3頁(yè)，共19頁(yè)。樓盤操作期間事項(xiàng)前期定位、搜索、最大化收集信息，建立聯(lián)系，擴(kuò)展渠道關(guān)系中期營(yíng)銷活動(dòng)“密集”期，培養(yǎng)與發(fā)現(xiàn)目標(biāo)，營(yíng)造氣勢(shì)和影響力后期集中智慧和調(diào)整策劃，最大化擴(kuò)展業(yè)績(jī)第4頁(yè)，共19頁(yè)。操作前期10建立自己的業(yè)主群11組織集體性活動(dòng)12小區(qū)門口便利店廣告13人脈聯(lián)絡(luò)14銷售活動(dòng)策劃15具體爆破日期、內(nèi)容16微信群互動(dòng)17

2、文案編輯、形象展示18戶型、設(shè)計(jì)效果圖01找到適合的樓盤02市調(diào)、鎖定、定位03樓盤銷售部建立關(guān)系，利用銷售渠道04樓盤物業(yè)建立關(guān)系，利用物業(yè)渠道05加入業(yè)主微信群，培養(yǎng)群主關(guān)系06培養(yǎng)忠誠(chéng)的裝修粉絲07電銷、短信、彩信、微信等轟炸08邀約看工地、專場(chǎng)活動(dòng)09加微信好友第5頁(yè)，共19頁(yè)。操作中期01定金客戶立刻轉(zhuǎn)施工客戶02制造現(xiàn)場(chǎng)氛圍，營(yíng)造內(nèi)外氣勢(shì)03現(xiàn)場(chǎng)樓棟專人負(fù)責(zé)04盤點(diǎn)意向客戶，重點(diǎn)客戶重點(diǎn)跟蹤05微信跟蹤為重中之重06派發(fā)有吸引力的活動(dòng)單頁(yè)07帶客戶看附件、周邊工地08專人講解與眾不同09微信推廣、宣傳10直播工地，展示工地形象11設(shè)立辦公點(diǎn)12小區(qū)鄰里介紹激勵(lì)第6頁(yè)，共19頁(yè)。操作

3、后期01專人駐守樓盤02按照分布點(diǎn)，樓盤直銷03電話、微信、短信等持續(xù)轟炸04業(yè)主、物業(yè)聯(lián)誼05咨詢、設(shè)計(jì)、施工等擴(kuò)大服務(wù)06由點(diǎn)到面的輻射07專車接送08樣板房直銷09施工、成品形象展10多元化的活動(dòng)11死纏爛打的客戶跟蹤方式12不間歇的邀約客戶進(jìn)店第7頁(yè)，共19頁(yè)。熟人熟路突出主題突出重點(diǎn)進(jìn)店豪禮電話邀約重點(diǎn)第8頁(yè)，共19頁(yè)。補(bǔ)充電銷的不足強(qiáng)調(diào)主題內(nèi)容提醒活動(dòng)時(shí)間提高進(jìn)店率短信邀約重點(diǎn)第9頁(yè)，共19頁(yè)。日常維護(hù)溝通發(fā)送效果圖解決客戶問(wèn)題公司準(zhǔn)確定位微信邀約重點(diǎn)第10頁(yè)，共19頁(yè)。A哪怕是第一次電銷也要給客戶熟悉感B強(qiáng)調(diào)公司的活動(dòng)主題C強(qiáng)調(diào)在規(guī)定時(shí)間內(nèi)優(yōu)惠活動(dòng)D強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)、報(bào)價(jià)等等已準(zhǔn)備好E強(qiáng)

4、調(diào)可隨時(shí)參觀工地、樣板房F確定客戶到店時(shí)間點(diǎn)如何電銷第11頁(yè)，共19頁(yè)?？蛻粜枨箧i定客戶邀約客戶電銷需要達(dá)到的效果第12頁(yè)，共19頁(yè)。交房周期控制Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipisicing elit, sed do eiusmod tempor incididunt ut labore et dolore magna aliqua. Ut enim ad minim veniam, quis nostrud exercitation ullamco laboris nisi ut aliquip ex ea commodo conse

5、quat.階段項(xiàng)目負(fù)責(zé)方周期前期市場(chǎng)調(diào)研、分析市場(chǎng)部、設(shè)計(jì)部前3月前2月前1月交房交房后1月資源拿取、跟蹤市場(chǎng)部活動(dòng)策劃市場(chǎng)部、品牌部中期主力戶型設(shè)計(jì)包裝設(shè)計(jì)部宣傳品牌部現(xiàn)場(chǎng)辦公市場(chǎng)部后期客戶持續(xù)跟蹤市場(chǎng)部案例收集工程部、品牌部工地直銷工程部、市場(chǎng)部第13頁(yè)，共19頁(yè)。想辦法加客戶微信特定時(shí)間發(fā)特定內(nèi)容下紅包雨活躍氣氛與業(yè)主互動(dòng)工地260視頻直播活動(dòng)主題傳播建群后如何做第14頁(yè)，共19頁(yè)。興趣的話題借用物業(yè)的名義熟人介紹精辟的加微信語(yǔ)怎樣加客戶微信第15頁(yè)，共19頁(yè)。微信群注意事項(xiàng)01別發(fā)無(wú)關(guān)的信息02別發(fā)負(fù)能量的信息03不要全部是廣告第16頁(yè)，共19頁(yè)。如何爆破01群內(nèi)不斷的互動(dòng)吸引客戶的注意02工地視頻展示特色03設(shè)計(jì)+軟文體現(xiàn)不一樣04組織集體性活動(dòng)讓客戶記住05不間斷轟炸06集中聚集活動(dòng)