陽光團(tuán)隊(duì)專屬課件如何做好葆嬰事業(yè)

1、如何做好葆嬰（USANA）事業(yè)？成 功 四 張 紙 新人做訓(xùn)練之綱要，必須要自己做筆記，錄音之后、然后重復(fù)聆聽，才能體會其中之精要，若沒有下此功夫而復(fù)印給伙伴，則無法體會其中之意義，切記！切記 ！ 開始葆嬰（USANA）這個事業(yè)，一開始用身體來做，后來用聰明的方式，用頭腦，用智慧來工作。 所以很會賣產(chǎn)品與組織營銷是不一樣的。 賣產(chǎn)品-人際關(guān)系有限 組織營銷-人脈組織培育無限一、有兩個重要觀念： 1、要有長遠(yuǎn)的想法:堅(jiān)持是成功的不二法則。 剛開始用兼職的方式，做到大概35萬月的收入。(剛開始時收入并不多，努力經(jīng)營12年從執(zhí)行經(jīng)銷商到資深首席經(jīng)銷商，約有2060萬月收入，甚至到達(dá)鉆石級以上月入10

2、0萬甚至更高。舉故事的例子:1.挖井 2.蓋房子 (先把地基打好) 2、100%復(fù)制的觀念復(fù)制的原因:（1）不浪費(fèi)時間去犯錯 經(jīng)驗(yàn)是最好的老師，最好是學(xué)習(xí)成功者的經(jīng)驗(yàn)，否則付出的代價往往很慘痛，能善用工作者上級及整個系統(tǒng)的經(jīng)驗(yàn)是最聰明的方式。(越雷區(qū)的故事為例)（2）保持簡單一致(做法簡單，行動一致，上下級一致)使后學(xué)者有一套良好的模式來學(xué)習(xí)，容易遵循，去幫助更多想要成功的人，如此可花最少的時間來學(xué)習(xí)，最簡單而且已經(jīng)被證實(shí)是最成功的一套模式。（3）穩(wěn)定性高復(fù)制能凝聚組織內(nèi)的向心力，人多并不重要，質(zhì)量才重要，我們要的是100%的復(fù)制者，整個系統(tǒng)是在打團(tuán)隊(duì)的仗，如何團(tuán)結(jié)整個群體才是我們最大的挑戰(zhàn)，

3、但是如果不復(fù)制的話，就會出現(xiàn)各自分裂的現(xiàn)象，終究被市場所湮沒而消失。二、如何復(fù)制1、復(fù)制要從自己開始，身教重于言教您在服裝、儀容上、言談、舉止，都要做良好的楷模。(因?yàn)槟闶窃谧鲆粋€事業(yè))從服裝儀容開始。 男：深色西裝、白色襯衫、紅色領(lǐng)帶。 女：套裝。2、99%復(fù)制，就是100%的不復(fù)制，對工作者上級隱瞞自己的做法就是不復(fù)制。有任何疑問多請教工作者上級，系統(tǒng)的運(yùn)作模式是40多年來被證實(shí)，是復(fù)制最成功的一套方法。3、有機(jī)會要爭取工作者上級的友誼并贏得工作者上級的信任，盡可能往上層去學(xué)習(xí)做這個事業(yè)的方法，并時常建立工作者上級的形象。三、復(fù)制的過程(A)您自己要做的事（1）推薦的工作（2）教導(dǎo)伙伴（3

4、）使伙伴成為老師(B)系統(tǒng)幫助您（1）健康與自由之夜、訓(xùn)練會、研討會、表揚(yáng)會（2）系統(tǒng)的所有工具、書、錄音帶（3）家庭式訓(xùn)練會（4）所有的工作者上級。四、每日復(fù)制七件事1、聽錄音帶30分天，邊聽邊做筆記。盡可能聽所有系統(tǒng)的錄音帶，這都是前人智能結(jié)晶，多聽幾次。(車上是很好的時機(jī))成立錄音帶圖書館，隨時可提供給伙伴，要會善用系統(tǒng)的工具。聽平常請教工作者上級的錄音帶。2、看數(shù)據(jù)及書籍每天看一.二章節(jié)非常有益。 a. 華斯博士隱藏的奇跡 b. 系統(tǒng)提供的數(shù)據(jù)、書籍及復(fù)印數(shù)據(jù)。 c. 吃的營養(yǎng)科學(xué)觀 d. 抗氧化劑的奇跡 e. 微營養(yǎng)大健康3、參加工作者上級的集會、系統(tǒng)的各種集會-每會必到、每會帶人，

5、并檢查人。 a. 以身作則，并檢查伙伴，作認(rèn)識，并激勵之。 您不是來學(xué)習(xí)您懂的東西，而是落實(shí)您已知道的東西，且尚不會做，做的不熟的。 b. 大集會能下大的決心，且不會漏掉任何新的訊息。 不混線、不跨線。(解釋之)4、使用所有的產(chǎn)品 a. 了解產(chǎn)品的特性，效用，使用方法，讓朋友知道自己是愛用者，使顧客有信心，而不是拿別人當(dāng)實(shí)驗(yàn)品，且自己也會更有信心。 b. 學(xué)習(xí)產(chǎn)品的展示方法。- 決心袋(有形的店面)的運(yùn)用。 c. 容易與其它品牌做比較。5、與老師常聯(lián)絡(luò): 常聯(lián)絡(luò)即是有心者。 a. 與工作者上級見面時帶錄音機(jī)、筆記或體系圖。 b. 做個好學(xué)生，將來才能成為好的老師。推薦人的責(zé)任:（1）提供產(chǎn)品訓(xùn)

6、練的信息。（2）推動、激勵。（3）商討問題。被推薦人的責(zé)任:（1）肯學(xué)習(xí) ( 有心的直銷人 學(xué)習(xí)別人的優(yōu)點(diǎn))。（2）重視工作者上級的時間: 守時、做集會的時間控制得非常好。（3）好的資料往下傳。（4）把所有自己的問題都解決 。6、零售產(chǎn)品 簡單的零售產(chǎn)品，可能的話，請他做自動訂貨，或優(yōu)惠顧客。 顧客的來源a. 不想做此事業(yè)的人 b. 沒來參加集會的人 c. 年紀(jì)已很大者 d. 透過別人所介紹的7、展示市場計劃-事先盡量安排下星期之行程。 領(lǐng)導(dǎo)者每周做57次集會，密集安打，效果加倍。全職者更可每周做1015次集會，集會要有一定的量，就會有一定的成績。 趕快學(xué)會做1對1、及家庭式集會之技巧，并帶人

7、到會場(參加集會)記得數(shù)據(jù)、工具、產(chǎn)品、申請書要準(zhǔn)備充分。五、建立偉大的夢想 所有的事情都是夢想的結(jié)果，讓夢想具體化，并擬定出完成計劃的時間。 1、短期目標(biāo)：八周內(nèi)成為白金領(lǐng)航員（培養(yǎng)5-6個新合作伙伴，吃產(chǎn)品不花錢） 2、中期目標(biāo)：執(zhí)行經(jīng)銷商 3、長期目標(biāo)：鉆石經(jīng)銷商（GO Didmond!） 成功的三原則：A、夢想 B、決心 C、媒介 歸納不做的理由：A、沒有時間 B、滿足現(xiàn)狀 真正不愿意做的原因： A、不了解葆嬰USANA的生意潛力 B、滿足現(xiàn)狀 目前犧牲享受，將來享受犧牲！六、為什么要做直銷（1）一般傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)需要背景、權(quán)勢、資金（2）一般傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)成功者少數(shù)，長期來說只有2%（3）一般傳

8、統(tǒng)產(chǎn)業(yè)無法實(shí)現(xiàn)夢想 真正成功=金錢+時間 直銷可貴之處：（1）復(fù)制很多人來做，產(chǎn)生大事業(yè)，可復(fù)制很多人的頭腦(智慧)時間。（2）聯(lián)合大家的力量，建立共同的大事業(yè)。（3）發(fā)揮自己的潛力，不受人事的困擾。如何選擇正確的直銷公司？（1）公司的經(jīng)營者必須要有永續(xù)經(jīng)營的理念。（2）公司有研發(fā)及生產(chǎn)產(chǎn)品的能力(非代理或授權(quán))，且是平價，能重復(fù)的消耗品。（3）有經(jīng)驗(yàn)豐富的系統(tǒng)運(yùn)作。 注 : 要單一思想，上級經(jīng)營2家，伙伴便做4家。體系就會瓦解，從來 沒有聽說同時做2家直銷公司而會成功的。七、如何在2年做到資深首席、鉆石級 做2次執(zhí)行經(jīng)銷商首先要在最短的時間內(nèi)推薦20個人。找出（1）敢做夢者，企圖心在你之上或

9、與你相同者 （2）工作勤奮者 1/3 (67人) 不做也不買，我們還是朋友第一次執(zhí)行經(jīng)銷商階段 1/3 (67人) 觀望 (只買不做) 以后工作的對象 (20人左右) 1/3 (67人) 馬上做 (馬上工作的對象) 所以努力用心的做，半年1年成為執(zhí)行(年收入40萬左右)，第二次執(zhí)行階段，重復(fù)再約20人，并跟進(jìn)刺激第一次的1/3觀望者，就會變成資深首席(穩(wěn)定的、漂亮的)經(jīng)銷商，甚至成為鉆石級經(jīng)銷商(聰明工作)。八、如何做深度 周1、2 左邊 右邊 周3、4 周5、6自己 周日家人 二次集會原則 二次集會原則二次集會原則 交給系統(tǒng)周1/2您可撥時間輔導(dǎo)左邊的市場周3/4您再撥時間輔導(dǎo)右邊的市場周5

10、/6開發(fā)自己的客戶周日與家人共聚你1278109BA3654二次集會原則每跳一層做2-3次集會.每個市場做深度 1對1 家庭集會 系統(tǒng)集會效果 幫他推薦 做給他看 注:工作者上級協(xié)助帶近市場,開遠(yuǎn)市場自己親自要到,并每周輔導(dǎo)集會至少一次.火燒屁股的深度(穩(wěn)定)事業(yè).到D處趕快做家庭式訓(xùn)練會(系統(tǒng)四張紙).領(lǐng)導(dǎo)權(quán)轉(zhuǎn)移,未來事業(yè)愈大愈輕松.每一個市場要有三個真正復(fù)制的領(lǐng)導(dǎo)者,三個執(zhí)行級以上,必須出現(xiàn)資深首席、鉆石級.經(jīng)驗(yàn)上每7代會出現(xiàn)一個領(lǐng)導(dǎo)者(老鷹) OPP NDO 1對1OR2對1 第一個獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)者 右邊 home party 二次集會原則 二次 第二個獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)者 第三個獨(dú)立領(lǐng)導(dǎo)者FEC1DB

11、C2你A1A11、任何新的做法與工作者上級先討論。2、消極觀念不往下傳（言行永遠(yuǎn)積極）。3、不批評， 不困擾老師和伙伴（注意打電話時間、有疑慮私下討論）。4、不要有金錢上的糾紛（AA制、不要墊款報單）5、不要有感情上的糾紛（會影響葆嬰USANA事業(yè)）九、五大基本原則1. 傳真、訂貨、出貨。2. 整理文件、數(shù)據(jù)、月刊、錄音帶、VCD、書等工具。3. 體系圖之繪制。4. 上下級聯(lián)絡(luò)的工作。5. 排定集會的時間 (通知集會時間、地點(diǎn)) 。 6. 做個好聽眾 (一起出去做則更佳)，做的順利，則分享其快樂，挫折則鼓勵之。7. 注意另一半的服裝、儀容 (白襯衫、紅領(lǐng)帶、頭發(fā)整齊) 不要留胡子，不要穿第二天的襯衫。8. 準(zhǔn)備一些吃的喝的食物 (很辛苦.為了整個家)。十、另一半的工作十一、傳達(dá)下次集會的時間、地點(diǎn)等重要信息十二、一般傳統(tǒng)工作與葆嬰USANA收入比較工作類別 年收入 需要奮斗年限 10年以后年收入(退休) 教 師 7萬 10年以上 4.9萬 公 務(wù) 員 15萬 10年以上 10.5萬高級白領(lǐng) 20萬 10年以上 社保一般打工 3.6 3年以上 社保葆嬰USANA 40萬 2年 100萬以上(保障)勞動時間對比傳統(tǒng)生意每人24小時/每天其中：8小時工作第一年：8小時/天第二年：8小時/天擴(kuò)大勞動時間有限不可能產(chǎn)生勞動時