ONLY網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報(bào)告-2課件

1、ONLY網(wǎng)絡(luò)市場調(diào)查報(bào)告第1頁，共19頁。2目錄1、調(diào)研目的2、調(diào)研背景3、調(diào)研的主要內(nèi)容 (1)品牌分析 (2)產(chǎn)品分析 (3)競爭對手分析 (4)消費(fèi)者分析 4.SWOT分析5、調(diào)研方法6、調(diào)研結(jié)果第2頁，共19頁。調(diào)研目的 了解年輕女性服裝消費(fèi)情況，把握目標(biāo)顧客群體的需求，跟準(zhǔn)確定位消費(fèi)市場，拓展ONLY的網(wǎng)上銷售渠道，提高ONLY品牌影響力，促進(jìn)銷售額。 第3頁，共19頁。調(diào)研背景 當(dāng)今消費(fèi)者對流行的判斷更趨于理性化，服裝消費(fèi)正呈現(xiàn)個(gè)性化，更多人開始注重對能夠體現(xiàn)自我魅力和風(fēng)格的服裝。尤其在年輕的新生代中，更善于接受新事物。而在服裝競爭日益激烈的今天，品牌作用越來越強(qiáng)，在追求時(shí)尚品味的

2、消費(fèi)中占主導(dǎo)地位。第4頁，共19頁。5調(diào)研內(nèi)容品牌市場品牌定位品牌概述市場現(xiàn)狀第5頁，共19頁。一、市場現(xiàn)狀1、中國女裝業(yè)產(chǎn)量不低品種、花色、款式也很多生產(chǎn)技術(shù)工藝、設(shè)備、管理等水平有大幅度提高可以承接國際上任何名牌女裝的加工制作可是目前國內(nèi)女裝高端市場幾乎全部被國外品牌占領(lǐng)能走出”國門”的品牌極少。2、在女裝產(chǎn)品中內(nèi)衣(主要指文胸)生產(chǎn)的集中度較高且有一批品牌具有較高的市場占有率而時(shí)裝方面深圳、杭州、虎門的女裝也已蔚為大觀并各有特色但生產(chǎn)的集中度一直較男裝產(chǎn)品低且品牌穩(wěn)定性較差、生命周期較短。 3、女裝要求設(shè)計(jì)新穎、技術(shù)含量高、實(shí)效性強(qiáng)但部分企業(yè)工藝技術(shù)及設(shè)備還較落后面輔料的配套跟不上服裝業(yè)

3、發(fā)展生產(chǎn)高檔產(chǎn)品的面料還較多依賴進(jìn)口與國際先進(jìn)水平相比在設(shè)計(jì)理念與品牌文化層面上還有差距設(shè)計(jì)力量還相對薄弱。4、企業(yè)間的產(chǎn)品質(zhì)量水平參差不齊部分企業(yè)的質(zhì)量仍不穩(wěn)定。 5、相比于歐洲著名品牌的文化積淀中國女裝品牌在設(shè)計(jì)先導(dǎo)、品牌文化方面差距很大尤其需要加強(qiáng)文化氛圍和時(shí)尚理念的建設(shè)。第6頁，共19頁。7二、品牌概述ONLY是歐洲著名的國際時(shí)裝公司丹麥BESTSELLER擁有的四個(gè)著名品牌之一。ONLY擁有許多設(shè)計(jì)師，他們遍布巴黎、米蘭、倫敦和哥本哈根等主要時(shí)尚發(fā)源地，這使ONLY 永遠(yuǎn)站在歐洲流行的最前沿。 設(shè)計(jì)風(fēng)格 ONLY代表的是一種風(fēng)格、一種年輕人的獨(dú)特風(fēng)格 品牌定位 ONLY的服裝適合出游

4、、朋友聚會(huì)、晚間娛樂、校園生活等各種輕松的休閑場合它在帶來了世界流行時(shí)尚的同時(shí)，也帶來了世界一流的質(zhì)量與服務(wù)，它撇開了國際知名品牌都采用的高價(jià)位的做法，采取了合理的價(jià)格，保持親切近人，更為樸素的做法 品牌風(fēng)格 ONLY的有些面料來自歐洲和日本，特別注重運(yùn)用如富強(qiáng)纖維、氨綸等最新的高科技面料，使衣物既有天然面料的舒適性，又容易清洗，保持良好的形態(tài)。適合約會(huì)、休閑、工作，令女性能夠輕松應(yīng)對多種場合。第7頁，共19頁。8三、品牌定位設(shè)計(jì)理念品牌風(fēng)格產(chǎn)品分析競爭對手分析目標(biāo)消費(fèi)群體第8頁，共19頁。9(1)設(shè)計(jì)理念結(jié)合最新流行趨勢 :當(dāng)季最流行的音樂和國際潮流都是ONLY的設(shè)計(jì)靈感 獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流

5、行、對時(shí)尚和品質(zhì)敏感的現(xiàn)代女性設(shè)計(jì) 第9頁，共19頁。10(2)品牌風(fēng)格與眾不同的、富有激情并充滿生機(jī)，這種獨(dú)特的風(fēng)格體現(xiàn)在貼身合體的造型，特別合身的裁減體現(xiàn)了著裝人的個(gè)性，讓時(shí)尚女性的風(fēng)采盡現(xiàn)。年輕，活力，充滿動(dòng)感和濃厚的時(shí)代氣息 第10頁，共19頁。11(3)產(chǎn)品分析產(chǎn)品定位：用時(shí)尚的風(fēng)格，表現(xiàn)出年輕女孩獨(dú)特的魅力 產(chǎn)品類型：休閑，時(shí)尚 產(chǎn)品風(fēng)格：ONLY的設(shè)計(jì)帶有鮮明的個(gè)人色彩，是來自歐洲時(shí)尚最前 沿的設(shè)計(jì) 產(chǎn)品價(jià)位：3002000元不等 產(chǎn)品款式：女士服裝（流行） 產(chǎn)品色彩：繽紛多彩。上衣多以流行元素為主，褲子多以牛仔褲（深色） 產(chǎn)品情況： 面料強(qiáng)化功能性、易打理、舒適性 款式多變凸顯

6、時(shí)尚性 手編棉質(zhì)蕾絲，印第安螺旋花紋，真絲雪紡， 英式繡花，性感的V領(lǐng)都是ONLY設(shè)計(jì)的當(dāng)家元素。產(chǎn)品系列：LUX系列（luxury奢華)CT系列(city trend都市) SW系列（street wear街頭）第11頁，共19頁。(4)競爭對手分析 艾格 Etam 定位于針對15-25歲的年輕女性的休閑服裝，Etam強(qiáng)調(diào)服裝的隨意舒適、時(shí)尚大方以及在休閑時(shí)候的可穿性及個(gè)性化體現(xiàn).Etam提供不同風(fēng)格的產(chǎn)品系列、主要有三大主題的表現(xiàn)：清新校園的、甜美時(shí)尚的和輕松休閑的。 其設(shè)計(jì)大方、 新穎、時(shí)尚、 強(qiáng)調(diào)搭配 。 Honeys 日本女裝品牌，走的也是Fast Fashion路線。同樣的，Hon

7、eys也分了幾個(gè)部分，但都定位于1529歲的女性。Honeys面料精良，做工精致，時(shí)尚動(dòng)感，具有顯著個(gè)性，而且將價(jià)格定位于較低水平。 阿依蓮 中國的一個(gè)代表時(shí)尚品味的女裝品牌，以16歲至25歲的年輕一代為主要消費(fèi)對象，以其獨(dú)特的設(shè)計(jì)風(fēng)格、簡潔流暢的線條，亮麗素雅的色彩，配以精致的剪裁，演澤現(xiàn)代都市時(shí)尚、典雅與自信。 第12頁，共19頁。13(5)目標(biāo)消費(fèi)群體消費(fèi)對象：1535的都市女性 價(jià)格定位：購買者：有穩(wěn)定且較高收入的女性季節(jié)一般價(jià)格（元）高昂價(jià)格（元）春夏裝300600800以上秋冬裝4008001000以上第13頁，共19頁。14四、品牌市場1997年，在挪威成立了第一個(gè) Only 品

8、牌專賣店；今天，ONLY在全球15個(gè)國家和地區(qū)開設(shè)有共計(jì)543個(gè)專賣店。中國市場的主設(shè)計(jì)師是丹麥中國市場的主設(shè)計(jì)師是丹麥資深的設(shè)計(jì)師，她賦予服裝最新，最大膽的理念。 我國的十大女裝品牌之一。第14頁，共19頁。SWOT分析：優(yōu)勢：獨(dú)特的品牌風(fēng)格 ONLY是一個(gè)市場化品牌其消費(fèi)者對象是15歲至35歲之間的都市女性她們在生活中獨(dú)立、自由、領(lǐng)導(dǎo)流行對時(shí)尚和品質(zhì)敏感。ONLY選用歐洲和日本的高級面料設(shè)計(jì)師采用了豐富多變、節(jié)奏感很強(qiáng)的顏色結(jié)合最新流行趨勢設(shè)計(jì)出許多穿著舒適并代表世界流行時(shí)尚的款式。 快速的新款上市 對于那些鐘愛ONLY的粉絲們來說在ONLY店每周都能看到意想不到的新款上市無論是在款式、風(fēng)

9、格以及色彩上總會(huì)帶給消費(fèi)者很多收獲。既順應(yīng)了愛美女性逛街的習(xí)慣又能滿足購物的欲望。而對于現(xiàn)在追求個(gè)性的年輕人來說ONLY的款式新穎你不會(huì)在大街上看到雷同的服裝這就是ONLY的承諾。ONLY的設(shè)計(jì)理念、品牌定位符合了消費(fèi)的需求我們真正做到了隨著時(shí)尚變化而變化達(dá)到了快速更新款式永遠(yuǎn)能做到每周都是在變化的對于我們來說這僅僅是基礎(chǔ)而最主要的是ONLY品牌的系列化。如外套、夾克、套衫、緊身針織上裝、T恤衫、襯衣和其它飾品如背包、帽子、手套等這些系列化的服飾也都是快速地新款上市。 專業(yè)的優(yōu)質(zhì)服務(wù) 現(xiàn)在服裝品牌的競爭越來越細(xì)分化、專業(yè)化、差異化這要求一個(gè)品牌更要有自己的特點(diǎn)包括在服務(wù)上。ONLY的這種店員服

10、務(wù)也是很具專業(yè)化的。 第15頁，共19頁。劣勢：一方面最為普遍的弱點(diǎn)是賣場的管理如員工心態(tài)、導(dǎo)購技巧、貨品結(jié)構(gòu)陳列、賣場熱賣點(diǎn)評估、模特出樣、碼比分析、搭配分析、補(bǔ)單分析、賣場物流、人流時(shí)間段分析、形象維護(hù)等管理環(huán)節(jié)薄弱導(dǎo)致單店賣場銷售額低。另一方面的弱點(diǎn)是品牌經(jīng)營者對時(shí)尚需求了解不夠這些人對國內(nèi)服裝時(shí)尚的需求的了解不夠清晰。機(jī)遇：消費(fèi)者消費(fèi)能力的不斷提高、生活質(zhì)量的追求、時(shí)尚個(gè)性化、張揚(yáng)化趨勢的形成使服裝市場品位需求開始多元化風(fēng)格的形成而女裝是最多時(shí)尚變化的領(lǐng)域成熟、白領(lǐng)職業(yè)、高雅文化、時(shí)尚、富貴、個(gè)性、前衛(wèi)、休閑、淑女等等多元化的時(shí)尚細(xì)分時(shí)代已經(jīng)來臨。威脅：由于大眾生活水平的快速提高大眾從富裕到小康由小康到小資由小資到BOBOS族.消費(fèi)層次逐年提高消費(fèi)者個(gè)性消費(fèi)趨勢更加鮮明國際知名品牌不斷的進(jìn)入國內(nèi)市場使消費(fèi)者時(shí)尚品牌鑒賞能力的快速提高導(dǎo)致服飾時(shí)尚觀念已不再局限于國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市。從歐洲到美國從亞洲發(fā)達(dá)城市到中國的各個(gè)地區(qū)時(shí)尚同一性、時(shí)代性的變化節(jié)奏以開始趨向同步國內(nèi)各地區(qū)對時(shí)裝時(shí)尚的理解也趨向同一化第16頁，共19頁。調(diào)研方法問卷調(diào)查法：對來往的人群進(jìn)行問卷調(diào)查，可分發(fā)小禮品、提供專門的填寫問卷座位，來提高問卷的真實(shí)性 。實(shí)地考察法：實(shí)地觀察一些穿著得體、打扮時(shí)尚的消費(fèi)群體，然后對其發(fā)放問卷調(diào)查，這樣更具有針