唯品會(huì)社會(huì)化媒體廣告投放方案

1、社會(huì)化媒體廣告投放方案CONTENTS目 錄123媒介投放策略規(guī)劃項(xiàng)目概述投放合作流程1項(xiàng)目概述 項(xiàng)目背景 推廣目標(biāo)唯品會(huì)一家專門做特賣的網(wǎng)站項(xiàng)目概述項(xiàng)目背景推廣目標(biāo)唯品會(huì)每月不定期將會(huì)舉辦不同類別的特賣活動(dòng)，比如：撒嬌節(jié)、母嬰特賣、美妝買500送100等等。米匯將配合唯品會(huì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)基于微信推廣精準(zhǔn)選號(hào)，整個(gè)推廣投放實(shí)現(xiàn)對活動(dòng)及新用戶的引流，帶動(dòng)銷售。提升唯品會(huì)重點(diǎn)業(yè)務(wù)活動(dòng)的曝光量，面向核心目標(biāo)人群擴(kuò)大產(chǎn)品聲量，助力銷售。2媒介投放 策略規(guī)劃量身定制 微信營銷推廣方案 傳播策略規(guī)劃 1、針對唯品會(huì)不同的項(xiàng)目選取最適合的微信大號(hào)進(jìn)行廣告投放宣傳，增加活動(dòng)曝光量及粉絲參與數(shù)。2、通過植入宣傳、以唯

2、品會(huì)不同項(xiàng)目的亮點(diǎn)（比如：1折、買一送一、全場包郵等）為切入點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。1、選取明星意見領(lǐng)袖大號(hào)，以其自身獨(dú)特人群魅力為品牌背書，讓其為唯品會(huì)不同項(xiàng)目量身打造創(chuàng)意文案，并分享該活動(dòng)鏈接。2、意見領(lǐng)袖的口碑/創(chuàng)意/傳播將推動(dòng)起活動(dòng)高潮，增強(qiáng)趣味性與認(rèn)同感，讓粉絲自發(fā)進(jìn)行自傳播，并帶動(dòng)大量銷售。策 略微信大號(hào)傳播意見領(lǐng)袖傳播精準(zhǔn)化投放公眾媒體信息發(fā)出利用影響力和公信力引發(fā)關(guān)注和興趣廣度擴(kuò)散草根、朋友圈傳遞共享信息單一自媒體傳播不能保證傳播廣度同類資源集中擴(kuò)散才為最佳選擇微信大號(hào)具有影響力和公信力的社會(huì)化媒體意見領(lǐng)袖具有觀點(diǎn)和態(tài)度KOL真人朋友圈自媒體草根社會(huì)化媒體資源配比預(yù)算分配高低 傳播策略

3、規(guī)劃 結(jié)合唯品會(huì)自身的特賣優(yōu)勢，通過社會(huì)化媒體平臺(tái)精準(zhǔn)定向鎖住目標(biāo)群體，進(jìn)而與消費(fèi)者構(gòu)建持久的社交關(guān)系和良好的口碑推薦，并且以產(chǎn)品賣點(diǎn)帶動(dòng)品牌形象、知名度的提升，直接促進(jìn)線上銷售。傳播策略規(guī)劃 三大要點(diǎn)123受眾人群分析專業(yè)選號(hào)策略模擬項(xiàng)目投放 受眾人群分析用戶興趣標(biāo)簽受眾人群分析受眾地域分析集中在網(wǎng)購團(tuán)購、美容健身、生活家居等細(xì)分標(biāo)簽集中在服飾鞋包、個(gè)護(hù)化妝、健康戶外、母嬰、珠寶、玩具等幾大類主要聚集在北上廣等一線特大型城市，但三四線城市和縣城級的用戶，其重復(fù)購買率高，流失率低。受眾分析男：20%女：80%主要投放人群：18-40歲(女性為主) 人群特性：具有較高收入、追求更高品質(zhì)生活的中高

4、端職場白領(lǐng)、公務(wù)員、教師、醫(yī)生等。1 專業(yè)選號(hào)策略2根據(jù)不同“項(xiàng)目活動(dòng)”進(jìn)行受眾用戶群分析通過米匯海量資源，專業(yè)選取最適合/精準(zhǔn)的大號(hào)精準(zhǔn)覆蓋廣大目標(biāo)受眾人群，刺激購買欲望，帶動(dòng)消費(fèi)如何選號(hào)？關(guān)在在于從數(shù)據(jù)分析了解賬號(hào)粉絲屬性，當(dāng)賬號(hào)粉絲屬性與活動(dòng)受眾屬性匹配度高達(dá)75%，我們將其視為最合適投放賬號(hào)。精準(zhǔn)匹配專業(yè)選號(hào)定位目標(biāo)受眾群體73%27%某帳號(hào)粉絲性別屬性1830歲某帳號(hào)粉絲基本屬性3045歲50歲以上18歲以下某賬號(hào)背后的數(shù)據(jù)包括：賬號(hào)基本特征分析、粉絲及基本特征分析、興趣特征標(biāo)簽、高轉(zhuǎn)評特征標(biāo)簽、互動(dòng)標(biāo)簽等。 專業(yè)選號(hào)策略百里挑一，精準(zhǔn)挑選優(yōu)質(zhì)賬號(hào)米匯專業(yè)媒介團(tuán)隊(duì)人工為唯品會(huì)細(xì)心挑選

5、只為讓廣告主每一分的投入發(fā)揮最大效果！010203覆蓋粉絲數(shù)：粉絲數(shù)越高，投放覆蓋率越大。圖文閱讀數(shù)：高質(zhì)量投放的取決因素系閱讀數(shù)是否高。點(diǎn)贊數(shù)：點(diǎn)贊數(shù)越高，受眾認(rèn)同感越強(qiáng)！百里挑一，選取優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，達(dá)到粉絲經(jīng)濟(jì)最大化當(dāng)賬號(hào)粉絲屬性與唯品會(huì)活動(dòng)受眾屬性匹配度達(dá)到75%時(shí)，最后關(guān)鍵取決于該賬號(hào)是否系優(yōu)質(zhì)賬號(hào)，非優(yōu)質(zhì)即淘汰。區(qū)分是否優(yōu)質(zhì)賬號(hào)的三要素2 模擬項(xiàng)目投放3母嬰類項(xiàng)目美妝類項(xiàng)目居家類項(xiàng)目3 傳播策略規(guī)劃 1、針對唯品會(huì)不同的項(xiàng)目選取最適合的微信大號(hào)進(jìn)行廣告投放宣傳，增加活動(dòng)曝光量及粉絲參與數(shù)。2、通過植入宣傳、以唯品會(huì)不同項(xiàng)目的亮點(diǎn)（比如：1折、買一送一、全場包郵等）為切入點(diǎn)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)傳播。策

6、 略 1微信大號(hào)傳播精準(zhǔn)化投放 模擬項(xiàng)目投放 母嬰項(xiàng)目母嬰類項(xiàng)目“母嬰受眾”：是孕婦、0-1歲嬰兒這兩類特殊相關(guān)聯(lián)群體。母嬰受眾分析2040歲的中高端消費(fèi)人群（女性群體為主）這個(gè)年齡段的人是伴隨網(wǎng)購成長的8090后，她們更加傾向于網(wǎng)絡(luò)購物。文案優(yōu)化建議母嬰受眾群體會(huì)更加關(guān)注店鋪的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，因此在撰寫文案時(shí)，請務(wù)必要將產(chǎn)品詳情、價(jià)格優(yōu)惠完善。在體現(xiàn)寶貝的特點(diǎn)的同時(shí)，著重突出寶貝的質(zhì)量，給以媽媽們信心，促成交易。媒體大號(hào)投放策略根據(jù)母嬰項(xiàng)目的活動(dòng)特性、受眾屬性，建議該項(xiàng)目類媒體著重選擇投放與其匹配度較高的以下幾個(gè)媒體類別（親子、母嬰、媽媽、教育）。投放時(shí)間策略最佳投放時(shí)間（上午11時(shí)丶下午

7、16時(shí)），其次可選擇（晚上22時(shí)6時(shí)）母嬰受眾白天上網(wǎng)比例低于普通用戶，媽媽群體從凌晨四五點(diǎn)就已經(jīng)開始用手機(jī)瀏覽嬰幼用品，峰期出現(xiàn)在上午11時(shí)，以及下午16時(shí)。33 模擬項(xiàng)目投放 母嬰項(xiàng)目首選優(yōu)質(zhì)微信大號(hào)（投放價(jià)格1W+）推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 60W+文章閱讀量均高達(dá) 10W+且該賬號(hào)粉絲屬性（男女比例為2:8）其與母嬰項(xiàng)目受眾高度匹配.親子派給孩子最好的推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 56W+文章閱讀量均高達(dá) 12W+該賬號(hào)粉絲粘度非常高，賬號(hào)亮點(diǎn)系教導(dǎo)父母全新的教育方法技巧。如其對產(chǎn)品做產(chǎn)品口碑背書，將帶動(dòng)眾多粉絲購買產(chǎn)品。搭配性價(jià)比高的賬號(hào)推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 48W+文章閱讀量

8、均高達(dá)10W+賬號(hào)介紹：專家觀點(diǎn)、育兒經(jīng)驗(yàn)、家教知識(shí)每日分享功夫媽咪孩子教育推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 40W+文章閱讀量均高達(dá) 7.1W+賬號(hào)介紹：中國家長們的學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，微信上的家長會(huì)家長慧推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 22W+文章閱讀量均高達(dá)2.7W+賬號(hào)介紹：親子教育,育兒寶典,好媽媽好爸爸養(yǎng)成記育兒之家33 模擬項(xiàng)目投放 美妝項(xiàng)目美妝類項(xiàng)目“美妝受眾”：是關(guān)注美容的女性，及追求時(shí)尚的男性美妝受眾分析1850歲的消費(fèi)人群（其中1835歲女性為主）網(wǎng)絡(luò)是美妝達(dá)人發(fā)表試用體驗(yàn)的主要渠道，因此年輕網(wǎng)民便成為主要受眾人群。文案優(yōu)化建議美妝受眾群體最為關(guān)注的產(chǎn)品口碑評價(jià)，口碑在消費(fèi)者心中的影響日

9、益加大，良好的產(chǎn)品口碑傳播不僅能夠?yàn)槠放萍哟笾?，也更成為消費(fèi)者在產(chǎn)生購買前的一大考量因素。因此在撰寫文案時(shí)，可從產(chǎn)品口碑作為切入點(diǎn)，著重突出寶貝優(yōu)點(diǎn)。媒體大號(hào)投放策略根據(jù)美妝項(xiàng)目的活動(dòng)特性、受眾屬性，建議該項(xiàng)目類媒體著重選擇投放與其匹配度較高的以下幾個(gè)媒體類別（減肥美容、情感、女性）。投放時(shí)間策略最佳投放時(shí)間（9時(shí)，12時(shí)，21時(shí)，23時(shí)）“美妝受眾“休息時(shí)間上網(wǎng)瀏覽產(chǎn)品的時(shí)間較多，根據(jù)流量峰期特制定以上四個(gè)時(shí)段作為美妝廣告投放的最佳時(shí)機(jī)。33 模擬項(xiàng)目投放 美妝項(xiàng)目首選優(yōu)質(zhì)微信大號(hào)（投放價(jià)格1W+）推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 32W+文章閱讀量均高達(dá) 6.8W+且該賬號(hào)粉絲屬性（男女比例

10、為1:9）其與美妝項(xiàng)目受眾高度匹配.跟我學(xué)化妝教你學(xué)化妝推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 97W+文章閱讀量均高達(dá) 10W+該賬號(hào)粉絲粉絲覆蓋數(shù)近百萬，粉絲粘度非常高，對其所推視頻及產(chǎn)品都較為信任。其口碑背書，將帶動(dòng)眾多粉絲購買產(chǎn)品。搭配性價(jià)比高的賬號(hào)推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 38W+文章閱讀量均高達(dá) 4.1W+賬號(hào)介紹：最基礎(chǔ)的化妝教程，最實(shí)用的護(hù)膚知識(shí)。經(jīng)典護(hù)膚推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 32W+文章閱讀量均高達(dá) 2.1W+賬號(hào)介紹：每天圖文并茂教導(dǎo)用戶怎樣用化妝品。學(xué)化妝推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 33W+文章閱讀量均高達(dá) 2.7W+賬號(hào)介紹：這里是化妝小天使們的大本營?；瘖y很簡單33 模擬

11、項(xiàng)目投放 居家項(xiàng)目居家類項(xiàng)目“居家受眾”：是追求品質(zhì)生活的都市白領(lǐng)/家庭主婦等。居家受眾分析2545歲的中高端消費(fèi)人群這個(gè)年齡段的人追求品質(zhì)生活，有品牌意識(shí)追求質(zhì)量，而且消費(fèi)能力較強(qiáng)。文案優(yōu)化建議居家受眾群體會(huì)更加關(guān)注店鋪的知名度和產(chǎn)品質(zhì)量，因此在撰寫文案時(shí)，請務(wù)必要將產(chǎn)品詳情、價(jià)格優(yōu)惠完善。在體現(xiàn)寶貝的特點(diǎn)的同時(shí)，著重突出寶貝的質(zhì)量。媒體大號(hào)投放策略根據(jù)居家項(xiàng)目的活動(dòng)特性、受眾屬性，建議該項(xiàng)目類媒體著重選擇投放與其匹配度較高的以下幾個(gè)媒體類別（生活、家裝、家電、媽媽）。投放時(shí)間策略最佳投放時(shí)間（9時(shí)，12時(shí)，21時(shí)，23時(shí)）居家受眾休息時(shí)間上網(wǎng)瀏覽產(chǎn)品的時(shí)間較多，根據(jù)流量峰期特制定以上四個(gè)時(shí)

12、段作為居家廣告投放的最佳時(shí)機(jī)。33 模擬項(xiàng)目投放 居家項(xiàng)目首選優(yōu)質(zhì)微信大號(hào)（投放價(jià)格1W+）推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 71W+文章閱讀量均高達(dá) 10W+且該賬號(hào)粉絲屬性男女均半，賬號(hào)因其傳遞最新家居理念為爆紅。粉絲粘度高，由此粉絲自傳播效應(yīng)較大，促使文章轉(zhuǎn)發(fā)率更高，文案覆蓋率更大。創(chuàng)意家居生活小智慧推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 114W+文章閱讀量均高達(dá) 6W+該賬號(hào)粉絲粉絲覆蓋數(shù)近百萬，粉絲粘度非常高，對其所推產(chǎn)品都較為信任。其口碑背書，將帶動(dòng)眾多粉絲購買產(chǎn)品。搭配性價(jià)比高的賬號(hào)推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 38W+文章閱讀量均高達(dá) 2W+賬號(hào)介紹：美食DIY專家,讓您從此愛上廚房。 小廚娘推

13、薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 30W+文章閱讀量均高達(dá) 2.5W+賬號(hào)介紹：專心為你搜集實(shí)用生活百科知識(shí)。實(shí)用生活百科知識(shí) 推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 30W+文章閱讀量均高達(dá) 2W+賬號(hào)介紹：分享最美生活,品味精彩人生. 里外生活33 傳播策略規(guī)劃 策 略 2精準(zhǔn)化投放1、選取明星意見領(lǐng)袖大號(hào)，以其自身獨(dú)特人群魅力為品牌背書，讓其為唯品會(huì)不同項(xiàng)目量身打造創(chuàng)意文案，并分享該活動(dòng)鏈接。2、意見領(lǐng)袖的口碑/創(chuàng)意/傳播將推動(dòng)起活動(dòng)高潮，增強(qiáng)趣味性與認(rèn)同感，讓粉絲自發(fā)進(jìn)行自傳播，并帶動(dòng)大量銷售。意見領(lǐng)袖傳播 傳播策略規(guī)劃獨(dú)家媒體嗨小冷媒體介紹：嗨小冷一般選取社會(huì)熱點(diǎn)作為題材，視頻詼諧幽默，風(fēng)格詼諧、重口、

14、無下限，是屌絲的逆襲攻略。推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 ：118W+ 文章閱讀量均高達(dá)： 10W+受眾年齡：1845歲 男女比例：6:4優(yōu)化建議：唯品會(huì)項(xiàng)目推廣除圖文文案外，可嘗試視頻類推廣文案。視頻類推廣文案較比普通圖文型文案更加容易吸引產(chǎn)品受眾，傳播性更為直接和產(chǎn)品感染性更強(qiáng)，植入消費(fèi)者喜好消費(fèi)名單內(nèi)，極具購買引導(dǎo)性！原文鏈接微商城（花式引流）：米匯作為“嗨小冷”獨(dú)家合作媒體，在廣告?zhèn)鞑?yōu)先性，獨(dú)創(chuàng)性的優(yōu)勢不言而喻！添加指引原文鏈接至“唯品會(huì)微商城”，視頻感染受眾的同時(shí)，引起受眾自轉(zhuǎn)發(fā)傳播現(xiàn)象，此舉將給微商城引流達(dá)到峰值。米匯媒介優(yōu)勢 獨(dú)家合作媒體投放示例營銷案例：可口可樂傳播效應(yīng)：場景渲染

15、 巧妙結(jié)合營銷深入人心提升口碑促進(jìn)消費(fèi) 傳播策略規(guī)劃米匯媒介優(yōu)勢 獨(dú)家合作媒體優(yōu)質(zhì)推薦媒體同道大叔媒體介紹：同道大叔以用漫畫來吐槽星座的點(diǎn)火爆微信。推薦理由：投放覆蓋受眾粉絲 ：182W+ 文章閱讀量均高達(dá)： 10W+ 受眾年齡：1939歲同道大叔可根據(jù)產(chǎn)品，活動(dòng)特性植入十二星座，帶出產(chǎn)品活動(dòng)亮點(diǎn)的特色，極易引發(fā)讀者共鳴。優(yōu)化建議：漫畫類文案是一種新穎有趣的推廣方式，建議唯品會(huì)嘗試此類文案方式。漫畫類推廣文案通過漫畫講述星座情節(jié)，當(dāng)唯品會(huì)產(chǎn)品或活動(dòng)悄然植入時(shí)，讀者并不會(huì)覺得突兀，反而覺得有趣新穎，此舉不僅提升了品牌形象，而且能給活動(dòng)及產(chǎn)品帶來極具畫面感的傳播，刺激消費(fèi)者購買或點(diǎn)擊原文鏈接參與活

16、動(dòng)。原文鏈接微商城（情感引流）：當(dāng)原創(chuàng)12星座漫畫植入唯品會(huì)產(chǎn)品/活動(dòng)時(shí)，原文鏈接最好選擇唯品會(huì)微商城，此舉不僅快速為微商城帶來大量引流，而且其粉絲粘性較比廣點(diǎn)通等方式會(huì)更高 傳播策略規(guī)劃米匯媒介優(yōu)勢 優(yōu)質(zhì)合作媒體投放示例營銷案例： HIGO傳播效應(yīng)：漫畫情節(jié) 激發(fā)點(diǎn)擊促進(jìn)消費(fèi)樂趣植入 傳播策略規(guī)劃米匯媒介優(yōu)勢 優(yōu)質(zhì)合作媒體3投放 合作流程投放步奏 合作須知第 1 步第 2 步第 3 步第 4 步 投放 合作流程文案審核+媒介推薦大號(hào)客戶篩選賬號(hào)AE預(yù)定大號(hào)媒介大號(hào)發(fā)送預(yù)覽收到客戶確定文案后，AE須在5小時(shí)提供推薦賬號(hào)客戶在收到推薦大號(hào)后須在郵件3小時(shí)內(nèi)反饋篩選結(jié)果客戶確定投放大號(hào)后媒介須在2小時(shí)內(nèi)預(yù)定媒介預(yù)訂成功后媒介主須在2小時(shí)內(nèi)發(fā)送預(yù)覽 投放 合作流程1、以上