全方位策略思維

1、全方位策略思維 講師：廖年明 力量取決於看問(wèn)題的角度 1什麼是策略策略是差異化策略是佔(zhàn)據(jù)有力競(jìng)爭(zhēng)地位 策略是取捨2兩家店 臺(tái)積店 臺(tái)雞店 ：按摩 3好的策略 好的策略是發(fā)揮所長(zhǎng)，補(bǔ)己之短 好的策略是選擇戰(zhàn)場(chǎng)，擴(kuò)大實(shí)力 好的策略是困敵擾敵，不戰(zhàn)而勝 4策略規(guī)劃的意義 1.創(chuàng)新求變，發(fā)揮綜效2.凝聚團(tuán)隊(duì)共識(shí)，明確發(fā)展方針 3.定期修正，迅速回應(yīng) 5打破策略的迷思 1.別人的成功策略我也可以用2.世間有常勝的策略 3.公司只要一個(gè)有效的策略 4.策略是一夕而成 6如何開(kāi)好策略規(guī)劃會(huì)議 1.建立情報(bào)蒐集系統(tǒng)2.全體狀況共有3.主動(dòng)參與意見(jiàn)4.先發(fā)散再收斂5.用問(wèn)題來(lái)掌握問(wèn)題 6.評(píng)估、模擬、確認(rèn)可以對(duì)

2、策 7三胡主義胡說(shuō)八道胡言亂語(yǔ)胡思亂想8行銷(xiāo)策略的基本思維 我是誰(shuí) 賣(mài)給誰(shuí)賣(mài)什麼 如何賣(mài) ：請(qǐng)把次序排出來(lái) 9策略的大類(lèi) 1.發(fā)展策略 2.市場(chǎng)策略 3.競(jìng)爭(zhēng)策略 4.策略聯(lián)盟 5.功能性策略 10策略的outcome 1.目標(biāo)市場(chǎng) 2.市場(chǎng)定位 3.獲利模式 4.策略領(lǐng)域 11獲利模式 1：現(xiàn)代旅館經(jīng)營(yíng) 2： 3：職棒 12市場(chǎng)定位 我們做什麼？ 服務(wù)誰(shuí)？ 提供什麼樣的服務(wù)？ 13市場(chǎng)區(qū)隔 客戶可能分類(lèi)選定市場(chǎng)區(qū)域確認(rèn)目標(biāo)市場(chǎng)客戶的需求展開(kāi) 策略展開(kāi) 14財(cái)務(wù)分析 收 成 安1.去年?duì)I業(yè)額 1.連續(xù)三年?duì)I業(yè)額 1.流動(dòng)比率 2.淨(jìng)利率 2.連續(xù)三年淨(jìng)利率 2.速動(dòng)比率 3.毛利率 3.連續(xù)三

3、年毛利率生 活 1.總資產(chǎn)生產(chǎn)率 1.帳款回收天數(shù) 2.投資報(bào)酬率 2.營(yíng)業(yè)週期 3.每人生產(chǎn)值 3.存貨週轉(zhuǎn)率 15市場(chǎng)分析 1.市場(chǎng)總量趨勢(shì) 2.各地理市場(chǎng)趨勢(shì) 3.產(chǎn)品趨勢(shì) 4.價(jià)格趨勢(shì) 5.通路趨勢(shì) 6.新商機(jī) 16競(jìng)爭(zhēng)分析 1.標(biāo)竿對(duì)手是誰(shuí) 成長(zhǎng)趨勢(shì)如何 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 所使用的競(jìng)爭(zhēng)策略 2.威脅對(duì)手是誰(shuí) 成長(zhǎng)趨勢(shì)如何 優(yōu)勢(shì) 劣勢(shì) 所使用的競(jìng)爭(zhēng)策略 17製程能力分析 1.成本 2.品質(zhì) 3.速度 18服務(wù)分析 1.客戶滿意度 2.零件供應(yīng)率 3.服務(wù)速度 4.服務(wù)人員專(zhuān)業(yè)度 5.親切度 19技術(shù)分析 1.現(xiàn)有技術(shù)力說(shuō)明 2.全球最新機(jī)種說(shuō)明 3.開(kāi)發(fā)能力說(shuō)明 20生涯的SWOT分析 St

4、rengthWeaknessOpportunityThreat21產(chǎn)品策略 客制化 標(biāo)準(zhǔn)化 集中化 多樣化 價(jià)格 技術(shù) 品質(zhì) 22市場(chǎng)分析 市場(chǎng)舊新新舊服務(wù)品質(zhì)23波特的五力分析 潛在競(jìng)爭(zhēng)者供應(yīng)商談判 現(xiàn)有業(yè)者的競(jìng)爭(zhēng) 買(mǎi)主談判籌碼 籌碼 代替品的威脅24策略選擇 1.成長(zhǎng) 2.維持 3.收獲 25 成本 集中 差異化 根本策略 26今非昔比 過(guò)去 現(xiàn)在 1親切的TOYOTA 品味的TOYOTA 2.金融業(yè)的未飽和 飽和競(jìng)爭(zhēng) 競(jìng)爭(zhēng) 3.低油價(jià) 高油價(jià) 4寡占時(shí)代 群雄並起 敏感是生存的關(guān)鍵27競(jìng)爭(zhēng)策略模式誰(shuí)是您的對(duì)手？要鯨吞還是蠶食？客戶的不滿足點(diǎn)在哪裡？28理財(cái)顧問(wèn)化策略展開(kāi) 負(fù)責(zé)部門(mén) 日期

5、衡量指標(biāo) 1.設(shè)投資.稅務(wù).法務(wù)call center2.落實(shí)house view的晨間研讀3.設(shè)立理財(cái)顧問(wèn)系統(tǒng) 29逆思考法逆思考法是一種由下而上的思考法,嘗試找出潛意識(shí)的感覺(jué),讓策略明確化爲(wèi)了提升競(jìng)爭(zhēng)力,我們做了哪些事？WHY？我們贏的策略是什麼？策略支撐點(diǎn)的展開(kāi)？30策略性產(chǎn)品的用途獲取信賴(lài)爭(zhēng)取試用攤銷(xiāo)固定成本建立品牌印象31捷足先登的策略建材業(yè)保險(xiǎn)業(yè)電子業(yè)32客戶關(guān)係也是一種障礙洗衣店 我們製造了哪些關(guān)係花店臺(tái)積電產(chǎn)險(xiǎn)33藍(lán)海策略主要手法 1. 有哪些因素已不適用而應(yīng)消除（Eliminate）？ 2.有哪些因素應(yīng)減少（Reduce）到遠(yuǎn)低於行業(yè) 中的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定？ 3.有哪些因素應(yīng)提升（R

6、aise）到遠(yuǎn)高於行業(yè)中 的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定？ 4.有哪些因素應(yīng)在行業(yè)中被創(chuàng)造（Create）出來(lái) 34班航空公司西南航空35集團(tuán)大作戰(zhàn)CF廠加入TFT物流業(yè)報(bào)關(guān)業(yè)36創(chuàng)造價(jià)值 解決問(wèn)題 服務(wù) 產(chǎn)品 原料 3 3 3 3 37整合行銷(xiāo) c:信用卡 + 渡假折扣 c:新車(chē) + 中古車(chē) c:機(jī)票 + 旅遊 38先有雞還是先有蛋 策略 核心資源 能力 資產(chǎn) 經(jīng)歷 c:東森 c:華新麗華 39價(jià)值鍊 . . . . 設(shè)計(jì) 主要元件 組裝 銷(xiāo)售 . . . . . .揉麵 發(fā)酵成型預(yù)烤 烘烤銷(xiāo)售 404P與4C product 產(chǎn)品 customerprice 價(jià)格 cost place 通路 convenie

7、nce promotion 促銷(xiāo) communication41服務(wù)策略 1.對(duì)象 7.保固 2.內(nèi)容 8.維修 3.時(shí)機(jī) 9.抱怨處理 4.收費(fèi) 10.環(huán)境 5.取用 11.人員 6.資訊提供 12.贈(zèng)品 42IBM競(jìng)爭(zhēng)策略(一) 1.提早宣佈新產(chǎn)品推出 2.綑束策略(Bundling)搭配銷(xiāo)售 3.主機(jī)價(jià)格高，週邊價(jià)格低 4.拒絕維護(hù)採(cǎi)取其它品牌週邊設(shè)備以及軟體的IBM主機(jī) 5.免費(fèi)訓(xùn)練使用者(是增加對(duì)手成本)43IBM競(jìng)爭(zhēng)策略(二)6.進(jìn)行價(jià)格歧視，對(duì)於教育機(jī)構(gòu)，價(jià)格比較低 7.IBM利用本身購(gòu)買(mǎi)能力要求供應(yīng)商也要用IBM的主機(jī) 8.垂直整合，進(jìn)入電腦租賃業(yè) 9.只租不賣(mài) 10.Strategize product Design 44直線策略形成模式 45Open space meeting Observation 我看到什麼 Feel我有什麼感覺(jué) Response如何回應(yīng) Action 行動(dòng)展開(kāi)