城市商業(yè)銀行加快公司業(yè)務(wù)發(fā)展的戰(zhàn)略選擇

1、several group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for

2、 measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measuredseveral group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box betwe

3、en of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid e

4、rrors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line distance for a, to b vertical box distance for b, list can measuredseveral group number, then with b a, =c,c is is methyl b two vertical box between of accurate size. Per-23 measurement, such as proceeds of c values are equal

5、 and equal to the design value, then the vertical installation accurate. For example a, b, and c valueswhile on horizontal vertical errors for measurement, General in iron angle code bit at measurement level points grid errors, specific method is from baseline to methyl vertical box center line dist

6、ance for a, to b vertical box distance for b, list can measured城市商業(yè)銀行加快公司業(yè)務(wù)開(kāi)展的戰(zhàn)略選擇一、目前城市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)開(kāi)展面臨的環(huán)境分析 一同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈：大有群雄并舉、硝煙四起之勢(shì)；可謂前有阻擊、后有追兵。 二政府期望很高：支持地方經(jīng)濟(jì)開(kāi)展的需要。 三自身跨越式開(kāi)展：資產(chǎn)規(guī)模擴(kuò)大、跨區(qū)域開(kāi)展的需要。 四嚴(yán)峻的國(guó)際國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)：國(guó)際經(jīng)濟(jì)周期性下滑，國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放緩，企業(yè)面臨困難。二、當(dāng)前國(guó)內(nèi)城市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)中存在的四個(gè)主要問(wèn)題 一在市場(chǎng)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力缺乏特色 二沒(méi)有細(xì)分市場(chǎng)和明確的市場(chǎng)目標(biāo) 三缺乏強(qiáng)有力的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能

7、力效率、執(zhí)行力、產(chǎn)品、流程 四客戶(hù)經(jīng)理的整體水平有待提升 三、提升城市商業(yè)銀行公司業(yè)務(wù)管理的五大舉措一科學(xué)規(guī)劃、指引業(yè)務(wù)開(kāi)展1、成立公司業(yè)務(wù)研究中心。加強(qiáng)調(diào)研，對(duì)地方經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、產(chǎn)業(yè)布局、行業(yè)和企業(yè)群體進(jìn)行深入研究和分析，準(zhǔn)確進(jìn)行客戶(hù)市場(chǎng)定位，定期發(fā)布權(quán)威市場(chǎng)分析報(bào)告和投向指引。2、成立規(guī)劃運(yùn)營(yíng)中心。對(duì)全行營(yíng)銷(xiāo)工作進(jìn)行戰(zhàn)略部署，制定階段性資產(chǎn)、負(fù)債業(yè)務(wù)方案，細(xì)分行業(yè)、區(qū)域、客戶(hù)種類(lèi)，制定系統(tǒng)的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)方案和業(yè)務(wù)份額安排方案，對(duì)運(yùn)營(yíng)成效進(jìn)行監(jiān)測(cè)考核。3、改良基層支行業(yè)績(jī)考核方式。變鞭打快流、被動(dòng)增長(zhǎng)現(xiàn)狀為核定增長(zhǎng)基數(shù)、超額重獎(jiǎng)的自覺(jué)增長(zhǎng)局面。二加強(qiáng)聯(lián)動(dòng)、發(fā)揮支撐效能1、成立聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)小組。按“兩頭并

8、進(jìn)工作方式統(tǒng)籌推進(jìn)全行營(yíng)銷(xiāo)工作。一頭落實(shí)專(zhuān)門(mén)人員經(jīng)常到開(kāi)展改革、經(jīng)濟(jì)、財(cái)政、交通、水利、中小企業(yè)等政府職能部門(mén)，了解經(jīng)濟(jì)政策、工程和資金信息，捕捉業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)并促進(jìn)支行對(duì)接；另一頭實(shí)行公司部門(mén)工作人員分片區(qū)指導(dǎo)、協(xié)調(diào)支行營(yíng)銷(xiāo)，把工作效果與個(gè)人收益直接掛鉤，促進(jìn)總行工作人員主動(dòng)為支行效勞。2、成立業(yè)務(wù)支持中心。在一線(xiàn)獲得重要的業(yè)務(wù)時(shí)機(jī)后，能統(tǒng)籌智力、人力、業(yè)務(wù)資源，迅速為前臺(tái)提供支援和專(zhuān)業(yè)化技術(shù)效勞；搞好工程評(píng)估和方案設(shè)計(jì)，為優(yōu)質(zhì)客戶(hù)提供系統(tǒng)解決方案效勞，促進(jìn)全行可調(diào)動(dòng)資源向好客戶(hù)好工程集中。3、積極搭建政府、擔(dān)保機(jī)構(gòu)、行業(yè)協(xié)會(huì)、民間經(jīng)濟(jì)組織等業(yè)務(wù)合作平臺(tái)。4、定期反應(yīng)、協(xié)調(diào)、總結(jié)、推進(jìn)營(yíng)銷(xiāo)工作。全

9、行建立營(yíng)銷(xiāo)委員會(huì)，每月召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)度聯(lián)席會(huì)議，解決一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題；每季舉行營(yíng)銷(xiāo)工作分析會(huì)議，明確工作重心；半年舉行全行規(guī)模營(yíng)銷(xiāo)大會(huì)，總結(jié)成果和缺乏，表彰、鞭策基層支行。三產(chǎn)品和業(yè)務(wù)模式持續(xù)創(chuàng)新1、三大理念：1實(shí)現(xiàn)為客戶(hù)增進(jìn)價(jià)值的創(chuàng)富革新，提高產(chǎn)品吸引力和美譽(yù)度；2創(chuàng)立圍繞產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，覆蓋產(chǎn)、供、銷(xiāo)，從上到下、由小到大、做深做透的業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)模式；3分類(lèi)梯度培養(yǎng)集群客戶(hù)資源。2、大中型企業(yè)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式開(kāi)發(fā)方案1“公信力政府融資平臺(tái)授信業(yè)務(wù)以政府信用為根底，以財(cái)政資金和借款人經(jīng)營(yíng)性收入為還款保障重慶市各級(jí)政府融資平臺(tái)2“拉動(dòng)力基建融資授信業(yè)務(wù)對(duì)采用BT、BOT模式進(jìn)行建設(shè)和開(kāi)發(fā)的基建工程，采用工

10、程貸款或銀團(tuán)貸款模式介入，提供融資授信支持交通、能源、根底設(shè)施建設(shè)工程3“擴(kuò)張力龍頭企業(yè)金融效勞方案為大型企業(yè)提供全方位價(jià)值增進(jìn)型效勞大型龍頭企業(yè)4“創(chuàng)造力科技企業(yè)融資業(yè)務(wù)采用橋隧模式支持科技企業(yè)的創(chuàng)新開(kāi)展科技型企業(yè) 5“生命力事業(yè)單位融資業(yè)務(wù)以財(cái)政預(yù)算撥款和經(jīng)營(yíng)性收入為還款保障，采用權(quán)利質(zhì)押工程貸款、中長(zhǎng)期流動(dòng)資金貸款等方式支持教育文化衛(wèi)生事業(yè)單位開(kāi)展壯大教育文化衛(wèi)生事業(yè)單位6“親和力引資企業(yè)金融效勞提供專(zhuān)項(xiàng)金融效勞商效勞外部引進(jìn)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)3、中小企業(yè)產(chǎn)品及業(yè)務(wù)模式 (1)“啟動(dòng)力創(chuàng)業(yè)貸款給予自然人貸款支持，用于其從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，一次授信，三年有效小型企業(yè)法人、股東、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、個(gè)體工商戶(hù)

11、2“凝聚力聯(lián)保授信與各商會(huì)、協(xié)會(huì)、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)合作，組建聯(lián)保小組提供擔(dān)保，向其成員發(fā)放貸款專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)、商會(huì)、協(xié)會(huì)成員3“轉(zhuǎn)動(dòng)力供貨商融資授信解決中小企業(yè)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)形成的應(yīng)收賬款融資問(wèn)題龍頭企業(yè)的核心配套中小企業(yè)4“生產(chǎn)力設(shè)備按揭貸款引入專(zhuān)業(yè)設(shè)備管理中介，采用按揭方式，解決機(jī)器設(shè)備融資問(wèn)題擴(kuò)大再生產(chǎn)企業(yè)5土地/廠房按揭貸款與工業(yè)園區(qū)管委會(huì)合作，按揭融資，解決購(gòu)置廠房、土地資金問(wèn)題工業(yè)園區(qū)內(nèi)中小企業(yè)6易捷貸以存量客戶(hù)為對(duì)象，鎖定現(xiàn)金流，解決短期資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題存量客戶(hù)7廠商銀票通在批量供貨的商品交易關(guān)系中，以買(mǎi)方為授信對(duì)象，賣(mài)方提供擔(dān)保開(kāi)展的票據(jù)業(yè)務(wù)工業(yè)及商貿(mào)企業(yè)8“興農(nóng)村承包經(jīng)營(yíng)權(quán)質(zhì)押融資業(yè)務(wù)以農(nóng)村

12、土地、荒山、荒地、灘涂承包經(jīng)營(yíng)權(quán)和林地承包經(jīng)營(yíng)權(quán)為抵質(zhì)押擔(dān)保，以借款人經(jīng)營(yíng)性收入為還款來(lái)源，為農(nóng)林業(yè)企業(yè)提供融資支持農(nóng)業(yè)、林業(yè)企業(yè)四推進(jìn)客戶(hù)經(jīng)理職業(yè)化建設(shè)、提高專(zhuān)業(yè)化水平，強(qiáng)化營(yíng)銷(xiāo)技巧和客戶(hù)需求金融解決方案的培訓(xùn)，注重在實(shí)踐中培養(yǎng)、鍛煉和提高，3年時(shí)間全行力爭(zhēng)培養(yǎng)600人規(guī)模的高素質(zhì)營(yíng)銷(xiāo)大軍。、改良客戶(hù)經(jīng)理績(jī)效考核機(jī)制，開(kāi)發(fā)系統(tǒng)，制定覆蓋全行的直通車(chē)系統(tǒng)和精確的統(tǒng)計(jì)核算模型，明確標(biāo)準(zhǔn)，及時(shí)、直接兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)。、職業(yè)化通道建設(shè)：總行設(shè)置運(yùn)營(yíng)管理人員、公司業(yè)務(wù)分析師、營(yíng)銷(xiāo)拓展參謀、授信業(yè)務(wù)咨詢(xún)師、高級(jí)產(chǎn)品經(jīng)理、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)測(cè)人員等崗位；基層支行客戶(hù)經(jīng)理按管理型、技術(shù)型、資源型分類(lèi)，對(duì)全行公司業(yè)務(wù)人員科學(xué)設(shè)定

13、定量定性的考核評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，每年進(jìn)行一次年度履職評(píng)價(jià)，每三年進(jìn)行一次晉升轉(zhuǎn)崗綜合評(píng)價(jià)，按評(píng)價(jià)結(jié)果切實(shí)兌現(xiàn)個(gè)人升降去留。、不斷從行外引進(jìn)高素質(zhì)職業(yè)人才。五健全業(yè)務(wù)管理機(jī)制和支撐平臺(tái)、建立部門(mén)及工作人員績(jī)效與基層經(jīng)營(yíng)績(jī)效掛鉤考核機(jī)制；、建立重大營(yíng)銷(xiāo)成果、技術(shù)成果專(zhuān)項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制；、建立業(yè)務(wù)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)解決機(jī)制；、建立市場(chǎng)調(diào)研和信息暢通機(jī)制；、建立業(yè)務(wù)跟蹤溝通機(jī)制。、完善兩大系統(tǒng)平臺(tái)：一是全行公司業(yè)務(wù)柜面通存通兌系統(tǒng)和網(wǎng)上銀行結(jié)算系統(tǒng)；二是客戶(hù)綜合信息管理系統(tǒng)。四、全力實(shí)施八大業(yè)務(wù)戰(zhàn)略一壟斷行業(yè)戰(zhàn)略 1、建立高端客戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)攻關(guān)小組，定向配備首席客戶(hù)經(jīng)理及資源型、技術(shù)型客戶(hù)經(jīng)理，及時(shí)掌握業(yè)務(wù)信息，實(shí)施重點(diǎn)難點(diǎn)攻堅(jiān)。

14、 2、挖掘存量客戶(hù)潛力，提升效勞水平，注重資產(chǎn)、負(fù)債、中間業(yè)務(wù)齊頭并進(jìn)。 3、業(yè)務(wù)方式上，以理財(cái)業(yè)務(wù)、中長(zhǎng)期貸款、銀團(tuán)貸款等方式切入，逐步提高我行在壟斷行業(yè)的業(yè)務(wù)份額。二根底設(shè)施戰(zhàn)略 1、加強(qiáng)與有關(guān)部門(mén)和重慶市八大投資集團(tuán)以及各區(qū)縣政府融資平臺(tái)的合作。 2、采用聯(lián)合貸款、資產(chǎn)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)讓、與信托投資聯(lián)動(dòng)等融資方式。 3、提前介入營(yíng)銷(xiāo)，爭(zhēng)取成為工程資本金監(jiān)管行并代理拆遷安置費(fèi)發(fā)放。三產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)及工業(yè)重點(diǎn)投資工程戰(zhàn)略 1、與龍頭企業(yè)建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，調(diào)動(dòng)各種優(yōu)勢(shì)資源向此類(lèi)客戶(hù)集中。 2、圍繞大型企業(yè)產(chǎn)、供、銷(xiāo)環(huán)節(jié)，綜合利用商票貼現(xiàn)、買(mǎi)方付息票據(jù)、保理、網(wǎng)上銀行等銀行產(chǎn)品，提供價(jià)值增長(zhǎng)金融效勞

15、。 3、鎖定企業(yè)名單，樹(shù)立“重點(diǎn)企業(yè)無(wú)小事，提供“綠色通道授信支持，提高效勞質(zhì)量，增強(qiáng)龍頭企業(yè)認(rèn)同度。四工業(yè)園區(qū)戰(zhàn)略 1、與園區(qū)管委會(huì)、園區(qū)擔(dān)保公司建立戰(zhàn)略合作關(guān)系。 2、提供園區(qū)土地按揭貸款、廠房按揭貸款以及機(jī)械設(shè)備按揭貸款產(chǎn)品支持。 3、定期上門(mén)宣傳金融效勞，提供金融咨詢(xún)。五產(chǎn)業(yè)集群中小企業(yè)開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略1、以產(chǎn)品引導(dǎo)業(yè)務(wù)模式，開(kāi)發(fā)中小企業(yè)集群客戶(hù)。2、建立中小企業(yè)信貸工廠，實(shí)現(xiàn)中小企業(yè)業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化調(diào)查、專(zhuān)業(yè)化審批、流程化運(yùn)行。3、著眼培育忠誠(chéng)、優(yōu)質(zhì)、穩(wěn)定的中小企業(yè)客戶(hù)群體，伴隨企業(yè)由小到大，逐步培養(yǎng)成中型、大型客戶(hù)。六跨區(qū)域公司業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略1、客戶(hù)群體 總部在本地 “走出去的企業(yè) 當(dāng)?shù)佚堫^企業(yè)及配套優(yōu)質(zhì)中小企業(yè) 當(dāng)?shù)馗自O(shè)施建設(shè)工程2、措施 走市場(chǎng)路線(xiàn)，以產(chǎn)品和效勞贏得客戶(hù)。 充分利用專(zhuān)業(yè)擔(dān)保公司、民間