市場(chǎng)價(jià)格制定與調(diào)整

1、第 章價(jià)格制定與調(diào)整10 自然價(jià)格可以說(shuō)是中心價(jià)格，一切商品的價(jià)格都不斷地向其靠攏。 亞當(dāng)斯密0營(yíng)銷(xiāo)中的價(jià)格觀價(jià)格的決定信息不對(duì)稱(chēng)與價(jià)格定價(jià)策略定價(jià)組織學(xué)習(xí)要點(diǎn) 第10 章 價(jià)格制定與調(diào)整110.1 價(jià)格與原理 在營(yíng)銷(xiāo)各策略要素中，價(jià)格看起來(lái)是唯一能夠直接創(chuàng)造收益的因素。然而事實(shí)并非如此，價(jià)格直接創(chuàng)造收益只是一種表面現(xiàn)象，價(jià)格的提高不一定意味著收益的提高，價(jià)格的下降也不一定意味著收益的下降，價(jià)格調(diào)整更不只是動(dòng)動(dòng)價(jià)格標(biāo)簽。2價(jià)值觀從顧客的角度看，價(jià)格本質(zhì)上是成本不同產(chǎn)品的價(jià)格是相關(guān)的 價(jià)格是質(zhì)量的信號(hào) 價(jià)格不僅包括初始的選擇、購(gòu)買(mǎi)費(fèi)用，還包括整個(gè)使用過(guò)程中的所有其它費(fèi)用價(jià)格是一種象征 企業(yè)產(chǎn)品組

2、合的價(jià)格體系決策是一項(xiàng)戰(zhàn)略決策，是企業(yè)總體戰(zhàn)略的一個(gè)有機(jī)組成部分10.1.1 價(jià)格觀 310.1.2 決定價(jià)格的因素 競(jìng)爭(zhēng)分析（差異化）產(chǎn)品定位營(yíng)銷(xiāo)策略產(chǎn)品分銷(xiāo)溝通顧客價(jià)值認(rèn)知顧客分析企業(yè)戰(zhàn)略、目標(biāo) 成本利潤(rùn)價(jià)格圖10-1 決定價(jià)格的因素法律 道德410.1.2 決定價(jià)格的因素企業(yè)制定或調(diào)整價(jià)格包括五個(gè)步驟： 12345選擇定價(jià)目標(biāo)； 測(cè)定顧客價(jià)值認(rèn)知； 估算成本； 分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品與價(jià)格； 確定最后價(jià)格。 510.1.2 決定價(jià)格的因素企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)維持生存 合理投資回報(bào)率 適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng) 保持價(jià)格 最優(yōu)品質(zhì) 最大市場(chǎng)占有率 利潤(rùn)最大化 企業(yè)戰(zhàn)略和目標(biāo)是價(jià)格決策的前提要素 610.1.2 決定價(jià)

3、格的因素顧客價(jià)值認(rèn)知： 消費(fèi)者通常從以下三個(gè)途徑來(lái)感受產(chǎn)品的價(jià)值：一是對(duì)產(chǎn)品的感受；二是同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格的比較；三是自己的支付能力和總支出效應(yīng)。實(shí)際起作用的大多是第二、第三或綜合的結(jié)果。 710.1.2 決定價(jià)格的因素成本： 成本是指企業(yè)為滿(mǎn)足顧客需求所支出的所有費(fèi)用，包括研發(fā)、生產(chǎn)、分銷(xiāo)、服務(wù)和推廣該產(chǎn)品的全部支出，還應(yīng)包括投入的機(jī)會(huì)成本和對(duì)承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)的報(bào)酬。 810.1.2 決定價(jià)格的因素競(jìng)爭(zhēng)： 在同質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)，如糧食、礦石、石油等初級(jí)產(chǎn)品市場(chǎng)，企業(yè)應(yīng)將自己的產(chǎn)品價(jià)格與競(jìng)爭(zhēng)者同類(lèi)產(chǎn)品的平均價(jià)格保持一致；在異質(zhì)產(chǎn)品市場(chǎng)上，差異使得顧客形成不同的價(jià)值認(rèn)知，企業(yè)有較大的自由定價(jià)空間,可以根據(jù)產(chǎn)品差異

4、確定或高、或低、或基本一致的價(jià)格。910.1.3 信息不對(duì)稱(chēng)下的價(jià)格 0102道德風(fēng)險(xiǎn)：檸檬現(xiàn)象： 道德風(fēng)險(xiǎn)是指經(jīng)濟(jì)行為主體不道德地利用信息不對(duì)稱(chēng)可能帶來(lái)的各種危害，是行為主體一種故意的，違背道德規(guī)范的行為。 “檸檬產(chǎn)品”是指具有不良特點(diǎn)并限制了其用途的產(chǎn)品，“檸檬現(xiàn)象”則指劣質(zhì)產(chǎn)品驅(qū)逐優(yōu)良產(chǎn)品的市場(chǎng)現(xiàn)象。 道德風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格歧視和檸檬產(chǎn)品（或稱(chēng)逆向選擇）都是和信息不對(duì)稱(chēng)密切相關(guān)的行為：1010.1.4 會(huì)計(jì)成本、費(fèi)用、定價(jià)方法費(fèi)用是指企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過(guò)程中發(fā)生的各項(xiàng)耗費(fèi)，包括產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用和期間費(fèi)用。產(chǎn)品生產(chǎn)費(fèi)用：直接材料、直接人工、燃料和動(dòng)力、制造費(fèi)用。以上的成本項(xiàng)目構(gòu)成了產(chǎn)品的制造成本。期間費(fèi)用

5、：指不直接歸屬于某個(gè)特定產(chǎn)品成本的費(fèi)用，包括銷(xiāo)售費(fèi)用、財(cái)務(wù)費(fèi)用和管理費(fèi)用。1110.1.4 成本與費(fèi)用的區(qū)別？費(fèi)用是按發(fā)生時(shí)間歸集的；成本是按產(chǎn)品歸集的。1210.1.4 作業(yè)成本法作業(yè)成本法（Activity-Based Costing），是一種通過(guò)對(duì)所有作業(yè)活動(dòng)進(jìn)行追蹤動(dòng)態(tài)反映，計(jì)量作業(yè)和成本對(duì)象的成本，評(píng)價(jià)作業(yè)業(yè)績(jī)和資源的利用情況的成本計(jì)算和管理方法。它以作業(yè)為中心，根據(jù)作業(yè)對(duì)資源耗費(fèi)的情況將資源的成本分配到作業(yè)中，然后根據(jù)產(chǎn)品和服務(wù)所耗用的作業(yè)量，最終將成本分配到產(chǎn)品與服務(wù)。13圖1 作業(yè)成本基本模型14作業(yè)成本法15作業(yè)成本法16作業(yè)成本法1718經(jīng)濟(jì)學(xué)成本的類(lèi)型固定成本(fixed

6、 costs , overhead)：不隨生產(chǎn)或銷(xiāo)售水平變化的成本；可變成本(variable costs)：可隨生產(chǎn)或銷(xiāo)售水平變化的成本。總成本(total costs)=固定成本+可變成本19成本隨生產(chǎn)能力變化SRAC 短期平均成本曲線(xiàn)是在技術(shù)、投人品的價(jià)格不變、且企業(yè)規(guī)模為既定的條件下，某一產(chǎn)品的各種產(chǎn)量水平所對(duì)應(yīng)的最低平均成本的幾何圖形。它是一條先下降而后上升的“U”形曲線(xiàn)，表明隨著產(chǎn)量增加先下降而后上升的變動(dòng)規(guī)律。 LRAC 長(zhǎng)期平均成本曲線(xiàn)是無(wú)數(shù)條短期平均成本曲線(xiàn)與之相切的切點(diǎn)的軌跡，是所有短期平均成本曲線(xiàn)的包絡(luò)線(xiàn)。長(zhǎng)期平均成本曲線(xiàn)上的每一點(diǎn)都表示生產(chǎn)相應(yīng)產(chǎn)量水平的最低平均成本。

7、短期平均成本曲線(xiàn)與長(zhǎng)期平均成本曲線(xiàn)都是一條先下降而后上升的U形曲線(xiàn)。所不同的是短期平均成本曲線(xiàn)無(wú)論是下降還是上升都比較陡峭，而長(zhǎng)期平均成本曲線(xiàn)無(wú)論是下降還是上升都比較平坦；短期平均成本曲線(xiàn)是由邊際報(bào)酬遞減規(guī)律決定的，而長(zhǎng)期平均成本曲線(xiàn)是由規(guī)模經(jīng)濟(jì)決定的。 20SRAC CurveSRACQuantity of ProductionAC21成本隨累計(jì)生產(chǎn)數(shù)量變化Experience curve learning curve 22以成本為基礎(chǔ)的定價(jià)方法成本加成法：按照成本確定價(jià)格，常用平均單位成本加上若干百分比利潤(rùn)。由于成本易定，可以簡(jiǎn)化定價(jià)工作；許多行業(yè)素有習(xí)慣，大家這么做，價(jià)格比較相近，可以降

8、低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)威脅。但是這種方法忽視了需求彈性。目標(biāo)收益法：根據(jù)總成本和預(yù)計(jì)的銷(xiāo)量，確定目標(biāo)收益率，核算價(jià)格。這種方法以預(yù)計(jì)銷(xiāo)量倒推價(jià)格。價(jià)格是影響銷(xiāo)量的重要因素，因而就可能出現(xiàn)達(dá)不到預(yù)計(jì)銷(xiāo)量，實(shí)現(xiàn)不了預(yù)期目標(biāo)收益的情況。23成本加成定價(jià)VC 10FC 300000預(yù)期銷(xiāo)量（US） 50000UC=VC+FC/US=10+300000/50000=16售價(jià)=UC/（1-毛利率）=16/（1-0.2)=2024盈虧平衡分析和目標(biāo)收益定價(jià)總收入總成本固定成本銷(xiāo)售數(shù)量80萬(wàn)100萬(wàn)3萬(wàn)個(gè)25盈虧平衡點(diǎn)=固定成本/（售價(jià)-可變成本） =300000/（20-10） =3000026盈虧平衡Price (1

9、)Unit Demand needed to break even (2)Expected unit demand at given price (3)Total Revenue (4)= (1)x(3)Total cost (5)Profit (6)=(4)-(5)1475000710009940001010000-1600016500006700010720009700001020001837500600001080000900000180000203000042000840000720000120000222500023000506000530000-24000Assumes fixed

10、 costs of 300,000 and constant unit variable costs of 102710.2 定價(jià)策略 圖10-6 定價(jià)中的顧客價(jià)值認(rèn)知、成本和競(jìng)爭(zhēng)替代產(chǎn)品 競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品 優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或替代產(chǎn)品劣于競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品或替代產(chǎn)品 成 本顧客價(jià)值認(rèn)知無(wú)需求無(wú)盈利 下圖表明了顧客價(jià)值認(rèn)知、成本、競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格之間的相互關(guān)系：28滲透定價(jià)是指將產(chǎn)品以較低價(jià)格推向市場(chǎng)。一般來(lái)說(shuō)，低價(jià)可以吸引大量顧客，提高市場(chǎng)份額。滲透定價(jià)適用于經(jīng)常性的、習(xí)慣性購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品。3）滿(mǎn)意定價(jià)1）撇脂定價(jià)撇脂定價(jià)是指將產(chǎn)品以較高的毛利率或高于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的價(jià)格推向市場(chǎng)，以在短期內(nèi)獲取最大利潤(rùn)，或?qū)a(chǎn)品定位于高端市場(chǎng)

11、。撇脂定價(jià)適用于嚴(yán)格意義上的新產(chǎn)品或符號(hào)產(chǎn)品。滿(mǎn)意定價(jià)介于撇脂定價(jià)與滲透定價(jià)之間，價(jià)格水平適中。滿(mǎn)意定價(jià)一般用于差異化顯者的、價(jià)格彈性大的產(chǎn)品。 10.2.1 價(jià)格水平 2）滲透定價(jià)2910.2.1 價(jià)格水平 快速撇脂 緩慢撇脂 快速滲透 緩慢滲透 以高價(jià)、高水平促銷(xiāo)將產(chǎn)品推向市場(chǎng)以高價(jià)、低水平促銷(xiāo)將產(chǎn)品推向市場(chǎng) 以低價(jià)、高水平促銷(xiāo)將產(chǎn)品推向市場(chǎng) 以低價(jià)、低水平促銷(xiāo)將產(chǎn)品推向市場(chǎng) 3010.2.2 差別定價(jià) 一級(jí)價(jià)格歧視二級(jí)價(jià)格歧視三級(jí)價(jià)格歧視價(jià)格歧視理論： 是指企業(yè)在不同細(xì)分市場(chǎng)應(yīng)用不同的價(jià)格，也稱(chēng)顧客價(jià)格歧視。 是指將一種產(chǎn)品分為若干各類(lèi)，對(duì)每類(lèi)單獨(dú)定價(jià)，剝奪部分消費(fèi)者剩余，也稱(chēng)產(chǎn)品價(jià)格歧

12、視。 是完全價(jià)格歧視，企業(yè)按每個(gè)顧客的最高支付愿望出售產(chǎn)品，剝奪所有消費(fèi)者剩余。 3123110.2.2 差別定價(jià)實(shí)施價(jià)格歧視的條件： 必須是正常產(chǎn)品，即需求與其價(jià)格成反比的產(chǎn)品。 生產(chǎn)者必須了解顧客對(duì)產(chǎn)品的不同看法和不同作用。 兩個(gè)細(xì)分市場(chǎng)之間必須能在合理的成本下被區(qū)隔開(kāi)。3210.2.2 差別定價(jià) 介于原產(chǎn)地定價(jià)與統(tǒng)一交貨定價(jià)之的一種定價(jià)方法，即將全部市場(chǎng)分成幾個(gè)區(qū)域，對(duì)不同的區(qū)域制定不同價(jià)格。 原產(chǎn)地定價(jià)是指企業(yè)僅確定本地價(jià)格，從產(chǎn)地到目的地的運(yùn)輸費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)由購(gòu)買(mǎi)者承擔(dān)。 與原產(chǎn)地定價(jià)正好相反，這時(shí)企業(yè)不管購(gòu)買(mǎi)者的地理位置，向所有的購(gòu)買(mǎi)者收取同樣的價(jià)格。 企業(yè)選定某些城市作為價(jià)格基點(diǎn)，然

13、后在基地價(jià)格的基礎(chǔ)上加上從基點(diǎn)城市到購(gòu)買(mǎi)者所在地的運(yùn)費(fèi)來(lái)定價(jià)。 基點(diǎn)定價(jià) 統(tǒng)一交貨定價(jià) FOB原產(chǎn)地定價(jià) 分區(qū)定價(jià) 地區(qū)差價(jià)：33現(xiàn)金折扣 數(shù)量折扣 功能折扣 季節(jié)折扣 現(xiàn)金折扣是對(duì)迅速付款的回應(yīng)，常發(fā)生在分期付款或遠(yuǎn)期購(gòu)貨時(shí)。 這種折扣來(lái)自由于大批量購(gòu)銷(xiāo)所帶來(lái)的銷(xiāo)售、儲(chǔ)存和運(yùn)輸費(fèi)用的降低。當(dāng)分銷(xiāo)成員多承擔(dān)某些功能時(shí)，生產(chǎn)商可以向經(jīng)銷(xiāo)商提供更多的價(jià)格折扣。 企業(yè)向那些購(gòu)買(mǎi)非時(shí)令產(chǎn)品或服務(wù)的購(gòu)買(mǎi)者提供的一種價(jià)格補(bǔ)償。 10.2.2 差別定價(jià)四種價(jià)格折扣 3410.2.3 組合定價(jià) 產(chǎn)品通常都是由幾十個(gè)甚至上萬(wàn)個(gè)零部件組合起來(lái)的，通常整機(jī)的定價(jià)應(yīng)低于組合成這些產(chǎn)品的各個(gè)零部件單價(jià)的總和，以此來(lái)吸引

14、消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)整機(jī)。 必須配套使用的產(chǎn)品稱(chēng)為互補(bǔ)品，如激光打印機(jī)和墨盒、汽車(chē)和汽油。通常主體產(chǎn)品的價(jià)格可定得低些，以吸引顧客購(gòu)買(mǎi)，消耗品的價(jià)格可適當(dāng)高些，以彌補(bǔ)主產(chǎn)品的低盈利。 有些高檔品、新產(chǎn)品可能只是用于確定企業(yè)的品牌地位，提高企業(yè)知名度，低檔品也常用來(lái)給中檔品做反襯，二者都未必是企業(yè)生產(chǎn)和銷(xiāo)售的重點(diǎn)。產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)消耗品（選配品）定價(jià)零部件定價(jià)3510.2.3 組合定價(jià) 。 捆綁定價(jià)的前提是捆綁銷(xiāo)售，即把互補(bǔ)品或選配品，甚至是無(wú)關(guān)產(chǎn)品組合起來(lái)作為一個(gè)整體銷(xiāo)售，相應(yīng)的定價(jià)行為即為捆綁定價(jià)。 捆綁定價(jià)促銷(xiāo)定價(jià) 促銷(xiāo)定價(jià)包括：促銷(xiāo)品定價(jià)，把產(chǎn)品組合中的某些產(chǎn)品項(xiàng)目作為促銷(xiāo)品，以低于正常水平的價(jià)格招攬顧

15、客；特別事件定價(jià)，在某些時(shí)機(jī)或節(jié)日對(duì)特定顧客或特定產(chǎn)品提供特別價(jià)格。 36材料10-3 潮物：你絕沒(méi)見(jiàn)過(guò)的iPod小配件 全球數(shù)碼領(lǐng)域誰(shuí)最具影響力？ 地球人都知道那就是蘋(píng)果iPod！ 在美國(guó)，90%以上的人選擇iPod。 在中國(guó)即便iPod漲價(jià)時(shí)，還有很多 人在購(gòu)買(mǎi)它。 去年是蘋(píng)果iPod銷(xiāo)售最好的一 年，蘋(píng)果在去年共售出3200萬(wàn)部 iPod。而在蘋(píng)果iPod這么大的銷(xiāo)量前，除了蘋(píng)果公司高興慶祝之外，iPod配件廠(chǎng)商也是眉開(kāi)眼笑。因?yàn)榕浼匿N(xiāo)售利潤(rùn)還要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于iPod，iPod的利潤(rùn)約為25%，而配件的利潤(rùn)卻高達(dá)50%。 37整數(shù)、尾數(shù)定價(jià)聲望定價(jià)習(xí)慣定價(jià)10.2.4 心理定價(jià) 把價(jià)格定在某

16、個(gè)心理價(jià)位之上或之下，通常是整數(shù)，并且是顧客區(qū)分產(chǎn)品檔次的分界。 依據(jù)品牌在顧客心中的聲望高低確定最終價(jià)格高于或低于平均價(jià)格水平來(lái)提高聲望。 對(duì)大多數(shù)日常消費(fèi)品，消費(fèi)者會(huì)形成一種價(jià)格定勢(shì)，企業(yè)不應(yīng)隨意大幅變更他們的價(jià)格。3810.3 定價(jià)組織與調(diào)整 定價(jià)涉及對(duì)市場(chǎng)和內(nèi)部資源的分析，需要企業(yè)內(nèi)各部門(mén)的相互理解和密切配合。定價(jià)也不是一勞永逸的，雖然保持價(jià)格穩(wěn)定是定價(jià)的基本準(zhǔn)則，但市場(chǎng)的變化總是迫使企業(yè)不得不對(duì)價(jià)格作出適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。 3910.3.1 定價(jià)組織 圖10-8 定價(jià)流程產(chǎn)品研發(fā)：?jiǎn)栴}界定市場(chǎng)調(diào)研：顧客、競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)（成本、反應(yīng)）模擬實(shí)施：監(jiān)控、調(diào)整決策測(cè)試4010.3.2 價(jià)格監(jiān)控與應(yīng)對(duì) 圖1

17、0-10 價(jià)格的動(dòng)態(tài)效應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)未來(lái)價(jià)格未來(lái)需求未來(lái)毛利未 來(lái)成本定位當(dāng)期銷(xiāo)量當(dāng)期價(jià)格當(dāng)期成本當(dāng)期毛利#1#3#2#44110.3.2 價(jià)格監(jiān)控與應(yīng)對(duì) 圖10-11 提價(jià)的市場(chǎng)反應(yīng)提 價(jià)供應(yīng)商提價(jià)新進(jìn)入者進(jìn)入分銷(xiāo)商反應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)者反應(yīng)銷(xiāo)售量成 本4210.3.2 價(jià)格監(jiān)控與應(yīng)對(duì) 圖10-12 應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)的反應(yīng)方案競(jìng)爭(zhēng)者降價(jià)否是否造成重大損害是否永久降價(jià)降價(jià)幅度 維持價(jià)格 非價(jià)格措施較小的降幅同樣的降幅更大的降幅是是是否否否431價(jià)格保持： 一般而言企業(yè)應(yīng)盡可能地保持價(jià)格穩(wěn)定，穩(wěn)定的價(jià)格給顧客以實(shí)力雄厚、關(guān)心顧客、負(fù)責(zé)任的風(fēng)范。 3提價(jià)： 提價(jià)通常發(fā)生在以下兩種情況：一是因通貨膨脹；二是產(chǎn)品供不應(yīng)求。

18、2降價(jià)： 降價(jià)表面上看是可以提高市場(chǎng)份額，增加銷(xiāo)量，但其可能帶來(lái)的利潤(rùn)下降、信譽(yù)降低等也是不容忽視的。 10.3.3 價(jià)格調(diào)整 44停止需調(diào)整價(jià)格的產(chǎn)品型號(hào)的生產(chǎn)和銷(xiāo)售，推出新產(chǎn)品，制定新的價(jià)格。 企業(yè)當(dāng)原材料漲價(jià)而要求提價(jià)時(shí)，應(yīng)設(shè)法提高市場(chǎng)份額或推出新品。 當(dāng)由于供不應(yīng)求而發(fā)生價(jià)格上漲的壓力時(shí)，企業(yè)要注意不能隨便跟風(fēng)提高價(jià)格。 企業(yè)在調(diào)整價(jià)格時(shí)的變通策略： 10.3.3 價(jià)格調(diào)整45觀點(diǎn)10-3 價(jià)格戰(zhàn)與技術(shù)創(chuàng)新 面對(duì)激烈的價(jià)格戰(zhàn)，有一種觀點(diǎn)認(rèn)為，價(jià)格戰(zhàn)會(huì)導(dǎo)致企業(yè)利潤(rùn)減少，從而使技術(shù)創(chuàng)新缺乏足夠的資金支持，并且造成國(guó)家稅收的損失。其實(shí)，技術(shù)創(chuàng)新從來(lái)不是因?yàn)橛绣X(qián)，而是因?yàn)槿祟?lèi)有一種好奇的天性和

19、競(jìng)爭(zhēng)的壓力，資金只是一種支撐。 至于國(guó)家稅收損失，那只是這個(gè)企業(yè)或這個(gè)行業(yè)交的稅收少了，相信由于這個(gè)行業(yè)提供了更為廉價(jià)的產(chǎn)品，使得國(guó)人能更多地消費(fèi)其它產(chǎn)品，生活水平由此提高，社會(huì)發(fā)展，國(guó)家的總稅收是減少了還是增加了應(yīng)該是不難計(jì)算的。 46行業(yè)生產(chǎn)能力過(guò)剩、供過(guò)于求 市場(chǎng)份額下降 采用低成本策略 企業(yè)在以上三種情況下可以選擇降價(jià) 10.3.3 價(jià)格調(diào)整47小 結(jié)12價(jià)格觀 決定價(jià)格的因素 信息不對(duì)稱(chēng)下的行為 價(jià)格歧視 5431價(jià)格的決定 48小 結(jié)8679促銷(xiāo)與價(jià)格水平 價(jià)格體系 價(jià)格組織 價(jià)格監(jiān)控和應(yīng)對(duì) 價(jià)格調(diào)整 1049基本概念需求價(jià)格彈性經(jīng)驗(yàn)曲線(xiàn)隱蔽性行為隱蔽性特征道德風(fēng)險(xiǎn)檸檬現(xiàn)象價(jià)格歧視撇脂定價(jià)滲透定價(jià) 滿(mǎn)意定價(jià)快速撇脂緩慢撇脂快速滲透緩慢滲透現(xiàn)金折扣數(shù)量折扣功能折扣季節(jié)折扣組合定價(jià)產(chǎn)品線(xiàn)定價(jià)犧牲品定價(jià)捆綁定價(jià)促銷(xiāo)定價(jià)聲望定價(jià)心理折