DM直郵廣告設(shè)計(jì)與制作

1、DM直郵廣告設(shè)計(jì)與制作教學(xué)目的與要求本次課主要介紹DM直郵廣告的基礎(chǔ)知識(shí)。要求學(xué)生掌握DM直郵廣告的定義；了解它的歷史、功能、分類等理論知識(shí)；掌握其常用制作技法。重點(diǎn)與難點(diǎn)重點(diǎn)直郵廣告的理論知識(shí)；難點(diǎn)是常用制作技法。 一、什么是DM直郵廣告 DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點(diǎn)派發(fā)、選擇性派送到消費(fèi)者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。美國(guó)直郵及直銷協(xié)會(huì)（DM/MA）對(duì)DM的定義如下：“對(duì)廣告主所選定的對(duì)象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達(dá)廣告主所要傳達(dá)的信息的一種手段。”DM除了用郵寄以外，

2、還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺(tái)散發(fā)、專人送達(dá)、來(lái)函索取、隨商品包裝發(fā)出等。DM與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。 二、DM直郵廣告的歷史DM 起源于幾千年以前的古埃及。到了 16 世紀(jì)末，由于電視、電臺(tái)、報(bào)紙等媒體還處于萌芽階段，追溯DM的起源文化中國(guó)DM媒體業(yè)創(chuàng)始人朱邦業(yè)先生，準(zhǔn)確地把握市場(chǎng)媒體脈搏，有效地利用DM這一市場(chǎng)潛力極大的新興媒體與市場(chǎng)、媒體業(yè)緊密結(jié)合在一起，專業(yè)信息直郵廣告媒體于1997年獲國(guó)家專利（專利號(hào)：9720

3、2062.4），該業(yè)態(tài)占據(jù)了廣告市場(chǎng)的大半江山。通過直接投遞或郵寄的廣告形式出現(xiàn)，并成為發(fā)布 DM 的主要渠道，一批專業(yè) DM 廣告公司也隨之產(chǎn)生。三、DM直郵廣告的優(yōu)勢(shì)DM自成一體無(wú)需借助于其它媒體不受其它媒體的宣傳環(huán)境、公眾特點(diǎn)、信息安排、版面、印刷、紙張等各種限制又稱之為“非媒介性廣告”。而樣本和說(shuō)明書是小冊(cè)子，有封面和內(nèi)頁(yè)。像書籍裝幀一樣既有封面的完整又有內(nèi)容的完整。宣傳資料的紙張、開本、印刷、郵寄和贈(zèng)送對(duì)象等都具有獨(dú)立性。 正因?yàn)镈M設(shè)計(jì)和宣傳畫冊(cè)具有針對(duì)性強(qiáng)和獨(dú)立的特點(diǎn)因此要充分讓它為商品廣告宣傳服務(wù)，應(yīng)當(dāng)從構(gòu)思到形象表現(xiàn)、從DM設(shè)計(jì)開本到印刷、紙張都提出高要求，讓消費(fèi)者愛不釋手。

4、就像我們得到一張精美的DM設(shè)計(jì)卡片或一本精美的書籍要妥善收藏，而不會(huì)隨手扔掉一樣。精美的DM設(shè)計(jì)宣傳資料，同樣會(huì)被長(zhǎng)期保存，起到長(zhǎng)久的作用。 四、DM的目的 DM就是要最大限度的促進(jìn)銷售、提高業(yè)績(jī)，其目的大致可歸納為以下幾點(diǎn)：1、 在一定期間內(nèi)，擴(kuò)大營(yíng)業(yè)額，并提高毛利率。2、 穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。 3、 介紹新產(chǎn)品、時(shí)令商品或公司重點(diǎn)推廣的商品，以穩(wěn)定消費(fèi)群。4、 增加特定商品（新產(chǎn)品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費(fèi)額。5、 增強(qiáng)企業(yè)形象，提高公司知名度。6、 與同行業(yè)舉辦的促銷活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)。7、 刺激消費(fèi)者的計(jì)劃性購(gòu)買和沖動(dòng)性購(gòu)買，提高商場(chǎng)營(yíng)業(yè)額。 五

5、、DM的特點(diǎn) DM快訊的特點(diǎn)在于“直接、快速”更兼有成本低、認(rèn)知度高的優(yōu)點(diǎn)，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體。六、DM的種類 因DM的設(shè)計(jì)表現(xiàn)自由度高、運(yùn)用范圍廣，因此表現(xiàn)形式也呈現(xiàn)了多樣化。1、 傳單型2、 冊(cè)子型3、 卡片型 七、DM的派發(fā)形式 1、 郵寄：按會(huì)員地址郵寄給過去3個(gè)月內(nèi)有消費(fèi)記錄的會(huì)員（郵寄份數(shù)依各店實(shí)際會(huì)員數(shù)而定）。2、 夾報(bào)：夾在當(dāng)?shù)貢充N報(bào)紙中進(jìn)行投遞（夾報(bào)費(fèi)用為0.100.20元/張）3、 上門投遞：組織員工將DM投送至生活水準(zhǔn)較高的生活社區(qū)居民家中。4、 街頭派發(fā)：組織人員在車站、十字路口、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行散發(fā)。5、 店內(nèi)派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在

6、店內(nèi)派發(fā)。八、我國(guó)DM新媒體的發(fā)展目前，全國(guó)有近 60% 的企業(yè)認(rèn)知DM 廣告，浙江地區(qū)的大中小企業(yè)曾90%以上運(yùn)用商函來(lái)推銷產(chǎn)品。而且都取到了明顯的促銷作用。 DM 作為廣告投入只及電視傳媒的 2% 、報(bào)刊傳媒的 10% ，但是營(yíng)業(yè)收入增幅達(dá) 30% 左右，因而，其投入產(chǎn)出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對(duì)比尤具好感和使用欲望。九、DM直郵廣告的制作CorelDRAW在DM的設(shè)計(jì)制作中，再一次凸現(xiàn)其便捷、實(shí)用的優(yōu)勢(shì)：分頁(yè)功能支持多頁(yè)面制作；支持多種字體包括拼音字體；對(duì)交互式變形物件可以隨意變形，互動(dòng)式透明工具、漸變填充工具等特殊效果工具直觀、操作簡(jiǎn)便。通常制作一份DM的流程如下：從采購(gòu)手中拿到本次制作DM的商品清單，核對(duì)商品(確認(rèn)商品都已到貨)確定本次促銷活動(dòng)主體（需和采購(gòu)一同配合）版面規(guī)劃拍照摳圖/調(diào)整照片制作封面/封底排列商品排列商品文字信息（價(jià)格/賣點(diǎn)）