DM直郵廣告設計與制作

1、DM直郵廣告設計與制作教學目的與要求本次課主要介紹DM直郵廣告的基礎知識。要求學生掌握DM直郵廣告的定義；了解它的歷史、功能、分類等理論知識；掌握其常用制作技法。重點與難點重點直郵廣告的理論知識；難點是常用制作技法。 一、什么是DM直郵廣告 DM是英文Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由8開或16開廣告紙正反面彩色印刷而成，通常采取郵寄、定點派發(fā)、選擇性派送到消費者住處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。美國直郵及直銷協會（DM/MA）對DM的定義如下：“對廣告主所選定的對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段?！盌M除了用郵寄以外，

2、還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、電子郵件及直銷網絡、柜臺散發(fā)、專人送達、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。DM與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾，而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統地傳遞給所有受眾，而不管受眾是否是廣告信息的真正受眾。 二、DM直郵廣告的歷史DM 起源于幾千年以前的古埃及。到了 16 世紀末，由于電視、電臺、報紙等媒體還處于萌芽階段，追溯DM的起源文化中國DM媒體業(yè)創(chuàng)始人朱邦業(yè)先生，準確地把握市場媒體脈搏，有效地利用DM這一市場潛力極大的新興媒體與市場、媒體業(yè)緊密結合在一起，專業(yè)信息直郵廣告媒體于1997年獲國家專利（專利號：9720

3、2062.4），該業(yè)態(tài)占據了廣告市場的大半江山。通過直接投遞或郵寄的廣告形式出現，并成為發(fā)布 DM 的主要渠道，一批專業(yè) DM 廣告公司也隨之產生。三、DM直郵廣告的優(yōu)勢DM自成一體無需借助于其它媒體不受其它媒體的宣傳環(huán)境、公眾特點、信息安排、版面、印刷、紙張等各種限制又稱之為“非媒介性廣告”。而樣本和說明書是小冊子，有封面和內頁。像書籍裝幀一樣既有封面的完整又有內容的完整。宣傳資料的紙張、開本、印刷、郵寄和贈送對象等都具有獨立性。 正因為DM設計和宣傳畫冊具有針對性強和獨立的特點因此要充分讓它為商品廣告宣傳服務，應當從構思到形象表現、從DM設計開本到印刷、紙張都提出高要求，讓消費者愛不釋手。

4、就像我們得到一張精美的DM設計卡片或一本精美的書籍要妥善收藏，而不會隨手扔掉一樣。精美的DM設計宣傳資料，同樣會被長期保存，起到長久的作用。 四、DM的目的 DM就是要最大限度的促進銷售、提高業(yè)績，其目的大致可歸納為以下幾點：1、 在一定期間內，擴大營業(yè)額，并提高毛利率。2、 穩(wěn)定已有的顧客群并吸引增加新顧客，以提高客流量。 3、 介紹新產品、時令商品或公司重點推廣的商品，以穩(wěn)定消費群。4、 增加特定商品（新產品、季節(jié)性商品、自有商品等）的銷售，以提高人均消費額。5、 增強企業(yè)形象，提高公司知名度。6、 與同行業(yè)舉辦的促銷活動競爭。7、 刺激消費者的計劃性購買和沖動性購買，提高商場營業(yè)額。 五

5、、DM的特點 DM快訊的特點在于“直接、快速”更兼有成本低、認知度高的優(yōu)點，為商家宣傳自身形象和商品提供了良好的載體。六、DM的種類 因DM的設計表現自由度高、運用范圍廣，因此表現形式也呈現了多樣化。1、 傳單型2、 冊子型3、 卡片型 七、DM的派發(fā)形式 1、 郵寄：按會員地址郵寄給過去3個月內有消費記錄的會員（郵寄份數依各店實際會員數而定）。2、 夾報：夾在當地暢銷報紙中進行投遞（夾報費用為0.100.20元/張）3、 上門投遞：組織員工將DM投送至生活水準較高的生活社區(qū)居民家中。4、 街頭派發(fā)：組織人員在車站、十字路口、農貿市場進行散發(fā)。5、 店內派發(fā)：快訊上檔前二日，由客服部組織員工在

6、店內派發(fā)。八、我國DM新媒體的發(fā)展目前，全國有近 60% 的企業(yè)認知DM 廣告，浙江地區(qū)的大中小企業(yè)曾90%以上運用商函來推銷產品。而且都取到了明顯的促銷作用。 DM 作為廣告投入只及電視傳媒的 2% 、報刊傳媒的 10% ，但是營業(yè)收入增幅達 30% 左右，因而，其投入產出比較令企業(yè)滿意，中小型企業(yè)對比尤具好感和使用欲望。九、DM直郵廣告的制作CorelDRAW在DM的設計制作中，再一次凸現其便捷、實用的優(yōu)勢：分頁功能支持多頁面制作；支持多種字體包括拼音字體；對交互式變形物件可以隨意變形，互動式透明工具、漸變填充工具等特殊效果工具直觀、操作簡便。通常制作一份DM的流程如下：從采購手中拿到本次制作DM的商品清單，核對商品(確認商品都已到貨)確定本次促銷活動主體（需和采購一同配合）版面規(guī)劃拍照摳圖/調整照片制作封面/封底排列商品排列商品文字信息（價格/賣點）