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文檔簡介

1、看房團活動方案 目 錄 市場分析 整體思路 操作方案 后續(xù)工作市場分析市場需求：A：開發(fā)商 面臨現(xiàn)在競爭激烈，樓房銷售緩慢的狀況，開發(fā) 商急需這樣的大型活動，爭取集中銷售，快速回款。 B：購房客戶，現(xiàn)在面臨居高不下的房價，大家都想找到一種途徑來購買到自己喜歡且低價位的好房。 C：兩者之間的關系：兩者之間的利益既相互對立，同時也是相互統(tǒng)一的，只是需要一個點將二者之間平衡好。整體思路第一步：招募合作的開發(fā)商，確定下來優(yōu)惠方案以及看房客戶到場小禮品的準備方案第二步：有5家以上大開發(fā)商有意向合作的同時征集購房客戶，舉辦方確定成交客戶的禮品派送方案第三步：篩選報名者，進行樓盤配對。第四步，看房團活動階段

2、性結束，整理相關的資料，分析成果。 方案流程招募工作參團熱銷期階段性結束工作 活動繼續(xù)宣傳 招募開發(fā)商 簽訂合作協(xié)議 接受詢問/報名 周期：4周 整理參團客戶資料 統(tǒng)計成交業(yè)績 禮品發(fā)放工作 為下階段做預備工作 周期：1周活動宣傳策劃方案擬定制定活動整體運作方案周期：1周 確認報名者 篩選報名者 組織參團看房 客戶下定 周期：4周前期工作操作方案前期工作：1周 活動宣傳策劃方案擬定 宣傳方式：報紙廣告、電子屏、網(wǎng)站、車體廣告 制定活動整體運作方案 A：合作地產(chǎn)商的招募方式-多途徑招募方式 B：客戶招募-廣告途徑（報紙、條幅、車體、微信。 QQ群等） 注：地產(chǎn)合作不能僅限于一種方式，最大限度的

3、爭取合作，以擴大參團客戶的可選空間操作方案招募工作：4周開發(fā)商的招募及合作協(xié)議的簽訂 確定與開發(fā)商的合作方式，一旦確定形成協(xié)議操作中嚴 格按協(xié)議執(zhí)行 招募方式：本公司人員正常招募 其他不確定方式客戶招募： 接受詢問/報名 /填表 宣傳方式：松原商務報紙廣告、電子屏、獵訊網(wǎng)、趕集 網(wǎng)、58同城、微信、QQ群對于開發(fā)商-前所未有的客戶群集結在一起對于客戶-前所未有的低價購房篩選報名者 在所有咨詢的客戶中篩選目標客戶，與合作樓盤進行配對組織參團看房 核準好客戶，有條不紊的組織看房活動客戶下定優(yōu)質(zhì)客戶下定購房周期：4周方案這個周期可根據(jù)客戶多少以及參與程度及開發(fā)商的要求適當做調(diào)整，以達到最佳的效果階段性結束工作廣告慶祝該階段圓 通過報紙等途徑慶祝該階段看房團活動圓滿成功整理參團客戶資料 整理所有來電來訪的客戶資料，備案到數(shù)據(jù)庫統(tǒng)計成

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