06年10月葡萄酒行業(yè)市場分析報告

1、.：.；06年10月葡萄酒行業(yè)市場分析報告一、關(guān)于中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費、 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費企業(yè)概略以及 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒進出口、進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒價錢 1中國年酒葡萄種植面積、釀酒葡萄產(chǎn)量和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t

2、 _blank 葡萄酒產(chǎn)量1.在中國， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒還不是主流的飲用酒水。在大多數(shù)消費者的日常生活中，白酒和啤酒消費還占有很大的比重，詳細(xì)數(shù)據(jù)見下表：1988-1997年中國酒水產(chǎn)量比較對照表單位：萬噸年度酒水總產(chǎn)量白酒啤酒黃酒 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒果酒酒精19887.29468.54662.7785.930.85109.23108.7819891284.63448.31643.4183.6627.1882.07107.79199055

3、13.91692.2375.525.478.2129.319911538.92524.48838.3780.6424.1071.2419921752.71547.431020.6693.2624.6066.66145.0319931967.43593.671190.08103.6123.6056.45151.2419942233651.291414.66104.8118.0044.26170.4719952567.34798.621568.82134.5322.9042.45227.8119962650.94801.31681.91119.7017.0031.00200.2819972834.

4、11781.791888.94121.6318.5523.20213.282.釀酒葡萄種植面積、釀酒葡萄產(chǎn)量和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)量見下表：年度葡萄種植面積萬畝葡萄產(chǎn)量萬噸 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)量萬噸1990183.985.925.401991170.891.624.101992208.5112.524.601993212.8.523.601994223.3152.218.001995228.9174.222.901996230.2188

5、.317.001997237.3203.218.55199825022522.911999/25.002000/302021/80估計注：1公頃=15畝3.中國的釀酒葡萄大致分布在以下九個產(chǎn)區(qū)：東北產(chǎn)區(qū)、渤海灣產(chǎn)區(qū)、沙城產(chǎn)區(qū)、清徐產(chǎn)區(qū)、銀川產(chǎn)區(qū)、吐魯番盆地、黃河故道產(chǎn)區(qū)、云南高原產(chǎn)區(qū)和武威產(chǎn)區(qū)。其中年產(chǎn) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒超越1萬噸的6各省市分別為：山東、河北、天津、北京、安徽和河南，這6各省市的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)量可以占到中國 HYP

6、ERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒總產(chǎn)量的80%。2001年中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒行業(yè)主要經(jīng)濟目的完成情況省份產(chǎn)量萬噸銷售收入億元利稅總額億元山東11.0622.875.24河北3.848.193.15天津2.657.452.20吉林2.413.120.69北京1.061.570.4221996-2000年 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒進出口情況及中等價位的進口 HYPERLINK globr

7、and/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒從1996-2000年中國進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒年度進口量分別為：4651003升、37578565升、49356473升、44400293升和35130287升；價值分別為5935000美圓、35632000美圓、37851000美圓、34397000美圓和28311000美圓，單位進口價錢分別為：1.276美圓/升、0.948美圓/升、0.767美圓/升、0.775美圓/升和0.806美圓/升。年度進口量升進口值美圓單位價錢美圓/升1996465

8、100359350001.276199737578565356320000.948199849365473378510000.767199944400293343970000.775200035130287283110000.806注：不包括走私酒這些要素闡明：a.近年來， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒進口總量添加而價錢降低闡明散裝 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒進口量上升而 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blan

9、k 葡萄酒質(zhì)量卻在下降。b.1997年 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒進口量上升歸因于媒體對飲用 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒有益安康的大肆宣傳，受宏大利潤空間的誘惑驅(qū)使和國內(nèi)有限釀酒葡萄產(chǎn)量，許多運營者在接下來幾年內(nèi)進口大量的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒大量散裝酒甚至低檔 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，從而在某種程度上損害了

10、進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場的籠統(tǒng)。c.2000年，隨著消費者的進一步理性和市場走向規(guī)范化，加上前幾年進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的大量庫存；與此同時，消費者認(rèn)識到國內(nèi)品牌良好的價錢性能比，因此，進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒呈現(xiàn)出一定的頹勢。3中國國內(nèi) HYPERLIN

11、K globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒概略1.優(yōu)勢a.國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒存在的如下問題：一些國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)瓶標(biāo)不規(guī)范，短少消費注冊號碼、葡萄汁含量和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒成分表。一些知名品牌附近的小消費企業(yè)消費低質(zhì)偽劣 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blan

12、k 葡萄酒。一些 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費企業(yè)消費技術(shù)老化，沒有嚴(yán)厲的質(zhì)量控制和專業(yè)管理方法，從而導(dǎo)致期 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)品不合格。一些 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費企業(yè)在消費時降低了葡萄汁的含量。b. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的高價錢與個人可支配收入相比較，大多數(shù)中國消費者沒有才干長期消費 HY

13、PERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，而且對 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒文化缺乏了解，所以很難成為長期穩(wěn)定的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒忠實消費群體。c.傳統(tǒng)的消費習(xí)慣制約了 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費在中國的普及。d.目前中國缺乏高質(zhì)量釀酒葡萄的消費基地以及對葡萄基地的投資，這樣酒妨礙了中國 HYPERLINK globran

14、d/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒業(yè)的快速開展。e.世界 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場總體情況為供大于求，所以外國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒深感企業(yè)很注重具有宏大潛力的中國市場；隨著中國入世和進口關(guān)稅的進一步降低，進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒會更有競爭力，這樣就能影響中國國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t

15、_blank 葡萄酒品牌。2.優(yōu)勢a.國家質(zhì)檢總局公布2002年第4季度 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)質(zhì)量量國家監(jiān)視抽查結(jié)果，抽查結(jié)果顯示，干酒、全汁酒的質(zhì)量較高，產(chǎn)品抽樣合格率達91。b.國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)運用營銷當(dāng)?shù)鼗膽?zhàn)略，在全國勝利地塑造了良好的市場籠統(tǒng)，在全國范圍內(nèi)建立分銷渠道，博得了各自的忠實消費群體。c.中國曾經(jīng)與國際葡萄 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒局OI

16、V就參與該組織簽署了備忘錄，其相關(guān)的規(guī)范和法律問題將會得到進一步的完善。4中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費企業(yè)概略1.到2002年，中國有近600家 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費企業(yè)，絕大多數(shù)為中小型公司。眾多 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費企業(yè)大致可分為以下幾類：一類是 HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 張裕等一批老牌

17、 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費企業(yè)；一類是白酒業(yè)轉(zhuǎn)產(chǎn) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒；一類是其他行業(yè)涉足成為后起之秀；一類為沿海的進口葡萄原酒罐裝廠家。2.80%的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)的年產(chǎn)量缺乏1000噸，10%的企業(yè)的年產(chǎn)量介于1000噸到6000噸之間，只需為數(shù)不多的企業(yè)年產(chǎn)量超越1萬噸。3.截止到2001年12月中國 HYPERLINK globrand/list/11

18、-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)共消費各種 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒25.05萬噸，比上年增長19.29%，實現(xiàn)銷售收入50.76億元人民幣，比上年增長18.3%。其中山東、河北和天津的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)量占到2001年中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒總產(chǎn)量的70.1%，三個省市的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t

19、_blank 葡萄酒銷售收入占到同行業(yè)的75.9%，利稅總額占同行業(yè)的84%。4.2002年月，全國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒總產(chǎn)量比去年同期增長5.38，實現(xiàn)稅金6.2億元，比2001年同期增長12.78。2001年12月中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)量前十名企業(yè)單位：噸排名企業(yè)稱號本月累計本月增長%累計增長%1煙臺 HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 張裕10068.0049315.00

20、39.6822.952天津王朝3748.0024690.0042.6716.433沙城長城3263.0020530.0019.7910.074煙臺威龍2734.0025466.00-7.60-2.785河北馬丁2480.002533.00-100.00-100.006吉林通化1724.009500.00-58.94-17.757新疆新天1501.004416.00-63.50-7.738昌黎華夏長城1149.0011563.00/45.709云南高原993.006782.00163.4092.2910乳山市葡萄釀酒公司761.008298.005.9922.93二、關(guān)于 HYPERLINK g

21、lobrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費、 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費者行為分析、競爭對手概略及其促銷手段分析1 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費分析1.1999年中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費量為30萬噸，2000年為28萬噸。2.中國人均 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費量為0.

22、4升，而世界 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒人均消費量為6升，歐洲主要 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費國人均 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費量到達60升，所以中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場潛力宏大。3.進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒約占中國 HY

23、PERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費量的10%。以北京為例，1998年50家大酒店月消費進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒3600箱，20家迪廳消費3300箱，夜總會消費500箱。4.然而，由于中國消費者的消費習(xí)慣和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒價錢的相對偏高， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費與中國市場的啤酒和白酒消費相比還處于偏低

24、的程度。5. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場的培育還遠遠滯后于其他國家，因此對消費者的引導(dǎo)還需求更多的投資和努力。2 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費者行為1.由于傳統(tǒng)的消費習(xí)慣，只需27%的消費者喜歡飲酒特別是白酒，69%的消費者很少飲酒，2%的消費者從不飲酒。2.在人們消費的酒水中，啤酒和白酒各占39%， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒占12%，黃酒占16%。3.消費動機為40%公款消費、22%文

25、娛消費，13%是個人飲酒習(xí)慣。4.由于進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒價錢偏高，大多數(shù)中國消費者負(fù)擔(dān)不起，這就促使其轉(zhuǎn)向消費國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒品牌。5.大多數(shù) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費者為a.由政府和企業(yè)付款的群體公款消費；b.在中國居住的外國公民、大中型企業(yè)的白領(lǐng)高收入階層和酒店客人，這以消費群體了解 HYPERLINK globrand/list/11-48.sh

26、tml t _blank 葡萄酒文化還有一些追求時髦的年輕人。6.消費者購買 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的場所為酒店、夜總會、卡拉OK廳、迪廳和酒吧以上場所為直接飲用、超市和購物中心多為送禮用。7.41%的消費者傾向于在規(guī)模較大的超市和購物中心購買 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，酒店消費占到28%，零售店為4%。例如，1999年6月和10月，中國排名前20位的百貨商場的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank

27、 葡萄酒銷售額分別為42920公斤和64440公斤。8.消費者選擇 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的動機：品牌占44%，口味、價錢、原產(chǎn)地和包裝分別占28%、16%、8%和4%。9.1998年中國最暢銷品牌城市消費均為國內(nèi)品牌， HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 張裕、長城和王朝，這歸因于國內(nèi)品牌的品牌、質(zhì)量、口味和價錢的綜合要素。10.中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費的高潮為秋冬季，特別是中國

28、的傳統(tǒng)節(jié)日春節(jié)。11.目前，干酒比例在 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒總量中以添加到40%左右，其中干紅占80%，干白占20%。紅 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的消費量遙遠勝于白 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。12.同進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒相比，國產(chǎn) HYPERLINK globrand/list/11-48.sht

29、ml t _blank 葡萄酒具有更好的口味32%或相近的口味30%和更低的價錢82%。3各個競爭對手概略及其促銷情況1.在中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場，競爭對手從原產(chǎn)國可以分為兩類：中國國內(nèi)品牌特別是 HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 張裕、長城和王朝三個品牌；法國、西班牙、意大利、德國、美國、智利、阿根廷、英國、澳大利亞、新西蘭、南非和匈牙利等國家的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。2.

30、中國國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒品牌曾經(jīng)初步構(gòu)成了 HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 張裕、長城和王朝市場指點者，威龍、通化、華東、新天、豐收、云南紅第二集團，以及其他的市場跟隨者所構(gòu)成的市場競爭格局。3.國內(nèi)品牌憑仗其對中國文化、 HYPERLINK globrand/list/4-15.shtml t _blank 消費者行為的充分了解，對營銷商、零售商和終端直至最終消費者采取了步步為營的各種手段靈敏的促銷手法，而且頗有效果。4.在2002年 HYPERL

31、INK globrand/list/3-3.shtml t _blank 中央電視臺廣告招標(biāo)會上， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒龍頭企業(yè) HYPERLINK globrand/list/3-162-37.shtml t _blank 張裕投入2890萬元，新天集團投入4290萬元，而印象酒業(yè)更是拿出8250萬元奪得頭標(biāo)，闡明中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場的競爭趨于猛烈。5.進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t

32、 _blank 葡萄酒中，法國、意大利和德國可以成為第一集團，他們代表中國市場的高檔 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，這些國家對中國市場的長期投入和籠統(tǒng)是其他競爭對手不能望其項背；西班牙銷售了大量的散裝 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒而且促銷頻繁；越來越多的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒美國、智利、阿根廷、英國、澳大利亞、新西蘭、南非和匈牙利等國家。6.國外 HYPERLINK globrand/

33、list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費企業(yè)經(jīng)過采取以下戰(zhàn)略來對中國市場進展浸透：a.從已開場就對經(jīng)銷商全力支持；b.開發(fā)其自有的總經(jīng)銷、獨家經(jīng)銷或與大的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒進口商或分銷商協(xié)作；c.與當(dāng)?shù)?HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費企業(yè)建立合資企業(yè)，甚至建立本人的銷售網(wǎng)點。7.與此同時，有些國家的政府對國外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場的高度注重而且在

34、很多發(fā)面支持其 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在國外市場的開辟任務(wù)：a.在中國建立政府代表處，如SOPEXA法國食品協(xié)會；德國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒協(xié)會下屬的德國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒中國信息中心；b.組織本國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)參與中國的相關(guān)展覽會。8.這些政府機構(gòu)在中國開展一系列的活動，以法國食

35、品協(xié)會為例：在當(dāng)?shù)鼐频甏黉N HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒、組織食品節(jié)和品酒活動、舉行 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒專業(yè)會議、對在酒店消費的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒進展培訓(xùn)、舉行展覽會、與中國相關(guān)政府部門進展技術(shù)和法律協(xié)作、在 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒和食品媒體上進展廣告宣傳活動、 HYPERLINK globrand

36、/list/8-12.shtml t _blank 資助相關(guān)活動。三、 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒分銷體系及產(chǎn)品利潤分配1分銷渠道1.中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場的分銷渠道大體如下：國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒個體零售商零售商消費者 HYPERLINK globrand/list

37、/11-48.shtml t _blank 葡萄酒一級零售商二、三級零售商零售商消費者 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒零售商消費者進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒進口酒進口商零售商零售商消費者進口酒進口商團體消費包括酒店、商場和超市進口酒進口商零售商消費者2銷售網(wǎng)點分析1.高檔 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的銷售主要產(chǎn)生在酒店、夜總會、迪廳、卡拉OK廳、酒吧、 HYPERLINK globra

38、nd/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒專業(yè)銷售店、大百貨商場、購物中心、大型超市；中低檔 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒主要在超市和便利店銷售。2.從國外進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒需先獲得進口答應(yīng)證，一旦進口，還需獲得一份答應(yīng)證在國內(nèi)進展零售、零售和建立代理。3.一些規(guī)模較大的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)還建立本人的銷售公司在國內(nèi)外開展業(yè)務(wù)。4.一些分銷商

39、經(jīng)過建立本人的銷售終端如超市、便利店和專業(yè)電賀進一步開辟零售 HYPERLINK globrand/list/11-24.shtml t _blank 零售業(yè)務(wù)來提升市場份額。5.許多進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒分銷商由于短少國外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)的財務(wù)支持，在營銷上不能和國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)展開競爭。3 HYPERLINK globrand/list/

40、11-48.shtml t _blank 葡萄酒定價1.由北京質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視管理局提供的1999年1月北京市場的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒零售價錢如下： HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒750ml瓶裝酒平均零售價錢人民幣元國產(chǎn)酒36.44進口酒129.82.1995年，國產(chǎn)750ml瓶裝 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的平均價錢約為20-25元人民幣，從1996年起，價錢上升到40-60元/瓶，對

41、于大多數(shù)中國人來說，把 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒作為日常消費已屬不易，更不用說進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。3.進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的平均價錢可分為以下幾類：進口酒市場平均零售價錢元/750ml低檔不到100中檔100-300高檔300多4利潤分析1.進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒需交納進口關(guān)稅、增

42、值稅和消費稅，相當(dāng)于到岸價的70%。2.然后，進口就進入如下流通渠道：流經(jīng)過程分銷商利潤%價錢美圓/瓶 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)如到岸價3.5美圓/瓶/3.5進口商關(guān)稅、增值稅和消費稅/6.0進口商付進口商銷售價錢20-407.2-8.4零售商付零售價錢20-408.6-12零售商付零售價錢20-4010.3-16.8消費者付四、中國有關(guān) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的法律法規(guī)1 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml

43、t _blank 葡萄酒法律法規(guī)中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒需遵守以下規(guī)定：1.QB921-841984年，原國家輕工部公布了第一個 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)品規(guī)范，這一規(guī)范的公布，填補了中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)品規(guī)范的空白。1994年廢止。2.國家規(guī)范GB/T15037-94這一規(guī)范規(guī)定了 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _

44、blank 葡萄酒公用術(shù)語、技術(shù)要求、檢驗規(guī)那么和 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的標(biāo)簽、包裝、運輸和貯藏。這一規(guī)范適用于經(jīng)過發(fā)酵的新穎葡萄或葡萄濃縮汁。規(guī)范從1994年9月1號生效，由國家質(zhì)量技術(shù)監(jiān)視局同意，引薦性國家規(guī)范。3. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒廠衛(wèi)生規(guī)范GB12696-90這一規(guī)范適用于運用新穎葡萄或葡萄濃縮汁經(jīng)發(fā)酵消費 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的企業(yè)。規(guī)范從1991年10月

45、1日生效，由衛(wèi)生部同意。4.GB/T15038-94這一規(guī)范規(guī)定了 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒及果酒質(zhì)量檢測分析發(fā)法的根本原那么，適用于 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒及果酒的質(zhì)量監(jiān)測。規(guī)范從1994年12月1日生效，由國家技術(shù)監(jiān)視局同意。5. HYPERLINK globrand/list/11-27.shtml t _blank 行業(yè)規(guī)范GB/T1980-19941994年，原輕工業(yè)部公布的半汁 HYPERLINK globrand/list/11-48.

46、shtml t _blank 葡萄酒 HYPERLINK globrand/list/11-27.shtml t _blank 行業(yè)規(guī)范，并由此延伸出QB/T1982-94山 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒規(guī)范，并同時廢止了含量在50%以下的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費，引薦性 HYPERLINK globrand/list/11-27.shtml t _blank 行業(yè)規(guī)范。2003年3月7日，國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會公布廢止該規(guī)范，從公布之日起，向后延期2個

47、月即從5月17日起，企業(yè)應(yīng)該停頓半汁 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的消費，企業(yè)停頓消費半汁 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。半汁 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)品在市場上的流通時間截止到2004年6月30日。6.該規(guī)范初次對 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的原料質(zhì)量以法規(guī)的方式予以界定，山葡萄就被列入特種 HYPERLINK gl

48、obrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒中，其釀酒技術(shù)規(guī)范中的特殊條文，作為附件，同時公布。規(guī)范從2003年1月1日起施行，由國家經(jīng)濟貿(mào)易委員會同意。22003年 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒進口的稅費及其他非關(guān)稅壁壘商品編號產(chǎn)品稱號關(guān)稅增值稅消費稅其他非關(guān)稅壁壘22041000起泡 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒葡萄汽酒24.201710需食品衛(wèi)生檢疫證書22042100其他 HYPERLINK globrand/list/11

49、-48.shtml t _blank 葡萄酒；容積小于2升的經(jīng)過發(fā)酵并添加酒精的葡萄汁24.201710需食品衛(wèi)生檢疫證書22042900其他 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒；容積大于2升的經(jīng)過發(fā)酵并添加酒精的葡萄汁291710需食品衛(wèi)生檢疫證書進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒需遵守以下規(guī)定：國內(nèi)進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒及飲料的相關(guān)規(guī)定，規(guī)定要求進口 HYPERLINK globra

50、nd/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒及飲料需確保國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場的良好次序，詳細(xì)規(guī)那么簡要如下：貨物的清關(guān)與監(jiān)視、衛(wèi)生檢疫、進口關(guān)稅及相關(guān)費用、 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒原產(chǎn)國的衛(wèi)生檢疫證書、需貼中國商標(biāo)以及對國內(nèi)運營 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒分銷業(yè)務(wù)企業(yè)的根本要求。規(guī)定從1997年9月9日起生效，又國家經(jīng)貿(mào)委員會同意。但是，由于規(guī)定中

51、一些內(nèi)容的不合時宜和中國入世，中國需求逐漸修正其國內(nèi)和進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的相關(guān)規(guī)定以順應(yīng)國際 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場及其慣例。五、中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場中長期消費趨勢1.據(jù)估計，到2020年中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒將到達80萬噸，其中高檔酒50%，中檔酒40%、低檔酒10%。

52、2.經(jīng)過對消費者的正確引導(dǎo)，未來白 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的消費會有所上升。3. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費在中國目前還不是主流消費，但在年輕一代消費者中品飲 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒會成為一種時髦。4.隨著進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒本錢的降低和生活程度的提高，中國消費者會購買更多的進口 HYPERLI

53、NK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。5.隨著市場上越來越多的兼并和收買，未來在國產(chǎn)和進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒之間會產(chǎn)生猛烈的競爭。6.國內(nèi) HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒品牌會憑仗其便利的分銷網(wǎng)絡(luò)和具有競爭力的 HYPERLINK globrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力，經(jīng)過提高其 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blan

54、k 葡萄酒質(zhì)量、加強 HYPERLINK globrand/list/3-11.shtml t _blank 品牌建立為未來的競爭做出預(yù)備。7.對于大多數(shù)進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒來說，既有時機也有挑戰(zhàn)。他們會同時面臨國內(nèi)和國外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的競爭。一些國家已采取了各種旨在把競爭對手根底市場的戰(zhàn)略。8.經(jīng)過了價錢戰(zhàn)、質(zhì)量戰(zhàn)之后， HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場已進入了

55、一個新的階段，那就是品牌戰(zhàn)。 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)的綜合競爭力和 HYPERLINK globrand/list/2-15.shtml t _blank 中心競爭力包括品牌將決議各個 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)在市場上的命運。9.只需有良好的質(zhì)量、口味和價錢，中國消費者會同時鐘情于國內(nèi)知名品牌和進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，進口 HYPERLINK globrand/l

56、ist/11-48.shtml t _blank 葡萄酒應(yīng)破費更多的時間來思索如何將進口酒引薦給中國消費者。消費者既注重價錢又關(guān)注質(zhì)量的務(wù)虛性將會給那些想在中國 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒市場上報有謀取高額利潤觀念的跨國公司予不小的打擊。10.從長久來看，不僅是沿海城市的消費者會消費 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒，中西部地域的消費者也會逐漸接受 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。假設(shè)進口 HYP

57、ERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒對市場保有長久的目光，就應(yīng)該對這些地域進展浸透。11. HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒品味應(yīng)與食品促銷相結(jié)合，而且價錢要為大多數(shù)消費者所接受。12.進口 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)和政府都要高度注重對于大地分銷商和消費者的培育。13.未來 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒的消費將呈現(xiàn)多樣化的局面，對于老年

58、人，保健 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒是首選，對于大多數(shù)中國人來說，他們將接受甜 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒。14.像日本和香港一樣，隨著時間的推移，中國的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒消費會越來越普及。對于進口酒，他們需求的更多是努力于這一事業(yè)的精神和耐心。六、國外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在中國市場的SWOT分析1優(yōu)

59、勢 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒作為國際通暢型飲料，新、舊世界的 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒產(chǎn)品各具特征。而且 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在國際市場屬于剩余產(chǎn)品，關(guān)稅壁壘的逐漸趨緩使得國外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在中國市場更具競爭力。2優(yōu)勢1.國外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtm

60、l t _blank 葡萄酒要根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌龅脑敿?xì)情況相應(yīng)地調(diào)整其營銷戰(zhàn)略，由于缺乏營銷網(wǎng)絡(luò)和富有競爭力的 HYPERLINK globrand/list/4-16.shtml t _blank 售后效力將會妨礙國外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒在中國市場的進一步開展。2.大多數(shù)國外 HYPERLINK globrand/list/11-48.shtml t _blank 葡萄酒企業(yè)不了解中國市場，甚至沒來過中國，更談不上 HYPERLINK globrand/list/4-1.shtml t _blank 市場調(diào)查，他們對于這