銷售主管的職責描述

1、銷售主管的職責描述1、負責分公司下達的所轄區(qū)域的營銷推廣事宜;保證公司物財在責任區(qū)域內(nèi) 的安全。2、協(xié)調(diào)客戶間、臨床終端間的關(guān)系。3、指導、幫助醫(yī)藥代表開發(fā)、產(chǎn)品推廣工作；4、協(xié)助產(chǎn)品策劃部在責任區(qū)域、責任產(chǎn)品內(nèi)的推廣計劃。5、負責責任區(qū)域內(nèi)的客戶管理工作。6、指導下屬各崗位完成各自的工作目標。7、搜集市場各類相關(guān)信息向分公司經(jīng)理報告，為分公司經(jīng)理決策提供市場 依據(jù)。8、向分公司經(jīng)理、產(chǎn)品策劃部建議責任區(qū)域的促銷、推廣活動;對下屬員工 進行業(yè)務考核和工作評估。9、完成責任區(qū)域的銷售目標和工作總結(jié)。10、完成上級交辦的其他工作。銷售主管的職責2執(zhí)行公司市場部的策略，通過以下方式不斷的創(chuàng)造需求，完

2、成及超越完 成公司的銷售指標有效地將目標客戶進行分級管理，了解目標客戶的情況，合理安排拜訪 頻率、確保正確的傳遞產(chǎn)品信息獨立的組織面對客戶幻燈演講有效的與專家合作，以保證醫(yī)生正確的處方習慣協(xié)助市場部舉辦區(qū)域的推廣會議及時準確的反饋市場信息;及時更新數(shù)據(jù)庫信息及當前的拜訪信息銷售主管的職責31、負責對區(qū)域內(nèi)客戶開發(fā)、維護、回款等事宜；2、部門內(nèi)部新人培養(yǎng)；3、負責對區(qū)域內(nèi)臨床工作，品種上量，競爭對手信息反饋等銷售主管的職責4及時完成公司和省區(qū)經(jīng)理下達的日常工作任務；選聘、培訓和指導代表臨床推廣工作；輔助代表開發(fā)新市場和維護好維護區(qū)域大客戶。銷售主管的職責5負責將公司平臺的客戶渠道（平臺、抖音、直

3、播、個人微信、企業(yè)微信等）特定用戶引流到微信/企業(yè)微信運營，搭建用戶社群，建立社群服務體系;2、通過微信獲客（吸粉）執(zhí)行，提升吸粉率，留存率、轉(zhuǎn)化率；3、負責在線與客戶互動聊天，提高互動度，挖掘用戶的需求做會員營銷， 提升轉(zhuǎn)化率和復購率；4、在線解決客戶售前售后問題，與客戶時刻保持溝通；5、負責微信個人號的日常運營，包括朋友圈內(nèi)容的發(fā)布、維護、回復銷售主管的職責6在轄區(qū)內(nèi)醫(yī)院進行公司產(chǎn)品的市場推廣，完成市場指標；根據(jù)需要拜訪醫(yī)生，向客戶推廣產(chǎn)品，不斷提高產(chǎn)品市場份額開拓潛在的醫(yī)院渠道客戶，并對現(xiàn)有的客戶進行維護；充分了解市場狀態(tài)，及時向上級經(jīng)理反映竟爭對手的情況及市場動態(tài)、提 出合理化建議；制

4、定并實施轄區(qū)醫(yī)院的銷售計劃，組織醫(yī)院內(nèi)各種推廣活動；樹立公司的良好形象，對公司商業(yè)秘密做到保密。銷售主管的職責7負責公司創(chuàng)新腫瘤藥產(chǎn)品在大型三甲醫(yī)院的臨床推廣工作；拜訪臨床客戶，進行學術(shù)推廣，傳遞最新產(chǎn)品信息;了解并收集市場信息，對市場的維護與開發(fā)提出合理化建議；按照客戶需要提供專業(yè)化咨詢與服務，促進臨床治療和學術(shù)發(fā)展。銷售主管的職責說明書1、根據(jù)公司業(yè)務發(fā)展需要及區(qū)域市場特點，制定產(chǎn)品銷售策略及業(yè)務拓展 計劃；2、負責區(qū)域客戶關(guān)系的開發(fā)與維護，發(fā)掘新客戶，組織執(zhí)行銷售策略，實 現(xiàn)銷售目標；3、建立順暢的客戶溝通渠道，主持客戶的業(yè)務談判及成交，落實客戶貨款 的回收，創(chuàng)建長期、良好、穩(wěn)固的區(qū)域客

5、戶關(guān)系；4、確保銷售業(yè)績的達成與銷售費用的合理分配與控制。銷售主管的職責說明書2負責華東大區(qū)區(qū)域（江浙皖魯）的公司業(yè)績?nèi)蝿?，管理和發(fā)展當?shù)亟?jīng)銷商，同 時對于新經(jīng)銷商的開拓任務。對所屬區(qū)域內(nèi)的銷售團隊進行管理和指導。結(jié)合公司整體政策，有獨立區(qū)域的渠道分解、消化甚至優(yōu)化能力和執(zhí)行力。有品牌廠家的銷售經(jīng)驗，可以根據(jù)當?shù)厥袌鎏岢鲎陨聿呗孕源蚍?，包含渠道、市場、終端、服務等。銷售主管的職責說明書31、批發(fā)銷售渠道的開拓與合作洽談、整合資源，跟蹤銷售中各項環(huán)節(jié)；2、負責銷售區(qū)域內(nèi)的銷售活動的策劃和執(zhí)行，以及訂單后期的跟進及數(shù)據(jù) 分析與記錄；3、做好日常銷售訂單處理和回款跟進，協(xié)調(diào)到貨、發(fā)貨，售后問題跟進處

6、 理；4、完成執(zhí)行公司及上級下達的銷售計劃，做好公司產(chǎn)品的銷售及推廣，完 成目標業(yè)績；5、完成領導安排的臨時性工作；銷售主管的職責說明書41、負責銷售計劃方案的執(zhí)行和產(chǎn)品推廣工作。2、開發(fā)新客戶，完成商務談判和合同審查、簽約。銷售主管的職責說明書5參與銷售方案的制定；案場銷售管理；客戶投訴處理負責部門內(nèi)部管理工作；處理銷售過程中遇到的問題，解決銷售中出現(xiàn)的困難；完成領導交辦的其他工作，保持與各部門良好的溝通關(guān)系銷售主管的職責說明書61、負責帶領銷售團隊明確并達成銷售目標2、新顧問培訓，顧問績效考核3、通過電銷、面銷的方式向客戶介紹有關(guān)藝術(shù)留學課程講解和服務，挖掘 客戶需求，解決客戶疑問，促成簽單4、周度月度的信息數(shù)據(jù)匯總與分析銷售主管的職責說明書71、協(xié)助領導校區(qū)的日常運營工作（招生、教學、培訓、活動組織等），合理 利用資源，實現(xiàn)校區(qū)收益；2、根據(jù)年度任務指標，制定所轄區(qū)域市場調(diào)研、市場推廣、市場策劃等市 場策略，確保目標順利完成；3、負責規(guī)范并完善校區(qū)運營流程，加強監(jiān)管，確保運營順暢；2、優(yōu)化