營銷策劃方案方案

1、Word 營銷策劃方案方案 升學(xué)宴營銷策劃方案。 工欲善其事，必先利其器。為了確定接下來的活動工作能夠圓滿進(jìn)行，往往就需要提前預(yù)備好合適的策劃方案。策劃方案要將策劃思路和策劃內(nèi)容客觀生動呈現(xiàn)出來。你們知道哪些優(yōu)秀的策劃方案呢？下面是我為大家整理的“升學(xué)宴營銷策劃方案”，僅供參考，盼望能為您供應(yīng)參考！ 酒店餐廳謝師宴、升學(xué)宴營銷活動策劃方案參考一 一、活動時間 XX年6月20日至8月31日 二、用餐標(biāo)準(zhǔn) 518元/席 668元/席 888元/席 三、優(yōu)待項(xiàng)目 1、餐飲：每席贈2瓶啤酒,豆?jié){免費(fèi)；酒水按超市價供應(yīng)。 2、茶樓大廳最低消費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為10元/人，包間60元/6小時間；雙機(jī)麻80元/6小時間

2、；茶水免費(fèi)。 3、客房：一次性消費(fèi)3000元以上的贈送標(biāo)間一間/夜；消費(fèi)在5000元以上的贈送數(shù)碼房一間/夜；活動期間憑同學(xué)證及老師證入住可享受一般標(biāo)準(zhǔn)間188元/間夜、一般單人間168元/間夜的優(yōu)待。 4、5席以上城區(qū)內(nèi)免費(fèi)來回接送，免費(fèi)贈送背景板貼字、指示牌。 酒店餐廳謝師宴、升學(xué)宴營銷活動策劃方案參考二 1.餐廳推出四款謝師宴：錦繡前程宴XX元，平步青云宴1688元，鵬程萬里宴1388元，金榜題名宴988元； 2.以上標(biāo)準(zhǔn)宴席僅供十人內(nèi)享用； 3.同時，餐廳于午市（11：0014：00）新推出商務(wù)套餐： 68元/套（凡消費(fèi)本類套餐，可在a,b,c,d四類菜品中各選一款，免費(fèi)贈送：米飯、水

3、果）； 108元/套（凡消費(fèi)本類套餐者，可在a,b類菜品中各選二款，在c,d類菜品中各選一款，免費(fèi)贈送：米飯、水果）； 168元/套（凡消費(fèi)本類套餐者，可在a類菜品中任選三款，在b,c類菜品中各選二款，在d類菜品中任選一款，免費(fèi)贈送：米飯，水果）； 4.餐廳對以上活動均保留最終解釋權(quán)。 F132.coM我推舉 升學(xué)宴營銷活動策劃方案 一年一度的高考已經(jīng)來臨，對于許多考生來說是一生一次，一次一生。今年高考最遲將于7月20號前發(fā)布第一批重點(diǎn)本科錄用通知單，許多家長特別關(guān)注高考重視高考。針對這一社會熱點(diǎn)，如何抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，并借此提升酒店經(jīng)營效益，經(jīng)營策劃部特聯(lián)合餐飲部推出升學(xué)宴策劃方案。一、主題

4、：金榜題名時 明珠謝恩情二、時間：7月20日8月30日三、地點(diǎn)：xx寨大酒店四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄用（含本科和?？疲⒓以谑袇^(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長五目的：1、緊扣社會熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特殊推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益；2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿意家長和考生的傲慢感和榮耀感，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。 3、有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿意客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣揚(yáng)“納客”方式： 通過市場營銷代表前往各高中同學(xué)工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校

5、（含本科和專科）錄用的同學(xué)資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示慶賀，并預(yù)約時間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特殊策劃及心動優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。（賀卡詳情見附件一） 七、升學(xué)宴流程策劃：為了限度的滿意家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新奇、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴

6、會時首先選擇我酒店。 1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。 4、17：50：喜宴正式開頭，考生（男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙）在承情處旁就位。 5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點(diǎn)設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚(yáng)的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。 6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂掌聲響起來。 7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放感恩的心，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為

7、父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持！ 8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音樂明天會更好。 9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表傲慢感言，與此同時播放背景音樂明天會更好。 10、18：30開頭午宴。 八、附加服務(wù)策劃凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都KTV包廂一晚（19：00-0：00）給其舉辦同學(xué)慶祝pAR

8、TY，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定狀況而定，pARTY流程由考生及其同學(xué)自主商議 策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)待，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)待政策（詳細(xì)由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折）。九、升學(xué)宴優(yōu)待措施：（酒席價格、菜品你們訂） 1、望子成龍宴（388元/席） 2、金榜題名宴（468元/席） 3、平步青云宴（568元/席） 4、前程似錦宴（668元/席） 5、鵬程萬里宴（888元/席） 6、飛黃騰達(dá)宴（1280元/席） 注：A、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免

9、費(fèi)享受以下優(yōu)待措施：1）、免費(fèi)贈送簽到簿1本；2）、免費(fèi)供應(yīng)宴會攝像、拍照(酒店僅供應(yīng)電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé))；3）、免費(fèi)預(yù)定苗都KTV大包廂給考生舉辦同學(xué)慶祝pARTY，最終費(fèi)用一律打八折；4）、免費(fèi)供應(yīng)服裝和化妝.A類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)用130元。B、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：同上；另免費(fèi)贈送高級密碼皮箱1只。B類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。C、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：同上；另免費(fèi)供應(yīng)客房1間。C類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚

10、30元，合計(jì)費(fèi)用340元。D、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施：同上；同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄用通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄用通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷，報(bào)銷金額為500元，超出部分由考生自理);或者免費(fèi)為其訂購5折優(yōu)待飛機(jī)票

11、1張,并報(bào)銷500元,超出部分由考生自己負(fù)擔(dān)(若折后機(jī)票金額低于500元，由酒店全額贈送，恕不補(bǔ)差價；5折飛機(jī)票需提前15天預(yù)定,拖延期限不能訂到5折機(jī)票,酒店不負(fù)任何責(zé)任，僅報(bào)銷500元)。D類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加 3磅蛋糕40元，加車票或飛機(jī)票平均價500元，合計(jì)費(fèi)用880元。十、本次活動宣揚(yáng)推廣方式為了削減不必要的成本鋪張，盡可能的降低費(fèi)用支出，提高經(jīng)營收益，本次活動將實(shí)行有針對性且時效性較強(qiáng)的宣揚(yáng)推廣方式，如：對外實(shí)行營銷代表親自登門訪問目標(biāo)客戶并派送邀請賀卡的方式，同時在市中心懸掛宣揚(yáng)造勢的橫幅；內(nèi)部實(shí)行店外橫幅、大堂KT展板、電梯廣告相結(jié)合的方式?；顒舆^程中的宣揚(yáng)方式：在大堂設(shè)一

12、塊金榜題名榜，張榜宣揚(yáng)在酒店舉辦升學(xué)宴的考生喜訊并附上考生照片及其基本信息，借此金榜在考生之間與考生家長之間相互傳播宣揚(yáng)。凡在酒店于訂宴席的考生即可從預(yù)定之日起在大堂金榜題名；同時考上十大名校的同學(xué)，無論其是否前來酒店舉辦升學(xué)宴，均可在金榜上題名。升學(xué)宴營銷活動策劃 一、主題：金榜題名時 明珠謝恩情 二、時間：7月20日8月30日 三、地點(diǎn)：xx寨大酒店 四、對象：被國家或省級正規(guī)院校錄用(含本科和專科)、家在市區(qū)且經(jīng)濟(jì)條件比較好的考生家長 五目的： 1、緊扣社會熱點(diǎn)，抓住“高考經(jīng)濟(jì)”，特殊推出升學(xué)宴策劃，借此提升酒店經(jīng)營效益; 2、通過與眾不同的高考升學(xué)宴策劃，滿意家長和考生的傲慢感和榮耀感

13、，并感染現(xiàn)場的親朋好友，通過提升酒店美譽(yù)度來吸引潛在客戶，為酒店的后續(xù)經(jīng)營帶來潛在效益。 3、有效運(yùn)用“心理營銷”，結(jié)合“情感營銷”，通過提高服務(wù)附加值等方式，限度的滿意客人的心理需求和情感需求。 六、前期宣揚(yáng)“納客”方式： 通過市場營銷代表前往各高中同學(xué)工作處及郵政局搜集高考被正規(guī)院校(含本科和?？?錄用的同學(xué)資料及家長資料，篩選出家在縣城、且經(jīng)濟(jì)條件比較好的家長資料，營銷代表先打電話過去代表xx寨酒店表示慶賀，并預(yù)約時間和地點(diǎn)送上酒店特制溫馨賀卡，邀請其前來酒店舉辦升學(xué)宴，同時告知升學(xué)宴的特殊策劃及心動優(yōu)待政策，吸引其如約前來預(yù)訂。(賀卡詳情見附件一) 七、升學(xué)宴流程策劃： 為了限度的滿意

14、家長和考生的榮耀感與虛榮心，吸引現(xiàn)場全部來賓的贊美與艷羨之心，本策劃方案將在升學(xué)宴流程上做出重點(diǎn)策劃，旨在通過一系列新奇、別致的策劃活動來提高酒店服務(wù)附加值，得到現(xiàn)場全部來賓的高度贊同，為考生及家長留下刻骨銘心的美妙回憶。同時利用“邊際效益?zhèn)鞑バ?yīng)”吸引其同學(xué)甚至現(xiàn)場的親朋好友在舉辦各類宴會時首先選擇我酒店。 1、17：30-17：50：宴會廳播放喜慶樂曲及歌曲，供來賓傾聽。 4、17：50：喜宴正式開頭，考生(男生穿上黑白配燕尾服，女生穿上白色禮裙)在承情處旁就位。 5、17：55-12：05：榮譽(yù)寶座問鼎儀式。宴會廳正中間過道鋪上紅地毯，紅地毯的終點(diǎn)設(shè)有一個小舞臺，考生站在舞臺上，前面為兩

15、名禮儀小姐，兩人一人拿盤子端一束鮮花和一張賀卡，兩人伴著激揚(yáng)的音樂走上舞臺然后將鮮花和賀卡送上舞臺給考生。 6、18：05-18：10：考生發(fā)表榮譽(yù)寶座感言，播放背景音樂掌聲響起來。 7、18：10-18：15：花季感恩儀式。背景音樂播放感恩的心，請考生家長及兩位老師代表上臺，由考生分別為父母及老師送上慰問鮮花及感恩賀卡，并向父母、家長及現(xiàn)場的來賓三鞠躬，一鞠躬感謝父母的哺育之恩，二鞠躬感謝老師的培育之恩，三鞠躬感謝現(xiàn)場全部親朋好友在成長過程中賜予的關(guān)懷和支持! 8、18：15-18：20:燭光許愿儀式。禮儀小姐將蛋糕車推上主席臺，考生對著蛋糕、燭光許愿，并跟在座的親朋好友共享蛋糕。播放背景音

16、樂明天會更好。 9、18：20-12：25：家長開懷感言：邀請考生父母上臺發(fā)表傲慢感言，與此同時播放背景音樂明天會更好。 10、18：30開頭午宴。 八、附加服務(wù)策劃 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的考生，酒店將在升學(xué)宴舉辦的當(dāng)晚免費(fèi)預(yù)訂苗都ktv包廂一晚(19：00-0：00)給其舉辦同學(xué)慶祝party，包廂大小視當(dāng)天生意預(yù)定狀況而定，party流程由考生及其同學(xué)自主商議 策劃，酒水零食費(fèi)用自理，不能外帶，最終消費(fèi)費(fèi)用一律打八折。 凡前來酒店舉辦升學(xué)宴的家長，當(dāng)晚在酒店開房達(dá)到3間以上者，將可享受最低7.5折優(yōu)待，3間及3間以下者不享受住房優(yōu)待政策(詳細(xì)由前臺跟餐飲部聯(lián)系核實(shí)后方可打折)。 九、升學(xué)宴

17、優(yōu)待措施：(酒席價格、菜品你們訂) 1、望子成龍宴(388元/席) 2、金榜題名宴(468元/席) 3、平步青云宴(568元/席) 4、前程似錦宴(668元/席) 5、鵬程萬里宴(888元/席) 6、飛黃騰達(dá)宴(1280元/席) 注： a、凡在酒店預(yù)訂升學(xué)宴且宴席數(shù)量達(dá)到10桌及10桌以上者，可免費(fèi)享受以下優(yōu)待措施： 1)、免費(fèi)贈送簽到簿1本; 2)、免費(fèi)供應(yīng)宴會攝像、拍照(酒店僅供應(yīng)電子版，刻碟及沖洗照片由客人自己自費(fèi)負(fù)責(zé)); 3)、免費(fèi)預(yù)定苗都ktv大包廂給考生舉辦同學(xué)慶祝party，最終費(fèi)用一律打八折; 4)、免費(fèi)供應(yīng)服裝和化妝. a類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：考生服裝租賃100元，簽到簿30元，合計(jì)費(fèi)

18、用130元。 b、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到20桌及20桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施： 同上; 另免費(fèi)贈送高級密碼皮箱1只。 b類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加高級密碼皮箱180元，合計(jì)費(fèi)用310元。 c、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到30桌及30桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施： 同上; 另免費(fèi)供應(yīng)客房1間。 c類經(jīng)費(fèi)預(yù)算：以上費(fèi)用再加客房1晚30元，合計(jì)費(fèi)用340元。 d、凡在酒店消費(fèi)金額達(dá)到40桌及40桌以上者，另可享受以下優(yōu)待措施： 同上; 同時：考入省內(nèi)學(xué)府學(xué)子憑錄用通知書贈送省內(nèi)快巴票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送),或者報(bào)銷火車硬座票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城市,若起止站點(diǎn)不在此規(guī)定之內(nèi),恕不贈送;且車票由考生自己購買,憑票前來酒店報(bào)銷);考入省外學(xué)府學(xué)子可憑錄用通知書贈送火車硬臥票1張(贈送車票僅限雷山至錄用院校所在城