創(chuàng)業(yè)學(xué)概論-第一章創(chuàng)業(yè)精神

1、創(chuàng)業(yè)學(xué)概論（hi2012）1創(chuàng)業(yè)學(xué)概論第一章 創(chuàng)業(yè)精神概述第二章 創(chuàng)業(yè)機會識別第三章 創(chuàng)業(yè)計劃設(shè)計第四章 創(chuàng)業(yè)團隊組建第五章 創(chuàng)業(yè)融資策略第六章 新創(chuàng)企業(yè)管理2第一章 創(chuàng)業(yè)精神概述學(xué)習(xí)目標(biāo)1.1 創(chuàng)業(yè)概念1.2 創(chuàng)業(yè)意義1.3 創(chuàng)業(yè)精神本章要點復(fù)習(xí)思考3學(xué)習(xí)目標(biāo)1、理解掌握創(chuàng)業(yè)定義、類型2、掌握創(chuàng)業(yè)過程的一般模型3、了解領(lǐng)會成功創(chuàng)業(yè)的意義4、領(lǐng)會感悟創(chuàng)業(yè)精神的內(nèi)涵4創(chuàng)業(yè)概念如何認(rèn)識創(chuàng)業(yè)？（案例）.創(chuàng)業(yè)如何定義？它由哪幾個要素組成？創(chuàng)業(yè)過程如何展開？其本質(zhì)是什么？ 2.創(chuàng)業(yè)類型常分為哪幾種？ 3.兩個典型的創(chuàng)業(yè)過程模型 （1）蒂蒙斯模型三要素匹配平衡說 （2）威克姆模型創(chuàng)業(yè)者中心學(xué)習(xí)論5如何定義

2、創(chuàng)業(yè)（討論）誰是創(chuàng)業(yè)者？他們是如何做的？、戴爾與戴爾公司、江南春與分眾傳媒 3、史玉柱與巨人公司6史玉柱與巨人公司1989年以漢卡軟件、4000元現(xiàn)金南下深圳創(chuàng)業(yè)：加價1000元賒得電腦，以軟件版權(quán)抵押做廣告（預(yù)算17550元），4個月收入達100萬；1991年成立珠海巨人新技術(shù)公司，以報銷路費為誘餌吸引200多家經(jīng)銷商組成營銷網(wǎng)絡(luò) ，92年資本達1億元；1993年推出M6405、中文筆記本電腦和手寫電腦等，成為中國第二大民營高科技企業(yè)，十大改革風(fēng)云人物；1994年斥資1.2億開發(fā)腦黃金，95年推出12種保健品，投入廣告1個億，名列福布斯中國富豪第八位；1996年底由于巨人大廈（1992年規(guī)劃

3、38層、2億、2年72層、12億、6年）資金斷鏈，欠債2億，巨人倒下；1998年隱姓埋名成立上海健特公司推腦白金，2000年成行業(yè)盟主；2001年還債成立新巨人，2004年成立征途網(wǎng)絡(luò)公司，2007年征途同時最高在線達100萬，07年11月登陸美證交所，市值42億美元，史身價500億。7 江南春與分眾傳媒2003年江南春洞察到新媒體商機模式的連接點樓宇電梯液晶電視廣告，創(chuàng)立分眾傳媒公司。2005年7月分眾傳媒成功登陸美國NASDAQ，成為海外上市的中國純廣告?zhèn)髅降谝还伞?007年1月分眾傳媒市值已超過50億美元，是納斯達克上市中國概念股的龍頭股。目前分眾傳媒是市值最高的媒體上市公司，約為新浪，

4、搜狐，鳳凰衛(wèi)視，白馬四大中國媒體上市公司市值的總和。8邁克爾戴爾與戴爾公司16歲高中賣報，負(fù)責(zé)為休斯敦郵報爭取訂戶，采取市場細分策略，年凈賺1.8萬美元；1984年19歲利用大學(xué)開學(xué)前暑期設(shè)立公司直銷PC（700美元/臺+培訓(xùn)，IBM2000美元/臺）當(dāng)月賺8萬美元；同年以1000美元注冊戴爾公司。戴爾公司2011年營業(yè)收入621億美元，世界第三大PC制造商， 戴爾個人資產(chǎn)180億美元。 “以更有效的方法提供計算機技術(shù)是巨大的商業(yè)機會。直接把電腦賣給終端客戶，消除分銷商的加價并且直接將節(jié)省的錢還給客戶。 ” 邁克爾戴爾9 創(chuàng)業(yè)類型機會型與就業(yè)型創(chuàng)業(yè)動機自主創(chuàng)業(yè)、母體分離與公司內(nèi)創(chuàng)業(yè)渠道獨自創(chuàng)業(yè)

5、與合作創(chuàng)業(yè)主體傳統(tǒng)技能、高新技術(shù)和知識服務(wù)型創(chuàng)業(yè)項目依附型、尾隨型、獨創(chuàng)型和對抗型創(chuàng)業(yè)風(fēng)險初始創(chuàng)業(yè)、二次創(chuàng)業(yè)和三次創(chuàng)業(yè)周期10 創(chuàng)業(yè)定義創(chuàng)業(yè)創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)創(chuàng)造新事物的機會，并創(chuàng)造性整合資源來開發(fā)利用機會，以持續(xù)地獲得機會潛在商業(yè)價值的過程。 （1）創(chuàng)業(yè)要素包括創(chuàng)業(yè)者、機會、資源和組織。（2）創(chuàng)業(yè)是在一定時間內(nèi)由一系列相互關(guān)聯(lián)的持續(xù)活動展開的過程：機會識別資源整合企業(yè)創(chuàng)建成長管理創(chuàng)業(yè)收獲。 （這些活動不可分割，常常同時存在，往往自我循環(huán)。）（3）創(chuàng)業(yè)本質(zhì)是機會的商業(yè)價值發(fā)掘和實現(xiàn),是富有創(chuàng)業(yè)精神的個體與創(chuàng)業(yè)機會的契合。11 創(chuàng)業(yè)要素創(chuàng)業(yè)者夢：自由、財富和自我實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的核心是富有創(chuàng)業(yè)精神的個體與機會的

6、結(jié)合。發(fā)現(xiàn)并將機會轉(zhuǎn)變成有利可圖的企業(yè)。 主體 核心創(chuàng)業(yè)者的關(guān)鍵領(lǐng)導(dǎo)作用 團隊素質(zhì)經(jīng)驗機會提供創(chuàng)造有商業(yè)價值的新事物（新產(chǎn)品/服務(wù)、新市場、新原材料、新生產(chǎn)方法和新生產(chǎn)經(jīng)營方式）的可能性情境。 創(chuàng)新：以更好的方式做重要的事情高效創(chuàng)造顧客價值。資源人力、信息、資金和社會網(wǎng)絡(luò) 更多控制和利用資源，而不是擁有資源，節(jié)約創(chuàng)業(yè)成本。組織資源的系統(tǒng)集合形成創(chuàng)意、構(gòu)建模式和成立企業(yè) 初期特征： 創(chuàng)業(yè)者強力領(lǐng)導(dǎo)和缺乏正式結(jié)構(gòu)和制度12案例討論:下列案例中哪些是創(chuàng)業(yè)者?一位婦女喜歡為家庭聚會制作開胃食品，朋友們經(jīng)常稱贊她，告訴她這些食品有多可口.后來她建立了一家公司來制作和銷售開胃食品。一位物理科學(xué)家做出了推動

7、該領(lǐng)域發(fā)展的重要發(fā)現(xiàn)（如激光），但他對識別該發(fā)現(xiàn)的實際用途沒有興趣。一位在校大學(xué)生新年開學(xué)從老家販來土特產(chǎn)來校園賣。一位退伍軍官想出了一個創(chuàng)意：從政府那里購買淘汰的水陸兩棲交通工具，并利用它們?nèi)ソ⒁患覍ｉT從事偏遠荒野旅游的公司。一位大學(xué)生開發(fā)出新軟件，并尋求資金創(chuàng)建一家公司。13創(chuàng)業(yè)者人格技能素養(yǎng) 案例：1、任正非與華為公司 2、創(chuàng)業(yè)的起點與高度創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者行為特質(zhì)創(chuàng)業(yè)者技能素養(yǎng)14 中國最受尊敬企業(yè) 深圳華為 深圳華為技術(shù)公司成立于1988 年，注冊資本2.4萬，創(chuàng)始人任正非。2010年營收達1852億元，凈利201億元，且65%以上營收來自世界100多個國家。目前已服務(wù)全球50家

8、頂尖電信運營商中的45家，為全球第二大通訊設(shè)備供應(yīng)商。公司實施員工持股計劃，任正非持股1%。公司使命聚焦客戶關(guān)注的挑戰(zhàn)和壓力，提供有競爭力的通信解決方案和服務(wù)，持續(xù)為客戶創(chuàng)造最大價值。核心價值觀15華為公司核心價值觀成就客戶為客戶服務(wù)是華為存在的唯一理由，客戶需求是華為發(fā)展的原動力；艱苦奮斗華為沒有任何稀缺的資源可依賴，唯有艱苦奮斗才能贏得客戶的尊重和信賴。艱苦奮斗者為本，使奮斗者獲得合理的回報；自我批判只有堅持自我批判，才能傾聽、揚棄和持續(xù)超越，才能更容易尊重他人和與他人合作，實現(xiàn)客戶、公司、團隊和個人的共同發(fā)展；開放進取積極進取，勇于開拓，堅持開放與創(chuàng)新；至誠守信誠信是華為最重要的無形資產(chǎn)

9、，華為堅持以誠信贏得客戶；團隊合作勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。16創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)成就需要-創(chuàng)業(yè)者主要的創(chuàng)業(yè)動機和動力。風(fēng)險承擔(dān)-成功的創(chuàng)業(yè)者是適度的風(fēng)險承擔(dān)者，是具有理性的探險者?？刂朴麖?往往表現(xiàn)為自信.創(chuàng)造性和責(zé)任感，而這恰是創(chuàng)業(yè)最重要的品質(zhì)。17創(chuàng)業(yè)者行為特質(zhì)寬大的心胸 有奉獻和犧牲精神 心胸多寬 舞臺多大無畏的勇氣 承認(rèn)錯誤 承擔(dān)失敗 自我批判 戰(zhàn)勝困難堅韌的毅力認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo) 百折不回 堅守信念 永不放棄果敢的行動知行合一 當(dāng)機立斷 信守諾言 雷厲風(fēng)行18一般管理技能 包括戰(zhàn)略能力、計劃能力、營銷能力、理財能力、項目管理能力、時間管理能力等。人際關(guān)系技能 包括領(lǐng)導(dǎo)能力、激勵能力、委派能力、

10、溝通能力和談判能力。 一項事業(yè)只有當(dāng)其組成人員被正確地引導(dǎo)并承諾為其努力時才能成功。同時創(chuàng)業(yè)中的組織還需得到組織外部的支持。創(chuàng)業(yè)者的管理技能要求19創(chuàng)業(yè)者技能素養(yǎng)1.人格品質(zhì)素養(yǎng): 使命責(zé)任、創(chuàng)新冒險、堅韌執(zhí)著和正直誠信 2.創(chuàng)業(yè)知識素養(yǎng): 專業(yè)技術(shù)、經(jīng)營管理和綜合性知識 3.技能能力素養(yǎng)：（另：具體管理技能要求） 決策學(xué)習(xí)能力駕馭全局修正錯誤 溝通協(xié)調(diào)能力建立信任管理沖突 組織執(zhí)行能力整合資源實現(xiàn)目標(biāo) 團隊建設(shè)能力鑒賞包容互補共贏20創(chuàng)業(yè)者的一般創(chuàng)業(yè)動機一般簡化為3個基本的類別：利潤、獨立性和滿意的生活方式。企 業(yè) 家 好 處利潤擺脫了定額工作獲定額報酬的限制獨立性擺脫了官僚組織的監(jiān)管和約束

11、滿意的生活方式擺脫了單調(diào)乏味的例行上班工作圖13 企業(yè)者創(chuàng)業(yè)的動因211、蒂蒙斯模型創(chuàng)業(yè)過程是由機會驅(qū)動、團隊領(lǐng)導(dǎo)和資源保證的。創(chuàng)業(yè)過程依賴于機會、創(chuàng)業(yè)團隊和資源這三個要素的匹配和平衡。創(chuàng)業(yè)過程是一開始就進行的尋求平衡的行為。 溝通 機會 資源 商業(yè)計劃 模糊 匹配和差距 外界力量 創(chuàng)造力 領(lǐng)導(dǎo) 不確定性 團隊 資本市場 圖1-1 蒂蒙斯的創(chuàng)業(yè)過程模型222、威克姆模型創(chuàng)業(yè)活動包括創(chuàng)業(yè)者、機會、組織和資源四個要素，創(chuàng)業(yè)者處于活動的中心。創(chuàng)業(yè)者任務(wù)的本質(zhì)就是有效處理機會、資源和組織之間的關(guān)系。創(chuàng)業(yè)過程是一個不斷學(xué)習(xí)的過程。 機會 確 集中 認(rèn) 適應(yīng) 成功 創(chuàng)業(yè)者 學(xué)習(xí) 管 領(lǐng) 失敗 理 導(dǎo) 資源

12、 集合 組織 產(chǎn)出 創(chuàng)業(yè)活動 圖1-2 威克姆創(chuàng)業(yè)過程模型23 企業(yè)生命周期(種子-起步-成長-成熟-衰退)種子期構(gòu)想準(zhǔn)備階段重點:創(chuàng)意的商業(yè)可行性 風(fēng)險:決策和機會風(fēng)險起步期摸索總結(jié)階段重點:完善產(chǎn)品服務(wù) 創(chuàng)立營銷管理模式 團隊擴充 籌資風(fēng)險:市場風(fēng)險 管理風(fēng)險 財務(wù)風(fēng)險成長期完善提升階段重點:形成產(chǎn)品系列 提升企業(yè)聲譽和品牌價值 確立營銷模式 完善企業(yè)管理 新品研發(fā) 戰(zhàn)略調(diào)整 融資 風(fēng)險 : 冒進風(fēng)險 技術(shù)風(fēng)險 管理風(fēng)險24二、創(chuàng)業(yè)的意義經(jīng)濟社會：經(jīng)濟發(fā)展的動力、科技創(chuàng)新的搖籃、就業(yè)保障的依靠；企業(yè)競爭：創(chuàng)業(yè)已成為企業(yè)創(chuàng)造和保持競爭優(yōu)勢的重要手段，富有創(chuàng)業(yè)精神是現(xiàn)代企業(yè)管理所追求的重要目標(biāo)

13、；個人價值：個人財富積累、自由的生活方式和自我價值實現(xiàn)。25創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟時代美國超過90%財富是1980年代后創(chuàng)造的，創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟是美國最重要戰(zhàn)略優(yōu)勢；第二次世界大戰(zhàn)后，在美國小創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的創(chuàng)新占所有創(chuàng)新的一半，占重大創(chuàng)新的95;每1美元的研發(fā)經(jīng)費產(chǎn)生的創(chuàng)新是大企業(yè)的兩倍；中國中小企業(yè)1000多萬家，占全國注冊企業(yè)總數(shù)的90以上，實現(xiàn)工業(yè)總產(chǎn)值占全國的60，利稅占全國的70，提供80%的就業(yè)崗位。26創(chuàng)業(yè)精神創(chuàng)業(yè)精神（entrepreneurship）是指在創(chuàng)業(yè)者的主觀世界中，那些具有開創(chuàng)性的思想、觀念、個性、意志、作風(fēng)和品質(zhì)等。創(chuàng)業(yè)精神關(guān)鍵詞？（視頻：創(chuàng)業(yè)精神） 佩奇和布林創(chuàng)業(yè)的搖籃：一間舊車庫27創(chuàng)業(yè)精神關(guān)鍵詞機會導(dǎo)向：“機遇是創(chuàng)新的源泉” 。創(chuàng)新冒險： “創(chuàng)新就是通過改變產(chǎn)品和服務(wù)，為客戶提供價值和滿意度。一項創(chuàng)新成功與否不在于是否新穎，巧妙或具有科學(xué)內(nèi)涵，而在于它是否能贏得市場?！?堅毅進?。?“創(chuàng)業(yè)精神既不是科學(xué)，也不是藝術(shù)，而是一種實踐?！?德魯克 28復(fù)習(xí)思考1. 結(jié)合蒂蒙斯和威克姆創(chuàng)業(yè)過程模型，談?wù)勀銓Α皠?chuàng)業(yè)”的理解？創(chuàng)業(yè)有何意義。2.簡述做一名成功的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)修煉的人格技能素養(yǎng)。3. 案例討論:通過現(xiàn)實創(chuàng)業(yè)者奮斗案例的學(xué)習(xí),談?wù)勀銓?chuàng)業(yè)精神的理解. 29本章要點1創(chuàng)