戰(zhàn)略聯(lián)盟演化過程的動力模型DOC6

1、.：.；戰(zhàn)略聯(lián)盟演化過程的動力模型內(nèi)容提要：本文引見和分析了戰(zhàn)略聯(lián)盟演化過程的動力模型。這一動力模型由聯(lián)盟環(huán)境、聯(lián)盟情景和聯(lián)盟演化構(gòu)成，指出聯(lián)盟環(huán)境影響聯(lián)盟情景，聯(lián)盟演化過程是由聯(lián)盟情景規(guī)定的，聯(lián)盟情景那么由集膂力量、同伴間沖突和相互依賴性3個變量來測度，并從市場共通性、競爭位置、資源構(gòu)面和聲譽4個方面分析了聯(lián)盟的組織環(huán)境對這3個變量的影響。關(guān)鍵詞：戰(zhàn)略聯(lián)盟；動力模型；聯(lián)盟情景關(guān)于戰(zhàn)略聯(lián)盟的研討文獻中，關(guān)于聯(lián)盟的產(chǎn)生動機、構(gòu)成及其績效方面的研討最為豐富。但除了Ring和 Van de Ven(1994)以外，很少有研討者對戰(zhàn)略聯(lián)盟的開展過程加以留意，即聯(lián)盟是如何閱歷協(xié)商、構(gòu)成、運作、評價、再造

2、和終止等諸多階段的。Koza和Lewin(1998)總結(jié)了聯(lián)盟研討中的6條研討道路，如聯(lián)盟景象、聯(lián)盟績效及聯(lián)盟與其他治理方式之間的比較選擇等，但是沒有一條定位于聯(lián)盟過程研討的道路。而聯(lián)盟與正式組織或?qū)蛹壗M織最大的不同在于其演化過程，正式組織中的演化過程并不用定適用于聯(lián)盟，因此對聯(lián)盟過程的研討有助于對戰(zhàn)略聯(lián)盟的更為完好的了解。一、對聯(lián)盟演化過程的研討已有不少研討留意到聯(lián)盟的開展階段，即聯(lián)盟從起動和協(xié)商到聯(lián)盟演化和終止的過程。例如， Brouthers等(1997)提出了一個5階段過程模型，包括運作方式的選擇、同伴的定位、協(xié)商、聯(lián)盟管理和聯(lián)盟績效評價5個階段。Ring和Van de Ven(199

3、4)提出的框架被以為是在聯(lián)盟過程研討方面的最正確模型，在這個關(guān)于組織之間關(guān)系的模型中，他們討論了一個由諸如協(xié)商、承諾和執(zhí)行3個步驟構(gòu)成的反復過程，整個過程由聯(lián)盟雙方基于績效和公正的延續(xù)評價來調(diào)控。Ring和 Van de Ven還指出了每一階段的關(guān)鍵問題，即協(xié)商階段的突出問題是在正式契約和非正式的感知之間的相互作用，承諾階段的重要特征是同伴之間的正式合約與心思上的商定，而執(zhí)行階段的問題主要是角色互動和人際互動。他們運用這一模型來解釋組織間關(guān)系的產(chǎn)生、演化和終止。Das和Teng(1997)以為聯(lián)盟過程可劃分為 7個階段，即聯(lián)盟戰(zhàn)略的選定、同伴的挑選、協(xié)商，聯(lián)盟的建立、運作、評價與修正。后來，D

4、as和Teng (2002)又把7階段精練為構(gòu)成、運作和結(jié)果3個階段。在構(gòu)成階段中，同伴企業(yè)相互接近和協(xié)商，并且經(jīng)過簽約和捉供資源而建立聯(lián)盟。在運作階段中，聯(lián)盟能夠迅速生長，也能夠由于多種緣由而重構(gòu)或終止。在結(jié)果階段，聯(lián)盟也能夠出現(xiàn)穩(wěn)定開展、重構(gòu)、衰退和終止四種情況中的任一種。對聯(lián)盟演化過程的研討闡明，聯(lián)盟是高度演化和不穩(wěn)定的。這些研討雖然提示了聯(lián)盟的各個主要階段及各個階段的重要問題，但是對于那些影響聯(lián)盟整個過程的根本要素卻仍未調(diào)查，正如Koza和Lewin指出的，“對聯(lián)盟共演化的研討過程變量依然是尚未開辟的研討領(lǐng)域，即聯(lián)盟演化的動力仍未明晰調(diào)查。因此，雖然研討者曾經(jīng)調(diào)查了聯(lián)盟構(gòu)成的動因，但對

5、于聯(lián)盟能否總是從一個階段走向下一個階段和哪些要素會破壞聯(lián)盟的進程并不清楚，由于聯(lián)盟演化的動力是了解聯(lián)盟從某一階段演化到另一階段的關(guān)鍵。在幾個案例的根底上，Niederkofier(1991)提出了一個聯(lián)盟的演化框架，此框架基于戰(zhàn)略適當和運作適當這兩個根本變量。戰(zhàn)略適當指的是同伴企業(yè)所擁有的資源稟賦于聯(lián)盟要實現(xiàn)的目的是充足的，運作適當是指雙方為聯(lián)盟所提供的資源與聯(lián)盟運作中問題的兼容，這兩個根本變量的變化使聯(lián)盟經(jīng)受調(diào)整或重議的變化，戰(zhàn)略或運作上的耐久不當都會使聯(lián)盟停頓或終止。Inkpen和 Beamish(1997)分析了學習是如何改動同伴的談判才干的，而談判才干這一特殊條件的變化將影響聯(lián)盟的后續(xù)

6、開展過程。Doz(1996)以為存在幾組聯(lián)盟情景，如義務(wù)的定義、同伴的慣例、交接的構(gòu)造以及對績效、行為和動機的期望，這些情景決議了學習過程在聯(lián)盟中的開展，最初的學習行為會改動上述條件，從而導致學習行為上的一定變化。雖然對聯(lián)盟情景在聯(lián)盟開展中的中心角色已有認識，但關(guān)鍵的情景變量依然沒有提出，對聯(lián)盟情景中如同伴企業(yè)的特質(zhì)這樣的決議要素沒有足夠的注重。在總結(jié)多項研討的根底上，Das和Teng(2002)提出了聯(lián)盟情景的3個變量：集膂力量、同伴間沖突和相互依賴性，并分析了這些變量在聯(lián)盟演化過程中的影響。本文以為，對聯(lián)盟情景的研討提示了聯(lián)盟演化的動力。聯(lián)盟情景不同，那么演化動力不同，從而聯(lián)盟開展過程所閱

7、歷的特別階段也會不同，如此就可以識別不同聯(lián)盟之間的差別。例如，某些聯(lián)盟在構(gòu)成之后迅速地被改動方式，而另一些聯(lián)盟卻可以穩(wěn)定得多地維持下去，其中的緣由正是由于聯(lián)盟的每一階段都有其必備的條件，故只需當特定的條件曾經(jīng)成熟時聯(lián)盟才可開展到下一階段。在聯(lián)盟演化過程中，聯(lián)盟與其情景既是獨立的又是互動的，聯(lián)盟環(huán)境影響著聯(lián)盟情景，聯(lián)盟情景規(guī)定了聯(lián)盟的演化，而聯(lián)盟的演化又會影響聯(lián)盟環(huán)境，其間的復雜關(guān)系如圖1所示。二、聯(lián)盟演化的動力模型分析1聯(lián)盟環(huán)境聯(lián)盟是由企業(yè)組成的，支配聯(lián)盟演化的動力應(yīng)該由聯(lián)盟環(huán)境來解釋。聯(lián)盟環(huán)境主要有3方面的內(nèi)容，即聯(lián)盟的組織環(huán)境、行業(yè)環(huán)境及社會技術(shù)環(huán)境。聯(lián)盟的組織環(huán)境是指組成聯(lián)盟的兩個企業(yè)或

8、多個潛在企業(yè)的特質(zhì)，如企業(yè)的競爭位置、企業(yè)資源構(gòu)面的多樣性和企業(yè)聲譽等企業(yè)特質(zhì)。Das和Teng(2002)分析了市場共通性、競爭位置、資源構(gòu)面的多樣性和聲譽四個物質(zhì)對聯(lián)盟情景變量的影響。行業(yè)環(huán)境是聯(lián)盟的戰(zhàn)略目的所針對的行業(yè)的特質(zhì)，如該行業(yè)的競爭特性、行業(yè)的生命周期等行業(yè)特性。行業(yè)環(huán)境對聯(lián)盟的影響是很大的，至少在聯(lián)盟構(gòu)成階段的作用曾經(jīng)被認識，在競爭程度不同的長周期市場、規(guī)范周期市場和短周期市場中，聯(lián)盟構(gòu)成的動因也會不同，從而影響聯(lián)盟的后續(xù)開展。社會技術(shù)環(huán)境指聯(lián)盟所處的宏觀環(huán)境，經(jīng)濟全球化的趨勢和互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的開展對聯(lián)盟的影響是很明顯的。例如，企業(yè)全球化運營使得跨國聯(lián)盟越來越多，且日益成為企業(yè)戰(zhàn)略

9、優(yōu)勢的一個重要來源。2.聯(lián)盟情景聯(lián)盟情景指在聯(lián)盟生命期中任一時辰聯(lián)盟所具有的特性，它描畫了聯(lián)盟的形狀。研討者曾經(jīng)提出過聯(lián)盟的“初始情景與“修正情景、“前情景與“構(gòu)造情景以及網(wǎng)絡(luò)中的交換情景?！奥?lián)盟情景的概念概括了上述各種情形而不詳細思索聯(lián)盟的各個特殊階段，這一概念闡明，存在一組共同的變量橫跨聯(lián)盟的不同階段，并且可以描寫出聯(lián)盟情景的本質(zhì)，即聯(lián)盟演化的動力的認識，正如Doz(1996)所指出的，如運用一組變量來丈量聯(lián)盟情景，那么當初始情景被修正情景所取代時，聯(lián)盟情景也會隨時動態(tài)地演化。Arino與de 1a Torre (1998)也發(fā)現(xiàn)，聯(lián)盟情景在本質(zhì)上是動態(tài)的并貫穿聯(lián)盟的整個生命期，由于聯(lián)盟情

10、景“支配著同伴之間的互動。Kogut(1988)的研討也清楚地顯示出這一組共同變量的存在，“激發(fā)合資之產(chǎn)生的競爭情景能夠也對其終止背擔任任。3聯(lián)盟情景變量：集膂力量、同伴間沖突和相互依賴性Das和Teng(2002)提出如下3個變量來系統(tǒng)地描寫聯(lián)盟情景的關(guān)鍵層面(critical aspects)；集膂力量collective strengths)、同伴間沖突(interpartner conflicts)和相互依賴性(interdependencies)。這3個變量一同涵蓋了聯(lián)盟的3個重要的特點：集膂力量是聯(lián)盟的正面效應(yīng)，同伴間沖突是聯(lián)盟的負面效應(yīng)，而相互依賴性闡明了對聯(lián)盟的需求，這3個情景

11、變量還涉及到同伴企業(yè)之間的相互關(guān)系。比較而言，由Doz(1996)提出的聯(lián)盟情景變量義務(wù)定義、同伴慣例和交接構(gòu)造，趨向于關(guān)注聯(lián)盟運作的技術(shù)層面較多而關(guān)系層面那么較少，從而對諸如信任、承諾和才干等關(guān)系方面的重要問題有所脫漏。而Das和Teng提出的3個情景變量那么直接或間接地涉及了上述脫漏，如信任和承諾可以結(jié)合于同伴間沖突的構(gòu)造中，而才干那么可歸結(jié)于集膂力量。聯(lián)盟的集膂力量是指同伴企業(yè)針對雙方合力追求的特定戰(zhàn)略目的而集聚的資源稟賦。企業(yè)資源根底觀以為聯(lián)盟之構(gòu)成是為了獲得通向其他企業(yè)的關(guān)鍵資源的途徑，其目的是擁有豐富資源以實現(xiàn)價值發(fā)明的戰(zhàn)略。把富余資源參與到聯(lián)盟被以為是聯(lián)盟產(chǎn)生經(jīng)濟利潤的關(guān)鍵要素，

12、如經(jīng)過結(jié)合雙方的市場力量、技術(shù)及別的關(guān)鍵資源可以提高聯(lián)盟的集膂力量，從而添加各個同伴企業(yè)勝利的能夠性。同伴間沖突意指同伴之間在偏好、利益及聯(lián)盟運作中等方面的分歧程度。同伴間沖突是聯(lián)盟的一個重要層面，由于有效的協(xié)作要求相對低程度的沖突。同伴間沖突有多種緣由，普通歸結(jié)為3種類型。首先，同伴企業(yè)各有其不同的組織慣例、技術(shù)、決策制定方式和偏好等難以適配的要素，當企業(yè)之間差別很大時，必然會破費更多的金錢、時間和精神去協(xié)同彼此的任務(wù)。沖突的第二個來源是各企業(yè)的本身利益及時機主義行為的處置，企業(yè)在聯(lián)盟中能夠有不一致的目的，從而刺激企業(yè)使本身利益最大化而不是提升聯(lián)盟的共同利益，企業(yè)也能夠時機主義地學習同伴的隱

13、含知識和中心知識卻傳送對方以不合格的知識。第三種類型的同伴間沖突源于聯(lián)盟的外部，同伴企業(yè)能夠是同一市場上猛烈競爭的雙方，因此會為了各自的利益而在聯(lián)盟之外相互沖突，既競爭又協(xié)作。相互依賴性指的是雙方都從彼此的交往中受害的一種情形。Steensma和Corley(2000)發(fā)現(xiàn)，在為技術(shù)共享而構(gòu)成的聯(lián)盟中，相互依賴性對聯(lián)盟的績效具有很大的提升作用。根據(jù)資源依賴實際，在任一關(guān)系中，對另一企業(yè)資源的需求會產(chǎn)生一種依賴感，因此企業(yè)試圖經(jīng)過與多個企業(yè)建立關(guān)系來控制其對其他企業(yè)的依賴性。雖然對其他企業(yè)的依賴是企業(yè)思索聯(lián)盟的前提條件，但間接依賴或不對稱依賴卻不一定促進聯(lián)盟之構(gòu)成。例如不對稱依賴的極端情形是，A

14、企業(yè)依賴B企業(yè)而B企業(yè)卻根本不依賴A企業(yè)，此時不會構(gòu)成聯(lián)盟。只需同伴們彼此相互依賴時協(xié)作才會發(fā)生， Gulati(1995)的實證研討闡明相互依賴性確實有利于聯(lián)盟的構(gòu)成。三、組織環(huán)境對情景變量的影響上文分析了聯(lián)盟演化的動力模型，其中聯(lián)盟情景位于模型的中心位置，它受聯(lián)盟環(huán)境的影響又支配著聯(lián)盟的演化開展。那么，聯(lián)盟環(huán)境如何影響聯(lián)盟情景?Das和Teng(2002)分析了聯(lián)盟的組織環(huán)境，既從組成聯(lián)盟的兩個或多個潛在企業(yè)的特質(zhì)出發(fā)，主要分析了同伴企業(yè)的市場共通性、競爭位置、資源構(gòu)面的多樣性和聲譽4個特質(zhì)對情景變量的影響，并總結(jié)于表1。表1 組織環(huán)境(同伴企業(yè)之特質(zhì))和聯(lián)盟情景關(guān)系分析同伴企業(yè)之特質(zhì)對聯(lián)

15、盟情景的影響集膂力量同伴間沖突相互依賴性市場共通性(添加)添加添加無影響競爭位置(提高)添加無影響降低資源構(gòu)面的多樣性(加強)無影響減少加強聲譽(增高)添加減少無影響1市場共通性市場共通性是指“競爭者與目的企業(yè)在市場上的表現(xiàn)所交迭的程度。這一概念是基于行業(yè)組織(IO)模型，即企業(yè)所在行業(yè)和在該行業(yè)的市場份額對企業(yè)具有相當?shù)闹匾裕杏戧U明，20的公司利潤是由所在產(chǎn)業(yè)決議的。高市場共通性意味著同伴企業(yè)雙方在其全部運作中具有較高的交迭程度，而市場共通性很能夠與集膂力量具有正向的相關(guān)作用。與不同行業(yè)的同伴比較，當同伴企業(yè)在一樣的市場或行業(yè)上競爭時，二者結(jié)合后的市場份額和市場力量很能夠會提升。聯(lián)盟后構(gòu)

16、成的高市場份額意味著在行業(yè)中有更強大的集膂力量，這是許多聯(lián)盟都是由其直接的競爭對手組成的緣由。但企業(yè)之間的依賴程度并不一定隨市場共通性加強，市場共通程度低的企業(yè)也很有能夠如競爭對手般彼此需求。對于同伴間沖突而言，由于直接的競爭者很能夠有沖突的利益，市場共通性會趨向于添加同伴間沖突，當同伴企業(yè)在同一行業(yè)內(nèi)高度競爭時，更會構(gòu)成一方之所得為另一方之所失的“零和局勢。此時，即使同伴企業(yè)可以在聯(lián)盟中發(fā)現(xiàn)共同的利益，潛在的沖突還是很容易發(fā)生的，特別當雙方之間還有地理上的交迭時。2競爭位置Eisenhardt和Schoonhoven(1996)發(fā)現(xiàn)，在戰(zhàn)略上處于易受攻擊位置有助于聯(lián)盟的構(gòu)成?？梢砸詾?，當其他

17、條件一樣時，弱小的公司比強大的公司更需求同伴。因此，競爭位置的提升會導致同伴之間相互依賴程度的降低，而競爭位置的提升那么會構(gòu)成更強大的集膂力量。 Das和Teng(2002)以為競爭位置對同伴間沖突不會有直接的影響，其理由是無論強大企業(yè)還是弱小企業(yè)，同伴之間都會有沖突的利益或不協(xié)同的資源與偏好。但是再深化分析，具有較強競爭位置的企業(yè)普通具有強勢的公司文化和談判才干，處于對等位置的企業(yè)會更需求自覺地相互尊重，那么企業(yè)的競爭位置會對企業(yè)的認知和同伴間的互動產(chǎn)生很大影響。因此，在強一強聯(lián)盟和弱一弱聯(lián)盟中，潛在沖突很能夠更容易引發(fā)而需求更多的協(xié)調(diào)和互動，而強一弱聯(lián)盟那么容易導致弱方的妥協(xié)而趨于減少沖突

18、和降低互動程度。3資源構(gòu)面的多樣性同伴企業(yè)的資源構(gòu)面及其潛在的順應(yīng)性得到了研討者的很大注重。普通而言，企業(yè)之間的資源構(gòu)面類似或不類似，資源多樣性這一維度決議了聯(lián)盟中資源匹配的類型是多余的還是增補的。研討者大多以為多樣化的資源構(gòu)面比較有利，由于同伴們可以為聯(lián)盟提供不同的資源。因此異質(zhì)的資源構(gòu)面會提高企業(yè)之間的需求程度而添加同伴間依賴性，同質(zhì)的資源構(gòu)面那么趨向于呵斥不直接的依賴性。但是也有學者以為同伴之間能否具有多樣化的資源構(gòu)面并不重要，關(guān)鍵的要點是資源的聚合。如此，在加強集膂力量上增補型的資源聯(lián)盟具有等價的作用，而經(jīng)過把類似資源聚合到一個臨界的競爭程度也可以發(fā)明規(guī)模價值，故在資源構(gòu)面的類型與聯(lián)盟

19、的集膂力量之間并無關(guān)系。前文曾經(jīng)指出，同伴間沖突的緣由之一是由雙方提供與聯(lián)盟的不同資源不可以協(xié)調(diào)運作，如不兼容的技術(shù)和不同的組織慣例，故多樣化的資源構(gòu)面會對同伴間沖突產(chǎn)生直接的影響，即多樣化的資源構(gòu)面會導致更多的同伴間沖突。4.聲譽企業(yè)具有的可信任聲譽被以為是一種戰(zhàn)略資產(chǎn)，信譽是有價值的、稀有的和無法替代的。Das和Teng (1998)指出，時機主義在聯(lián)盟中是一個倍受關(guān)注的問題，由于再完備的協(xié)作協(xié)議也不能夠窮盡聯(lián)盟運作中的細節(jié)，故企業(yè)聲譽有助于提供其同伴企業(yè)在同伴協(xié)作中的自信心。在可信任上的聲譽既能夠是聯(lián)盟同伴以往直接互動的結(jié)果，也能夠是根據(jù)同伴企業(yè)過去市場行為而得出的大約推測。聲譽會加強集

20、膂力量，由于良好的聲譽會使同伴們更情愿奉獻彼此擁有的敏感性資源。Zaheer等人(1998)發(fā)現(xiàn)企業(yè)之間的互信會降低協(xié)商本錢和對聯(lián)盟的監(jiān)控本錢，從而添加集膂力量。同樣地，提升企業(yè)聲譽會添加同伴間的了解而減少同伴間沖突，對同伴的信任更可以互信自制和誠心協(xié)作。Das和Teng (2002)以為，由于相互依賴是基于資源的需求，而且信任本身并不呵斥同伴之間的需求，所以聲譽和相互依賴性之間不會有關(guān)系。四、聯(lián)盟情景對聯(lián)盟演化的影響聯(lián)盟情景主要由其情景變量來描寫，它對聯(lián)盟演化的影響也可經(jīng)過分析3個變量來獲得。在聯(lián)盟的構(gòu)成階段，聯(lián)盟情景必需表現(xiàn)為較高的相互依賴性、較強的集膂力量和較弱的同伴間沖突。Oliver(1990)以為，較高的相互依賴性是聯(lián)盟構(gòu)成的一個必備的根據(jù)，互不需求的企業(yè)沒有建立聯(lián)盟的正當理由。又由于同伴企業(yè)為保證聯(lián)盟的績效風險較低，那么要求聯(lián)盟的集膂力量在市場上可以相對強大，以利于戰(zhàn)略目的的實現(xiàn)。此時，假設(shè)當前的和潛在的沖突被聯(lián)盟雙方以為較低，那么聯(lián)盟會迅速構(gòu)成。在此階段，相互依賴性