春之聲服飾廣場營銷推廣及傳播策略

1、.：.；春之聲服飾廣場營銷推行及傳播戰(zhàn)略一、營銷推行的目的與目的、目的：推出“購物即享用的消費新概念使“春之聲服飾廣場成為重慶市以“運動、休閑、青春、時髦為主題商場的第一品牌。、目的：開業(yè)前到達%以上在目的消費者中的知名度。第二階段到達%以上在目的消費者中的知名度。第三階段到達%以上在目的消費者中的知名度。優(yōu)先提及率到達%以上。二、“春之聲服飾廣場整體推行戰(zhàn)略經(jīng)過一系列的營銷推行手段，展現(xiàn)“春之聲服飾廣場的特征和獨特的定位，以喚起社會公眾的關注和目的消費者的青睞，激發(fā)出大家的購物熱情，提高“春之聲服飾廣場在本地域的影響力。并在此根底上，加強運營戶的自信心，推進“春之聲服飾廣場的市場建立，以此影

2、響目的消費群體，構成市場運營的良性循環(huán)，從而推進“春之聲服飾廣場的安康開展。、導入概念“春之聲的品牌識別系統(tǒng)：“春之聲的品牌中心概念：“春之聲的品牌延伸概念：“春之聲的品牌個性：青春、時髦、運動、休閑“春之聲的推行主題：購物即享用、營銷推行周期年月日年月日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。年月日年月日，本案的重點推行期，利用節(jié)假日造足人氣。年月日年月日，繼續(xù)的推行活動，發(fā)明出“淡季不淡的銷售氣氛。、營銷推行戰(zhàn)術手段廣告宣傳：塑造“春之聲的品牌的知名度和佳譽度，將它打呵斥重慶一流的購物廣場。新聞炒作：對“春之聲的獨特定位和“購物即享用的消費新理念進展感性的訴說和理性的闡明，利用新聞優(yōu)勢推出新聞題材。公關活

3、動：對于知名度和佳譽度的建立，有效的公關活動是永遠不可替代的方式，同時公關活動與促銷活動將會有效的結合在一同。在活動的營造方面將成為今后的一項重要任務只需活動才干吸引更多的年輕人參與，才干建立起對“春之聲品牌的忠實度。主題推行活動：利用“春之聲的各個主題進展一系列的活動?！皽蚀_制導推行：對不同的目的消費者的不同消費特性采取不同的營銷推行方式。推行對象延伸：對可以影響直接消費者的第三人或第四人展開推行活動，使其在影響直接消費者的過程中本人也變成直接消費者。購物有獎刺激活動：適度地開展以物質(zhì)刺激為手段的有獎購物活動。商業(yè)推行協(xié)作：結合各經(jīng)銷商或消費商，在獎勵性銷售活動中結合推進市場的開展。三、傳播

4、戰(zhàn)略、總體戰(zhàn)略階段性和集中性相結合的整合傳播戰(zhàn)略：根據(jù)商品銷售的規(guī)律性，對每個不同的推行階段采取不同的整合傳播戰(zhàn)略。“全方位的媒體組合戰(zhàn)略：l報紙：報紙具有靈敏、及時、本地域市場覆蓋率高、容易被公眾接受和信任的特點，可以利用報紙的時髦專欄，對“春之聲服飾廣場進展較為全面的宣傳。l電視：與其他的電視媒體相比，電視媒體以其傳播速度快，受眾面廣，籠統(tǒng)生動的表現(xiàn)方式，富有感染力，觸及面廣，千人本錢低的優(yōu)勢而獨占鰲頭?？梢岳秒娨暤奶攸c以“春之聲服飾廣場的特征定位傳播內(nèi)容，輔以品牌宣傳的戰(zhàn)略。傳播的內(nèi)容與方式：l影視：專題片、籠統(tǒng)宣傳片l廣播：高頻次信息傳播l報紙平面：籠統(tǒng)宣傳、商品信息告之l其他平面：

5、戶外品牌廣告、宣傳單頁、導購手冊。、階段性戰(zhàn)略蓄勢期：年月日年月日，開業(yè)前期的鋪墊和蓄勢。這一階段主要引見“春之聲服飾廣場的特征定位，竭力倡導“購物即享用的全新消費理念，經(jīng)過推行活動構成“春之聲服飾廣場的品牌籠統(tǒng)，為開業(yè)打下良好根底，并加強系列宣傳活動，以全方位立體的宣傳態(tài)勢擴展“春之聲服飾廣場的知名度。短期目的：針對“春之聲幾近于零的知名度，在開業(yè)前迅速提升知名度，吸引更多目的消費者的關注。沖刺期：年月日年月日，本案的重點推行期，利用節(jié)假日造足人氣。節(jié)假日是商家比較看好的銷售旺季，但對于服飾類商品來說，由于正處于季節(jié)交替的前夕，在春節(jié)期間零售額的增長是不被看好的，春節(jié)最大的消費在食品或禮品方

6、面。短期目的：因此本階段是聚集眼球，提升知名度的大好時機。繼續(xù)期：年月日年月日，繼續(xù)的推行活動，發(fā)明出“淡季不淡的銷售氣氛。在傳統(tǒng)的商業(yè)銷售淡季期間，作為休閑服飾類的商品卻真正進入運用旺季，有效的推行活動將推進有效的消費行為，因此這一階段才是真正有所報答的階段。短期目的：在建立起知名度的同時實現(xiàn)銷售額的穩(wěn)步增長。四、“春之聲服飾廣場各階段傳播及廣告媒體組合、第一階段該階段是“春之聲服飾廣場對外開放前的“伏筆，利用媒體的優(yōu)勢進展低調(diào)的軟性炒作，到達“潤物細無聲的潛移默化效果；并以公益活動為炒作主題進展軟性新聞鋪墊。l購買欄目的方式標題+副標題+信息內(nèi)容+圖片。費用計算方式采用信息發(fā)布的字數(shù)多少計

7、算。l口碑自覺傳播方式構成社會關注焦點或者搶手話題，自覺引發(fā)各媒體爭相報道l首先進展微量廣告投放的同時，偏重在沙坪壩地域內(nèi)，以及外部的一定量的軟性廣告投入。l該階段的推行陣地偏重于重慶電視、頻道和渝州效力導報重慶晨報等，以本地的地方媒體為主。l一定的公關活動。、第二階段該階段是香格里拉服飾廣場開業(yè)及運營的高潮，是充分向?qū)拸V市民展現(xiàn)其魅力的階段。因此，該階段有著舉足輕重的作用，對今后如“五一黃金周的運營效果和其后的開發(fā)及商場品牌籠統(tǒng)影響深遠。那么，他們在信息密度、媒體組合上應采用高調(diào)方式，以構成驚動效應，為開業(yè)造足“人氣，為春節(jié)和寒假增添動力，最大限制地吸引社會公眾的關注和參與。l以硬性廣告為主

8、。l軟性炒作為輔。l以促銷活動相配合。、第三階段由于香格里拉服飾廣場目的消費者的定位在青年人，而且運營服飾以運動、休閑為主題，而在春節(jié)以后的季節(jié)應該是消費的頂峰，因此繼續(xù)的推行是非常必要的。利用春節(jié)的余溫，在真正運動休閑服飾的運用消費旺季，利用活動造勢，再次構成公眾關注的焦點，掀起又一個運動、休閑服飾的消費熱點。l新聞報道+硬性廣告+公關活動+現(xiàn)場營業(yè)推行，構成全方位的信息傳播。l春天是年輕人的季節(jié)，同時也是購物的季節(jié)“春之聲服飾廣場購物節(jié)盛大登場。建議媒體及宣傳方式：、堅持電視廣告的宣傳，在上階段的根底上適當降低頻率。以報版的軟性訴求為主，、其他的宣傳載體，諸如：車內(nèi)彩旗、印刷品、“春之聲品

9、牌的籠統(tǒng)代言人桔祥物。、這一階段的媒體硬性投入減少，但要堅持平緩的不延續(xù)的廣通知求，在公關活動的前后適當加強。建議媒體：、是一家更貼近寬廣市民中年輕一族的生活的群眾媒體，針對香格里拉的目的消費群體，該媒體具有很強的客源拓展?jié)摿?。、是重慶本地域最有吸引力的電視頻道，其覆蓋率到達整個大重慶范圍，影響人口三千多萬。、是比較受市民喜歡的地方生活類日報，市民對其堅持很高的認同感。、是重慶發(fā)行量最大的消遣文娛性群眾媒體，擁有非常高的市民認知度，并構成了相對穩(wěn)定的訂閱習慣。、是近來異軍突起的以青年為目的讀者群的報刊，其發(fā)行量正在穩(wěn)步上升，頗受公眾的關注。五、“春之聲服飾廣場開業(yè)期間活動提案、現(xiàn)場營業(yè)推行廣場

10、大型宣傳活動：活動稱號：“春之聲服飾廣場開業(yè)展現(xiàn)活動?；顒拥攸c：沙區(qū)商業(yè)步行街活動對象：寬廣市民活動時間：待定活動目的：加強社會公眾對“春之聲的認識，強化目的客戶對“春之聲的了解程度，吸引更大范圍的目的客戶，保證在春節(jié)期間及以后有充足的客戶源，并提升“春之聲的品牌籠統(tǒng)?；顒臃绞剑簂“春之聲冬春時裝及飾品展現(xiàn)會常規(guī)的服裝服飾展現(xiàn)會，但要表達“春之聲服飾廣場的運營特征。l“春之聲品牌明星見面會約請品牌代言人舉行見面會。l“飄一代服飾展現(xiàn)會根據(jù)“飄一代的定位來舉行相對應的服飾展現(xiàn)。l“酷裝展現(xiàn)分為兩個部分：一是以有特征的褲裝為展現(xiàn)內(nèi)容，二是模特服飾穿著和佩帶的“酷。l“她世紀服裝飾品展現(xiàn)會更加女性化

11、的服飾展現(xiàn)活動。有獎促銷活動：活動稱號：“春之聲給重慶人民拜年送大禮活動地點：“春之聲服飾廣場活動對象：寬廣市民活動時間：待定活動目的：經(jīng)過有效的物質(zhì)刺激手段，吸引消費者的關注，促進銷售額的增長?；顒臃绞剑簂購物就有時機親臨日韓世界杯只需在這里購物就有時機獲得到韓國或日本親臨世界杯的時機。l周周動感大獎以手提電腦、時髦手機、MD、數(shù)碼相機、隨身CD機等對年輕人有吸引力東西為獎品。l分發(fā)有獎賀年卡正值春節(jié)之際，有獎賀年卡是一種非常有用的贈品。l時髦贈品鑰匙扣、筆記本、筆、水果刀等。、公關活動：為貧困學生獻愛心活動分為兩個部分：一是為貧困學生提供助學金；二是為春節(jié)不能回家的貧困學生提供一定的計時任務崗位。以時髦服飾和運動為主題的攝影、繪畫大賽及展現(xiàn)活動?；顒又黝}：l引領時代潮流、表達個性品味l抒發(fā)情感、超越夢想l傳達溫馨和高興l發(fā)明時髦與經(jīng)典活動時間：待定活動地點：沙區(qū)步行街、解放碑購物廣場活動目的：經(jīng)過這個活動向市民展現(xiàn)時髦服飾的魅力，同時推出“春之聲這個時髦服飾之都。活動方式：l繪畫包括漫畫、卡通等一切繪畫表現(xiàn)手法。l攝影六、預算：闡明：詳細的資金預算將根據(jù)動態(tài)的市場變化來進展，目前只能有