長(zhǎng)春北奇星河灣展銷(xiāo)會(huì)策略

1、.精品資料網(wǎng)cnshu25萬(wàn)份精華管理資料，2萬(wàn)多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專(zhuān)業(yè)提供企管培訓(xùn)資料北奇星河灣展銷(xiāo)會(huì)戰(zhàn)略在樓盤(pán)銷(xiāo)售過(guò)程中，除了把握現(xiàn)場(chǎng)的各環(huán)節(jié)，還應(yīng)借參與大型展覽會(huì)和組織小型展銷(xiāo)會(huì)的時(shí)機(jī)，集中力量做好樓盤(pán)的宣傳推行任務(wù)以到達(dá)促銷(xiāo)的目地。相對(duì)舉行展銷(xiāo)會(huì)，參展任務(wù)可以說(shuō)是一項(xiàng)系統(tǒng)工程，它更要求參展者在事前就做足展現(xiàn)的各項(xiàng)預(yù)備任務(wù)，詳細(xì)包括：1、做出展現(xiàn)方案 2、決議展出目的 3、選擇展覽會(huì) 4、 做展出謀劃 5、聯(lián)絡(luò)協(xié)調(diào) 6、展臺(tái)任務(wù)管理 7、 后續(xù)任務(wù)展臺(tái)任務(wù)預(yù)備 設(shè)計(jì)施工宣傳公關(guān)展品運(yùn)輸 一、展現(xiàn)方案的制定做出展出決議的根本緣由應(yīng)該是內(nèi)部的開(kāi)展需求。做出展出決議的第

2、二個(gè)重要緣由是外部的市場(chǎng)條件。做出展出決議還需求思索展覽能否適宜。最后要量力而行，根據(jù)公司的人力、財(cái)力、物力、和精神思索展出決議。展出決議的好壞將影響整個(gè)展覽任務(wù)的展出效果。做出展出決議時(shí)要防止兩種心情對(duì)立的觀(guān)念。一種觀(guān)念是徹底地否認(rèn)展覽的作用；另一種觀(guān)念是絕對(duì)地一定展覽的作用，以為展覽是最有協(xié)助 的市場(chǎng)開(kāi)辟方式，并且可以完成所銷(xiāo)售義務(wù)。二、展出目的參展目的是展覽任務(wù)的基石和方向，展出目的主要根據(jù)參展公司的戰(zhàn)略和市場(chǎng)條件制定。典型的展出目的主要是展出新?lián)ПP(pán)，提升公司籠統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)研、價(jià)錢(qián)測(cè)試、了解購(gòu)樓者心態(tài)等。表1 房地產(chǎn)展覽會(huì)的目的分類(lèi)根本目的：了解消費(fèi)者、交流閱歷、檢驗(yàn)本身競(jìng)爭(zhēng)力、了解開(kāi)展趨

3、勢(shì)、了解競(jìng)爭(zhēng)情況、尋求協(xié)作時(shí)機(jī)交流目的：加強(qiáng)公司籠統(tǒng)、搜集市場(chǎng)信息、加強(qiáng)媒體關(guān)系、建立個(gè)人的關(guān)系、接觸新客戶(hù)、訓(xùn)練職員調(diào)研技術(shù)價(jià)錢(qián)目的：測(cè)試價(jià)錢(qián)產(chǎn)品目的：推出新樓盤(pán)、引見(jiàn)新賣(mài)點(diǎn)、了解新樓盤(pán)推出的效果、了解市場(chǎng)對(duì)本人樓盤(pán)的接受程度關(guān)于展出的要求： 1、要有展出目的，并且有重點(diǎn)，要詳細(xì)；2、制定目的要有根據(jù)，不能隨意太高或太低，要實(shí)踐；3、要留意長(zhǎng)期利益和短期利益相聯(lián)絡(luò)。三、選擇展覽的地點(diǎn)選擇展覽要根據(jù)本身的要求內(nèi)部條件和市場(chǎng)環(huán)境外部條件。選擇展覽的過(guò)程是一個(gè)調(diào)查研討的過(guò)程。展覽的選擇過(guò)程有兩種方式，即直接和間接兩種。間接的方式是經(jīng)過(guò)第二手資料包括綜合展覽資料和單項(xiàng)展覽資料進(jìn)展調(diào)研和選擇。直接的方

4、式是經(jīng)過(guò)第一手資料包括查詢(xún)和調(diào)查進(jìn)展調(diào)研、選擇。選擇展覽的目地是找出有助于到達(dá)展出目地的展覽會(huì)。選擇展覽會(huì)要留意：1、時(shí)間、地點(diǎn)；2、稱(chēng)號(hào)、組織者；3、場(chǎng)地費(fèi)用；4、有無(wú)規(guī)范展臺(tái)；5、有無(wú)效力人員及收費(fèi)規(guī)范；6、設(shè)計(jì)、施工、裝修、運(yùn)輸?shù)刃Я镜姆Q(chēng)號(hào)、地址及收費(fèi)規(guī)范。四、展出謀劃展出謀劃是對(duì)展出任務(wù)的謀劃和安排。展出謀劃有四大要素： 明確人員及分工； 確定任務(wù)事項(xiàng)及順序； 規(guī)定時(shí)間和任務(wù)期限； 規(guī)定費(fèi)用規(guī)范。展出謀劃的時(shí)機(jī)是防止忙亂、減少過(guò)失、降低費(fèi)用、提高效率、提高質(zhì)量。展覽的根本任務(wù)可以分出兩大部分，一部分包括對(duì)內(nèi)組織、對(duì)外聯(lián)絡(luò)、展品運(yùn)輸、設(shè)計(jì)施工、宣傳廣告、行政后勤、財(cái)務(wù)費(fèi)用等；另一部分

5、是展臺(tái)任務(wù)，包括接待觀(guān)眾、引見(jiàn)公司、引見(jiàn)樓盤(pán)、派發(fā)資料、記錄情況、接待客人、簽署合同、后續(xù)任務(wù)等。展覽的任務(wù)方案要列出任務(wù)事項(xiàng)和時(shí)間、制造簡(jiǎn)單的任務(wù)日程。假設(shè)任務(wù)量大、展位多，那么還要制造詳細(xì)的任務(wù)流程圖。參展任務(wù)方案根身手項(xiàng)稱(chēng)號(hào)、地點(diǎn)、展出日期、會(huì)場(chǎng)運(yùn)用日期展出的內(nèi)容、參展面積主辦者、協(xié)辦者、資助者、承辦者等總體安排成立籌備組、人員分工制定任務(wù)方案制定任務(wù)日程制定費(fèi)用預(yù)算制定設(shè)計(jì)施工單位、商量分工、落實(shí)方案、簽署協(xié)議設(shè)計(jì)施工設(shè)計(jì) 確定設(shè)計(jì)的整體要求、風(fēng)格、標(biāo)志、顏色等，設(shè)計(jì)一定要有特征，要搶眼，要充分利用聲光電、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的安裝，另外還要充分利用名車(chē)美女和藝術(shù)扮演吸引人的招術(shù)； 選擇或委

6、托設(shè)計(jì)公司或設(shè)計(jì)人員，并交待設(shè)計(jì)要求； 進(jìn)展場(chǎng)地和施工設(shè)計(jì)：平面設(shè)計(jì)、單元設(shè)計(jì)、施工設(shè)計(jì)、道具設(shè)計(jì)； 宣傳設(shè)計(jì)：廣告、資料袋、信封、信紙等； 特殊設(shè)計(jì)：如裝飾、問(wèn)詢(xún)臺(tái)等； 修正設(shè)計(jì)施工選擇、委托施工公司索報(bào)價(jià)、洽談、簽約安排、監(jiān)視施工。展臺(tái) 根本設(shè)備：尺寸、用料、地面覆蓋物、地毯、框架、板等、目的板、照明、桌椅、廢紙簍等； 租用設(shè)備：展柜、展架、模特、衣架、燈具、花草等。展品的運(yùn)輸主要是展品的運(yùn)輸。宣傳任務(wù) 新聞：新聞款待會(huì)、新聞發(fā)布稿刊物； 在報(bào)紙、雜志、內(nèi)部刊物刊登廣告音訊； 電視、電臺(tái)刊登廣告音訊； 記錄：攝像、攝影； 在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布音訊。展臺(tái)任務(wù)和洽談 預(yù)備樓書(shū)、價(jià)錢(qián)單、合同； 編印訊

7、問(wèn)表、記錄表、統(tǒng)計(jì)表和其它表格； 選擇、培訓(xùn)業(yè)務(wù)接待及售樓員； 布置展臺(tái)、檢查展臺(tái)文案、測(cè)試、模型； 引見(jiàn)樓盤(pán)； 分發(fā)資料； 接待觀(guān)眾、接待記者、接待貴賓； 買(mǎi)賣(mài)洽談； 調(diào)研：包括市場(chǎng)調(diào)研、展出設(shè)計(jì)布置和效果等； 報(bào)告會(huì)、講座； 統(tǒng)計(jì)、記錄； 展臺(tái)管理，安排輪班：現(xiàn)場(chǎng)任務(wù)安排管理、維護(hù)展臺(tái)和次序、監(jiān)視展臺(tái)人員任務(wù)和效率、總結(jié)分析每天展出情況、采取必要的任務(wù)調(diào)整； 評(píng)價(jià)總結(jié)； 后續(xù)任務(wù)。五、后勤任務(wù)交通：主要是看樓專(zhuān)車(chē)、有些地方需求一致安排展 臺(tái)人員上下班的交通；膳食：主要是展臺(tái)人員的午餐；服裝：一致制造或提出要求；財(cái)務(wù)做預(yù)算，管理開(kāi)支，支付費(fèi)用，展覽場(chǎng)地費(fèi)、 施工費(fèi)、道具費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)、廣告費(fèi)等。

8、六、后續(xù)任務(wù)、評(píng)價(jià)總結(jié)展覽后續(xù)任務(wù)的主要內(nèi)容是穩(wěn)定、開(kāi)展客戶(hù)關(guān)系、推銷(xiāo)樓盤(pán)。后續(xù)任務(wù)方式包括信函、訪(fǎng)問(wèn)等。展出者應(yīng)該注重并迅速做好后續(xù)任務(wù)。展覽是一項(xiàng)投入比較大的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，展出者投入相當(dāng)多的人力、物力、財(cái)力和精神籌辦展覽，每次展覽都會(huì)有很多珍貴的閱歷和教訓(xùn)。系統(tǒng)地評(píng)價(jià)、總結(jié)，將有利于展出者在未來(lái)的任務(wù)中充分利用這些閱歷和教訓(xùn)。展出者對(duì)展覽收益會(huì)有相當(dāng)大的期盼，也需求評(píng)價(jià)總結(jié)，以判別已作的投入量能否恰當(dāng)，產(chǎn)出能否理想，以及以后能否仍需繼續(xù)投入，投入多少，投入哪一方等，逐漸提高投入的效益。評(píng)價(jià)規(guī)范主要是本錢(qián)分析、展出本錢(qián)銷(xiāo)售目的包括成交、接待客戶(hù)等1、 接觸觀(guān)賞者的平均本錢(qián)2、 與潛在客戶(hù)建立聯(lián)絡(luò)

9、的平均本錢(qián)3、 簽署合同的平均本錢(qián)非銷(xiāo)售目的包括擴(kuò)展影響、提高籠統(tǒng)、市場(chǎng)調(diào)研1、 分發(fā)資料包括直接發(fā)函或用品的平均本錢(qián)2、 音像放映、扮演的平均本錢(qián)3、 新聞報(bào)道平均本錢(qián)可以以每一次報(bào)道或千字為單位4、 廣告平均本錢(qián)可以以報(bào)刊面積或電視、電臺(tái)播放時(shí)間為單位5、 研討會(huì)出席人員平均本錢(qián)6、 了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況平均本錢(qián)7、 參與展覽會(huì)組織者或其他展出者組織的研討會(huì)的平均本錢(qián)8、 調(diào)研報(bào)告的平均本錢(qián)七、展覽組織者怎樣才干把展覽辦得更好參展者的任務(wù)和展覽組織者的任務(wù)大同小異，展覽組織者的任務(wù)更多是放在組織和效力上，為參展者效力，為觀(guān)賞者效力。宣傳任務(wù)要做得出色除了正常的給開(kāi)展商進(jìn)展宣傳、發(fā)，展覽會(huì)也要向?qū)拸V購(gòu)房者進(jìn)展宣傳，以吸引更多的潛在購(gòu)買(mǎi)者觀(guān)賞和選購(gòu)。在針對(duì)普通消費(fèi)者的廣告中，可以采取一些吸引消費(fèi)者行動(dòng)，以添加關(guān)注力，如有獎(jiǎng)?wù)魑?、攝影競(jìng)賽、有獎(jiǎng)競(jìng)猜、公開(kāi)評(píng)選等活動(dòng)。公開(kāi)評(píng)選可以設(shè)最正確工薪樓盤(pán)，最具創(chuàng)意樓盤(pán)、最正確設(shè)計(jì)、最正確配套、十大樓盤(pán)、山水樓盤(pán)之類(lèi)的評(píng)選。做這些任務(wù)的目地?zé)o非都是提高留意力和參與程度，為了添加可信性，可以約請(qǐng)公證處做顧問(wèn)。效力要做得到位這些效力包括：與參展商、政府部門(mén)的聯(lián)絡(luò)、溝通、展覽場(chǎng)館的運(yùn)用、保安、水、氣、電等供應(yīng)。展覽設(shè)備的制造，會(huì)刊廣告、大會(huì)手提袋、大會(huì)觀(guān)賞券的廣告印刷。