長春北奇星河灣展銷會策略

1、.精品資料網(wǎng)cnshu25萬份精華管理資料，2萬多集管理視頻講座：.；精品資料網(wǎng)cnshu 專業(yè)提供企管培訓資料北奇星河灣展銷會戰(zhàn)略在樓盤銷售過程中，除了把握現(xiàn)場的各環(huán)節(jié)，還應借參與大型展覽會和組織小型展銷會的時機，集中力量做好樓盤的宣傳推行任務以到達促銷的目地。相對舉行展銷會，參展任務可以說是一項系統(tǒng)工程，它更要求參展者在事前就做足展現(xiàn)的各項預備任務，詳細包括：1、做出展現(xiàn)方案 2、決議展出目的 3、選擇展覽會 4、 做展出謀劃 5、聯(lián)絡協(xié)調(diào) 6、展臺任務管理 7、 后續(xù)任務展臺任務預備 設計施工宣傳公關展品運輸 一、展現(xiàn)方案的制定做出展出決議的根本緣由應該是內(nèi)部的開展需求。做出展出決議的第

2、二個重要緣由是外部的市場條件。做出展出決議還需求思索展覽能否適宜。最后要量力而行，根據(jù)公司的人力、財力、物力、和精神思索展出決議。展出決議的好壞將影響整個展覽任務的展出效果。做出展出決議時要防止兩種心情對立的觀念。一種觀念是徹底地否認展覽的作用；另一種觀念是絕對地一定展覽的作用，以為展覽是最有協(xié)助 的市場開辟方式，并且可以完成所銷售義務。二、展出目的參展目的是展覽任務的基石和方向，展出目的主要根據(jù)參展公司的戰(zhàn)略和市場條件制定。典型的展出目的主要是展出新?lián)ПP，提升公司籠統(tǒng)、市場調(diào)研、價錢測試、了解購樓者心態(tài)等。表1 房地產(chǎn)展覽會的目的分類根本目的：了解消費者、交流閱歷、檢驗本身競爭力、了解開展趨

3、勢、了解競爭情況、尋求協(xié)作時機交流目的：加強公司籠統(tǒng)、搜集市場信息、加強媒體關系、建立個人的關系、接觸新客戶、訓練職員調(diào)研技術價錢目的：測試價錢產(chǎn)品目的：推出新樓盤、引見新賣點、了解新樓盤推出的效果、了解市場對本人樓盤的接受程度關于展出的要求： 1、要有展出目的，并且有重點，要詳細；2、制定目的要有根據(jù)，不能隨意太高或太低，要實踐；3、要留意長期利益和短期利益相聯(lián)絡。三、選擇展覽的地點選擇展覽要根據(jù)本身的要求內(nèi)部條件和市場環(huán)境外部條件。選擇展覽的過程是一個調(diào)查研討的過程。展覽的選擇過程有兩種方式，即直接和間接兩種。間接的方式是經(jīng)過第二手資料包括綜合展覽資料和單項展覽資料進展調(diào)研和選擇。直接的方

4、式是經(jīng)過第一手資料包括查詢和調(diào)查進展調(diào)研、選擇。選擇展覽的目地是找出有助于到達展出目地的展覽會。選擇展覽會要留意：1、時間、地點；2、稱號、組織者；3、場地費用；4、有無規(guī)范展臺；5、有無效力人員及收費規(guī)范；6、設計、施工、裝修、運輸?shù)刃Я镜姆Q號、地址及收費規(guī)范。四、展出謀劃展出謀劃是對展出任務的謀劃和安排。展出謀劃有四大要素： 明確人員及分工； 確定任務事項及順序； 規(guī)定時間和任務期限； 規(guī)定費用規(guī)范。展出謀劃的時機是防止忙亂、減少過失、降低費用、提高效率、提高質(zhì)量。展覽的根本任務可以分出兩大部分，一部分包括對內(nèi)組織、對外聯(lián)絡、展品運輸、設計施工、宣傳廣告、行政后勤、財務費用等；另一部分

5、是展臺任務，包括接待觀眾、引見公司、引見樓盤、派發(fā)資料、記錄情況、接待客人、簽署合同、后續(xù)任務等。展覽的任務方案要列出任務事項和時間、制造簡單的任務日程。假設任務量大、展位多，那么還要制造詳細的任務流程圖。參展任務方案根身手項稱號、地點、展出日期、會場運用日期展出的內(nèi)容、參展面積主辦者、協(xié)辦者、資助者、承辦者等總體安排成立籌備組、人員分工制定任務方案制定任務日程制定費用預算制定設計施工單位、商量分工、落實方案、簽署協(xié)議設計施工設計 確定設計的整體要求、風格、標志、顏色等，設計一定要有特征，要搶眼，要充分利用聲光電、充分利用互聯(lián)網(wǎng)的安裝，另外還要充分利用名車美女和藝術扮演吸引人的招術； 選擇或委

6、托設計公司或設計人員，并交待設計要求； 進展場地和施工設計：平面設計、單元設計、施工設計、道具設計； 宣傳設計：廣告、資料袋、信封、信紙等； 特殊設計：如裝飾、問詢臺等； 修正設計施工選擇、委托施工公司索報價、洽談、簽約安排、監(jiān)視施工。展臺 根本設備：尺寸、用料、地面覆蓋物、地毯、框架、板等、目的板、照明、桌椅、廢紙簍等； 租用設備：展柜、展架、模特、衣架、燈具、花草等。展品的運輸主要是展品的運輸。宣傳任務 新聞：新聞款待會、新聞發(fā)布稿刊物； 在報紙、雜志、內(nèi)部刊物刊登廣告音訊； 電視、電臺刊登廣告音訊； 記錄：攝像、攝影； 在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布音訊。展臺任務和洽談 預備樓書、價錢單、合同； 編印訊

7、問表、記錄表、統(tǒng)計表和其它表格； 選擇、培訓業(yè)務接待及售樓員； 布置展臺、檢查展臺文案、測試、模型； 引見樓盤； 分發(fā)資料； 接待觀眾、接待記者、接待貴賓； 買賣洽談； 調(diào)研：包括市場調(diào)研、展出設計布置和效果等； 報告會、講座； 統(tǒng)計、記錄； 展臺管理，安排輪班：現(xiàn)場任務安排管理、維護展臺和次序、監(jiān)視展臺人員任務和效率、總結分析每天展出情況、采取必要的任務調(diào)整； 評價總結； 后續(xù)任務。五、后勤任務交通：主要是看樓專車、有些地方需求一致安排展 臺人員上下班的交通；膳食：主要是展臺人員的午餐；服裝：一致制造或提出要求；財務做預算，管理開支，支付費用，展覽場地費、 施工費、道具費、運輸費、廣告費等。

8、六、后續(xù)任務、評價總結展覽后續(xù)任務的主要內(nèi)容是穩(wěn)定、開展客戶關系、推銷樓盤。后續(xù)任務方式包括信函、訪問等。展出者應該注重并迅速做好后續(xù)任務。展覽是一項投入比較大的運營活動，展出者投入相當多的人力、物力、財力和精神籌辦展覽，每次展覽都會有很多珍貴的閱歷和教訓。系統(tǒng)地評價、總結，將有利于展出者在未來的任務中充分利用這些閱歷和教訓。展出者對展覽收益會有相當大的期盼，也需求評價總結，以判別已作的投入量能否恰當，產(chǎn)出能否理想，以及以后能否仍需繼續(xù)投入，投入多少，投入哪一方等，逐漸提高投入的效益。評價規(guī)范主要是本錢分析、展出本錢銷售目的包括成交、接待客戶等1、 接觸觀賞者的平均本錢2、 與潛在客戶建立聯(lián)絡

9、的平均本錢3、 簽署合同的平均本錢非銷售目的包括擴展影響、提高籠統(tǒng)、市場調(diào)研1、 分發(fā)資料包括直接發(fā)函或用品的平均本錢2、 音像放映、扮演的平均本錢3、 新聞報道平均本錢可以以每一次報道或千字為單位4、 廣告平均本錢可以以報刊面積或電視、電臺播放時間為單位5、 研討會出席人員平均本錢6、 了解競爭對手情況平均本錢7、 參與展覽會組織者或其他展出者組織的研討會的平均本錢8、 調(diào)研報告的平均本錢七、展覽組織者怎樣才干把展覽辦得更好參展者的任務和展覽組織者的任務大同小異，展覽組織者的任務更多是放在組織和效力上，為參展者效力，為觀賞者效力。宣傳任務要做得出色除了正常的給開展商進展宣傳、發(fā)，展覽會也要向?qū)拸V購房者進展宣傳，以吸引更多的潛在購買者觀賞和選購。在針對普通消費者的廣告中，可以采取一些吸引消費者行動，以添加關注力，如有獎征文、攝影競賽、有獎競猜、公開評選等活動。公開評選可以設最正確工薪樓盤，最具創(chuàng)意樓盤、最正確設計、最正確配套、十大樓盤、山水樓盤之類的評選。做這些任務的目地無非都是提高留意力和參與程度，為了添加可信性，可以約請公證處做顧問。效力要做得到位這些效力包括：與參展商、政府部門的聯(lián)絡、溝通、展覽場館的運用、保安、水、氣、電等供應。展覽設備的制造，會刊廣告、大會手提袋、大會觀賞券的廣告印刷。