銀行一季度工作總結(jié)怎么寫銀行一季度工作總結(jié)5篇

1、Word 銀行一季度工作總結(jié)怎么寫，銀行一季度工作總結(jié)5篇 我們寫工作總結(jié)的時候肯定要知道自己的工作完成狀況，工作可能有高強度的壓力，適時記錄工作總結(jié)，可以舒緩壓力 。以下是范文社我細心為您推舉的銀行一季度工作總結(jié)怎么寫，銀行一季度工作總結(jié)5篇，供大家參考。 銀行一季度工作總結(jié)怎么寫，銀行一季度工作總結(jié)1 一、各項指標完成狀況 1、儲蓄存款業(yè)務指標增勢明顯。截止xx月xx日，我網(wǎng)點存款總額為xx萬元，較年初新增xx萬元，完成市分行下達人民幣存款年度方案的xx。其中個人儲蓄存款余額達到xx萬元，比年初新增xx萬元，完成市分行下達年度方案的xx。；對公存款余額達到xx萬元（不含理財產(chǎn)品），比年初新

2、新增xx萬元，完成市分行下達年度方案的xx. 2、中間業(yè)務收入xx萬元，完成年度方案的xx% 3、一季度銷售黃金xxg，營銷理財產(chǎn)品xx萬元。 4、一季度新增優(yōu)質(zhì)個人客戶xx戶，新增對公客戶xx戶，新增企業(yè)網(wǎng)銀xx戶。 二、一季度的主要工作措施： 今年以來，我支行通過仔細分析當前經(jīng)濟形勢、網(wǎng)點周邊狀況，結(jié)合自身實際，通過優(yōu)質(zhì)的服務、誠信的態(tài)度、以及想客戶之所想，急客戶之所急的換位思索方式，增加了對客戶資源的維系和拓展。有效保證了網(wǎng)點第一季度負債業(yè)務的穩(wěn)步進展，中間業(yè)務也獲得良好開端。幾項指標均在分行名列前茅。 詳細做法： 1、做好客戶營銷工作。首先，我們網(wǎng)點樂觀維系存量客戶，深化挖掘現(xiàn)有客戶價

3、值，對現(xiàn)有優(yōu)質(zhì)客戶實行全面篩選、梳理。很據(jù)客戶規(guī)模、客戶特點、客戶需求對客戶實行分類管理。在對客戶營銷、推介理財產(chǎn)品時做到更有針對性，從而增加了客戶對我行服務的認同度和信任感。其次，全行員工在工作中時刻保持職業(yè)敏銳，主動出擊，樂觀發(fā)覺、主動推舉一切潛力客戶。 2、做好客戶分流工作。由于業(yè)務的持續(xù)進展、柜臺服務壓力越來越大，中小客戶日益增加，現(xiàn)有柜臺服務難以滿意客戶需求。今年以來，我網(wǎng)點除大堂工作人員在第一時間嚴格做好客戶分流以外，高、低柜柜員也樂觀引導客戶開通并使用自助銀行設備。這個做法，不但有效緩解了柜臺壓力，提升了服務質(zhì)量，同時也帶動了中間業(yè)務收入的提升。 3、做好員工培訓工作。首先，常常

4、對員工實行思想行為、和職業(yè)道德方面的再教育，切實提升員工的愛崗敬業(yè)精神。其次，仔細組織員工學習相關政策指令，讓員工即時領悟上級行的政策導向，并明確員工工作重點、要點，引導員工將有限的人力投入到最能為農(nóng) 業(yè)銀行制造價值的工作中。 4、做好平安經(jīng)營工作。一方面，堅固樹立“平安就是效益”的意識，以預防和懲治案件為著力點，深化綻開規(guī)章制度教育和警示教育活動；另一方面，在工作中持續(xù)總結(jié)閱歷教訓，逐步建立健全健全案防體系，持續(xù)增加內(nèi)控基礎管理工作，實現(xiàn)了平安、穩(wěn)健運營?？偟膩碇v，我支行充分調(diào)動員工樂觀性，抓住市場需求，拓展新業(yè)務領域，在第一季度取得了實效性進展。 三、當前工作中存有的問題 1、對公存款在第

5、一季度下滑明顯，比年初下降xx萬元，下降緣由：xx月末“某某單位”劃走xx萬元款，網(wǎng)點對公存款對大客戶的依耐性過強，需要進一步維護擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶。 2、業(yè)務進展不平衡，產(chǎn)品營銷意識和營銷水平有待進一步提升，中間業(yè)務進展緩慢。 3、面對某某銀行的進駐，員工危機意識不夠強、觀點未能完成轉(zhuǎn)變。 4、網(wǎng)點人手緊急，員工事假病假期間，網(wǎng)點運轉(zhuǎn)困難，不能即時高效滿意客戶的金融服務需求。四、二季度的工作重點：鞏固已取得成果，做好以下工作： 1、抓好隊伍建設，進一步增加員工的組織歸屬感和職業(yè)使命感。 2、進一步增大對公存款工作力度，在擴展優(yōu)質(zhì)對公客戶的同時增大產(chǎn)品營銷力度，為完成全年對公任務打好基礎。 3、

6、進一步強化內(nèi)部管理，增加內(nèi)控防范工作，落實平安制度，保障各項工作的健康合規(guī)運行。 4、作為網(wǎng)點主任，我將抽出更多的時間在網(wǎng)點指導工作，在大堂服務客戶，以身作則，全面貫徹網(wǎng)點轉(zhuǎn)型重要思想。 銀行一季度工作總結(jié)怎么寫，銀行一季度工作總結(jié)2 一、分行總體指標狀況 1、存款狀況。截止到20 xx年3月31日，存款總額為23.45億元，已突破20億元人民幣。儲蓄存款余額為5.75億元，比年初削減了1.31億元。對公存款余額為17.68億元，比年初增加8.44億元。 從數(shù)據(jù)可以看出，我行對公存款占比較大，占據(jù)存款總額的75.44%。分行有針對性改進市場營銷策略，鎖定業(yè)務進展主攻方向，抓存量、拓新增。在加強

7、維護存量客戶的同時，注意增量客戶源頭挖掘，加快對公擴戶優(yōu)戶進程，樂觀營銷代發(fā)工資業(yè)務。同時，全行上下建立分層營銷，對重要政企進行走訪，取得了與錦州附屬醫(yī)院的聯(lián)系，并廣泛建立與中小企業(yè)聯(lián)系、外資企業(yè)的合作。提升了存款規(guī)模，改善了存款結(jié)構(gòu)。 在儲蓄存款上，我行借助總行產(chǎn)品優(yōu)勢，制定“營銷方案”，加大對市場的攻堅力度。樂觀開展特色營銷活動，利用節(jié)假日開展專題宣揚，并走進代發(fā)工資戶，走進社區(qū)等特色專題金融服務，使錦城百姓了解營口銀行，走進營口銀行，從而使儲蓄存款快速增長。 20 xx年底隨著營口銀行錦州凌海支行的開業(yè)，營口銀行將更好的服務于錦州當?shù)亟ㄔO，通過凌海支行及將線上線下相結(jié)合的多渠道營銷及全行

8、領導職工的共同努力，截至20 xx年3月31日，凌海支行實現(xiàn)各項存款余額0.72億元的突破，其中儲蓄存款余額0.48億元，對公存款余額0.24億元，對的存款指標貢獻新的增長點。 2、貸款狀況。截止到一季度末，我行貸款投放余額為11.16億元，較年初增加1.33億元。其中普惠金融余額0.79億元，較年初增長0.73億元，增長幅度達1088.92%，有力的支持了錦州地方經(jīng)濟的增長。20 xx年我行貸款投放將大力向普惠金融傾斜，將有限的貸款規(guī)模重點服務于實體經(jīng)濟，普惠金融。 前十大貸款客戶合計貸款余額59921萬元，在總貸款余額中占比為53.69%，我行貸款投向以錦州當?shù)貫橹鳎笆筚J款客戶中本地客

9、戶貸款余額為51421萬元，占比85.81%。我行貸款客戶行業(yè)主要分布在化工、物流、建筑、食品等基礎行業(yè)。 二、進展狀況 營口銀行成立于20 xx年10月16日，兩年來，始終秉持著總行“服務地方經(jīng)濟服務廣闊客戶”的理念，在市人民銀行的悉心關懷。 三、不良貸款狀況 20 xx年以來，全球經(jīng)濟總體連續(xù)復蘇態(tài)勢，但外部環(huán)境發(fā)生明顯變化，貿(mào)易戰(zhàn)等不確定因素增多。國內(nèi)經(jīng)濟保持較強韌性，但在經(jīng)濟增長趨緩的新常態(tài)下，新舊動能轉(zhuǎn)換階段，經(jīng)濟運行中長期積累的風險隱患暴露增多，經(jīng)濟面臨下行壓力。由于大環(huán)境的影響，對企業(yè)經(jīng)營造成了較大負面作用，部分企業(yè)經(jīng)營狀況變差 我行20 xx年一季度新增逾期及不良貸款較上一年度

10、無增量變化。20 xx年我行緊緊圍繞總行信貸政策，嚴守監(jiān)管部門的要求，實現(xiàn)了當年無新增逾期及不良貸款。并在一月初通過分行全行努力勝利收回了一筆個人貸款逾期本金及利息。在經(jīng)濟形勢趨于收緊的同時，分行上下一心，針對由于客戶經(jīng)營中消失的各種問題而帶來的潛在我行信貸資產(chǎn)風險，準時啟動應對方案，逐戶成立以行領導為首的責任小組，專戶專管，力求最大化的避開由于在經(jīng)濟下行大環(huán)境中我行信貸資產(chǎn)消失擔心全因素。 四、存貸款利率走勢 我行嚴格根據(jù)總行下發(fā)的各項存款利率標準執(zhí)行并嚴格執(zhí)行人民銀行出臺的人民幣利率管理規(guī)定，計息結(jié)息方式無誤，在營業(yè)場所內(nèi)公告利率執(zhí)行標準，并且在負債業(yè)務中，無實物嘉獎、抽獎、現(xiàn)金返點、借理

11、財返利等變相高息攬儲等現(xiàn)象。并堅決實施總行普惠金融的策略部署，對部分小微企業(yè)優(yōu)質(zhì)客戶適當下降利率。分行今年業(yè)務進展重點主要為個人經(jīng)營性貸款與小微企業(yè)貸款，個人按揭業(yè)務，利率僅在基準利率上浮10%15%，公司、小微類貸款率上浮50%。在存款方面面臨巨大壓力，存款利率小幅上升，比如大額存單和定期存款。我行將連續(xù)堅持以服務中小微客戶為主，遵循利率市場化要求，從我行實際與錦州地區(qū)經(jīng)濟形勢動身制定存款貸款利率。 五、創(chuàng)新狀況 分行依托錦州“臨?！薄ⅰ芭R港”的區(qū)域特點，與當?shù)馗郾O(jiān)局建立合作，多次到錦州港地區(qū)進行實地調(diào)研，樂觀探究并最終勝利推出“漁貸通”、“貨押監(jiān)管”等創(chuàng)新業(yè)務，開拓了一條有特色的進展之路。

12、在20 xx年遼寧金融青年創(chuàng)意創(chuàng)新創(chuàng)優(yōu)大賽上，以“漁貸通”貸款項目為基礎創(chuàng)作的情景劇送錦旗榮獲了一等獎。受到了當?shù)乇O(jiān)管部門的高度評價。 銀行一季度工作總結(jié)怎么寫，銀行一季度工作總結(jié)3 一、業(yè)務進展 （一）樂觀營銷儲蓄存款 為了實現(xiàn)從源頭攬存增存，樂觀走出去開展營銷，進行了代發(fā)工資營銷，并勝利實現(xiàn)代發(fā)，到社區(qū)宣講金融學問，對我行重點產(chǎn)品進行了營銷，邀約客戶參與理財節(jié)活動，經(jīng)過這些活動，拉近了我行與客戶的距離，鞏固了客戶基礎。截止半年末，支行實現(xiàn)儲蓄存款增存*萬元，排名第*位。 （二）大力拓寬個貸市場 在監(jiān)管趨嚴、市場競爭加劇的嚴峻局面下，我行個人信貸工作仔細貫徹分行策略導向，持續(xù)鞏固個貸進展優(yōu)勢

13、，樂觀開展個人貸款營銷工作，一是持續(xù)做好與存量房地產(chǎn)開發(fā)商的合作，二是千方百計拓展新的房地產(chǎn)合作單位。三是搶抓二手房房貸市場。四是加強貸后管理，提升個貸產(chǎn)品質(zhì)量。 （三）增加中間業(yè)務收入 根據(jù)客戶經(jīng)理每人每個工作日一戶開展督導工作，大力進展代理保險業(yè)務，貴金屬業(yè)務主要聯(lián)系廠家下網(wǎng)點開展培訓及鋪貨工作，加強賬戶業(yè)務的推動工作，督導客戶經(jīng)理加強營銷。 二、存在的問題和不足 （一）存款提升速度較慢，持續(xù)性較弱。雖然從一季度末開頭，在全行上下的共同努力下，儲蓄存款總體上消失了上升，但上升速度較慢。 （二）客戶流失現(xiàn)象未得到有效扭轉(zhuǎn)。雖然總體業(yè)務進展形勢良好，但是，各網(wǎng)點基礎客戶大部分存在肯定程度的流失

14、，造成存款增長緩慢，產(chǎn)品配置缺乏對象等等狀況。 （三）高端客戶進展較慢。我行的私人銀行客戶與相同規(guī)模的兄弟行相比，數(shù)量偏少，質(zhì)量不高。 （四）新業(yè)務學習不夠。新業(yè)務的學習領悟稍嫌滯后，缺乏嘗試士氣，影響了第一時間搶占市場、獲得客戶的機會。 銀行一季度工作總結(jié)怎么寫，銀行一季度工作總結(jié)4 一、知己知彼，百戰(zhàn)不殆 當今市場上供商戶選擇的收款結(jié)算方式五花八門，我們面臨的競爭對手既包括其他銀行的同類產(chǎn)品也包括各類第三方支付平臺，這其中尤以后者對我們造成的沖擊較大。對于市場上存在的各類競爭者，分行相關部門事先對各類收款方式做了比較，比較客觀地列出了我行產(chǎn)品與其他產(chǎn)品的優(yōu)缺點，從而找到我行產(chǎn)品的亮點。另外

15、，由于我行商戶產(chǎn)品比較豐富，各類商戶都能有與之適合的產(chǎn)品，我們事先做好劃分與分類，向不同的類型商戶推舉各自適合的產(chǎn)品。由于我們不僅做到了知己，也做到了知彼，所以在營銷的時候才能做到胸有成竹，能夠?qū)⑸虘舻母鞣N疑問一一破解，從而讓商戶情愿選擇我行產(chǎn)品。 二、主動出擊，不“坐以待斃” 去年我是負責信用卡發(fā)卡的產(chǎn)品經(jīng)理，幾乎靠“守株待兔”就完成了指標，可謂“得來全不費工夫”?？墒牵衲甑墓ぷ鲄s恰恰相反。假如僅僅靠在廳堂等候客戶主動前來詢問商戶產(chǎn)品，結(jié)果確定是不戰(zhàn)而敗。于是，我們變被動為主動，走出廳堂，走進市場，根據(jù)劃分好的區(qū)域逐一去“攻破”，每次外出不能說是滿載而歸但也肯定不會空手而回。外拓讓我們更加

16、深刻地體會到了營銷的艱辛，但是辛勤付出后得到的勞動成果也讓我們更加有成就感。每當看到分行通報的數(shù)據(jù)逐日增加，被拒絕時的懊喪和東奔西走的辛苦立刻就能煙消云散。 三、上傳下達，團隊協(xié)作 為了更好地適應市場的進展，我行產(chǎn)品總能以準時的升級來適應市場的需要，所以政策的傳達就顯得尤為重要。作為產(chǎn)品經(jīng)理，做好上傳下達是最基本的工作，所以，在督促網(wǎng)點營銷進度的同時，我們還尤其留意分行下發(fā)的通知，一旦有新內(nèi)容，立刻向網(wǎng)點人員傳達。員工營銷，外包人員準時安裝激活，每個崗位都各司其職，每個環(huán)節(jié)都順當完成，團隊協(xié)作默契。 除以上幾點緣由以外，商戶進展還得益于我行由上而下開展的各項極具吸引力的優(yōu)待活動，各項活動獲得了

17、許多大型商場和明智商戶的青睞，商戶進展借著一季度優(yōu)待活動的東風得以穩(wěn)步前行。 雖然一季度的商戶進展較為抱負，但是并不代表我們的工作就完善無缺。一季度的工作從肯定程度上暴露出了團隊執(zhí)行力不夠的問題，在市場競爭日益激烈的環(huán)境下，我們必需比對手行動的快才能爭奪更多的地盤。另外，建立與商戶的良好關系也應當成為今后工作的一個重點。所以在今后的商戶進展工作中，我們要揚長避短，連續(xù)好的方法，改善不足，既要增量，又要提質(zhì)，讓商戶拓展工作更上一層樓! 銀行一季度工作總結(jié)怎么寫，銀行一季度工作總結(jié)5 一、加強學習，努力提高業(yè)務技能 第三季度來，我仔細學習信貸學問，閱讀相關書籍，經(jīng)過不懈努力，最終把握了基本的財務學

18、問和信貸業(yè)務技能，第一時間熟識總行新業(yè)務的流程，辦理了xx銀行第一筆商品融資貸款，并且與物流監(jiān)管企業(yè)建立了良好的業(yè)務合作關系，為我支行以后辦理商品融資業(yè)務打下基礎。由于在信貸崗位上時間不長，許多信貸學問沒有接觸到，因此每次總行組織的相關培訓都樂觀參與，同時工作之余翻閱相關信貸書籍，增加自己的“學問庫”，通過上網(wǎng)查閱，準時把握國家相關產(chǎn)業(yè)政策，降低因國家宏觀調(diào)控產(chǎn)生的信貸風險。 二、仔細認真，踏踏實實的做好本職工作 我喜愛自己的本職工作，能夠正確仔細的去對待每一項工作任務，在工作中能夠樂觀主動，仔細遵守各項規(guī)章制度，能夠準時完成領導交給的工作任務。作為市場營銷部副經(jīng)理，我深感自己肩上擔子的重量，稍有疏忽就有可能造成信貸風險。因此，我不斷的提示自己，不斷的增加責任心。我深知信貸資產(chǎn)的質(zhì)量事關邢臺銀行經(jīng)營進展大計，責任重于泰山，絲毫馬虎不得。在貸前調(diào)查，我堅持貸款的“三查”制度和總行制定的信貸管理制度，結(jié)合貸款新規(guī)，對每一筆貸款