網(wǎng)絡(luò)營銷第四次營銷革命來臨

1、.：.；網(wǎng)絡(luò)營銷，第四次營銷革命降臨很多企業(yè)人會問我，網(wǎng)絡(luò)有什么用？電子商務(wù)一年也賣不了幾個產(chǎn)品，我反問，網(wǎng)絡(luò)就是賣產(chǎn)品嗎？那他建消費線做什么，消費線又不會賣產(chǎn)品？也有客戶問我，他們企業(yè)的網(wǎng)站一年也沒幾個人上去閱讀，他讓我上什么百度或GOOGLE的競價排名有什么意思，花錢還不知道花哪了，花出什么效果？我說，我所說得網(wǎng)絡(luò)營銷，不同于搜索排名，假設(shè)他還是這種認識，那他以后的企業(yè)開展規(guī)劃一定有問題。甚至有謀劃人也會說，網(wǎng)絡(luò)營銷不就是SEO技術(shù)優(yōu)化、添加閱讀量、作一下品牌宣傳嘛？對于這些問題，我總是無語，呵呵，少一個人認識到網(wǎng)絡(luò)的重要，就少一個競爭同行。網(wǎng)絡(luò)是什么？當?shù)谝粋€人發(fā)明了這種在異地就可以互聯(lián)

2、互通互視、天南地北一同交流的平臺后，她就不再是網(wǎng)絡(luò)，她是一種生活方式。在我身邊的人當中，有幾歲的娃娃，也有五六十歲的大媽，她們都曾經(jīng)在用網(wǎng)絡(luò)，幾乎和吃飯一樣勤快，上網(wǎng)玩玩游戲、上網(wǎng)看看電視、上網(wǎng)看看新聞、上網(wǎng)炒炒股票、上網(wǎng)查查資料、上網(wǎng)購購物。當然，也有象我一樣，上網(wǎng)寫寫文章的。職場人中，上網(wǎng)的時間幾乎與睡覺的時間一樣。有人作過統(tǒng)計，人的終身中，睡覺三分之一、吃飯聊天任務(wù)無所事事占三分之一，還有三分之一不是在走路就是在上網(wǎng)；在城市里，看電視、看報紙、看雜志的時間曾經(jīng)越來越少了，早上的送報時間越來越遲，剛想看個標題，時間曾經(jīng)到八點，上班的時間又到了，于是報紙也不看了，回單位看網(wǎng)上新聞，掛著永遠在

3、線，郵箱自動提示，主頁一翻開就是新浪或GOOGLE，又是一個白天在網(wǎng)上度過。這就是如今的職場生活。這不是吹，這是一種典型景象。中國的營銷史，是建立在生活的根底上的。由于有了市場經(jīng)濟、有了產(chǎn)品過剩，所以才會有了營銷；有了營銷就會有宣傳，宣傳需求媒體；有了營銷，就需求有賣產(chǎn)品的場所；有了營銷，當然還需求人員去做營銷。所以，算起來，中國的營銷史，曾經(jīng)度過了三次營銷的革命。第一次營銷革命，是有了電視報紙的宣傳媒體，電視和報紙的宣傳作用，徹底突破了方案經(jīng)濟的營銷方式：國家一致分配；作了宣傳的需求自然旺，沒有宣傳的，那么一點一點地被遺忘；第二次營銷革命，是人員，無論是家電還是保健品，無不廣求人員，追求人海

4、戰(zhàn)術(shù)，不可否認，人員的作用，在營銷中如今依然是不可或缺的重要媒體。中國歷來有古訓(xùn)，眾口鑠金、口水難惹。第三次營銷革命，是決勝終端的提出，到如今他們依然以為，終端是產(chǎn)品營銷最重要、最后的一個展現(xiàn)媒體，而且具有直接銷售功能。誰在終端的陳列好、展現(xiàn)到位、宣傳氣氛好，誰的產(chǎn)品就能賣得更好。第四次營銷革命，這里說的就是網(wǎng)絡(luò)營銷。網(wǎng)絡(luò)營銷，其實還應(yīng)該是除地面營銷以外的第二營銷戰(zhàn)場。人群是產(chǎn)品宣傳的對象，有人群聚集的地方，實際上就有宣傳的價值，聚會的人群越多，這種價值就越高，這有點相當于電視的收視率。網(wǎng)絡(luò)就相當于一個聚會場，比如某個論壇，每天同時在線有人次，那就相當于給他一個人的會場讓他上臺宣傳，而網(wǎng)絡(luò)上的

5、論壇又何止一千個一萬個？所以說，假設(shè)誰把網(wǎng)絡(luò)營銷等同于什么搜索競價排名、什么SEO優(yōu)化，甚至是什么投放幾塊網(wǎng)絡(luò)廣告，那我就真的是無語了。那是單向的廣告而已。其實，網(wǎng)絡(luò)的功能又何止于只需宣傳功能。除了沒有實物可摸之外，網(wǎng)下可以進展的營銷活動，網(wǎng)絡(luò)根本都可以做到。比如：市調(diào)功能。沒必要請幾百人上街去調(diào)查了，直接上相關(guān)的專業(yè)網(wǎng)站、論壇去調(diào)查就可以了，不需求發(fā)放費事的表格，而且根本還能探出消費者的真實想法。產(chǎn)品包裝測試。新產(chǎn)品完全可以到網(wǎng)上曬曬，看看大家的審美是不是接受?？纯磧r位是不是符合消費者料想。招商功能。如今的客戶要找代理的品牌或產(chǎn)品，上網(wǎng)搜索是再正常不過了，假設(shè)企業(yè)擁有良好的網(wǎng)絡(luò)直通功能和網(wǎng)絡(luò)

6、招商引見，那么為招商的勝利奠定根本的根底。據(jù)調(diào)查，年，經(jīng)銷商在初次接觸代理品牌或產(chǎn)品時，%是經(jīng)過地面廠家人員上門接觸，%是經(jīng)過傳統(tǒng)媒體看到后聯(lián)絡(luò)，%是經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)了解后聯(lián)絡(luò)，而且，經(jīng)過網(wǎng)絡(luò)接觸后了解然后聯(lián)絡(luò)的比率有越來越高的趨勢。同時，還必需進展電子商務(wù)銷售功能。品牌與產(chǎn)品宣傳功能。中國有億上網(wǎng)人員，這部分上網(wǎng)人口，都是購買力較強的一群，這對于營銷人士來說是非常重要的。網(wǎng)絡(luò)曾經(jīng)成為繼電視外的第二大營銷宣傳媒體，而且大有取代之勢。如何進展網(wǎng)絡(luò)營銷？謀劃很重要。網(wǎng)絡(luò)營銷與地面營銷一樣，也要有P的組合，而相對地，網(wǎng)絡(luò)是一個互動的過程，因此，從P向A提升更重要。A營銷實際是對P和C營銷實際的再一次升華，它

7、的中心精華是，它強調(diào)對產(chǎn)品的引導(dǎo)、創(chuàng)新Ahead，而不是過份滿足；它強調(diào)能提升消費者對產(chǎn)品的溢價、升值覺得Appreciation，而不是不斷降價；它強調(diào)分銷和購買方式的適宜、恰當、新穎Appropriate，而不是過度強調(diào)方便；它強調(diào)與消費者建立共鳴、激發(fā)消費愿望Arouse，而不僅僅是讓消費者知曉的溝通。網(wǎng)絡(luò)營銷是一個系統(tǒng)性的過程。首先，企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺的建立。企業(yè)本身網(wǎng)站很重要，一個內(nèi)容豐富而又表達品牌籠統(tǒng)的網(wǎng)站，將為網(wǎng)絡(luò)營銷加分很多。并且要著重表達方便性和可讀性。其次，建立招商平臺。招商溝通平臺要有人性化設(shè)計和表達，招商老是打不通的企業(yè)是要命的。第三，要有適宜網(wǎng)絡(luò)營銷的產(chǎn)品和品牌。他的產(chǎn)品

8、是成熟的產(chǎn)品，要經(jīng)得起網(wǎng)絡(luò)的考驗。第四，要有階段性主題，根據(jù)產(chǎn)品推進的速度和階段，確定不同階段的網(wǎng)絡(luò)推行主題，以與地面營銷相互配合。第五，要抓住社會各種熱點，根據(jù)熱點轉(zhuǎn)向來借勢宣傳，可以獲得事半功倍的時機。第六，要會運用各種網(wǎng)絡(luò)宣傳技術(shù)和手段。如博客營銷、專欄營銷、論壇營銷、搜索引擎營銷、播客營銷、圖片營銷，想方設(shè)法把各種社會關(guān)注熱點轉(zhuǎn)向到品牌與產(chǎn)品本身上來。第七，要非常了解消費者運用產(chǎn)品的感受，網(wǎng)絡(luò)推行的目的，就是利用口碑營銷、口水營銷，建立產(chǎn)品或品牌的知名度和佳譽度。并最終影響消費者最后購買。網(wǎng)絡(luò)營銷的特點在于。第一，幾乎沒有什么費用。她是一個完全敞開的平臺，網(wǎng)絡(luò)營銷的本錢與電視廣告比起來

9、，那幾乎是不存在；第二，效果直觀。她是一個互動的平臺，任何他的營銷過程和結(jié)果，都會能夠在網(wǎng)絡(luò)上表現(xiàn)出來，提供企業(yè)參考和判別根據(jù)；第三，口碑為主。網(wǎng)絡(luò)營銷除了網(wǎng)絡(luò)廣告外，根本上以第三方的姿態(tài)進展網(wǎng)絡(luò)宣傳和推行，她就是基于互聯(lián)網(wǎng)平臺上的口碑營銷。這種口碑營銷，假設(shè)積累到一定的網(wǎng)絡(luò)氣氛，就會構(gòu)成網(wǎng)絡(luò)佳譽度。年，致中和進軍龜苓膏市場，此時的龜苓膏的目前消費群還是以中老年婦女為主，銷量極為有限，產(chǎn)品普通堆在超市的角落，如冷藏年糕邊上，致中和經(jīng)過調(diào)研發(fā)現(xiàn)，龜苓膏具有良好的潤燥和養(yǎng)顏的效果，完全可以定位于年輕白領(lǐng)的休閑飲品，其特殊的黑色膏體反而成為一種個性的時髦。那么如何改動這一消費習(xí)慣呢？他們選擇了網(wǎng)絡(luò)。

10、冰激淋吃膩了、飲料吃沒覺得了，那就嘗嘗龜苓膏吧，把龜苓膏潤燥和養(yǎng)顏的功能，經(jīng)過各種網(wǎng)絡(luò)、論壇、軟文、文章進展傳播，首先讓白領(lǐng)和學(xué)生引起共鳴，起到消費時髦導(dǎo)向作用，一舉改動消費習(xí)慣。同時在年超女的一炮打響，在全國引起了一股龜苓膏熱，一時間，龜苓膏這種最為傳統(tǒng)的飲品，一下子就成了最時髦的休閑小食之一。淘寶的勝利，也應(yīng)歸功于網(wǎng)絡(luò)營銷的勝利，當大部分人只把網(wǎng)絡(luò)當作看新聞、玩游戲、看論壇時，淘寶卻把網(wǎng)絡(luò)變成為其推行品牌的、推行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的最好平臺。一大批網(wǎng)絡(luò)寫手，經(jīng)過撰寫如何創(chuàng)業(yè)勝利的中心話題，把成百上千的網(wǎng)絡(luò)小小說搬上了各類網(wǎng)站、論壇，其主旨就是通知大家一個理念：經(jīng)過淘寶網(wǎng)，他是可以創(chuàng)業(yè)勝利的，并且可以同時把生活、感情、喜好、精神世界一同做得更好。吸引了眾多的網(wǎng)絡(luò)棲鳥走上了淘寶開店的不歸路。這一手法與阿里巴巴初期被大量注冊虛擬帳戶一樣有效。網(wǎng)絡(luò)營銷的勝利還包括很多文娛小星，如網(wǎng)絡(luò)作家、網(wǎng)絡(luò)歌手、天仙MM、芙蓉JJ等等，一夜成名也是能夠的。不過作為