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文檔簡介

1、績效獎金設(shè)計人力資源管理培訓課件你愿意為多少獎金玩命干（月工資）？20%50%5倍1倍傳統(tǒng)的績效獎金模式已經(jīng)落伍收入固定工資-80%績效工資-20%福利年終獎（不確定）只為業(yè)績增長突破設(shè)計獎勵V2V3V1收入倍增（營銷）利潤倍增（GM）戰(zhàn)略客戶突破（營銷）多種績效獎金玩法年度突破的獎金與長期激勵年度業(yè)績達成的年度獎金短期NB目標的獎金崗位的目標達成獎勵個體還是團隊個人作戰(zhàn)團隊作戰(zhàn)公司整體利益最大化短期pk績效獎金的玩法某一階段的 業(yè)績突破某一產(chǎn)品的業(yè)績突破關(guān)鍵項目的NB目標對賭模式針對管理層的年薪分解與績效掛鉤固定工資+年度獎金+福利+長期激勵年度獎金=個人獎金基數(shù)年度公司業(yè)績達成比例 考核系

2、數(shù)與市場對接的薪酬總額序號崗位市場參考年薪建議固浮 比建議年薪范 圍（萬元）薪酬邏輯50分位值75分位值1總經(jīng)理82040110424665：580-100基本工資+年度獎金2供應(yīng)鏈副總經(jīng)理3966307587195：540-80基本工資+績效+年度獎金3營銷副總經(jīng)理3966307587195：540-80基本工資+績效+年度獎金4管理中心總監(jiān)2710064620566：425-50基本工資+績效+年度獎金5采購中心經(jīng)理3135324229325：530-45基本工資+績效+年度獎金6品質(zhì)中心經(jīng)理2274742653226：420-30基本工資+績效+年度獎金7產(chǎn)品中心經(jīng)理2586873933516：425-40基本工資+績效+年度獎金專為突破設(shè)置的特別獎勵專項獎金/股權(quán)期權(quán)單一產(chǎn)品/區(qū) 域業(yè)績突圍分公司整體 業(yè)績突圍月度崗位績效獎金設(shè)計互聯(lián)網(wǎng)運營：月度引流客戶數(shù)客戶服務(wù)：月度客戶好評數(shù)線下活動：月度客戶見面數(shù)從崗位的核心價值出發(fā)基于年度利潤目標實現(xiàn)的年度獎金5000萬5500萬6000萬7000萬8000萬2倍月薪3倍月薪4倍月薪5倍月薪6倍月薪績效獎金設(shè)計的核心思想-激活牛人牛人有肉吃激勵有效與薪酬總額設(shè)計核心激勵前1/3人效增加個人收入增加薪酬占比下

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