銷售小故事大道理

1、銷售小故事大道理篇一：38條小故事中的營銷哲理轉(zhuǎn)載38條小故事中的營銷哲理38條小故事中的營銷哲理-陳安之-陳安之一、習慣乞丐到小王家乞討，他給十塊，第二天乞丐又去，又給 十塊，持續(xù)兩年。一天只給五塊，乞丐：以前給十塊，怎么現(xiàn)在給五 塊？小王：我結(jié)婚了。乞丐一巴掌打過去：媽的，你竟拿我的錢去養(yǎng) 你老婆。啟示：當提供免費服務讓客戶成為一種習慣，這種服務就不 再是優(yōu)勢，而是劣勢。二、夫婦逛商場，女的看中一套高檔餐具，堅持要買，丈夫嫌貴, 不肯掏錢。導購一看，悄悄對丈夫說了句話，他一聽馬上掏錢。是什 么讓他立馬轉(zhuǎn)變？導購員對丈夫說： 這么貴的餐具，你太太是不會舍 得讓你洗碗的。啟示：人的觀念沒有什么

2、不可改變，關(guān)鍵是角度，要善于揣摩客戶心理。三、班花女生公開投票選班花，相貌平平的小梅發(fā)表演說：如我 當選，再過幾年，在座姐妹可以向自己先生驕傲的說，我上大學時候, 比班花還漂亮！結(jié)果，她全票當選。啟示：說服別人支持你，不一定 要證明比別人都優(yōu)秀，而是讓別人覺得，因為有你，他們變得更優(yōu)秀 更有成就感。四、俞敏洪：與其有錢 不如值錢有錢的人不一定值錢，比如我 們常看到一些“富二代”腰纏萬貫，但除了揮霍什么都不會，這樣的2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)1 / 9 人“分文不值”。但值錢的人早晚會有錢，因為值錢的人都有足可夸 耀的某種能力，憑此能力，他不僅可以安身立命，還能積累

3、財富，這 樣的人甚至連存錢都不需要。五、我問佛：“有人羞我，辱我，罵我，悔我，欺我，騙我，害 我，我將何以處之？ ”佛日：“容他，憑他，隨他，盡他，讓他，由 他，任他，幫他，再過幾年看他。人生難免要受些委屈和傷害，與 其耿耿于懷郁郁寡歡，倒不如坦坦蕩蕩泰然處之。只有經(jīng)受住狂風暴 雨的洗禮，才能練就波瀾不驚的淡定。六、什么叫受眾一個推銷員對一家庭主婦喋喋不休， 把所有產(chǎn)品 優(yōu)點一一介紹，主婦毫無反應，推銷員最后問到：“府上究竟缺少什么？”主婦直接了當?shù)恼f：“錢”我們總在提受眾，什么是受眾？其 實就是買得起或可能買東西的人。盲目制定營銷策略會讓你對根本沒 可能的人用盡力氣。七、試錯比前進更重要一位

4、年輕人曾問喬布斯：你的智慧從哪里來？喬布斯答：來自精確的判斷力。年輕人又問：精確的判斷力從 哪來？喬回答：來自經(jīng)驗的積累。年輕人再問：那你的經(jīng)驗又從哪里來？喬真誠地回答：來自無數(shù)錯誤的判斷。八、蝸牛精神能到達金字塔頂端的動物：一是蒼鷹，二是蝸牛。 蒼鷹是因為它們擁有傲人的翅膀；而蝸牛能爬上去就是認準了自己的 方向，并一直專注朝著這個方向堅持，不為道路上的小風景停留下來， 它們要的就是最高的位置，看到最好的風景。九、禪語道1不懂裝懂是聰明，懂裝不懂是智慧。2示弱而不逞2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)2 / 9強，示拙而不逞能。3忍人之所不能忍，方能為人之所不能為。4身做好

5、事，言說好話， 心存好念。5大悲無淚，大悟無言，大喜無聲，大愛無言。 6君子相 交，隨方就圓，無處不自在。7智者不銳，慧者不傲，謀者不露，強 者不暴。十、女孩買了條褲子，一試太長，請奶奶幫忙剪短，奶奶說忙； 找媽媽，也沒空；找姐姐，更沒空。女孩失望地入睡了。奶奶忙完家 務想起小孫女的褲子，就把褲子剪短了一點；姐姐回來又把褲子剪短 了；媽媽回來也把褲子剪短了，最后褲子沒法穿了。一一管理的弊端 就在于：要么都不管，要么都來管！十一、經(jīng)典故事老虎抓到一頭鹿后要把它吃掉！鹿說：“你不能吃我！”老虎愣了一下，問：“為什么？” 鹿：“因為我是國家二級 保護動物！”老虎大笑道：“總不能為了二級保護動物而讓一

6、級保護 動物餓死吧？ ！ ”感悟：時刻保持危機感，不要讓自己那點優(yōu)勢害死。十二、當一只玻璃杯中裝滿牛奶的時候，人們會說“這是牛奶”； 當改裝菜油的時候，人們會說“這是菜油”。只有當杯子空置時，人 們才看到杯子，說“這是一只杯子”。同樣，當我們心中裝滿成見、 財富、權(quán)勢的時候，就已經(jīng)不是自己了；人往往熱衷擁有很多，卻往 往難以真正的擁有自己。十三、人生如賽場上半場按學歷、權(quán)力、職位、業(yè)績、薪金，比 上升；下半場按血壓、血脂、血糖、尿酸、膽固醇，比下降。上半場 順勢而為，聽命；下半場事在人為，認命。記?。簺]病也要體檢，不2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)3 / 9渴也要喝水，

7、再煩也要微笑，有累也要堅持。祝朋友們上下兼顧，兩 場都嬴。十四、一個賣瓷碗的老人挑著扁擔在路上走著， 突然一個瓷碗掉 到地上摔碎了，但是老人頭也不回地繼續(xù)向前走。路人看到覺得很奇 怪，便問：“為什么你的碗摔碎了你卻不看一下呢？ 老人答到： “我 再怎么回頭看，碗還是碎的。你得到什么啟示呢？十五、公司在男廁小便池上貼了一紙條：“往前一小步，文明一 大步。”結(jié)果地上仍有許多尿漬。后來公司認真吸取教訓，紙條改成：“尿 不到池里說明你短；尿到池外說明你軟”，結(jié)果地上比以前干凈許多。 啟示：有時揚其長不如揭其短！給客戶的提案要具體并準確地切中其 要害與敏感關(guān)鍵點才有效。十六、結(jié)婚為什么要戴鉆戒？這不是一

8、個愛情故事， 而是一個非 常、非常成功的營銷故事：1938年，鉆石價格急劇下降，戴比爾斯 向廣告公司尋求援助，希望扭轉(zhuǎn)頹勢。1939年，其推出“鉆石恒久 遠，一顆永流傳 (a diamond is forever )經(jīng)典廣告語，成功將鉆 石包裝成婚禮必備品。十七、老師問弟子：一滴水如何能不干枯？弟子沉默不語。老師 說道：一滴水，風可以將它吹干、土可以把它吸干、太陽可以把它蒸 發(fā)，要想要不干枯，只有讓它融入大海。一個人無力獨撐天下，要想 獲得成功，就得學會與人合作，獨木難林，這就是我們常說的：再強 大的個人都不如一個團結(jié)的組織。2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)4 / 9十

9、八、通常地鐵站里很少有供人休息的座位。即使有也是一些“格 屁股”的硬座。宜家抓住這一點，搞了一次創(chuàng)意活動，他們在巴黎地 鐵站里擺上許多沙發(fā)，一來是供等車的乘客休息，篇二：銷售人員必看的哲理故事（5000字）銷售人員必看的哲理故事一、釣竿有個老人在河邊釣魚，一個小孩走過去看他釣魚，老人技巧純熟， 所以沒多久就釣上了滿簍的魚，老人見小孩很可愛，要把整簍的魚送 給他，小孩搖搖頭，老人驚異的問道： “你為何不要？”小孩回答：“我想要你手中的釣竿。”老人問：“你要釣竿做什么？”小孩說：“這 簍魚沒多久就吃完了，要是我有釣竿，我就可以自己釣，一輩子也吃 不完。我想你一定會說：好聰明的小孩。錯了，他如果只要

10、釣竿， 那他一條魚也吃不到。因為，他不懂釣魚的技巧，光有魚竿是沒用的， 因為釣魚重要的不在釣竿，而在釣技。有太多人認為自己擁有了人生 道上的釣竿，再也無懼于路上的風雨，如此，難免會跌倒于泥濘地上。 就如小孩看老人，以為只要有釣竿就有吃不完的魚，像職員看老板， 以為只要坐在辦公室，就有滾進的財源。二、鐘表一只新組裝好的小鐘放在了兩只舊鐘當中。兩只舊鐘“滴答”、“滴答” 一分一秒地走著。其中一只舊鐘對小鐘說：“來吧，你也該工作了?？墒俏矣悬c擔心，你走完三千二百萬次以后，恐怕便吃不消 了?！薄疤炷?！三千二百萬次?！毙＄姵泽@不已?！耙易鲞@么大的事？2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家

11、原創(chuàng)5 / 9 辦不到，辦不到?！绷硪恢慌f鐘說：“別聽他胡說八道。不用害怕， 你只要每秒滴答擺一下就行了。”“天下哪有這樣簡單的事情。”小鐘 將信將疑?！叭绻@樣，我就試試吧。”小鐘很輕松地每秒鐘“滴答” 擺一下，不知不覺中，一年過去了，它擺了三千二百萬次。三、名片如果今天你見到一個客戶，已經(jīng)給過了名片，并且你認為初次的 業(yè)務交談雙方的印象還都不壞。那么，下一次，你繼續(xù)拜訪這個客戶 的時候，還是否會給這個客戶名片呢？不管回答是怎么樣的，能在第二次見面繼續(xù)給客戶名片的銷售員 幾乎沒有。因為他們認為，客戶已經(jīng)在第一次約見中拿到名片了，而 且第一次談了有接近一個小時，大家都彼此認識了，第二次見面還給

12、 名片，會讓客戶覺得疏遠。我告訴你，情況和你想象的恰恰相反。沒有客戶會象你保留他名 片一樣去珍視你的名片。你回到公司會把客戶資料輸入到crm,但是你也以為客戶也會這樣做嗎？客戶對銷售員的記憶情況一般是這樣 的。如果你今天代表的是一家大企業(yè)或者著名的公司，客戶在第二次見到你的第一個想法就是某某企業(yè)的業(yè)務員又來了。 而如果你代表的 企業(yè)并不知名，客戶第二次見到你的想法是，賣某某產(chǎn)品的業(yè)務員又 來了。注意一下，他的兩種反應都沒有去想你是誰！或者說客戶由于 每天見到那么多的銷售，他其實根本也不太關(guān)心。所以正確的做法，第二次見面繼續(xù)給客戶發(fā)名片，就像第一次根 本就沒有給過他名片一樣。第三次繼續(xù)發(fā)也是不錯

13、的做法。直到有一2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)6 / 9天，客戶把你拉到辦公桌前，叫著你的名字，說小張呀，你看，你的 名片我都有好幾張了。這個時候說明客戶對你有了真正的記憶， 可以 在后面節(jié)省一些你的名片了。在這個時候，客戶不僅僅記住了你的產(chǎn) 品和企業(yè)，還記住了你是誰？是不是比別人又領(lǐng)先一步呢？故事二：推銷皮鞋兩個不同公司的推銷員，奉命到一個海島去推銷皮鞋。兩個人上 島后，發(fā)現(xiàn)島上居民沒有穿皮鞋的習慣。一推銷員給總部回電：該島 沒有皮鞋市場。然后，打道回府。而另一推銷員的報告是：該島居民 還沒有穿皮鞋，市場潛力極大。結(jié)果，他留了下來，經(jīng)過一定時間的 拓展，成功的占領(lǐng)了

14、該島皮鞋市場。銷售人員面對市場，應隨機應變， 轉(zhuǎn)換思維，創(chuàng)新變通，樹立市場創(chuàng)新意識，開拓進取，透過市場表面 現(xiàn)象去抓住潛在的機會，人無我有，人有我優(yōu)，細分并挖掘市場創(chuàng)造 市場。篇三：小故事大道理小松鼠逃難記大家好，我給大家演講的題目是小松鼠逃難記。郊外有一座山，山上有一片森林，森林里有一顆大樹，大樹上有 一個洞，洞里住著一只小松鼠。它喜歡在樹上采果子，也喜歡在草叢 里奔跑，還經(jīng)常去清涼的小溪邊喝水，沿途能欣賞美麗的花。一天，一陣轟轟聲把小松鼠吵醒了。原來大樹正被可怕的機器砍 伐，眼看就要倒了，小松鼠急忙從樹洞里跑了出來。一顆又一顆大樹 被砍到，冒著黑煙的機器占領(lǐng)了這片土地，小松鼠被迫離開了家。

15、2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)7 / 9沒等它走遠，天就下起了暴雨，山上沒有了樹木的遮擋，雨水卷 著石子和泥土從山上沖了下來。小松鼠被卷進了泥石流中，冰涼的雨 水，鋒利的石子，小松鼠蟒命抓住了一根漂浮的樹枝。小松鼠被沖到 了山下，拼盡了力氣才從泥水中爬了出來。小松鼠不知道要去哪里， 只能繼續(xù)往前走。起風了，大風吹起的沙塵拍打著小松鼠。 小松鼠只能牢牢地抱住 一塊石頭，才能讓自己不被大風吹跑。太陽出來了，火辣辣的照耀著 大地。沒有了樹葉的遮擋，也沒有了清涼的小溪，更沒有果子可以充 饑，小松鼠又熱又渴又餓。不知道走了多遠，小松鼠終于來到了一片寧靜的草地，月光下， 它站在一

16、個木樁上望著遠方；“啊！那里有一片樹林！”它穿過草地， 繞過一個個樹樁，走過光禿禿的山坡，走了整整一夜。天亮的時候， 筋疲力盡的小松鼠終于來到了那片樹林。 多么美麗的樹林?。⌒∷墒?忘記了昨夜的辛苦，興奮地開始挑選新家，開始了快樂的新生活。我們的成長過程中也會遇到很多的困難險阻， 當我們遇到困難的 時候，如果害怕退縮，也一樣不能順利地解決困難。所以我們應該像 小松鼠那樣，遇到困難堅定信念，相信自己，無論結(jié)果勇于挑戰(zhàn)，就 能克服困難，收獲成長。賣油翁灌油一一熟能生巧據(jù)說北宋時候有個叫陳堯咨的人，十分善于射箭，幾乎是百發(fā)百 中，他經(jīng)常因為自己有這個長處而驕傲自大。 有一天，他在鬧市中 練習射箭，引來圍觀者陣陣喝彩聲，他覺得很自豪。不料，圍觀人群2016全新精品資料-全新公文范文-全程指導寫作法家原創(chuàng)8 / 9 中有個賣油的老人卻在一旁說：“沒有什么了不起的，只不過是熟練 罷了?！标悎蜃陕犃?，很不服氣，便責問老人憑什么輕視他的箭法。老人答道：“我是根據(jù)自己賣油的經(jīng)驗而知道你射箭射的好也是靠熟 練?！闭f完，老人將一只油葫蘆放在地上，將一枚銅錢蓋在葫蘆口上， 又舀上一勺油向里倒