安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城答客問定稿

1、PAGE 第 PAGE 19 頁 共 NUMPAGES 19 頁第 PAGE 19 頁 共 NUMPAGES 19 頁安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城答客問一、概括篇（城市背景、項目背景與企業(yè)背景）二、產(chǎn)品類（項目經(jīng)濟指標與銷售政策）三、經(jīng)營與規(guī)劃類（項目經(jīng)營策略與規(guī)劃細節(jié)）四、重要問題解析五、逼定技巧篇六、銷售技巧提煉一、概括類 發(fā)展商、開發(fā)商、有何背景、實力如何，公司現(xiàn)前的項目前景？ 發(fā)展商：香港大雄華東國際集團有限公司開發(fā)商：安徽大雄華東投資發(fā)展有限公司項目開發(fā)背景：a:民以食為天，中國食品行業(yè)的大變革、大升級，消費群體覆蓋廣；b:安徽作為農(nóng)業(yè)大省，需要一個復合型農(nóng)貿(mào)食品批發(fā)市場提供產(chǎn)、展、銷一體

2、的服務平臺；c:滁州作為皖江城市帶承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移示范區(qū)的兩翼之一，是面向長三角都市圈輻射的皖東橋頭堡，南譙開發(fā)區(qū)位于南京和滁州交界處地段位置對于專業(yè)市場而言得天獨厚，發(fā)展空間巨大，投資前景看好。發(fā)展商/開發(fā)商實力：a:安徽大雄華東投資發(fā)展有限公司是依托浙商背景的，穩(wěn)健型、朝陽型企業(yè),在全國有多個同類型專業(yè)市場。b:公司秉承“專業(yè)、負責、勤奮、嚴謹?shù)钠髽I(yè)精神逐步發(fā)展成為專業(yè)從事商業(yè)地產(chǎn)、物流園區(qū)、特色名街、特色民居、工業(yè)園區(qū)等于一體的價值集成運營商。c:本公司是專業(yè)的市場運營商，有先進的專業(yè)市場運營和管理模式。公司先前的項目背景：相繼在江浙皖地區(qū)成功運營多個商業(yè)地產(chǎn)項目。代表案例無錫和新國際紡織城

3、和浙江織里國際童裝城。1-2 項目名稱和功能地位？項目名稱安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城功能地位中國農(nóng)貿(mào)食品一級批發(fā)總站1-3 項目整體定位？中國最大的食品產(chǎn)業(yè)航母中國農(nóng)貿(mào)食品一級批發(fā)總站整合全方位資源，采取差異化經(jīng)營，倡導農(nóng)民走從農(nóng)產(chǎn)品種植到特色食品精深加工的全程產(chǎn)業(yè)鏈的致富之路，整合區(qū)域內(nèi)近千億人口的千億元食品消費市場空間并集批發(fā)交易、初深加工、分選配送、倉儲物流、電子商務等多功能為一體的全國規(guī)模最大、功能最完善、配套最齊全的食品產(chǎn)業(yè)航母。1-4 項目所處城市的區(qū)位優(yōu)勢？ 比鄰南譙政務新區(qū)，滁寧經(jīng)濟同城一體；市場位于浦口近郊，滁州南譙區(qū)烏衣鎮(zhèn)，寧滁同城戰(zhàn)略合作加速，長江隧道、寧滁快速通道等通達南京

4、主城，其中，寧滁快速通道南京段9月開工，2012年全線開貫通。屆時距南京市新街口20分鐘車程，2015年即將開通的滁寧輕軌在項目門口就設(shè)有站點。更有臨近公交車連通南京。從中國食品產(chǎn)業(yè)鏈來看，安徽是糧食大省，項目正好處于進入整個長三角的咽喉之地。從項目所在本身的位置來看，緊挨碧桂園，周邊將有數(shù)個市場集群。1-5 項目的業(yè)態(tài)分布？由五大功能分區(qū)（附圖）一 展示交易區(qū) 占地面積515畝，建筑總面積40萬平方米，共有4000多個商鋪；展銷、辦公、居家一步到位；行業(yè)布局規(guī)劃由煙酒糖茶區(qū)、飲料區(qū)、糧油區(qū)、腌臘產(chǎn)品區(qū)、干貨及調(diào)味品區(qū)、休閑食品區(qū)、營養(yǎng)保健區(qū)、進口食品區(qū)、全國土特產(chǎn)區(qū)、食品機械區(qū)等業(yè)態(tài)構(gòu)成。二

5、 倉儲物流區(qū) 建有超大食品冷鏈倉庫，配備專用倉儲貨場、物流裝卸設(shè)備和運輸車輛，輔以先進的智能信息管理系統(tǒng)。三 農(nóng)產(chǎn)品初深加工區(qū) 為客戶提供農(nóng)產(chǎn)品初加工、深加工、精加工和外包裝加工等指導咨詢以及一條龍服務。四 綜合服務區(qū) 涵蓋商務公寓、高檔星級酒店、寫字樓、國際會展中心、購物中心、餐飲觀光一條街、高品質(zhì)住宅等配套設(shè)施；同時設(shè)立品牌推廣中心、電子商務中心、體系認證服務中心、人力資源服務中心、農(nóng)業(yè)科技服務中心、農(nóng)村致富帶頭人及婦女創(chuàng)業(yè)代表培訓服務中心等服務設(shè)施，是市場運營的保障。五 食品企業(yè)總部基地 構(gòu)建信息交流平臺、搭建世界食品采購網(wǎng)絡，并與多家相關(guān)食品行業(yè)協(xié)會和連鎖經(jīng)營協(xié)會建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為企

6、業(yè)提供高效、多功能、全方位的中樞事經(jīng)營氛圍。1-6 商業(yè)技術(shù)經(jīng)濟指標規(guī)劃總占地2000余畝，總投資愈20億元，總建筑面積達1300萬平方米，其中一期總建筑面積約40萬平方米。1-7 項目是否取得五證？ 五證齊全。1-8 項目的土地使用(產(chǎn)權(quán)）年限是多久？哪年開始？哪年結(jié)束？商鋪40年，住宅70年。2010年1月起算，底商2010-2050年1月，住宅2010-2080年1月。1-9 何時辦理房地產(chǎn)權(quán)證？交房后90天內(nèi)辦理，客戶出資由公司代辦。1-10項目的設(shè)計單位？ 上海同濟大學建筑事務所滁州勘察設(shè)計院1-11項目的承建商有哪些？淮安新宇建設(shè)工程有限公司杭州華樓建設(shè)工程有限公司明光市天河水利工

7、程建設(shè)有限公司1-12項目的監(jiān)理公司是誰？滁州市誠信監(jiān)理公司1-13到項目怎么走？南京方向滁寧公路（未來還將開通滁寧快速通道）經(jīng)過碧桂園歐洲城南譙政務新區(qū)工業(yè)大道即可看見本項目現(xiàn)場營銷中心合肥方向合寧高速吳莊出口下滁寧公路（未來還將開通滁寧快速通道）南譙政務新區(qū)工業(yè)大道即可看見本項目現(xiàn)場營銷中心其他省市可通過寧洛高速、揚武高速、寧駐高速途徑G104、S206、S311到達滁寧公路（未來還將開通滁寧快速通道）南譙政務新區(qū)工業(yè)大道即可看見本項目現(xiàn)場營銷中心1-14滁州市的人口？南京市的人口？滁州市453萬，南京市800萬+200萬，項目直接覆蓋1400萬人口。（假設(shè)每人，每天按10塊錢的食品消費水

8、平計算整個滁寧地區(qū)每日的消費總額就是1.4億）這么大的消費潛力，我們又有租金優(yōu)勢，又有規(guī)模優(yōu)勢，又有免費的物流配送優(yōu)勢，何愁市場不火。目前在項目100公里范圍內(nèi)和我們簽訂配送協(xié)議的超市門店就有3000家。1-15 滁州市經(jīng)濟指標2010年地區(qū)生產(chǎn)總值696億元，增長15.6%；財政收入90.5億元，增長31%；固定資產(chǎn)投資近700億元，增長38%；城鎮(zhèn)居民人均可支配收入15100元，農(nóng)民人均純收入5920元，分別增長13%和11.5%。1-16本項目已在哪些方面取得優(yōu)秀的榮譽?項目被授予安徽省“861”重點工程拓展知識：“861”行動計劃“861”行動計劃是安徽省圍繞經(jīng)濟發(fā)展實施的一個計劃。該

9、計劃是圍繞省委、省政府確定的全面建設(shè)小康社會起步階段建設(shè)八大重點產(chǎn)業(yè)基地和六大基礎(chǔ)工程的任務，在2004年至2007年實施一批支撐性、牽動性較強的重大項目，以帶動我省經(jīng)濟快速發(fā)展，進一步提高我省基礎(chǔ)設(shè)施和基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)整體水平，增強我省經(jīng)濟發(fā)展后勁和競爭力，實現(xiàn)到2007年人均國民生產(chǎn)總值達到1000美元以上的戰(zhàn)略目標?！?61”行動計劃一直在延續(xù)中“861”行動計劃的項目涉及加工制造業(yè)、能源、原材料、化工、農(nóng)副產(chǎn)品加工、高技術(shù)、旅游、文化等重點產(chǎn)業(yè)，和防洪保安、通達、信息、生態(tài)、信用、人才等基礎(chǔ)工程，項目總投資約10245億元。 八大重點產(chǎn)業(yè)基地（1）加工制造業(yè)基地。 （2）原材料產(chǎn)業(yè)基地。 （3

10、）化工產(chǎn)業(yè)基地。 （4）能源產(chǎn)業(yè)基地。 （5）高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)基地。 （6）優(yōu)質(zhì)安全農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、加工和供應基地。 （7）全國著名的旅游目的地。 （8）重要的文化產(chǎn)業(yè)大省。 六大基礎(chǔ)工程（1）防洪保安工程。 （2）通達工程。 （3）信息工程。 （4）生態(tài)工程。 （5）信用工程。 （6）人才工程。 1是指到2010年，安徽省國民生產(chǎn)總值達到1萬億人民幣。 項目被授予浙江省產(chǎn)品營銷中心 由浙江省人民政府經(jīng)濟合作交流會頒布 農(nóng)民經(jīng)商創(chuàng)業(yè)致富基地 由安徽省滁洲市農(nóng)業(yè)委員會頒布 婦女經(jīng)商創(chuàng)業(yè)致富基地 由安徽省滁洲市婦女聯(lián)合會頒布企業(yè)被授予中國優(yōu)秀民營企榮譽稱號 由中國民營企業(yè)家協(xié)會頒布 中國優(yōu)秀創(chuàng)新企業(yè)榮譽稱

11、號 由 頒布 中國中部地區(qū) 老年放心食品 生產(chǎn)基地 由中國老年協(xié)會頒布 2010年度 十大引資企業(yè) 中國民營企業(yè)家協(xié)會 副會長單位 中國市場學會 副會長單位 江蘇省浙江商會 副會長單位 安徽省浙江商會 副會長單位 浙江省知名企業(yè)圓桌會 成員單位1-17滁州旅游特點是?滁州地處淮左，湖光山色秀美，既富江南美景，又有淮左秀色，旅游資源十分豐富。滁州不僅以自然山水之美著稱于世，而且人文景觀璀璨奪目，唐宋以來，歷代文人都有詩文為之稱頌。 滁州名勝首推素有“蓬萊之后無別山”美譽的瑯琊山，山中大片天然次生林保存完好，林壑幽美、溪流淙淙。推薦景點滁州十二景：瑯琊古剎、讓泉秋月、豐嶺祥云、清流瑞雪、花山簇錦、

12、重熙洞天、西澗春潮、龍蟠疊翠、菱溪夜雨、石瀨飛瓊、柏子靈湫、譙樓大觀。滁州市區(qū)：瑯琊山風景區(qū)、皇甫山國家森林公園、舜耕旅游度假區(qū)、清流關(guān)、九天峰生態(tài)旅游度假區(qū)、二郎湖、花山彩云洞、西澗湖、豐樂亭、龍蟠河公園、清流河公園 來安：白鷺島生態(tài)旅游區(qū)、皖東烈士陵園、孔雀寺 全椒：吳敬梓紀念館、神山國家森林公園、碧云湖、龍山寺、三塔寺 天長：釜山臥龍公園、天長博物館、龍崗、護國寺、沃公祠、高郵湖、紅草湖濕地公園 明光：女山古火山地質(zhì)公園 定遠：定遠博物館、虞姬墓、藕塘烈士紀念館、金山滴水寺 鳳陽：明皇陵、明中都城、明中都鼓樓 1-18滁州經(jīng)濟特點是?滁洲是一座以家電設(shè)計制造、機械制造和硅能技術(shù)研發(fā)為主要

13、特色產(chǎn)業(yè)的新興工業(yè)貿(mào)易城市。作為“南京都市圈”核心城市之一，皖江示范區(qū)的一翼，滁州以奮力發(fā)展、科學發(fā)展、和諧發(fā)展為新起點。滁州是國家大型商品糧生產(chǎn)基地，常年糧食總產(chǎn)約占安徽省的七分之一，年調(diào)出商品糧總量約占安徽省的三分之一，商品率高達60%以上，是安徽省乃至全國的重要糧倉，有“安徽第一糧倉”之稱。滁州稻香魚肥、物產(chǎn)富饒，素有“魚米之鄉(xiāng)”、“水產(chǎn)之鄉(xiāng)”的美譽，是國家重要的商品糧、優(yōu)質(zhì)棉、瘦肉型豬、淡水產(chǎn)品生產(chǎn)基地和蔬菜生產(chǎn)加工出口基地。滁州工業(yè)經(jīng)濟基礎(chǔ)雄厚，已擁有國家級企業(yè)技術(shù)中心1家，國家級高新技術(shù)企業(yè)6家，國家和省級創(chuàng)新型試點企業(yè)4家，省級企業(yè)技術(shù)中心5家。滁州現(xiàn)已形成了家電、裝備模具、汽車

14、、建材、紡織、化工、農(nóng)副產(chǎn)品深加工、非金屬礦深加工等八大支柱產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)集群初步顯現(xiàn)。尤其是以西門子冰箱、康佳彩電冰箱、揚子空調(diào)為代表的家電制造業(yè)，達到了年產(chǎn)各類家用電器1600萬臺的生產(chǎn)能力，被列為安徽省首家電子信息產(chǎn)業(yè)基地，是一座正在崛起的中國家電城。滁州年產(chǎn)彩電、冰箱、空調(diào)等1600多萬臺，其中彩電產(chǎn)量占了安徽省的“半壁江山”、冰箱占1/3、家用空調(diào)占10%。滁州因為聚集了一大批諸如西門子、康佳、揚子空調(diào)等國內(nèi)生產(chǎn)基地，還有白云、天大、全柴動力，天康，碧桂園，行田，守塑科技，東菱電器等大型企業(yè)，漸漸演變成長三角地區(qū)的家電輕工集群。目前，滁州正著力打造家電信息、機械制造、硅能材料等六大千億元

15、產(chǎn)業(yè)集群。滁州擁有5萬多名各類專業(yè)技術(shù)人才和80多萬名較高素質(zhì)的技術(shù)工人，勞動力資源充足且穩(wěn)定性強。目前，全市擁有11個開發(fā)區(qū)和工業(yè)園區(qū)，其中國家級開發(fā)區(qū)1個，省級開發(fā)區(qū)9個。園區(qū)規(guī)劃面積150平方公里，目前已開發(fā)建成60平方公里，土地資源儲備量大。1-19 滁州文化特點是?滁州自古為西吳湖熟文化的發(fā)源地，吳文化和淮揚文化在這里交匯融合、熠熠生輝。1-20 什么是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移？企業(yè)將產(chǎn)品生產(chǎn)的部分或全部由原生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到其他地區(qū)，這種現(xiàn)象叫做產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。產(chǎn)品生命周期理論認為，工業(yè)各部門及各種工業(yè)產(chǎn)品，都處于生命周期的不同發(fā)展階段，即經(jīng)歷創(chuàng)新、發(fā)展、成熟、衰退等四個階段。此后威爾斯和赫希哲等對該理論進行

16、了驗證，并作了充實和發(fā)展。區(qū)域經(jīng)濟學家將這一理論引入到區(qū)域經(jīng)濟學中，便產(chǎn)生了區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展梯度轉(zhuǎn)移理論。作為農(nóng)業(yè)，糧食生產(chǎn)來講，建國初期的包干包產(chǎn)到戶，極大的保護了廣大農(nóng)民的切身利益，可是隨著社會的生產(chǎn)力的發(fā)展，特別是推進現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)科學生產(chǎn)的要求，安徽，作為國家的產(chǎn)糧大省，怎么樣才能建設(shè)成中國的百億糧倉，必須要徹底改變中國的食品產(chǎn)生營銷的模式，從產(chǎn)品營銷向品牌營銷轉(zhuǎn)變，從賣產(chǎn)品向產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，從賣低附加值的產(chǎn)品向賣深加工精加工高附加值產(chǎn)品及服務轉(zhuǎn)變，從賣同質(zhì)化產(chǎn)品向賣個性需求的差異化產(chǎn)品轉(zhuǎn)變。1-21 產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移有什么作用？產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的最終目的是降低生產(chǎn)成本，擴大銷售市場。在食品行業(yè)里，還有提高產(chǎn)品品質(zhì)

17、，監(jiān)督食品安全、規(guī)范認證體系，整合營銷資源的效果。二、產(chǎn)品類2-1一期商鋪面積區(qū)間？主要的面積區(qū)間？其采取商住形式，一層為商鋪，可提供展示交易、批發(fā)零售；二、三層既可用做商務辦公、也可用做生活休憩。市場內(nèi)部主干道寬30米，次干道寬20米，樓間距15米，便于停車和卸貨并設(shè)有行政、銀行、郵政等服務機構(gòu)，餐館、娛樂等服務配套齊全，更在市場中心位置規(guī)范建設(shè)滁州客運站和公交站。戶型具體情況為聯(lián)排商鋪：三層共計67.4平米，面寬4米，進深5.6米，沿街商鋪：三層共計75.6平米，面寬4.2米，進深6米，獨棟商鋪：共計296.65平米。2-2一期商鋪的總面積、銷售順序？40萬平方，分為A、B、C、D四個區(qū)域

18、，共計3164套，目前還有第一波房源最后珍藏的300套。 2-3項目周邊住宅、商鋪均價是多少？ 商鋪:一樓 10000 / 二樓： 8000 /住宅：6000 /，最高的已突破 8000 元/。2-4本項目二期什么時候開盤？ 一期還有最后珍藏的300套房源。二期預計12月份開盤。2-5均價是多少？ 價格區(qū)間為一層商業(yè) 11000 元/平方米左右； 二、三層住宅為 2800 元/平方米左右。2-6現(xiàn)在馬上下定有什么優(yōu)惠政策？筆記本電腦一臺。2-7定金交多少？能否退還？2萬，不能退還。2-8 銀聯(lián)當?shù)厮⒖楹芜€需本人收取相應的手續(xù)費？如果成功簽約的情況下不收，公司統(tǒng)一支付。2-9 簽訂合同需要哪些

19、證件？身份證、定購書，定金憑證。2-10提供幾種付款方式？一次性付款，銀行按揭兩種，但住宅部分根據(jù)實際情況而定有所約束。本市戶口非第一套住宅以及非本市戶口均不提供貸款，必須一次性付款。2-11哪家銀行提供按揭？幾成幾年？交通銀行、農(nóng)業(yè)銀行和徽商銀行均可辦理。根據(jù)政策，商業(yè)地產(chǎn)首付五成，貸款五成，最長年限為十年。2-12 申請了按揭，但想提前付清商鋪款是否可以，利息如何計算？可以提前付清，利息結(jié)算至還款日。但如貸款合同中有注明提前還款相關(guān)條例的，以合同條款為準。2-13 簽訂定購意向書后是否可以轉(zhuǎn)讓？若因相關(guān)特殊原因需要退房如何辦理？審批程序？原則上不可以轉(zhuǎn)讓，查明原因?qū)懱厥馍暾?，?jīng)領(lǐng)導批準方可

20、轉(zhuǎn)讓，同時客戶需要承擔相關(guān)公司再交易所產(chǎn)生的經(jīng)濟損失。2-14 成交后除房款外，客戶還需要納哪些稅費？物業(yè)維修基金、契稅、印花稅、辦證費用等相關(guān)費用按當?shù)貙崟r政策收費標準收取。2-15什么時候交房？項目分四期開發(fā)；一期為展示交易區(qū)，一期為展示交易區(qū)已全面開工，其中A、C區(qū)域?qū)⒃?012年4月底竣工交付，B、D區(qū)域?qū)⒃?012年6月底交付。2-16 投資回報率是多少？ 前2年需要培育市場，已向經(jīng)營戶承諾不收取任何租金。投資回報是從第3年開始，根據(jù)市場實際行情而定。根據(jù)我們多年商業(yè)地產(chǎn)招商、經(jīng)營管理的經(jīng)驗，成熟的農(nóng)貿(mào)市場、副食品市場、干貨市場的租金都非常的可觀，更何況我們?nèi)珖r(nóng)貿(mào)食品一級批發(fā)總站的

21、規(guī)模，2-17是否返租？怎樣返還？統(tǒng)一經(jīng)營管理，根據(jù)實際產(chǎn)生的租金水平100%支付給投資業(yè)主。2-18項目停車位的分布如何？市場一周、主、次干道以及物流配送區(qū)均有車位。2-19交鋪標準是什么？由政府質(zhì)檢部門驗收合格后交房，而且我們的商鋪一但達到交付驗收以后，就會經(jīng)過統(tǒng)一經(jīng)營管理的安排商家入駐裝修，如果不合格，商家比您的要求更高，所以您無須擔心交付問題。2-20得房率是多少？ 容積率？綠化率？得房率：90%左右 容積率：0.81，綠化率28.4%。2-21 商鋪每層層高是多少？1F層高3.9米；2F、3F層高3米。2-22 項目主體是什么結(jié)構(gòu)？框架結(jié)構(gòu)2-23 每個鋪位有沒有寬帶、由哪家提供，收

22、費標準是多少？有電信、移動、聯(lián)通。按照標準收取。2-24 每間鋪位有沒有pos機的預留口？有。2-25 項目有管道煤氣嗎？入伙時可否使用液化氣？沒有管道煤氣，可自己使用液化氣。2-26 市場的生產(chǎn)經(jīng)營安全如何保證？市場的交付必須通過消防檢驗，并且市場的每一幢商鋪還設(shè)有多個逃生通道，最大化地確保廣大經(jīng)營戶及消費者的生命財產(chǎn)安全。2-27 聽說購買這里的業(yè)主可以將戶口遷入滁州？孩子讀書免借讀費？項目附近有哪些幼兒園、小學、中學、高中（位置）？是的，作為重點惠農(nóng)民生工程，政策給予扶持的力度是非常大的。項目本身配有幼兒園、烏衣小學、烏衣中學位于項目西部。2-28按揭辦理流程帶齊所需資料，與置業(yè)顧問接洽

23、并接受審核在置業(yè)顧問的指導下填寫個人住房貸款申請表領(lǐng)取商品房買賣合同原件與復印件各兩份以及首付款交款憑證跟隨置業(yè)顧問至財務處交納物業(yè)維修基金（代收）由置業(yè)顧問（按揭專員）陪同前往銀行個貸中心交納各項費用，辦理貸款申請手續(xù)返回銷售案場休息2-29辦理按揭所需要提供的材料購房人及配偶的身份證（原件1份、復印件3-5份）購房人戶口簿原件（原件1份、復印件1-2份）購房人結(jié)婚證或單身證明（原件1份、復印件1-3份）購房首付款發(fā)票（原件1份、復印件1份）購房合同（原件1份、復印件1-3份）購房人（共同還款人）及配偶的收入證明（原件各1份）購房人（共同還款人）及配偶的財力證明（情情況而定）購房首付款憑證（

24、交款單或POS小票復印件各1份）（情情況而定）2-30產(chǎn)權(quán)證辦理流程及費用等房屋交付時，請帶齊所需資料，前往案場與置業(yè)顧問接洽。所需資料如下購房人及配偶的身份證（原件1份、復印件1-2份）購房人戶口簿原件（原件1份、復印件1-2份）購房人結(jié)婚證或單身證明（原件1份、復印件1份）購房購房發(fā)票（原件1份、復印件1份）購房合同（原件1份、復印件1-3份）購房人貸款合同等資料（原件1份、復印件1份）（一次性付款不需要）購房人契稅的完稅證明（原件1份，復印件1份）三、經(jīng)營管理及規(guī)劃類3-1 項目的周邊交通如何？位于安徽省滁州市南譙開發(fā)區(qū)烏衣園區(qū)，是安徽向長三角地區(qū)輻射的橋頭堡，緊靠建設(shè)中政務新區(qū)；距南京

25、市僅需30分鐘車程，到滁州市中心僅需12分鐘車程，直接面對長三角都市圈的消費群體。3-2項目的經(jīng)營管理公司？運營公司由我大雄華東投資發(fā)展有限公司組建運營管理團隊（安徽天晟市場運營管理有限公司）。3-3本項目預計什么時候開業(yè)？其中A、C區(qū)域?qū)⒃?012年4月底竣工交付，B、D區(qū)域?qū)⒃?012年6月底交付。交付后業(yè)主裝修完畢即可準備開業(yè)，屆時，我們的經(jīng)營管理公司會分批為廣大商戶舉辦萬眾矚目的統(tǒng)一開業(yè)慶典。3-4房屋可否自己經(jīng)營？ 我們的項目本身就以自營為主，在已經(jīng)搶購的商鋪中，自營的比例超過70%，都是看好了本項目的廣闊前景和無限市場空間，您還等什么能？這么好的商鋪，為了降低經(jīng)營的門檻，價格那么低

26、，您投資了以后就好比種下一顆百年的搖錢樹。也可以委托經(jīng)營。前三年6 7 8后兩年保底8%。超出部分1 9分成。3-5物業(yè)管理費是多少？水電費用怎樣收?。坑山?jīng)營戶支付，經(jīng)營協(xié)議上有。3-6 那么大的市場，在經(jīng)營上怎樣進行行業(yè)布局規(guī)劃？市場主要經(jīng)營區(qū)域按經(jīng)營品種分類劃分區(qū)域入市經(jīng)營。食品城共劃分了12大類區(qū)如下： 糧油區(qū) 干貨（調(diào)味品）區(qū) 糖酒區(qū) 茶葉區(qū) 飲料（奶制品）區(qū) 肉類蛋類食品區(qū) 休閑食品（糖果糕點）區(qū) 營養(yǎng)保健品區(qū) 土特產(chǎn)區(qū) 綠色食品（凈菜果品）區(qū) 進口食品區(qū) 食品加工機械及食品包裝物料區(qū)3-7 租賃期滿后怎么辦？如果您是自營的，則不存在這個問題，如果您是委托經(jīng)營管理的，我們的協(xié)議里約定

27、得很清楚，在超過原有租金10%之內(nèi)的基礎(chǔ)上，您必須無條件地為現(xiàn)有的經(jīng)營戶續(xù)約。若您自行引入的商家愿意支付110%以上的租金，就需要經(jīng)過經(jīng)營管理公司對商家業(yè)態(tài)、品牌、資信等綜合情況進行審核后方可引進。3-8 目前其他的農(nóng)貿(mào)食品市場的租金為多少？根據(jù)調(diào)查，同類市場的平均月租金，南京為190元/平方米，合肥為108元/平方米，滁州本地其他市場為87元/平方米。3-9 項目招商條件？招商條件主要是從事食品銷售的經(jīng)營商戶以及食品銷售與食品加工的相關(guān)企業(yè)。并在此基礎(chǔ)上實行“一個原則，二個重點，四個優(yōu)先”。一個原則 招商對象必須是農(nóng)副食品和各類食品生產(chǎn)企業(yè)、食品加工機械企業(yè)，代理商、經(jīng)銷商以及基于此的其他商

28、業(yè)機構(gòu)。兩個重點 重點引進國內(nèi)外有影響、有實力的食品供應商、采購商加盟合作； 重點招商名家、名品、名企。五個優(yōu)先 知名食品企業(yè)優(yōu)先：廠家直接合作優(yōu)先簽約； 名優(yōu)產(chǎn)品優(yōu)先：國內(nèi)外著名品牌優(yōu)先引進； 專營商家優(yōu)先：品牌企業(yè)區(qū)域代理商，經(jīng)銷商優(yōu)先引進； 食品加工企業(yè)優(yōu)先：擁有特色經(jīng)營項目的食品加工機構(gòu)優(yōu)先引進。 農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶頭人優(yōu)先：帶動區(qū)域產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，展示當?shù)剞r(nóng)貿(mào)產(chǎn)品。3-10項目的招商對象？1）食品行業(yè)的經(jīng)營商戶2）各類食品區(qū)域代理商、經(jīng)銷商3）農(nóng)副食品銷售代理商、經(jīng)銷商4）國內(nèi)外食品經(jīng)營企業(yè)5）國內(nèi)外食品生產(chǎn)加工企業(yè)6）農(nóng)村種養(yǎng)殖合作社的銷售代理商7）食品加工機械企業(yè)或經(jīng)銷商8）擬從事食品經(jīng)營的

29、創(chuàng)業(yè)者（含農(nóng)村產(chǎn)業(yè)帶頭人及婦女創(chuàng)業(yè)代表）9）從事餐飲、賓館、休閑娛樂服務等配套行業(yè)經(jīng)營者10）從事第三方物流配送的經(jīng)營戶3-11、招商的優(yōu)惠政策及政府有何政策？招商的優(yōu)惠政該項目市場開業(yè)初期減免租金。對滁州區(qū)域的農(nóng)村創(chuàng)業(yè)帶頭人代表經(jīng)農(nóng)委審核后，可獲得提供的2年共5000元的創(chuàng)業(yè)基金。（并且入市經(jīng)營需要交繳一定數(shù)量的保證金，租賃期滿后退還）政府扶持政策政府采取支持政策首先經(jīng)營戶減免相關(guān)營業(yè)稅收，其次購買商鋪辦理入住滁州戶口，再有外來商戶子女當?shù)鼐妥x，享受與當?shù)貙W生同等待遇。. 4 c; e( t% q: . 4 c; e( t% q: 3-12、食品城的運作方式？市場商鋪采取三權(quán)分離的經(jīng)營方式：

30、項目物業(yè)實行所有權(quán)、經(jīng)營權(quán)和管理權(quán)三權(quán)分離的方式，商戶買來可以自己經(jīng)營，也可以委托市場經(jīng)營管理公司代為經(jīng)營。所謂所有權(quán)：是業(yè)主對購買商鋪所有的權(quán)利所謂經(jīng)營權(quán)：是業(yè)主商鋪用于自營或出租經(jīng)營的權(quán)利所謂管理權(quán)：經(jīng)營場所和物業(yè)的管理權(quán)利四、重要問題解析4-1安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城是什么樣（類型）的產(chǎn)品？安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城是響應國家產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移號召下的安徽省861計劃的重點惠農(nóng)工程，時代賦予了大雄集團利國、利民、利己的歷史使命，以價值集成、共贏發(fā)展的經(jīng)營理念，積極引導農(nóng)業(yè)集群化發(fā)展，提成區(qū)域整體形象，是一個永恒的朝陽行業(yè)的項目。發(fā)展商大雄集團價值集成領(lǐng)跑者，以前瞻性的戰(zhàn)略眼光選址滁洲，以全球化的國際視野

31、打造的一座集批發(fā)交易、初深加工、倉儲物流、電子商務、博覽會展、觀光旅游等多種功能于一體的中國農(nóng)貿(mào)食品一級批發(fā)總站。4-2真正的“一鋪養(yǎng)三代”？ 所謂的“一鋪養(yǎng)三代”，是指商鋪投資具備以下一些優(yōu)點：第一，投資商鋪具有穩(wěn)定性；其次，商鋪不會因房齡增長而降低投資價格。相反，好的商鋪會因商圈的發(fā)展成熟而不斷升值；第三，商鋪具有較高的回報率，平均比住宅高出5個百分點。很多投資客都非常認可“商鋪是金”的理念，認為買商鋪不怕貴，就怕地段不好，幾乎把最貴的鋪位都當成了升值的“鋪王”，往往忽略了投資商鋪還有一個重要的參考就是它的成長性。除了考慮類型、業(yè)態(tài)、商業(yè)氛圍、配套結(jié)構(gòu)等，一定要注意關(guān)注一些新開發(fā)的城區(qū)，如

32、果規(guī)劃的好，未來的人口密度、日均人流量、消費能力及層次就會很快趕上成熟的商圈，對于這樣的商鋪那就是真正的“一鋪養(yǎng)三代”。如果一味的追求“鋪王”把握得不好就會變成“三代養(yǎng)一鋪”的尷尬局面。4-3安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城憑借什么來保證運營的成功？本項目是綜合了五大功能，匯通上下整條食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈來打造的。并且運用了招商先行培訓輔導咨詢統(tǒng)一經(jīng)營管理（突出八大運營體系） 統(tǒng)一形象品牌 全國連鎖 統(tǒng)一行業(yè)布局 集約經(jīng)營 統(tǒng)一市場招商 劃行規(guī)市 統(tǒng)一宣傳推廣 市場促銷 統(tǒng)一政策扶持 培育市場 統(tǒng)一物業(yè)管理 規(guī)范服務 統(tǒng)一物流配送 加速流通 統(tǒng)一信息平臺 電子商務為了確保項目運營的成功，我們對食品城項目運營采

33、取8大舉措1）廣告推廣宣傳大雄華東食品城為入市經(jīng)營戶提供廣告宣傳推廣。投入巨資培育市場，利用行業(yè)網(wǎng)絡、報紙、路牌廣告、電臺雜志等各種傳媒優(yōu)勢在更廣、更寬的范圍內(nèi)推廣，從而提高食品城的知名度、美譽度。2）舉辦促銷活動為經(jīng)營戶在市場內(nèi)定期舉辦各類促銷活動（含各種展銷會、推介會）3）物流配送支持。組建物流車隊，為入市經(jīng)營戶提供中短途配送，吸引第三方物流企業(yè)入市經(jīng)營，為市場的商品流通提供便利服務；建立配送中心，將市場的商品直接配送到周邊的城鄉(xiāng)超市。4）搭建信息交易平臺。市場專設(shè)服務網(wǎng)站，免費給入駐的商戶提供食品交易信息，通過各種渠道進行網(wǎng)絡發(fā)布，達成網(wǎng)絡交易。5）產(chǎn)銷聯(lián)動。邀請全國知名的食品生產(chǎn)企業(yè)與

34、廣大經(jīng)營戶進行對接，建立產(chǎn)銷合作關(guān)系。6）引進“連瑣銷售”經(jīng)營模式。與國際出口批發(fā)商、國外食品加工采購商、國內(nèi)食品加工批發(fā)商、大型超市及大賣場、城鄉(xiāng)食品連鎖店、農(nóng)貿(mào)市場精品店建立長期合作關(guān)系，全力打造“長三角”樞紐型綜合商貿(mào)物流平臺、批零交易中心。7）“八大中心”服務支持。設(shè)立產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、食品檢測，結(jié)算交易、體系認證、電子商務、人力資源、行政審批服務等“八大中心”，完善市場服務管理體系，真正實現(xiàn)“進駐食品城=產(chǎn)業(yè)升級，投資食品城=市場擴張”。8）拓展融資渠道。食品城與知名金融、信用擔保機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略同盟，為入駐企業(yè)開辟流動資金擔保渠道。凡入駐本食品城商戶，憑營業(yè)執(zhí)照到相關(guān)金融機構(gòu)籌資。4

35、-4安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城周邊有哪些消費人群做支撐？人口資源就是食品產(chǎn)業(yè)的消費資源，安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城以滁洲、南京近1400萬人口為核心消費圈、以長三角及安徽其他地區(qū)過億人口為基本消費圈，以全國各地及國際市場為拓展性消費圈；撬動超過千億消費市場的廣闊空間。這無疑是一個最具潛力的動力源，您如果投資了我們食品城，就好比擁有了一把匯聚智慧的金鑰匙，打開這扇正開啟的財富之門。4-5 三個為什么商戶為什么不來 / 廠商為什么不來 / 消費者為什么不來商戶為什么不來a 我們市場的商鋪商住一體，即解決經(jīng)營問題，又解決居住問題。b 我們市場承諾前2年免租金，并且還有2年（24個月）每年5000元的創(chuàng)業(yè)基金

36、，您開店， 我補貼，創(chuàng)業(yè)零風險。c 我們市場具備統(tǒng)一廣告宣傳推廣、定期舉辦各類促銷活動、免費提供交易信息，還與百 市千家旅游機構(gòu)合作，開展旅游體驗購物。d 我們市場的八大服務支持，從產(chǎn)品研發(fā)、品牌設(shè)計、食品檢測，結(jié)算交易、體系認證、 電子商務、人力資源 ，一直到行政審批服務一條龍服務。e 我們市場首創(chuàng)三戶聯(lián)保的信用擔保，開辟流動資金擔保渠道，為商戶解決小額融資問題。廠商為什么不來a 我們市場是國家級一級食品批發(fā)總站，只要進入我們這個平臺，就能迅速提高知名度。b 我們市場特有的培訓體系，針對農(nóng)民婦女啟迪創(chuàng)業(yè)意識，主動為創(chuàng)業(yè)致富帶頭人提供技 術(shù)支持、信息支持與金融支持，只要與我們市場合作，那么就有

37、無限的經(jīng)銷商和代理商 的資源。c 我們市場的地理位置，具備的“集”和“散”的功能，虎踞長三角咽喉，咽喉以下就是 市場，咽喉之上，就是生產(chǎn)基地。d 我們市場引進的“連鎖銷售”模式，與國際出口批發(fā)商、國外食品加工采購商、國內(nèi)食 品加工批發(fā)商、大型超市及大賣場、城鄉(xiāng)食品連鎖店、農(nóng)貿(mào)市場精品店建立長期合作關(guān) 系，產(chǎn)銷對接，市場本身對于廠家來說就是一個巨大的誘人商機，廠家沒有理由不來。消費者為什么不來a 我們市場是國家一級批發(fā)總站，價格優(yōu)勢比其他一般的批發(fā)市場優(yōu)惠10%，比超市優(yōu)惠 20%以上，作為南京滁洲1400萬人口市場的采購來講，是為首選。b 為引導不來我們市場采購的，我們市場配備的物流中心，免費

38、為以市場為中心300公里 內(nèi)免費配送，價格比別人優(yōu)惠，還免費配送，消費者沒有理由不來。c 市場未來不但有政府為我們開辟的公共交通路線，自己也有龐大的免費班車體系滲透整 個滁州，不斷引導消費者只要購買食品，都會來我們市場。d 市場專有的食品衛(wèi)生認證體系，嚴格監(jiān)管，消費者要吃個放心，都會來我們市場。e 市場的集群產(chǎn)業(yè)化效應，涵蓋了幾乎所有的食品種類，跑千家不如逛一家，并且我們整 個市場有非常健全的標牌指示系統(tǒng)，各食品種類區(qū)域劃分明顯，節(jié)約了消費者尋找目標 的寶貴時間。4-6 買了商鋪到時租不出去怎么辦？目前我們所有的商鋪經(jīng)營戶都是搶著入駐，我們現(xiàn)在是在選擇經(jīng)營戶，提高了入駐門檻。您想，您來做生意每

39、月都有500塊的補貼，這種穩(wěn)賺不賠的生意當然是有許多人往里面擠了。所以您不用擔心商鋪租不出去的這個煩惱。4-7本案的USP提煉？財富核心一：政府鼎力支持安徽大雄華東農(nóng)貿(mào)食品城項目系安徽省“861”惠農(nóng)工程、滁州市重點項目。政府在市場內(nèi)設(shè)立行政服務窗口，對入駐商戶提供工商、稅務等辦證、開票“一條龍”服務。財富核心二：區(qū)位及交通優(yōu)勢 區(qū)位優(yōu)勢：項目所在地系皖東接軌長三角的橋頭堡，融入以南京為中心的都市圈。交通優(yōu)勢：項目距南京市中心35公里，距滁州市區(qū)10公里，滁寧快速通道、寧洛高速、合寧高速、京滬鐵路、寧滁城際鐵路縱橫交錯，距南京祿口國際機場50公里，距合肥駱崗機場100公里。財富核心三：市場空間廣闊 食品行業(yè)是朝陽性產(chǎn)業(yè)，擁有廣闊的市場空間。農(nóng)貿(mào)食品城直接面向華東地區(qū)，食品城直接面向華東地區(qū)近億人口的千億元食品消費市場，不斷開拓全國市場，邁向國際市場。財富核心四：產(chǎn)業(yè)資源優(yōu)勢安徽擁有豐富的農(nóng)副產(chǎn)品資源，是綠色食品的原料基地，本項目的建成，為農(nóng)產(chǎn)品資源食品市場的流轉(zhuǎn)打造了中繼平臺。財富核心五：電子商務平臺免費給入駐的商戶在本公司門戶網(wǎng)站上介紹自身的企業(yè)，進行產(chǎn)品展示，并直接提供網(wǎng)上貿(mào)易，傾力將食品城推廣到全國乃至全球。致力構(gòu)建農(nóng)民創(chuàng)業(yè)致富平臺、食品采購平臺、互動交流平臺，提升食品城的知名度、美譽度及影響力。財富核心六：專業(yè)團隊