三個確保三化銷售模式40

1、“三個確保“三化銷售方式 主要內(nèi)容： 1. “三個確保 “三化銷售的根本內(nèi)涵2 、 “三個確保 “三化銷售的目的設定 3、“三個確保 “三化銷售的操作實際思索：怎樣落實差別化的運營措施？低績效中績效高績效合理劃分差別化落實運營措施會議運營、活動管理、制度運營、鼓勵、銷售支持、個性化輔導、職場訓練503020404020304030推進532構(gòu)造優(yōu)化在業(yè)務開展方面：做好哪些管理? 有助于推進團隊達成業(yè)務目的在人力開展方面：招募創(chuàng)說會促成職涯規(guī)劃增員育成為什么新人在團隊的留存率遠低于培訓期間的留存率？做好哪些管理?有助于招募甄選及新人留存在業(yè)務拓展上在組織開展上在運營管理上 高績效團隊的不同亮點:

2、主管有較高的業(yè)務拓展才干、團隊人力繼續(xù)增長、團隊運營管理根底結(jié)實。關(guān)注：高績效團隊的亮點？相關(guān)思索：我們的才干源于何處？相關(guān)思索：團隊創(chuàng)富源于何處？個人收入？團隊收入？個人傭金主管增員獎新人育成獎管理津貼職務津貼責任津貼培育組主任獎業(yè)務拓展組織增員團隊管理思索：運營管理的直接表達10新單傭金直管津貼間管津貼職務津貼責任津貼續(xù)期傭金育成新人獎主管增員獎關(guān)注:中收入的三大帳戶個人銷售帳戶輔導管理賬戶直接增員賬戶我們需求建立的任務方式11三確三化銷售方式 以公司運營重點為中心,針對532層次人員制定不同的目的,統(tǒng)籌兼顧人力與業(yè)績構(gòu)成。以帶動人員為管理任務對象以帶動效果開展過程追蹤以帶動效果為效果表達

3、確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績或FYC確保帶動幾名屬員達成一定的銷售業(yè)績或推進幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團隊人力規(guī)模或有效人力繼續(xù)增長團隊運營組織增員業(yè)務拓展“三個確保的根本內(nèi)容“三個確保舉例： 2021年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿堂紅鼓勵方案，凡在本季度內(nèi)達成新單期交保費3萬以上的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。確保個人實現(xiàn)一定的銷售業(yè)績或FYC確保帶動幾名屬員達成一定的銷售業(yè)績或推進幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力確保本團隊人力規(guī)?；蛴行肆^續(xù)增長確保個人實現(xiàn)3萬首年期交保費確保帶動1名5層級人員達成期交3萬銷售業(yè)績確保本團隊有效增員1人業(yè)務拓展團隊運營組織增員怎樣對待“三個確保“三

4、個確保的任務要求并不是附加的義務，而是我們管理過程中任務的詳細化和明確化.“三個確保是一種科學的任務方式業(yè)務拓展團隊運營組織增員個人銷售才干團隊閱歷管理才干組織增員才干“三個確保帶來的團隊變化人力繼續(xù)增長有效人力增長人力構(gòu)造優(yōu)化 低績效人力減少 團隊個人收入提高主管管理收入添加“三個確保的關(guān)注問題：帶動人員的業(yè)績要求？做多少的業(yè)務？從業(yè)務開展的角度出發(fā)，這些業(yè)務中應該有什么樣的構(gòu)成？關(guān)于業(yè)務構(gòu)成的問題：公司的業(yè)績構(gòu)成團隊的業(yè)績構(gòu)成個人的業(yè)績構(gòu)成取決于取決于業(yè)務構(gòu)造優(yōu)化內(nèi)涵價值提升開展后勁加強公司？“三化銷售的根本內(nèi)容：以“三個確保為根本方法以團隊銷售人力為行為載體推進團隊和個人繼續(xù)追求短險期交

5、化期交耐久化主險規(guī)模化三化銷售是三個確保落實差別化的表達：532帶動對象業(yè)務構(gòu)成不同的帶動對象有不同的客戶目的市場，配予帶動人員適宜的業(yè)務構(gòu)成，才干更好的穩(wěn)定帶動效果對于個人添加客戶資源培育銷售習慣提升件均保費提高傭金收入加強創(chuàng)富才干對于團隊提高人員留存優(yōu)化人力構(gòu)造提升團隊實力提升團隊創(chuàng)富才干三化銷售業(yè)務構(gòu)成短險期交化 期交耐久化 主險規(guī)?；_保帶動1名5層級人員達成期交3萬銷售業(yè)績確保帶動1名5層級人員達成十年以上期交5000，短險800，三至五年期交2.5萬確保個人實現(xiàn)3萬首年期交保費確保本團隊有效人力增長1人“三個確?！叭N售舉例： 2021年一季度，某支公司開展“金鼠鬧春滿堂紅鼓勵方

6、案，凡在本季度內(nèi)達成新單期交保費3萬以上的營銷員，將獎勵高檔展業(yè)包一個。確保個人實現(xiàn)十年以上期交1萬，短險1000，三至五年期交2萬主要內(nèi)容： 1. “三個確保 “三化銷售的根本內(nèi)涵2 、 “三個確保 “三化銷售的目的設定 3、“三個確保 “三化銷售的操作實際“三個確保目的設定的要素：業(yè)務拓展團隊運營組織增員個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象5 / 3 / 2帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)關(guān)于目的設定：一切目的的設定都離不開公司的運營重心“三個確保目的的制定也必需與公司的運營重心相結(jié)合以業(yè)務促銷為重心以業(yè)務調(diào)整為重心以招募增員為重心各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象5 / 3 / 2帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)以業(yè)務調(diào)

7、整為重心的目的設定1：業(yè)務拓展團隊運營組織增員帶動3促進活動量、推進準客戶積累以短險為切入、 10年為根底增員1人可適當提高招募條件以10年及短險為主、 35年期交為輔以業(yè)務調(diào)整為重心的目的設定2：各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象5 / 3 / 2帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務拓展團隊運營組織增員帶動3促進活動量、推進準客戶積累以短險為切入、 10年為根底增員1人可適當提高招募條件以10年及短險為主、 35年期交為輔先帶動3再帶動5提高團隊達標率，防止人力流失而主管被考降以業(yè)務調(diào)整為重心的目的設定3：各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象5 / 3 / 2帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務拓展團隊運營組織增員帶

8、動3促進活動量、推進準客戶積累以短險為切入、 10年為根底增員1人可適當提高招募條件以10年及短險為主、 35年期交為輔帶動早會出席不理想的5層級人員各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象5 / 3 / 2帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)以招募增員為重心的目的設定1：業(yè)務拓展團隊運營組織增員以10年及短險為主、 35年期交為輔適當降低規(guī)范帶動5推進低績效達標，改善團隊氣氛以短險為切入、 10年為根底增員1人、本團隊人力增長2人以招募增員為重心的目的設定2：各級主管個人業(yè)績構(gòu)成帶動對象5 / 3 / 2帶動對象的業(yè)績構(gòu)成增員人數(shù)業(yè)務拓展團隊運營組織增員以10年及短險為主、 35年期交為輔適當降低規(guī)范帶動5推進低

9、績效達標，改善團隊氣氛以短險為切入、 10年為根底增員1人、本團隊人力增長2人增員1人、帶動人員增員1人、本團隊增長3人先帶動2再帶動5帶動2層級增員“三個確保目的設定的原那么：效力公司運營重心推進重點任務達成三個確保統(tǒng)籌兼顧三化銷售陳列組合主要內(nèi)容： 1. “三個確保 “三化銷售的根本內(nèi)涵2 、 “三個確保 “三化銷售的目的設定 3、“三個確保 “三化銷售的操作實際團隊“三個確保達成情況追蹤榜：案例背景：某團隊，人力有96人， 2兩個處，3個分處，12個組經(jīng)理，33名業(yè)務主任，46名營銷員。團隊二季度末人力架構(gòu)情況團隊處經(jīng)理分處經(jīng)理組經(jīng)理業(yè)務主任業(yè)務員李民主處1271822趙天處114121

10、6直管00138合計23123346案例背景：今年四季度團隊以10年期期交業(yè)務為主，根據(jù)532運營要求對本團隊人力進展了劃分并確定：“勝利線為每季度期交保費5萬元業(yè)績、“創(chuàng)富線為3萬元業(yè)績。按兩線劃分出532三個產(chǎn)能層級，如以下圖：532層級人力統(tǒng)計追蹤表 2008年1月1日2008年6月30日層級李民主處趙天處直管本團隊合計期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)期初數(shù)期末數(shù)25人4人1人11人316人11人3人30人523人17人6人46人合計44人32人10人87人制定確保目的首先要思索到以下幾點： 2021年四季度的業(yè)務開展重心是10年期期交保費團隊主管人數(shù)有17人231217團隊低績效人

11、力較多，共有46人2317646團隊中績效人力有30人1611330能夠包含部分主管在內(nèi)為防止人力減少導致部分主管在四月份考核月中不能順利到達維持規(guī)范，需求在開展業(yè)務任務的同時加強者力招募任務的開展力度。 思索四季度根本法考核,業(yè)務目的達成進度要提早。案例目的制定：確保個人有一定的銷售業(yè)績或FYC：主管確保達成10年期期交保費 ?萬元，三年期交保費?萬元，短險 ？元；確保帶動幾名屬員達成一定的銷售業(yè)績，或推進幾名低業(yè)績?nèi)藛T轉(zhuǎn)化為有效人力：每名主管帶動一名低績效人員，協(xié)助其順利達成10年期期交保費 ?萬元，短險?元，每名主管帶動一名中績效人員，協(xié)助其順利達成10年期期交保費 ?萬元，三年期交保費 ?萬元，短險 ? 元，盡快營造出單氣氛。確保本團隊人力規(guī)?；蛴行肆^續(xù)增長：確保團隊每名主管在四季度，有效增員