201X骨關(guān)節(jié)日活動方案

1、2011年骨關(guān)節(jié)日活動方案（關(guān)節(jié)健康月）一、活動目的：借助“世界骨關(guān)節(jié)病日”提高人民對骨關(guān)節(jié)疾病的認(rèn)知和防治，骨關(guān)節(jié)疾病是世界頭號 致殘率極高的關(guān)節(jié)疾病， “世界骨關(guān)節(jié)病日” 的目的在于提醒人民對關(guān)節(jié)疾病要早治療、早預(yù) 防、早診斷、防止致殘。為了更好讓廣大人民提高對關(guān)節(jié)疾病認(rèn)知，艾蘭得關(guān)節(jié)活素特開展 “關(guān)節(jié)健康月活動，目的是讓廣大正在承受關(guān)節(jié)疾病困擾的人，脫離疾病，過上幸福美滿的 生活。二、活動時(shí)間：2011年 10月 1 日 10月 31日三、活動主題：1、艾蘭得關(guān)節(jié)活素關(guān)節(jié)健康月暨骨關(guān)節(jié)疾病社區(qū)之行2、艾蘭得關(guān)節(jié)活素關(guān)節(jié)健康月暨關(guān)節(jié)疾病專家科普報(bào)告會四、活動方式：1、尋找 99名 60歲以

2、上骨關(guān)節(jié)疾病患者A、社區(qū)活動以此為主題進(jìn)入社區(qū)開展宣傳活動，每天前 10名60歲骨關(guān)節(jié)疾病患者憑有效證明免費(fèi)領(lǐng)取艾蘭得關(guān)節(jié)活素體驗(yàn)裝一瓶（ 48 片）；執(zhí)行要點(diǎn)：1 、利用本次世界骨關(guān)節(jié)日，大力宣傳骨關(guān)節(jié)疾病防治知識；2、在社區(qū)活動中，開展免費(fèi)咨詢和骨密度檢測活動；3、領(lǐng)取艾蘭得體驗(yàn)裝，一定要有詳細(xì)登記，愿意宣傳和提供肖像權(quán)； 2、一萬本“關(guān)節(jié)活力”健康書免費(fèi)送A、在活動期間，60歲以上老人均可到藥店終端免費(fèi)領(lǐng)取一本；B、同時(shí)開展社區(qū)活動，贈送關(guān)節(jié)活力健康書籍活動;C、開展骨關(guān)節(jié)防治專家科普教育活動，同時(shí)贈送健康書一本；執(zhí)行要點(diǎn)：1、在三大連鎖藥房會員日活動，有針對性開展免費(fèi)贈送健康書籍活動同

3、時(shí)有針對性進(jìn)行 講解和促銷；2、在骨關(guān)節(jié)日健康月活動中，開展連續(xù)性的社區(qū)活動；3、顧客答謝會時(shí)間:2011年10月5日地點(diǎn)：終端藥店會議室或者附近酒店會議室主題：讓您的關(guān)節(jié)不在“痛” 2011年艾蘭得關(guān)節(jié)活素之關(guān)節(jié)健康月 目標(biāo)人群：A、邀請所有購買關(guān)節(jié)活素人群（客服部統(tǒng)計(jì)和通知）B、聯(lián)合重點(diǎn)門店開展活動，重點(diǎn)門店通知有關(guān)節(jié)疾病問題人群；C、同時(shí)開展社區(qū)活動以報(bào)名的形式開展；D、服用效果好的顧客轉(zhuǎn)介紹參會人群；注：預(yù)計(jì)參會人數(shù)150200人終端邀請參會方式1、凡參加會議可免費(fèi)參加聽專家科普報(bào)告會；2、凡參加會議均可免費(fèi)檢測骨密度檢測一次；3、凡參會顧客均有精美禮品一份（艾蘭得購物袋、折頁、艾蘭得

4、圍裙一個(gè)、活力 關(guān)節(jié)專刊）；（注:4、凡是參會人員均可獲贈一張價(jià)值10元艾蘭得和終端藥店合作專屬代金券；購買終端藥店任何產(chǎn)品抵現(xiàn)金使用）現(xiàn)場優(yōu)惠：1凡活動現(xiàn)場購買3盒艾蘭得關(guān)節(jié)活素，即可獲贈艾蘭得水杯 +抽獎一次2、凡活動現(xiàn)場購買5盒艾蘭得關(guān)節(jié)活素，即可獲贈好神拖+抽獎二次。抽獎設(shè)置：一等獎1名：艾蘭得關(guān)節(jié)活素禮盒；二等獎5名：按摩棒三等獎15名：艾蘭得水杯幸運(yùn)獎20名：艾蘭得抽紙抽獎方式：扎氣球?；顒忧?，現(xiàn)場準(zhǔn)備40球，每個(gè)氣球里面有一張小紙條，分別有三個(gè)獎項(xiàng), 不同獎項(xiàng)針對不同獎品，獲獎?wù)呖蓱{獲獎紙條去兌獎處兌獎。注：購買5盒以上顧客，可以額外再加抽獎一次。藥店獎勵(lì)1、在活動當(dāng)天，店員銷售

5、一盒獎勵(lì)10元。2、店長獎勵(lì)，商定一個(gè)銷售量，另行獎勵(lì)。會議流程及人員分工活動流程時(shí)間內(nèi)容音樂禮儀備注7:30迎賓-入場-入座喜慶音樂藥店配合發(fā)放參會禮品7:30- 8:30儀器檢測、專家咨詢企業(yè)秩序深度溝通8:30- 8:35主持人5分鐘倒計(jì)時(shí)春節(jié)序曲安排顧客就做維持秩序8:35- 8:45主持人上臺致詞向前沖掌聲配合8:45- 8:50合作藥房經(jīng)理致辭歡迎-歡送掌聲、攝影配合8:50- 9:30專家講課（骨關(guān)節(jié)防治）歡送40分鐘9:30- 9:35現(xiàn)場抽獎活躍氣氛9:35- 9:50現(xiàn)身說法采訪輕音樂提前溝通9:50-10:00優(yōu)惠政策歡迎-歡送10:00-10:20現(xiàn)場購貨環(huán)節(jié)大豕一起來

6、跟單銷售促銷10:20-10:30氣球扎獎Disco音樂注意秩序確定訂購單活動現(xiàn)場人員分工活動總指揮李經(jīng)理職責(zé)全場總指揮，協(xié)調(diào)工作，制定銷售額度會刖音樂楊靜博職責(zé)音樂控制、配合主持人，會刖音樂、專題片播放簽到李利職責(zé)引導(dǎo)入座、簽到、發(fā)放禮品包；做好登記。攝影石磊職責(zé)烘托氣氛、開閃光燈，領(lǐng)導(dǎo)致辭、上下臺全場拍攝迎賓藥店人員職責(zé)負(fù)責(zé)迎賓和引導(dǎo)顧客，安排就座主持人外聘職責(zé)熟悉流程設(shè)計(jì)、能調(diào)節(jié)氣氛、互動全場檢測區(qū)楊靜博職責(zé)溝通、宣傳產(chǎn)品配合專家咨詢會前顧 客服務(wù)全場工作人員職責(zé)服務(wù)好顧客、溝通好顧客；引導(dǎo)重點(diǎn)顧客檢測；會中配合流程全體工作人員職責(zé)配合流程，做好會議銷售工作。禮儀配合流程、歡迎和歡送、領(lǐng)導(dǎo)及專家獎品區(qū)朱義祥控制好秩序、負(fù)責(zé)好物品發(fā)放售貨區(qū)藥店人員配合開好單、確認(rèn)后發(fā)貨會收拾會工職責(zé)歡送顧客離開后場作總結(jié)本次活動、做好會后跟蹤；人收拾會場、清算物品員五、活動預(yù)算:【活動銷量預(yù)算】活動銷量預(yù)計(jì)銷售艾蘭得關(guān)節(jié)活素120片*150瓶*198元=29700元【活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算】顧客答謝會活動費(fèi)用一覽表項(xiàng)目細(xì)則數(shù)量單價(jià)金額合計(jì)圍群禮品2004.6920水杯促銷禮品2029.8596禮盒促銷禮品1