市場專題發(fā)言材料

1、-1- 浙江公司市場部 2017年2月 緊盯重點(diǎn)市場 搶抓時(shí)間窗口快速構(gòu)建新環(huán)境下企業(yè)核心競爭優(yōu)勢 上市服務(wù)收入實(shí)績(億元)上年同期(億元)同比增減(億元)同比增幅(%)本年完成進(jìn)度(%)新增服務(wù)合同額(億元)新增服務(wù)合同額/服務(wù)收入中國電信32.135.2-3.1-8.9%93.0%39.51.23 中國移動20.019.01.05.4%101.6%25.21.26 中國聯(lián)通1.30.80.564.7%106.6%1.91.47 中國鐵塔4.10.93.2374.7%123.2%5.21.28 集團(tuán)客戶20.213.76.547.4%121.0%25.91.28 海外5.66.8-1.3-1

2、8.4%107.1%7.11.27 合計(jì)83.276.46.88.9%103.2%104.81.26 1、2016年發(fā)展穩(wěn)健，全面完成預(yù)算目標(biāo)15年電信服務(wù)收入35.2億元，達(dá)到歷史高點(diǎn)，16年電信投資下降，收人同比凈減3.1億元；16年電信外服務(wù)收入增長明顯，有效彌補(bǔ)電信缺口，主要增量來自移動、聯(lián)通、鐵塔、集客。 17年預(yù)計(jì)電信服務(wù)收入基本持平，電信外服務(wù)收入同比增長11%以上。22016年，在全省市場戰(zhàn)線同仁共同努力下，順利完成了年度各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，上市收入首次突破百億，邁上新的發(fā)展臺階?？倶I(yè)務(wù)收入100.85億元，其中：服務(wù)收入83.21億元，同比增長8.9%，完成預(yù)算的103.2%；新增

3、服務(wù)合同額與收入比達(dá)1.26；應(yīng)收賬款占收比31.63%，好于預(yù)算1.87個百分點(diǎn)。67.176.483.289.013.8%8.9%7.0%單位：億元2、2017年市場經(jīng)營指引上市業(yè)務(wù)收入110億元，其中服務(wù)業(yè)務(wù)收入89億元，增長7%；新簽服務(wù)合同額增長9%, 超過收入增長2個百分點(diǎn)；應(yīng)收賬款占收比33%，保持穩(wěn)定。運(yùn)營商市場：把握光寬、4G建設(shè)的最后時(shí)間窗口，搶抓深度覆蓋、800M和物聯(lián)網(wǎng)建設(shè)機(jī)遇， 持續(xù)強(qiáng)化CAPEX業(yè)務(wù)拓展。運(yùn)營商市場收入70.8億元，同比增長4%，凈增2.8億元，增量貢獻(xiàn)40% 集客市場：強(qiáng)化三步戰(zhàn)略，集客規(guī)模能力雙突破。集客整體收入32.2億元，其中服務(wù)收入24.5

4、億元， 同比增長20%以上，集客收入占比超過30% 海外市場：接應(yīng)總部海外戰(zhàn)略部署，堅(jiān)持做好市場耕耘，保持業(yè)務(wù)規(guī)模，加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控 做強(qiáng)OPEX業(yè)務(wù)，拉長業(yè)務(wù)鏈抓住客戶運(yùn)維大投入、維護(hù)集采管控、綜合維護(hù)整合契機(jī)，做強(qiáng)維護(hù)業(yè)務(wù)，努力實(shí)現(xiàn)維護(hù)收入同比 增長10% 集約物流運(yùn)營，探索擴(kuò)大自有倉儲，打造集約化的物流運(yùn)營體系，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈業(yè)務(wù)增長30%以上 擴(kuò)大招標(biāo)代理規(guī)模，抓住招投標(biāo)代理業(yè)務(wù)發(fā)展窗口期，做大招投標(biāo)代理業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)規(guī)模增長100% 客戶區(qū)域省內(nèi)：聚焦“兩美”浙江（美麗鄉(xiāng)村、五水共治、智慧小鎮(zhèn)、小城鎮(zhèn)綜合整治等），繼續(xù)深挖縣域 市場，拓展“3+1+N”小總包及大總包，新增合同額增長25.0以上，

5、達(dá)到12億元 省外：發(fā)揮省外平臺作用，大力拓展省外運(yùn)營商的施工、維護(hù)等市場，力爭省外收入27億元，新簽 合同額32億元，同比增長20%以上，總收入貢獻(xiàn)達(dá)到1/4 業(yè)務(wù)33、抓住契機(jī)，做好重大項(xiàng)目投標(biāo)浙江電信綜合維護(hù)項(xiàng)目 3月份 （主體單位：屬地公司和工程公司）浙江電信LTE設(shè)計(jì)、施工和監(jiān)理項(xiàng)目 3-4月份（主體單位：設(shè)計(jì)、工程公司和沸藍(lán)監(jiān)理）浙江聯(lián)通傳輸管線及寬帶接入網(wǎng)工程 一季度 （主體單位：屬地公司、工程公司和中訊網(wǎng)絡(luò)）浙江移動室分系統(tǒng)集成項(xiàng)目 2月份 （主體單位：網(wǎng)絡(luò)公司、工程公司和中訊網(wǎng)絡(luò)）移動集團(tuán)和浙江移動全業(yè)務(wù)施工項(xiàng)目 一季度 （主體單位：屬地公司、工程公司和中訊網(wǎng)絡(luò)）浙江鐵塔設(shè)備

6、安裝工程招標(biāo) 2月份 （主體單位：工程公司和中訊網(wǎng)絡(luò)）浙江鐵塔綜合維護(hù)服務(wù) 3月份 （主體單位：屬地公司、工程公司和中訊網(wǎng)絡(luò)）2016年中標(biāo)2017年預(yù)計(jì)浙江電信管線工程施工項(xiàng)目 中標(biāo)額10.4億元，市場份額83%，第一名浙江傳輸局光纜線路維護(hù)服務(wù)項(xiàng)目 中標(biāo)額5581萬元 ，市場份額59%，第一名浙江電信設(shè)備工程、電源工程施工項(xiàng)目 設(shè)備76.5%份額，電源58%份額，第一名浙江聯(lián)通室內(nèi)分布系統(tǒng)集成集中采購項(xiàng)目 網(wǎng)絡(luò)科技中標(biāo)溫州/麗水標(biāo)段中國移動綜合維護(hù)項(xiàng)目集采 中標(biāo)8省（新增4?。?，全國第六名中國移動集團(tuán)傳輸管線施工集采 中標(biāo)22省22億業(yè)務(wù)量，全國第八名浙江鐵塔綜合維護(hù)項(xiàng)目 中標(biāo)金額550

7、0萬元，市場份額27%，第一名4 目 錄量質(zhì)并重，持續(xù)拓展省外市場專題一專題二搶抓機(jī)遇，快速推進(jìn)小城鎮(zhèn)綜合整治專題三強(qiáng)化對標(biāo)，力求維護(hù)業(yè)務(wù)規(guī)模效益雙提升561、開展平臺化管理，提升省外市場協(xié)同作戰(zhàn)能力 紫色表示億元級市場(8個)； 藍(lán)色表示五千萬級市場(10個)； 黃色表示三千萬市場(4個)； 綠色表示一千萬級市場(4個)。海南黑龍江吉林遼寧河北山東福建江西安徽湖北湖南廣東廣西上海河南山西內(nèi)蒙古陜西寧夏甘肅青海四川貴州云南西藏新疆江蘇浙江天津臺灣北京重慶平臺成效：2016年12個省外平臺業(yè)務(wù)收入實(shí)現(xiàn)15.8億元，占省外收入近70%；新增合同額突破17.6億元，同比增長25%2016年經(jīng)營成效業(yè)

8、績增長。實(shí)現(xiàn)收入23.3億元，同比增長22%；新簽合同額27.9億元，同比增長33%管理提升。出臺省外平臺化管理實(shí)施方案（試行），建立12個省外平臺，任命30位平臺管理者，成立11個平臺聯(lián)合黨支部規(guī)模發(fā)展。億元級收入省份從3個增加到8個，5000萬以上收入省份從9個增加到10個 省外客戶視圖圖例： 表示平臺省份（12個）鏈接28%21%22%33%單位：億元72、有效開展協(xié)同，實(shí)現(xiàn)重點(diǎn)省份新突破2016年省外市場在保有存量市場的同時(shí)，聚焦中移動設(shè)計(jì)施工維護(hù)集采，“3+4”協(xié)同拓展出成效，累計(jì)新市場突破業(yè)務(wù)量超過16億元華信設(shè)計(jì)：中標(biāo)中移動16-17年設(shè)計(jì)與可研集采40個標(biāo)段，集采（補(bǔ)充采購）1

9、0個標(biāo)段，全國 份額排名第2，中通服下屬企業(yè)第1；案例：工程公司協(xié)助華信獲取安徽移動設(shè)計(jì)集采項(xiàng)目工程公司： 中標(biāo)中移動22省管線施工項(xiàng)目（新增8?。?年施工業(yè)務(wù)量22億 （折扣前）， 綜合代維項(xiàng)目8?。ㄐ略?省）；案例：工程公司和杭州公司協(xié)同獲取云南移動管線項(xiàng)目中通通信：中標(biāo)福建、甘肅、河南、湖北、遼寧、安徽移動和江蘇、河北鐵塔物流服務(wù)， 以及貴州移動招標(biāo)代理，合計(jì)新突破業(yè)務(wù)量5500萬杭州公司：突破了廣東移動駐地網(wǎng)施工、廣東鐵塔維護(hù)、甘肅電信施工等， 業(yè)務(wù)量3.5億設(shè)計(jì)公司：突破了北京集客系統(tǒng)集成、山西、陜西設(shè)計(jì)項(xiàng)目，業(yè)務(wù)量2200萬監(jiān)理公司：突破了8省鐵塔遴選、山西聯(lián)通、中國電信一干傳輸

10、的監(jiān)理等項(xiàng)目，業(yè)務(wù)量2000萬 網(wǎng)絡(luò)公司：突破了上海鐵塔室分、山西、廣東、湖南和陜西維修業(yè)務(wù)，業(yè)務(wù)量1500萬 案例：華信協(xié)助網(wǎng)絡(luò)公司拓展廣東移動維修業(yè)務(wù)三家大公司四家小公司+鏈接深化省外平臺建設(shè)精耕細(xì)作強(qiáng)化交付項(xiàng)目產(chǎn)品復(fù)制推廣加大集團(tuán)客戶拓展3、平臺引領(lǐng)、量質(zhì)并重，精耕細(xì)作省外市場2017年經(jīng)營目標(biāo)力爭省外收入27億元，新簽合同額32億元，同比增長20%以上保持8個億元級收入省份，力爭新增5000萬級收入省份2個，累計(jì)突破20個四大舉措（管理+經(jīng)營）分類管理：優(yōu)化省外平臺管理辦法，增加平臺數(shù)量，進(jìn)行分類管理職能提升：加強(qiáng)平臺聯(lián)合黨支部、工會和安全管理建設(shè)考核激勵：優(yōu)化考核方案（收支差、應(yīng)收賬

11、款），繼續(xù)開展專項(xiàng)激勵培養(yǎng)核心交付隊(duì)伍，發(fā)揚(yáng)工匠精神，打造精品工程，塑造企業(yè)品牌建立省外服務(wù)質(zhì)量體系，提升交付服務(wù)質(zhì)量，提高客戶滿意度對各公司省外銷售人員進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)建立跨公司跨專業(yè)的內(nèi)部產(chǎn)品銷售激勵模式（工程公司、中通通信等）做好省內(nèi)優(yōu)勢產(chǎn)品、成熟服務(wù)的復(fù)制平移獲取電力、廣電在當(dāng)?shù)氐男袠I(yè)準(zhǔn)入資格，并獲取各類項(xiàng)目入圍8 目 錄量質(zhì)并重，持續(xù)拓展省外市場專題一專題二搶抓機(jī)遇，快速推進(jìn)小城鎮(zhèn)綜合整治專題三強(qiáng)化對標(biāo)，力求維護(hù)業(yè)務(wù)規(guī)模效益雙提升9 一 二 四 三 推進(jìn)計(jì)劃試點(diǎn)階段：2017年1月-2017年3月建立團(tuán)隊(duì)、明確任務(wù)編制計(jì)劃、打造試點(diǎn)推廣階段：2017年4月-2019年6月提煉經(jīng)驗(yàn)、確立模

12、式過程考核、快速推廣啟動階段：2016年10月-2016年12月加入組織、宣貫政策探索模式、編制方案總結(jié)階段：2019年7月-2019年9月總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、分析不足表彰先進(jìn)、后期規(guī)劃1、統(tǒng)籌規(guī)劃、系統(tǒng)性推進(jìn)小城鎮(zhèn)綜合整治工作10抓住契機(jī)，快速部署對接省整治辦、省通信管理局，對內(nèi)協(xié)調(diào)和指導(dǎo)派員到省建設(shè)廳和通管局聯(lián)合辦公；爭取了11名專家加入省整治辦的“百人專家支撐團(tuán)隊(duì)“在金華召開“線亂拉”工作啟動推進(jìn)會，在全省全面啟動小城鎮(zhèn)綜合整治專項(xiàng)工作制定計(jì)劃，落實(shí)責(zé)任各公司均成立專項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)、工作小組；地市公司均以通發(fā)辦名義加入當(dāng)?shù)卣喂ぷ鹘M組織華信設(shè)計(jì)院和中浙信落實(shí)規(guī)劃設(shè)計(jì)方案的編制工作，支撐省整治辦編制“線亂拉

13、”治理工作指導(dǎo)意見向省整治辦推薦湖州德清乾元鎮(zhèn)、莫干鎮(zhèn)、洛舍鎮(zhèn)，推薦湖州施工模式；統(tǒng)一工作平臺開設(shè)“小城鎮(zhèn)綜合治理”工作專欄，為各公司提供交流學(xué)習(xí)平臺2、快速啟動、搶占先機(jī)，全面完成第一階段任務(wù)中浙信編制規(guī)劃宣傳手冊金華啟動會鄒總作動員講話11積極接應(yīng)，取得階段成果52個區(qū)縣市加入當(dāng)?shù)卣男〕擎?zhèn)環(huán)境綜合整治 工作小組中各公司指導(dǎo)區(qū)縣市推進(jìn)整治工作，目前全省共25個區(qū)縣市獲取抄告單或會議紀(jì)要全省共承接111個鄉(xiāng)鎮(zhèn)整治項(xiàng)目探索交流，案例分享湖州公司：1月12-13日，在湖州德清召開小城鎮(zhèn)綜合整治現(xiàn)場推進(jìn)會。參觀德清整治現(xiàn)場，各單位發(fā)言交流，省公司布置下階段工作目標(biāo)德清事業(yè)部利用通發(fā)辦的平臺，踐行

14、“顧問+雇員”新角色，減少政府部門的協(xié)調(diào)成本；吳興區(qū)的東林鎮(zhèn)綜合整治成為浙江公司第一個獲取到“線亂拉”整治項(xiàng)目鄉(xiāng)鎮(zhèn)鏈接現(xiàn)場調(diào)研乾元、莫干、洛舍鎮(zhèn)3、各公司積極接應(yīng)，第二階段取得了顯著成效（1/2）在德清召開小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治現(xiàn)場推進(jìn)會12麗水通服主導(dǎo)“線亂拉”指導(dǎo)意見編制麗水公司：憑借良好客情關(guān)系，主導(dǎo)編制麗水市“線亂拉”指導(dǎo)意見，并在意見中明確：弱電部分亂拉線治理工作統(tǒng)一委托麗水公司牽頭，提供“規(guī)劃、設(shè)計(jì)、施工”的三統(tǒng)一的一站式服務(wù)金華公司：義烏市通過政府會議紀(jì)要，明確：今后涉及通信線路梳理整治工程（預(yù)算造價(jià)200萬元以下）統(tǒng)一委托浙江省通信產(chǎn)業(yè)服務(wù)有限公司義烏市分公司實(shí)施武義縣與當(dāng)?shù)卣无k

15、簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，得到省整治辦肯定，在浙鎮(zhèn)治辦20177號中提到：方法舉措有待改進(jìn)，在解決“空中蜘蛛網(wǎng)”問題上，學(xué)習(xí)武義縣做法，與中國通信服務(wù)有限公司金華公司簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議武義戰(zhàn)略合作協(xié)議及省整治辦20177號文133、各公司積極接應(yīng)，第二階段取得了顯著成效（2/2）1月10日11日，全省小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治工作現(xiàn)場會在德清縣召開，省委副書記袁家軍在會上作重要指示：強(qiáng)調(diào)規(guī)劃引領(lǐng)重點(diǎn)關(guān)注“線亂拉”治理專項(xiàng)行動4、最新動態(tài)和關(guān)注重點(diǎn)2月9日省整治辦主任、建設(shè)廳廳長項(xiàng)永丹調(diào)研省電信1月10-11日德清現(xiàn)場推進(jìn)會袁書記作重要講話2017年下發(fā)文件學(xué)習(xí)浙鎮(zhèn)治辦20177號：提倡武義縣做法浙鎮(zhèn)治辦2017

16、8號： 公布小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治省級樣板名單：44個浙鎮(zhèn)治辦20179號： 公布小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治分批達(dá)標(biāo)計(jì)劃名單： 2017年443個； 2018年552個；2019年196個2月8-9日，省整治辦項(xiàng)主任調(diào)研鐵塔、電信、移動和聯(lián)通公司，2月中旬將調(diào)研浙江通服和省電力重點(diǎn)關(guān)注鐵塔公司最新動態(tài)，鐵塔公司要求加入整治工作，牽頭桿路建設(shè)等新廣局一直主推成立由政府主導(dǎo)的公司，解決“線亂拉”專項(xiàng)工作運(yùn)營商倡導(dǎo)編制專項(xiàng)規(guī)劃，經(jīng)費(fèi)因地制宜145、下階段工作安排各地市公司要負(fù)責(zé)帶領(lǐng)縣市事業(yè)部加入 “線亂拉”工作組，加快推進(jìn)區(qū)縣市落地工作與當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)局、整治辦、廣電、運(yùn)營商、電力等建好良好溝通機(jī)制清單式管理：明確責(zé)

17、任團(tuán)隊(duì)，跟蹤落實(shí)各公司要把整治工作納入工作年度考核內(nèi)容中，制定專項(xiàng)激勵省公司將通過半月報(bào)形式專項(xiàng)通報(bào)2017年開展“全省小城環(huán)境綜合整治專項(xiàng)勞動競賽”2017年完成預(yù)算目標(biāo)12億元做好交付資源的儲備，強(qiáng)化施工質(zhì)量，發(fā)揚(yáng)“工匠精神“加強(qiáng)安全保障，加強(qiáng)培訓(xùn)；特種作業(yè)100%持證上崗強(qiáng)化過程管理，落實(shí)安全臺賬、崗前交底等工作點(diǎn)擊此處添加文本積極溝通，建立機(jī)制強(qiáng)化營銷、專項(xiàng)激勵明確目標(biāo)、編制計(jì)劃服務(wù)質(zhì)量、安全生產(chǎn)1234 鏈接15 鏈接 目 錄量質(zhì)并重，持續(xù)拓展省外市場專題一專題二搶抓機(jī)遇，快速推進(jìn)小城鎮(zhèn)綜合整治專題三強(qiáng)化對標(biāo)，力求維護(hù)業(yè)務(wù)規(guī)模效益雙提升16電信：初步探索綜合一體化代維聯(lián)通：基本實(shí)現(xiàn)綜

18、合一體化代維移動：全國集采綜合一體化代維鐵塔：嘗試擴(kuò)大綜合一體化代維廣電：末梢推行營銷代維一體化視角二：設(shè)備廠商的布局中興、愛立信，大力開拓維護(hù)市場國內(nèi)維護(hù)價(jià)格低，只為占領(lǐng)市場維護(hù)業(yè)務(wù)穩(wěn)定，回款周期相對較短集中力量占領(lǐng)市場，做出業(yè)績爭取上市中國移動將大力支持中移鐵通發(fā)展尤其在移動綜合維護(hù)業(yè)務(wù)上廣電政策各地不同，目前干線和設(shè)備部分仍然采取自維模式鐵塔維護(hù)模式從單一維護(hù)向“維護(hù)+維修”模式轉(zhuǎn)型，維護(hù)管控的考核機(jī)制也更加趨于平臺化、集中化、嚴(yán)格化1、行業(yè)競爭激烈，運(yùn)營商力推一體化維護(hù)視角一：運(yùn)營商維護(hù)管控思路視角四：兄弟公司對標(biāo)通服內(nèi)部專業(yè)維護(hù)公司發(fā)展迅猛鏈接鏈接17視角三：民營企業(yè)的成長鏈接鏈接2

19、、各公司日益重視，維護(hù)業(yè)務(wù)穩(wěn)步發(fā)展浙江公司2016年維護(hù)收入 12.46億元，近三年平均復(fù)合增長率18.5%，高于設(shè)計(jì)、施工主要專業(yè)及總收入增長率，是收入增長的主要拉動因素之一維護(hù)業(yè)務(wù)收入占總收入比，從13年9.2%提升到16年11.9% 16年成功獲取鐵塔維護(hù)：浙江、廣東、安徽、江蘇、山東、山西、云南、吉林等??；移動維護(hù)：山東、重慶、廣西、河南等省在取得成績同時(shí)也存在各單位維護(hù)業(yè)務(wù)發(fā)展不均衡、管理機(jī)構(gòu)不健全、專業(yè)化維護(hù)能力弱、高端維護(hù)業(yè)務(wù)占比不高等問題。維護(hù)業(yè)務(wù)持續(xù)快速增長浙江公司維護(hù)業(yè)務(wù)收入單位：億元183、強(qiáng)化對標(biāo)，努力實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益雙提升 接應(yīng)總部“持續(xù)發(fā)力BPO板塊，做強(qiáng)綜合維護(hù)業(yè)務(wù)”

20、的要求，抓住運(yùn)營商OPEX穩(wěn)步增長帶來運(yùn)維大投入，一方面抓市場獲取，一方面練好內(nèi)功。舉措2：完善組織架構(gòu)、形成體系標(biāo)準(zhǔn)化舉措3：優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、提升維護(hù)效益舉措4：強(qiáng)化能力提升、打造專業(yè)隊(duì)伍舉措1：緊抓業(yè)務(wù)入圍、確保市場基本面聚焦四個舉措開發(fā)浙江公司自有綜合維護(hù)業(yè)務(wù)云平臺，打破傳統(tǒng)維護(hù)模式，提高維護(hù)效益疊加區(qū)域內(nèi)廣電、電力、3+1+N、五水共治、美麗鄉(xiāng)村等維護(hù)業(yè)務(wù)逐步加大IDC、設(shè)備維修等高端業(yè)務(wù)收入占比，提升盈利能力提升基礎(chǔ)維護(hù)水平，推進(jìn)“三個層級”團(tuán)體建設(shè)，打造“一專多能”、“一人多崗”人才隊(duì)伍9月份接應(yīng)做好總部“工匠杯”綜合維護(hù)比武11月做好公司通信網(wǎng)絡(luò)運(yùn)維基站、線路甲級資質(zhì)監(jiān)督復(fù)審省內(nèi)：

21、抓好浙江電信、鐵塔維護(hù)業(yè)務(wù)的投標(biāo)工作，提早協(xié)調(diào)溝通，力爭份額有所提升省外：繼續(xù)以移動集采、各省鐵塔維護(hù)招標(biāo)為契機(jī)，力爭省外維護(hù)市場新突破省級：建立維護(hù)管理機(jī)構(gòu)，負(fù)責(zé)對接省級運(yùn)營商和日常管控工作市級：地市公司設(shè)立維護(hù)部（維護(hù)中心），提升公司專業(yè)化管理能力縣級：在縣域事業(yè)部設(shè)立維護(hù)中心，負(fù)責(zé)日常維護(hù)具體工作1920 謝 謝！ 當(dāng)前，從客戶面來看，運(yùn)營商投資下降，公開招標(biāo)已成為新常態(tài)；從競爭來看，內(nèi)有通服兄弟公司，外有優(yōu)秀社會企業(yè)，競爭不斷加?。坏瑫r(shí)，智慧城市、“兩美浙江”、綜合整治等建設(shè)，又為我們打開了更大的市場空間。 我們唯有在公司戰(zhàn)略領(lǐng)引下，聚焦重點(diǎn)市場，搶抓機(jī)遇，快速推進(jìn)，才能在有限的時(shí)間

22、窗口生存下來，提升能力，確保企業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展!業(yè)績突出的省外平臺：山東平臺、新疆平臺、山西平臺、江蘇平臺和河北平臺附件1：2016年省外平臺拓展情況省份收入（萬元）新增合同額（萬元）預(yù)算完成情況完成率預(yù)算完成情況完成率廣東39,62034,59587.3%45,72428,50262.3%廣西16,77714,56986.8%18,54221,629116.6%安徽15,82314,27190.2%16,37413,85484.6%江蘇16,08818,080112.4%16,34122,003134.6%新疆12,03012,981107.9%13,29617,076128.4%河北10,

23、54111,742111.4%10,66211,629109.1%四川9,5079,17396.5%9,8879,18092.9%山東9,18612,325134.2%9,43912,183129.1%貴州8,0935,20364.3%8,61911,422132.5%云南7,6697,39396.4%9,0268,90298.6%遼寧9,2339,809106.2%9,44111,617123.1%山西6,6148,145123.1%7,1427,687107.6%返回21主要實(shí)施單位新增合同額收入占本公司總收入比預(yù)算目標(biāo)完成情況完成率預(yù)算目標(biāo)完成情況完成率華信設(shè)計(jì)113,283116,85

24、3103.2%103,83299,64996.0%66.8%工程公司77,539104,473134.7%69,80578,836112.9%30.7%中通通信31,51231,45599.8%30,56126,14685.6%12.9%中浙信4,5265,401119.3%4,2904,659108.6%20.7%杭州公司12,00613,971116.4%9,50016,096169.4%24.1%沸藍(lán)監(jiān)理3,1493,465110.0%2,8803,532122.6%37.0%網(wǎng)絡(luò)公司3,5713,49297.8%2,5302,19786.8%17.6%收入合計(jì)245,586279,11

25、2113.7%223,398231,116103.5%32.1%附件2：2016年省外市場拓展情況 新增合同額完成較好單位：工程公司、中浙信、杭州公司、沸藍(lán)監(jiān)理和華信設(shè)計(jì) 收入完成較好單位：杭州、監(jiān)理、工程公司、中浙信返回22附件3：各地市推進(jìn)情況備注：數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)截止2月10日返回23地市區(qū)縣市總數(shù)區(qū)縣市加入情況區(qū)縣市加入清單會議紀(jì)要或抄告單獲取2017年目標(biāo)鄉(xiāng)鎮(zhèn)獲取到項(xiàng)目的鄉(xiāng)鎮(zhèn)杭州132臨安、富陽0464寧波113象山、鎮(zhèn)海、奉化1403溫州119鹿城區(qū)、甌海區(qū)、龍灣區(qū)、平陽、泰順、瑞安、樂清、永嘉、文成1378嘉興72海鹽、桐鄉(xiāng)3288湖州55吳興區(qū)、德清縣、安吉縣、長興、南潯53232臺州

26、99椒江、黃巖、路橋、玉環(huán)、溫嶺、臨海、仙居、天臺、三門25912紹興63新昌、越城區(qū)、上虞4356金華97義烏、武義、婺城、浦江、東陽、蘭溪、磐安、金東區(qū)65321衢州66常山、江山、龍游、開化、柯城2509麗水96蓮都、松陽、遂昌、龍泉、青田、縉云1504舟山41岱山0134905325443111附件4：小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治專項(xiàng)勞動競賽24參評指標(biāo)說明合同量：合同管理系統(tǒng)中專業(yè)類別為工程施工通信管線工程小城鎮(zhèn)綜合整治，2017年已歸檔的合同量加入整治辦機(jī)構(gòu)：以當(dāng)?shù)卣无k文件或可以證明的相關(guān)材料，并在市場部備案會議紀(jì)要或抄告單：以當(dāng)?shù)叵嚓P(guān)會議紀(jì)要或可以證明的相關(guān)材料，并在市場部備案競賽獎勵經(jīng)

27、評審后，浙江公司和浙江公司工會對獲獎單位、團(tuán)隊(duì)授予獎牌、榮譽(yù)證書，對先進(jìn)個人授予榮譽(yù)證書及給予相應(yīng)物質(zhì)獎勵其他相關(guān)要求做好組織保障工作做好宣傳動員做好半月報(bào)報(bào)送工作競賽組織機(jī)構(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組：成立鄒鶴?？偨?jīng)理為組長的領(lǐng)導(dǎo)小組競賽辦公室：負(fù)責(zé)競賽日常工作參賽范圍及時(shí)間參賽范圍：各市分公司、華信設(shè)計(jì)院、中浙信、工程公司、沸藍(lán)監(jiān)理參賽時(shí)間：2017年1月1日至12月31日獎項(xiàng)設(shè)置集體獎：突出貢獻(xiàn)獎、最佳縣域拓展獎、最佳協(xié)同獎個人獎：先進(jìn)個人50名商業(yè)模式創(chuàng)新獎：在小城鎮(zhèn)環(huán)境綜合整治推進(jìn)過程中，創(chuàng)新商業(yè)模式。各公司提供創(chuàng)新案例，案例的選取以聚焦行業(yè)和領(lǐng)域、突出重點(diǎn)為原則返回附件5：2017年“3+1+N”合

28、同量預(yù)算指標(biāo)返回序號單位2016年奮斗目標(biāo)2016年基本目標(biāo)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)新增合同額延伸業(yè)務(wù)統(tǒng)談統(tǒng)簽業(yè)務(wù)2016年總合同量完成率2017年預(yù)算指標(biāo)智能樓宇業(yè)務(wù)其他業(yè)務(wù)1湖州公司17500160006443 231 636 10812 18122 113.26%21700 2寧波公司13000120006690 192 133 5350 12364 103.04%15700 3嘉興公司1050095007396 434 8 2677 10516 110.70%14000 4杭州公司85007550824 2975 0 5135 8934 118.33%11500 5金華公司800070002568 0

29、 0 5067 7636 109.08%10000 6工程公司750070001307 381 38 5348 7074 101.06%10000 7溫州公司650054504052 355 836 1702 6944 127.41%10000 8紹興公司67005700609 3002 1238 1747 6596 115.72%9500 9臺州公司600050002120 1369 1054 1462 6005 120.09%9000 10麗水公司250020001207 0 0 1381 2588 129.38%3800 11舟山公司16001300734 5 563 367 1669

30、128.35%2300 12衢州公0 195 714 1703 113.55%2500 合計(jì)900008000034743 8945 4701 41762 90150 112.69%120000 25單位：萬元附件6：中國鐵塔考核模式轉(zhuǎn)變考核模式轉(zhuǎn)變四維評估，星級評定 技能認(rèn)證，持續(xù)提升優(yōu)勝劣汰，獎勤罰懶創(chuàng)新模式、提升效率以服務(wù)業(yè)績、意識、管理、技術(shù)能力作為評估依據(jù)以維護(hù)站址規(guī)模、省市數(shù)量、代維年限等作為能力評估結(jié)果建立項(xiàng)目經(jīng)理、一線代維兩個層級代維管理隊(duì)伍通過初、中、高分級認(rèn)證，提高維護(hù)隊(duì)伍能力加強(qiáng)平臺化管理，對日常搶修、巡檢、維護(hù)單位考核、費(fèi)用結(jié)算、資源配備等實(shí)行平臺化試點(diǎn)運(yùn)用無人機(jī)、機(jī)器人巡檢，提升維護(hù)效率評定結(jié)果作為代維服務(wù)采購后評價(jià)及技術(shù)打分中的重要依據(jù)對優(yōu)秀代維單位，可考慮更新改造、綜合配套施工、物業(yè)維修等領(lǐng)域深度合作1432 隨著中國鐵塔維護(hù)管理體系和平臺建設(shè)的日益成熟，逐步從粗放型向集約化、精細(xì)化的方向轉(zhuǎn)變，我們必須緊跟步伐、轉(zhuǎn)變觀念、強(qiáng)化能力，提升服務(wù)質(zhì)量才能獲取更多市場。返