國(guó)際貿(mào)易慣例與規(guī)則第三版ppt課件(完整版)

1、1 國(guó)際貿(mào)易慣例與規(guī)則（第三版）2 第一章 國(guó)際貿(mào)易慣例概述 國(guó)際貿(mào)易慣例是在國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生 的并經(jīng)國(guó)際組織加以編纂與解釋的習(xí)慣和 習(xí)慣做法。國(guó)際貿(mào)易慣例的適用是以雙方 當(dāng)事人意思自治為基礎(chǔ)，即由當(dāng)事人在他們 的具體交易中自愿使用，沒(méi)有強(qiáng)制性。在 目前世界上積極謀求國(guó)際貿(mào)易法律統(tǒng)一化 的進(jìn)程中，國(guó)際貿(mào)易慣例起著日益重要的 作用。在1988年生效的聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物 3 買(mǎi)賣(mài)合同公約中，國(guó)際貿(mào)易慣例的作用 和效力得到了明確的肯定和較大程度的 反映。 一、國(guó)際貿(mào)易慣例的歷史沿革 國(guó)際貿(mào)易慣例的產(chǎn)生具有悠久的歷史， 其產(chǎn)生過(guò)程通常劃分為三個(gè)階段。最早可 追溯到中世紀(jì)時(shí)期。大約在公元13世紀(jì)， 地中海

2、沿岸各國(guó)間的商業(yè)往來(lái)已經(jīng)非常興盛。 當(dāng)時(shí)從事貿(mào)易活動(dòng)的商人團(tuán)體為了維護(hù)自身 的利益，根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)踐自己制定了一些習(xí)慣4 做法和規(guī)則，形成了適用于各個(gè)商業(yè)發(fā)達(dá) 港口和市集地區(qū)的具有國(guó)際性的商業(yè)習(xí)慣 法律。這些法律由于是在商人長(zhǎng)期的業(yè)務(wù) 實(shí)踐中形成的，在商人之間的交易中使用， 并曾由附屬于各市集的商事法庭加以執(zhí)行， 因而又被稱(chēng)之為“商人的法律”或“商人法”。 14世紀(jì)西班牙編纂的著名的“康蘇拉度”法 （Consulado de Mar）就是13世紀(jì)流行于 地中海沿岸反映海上運(yùn)輸習(xí)慣做法的海事 法典。在這一時(shí)期，出現(xiàn)了商業(yè)票據(jù)、提單 、租船運(yùn)輸?shù)荣Q(mào)易慣例用語(yǔ)，并沿用至今。5 第二階段涵蓋了公元17世紀(jì)

3、中葉至19世紀(jì)。 上述國(guó)際商事習(xí)慣法逐漸被各主權(quán)國(guó)家納入 其國(guó)內(nèi)法，從而形成了各國(guó)的國(guó)內(nèi)民商法。 在這個(gè)時(shí)期，盡管各國(guó)進(jìn)行了大規(guī)模的商事 立法，使商事習(xí)慣法受到了一定的限制和 排擠，但并不能使各國(guó)的國(guó)內(nèi)商法完全取代 國(guó)際商事習(xí)慣法，商事習(xí)慣法仍然獲得了一定 的發(fā)展。例如，F(xiàn)OB及CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)、信用證 等開(kāi)始出現(xiàn)。6 進(jìn)入20世紀(jì)以后，隨著各國(guó)國(guó)內(nèi)法的 發(fā)展，以及隨之而產(chǎn)生的各國(guó)實(shí)體法之間 的法律規(guī)定差異，從事國(guó)際貿(mào)易的當(dāng)事人 都要求適用本國(guó)的法律來(lái)調(diào)整他們之間的 權(quán)利與義務(wù)關(guān)系，因而導(dǎo)致了尖銳的法律 沖突。雖然可以按照國(guó)際私法的規(guī)范來(lái)調(diào)整 這種法律沖突，但是沖突規(guī)范并不直接調(diào)整 當(dāng)事人的權(quán)利

4、和義務(wù)，適用沖突規(guī)范的結(jié)果 仍然是，以沖突規(guī)范所指向的國(guó)家的國(guó)內(nèi)法 來(lái)調(diào)整。運(yùn)用國(guó)內(nèi)法解決國(guó)際貿(mào)易爭(zhēng)端的 明顯不足是，時(shí)間長(zhǎng)、成本高、不確定等。7 而這與國(guó)際貿(mào)易糾紛的解決要求迅速、節(jié)省、 低成本背道而馳。因此，這無(wú)疑給國(guó)際貿(mào)易 業(yè)務(wù)帶來(lái)了極大的不便，嚴(yán)重妨礙了國(guó)際貿(mào)易 的順利發(fā)展。 為克服因各國(guó)國(guó)內(nèi)商法的分歧所導(dǎo)致 的法律障礙，擺脫國(guó)內(nèi)法的限制，近幾十年 來(lái)，國(guó)際社會(huì)不斷努力促使國(guó)際貿(mào)易法的 統(tǒng)一，通過(guò)編纂國(guó)際貿(mào)易慣例和締結(jié)國(guó)際 條約，形成和制定了一系列調(diào)整國(guó)際貿(mào)易 關(guān)系的統(tǒng)一的實(shí)體規(guī)范。這一時(shí)期是國(guó)際 貿(mào)易慣例產(chǎn)生的第三個(gè)階段。8 在此期間，在國(guó)際貿(mào)易慣例的編纂方面已 取得了一系列的成果。

5、這些成果主要有國(guó) 際法協(xié)會(huì)制定的1932年華沙牛津規(guī)則 、海牙規(guī)則；國(guó)際海事委員會(huì)制定的 約克安特衛(wèi)普規(guī)則、電子提單規(guī)則 、海運(yùn)單統(tǒng)一規(guī)則、維斯比規(guī)則； 國(guó)際商會(huì)制定的國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則 （Incoterms）、跟單信用證統(tǒng)一慣例（ UCP）等。9 這一時(shí)期出現(xiàn)的國(guó)際貿(mào)易慣例其特點(diǎn)是， 貿(mào)易慣例成文化、非由國(guó)家制定以及其約束 力也為仲裁機(jī)構(gòu)所承認(rèn)等。由此可見(jiàn)，目前 被廣為接受的貿(mào)易慣例與各國(guó)國(guó)內(nèi)法并駕 齊驅(qū)，共同規(guī)范國(guó)際貿(mào)易行為。10 二、國(guó)際貿(mào)易慣例的內(nèi)涵 “國(guó)際貿(mào)易慣例”，又稱(chēng)“國(guó)際商業(yè)慣例”， 沒(méi)有既定的概念。特別是“慣例”（Custom） 與“習(xí)慣”（Usage）兩詞經(jīng)常相互混用。就

6、 一般字義而言，“習(xí)慣”通常是指在實(shí)踐活動(dòng) 中形成的一種重復(fù)性的行為；而“慣例”則是 指在重復(fù)性行為基礎(chǔ)上產(chǎn)生的固定的行為 規(guī)則，它因從業(yè)人員經(jīng)常采用而具有一定的 約束作用。就其確定性、規(guī)范性和普遍性 意義而言，慣例不同于由重復(fù)行為而形成的 習(xí)慣或當(dāng)事人之間的習(xí)慣做法（Practice）。11 關(guān)于國(guó)際貿(mào)易慣例或國(guó)際商業(yè)慣例的 內(nèi)涵，國(guó)際上有許多評(píng)論或解釋。廣義上 的商業(yè)慣例實(shí)際上分為成文的國(guó)際商業(yè)慣例 （Formulated International Commercial Custom）與不成文的商業(yè)習(xí)慣性做法 （Unformulated Commercial Usage）。 傳統(tǒng)觀念將“

7、慣例”理解為必須具有法律 規(guī)范的普遍約束力以及必須具備“形成已久 的”和“眾所周知”的條件，而忽視了現(xiàn)代國(guó)際 貿(mào)易慣例的“當(dāng)事人意思自治”的原則及其他 特點(diǎn)。12 國(guó)際貿(mào)易慣例是歷史發(fā)展的產(chǎn)物，但 其內(nèi)容不是一成不變的，而是隨著國(guó)際貿(mào)易 客觀情況的發(fā)展和變化，不斷地發(fā)生相應(yīng)的 變動(dòng)和修改。因此，國(guó)際貿(mào)易慣例是指，在 長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中形成的一些規(guī)范化、 成文化并具有一定確定性和指導(dǎo)意義的行為 規(guī)范以及一些習(xí)慣做法。它們一經(jīng)形成和 出現(xiàn)，又反過(guò)來(lái)對(duì)國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐產(chǎn)生深刻 的影響，在當(dāng)事人意思自治的原則下，對(duì) 國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù)的進(jìn)行和發(fā)展起著一定的指導(dǎo) 和制約作用。13 三、國(guó)際貿(mào)易慣例的性質(zhì)與特點(diǎn)（

8、一）國(guó)際貿(mào)易慣例必須具有一般性和普遍性（二）國(guó)際貿(mào)易慣例必須具有權(quán)威性（三）國(guó)際貿(mào)易慣例不是法律和國(guó)際公約， 本身不具有強(qiáng)制性或約束力（四）國(guó)際貿(mào)易慣例只有在一定條件下，才產(chǎn)生 法律約束力，具有強(qiáng)制性（五）國(guó)際貿(mào)易慣例可以予以修改或變更14 四、國(guó)際貿(mào)易慣例的作用（一）在國(guó)際貿(mào)易中適用慣例，可以避免被動(dòng) 局面（二）國(guó)際貿(mào)易慣例可以作為裁決或判決的依據(jù) 五、國(guó)際貿(mào)易慣例與公約的關(guān)系 國(guó)際貿(mào)易慣例在貿(mào)易業(yè)務(wù)中往往比國(guó)際立法 更具影響力，能發(fā)揮更大的作用。因?yàn)?，隨著 現(xiàn)代國(guó)際經(jīng)濟(jì)和貿(mào)易的發(fā)展，國(guó)際貿(mào)易業(yè)務(wù) 不斷迅速發(fā)展和變化，尤其是隨著通訊技術(shù) 的變革，貿(mào)易過(guò)程不斷縮短，手續(xù)更加簡(jiǎn)便，15 要使國(guó)際

9、立法經(jīng)常、及時(shí)地隨形勢(shì)變化 進(jìn)行調(diào)整，以適應(yīng)客觀形勢(shì)變化的需要， 既不現(xiàn)實(shí)，也非常困難。而通過(guò)國(guó)際組織 或團(tuán)體根據(jù)不同時(shí)期客觀情況的變化和需 要，及時(shí)并相應(yīng)地對(duì)國(guó)際貿(mào)易慣例進(jìn)行修 訂、補(bǔ)充或編纂，卻是比較容易做到的。 聯(lián)合國(guó)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同公約是 目前關(guān)于國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)的一項(xiàng)十分重要的 統(tǒng)一的實(shí)體法國(guó)際公約，它為國(guó)際貿(mào)易創(chuàng) 造了更加良好的法律環(huán)境。中國(guó)政府已核 準(zhǔn)了該公約，作為該公約的締約國(guó)，中國(guó)16 有義務(wù)執(zhí)行其各項(xiàng)規(guī)定。但必須指出的是， 該公約的適用不具有強(qiáng)制性，即當(dāng)事人可 以在一定條件下排除該公約的適用，也可 以削減或改變?cè)摴s的任何規(guī)定的效力， 換言之，即使買(mǎi)賣(mài)雙方當(dāng)事人的營(yíng)業(yè)地分 別處

10、于兩個(gè)不同的締約國(guó)，但當(dāng)事人完全 可以在買(mǎi)賣(mài)合同中約定不適用該公約，而 規(guī)定以該公約以外的其他法律作為合同的 準(zhǔn)據(jù)法。17 六、國(guó)際貿(mào)易慣例與國(guó)內(nèi)法的關(guān)系 經(jīng)過(guò)國(guó)家認(rèn)可的、與各國(guó)現(xiàn)行法律不相 抵觸、不違背一國(guó)公共政策和社會(huì)公共利 益的國(guó)際貿(mào)易慣例是一國(guó)法律的有機(jī)組成 部分。通常而言，國(guó)際貿(mào)易慣例要成為一 國(guó)法律的組成部分須具備兩個(gè)條件：即該 國(guó)明示或默示地認(rèn)可該國(guó)際貿(mào)易慣例；其二， 該國(guó)際貿(mào)易慣例不違背一國(guó)強(qiáng)制性法律、 不與公共政策和社會(huì)公共利益相沖突。18 一國(guó)的國(guó)內(nèi)立法與國(guó)際貿(mào)易慣例互相依存、 互相補(bǔ)充，在一定條件下國(guó)際貿(mào)易慣例可以 轉(zhuǎn)化成一國(guó)國(guó)內(nèi)立法。 中國(guó)民法通則和海商法等均已 明確認(rèn)

11、可了國(guó)際貿(mào)易慣例，這在原則上為 國(guó)際貿(mào)易慣例在中國(guó)的實(shí)施及中國(guó)企業(yè)和 自然人采用國(guó)際貿(mào)易慣例清除了法律障礙。 但對(duì)于國(guó)際貿(mào)易慣例與中國(guó)法律的關(guān)系還 存在一些模糊的問(wèn)題，尤其是中國(guó)民法 通則的規(guī)定本身也有值得推敲的方面。19 To be Continued20 第二章 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例概述 一、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義 在國(guó)際貿(mào)易中，交易雙方通過(guò)磋商，確定各自應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)。作為賣(mài)方，其基本義務(wù)是，提交合格的貨物和單據(jù)，并對(duì)貨物的所有權(quán)進(jìn)行擔(dān)保和轉(zhuǎn)移；作為買(mǎi)方，其基本義務(wù)則是，接收貨物和單據(jù)，并支付貨款。貨物交接過(guò)程中，有關(guān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分問(wèn)題，是交易雙方在談判和簽訂合同時(shí)必須加以明確的重要內(nèi)容，

12、因?yàn)樗鼈冎苯雨P(guān)系到商品的價(jià)格。對(duì)于上述問(wèn)題，通常采用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)加以確定。21 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，是在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中產(chǎn)生的，用以明確國(guó)際貿(mào)易商品的價(jià)格構(gòu)成，說(shuō)明交貨地點(diǎn)或到貨地點(diǎn)，劃分買(mǎi)賣(mài)雙方的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用等問(wèn)題，并用英文縮寫(xiě)形式表示的一種專(zhuān)門(mén)用語(yǔ)，如CIF即可表示上述含義。 由于在貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中包含價(jià)格、交易條件等問(wèn)題，所以有時(shí)又將貿(mào)易術(shù)語(yǔ)稱(chēng)其為“價(jià)格術(shù)語(yǔ)”或“貿(mào)易條件”等，如“FOB價(jià)格”或“FOB條件”等。22 二、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)產(chǎn)生的原因及其作用 國(guó)際間的貿(mào)易是跨越國(guó)界的，具有距離遠(yuǎn)、環(huán)節(jié)多、涉及面廣、風(fēng)險(xiǎn)大等特點(diǎn)，交易雙方在洽商和訂立合同時(shí)，會(huì)遇到許多國(guó)內(nèi)貿(mào)易所沒(méi)有的問(wèn)題，如賣(mài)方在什么地

13、點(diǎn)（內(nèi)陸、港口、車(chē)站、飛機(jī)場(chǎng)）、以什么方式交貨（直接交給買(mǎi)方或交給指定的承運(yùn)人）？貨物發(fā)生損壞或滅失的風(fēng)險(xiǎn)何時(shí)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方（交貨時(shí)或到貨時(shí)）？由誰(shuí)負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)以及海關(guān)過(guò)境等的手續(xù)（賣(mài)方或買(mǎi)方）？由誰(shuí)負(fù)擔(dān)運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、檢驗(yàn)費(fèi)、裝卸費(fèi)、進(jìn)出口捐稅及其他雜項(xiàng)費(fèi)用（賣(mài)方或買(mǎi)方）？23 交易雙方需要交接哪些單據(jù)（提單、保險(xiǎn)單、發(fā)票、檢驗(yàn)檢疫證明等）？如果每筆交易都要求雙方對(duì)上述問(wèn)題逐項(xiàng)磋商，必將耗費(fèi)大量的精力、時(shí)間和費(fèi)用，并將影響交易的達(dá)成。但上述問(wèn)題又是每筆交易必須明確的最基本的問(wèn)題。 為了解決上述問(wèn)題，在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐漸產(chǎn)生了各種不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。通過(guò)采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，上述問(wèn)題

14、則可以很容易地解決。24 隨著國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展，逐漸地在大多數(shù)從事國(guó)際貿(mào)易的進(jìn)出口商之間形成了貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，由于它們被經(jīng)常使用而逐漸形成了慣例。由于這些慣例的存在，使各國(guó)商人之間的交易可以按慣例進(jìn)行，使得交易順利進(jìn)行，減少了他們之間的爭(zhēng)議和摩擦。 國(guó)際商會(huì)自20世紀(jì)20年代初開(kāi)始對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作統(tǒng)一解釋的研究，這項(xiàng)工作具體是由國(guó)際商會(huì)下設(shè)的國(guó)際商業(yè)慣例委員會(huì)來(lái)完成的。國(guó)際商會(huì)于1936年提出了一套解釋貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的具有國(guó)際性的統(tǒng)一規(guī)則，定名為 Incoterms1936，其副標(biāo)題為International Rules for the Interpretation of Trade Terms，即1936年

15、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則，其中Incoterms是International Commercial Terms的縮寫(xiě)形式。25 國(guó)際商會(huì)制定國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則（Incoterms）的目的在于，對(duì)國(guó)際貿(mào)易合同中所使用的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)提供一套具有國(guó)際性的通則的解釋?zhuān)箯氖律虡I(yè)活動(dòng)的人們?cè)诓煌瑖?guó)家有不同解釋的情況下，能選用確定而統(tǒng)一解釋的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。因此，采用Incoterms，可以避免不同國(guó)家對(duì)這些術(shù)語(yǔ)作不同的解釋?zhuān)蛘咧辽倏蓪⑦@種情況減少到盡可能小的程度。26 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)出現(xiàn)后，可以用簡(jiǎn)單的英文字母代替復(fù)雜的語(yǔ)言和文字描述，只要雙方同意采用某一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其貿(mào)易談判過(guò)程和合同內(nèi)容則可以大大簡(jiǎn)化，因此，貿(mào)

16、易術(shù)語(yǔ)的產(chǎn)生大大地推動(dòng)了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展。其具體表現(xiàn)為，首先，簡(jiǎn)化交易程序，縮短洽商時(shí)間，節(jié)省費(fèi)用。由于每一種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)均有明確的含義和具體的規(guī)定，且被廣泛接受，成為從事國(guó)際貿(mào)易的統(tǒng)一慣例和規(guī)則，因而為簡(jiǎn)化交易程序、減少時(shí)間、節(jié)約費(fèi)用提供了便利條件。27 其次，有利于貿(mào)易雙方進(jìn)行價(jià)格比較，加強(qiáng)成本核算，靈活選擇不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。每一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)所包含的價(jià)格因素不同，從屬的費(fèi)用就不同，因而采用不同的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，其貨物的價(jià)格也就不同，雙方可以根據(jù)相關(guān)因素比較價(jià)格的高低，預(yù)算貿(mào)易成本，按自己的需要選擇某一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。最后，有利于妥善解決貿(mào)易爭(zhēng)議。貿(mào)易雙方簽訂合同時(shí)，因某種原因可能對(duì)某一事項(xiàng)規(guī)定不明確，甚至沒(méi)有約定

17、，當(dāng)履約中產(chǎn)生爭(zhēng)議，無(wú)法按合同規(guī)定解決時(shí)，可以援引相關(guān)的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例加以處理。28 三、國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的發(fā)展變化 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是在國(guó)際貿(mào)易長(zhǎng)期實(shí)踐中產(chǎn)生，同時(shí)隨著國(guó)際貿(mào)易的不斷發(fā)展，貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的數(shù)量、名稱(chēng)及其內(nèi)容等方面也在不斷地發(fā)展和不斷變化，使其更加符合國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法。隨著貿(mào)易實(shí)踐的需要，新的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)運(yùn)而生，不合時(shí)宜的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)逐漸被淘汰。國(guó)際商會(huì)于1936年制定了Incoterms，此后分別于1953年、1967年、1974年、1976年、1980年、1990年、2000年和2010年進(jìn)行了多次修訂。29 進(jìn)入20世紀(jì)末，國(guó)際貿(mào)易出現(xiàn)了前所未有的發(fā)展速度，自由貿(mào)易區(qū)的增加和電子信息技術(shù)在國(guó)

18、際貿(mào)易中的應(yīng)用等因素又促使國(guó)際商會(huì)對(duì)Incoterms進(jìn)行修訂。1999年9月13日，國(guó)際商會(huì)發(fā)布了Incoterms2000。為確保該貿(mào)易慣例更具有商業(yè)活力，使其更加符合國(guó)際貿(mào)易的習(xí)慣做法，國(guó)際商會(huì)于2008年再次啟動(dòng)修訂的工作。新版國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則已于2011年1月1日正式生效。30 四、其他貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例 在有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際慣例中，除了包括內(nèi)容最多、使用范圍最廣和影響最大的國(guó)際商會(huì)的Incoterms之外，還有下列兩種國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例。（一）1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw - Oxford Rules 1932） 19世紀(jì)中期，CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)開(kāi)始

19、在國(guó)際貿(mào)易中被廣泛地采用，但在使用這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，關(guān)于買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的義務(wù)并沒(méi)有統(tǒng)一的規(guī)定和解釋?zhuān)蚨o國(guó)際貿(mào)易雙方帶來(lái)不便。為此，國(guó)際法協(xié)會(huì)于1928年在波蘭的華沙開(kāi)會(huì)，專(zhuān)門(mén)為解釋CIF合同制定了統(tǒng)一規(guī)則，稱(chēng)其為1928年華沙規(guī)則，共包括22條。31 其后，該規(guī)則又于1930年紐約會(huì)議、1931年巴黎會(huì)議、1932年牛津會(huì)議進(jìn)行修訂，修訂后的條文共21條，稱(chēng)之為1932年華沙牛津規(guī)則（Warsaw-Oxford Rules 1932，簡(jiǎn)稱(chēng)W.O.），并一直沿用至今。這一規(guī)則對(duì)CIF的性質(zhì)、貿(mào)易雙方所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用的劃分，以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等事項(xiàng)均作出了詳細(xì)的解釋?zhuān)鼮閲?guó)際商會(huì)

20、制定INCOTERMS提供了重要的參考和借鑒。32 該規(guī)則在總則中說(shuō)明，該規(guī)則供交易雙方自愿采用，凡明示采用者，合同當(dāng)事人的權(quán)利與義務(wù)應(yīng)援引本規(guī)則的規(guī)定；經(jīng)雙方明示約定，可以對(duì)本規(guī)則的任何條款予以變更、修改或增添；若本規(guī)則與合同條款發(fā)生沖突，則應(yīng)以合同為準(zhǔn)；凡合同中沒(méi)有約定的事項(xiàng)，應(yīng)按本規(guī)則辦理。33 （二）1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本（Revised American Foreign Trade Definition1941） 1919年美國(guó)九個(gè)大商業(yè)團(tuán)體制定了美國(guó)出口報(bào)價(jià)及其縮寫(xiě)條例（The U.S. Export Quotations and Abbreviations）。其后，又于

21、1940年和1941年予以修訂，稱(chēng)為1941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本。1990年，美國(guó)對(duì)該文本予以修訂，形成了1990年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修訂本，該修訂本對(duì)六種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)作了解釋。該修訂本主要在美洲國(guó)家使用。34 由于它對(duì)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的解釋?zhuān)貏e是對(duì)FOB術(shù)語(yǔ)的解釋與Incoterms的解釋有明顯差異，因此，中國(guó)企業(yè)在與美洲國(guó)家進(jìn)行交易時(shí)，應(yīng)予特別注意。另外，其序言中明確規(guī)定，本定義無(wú)法律約束力，除非有專(zhuān)門(mén)的立法規(guī)定或?yàn)榉ㄔ号袥Q所認(rèn)可。要使其對(duì)有關(guān)當(dāng)事人具有法律約束力，建議買(mǎi)賣(mài)雙方接受此定義作為買(mǎi)賣(mài)合同的組成部分。35 第三章 Incoterms2010 國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例2010年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則

22、(以下簡(jiǎn)稱(chēng)Incoterms2010 )已于2011年1月1日正式生效。 Incoterms2010的顯著特征是，比較準(zhǔn)確地反映了全球貿(mào)易的變化趨勢(shì)，并與有關(guān)國(guó)際公約和國(guó)際慣例相銜接，因而承載了國(guó)際貿(mào)易的發(fā)展需求。Incoterms2010內(nèi)容比較清晰、簡(jiǎn)潔，操作性和指導(dǎo)性進(jìn)一步加強(qiáng)，比較符合當(dāng)前國(guó)際貿(mào)易發(fā)展的需要，引領(lǐng)國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的可持續(xù)發(fā)展方向。本文擬對(duì)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例的新發(fā)展予以分析和探討，以期相關(guān)業(yè)者對(duì)其采取適宜的應(yīng)用策略，正確使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，減少和降低貿(mào)易風(fēng)險(xiǎn)與成本。36 一、Incoterms2010概述（一）Incoterms2010的新變化 與Incoterms2000比較，新版

23、本Incoterms2010發(fā)生了以下的變化。 1簡(jiǎn)化貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的分類(lèi) Incoterms2010將Incoterms2000的E、F、C、D四組13種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的框架，簡(jiǎn)化為適用“所有運(yùn)輸方式”和“水運(yùn)方式”兩大類(lèi)的11種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)框架，使整體貿(mào)易術(shù)語(yǔ)框架更為明確、具體。37 2取消“船舷”的界限 Incoterms2000針對(duì)傳統(tǒng)的適用于水上運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)，如FOB，CFR和CIF均規(guī)定賣(mài)方承擔(dān)貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)的界限，在指定裝運(yùn)港越過(guò)“船舷”時(shí)為止；買(mǎi)方承擔(dān)貨物的一切風(fēng)險(xiǎn)的界限，自指定裝運(yùn)港越過(guò)“船舷”時(shí)起。 Incoterms 2010為了與這三種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)中所涉及的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用相對(duì)稱(chēng)，取消了

24、“船舷”的界限，只強(qiáng)調(diào)賣(mài)方承擔(dān)貨物“裝上船舶” （On Board）為止的一切風(fēng)險(xiǎn)，買(mǎi)方承擔(dān)貨物自裝運(yùn)港“裝上船舶”開(kāi)始起的一切風(fēng)險(xiǎn)。38 3強(qiáng)化貿(mào)易安全責(zé)任 國(guó)際商會(huì)為配合全球供應(yīng)鏈安全性和便利化的發(fā)展趨勢(shì)，在Incoterms2010中（A2/B2項(xiàng)）增加了與安全相關(guān)的清關(guān)手續(xù)；賣(mài)方義務(wù)（A10項(xiàng)）中新增賣(mài)方必須提供安全信息，確保信息的機(jī)密性及其交換和存取的安全性，以及符合貿(mào)易便利化與貿(mào)易安全化標(biāo)準(zhǔn)的要求。因此，進(jìn)出口商在某些情形下須提前提供有關(guān)貨物接受安全掃描和檢驗(yàn)的相關(guān)信息。39 4明確表明指定的交貨地點(diǎn) Incoterms2010為突顯貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之后必須注明交貨地點(diǎn)的重要性，將Inco

25、terms2000貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之后“地點(diǎn)”的表示方式，從原來(lái)的以虛線(xiàn)表示（-named place）改為“insert named place”，強(qiáng)調(diào)各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)之后必須“注明”（insert）“指定的交貨地”（named place of delivery）、“指定的裝運(yùn)港”（named port of shipment）、“指定的目的港”（named port of destination）、“指定的目的地”（named place of destination）或“指定的目的地或目的港（named terminal at port or place of destination）等地點(diǎn)，才是完

26、整的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)表示方式。40 5增加了“路貨貿(mào)易”規(guī)范 新版Incoterms2010順應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)，在FAS、FOB、CFR和CIF四種適用水上運(yùn)輸?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)中，增加了“路貨貿(mào)易”責(zé)任的劃分，并稱(chēng)其為“連環(huán)貿(mào)易”或“鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售”（ String Sales）。依據(jù)Incoterms2010，在上述四種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)下，若存在連環(huán)貿(mào)易，貨物通常由第一個(gè)賣(mài)方安排運(yùn)輸，作為中間的賣(mài)方則無(wú)須裝運(yùn)貨物，只因“取得”（Procure）運(yùn)輸途中的貨物而履行其義務(wù)。因此，新版術(shù)語(yǔ)慣例對(duì)連環(huán)貿(mào)易下賣(mài)方的交貨義務(wù)做了細(xì)化，也彌補(bǔ)了以前版本中在此問(wèn)題上的不足，并與公約相銜接。 41 6新增術(shù)語(yǔ)符合內(nèi)陸國(guó)家對(duì)于國(guó)際多式

27、聯(lián)運(yùn)的貿(mào)易需求 Incoterms2010刪除了Incoterms 2000中的4個(gè)D組術(shù)語(yǔ)，即DAF、DES、DEQ和DDU，僅保留了DDP，同時(shí)增加了兩個(gè)全新的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，即DAT與DAP。DAT（Delivered at Terminal）是指在目的地或目的港的運(yùn)輸終端交貨，“Terminal”可以是任何地點(diǎn)，如碼頭，倉(cāng)庫(kù)，集裝箱堆場(chǎng)或鐵路、公路或航空貨運(yùn)站等。DAP（Delivered at Place）是指在指定目的地交貨。兩者的主要差別是，DAT下賣(mài)方需承擔(dān)將貨物在目的地或目的港運(yùn)輸工具上卸下的費(fèi)用；而DAP下賣(mài)方只需在指定目的地將貨物置于買(mǎi)方控制之下，而無(wú)須承擔(dān)卸貨費(fèi)。42 7電子

28、信息與紙質(zhì)單據(jù)具有相同的法律效力 為保證與相關(guān)的國(guó)際慣例進(jìn)行有效接軌，Incoterms2010各貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的Al和B1項(xiàng)均規(guī)定，在買(mǎi)賣(mài)雙方約定或符合慣例的情況下，賦予電子信息和紙質(zhì)單據(jù)具有相同的法律效力。同時(shí)，Incoterms2010還對(duì)“電子記錄或程序”予以界定：由一條或多條電子信息組成的整套信息，以及若適用時(shí)與對(duì)應(yīng)的紙質(zhì)文件具有同等效力，其功能等同于相應(yīng)的紙質(zhì)文件。國(guó)際商會(huì)的上述規(guī)定有利于在Incoterms2010有效期內(nèi)適應(yīng)新電子程序的發(fā)展要求。43 8貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也可適用于國(guó)內(nèi)貿(mào)易 Incoterms2010首次正式明確，國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不僅適用于國(guó)際銷(xiāo)售合同，也適用于國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售合同。為此，

29、新版術(shù)語(yǔ)在其A2/B2項(xiàng)和A6/B6項(xiàng)明確規(guī)定，進(jìn)出口商僅在需要時(shí)才辦理出口和進(jìn)口海關(guān)手續(xù)和支付相應(yīng)費(fèi)用。新版貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例的上述規(guī)定可以更加適應(yīng)當(dāng)前全球經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。44 9集裝箱碼頭作業(yè)費(fèi)（THC）的規(guī)范是一種妥協(xié) 國(guó)際商會(huì)在修訂貿(mào)易術(shù)語(yǔ)慣例時(shí)，對(duì)THC問(wèn)題予以規(guī)范。為避免此類(lèi)問(wèn)題的發(fā)生，Incoterms2010在相關(guān)術(shù)語(yǔ)的A6和B6項(xiàng)中明確了此類(lèi)費(fèi)用的分擔(dān)，即若賣(mài)方按照運(yùn)輸合同在目的港交貨點(diǎn)發(fā)生了卸貨費(fèi)用，則除非雙方事先另有約定，否則賣(mài)方無(wú)權(quán)要求買(mǎi)方補(bǔ)償該項(xiàng)費(fèi)用；賣(mài)方承擔(dān)將貨物裝上船舶的運(yùn)費(fèi)和其他一切費(fèi)用，包括根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定而由賣(mài)方支付的在約定卸貨港的卸貨費(fèi)；買(mǎi)方承擔(dān)包括駁船費(fèi)和碼頭

30、費(fèi)在內(nèi)的卸貨費(fèi)，除非根據(jù)運(yùn)輸合同該費(fèi)用應(yīng)由賣(mài)方支付者外。45 10貿(mào)易商識(shí)別“承運(yùn)人”的難度加大 國(guó)際商會(huì)在新版Incoterms2010的前言中，將Incoterms 2000的“承運(yùn)人”定義予以刪除，僅將“承運(yùn)人”定義為“承運(yùn)人是指簽約承擔(dān)運(yùn)輸責(zé)任的一方?！痹诰唧w術(shù)語(yǔ)中不再另行定義。國(guó)際商會(huì)將“承運(yùn)人”回歸狹義“契約承運(yùn)人”定義的做法與上述國(guó)際運(yùn)輸慣例（漢堡規(guī)則）及其發(fā)展趨勢(shì)（鹿特丹規(guī)則），以及國(guó)際運(yùn)輸實(shí)際業(yè)務(wù)操作嚴(yán)重脫節(jié)，不利于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作。眾所周知，在國(guó)際貨物運(yùn)輸中，特別是多式聯(lián)運(yùn)，僅由契約承運(yùn)人完成貨物運(yùn)輸任務(wù)極為少見(jiàn)。最常見(jiàn)的情況是，由“契約承運(yùn)人”與托運(yùn)人簽訂運(yùn)輸合同，再由

31、“實(shí)際承運(yùn)人”完成運(yùn)輸任務(wù)，兩者共同對(duì)貨主承擔(dān)責(zé)任。46 因此，Incoterms2010關(guān)于“承運(yùn)人”的界定可能增加貿(mào)易商識(shí)別“承運(yùn)人”的難度，進(jìn)而可能引發(fā)相關(guān)爭(zhēng)議或糾紛，不利于國(guó)際貿(mào)易實(shí)務(wù)的操作。47 （二）Incoterms2010的適用范圍 Incoterms2010的適用范圍只限于國(guó)際貿(mào)易買(mǎi)賣(mài)合同中與買(mǎi)賣(mài)貨物（有形貨物）有關(guān)的部分事宜，而不涉及為履行買(mǎi)賣(mài)合同而訂立的運(yùn)輸合同、保險(xiǎn)合同、支付合同及融資合同等。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方還須考慮為完成國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)所需要的各種合同與術(shù)語(yǔ)的關(guān)系。48 Incoterms2010只限于為雙方設(shè)定的若干特定義務(wù)，如賣(mài)方將貨物交給買(mǎi)方處置，或?qū)⒇浳锝贿\(yùn)或在目的

32、地交貨的義務(wù)；買(mǎi)賣(mài)雙方之間關(guān)于貨物風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用的劃分；貨物出口與進(jìn)口的清關(guān)義務(wù)；貨物的包裝義務(wù)；買(mǎi)方受領(lǐng)貨物的義務(wù)；相互提供信息；貨物的檢驗(yàn)等。但貿(mào)易術(shù)語(yǔ)不涉及與買(mǎi)賣(mài)合同密切相關(guān)的貨物所有權(quán)和其他產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移、違約及其救濟(jì)、豁免等問(wèn)題。為此，買(mǎi)賣(mài)雙方必須在合同中對(duì)此予以明確規(guī)定。49 （三）Incoterms2010的結(jié)構(gòu) Incoterms2010在每一術(shù)語(yǔ)的解釋上，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方各列出10項(xiàng)義務(wù)。在10項(xiàng)義務(wù)的開(kāi)頭表明“A賣(mài)方義務(wù)和 B買(mǎi)方義務(wù)”。 （四）Incoterms2010術(shù)語(yǔ)的種類(lèi) Incoterms2010將貿(mào)易術(shù)語(yǔ)整合為11種，且按照所使用的運(yùn)輸方式劃分為兩大類(lèi)，即適用于任何運(yùn)輸方式的

33、七種（EXW, FCA, CPT, CIP, DAT, DAP, DDP）以及適用于水上運(yùn)輸方式的四種（FAS, FOB, CFR, CIF）。國(guó)際商會(huì)意在提醒使用者注意，不要將僅適用于水運(yùn)的術(shù)語(yǔ)用于其他運(yùn)輸方式。50 二、 Incoterms2010 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋?zhuān)ㄒ唬〦XW術(shù)語(yǔ) EX Works (insert named place of delivery) Incoterms2010 EXW，賣(mài)方工廠交貨（注明指定交貨地點(diǎn)），如EXW # # # # Works，Beijing，China Incoterms2010。 賣(mài)方“工廠交貨”，其含意是指，賣(mài)方在其所在地或合同中所指定的其他地

34、點(diǎn)（如工廠、工場(chǎng)、倉(cāng)庫(kù)等）將未經(jīng)出口清關(guān)且未裝載于任何運(yùn)輸工具上的貨物置于買(mǎi)方處置之下時(shí)，即完成了交貨義務(wù)。雙方應(yīng)盡可能明確交貨地的地點(diǎn)（point），賣(mài)方承擔(dān)到該地點(diǎn)的費(fèi)用及風(fēng)險(xiǎn)。買(mǎi)方須承擔(dān)從該地點(diǎn)受領(lǐng)貨物后的全部費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)。51 買(mǎi)方有義務(wù)向賣(mài)方提供貨物安檢信息要求及貨物出口相關(guān)的信息。在指定的交貨地點(diǎn)，將貨物置于買(mǎi)方的處置之下（place the goods at the disposal of the buyer），此時(shí)風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由賣(mài)方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。將“貨物置于買(mǎi)方處置之下”，業(yè)務(wù)中一般稱(chēng)其為將“貨物特定化”，即在貨物的包裝上打嘜頭，向買(mǎi)方發(fā)通知等，交貨時(shí)間已過(guò)，風(fēng)險(xiǎn)即可轉(zhuǎn)移。自貨物已置

35、于買(mǎi)方的處置之下時(shí)起，買(mǎi)方負(fù)責(zé)承擔(dān)與貨物相關(guān)的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。 該術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方承擔(dān)義務(wù)最小，買(mǎi)方承擔(dān)義務(wù)最大的術(shù)語(yǔ)，因而其價(jià)格最低；可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式。它適合于國(guó)內(nèi)貿(mào)易。52 （二）FCA FCA Free Carrier （insert named place of delivery) Incoterms2010 FCA，貨交承運(yùn)人（注明指定交貨地點(diǎn)），如FCA Hongqiao Airport，Shanghai，China Incoterms2010。 “貨交承運(yùn)人”是指，賣(mài)方在其所在地或其他指定地點(diǎn)，將貨物交付給買(mǎi)方指定的承運(yùn)人，即完成交貨義務(wù)。風(fēng)險(xiǎn)在交貨地點(diǎn)由賣(mài)

36、方轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，雙方應(yīng)盡可能清楚地表明指定交貨地內(nèi)的交貨點(diǎn)。53 Incoterms2010特別強(qiáng)調(diào)，若需要時(shí)，F(xiàn)CA術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。但賣(mài)方無(wú)義務(wù)辦理進(jìn)口清關(guān)、支付進(jìn)口稅或辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。買(mǎi)方承擔(dān)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)和相關(guān)費(fèi)用?！俺羞\(yùn)人”是指在運(yùn)輸合同中，承擔(dān)履行或辦理履行鐵路、公路、航空、海洋、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)義務(wù)的人。該術(shù)語(yǔ)適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多種運(yùn)輸方式。其適用范圍最廣。54 （三）FAS FAS Free Alongside Ship(insert named port of shipment) Incoterms2010 FAS 裝運(yùn)港船邊交貨（注明指定裝運(yùn)港）

37、，如 FAS Shanghai，China Incoterms2010 。 “船邊交貨”是指，賣(mài)方在指定裝運(yùn)港將貨物置于船邊（如碼頭、駁船）時(shí)完成交貨義務(wù)。因此，買(mǎi)方須從船邊起，承擔(dān)此后貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)及費(fèi)用?！按叀敝傅蹉^能觸及到的地方。若大船無(wú)法靠岸，船邊則指水面，此時(shí)賣(mài)方須將貨物使用駁船運(yùn)到大船的船邊，即吊鉤能觸及到的船邊，才視為完成交貨。 55 由于賣(mài)方承擔(dān)船邊交貨前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，而且這些費(fèi)用和相關(guān)作業(yè)費(fèi)（如THC）可能因各港口慣例不同而變化，因此，買(mǎi)賣(mài)雙方盡可能清楚地約定指定裝運(yùn)港內(nèi)的裝貨點(diǎn)（如碼頭內(nèi)的具體地點(diǎn)等）。 賣(mài)方應(yīng)將貨物交至船邊或者取得已這樣交運(yùn)的貨物。此處“取得”

38、（procure）一詞適用于貿(mào)易中常見(jiàn)的交易鏈的多層銷(xiāo)售（鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售、路貨貿(mào)易或連環(huán)貿(mào)易）。 Incoterms2010順應(yīng)國(guó)際貿(mào)易發(fā)展趨勢(shì)，在FAS、FOB、CFR和CIF四種適用水上運(yùn)輸?shù)男g(shù)語(yǔ)中，增加了“路貨貿(mào)易”責(zé)任的劃分。56 （四）FOB FOB Free on Board(insert named port of shipment) Incoterms2010 FOB 裝運(yùn)港船上交貨（注明指定裝運(yùn)港），如FOB Huangpu，China Incoterms2010?！把b運(yùn)港船上交貨”是指，在指定的裝運(yùn)港， 賣(mài)方將貨物裝上買(mǎi)方指定的船舶時(shí)，或取得已交付至船上的貨物（鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售、路貨貿(mào)易

39、或連環(huán)貿(mào)易）時(shí)，賣(mài)方即完成其交貨義務(wù)。買(mǎi)方自此時(shí)之后，承擔(dān)貨物滅失或損壞的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。因此，若在“路貨貿(mào)易”中使用FOB條件時(shí)，中間“賣(mài)方”應(yīng)向下家“買(mǎi)方”證明其已“取得”了船上交付的貨物，即應(yīng)向下家“買(mǎi)方”交付提單或海運(yùn)單。57 Incoterms2010特別強(qiáng)調(diào)，若需要時(shí)，F(xiàn)OB術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物出口清關(guān)手續(xù)。但賣(mài)方無(wú)義務(wù)辦理進(jìn)口清關(guān)、支付進(jìn)口稅或辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。買(mǎi)方承擔(dān)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)和費(fèi)用。FOB可能不適合貨物在裝上船舶之前已交付給承運(yùn)人的情況。例如，在集裝箱運(yùn)輸時(shí)，通常在集裝箱集裝箱貨運(yùn)站（CFS）或碼頭集裝箱堆場(chǎng)（CY）交貨。此類(lèi)情況下，應(yīng)使用FCA術(shù)語(yǔ)。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)

40、河水運(yùn)。58 裝運(yùn)港裝船費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用是貿(mào)易商的主要成本之一。若買(mǎi)方使用班輪裝運(yùn)貨物，由于班輪運(yùn)費(fèi)內(nèi)包括了裝船費(fèi)用和在目的港卸貨費(fèi)用，班輪運(yùn)費(fèi)既然由買(mǎi)方支付，則裝船費(fèi)用實(shí)際上是由買(mǎi)方負(fù)擔(dān)。但貨物使用租船裝運(yùn)時(shí)，船方通常不承擔(dān)貨物的裝卸費(fèi)用。因此，買(mǎi)賣(mài)雙方應(yīng)在合同中對(duì)裝運(yùn)港的貨物裝船費(fèi)用做出具體約定，這些約定可采用FOB術(shù)語(yǔ)的變形來(lái)表示。59 （五）CFR CFR Cost and Freight（insert named port of destination) Incoterms2010 CFR 成本加運(yùn)費(fèi)（注明指定目的港），如CFR Seattle，USA Incoterms2010

41、。 “成本加運(yùn)費(fèi)”是指，賣(mài)方在裝運(yùn)港船上交貨或以取得已這樣交付貨物的方式交貨。（此處“取得”一詞適用于商品貿(mào)易中常見(jiàn)的交易鏈中的多層銷(xiāo)售或鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售）貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在裝上船舶時(shí)轉(zhuǎn)移。賣(mài)方須訂立運(yùn)輸合同，支付貨物運(yùn)至指定目的港的運(yùn)費(fèi)。使用該術(shù)語(yǔ)時(shí)，賣(mài)方將貨物交付給承運(yùn)人時(shí)，即完成其交貨義務(wù)，而不是貨物到達(dá)目的地之時(shí)。60 因此，若在“路貨貿(mào)易”中使用CFR條件時(shí)，中間“賣(mài)方”應(yīng)向下家“買(mǎi)方”證明其已“取得”了船上交付的貨物，即應(yīng)向下家“買(mǎi)方”交付提單或海運(yùn)單。同時(shí)，中間“賣(mài)方”還應(yīng)向下家“買(mǎi)方”證明其與承運(yùn)人訂立了運(yùn)輸合同，即也應(yīng)向下家“買(mǎi)方”交付提單或海運(yùn)單?？梢?jiàn)，提單或海運(yùn)單可發(fā)揮以上兩

42、種作用。61 該術(shù)語(yǔ)下，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和費(fèi)用轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)是兩個(gè)不同的地點(diǎn)，即該術(shù)語(yǔ)下，風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用（如運(yùn)費(fèi)）的劃分點(diǎn)相分離。因此，雙方應(yīng)盡可能確切地在指定目的港內(nèi)明確該地點(diǎn)（運(yùn)費(fèi)劃分點(diǎn)）。若賣(mài)方按照運(yùn)輸合同在目的港交貨點(diǎn)發(fā)生了卸貨費(fèi)用（如THC），則除非雙方事先另有約定，否則賣(mài)方無(wú)權(quán)向買(mǎi)方要求補(bǔ)償該項(xiàng)費(fèi)用。62 為避免產(chǎn)生THC爭(zhēng)議，Incoterms2010在CFR等術(shù)語(yǔ)的A6和B6項(xiàng)中明確了此類(lèi)費(fèi)用的分擔(dān)，即若賣(mài)方按照運(yùn)輸合同在目的港發(fā)生了卸貨費(fèi)用，則除非雙方事先另有約定，否則賣(mài)方無(wú)權(quán)要求買(mǎi)方補(bǔ)償該項(xiàng)費(fèi)用；賣(mài)方承擔(dān)將貨物裝上船舶的運(yùn)費(fèi)和其他一切費(fèi)用，包括根據(jù)運(yùn)輸合同規(guī)定而由賣(mài)方支付的在卸貨港的卸貨費(fèi)

43、（如THC）；買(mǎi)方承擔(dān)包括駁船費(fèi)和碼頭費(fèi)在內(nèi)的卸貨費(fèi)（如THC），除非根據(jù)運(yùn)輸合同該費(fèi)用應(yīng)由賣(mài)方支付者外。 CFR可能不適合于貨物在裝船前已交給承運(yùn)人的情況，例如，集裝箱運(yùn)輸?shù)呢浳锿ǔＪ窃诩b箱貨運(yùn)站（CFS）或碼頭集裝箱堆場(chǎng)（CY）交貨。在此類(lèi)情況下，應(yīng)當(dāng)使用CPT術(shù)語(yǔ)。63 Incoterms2010特別強(qiáng)調(diào)，若需要時(shí)，CFR要求賣(mài)方辦理出口清關(guān)。但賣(mài)方無(wú)義務(wù)辦理進(jìn)口清關(guān)、支付任何進(jìn)口稅或辦理任何進(jìn)口海關(guān)手續(xù)。 CFR是最常用的術(shù)語(yǔ)之一。賣(mài)方在裝運(yùn)地完成交貨義務(wù)，因此，人們常常將該術(shù)語(yǔ)下的買(mǎi)賣(mài)合同稱(chēng)之為“裝運(yùn)合同”。該術(shù)語(yǔ)僅適用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)。64 （六）CIF CIF Cost Ins

44、urance and Freight(insert named port of destination) Incoterms2010 CIF 成本、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)（注明指定目的港），如CIF Seattle，USA Incoterms2010?！俺杀?、保險(xiǎn)費(fèi)加運(yùn)費(fèi)”是指，是指賣(mài)方在裝運(yùn)港船上交貨 或以取得已經(jīng)這樣交付的貨物的方式交貨。貨物滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)在貨物交到船上時(shí)轉(zhuǎn)移。賣(mài)方須簽訂運(yùn)輸合同，或者取得一份這樣的合同，并支付必要的成本和運(yùn)費(fèi)，將貨物運(yùn)至指定的目的港。此處“取得”一詞適用于商品貿(mào)易中常見(jiàn)的交易鏈中的多層銷(xiāo)售（鏈?zhǔn)戒N(xiāo)售、路貨貿(mào)易或連環(huán)貿(mào)易）。65 因此，若在“路貨貿(mào)易”中使用CIF條

45、件時(shí)，中間“賣(mài)方”應(yīng)向下家“買(mǎi)方”證明其已“取得”了船上交付的貨物，即應(yīng)向下家“買(mǎi)方”交付提單或海運(yùn)單。同時(shí)，中間“賣(mài)方”還應(yīng)向下家“買(mǎi)方”證明其與承運(yùn)人訂立了運(yùn)輸合同，即也應(yīng)向下家“買(mǎi)方”交付提單或海運(yùn)單。同樣，提單或海運(yùn)單可發(fā)揮以上兩種作用。與FAS、FOB及CFR條件不同，在CIF條件下，中間“賣(mài)方”還須向下家“買(mǎi)方”證明其已履行了投保義務(wù)，即應(yīng)向下家“買(mǎi)方”交付保險(xiǎn)單。 66 賣(mài)方還要為買(mǎi)方在運(yùn)輸中貨物的滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)辦理保險(xiǎn)。買(mǎi)方應(yīng)注意到，CIF下賣(mài)方僅需投保最低險(xiǎn)別。若買(mǎi)方需要更多保險(xiǎn)保障，則需與賣(mài)方明確達(dá)成協(xié)議，或者自行做出額外的保險(xiǎn)安排。 當(dāng)使用CIF時(shí)，賣(mài)方將貨物交付給承運(yùn)人

46、時(shí)，即完成其交貨義務(wù)，而不是貨物到達(dá)目的地之時(shí)。由于賣(mài)方需承擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地具體地點(diǎn) 的費(fèi)用，雙方應(yīng)盡可能確切地在指定目的港內(nèi)明確該地點(diǎn)。若賣(mài)方按照運(yùn)輸合同在目的港產(chǎn)生了卸貨費(fèi)用，則除非雙方事先另有約定，賣(mài)方無(wú)權(quán)向買(mǎi)方要求補(bǔ)償該項(xiàng)費(fèi)用。67 CIF可能不適合于貨物在裝船前已經(jīng)交給承運(yùn)人的情況，例如，集裝箱運(yùn)輸貨物通常在集裝箱貨運(yùn)站（CFS）或碼頭集裝箱堆場(chǎng)（CY）交貨。在此類(lèi)情況下，應(yīng)該使用CIP術(shù)語(yǔ)。 Incoterms2010特別強(qiáng)調(diào)，若需要時(shí)，CIF術(shù)語(yǔ)要求賣(mài)方辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)。但賣(mài)方無(wú)義務(wù)辦理進(jìn)口清關(guān)、支付進(jìn)口稅或辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)，進(jìn)口事宜或有關(guān)稅費(fèi)由買(mǎi)方辦理或承擔(dān)。該術(shù)語(yǔ)僅適

47、用于海運(yùn)或內(nèi)河水運(yùn)。 除了賣(mài)方須辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)外，雙方的其他義務(wù)完全與CFR相同。68 （七）CPT CPT Carriage Paid to (insert named place of destination) Incoterms2010 CPT Carriage Paid to 運(yùn)費(fèi)付至(注明指定目的地)，如CPT ，Chicago，USA Incoterms2010。 “運(yùn)費(fèi)付至”是指，賣(mài)方在出口國(guó)將貨物在雙方約定地點(diǎn)(若雙方已約定地點(diǎn))交給賣(mài)方指定的承運(yùn)人或其他人。賣(mài)方須簽訂運(yùn)輸合同并支付將貨物運(yùn)至指定目的地所需費(fèi)用（運(yùn)費(fèi)）。在使用CPT術(shù)語(yǔ)時(shí)，當(dāng)賣(mài)方將貨物交付給承運(yùn)人時(shí)，而不是當(dāng)貨物

48、到達(dá)目的地時(shí)，即完成交貨義務(wù)。“承運(yùn)人”是指，在運(yùn)輸合同中承諾通過(guò)鐵路、公路、海洋、航空、內(nèi)河運(yùn)輸或多式聯(lián)運(yùn)履行運(yùn)輸或由他人履行運(yùn)輸義務(wù)的任何人。69 該術(shù)語(yǔ)下，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和費(fèi)用轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同。雙方盡可能確切地在合同中明確交貨地點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)在該地點(diǎn)由賣(mài)方轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方，以及指定的目的地，即賣(mài)方須簽訂運(yùn)輸合同將貨物運(yùn)到該目的地。若運(yùn)輸涉及多個(gè)承運(yùn)人，當(dāng)賣(mài)方在某個(gè)完全由其選擇的地點(diǎn)，將貨物交付給第一個(gè)承運(yùn)人時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。若雙方希望推遲轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)，如在某海港或機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，則需要在買(mǎi)賣(mài)合同中訂明。若賣(mài)方按照運(yùn)輸合同在目的地卸貨產(chǎn)生了費(fèi)用，除非雙方另有約定，賣(mài)方無(wú)權(quán)向買(mǎi)方要求償付。70 Incoterms20

49、10特別強(qiáng)調(diào)，若需要時(shí)，賣(mài)方須辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)。但賣(mài)方無(wú)義務(wù)辦理進(jìn)口清關(guān)，支付任何進(jìn)口稅或辦理進(jìn)口相關(guān)的任何海關(guān)手續(xù)。該術(shù)語(yǔ)可適用于包括多式聯(lián)運(yùn)在內(nèi)的各種運(yùn)輸方式。 與CFR相比，CPT除了可適用于各種運(yùn)輸方式與CFR不同外，其他問(wèn)題與CFR基本相同。71 （八）CIP CIP Carriage and Insurance Paid to（insert named place of destination) Incoterms 2010 CIP運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)付至（注明指定目的地），如CIP ，Paris，F(xiàn)rance Incoterms2010 “運(yùn)費(fèi)和保險(xiǎn)費(fèi)付至”是指，賣(mài)方將貨物在雙方約

50、定地點(diǎn)交給其指定的承運(yùn)人或其他人。賣(mài)方須簽訂運(yùn)輸合同并支付將貨物運(yùn)至指定目的地的所需的運(yùn)費(fèi)。賣(mài)方還須為買(mǎi)方在運(yùn)輸途中貨物的滅失或損壞風(fēng)險(xiǎn)簽訂保險(xiǎn)合同。買(mǎi)方應(yīng)注意，CIP只要求賣(mài)方投保最低險(xiǎn)別。若買(mǎi)方需要更多保險(xiǎn)保障，則需與賣(mài)方明確就此達(dá)成協(xié)議，或自行做出額外的保險(xiǎn)安排。72 使用CIP術(shù)語(yǔ)時(shí)，當(dāng)賣(mài)方將貨物交付給承運(yùn)人時(shí)，而不是當(dāng)貨物到達(dá)目的地時(shí)，即完成交貨。 由于風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移和費(fèi)用轉(zhuǎn)移的地點(diǎn)不同，該術(shù)語(yǔ)有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)。雙方應(yīng)盡可能確切地在合同中明確交貨地點(diǎn)，即風(fēng)險(xiǎn)在此轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方，以及指定目的地，即賣(mài)方須簽訂運(yùn)輸合同將貨物運(yùn)到該目的地。若運(yùn)輸?shù)郊s定目的地涉及多個(gè)承運(yùn)人，且雙方不能就特定的交貨點(diǎn)達(dá)成一致

51、時(shí)，可以推定：當(dāng)賣(mài)方在某個(gè)完全由其選擇、且買(mǎi)方不能控制的點(diǎn)將貨物交付給第一個(gè)承運(yùn)人時(shí)，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移至買(mǎi)方。若雙方希望風(fēng)險(xiǎn)推遲轉(zhuǎn)移，如在某海港或機(jī)場(chǎng)轉(zhuǎn)移，則需要在其買(mǎi)賣(mài)合同中明確約定。73 若賣(mài)方依據(jù)運(yùn)輸合同在指定的目的地卸貨發(fā)生了費(fèi)用，除非雙方另有約定，賣(mài)方無(wú)權(quán)向買(mǎi)方要求償付。 Incoterms2010特別強(qiáng)調(diào)，若需要時(shí)，CIP要求賣(mài)方辦理貨物的出口清關(guān)手續(xù)。但是賣(mài)方無(wú)義務(wù)辦理進(jìn)口清關(guān)，支付任何進(jìn)口稅或辦理進(jìn)口相關(guān)的任何海關(guān)手續(xù)。進(jìn)口手續(xù)和相關(guān)費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多式聯(lián)運(yùn)。 CIP術(shù)語(yǔ)下，買(mǎi)賣(mài)雙方在風(fēng)險(xiǎn)劃分、費(fèi)用分擔(dān)以及所適用的運(yùn)輸形式等方面的基本義務(wù)，均與CP

52、T術(shù)語(yǔ)相同。其與CPT術(shù)語(yǔ)惟一不同的是，賣(mài)方須就貨物在運(yùn)輸途中滅失或損壞的風(fēng)險(xiǎn)投保，并支付保險(xiǎn)費(fèi)。74 （九）DAP DAP Delivered at Place（insert named place of destination）Incoterms2010 DAP 目的地交貨（注明指定目的地），如DAP ，Detroit ，USA Incoterms2010。 DAP是Incoterms 2010新增的兩個(gè)術(shù)語(yǔ)之一。 “目的地交貨”是指，當(dāng)賣(mài)方在指定目的地將仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具上，且已作好卸載準(zhǔn)備的貨物交由買(mǎi)方處置時(shí)，即為交貨。賣(mài)方承擔(dān)將貨物運(yùn)送到指定地點(diǎn)的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。由于賣(mài)方承擔(dān)在特定

53、地點(diǎn)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，雙方盡可能明確地約定指定目的地內(nèi)的交貨點(diǎn)。 75 若賣(mài)方依據(jù)運(yùn)輸合同在目的地產(chǎn)生了卸貨費(fèi)用，除非雙方另有約定，賣(mài)方無(wú)權(quán)向買(mǎi)方要求償付。Incoterms2010特別強(qiáng)調(diào)，若需要時(shí)，DAP要求賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)。但是賣(mài)方無(wú)義務(wù)辦理進(jìn)口清關(guān)、支付進(jìn)口稅或辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)（由買(mǎi)方負(fù)責(zé)）。若雙方希望賣(mài)方辦理進(jìn)口清關(guān)、支付進(jìn)口關(guān)稅，并辦理所有進(jìn)口海關(guān)手續(xù)，則應(yīng)使用DDP術(shù)語(yǔ)。76 因此，DAP下，賣(mài)方只需在指定目的地將貨物處于買(mǎi)方控制之下，而無(wú)須承擔(dān)卸貨費(fèi)（由買(mǎi)方或船方承擔(dān)卸貨責(zé)任及費(fèi)用，比較適合程租船運(yùn)輸），也不負(fù)責(zé)進(jìn)口清關(guān)。雙方對(duì)貨物的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任及費(fèi)用以目的地運(yùn)輸工具上為界

54、限。換言之，DAP下，買(mǎi)賣(mài)雙方在指定目的地運(yùn)輸工具上交貨。該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多式聯(lián)運(yùn)。 DAP術(shù)語(yǔ)可以代替Incoterms 2000的DAF、DDU和DES術(shù)語(yǔ)。后三種術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方不承擔(dān)在交貨地的卸貨義務(wù)和費(fèi)用。 77 （十）DAT術(shù)語(yǔ) DAT Delivered at Terminal（insert named terminal at port or place of destination）Incoterms2010 DAT 運(yùn)輸終端交貨（注明指定港口或目的地運(yùn)輸終端），如DAT Container Yard，Tianjin Port ，China Incoterms

55、2010。 “運(yùn)輸終端交貨”是指，當(dāng)賣(mài)方在指定港口或目的地指定運(yùn)輸終端將貨物從抵達(dá)的載貨運(yùn)輸工具上卸下，交由買(mǎi)方處置時(shí)，即為交貨?！斑\(yùn)輸終端”是指任何地點(diǎn)，而不論該地點(diǎn)是否封閉，如碼頭、倉(cāng)庫(kù)、集裝箱堆場(chǎng)，或公路、鐵路、空運(yùn)的貨站。賣(mài)方承擔(dān)將貨物送至指定港口或目的地的運(yùn)輸終端并將其卸下的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用。78 此后的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用由買(mǎi)方承擔(dān)。由于賣(mài)方承擔(dān)在特定地點(diǎn)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)，因此，雙方盡可能確切地約定運(yùn)輸終端，或若可能，在約定港口或目的地的運(yùn)輸終端內(nèi)的特定的交貨點(diǎn)。賣(mài)方必須訂立運(yùn)輸合同。 此外，若雙方希望由賣(mài)方承擔(dān)自運(yùn)輸終端至另一地點(diǎn)間運(yùn)送和處理貨物的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)使用DAP或DDP術(shù)語(yǔ)。 Inc

56、oterms2010特別強(qiáng)調(diào)，若需要時(shí)，DAT要求賣(mài)方辦理出口清關(guān)手續(xù)。但賣(mài)方無(wú)義務(wù)辦理進(jìn)口清關(guān)、支付進(jìn)口稅或辦理進(jìn)口海關(guān)手續(xù)，由買(mǎi)方承擔(dān)進(jìn)口手續(xù)和相關(guān)費(fèi)用。79 因此，DAT下，買(mǎi)賣(mài)雙方對(duì)貨物的風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任及費(fèi)用以最終目的地交貨（卸貨）為界限。DAT術(shù)語(yǔ)可以代替Incoterms 2000的DEQ術(shù)語(yǔ)，（DEQ術(shù)語(yǔ)下，賣(mài)方要承擔(dān)在目的港碼頭的卸貨義務(wù)和費(fèi)用），比較適合班輪運(yùn)輸。該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多式聯(lián)運(yùn)。 關(guān)于買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義務(wù)，DAP與DAT的主要差別是，DAT下賣(mài)方需承擔(dān)將貨物在目的地或目的港運(yùn)輸工具上卸下的責(zé)任和費(fèi)用；而DAP下賣(mài)方只需在指定目的地將貨物處于買(mǎi)方控制之

57、下，而無(wú)須承擔(dān)卸貨責(zé)任和費(fèi)用。除此之外，其他義務(wù)基本相同。80 （十一）DDP術(shù)語(yǔ) DDP Delivered Duty Paid(insert named place of destination) Incoterms2010 DDP完稅后交貨（注明指定目的地）, 如DDP ，Berlin ，Germany Incoterms2010。 該術(shù)語(yǔ)是賣(mài)方承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任和費(fèi)用最大（而買(mǎi)方最?。┑囊环N術(shù)語(yǔ)，作為出口商的賣(mài)方應(yīng)謹(jǐn)慎使用該術(shù)語(yǔ)。 “完稅后交貨”是指，當(dāng)賣(mài)方在指定目的地將仍處于抵達(dá)的運(yùn)輸工具上（不承擔(dān)卸貨責(zé)任和費(fèi)用），但已完成進(jìn)口清關(guān)，且已作好卸載準(zhǔn)備的貨物交由買(mǎi)方處置時(shí)，即為交貨。賣(mài)方承

58、擔(dān)將貨物運(yùn)至目的地的一切風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，并且有義務(wù)完成貨物出口和進(jìn)口清關(guān)，支付所有出口和進(jìn)口的關(guān)稅和辦理所有海關(guān)手續(xù)。81 由于賣(mài)方承擔(dān)在特定地點(diǎn)交貨前的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，因此雙方應(yīng)盡可能清楚地約定在指定目的地內(nèi)的交貨點(diǎn)。賣(mài)方訂立運(yùn)輸合同。若按照運(yùn)輸合同，賣(mài)方在目的地產(chǎn)生了卸貨費(fèi)用，除非雙方另有約定，賣(mài)方無(wú)權(quán)向買(mǎi)方要求補(bǔ)償。若賣(mài)方不能直接或間接地完成進(jìn)口清關(guān)，則不應(yīng)使用DDP。若雙方希望買(mǎi)方承擔(dān)所有進(jìn)口清關(guān)的風(fēng)險(xiǎn)和費(fèi)用，則應(yīng)使用DAP術(shù)語(yǔ)。 除非買(mǎi)賣(mài)合同中另行明確規(guī)定，增值稅或其他應(yīng)付的進(jìn)口稅款由賣(mài)方承擔(dān)。（賣(mài)方通常排除增值稅）。該術(shù)語(yǔ)可適用于任何運(yùn)輸方式，也可適用于多式聯(lián)運(yùn)。82 關(guān)于買(mǎi)賣(mài)雙方的基本義

59、務(wù)，與DAP相比較，DDP除了增加了賣(mài)方辦理進(jìn)口手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)進(jìn)口費(fèi)用外，其他內(nèi)容與DAP基本一致。83 三、Incoterms2010貿(mào)易術(shù)語(yǔ)應(yīng)用策略 目前，Incoterms已被各國(guó)貿(mào)易商普遍接受，其適用已呈現(xiàn)全球性和廣泛性的特征，因此凡是與貿(mào)易有關(guān)的行業(yè)均在其適用范圍之內(nèi)。新版Incoterms2010的適用將對(duì)全球貿(mào)易產(chǎn)生一定的影響。為配合對(duì)新版術(shù)語(yǔ)慣例的適用，從事貿(mào)易、銀行、運(yùn)輸、保險(xiǎn)等行業(yè)的業(yè)者應(yīng)盡快熟悉這一最新國(guó)際貿(mào)易慣例，及時(shí)與國(guó)際慣例接軌，確保準(zhǔn)確運(yùn)用最新貿(mào)易術(shù)語(yǔ)，發(fā)揮其在貿(mào)易中的獨(dú)特功能。84 貿(mào)易術(shù)語(yǔ)也是價(jià)格術(shù)語(yǔ)，它既表明了價(jià)格的組成部分，同時(shí)也決定了買(mǎi)賣(mài)合同性質(zhì)及交貨條

60、件，因而是貿(mào)易商的一種報(bào)價(jià)策略工具。選用適當(dāng)?shù)馁Q(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)促進(jìn)合同的訂立和履行，保證買(mǎi)賣(mài)雙方的利益具有重要作用。因此，恰當(dāng)選擇貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是國(guó)際貿(mào)易的重要環(huán)節(jié)之一。85 第四章 Incoterms2010與國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合 同的關(guān)系 一、Incoterms2010對(duì)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同產(chǎn)生影響的方式 Incoterms2010對(duì)國(guó)際貨物買(mǎi)賣(mài)合同產(chǎn)生影響，主要是指合同當(dāng)事人必須依照該慣例的有關(guān)規(guī)定行使其有關(guān)權(quán)利和履行其有關(guān)義務(wù)，即該慣例對(duì)合同當(dāng)事人具有強(qiáng)制性的約束力。這種影響通常有以下幾種情況。86 （一）在合同中明確約定適用Incoterms2010中的某一貿(mào)易術(shù)語(yǔ) 例如，在合同中規(guī)定CIF Seattl