產(chǎn)品賣點是暢銷的關(guān)鍵

1、Word文檔 產(chǎn)品賣點是暢銷的關(guān)鍵 賣點是從經(jīng)營角度使消費者或使用者引起留意關(guān)注意視，從而導(dǎo)致購買欲望的興奮點。找到賣點就是找到銷路。 服裝的賣點是美麗，汽車輪胎的賣點是平安，那么農(nóng)資行業(yè)的賣點是什么?如農(nóng)藥，賣農(nóng)藥是為了打蟲治病嗎?打蟲治病是農(nóng)藥的基本功能，但不是使用者的根本目的，使用者的根本目的在于通過施用化肥、農(nóng)藥使農(nóng)作物的產(chǎn)量和品質(zhì)得到提高，到市場上賣個好價錢，也就是說農(nóng)資的賣點其實是增產(chǎn)增收。 現(xiàn)狀：產(chǎn)品包裝統(tǒng)一，找不到賣點 現(xiàn)在不管是農(nóng)藥還是肥料包裝都是規(guī)范版的，如農(nóng)藥標(biāo)簽是電子版的，只要上網(wǎng)一查對，就知道是否規(guī)范。肥料也是一樣，包裝袋是通用版的，如不規(guī)范執(zhí)法部門就會開出罰單，包括

2、標(biāo)識不規(guī)范、擴大使用范圍、更改標(biāo)簽內(nèi)容等。 這些年隨著執(zhí)法力度的加強，經(jīng)銷商自我愛護(hù)意識和使用者農(nóng)夫的維權(quán)意識增加，供貨商向規(guī)范化合法化方向努力，所以標(biāo)識越來越規(guī)范。標(biāo)識介紹的是商品基本功能，從標(biāo)識上找不到賣點。 誤區(qū)：區(qū)分賣點和特點 有人說：“不需要找，供貨商經(jīng)理睬把產(chǎn)品賣點教給我?！惫┴浬探?jīng)理常常會說自己的品種很有賣點。如農(nóng)藥，供貨商經(jīng)理說這是新劑型，全國只有幾家企業(yè)擁有或包裝奇怪等等。其實供貨商講的這些不是賣點而是特點。 特點是區(qū)分與其他產(chǎn)品的特征，如肥料供貨商經(jīng)理介紹道：“品種顏色是黑色的，顆粒是大的，中間有孔?！焙谏珔^(qū)分于白色，大顆粒區(qū)分于小顆粒，有孔區(qū)分于實心。顏色黑白、顆粒大小等

3、會勾起消費者欲望嗎?不會!只有賣點才會影響消費者購買行為。 賣點的基本屬性是使用后效果上有什么特殊之處，正如服裝只有穿在詳細(xì)人身上才能體現(xiàn)出合適、美麗或不合適、不美麗一樣。使用某肥料后苗根系特殊發(fā)達(dá)，苗長得特殊健壯，提高產(chǎn)量改善品種特殊明顯，并且提早上市，能到市場上賣個好價錢這才是賣點。只有這些能使購買者使用后感到能帶來實實在在的利益，并比使用其他產(chǎn)品帶來的利益更多才會增加回頭購買的欲望。 此外，供貨商經(jīng)理介紹的賣點只是停留在口頭上，只有在實踐中得到驗證才是可信的。只有能說出賣點細(xì)節(jié)的才是可信的，才能勾起人們的購買欲望。如2021年9月5日我所在的公司把北京中保公司的阿泰靈在草莓移載前進(jìn)行蘸根

4、試驗，結(jié)果發(fā)覺其次天苗就直挺的，對比是萎蔫的，成活率達(dá)到99%。試驗戶原本預(yù)備10%補苗用的5000株，草莓苗結(jié)果一根都沒用上，試驗草莓比對比提前15天上市。這樣阿泰靈在草莓上的賣點就是：其次天苗就直挺的、成活率高達(dá)99%、提前15天上市。 難點：如何查找賣點? 在辦公室里是找不到產(chǎn)品賣點的，只有到田間地頭去查找。從經(jīng)銷商角度說，除非自己搞田間試驗，否則零售商和使用者是查找的主要目標(biāo)。各類種植能手是查找產(chǎn)品賣點的重要來源，他們是農(nóng)資產(chǎn)品的使用者，也是科技帶頭人。他們對農(nóng)資新品種感愛好，樂于嘗試，并且對農(nóng)作物栽培熟識，能從微小處發(fā)覺新變化、新特點，從而找到產(chǎn)品的賣點。 當(dāng)引進(jìn)新品種時，閱歷豐富的

5、零售商會這樣處理：首先把新品種標(biāo)簽看一遍，然后找個種植能手先去試用一下，用意有二：一是否平安?二效果如何?待銷售出肯定數(shù)量后就留意使用者反映，一般狀況下使用者反映是這樣的：一大部分說沒留意，效果好壞不清晰;一部分沒經(jīng)過觀看，只看到直觀效果，于是隨口說還可以;還有一部分細(xì)心并經(jīng)過考查的使用者會向零售商反映：“這品種不錯，效果特殊明顯?！边@時，有豐富閱歷的零售商會立刻要求去田里，然后告知經(jīng)銷商該產(chǎn)品詳細(xì)使用效果。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)人員到田間地頭進(jìn)行觀看、分析，總結(jié)出效果好的緣由，尤其是稀釋濃度、使用時間和施用方法、留意事項等，這樣該產(chǎn)品的賣點就找到了。之后再組織零售商和種植大戶召開現(xiàn)場觀摩會，銷售自然就打開了。 重點：什么產(chǎn)品需要找到賣點? 并不是全部產(chǎn)品都需要找賣點的，大部分常規(guī)品種如尿素、碳銨、敵敵畏等市場已培育成熟，如何使用不需要宣揚，不需要找賣點。而新引進(jìn)的品種則一般要通過找賣點的方式提高知名度來培育市場。 找賣點的產(chǎn)品可分兩種狀況：一種已銷售多年業(yè)績始終平平，偶然發(fā)覺賣點，銷售量就上去了。二種是病蟲或雜草具有抗性，一般藥劑防治(除)，發(fā)覺某產(chǎn)品使用效果特殊有效，如近年來牛筋