農(nóng)資好廠家和爛廠家的10個(gè)區(qū)別（請(qǐng)對(duì)照自己的合作伙伴）

1、Word文檔 農(nóng)資好廠家和爛廠家的10個(gè)區(qū)別（請(qǐng)對(duì)照自己的合作伙伴） 許多農(nóng)資渠道商是幾年換一個(gè)廠家，跟著一個(gè)廠家堅(jiān)持合作許多年的經(jīng)銷商少之又少。 江浙某地的農(nóng)資經(jīng)銷商A就是前一種，合作的廠家多了，他見(jiàn)識(shí)了不少的爛廠家，也遇到了好的廠家，他總結(jié)了農(nóng)資好廠家和爛廠家的10個(gè)區(qū)分，請(qǐng)逐條對(duì)比跟你合作的農(nóng)資企業(yè)，好廠家就跟著好好干吧，爛廠家就要堅(jiān)決清理出合作隊(duì)伍。 區(qū)分一 好廠家懂得敬重農(nóng)資渠道商，由于，從某種意義上來(lái)說(shuō)，渠道商就是廠家的衣食父母； 爛廠家常?？床黄鹎郎?，總以為渠道商是靠他賺錢。 總結(jié)：好廠家，敬重經(jīng)銷商 ；爛廠家，居功自傲 。 區(qū)分二 好廠家深知竄貨的危害，很注意市場(chǎng)規(guī)范，制定嚴(yán)

2、格的市場(chǎng)愛(ài)護(hù)機(jī)制； 爛廠家以為竄貨能提高銷量，無(wú)視市場(chǎng)規(guī)范。 總結(jié)：好廠家，愛(ài)護(hù)市場(chǎng)；爛廠家，做壞市場(chǎng)。 區(qū)分三 好廠家把渠道商當(dāng)做合作伙伴，擅長(zhǎng)引導(dǎo)激發(fā)經(jīng)銷商潛力； 爛廠家把渠道商當(dāng)做下屬，只會(huì)向經(jīng)銷商發(fā)號(hào)施令，指手畫(huà)腳。 總結(jié)：好廠家，激發(fā)潛力；爛廠家，指手畫(huà)腳。 區(qū)分四 好廠家以有效終端渠道為目標(biāo)，想盡方法和經(jīng)銷商一起把貨賣出去； 爛廠家以壓滿渠道商倉(cāng)庫(kù)為目標(biāo)，想盡方法讓渠道商進(jìn)貨，進(jìn)完了貨就撩手不管了。 總結(jié)：好廠家，指引你完成目標(biāo)；爛廠家，發(fā)完貨，自己瀟灑。 區(qū)分五 好廠家會(huì)站在渠道商的角度，設(shè)置合理的扶持政策和代理政策，不輕易撤換渠道商，讓渠道商沒(méi)有后顧之憂，勇往直前精耕市場(chǎng)； 爛

3、廠家會(huì)給渠道商設(shè)置N多條件，政策不合理、不明確，不顧渠道商的前期投入，隨便撤換渠道商，搞得渠道商窩心撓肝，一頭霧水。 總結(jié)：好廠家，制度簡(jiǎn)潔，無(wú)顧慮；爛廠家，多層條件，一頭霧水。 區(qū)分六 好廠家會(huì)幫渠道商擴(kuò)展市場(chǎng)投入費(fèi)用，廠家認(rèn)為品牌宣揚(yáng)，是自己品牌的事情； 爛廠家會(huì)克扣渠道商費(fèi)用省錢，不注意品牌宣揚(yáng)，認(rèn)為是鋪張錢，宣揚(yáng)是經(jīng)銷商自己的事情，只要他們多進(jìn)貨就行了。 總結(jié)：好廠家，舍得投入宣揚(yáng)；爛廠家，吝嗇宣揚(yáng)費(fèi)用。 區(qū)分七 好廠家的銷售人員都在關(guān)心渠道商賣貨賺錢，很多銷售人員到經(jīng)銷商店，經(jīng)常幫忙上樣幫忙整理產(chǎn)品展現(xiàn)，甚至和導(dǎo)購(gòu)一起接待客戶，和經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員一起跑田間訪問(wèn)客戶； 爛廠家的銷售人員都在

4、經(jīng)銷商那里當(dāng)大爺瞎侃，每次出差就是到經(jīng)銷商店晃一晃，然后就回酒店睡覺(jué)、斗地主 總結(jié)：好廠家，帶你掙錢；爛廠家，亂侃一通。 區(qū)分八 好廠家的人員遇事都能勇于擔(dān)當(dāng)，仔細(xì)負(fù)責(zé)，產(chǎn)品出了問(wèn)題，能準(zhǔn)時(shí)處理，并在源頭上查找緣由，盡量避開(kāi)再出問(wèn)題； 爛廠家的人遇事是能避就避、能躲則躲，產(chǎn)品出了問(wèn)題，總是推脫責(zé)任，也不去查找緣由，問(wèn)題也就一而再，再而三地消失。 總結(jié)：好廠家，勇于擔(dān)當(dāng)；爛廠家，推卸責(zé)任。 區(qū)分九 好廠家注意終端市場(chǎng)產(chǎn)品表現(xiàn)，產(chǎn)品好不好賣，消費(fèi)者喜不喜愛(ài)，市場(chǎng)進(jìn)展動(dòng)向，這些都關(guān)注； 爛廠家認(rèn)為產(chǎn)品出廠就已賺錢，賣得好不好是經(jīng)銷商自己的事情，管它消費(fèi)者喜不喜愛(ài)，也不在乎市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，只顧榨取經(jīng)銷商的利益。 總結(jié)：好廠家，注意產(chǎn)品市場(chǎng)；爛廠家，只為賺錢。 區(qū)分十 好廠家喜愛(ài)開(kāi)展渠道商培訓(xùn)，并且要求銷售人員到渠道商那里，也要幫忙培訓(xùn)導(dǎo)購(gòu)一些專業(yè)學(xué)問(wèn)和銷售技巧； 爛廠家認(rèn)為培訓(xùn)是亂花錢，總覺(jué)得培訓(xùn)沒(méi)什么用，不請(qǐng)專業(yè)公司來(lái)培訓(xùn)渠道商，也不培訓(xùn)工廠內(nèi)部員工。 總結(jié)：好廠家，注意培訓(xùn)；爛廠家，培訓(xùn)沒(méi)用。 其實(shí)，很多時(shí)候好廠家、爛廠家一看就能看出來(lái)，好廠家也會(huì)越做越好，爛廠家則越做越爛，所以在當(dāng)下農(nóng)資市場(chǎng)洗牌期，找到一個(gè)好的合作農(nóng)資企業(yè)尤其重要，假如您看過(guò)以上10條之后，認(rèn)準(zhǔn)他就是好廠家，就應(yīng)當(dāng)一門(mén)心思來(lái)推他們的產(chǎn)品，一來(lái)可以得到企業(yè)更多