銷售價格管理實施細則

1、銷售價格管理實施細則編號： 版號：A/0 頁碼：第 PAGE 4 頁 共 NUMPAGES 4 頁 銷售價格管理實施細則編制日期審核日期批準日期修訂記錄日 期修訂狀態(tài)修改內容修改人審核人批準人目的規(guī)范價格制定、審批流程，保證定價過程的合理、有序。適用范圍適于房地產項目開盤前的價格制定、報批及銷售過程中價格變更的操作管理。術語和定義市場分析：指通過市場調研和對周邊競品的了解，對消費者能接受的價格區(qū)間進行分析，從而為價格制定提供依據(jù)。職責項目公司營銷部負責項目周邊市場進行調研，對客戶群的購買能力和相關市場經濟數(shù)據(jù)進行分析和研究，并根據(jù)銷售目標要求，制訂銷售價格方案。項目公司財務部監(jiān)督銷售價格執(zhí)行情

2、況。工作程序定價原則銷售定價須以實現(xiàn)項目綜合收益最大化為原則，應依照項目營銷推廣方案或計劃里的經營安排與利潤指標，還要結合當前銷售項目實際情況和市場大環(huán)境等因素綜合考慮。銷售價格的確定項目公司設計部/公司設計管理部在開盤前60天，提供經確認后的樓盤表中相關戶型資料及面積資料。項目公司營銷部須在項目公司設計部/公司設計管理部提供最終審定的樓盤表及相關附屬資料后15天內，通過對項目周邊市場調研，完成對客戶群的購買能力的分析和相關的經濟數(shù)據(jù)的分析和研究。項目公司財務部根據(jù)成本部提供的項目成本信息進行項目成本分析及利潤預測，對項目的定價提出相關建議。項目公司營銷部根據(jù)對本項目產品的定位，結合策劃公司（

3、如有)和公司財務會計部/項目公司財務部提出的相關價格建議擬定出價格的框架和策略，按權責手冊審核、審批。項目公司營銷部在組織編制開盤方案時，依據(jù)營銷策劃總案，結合市場情況、年度銷售指標，并綜合考慮定價營銷因素如樓層、花園/平臺、位置/境觀、朝向、戶型，提出開盤價格方案（含價格策略、執(zhí)行方案和開盤均價）。項目公司營銷部根據(jù)工作進度自行確定開盤價格方案（含價格策略、執(zhí)行方案和開盤均價）是與開盤方案合并發(fā)起審核審批還是分別審批。開盤價格方案確定后，開盤前1周，項目公司營銷部根據(jù)相關資料編制銷售價格明細表（包含樓盤價格表制定的原則，結合開盤/階段性促銷方案、折扣，注意必須嚴格貫徹一房一價的方針）后，按權

4、責手冊發(fā)起會簽，會簽完畢后，項目公司營銷必須嚴格按照銷售價格明細表進行銷售執(zhí)行行為，公司營銷管理部每月的巡查內容中，對于明暗價銷售，發(fā)現(xiàn)一例，公司對項目公司營銷部和責任人進行嚴肅查處。銷售價格的調整項目公司營銷部定期向公司營銷管理部上報項目銷售周報、月報、簡報/季報（應含銷售均價建議及定價方案說明）。根據(jù)銷售進展情況，公司領導或項目公司可以對價格提出調整申請或建議。公司營銷管理部/項目公司營銷部應對價格調整的合理性和經濟性及時進行分析測算，提交分析報告按在系統(tǒng)中發(fā)起審核審批。公司營銷管理部，負責組織定期的市場調研工作，主要驗證營銷策劃推廣活動的效果，兼顧偵測區(qū)域市場變化情況，當發(fā)現(xiàn)區(qū)域市場有明

5、顯變化，對銷售均價可能有整體影響時應及時上報公司營銷分管領導，由其組織項目公司進行研討，認為有銷售價格調整必要時，項目公司營銷部組織編制銷售價格調整方案，上報公司營銷管理部。公司營銷管理部組織銷售均價調整會議，通過后，由項目公司營銷部按當年度權責手冊發(fā)起審批。因市場變化影響銷售價格的，或促銷活動（比如銷售折扣抽獎活動）影響銷售價格的，應制定銷售價格明細表(調整版)。銷售價格資料的管理銷售價格明細表和公開的價目表等資料一經批準定稿，公司財務會計部/項目公司財務部、公司營銷管理部/項目公司營銷部各存復印件一份。此類資料、文件在公司未批準公開前，屬最高機密，任何知情者應嚴格遵照公司的保密規(guī)范和制度，不得泄露。銷售現(xiàn)場必須實施經批準的最新價格表，原價格表須由