2023年銷售員個(gè)人工作總結(jié)7篇

1、PAGE 頁碼16 / NUMPAGES 總頁數(shù)162023年銷售員個(gè)人工作gngzu總結(jié)7篇這是一個(gè)銷售為贏的時(shí)代.銷售已大大超出原來職業(yè)的含義,而成為一種生活方式,一種貫穿和滲透于各種活動(dòng)中的生活理念.下面是為大家整理的關(guān)于2023年銷售員個(gè)人工作總結(jié)7篇，如果喜歡可以分享給身邊shnbin的朋友喔! 2023年銷售員個(gè)人grn工作總結(jié)1 -年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前.在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn).年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的.客戶有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市上升shngshng，我和同事

2、們抓緊時(shí)機(jī)，到達(dá)了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī). 在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享： 一不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意.得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果. 二了解客戶需求.第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說的一切都是白費(fèi)時(shí)間. 三推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶的所有問題都有合理解釋，但對(duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊話. 四保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)工程的喜愛，他們會(huì)將喜愛傳遞，資源無窮無盡. 五確

3、定自己的身份，我們不是在賣房子，而是參謀，以我們的專業(yè)來幫助客戶.多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤，都可以增加客戶的信任度. 六團(tuán)結(jié).協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的. 自己也還存在一些需要改良之處： 一.有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問題較多或說話比擬沖的客戶往往會(huì)針鋒相對(duì).其實(shí)，對(duì)于這種客戶可能采用迂回.或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會(huì)有更多信任. 二.對(duì)客戶關(guān)切不夠.有一些客戶，需要銷售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問題可能不會(huì)找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán).所以，以后我要加強(qiáng)與客戶的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通

4、過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機(jī)率. 現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬.在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)工程，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場(chǎng). 在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉時(shí)機(jī)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿意的成績(jī)單. 2023年銷售員個(gè)人工作總結(jié)2 作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級(jí)的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對(duì)不同的區(qū)域片區(qū)并在該片區(qū)管轄著幾

5、十人或者更多的醫(yī)藥師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源包括時(shí)間是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情.可以說每一區(qū)域片區(qū)都是公司銷售部的根本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前.鑒于此，片區(qū)或區(qū)域管理，就通過合理使用資源銷售時(shí)間.銷售工具.促銷費(fèi)用.人力資源來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋面，提高銷售業(yè)績(jī)，降低銷售費(fèi)用. 一藥品的流通渠道： 1.通常情況下的藥品流通渠道為： 制藥公司經(jīng)銷商醫(yī)院.零售藥店患者 經(jīng)銷商 2.藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程： 經(jīng)銷商.制藥廠藥庫小藥房醫(yī)師患者 二藥品流通渠道的疏通 一個(gè)確有療效，有

6、一定市場(chǎng)的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通. 1.經(jīng)銷商的疏通： 1富有吸引力的商業(yè)政策： 注意： a.永遠(yuǎn)站在客戶經(jīng)銷商的立場(chǎng)上來談?wù)撘磺?b.充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益 c.溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo) 2良好的朋友.伙伴關(guān)系 a.充分尊重對(duì)方，以誠動(dòng)人，以心征服對(duì)方 b.良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系 c.正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系 d.了解不同客戶的需求 3較強(qiáng)的自我開發(fā)市場(chǎng)能力 a.詳細(xì)介

7、紹所轄片區(qū)區(qū)域銷售力量，促銷手段和活動(dòng) b.概要介紹公司對(duì)全國市場(chǎng)促銷和開發(fā)的策略 c.詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況 d.探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域片區(qū)市場(chǎng)的方法. 具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事. 2023年銷售員個(gè)人工作總結(jié)3 -年上半年我努力完成了預(yù)期的目標(biāo)和預(yù)定的要求，同時(shí)也努力的提高自己的工作能力，改善效勞態(tài)度! 在職期間，公司的每一項(xiàng)新指標(biāo).新政策的出臺(tái)，我都是大力的支持并完成的.我努力推進(jìn)定房效勞，將定房的效勞流程都跟客人說得盡量清楚，正因?yàn)槲业呐?，月累?jì)票量三月以來我連續(xù)小組第一，為此，我曾得到大會(huì)表揚(yáng)，還獲得過定房獎(jiǎng)勵(lì)，而且，我的保險(xiǎn)

8、的單量也不在下風(fēng).當(dāng)然，這些并不是我一個(gè)人努力的結(jié)果，而是全組共同努力的結(jié)果.作為以余淑君組長(zhǎng)為帶頭人的組員，我覺得非常榮幸，在今后的工作中也一定會(huì)團(tuán)結(jié)組員更好的效勞于群眾.另外，我個(gè)人的職業(yè)道德操守也是本著一切為客戶著想的理念出發(fā)的，對(duì)于上級(jí)交代的任務(wù)我都盡力的完成.，如：易經(jīng)理要求我們以書面的形式寫明常見錯(cuò)誤，為的就是防止類似錯(cuò)誤再犯，這樣不僅近一步穩(wěn)固自己的業(yè)務(wù)知識(shí)，還能有效的幫助其他的同事，使錯(cuò)誤率大幅度降低.在工作中，有不懂的地方，我都積極向資歷老的員工請(qǐng)教，互相討論，對(duì)于新來的實(shí)習(xí)生我能幫的都盡量幫助，我深知，一個(gè)人永遠(yuǎn)和集體離不開，好的團(tuán)隊(duì)精神才能創(chuàng)出好的成績(jī). 在此期間，我也深

9、刻的熟悉到自己很多的缺乏之處，其中在提交定單上我的錯(cuò)誤尤其明顯，經(jīng)常收到單位的白條警告，對(duì)于航空公司的政策熟悉還不夠到位，情緒的控制也不能做得讓客戶滿足.對(duì)于這些問題，我會(huì)在長(zhǎng)期的循序漸進(jìn)中調(diào)整好自己的心態(tài)，用溫柔的語調(diào)，專業(yè)的效勞盡量讓客人滿足，叫好，讓我們武大民航呼叫中心的前臺(tái)工作者能成為同行的典范! 針對(duì)自己的缺乏之處，我先初步擬訂了如下方案： 1.認(rèn)真總結(jié)提交時(shí)的注重事項(xiàng)，如改價(jià)格.算返點(diǎn).確認(rèn)機(jī)建燃油的正確. 要謹(jǐn)記送保險(xiǎn)不參加積分等等. 做到新進(jìn)客戶要維護(hù)資料，生疏客戶要主動(dòng)給他辦卡，說明辦卡的好處以及我公司推出的優(yōu)惠活動(dòng)，在保證公司利益的前提下，切實(shí)的給客戶最大的方便. 注重送票

10、地點(diǎn)，減輕樓下派票同事的工作壓力. 5.注重特價(jià)不能刷卡，每次退票的時(shí)候要仔細(xì)審核，仔細(xì)提原始記錄看狀態(tài)等等. 為了提醒自己，我打算將此方案貼在電腦桌前以供時(shí)時(shí)參考，時(shí)時(shí)警醒! 經(jīng)過分析，我發(fā)現(xiàn)我的問題主要就是不認(rèn)真，馬虎大意，缺乏謹(jǐn)慎態(tài)度，對(duì)此光有熟悉還不夠，在將來的工作中我會(huì)努力的做給大家看，盡量做到少錯(cuò)，不錯(cuò)，請(qǐng)大家給于監(jiān)督! 2023年銷售員個(gè)人工作總結(jié)4 我有幸成為-公司營銷部一員，回憶和總結(jié)過去，在領(lǐng)導(dǎo).師父和同事的支持.幫助下，我較好地履行了工作職責(zé).使我不管在思想上還是在工作能力上都取得了長(zhǎng)足進(jìn)步.現(xiàn)將半年來的工作情況，作一簡(jiǎn)要匯報(bào)和總結(jié)： 一努力學(xué)習(xí),全面提高自身綜合素質(zhì) 在

11、工作中我也非常重視學(xué)習(xí)作為一名業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)知識(shí)專業(yè)技術(shù)知識(shí).心理學(xué)，堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí).用正確的世界觀.人生觀.價(jià)值觀指導(dǎo)自己的工作和學(xué)習(xí)，結(jié)合自己在工作實(shí)踐中學(xué)習(xí)到的如何處理和解決事物的能力，不斷提高自己.首先是向領(lǐng)導(dǎo)學(xué).半年來,雖與我領(lǐng)導(dǎo)辦事的時(shí)間不多，但我親身感受到了領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)范,使我受益匪淺,收獲甚豐.其次是向師父學(xué)，作為一名業(yè)務(wù)人員，師父走過了太多太多的路，崎嶇蜿蜒地走過來的，他們會(huì)利用自己所積攢下來的豐富經(jīng)驗(yàn)傳授于我，讓我在今后的路途中少走彎路.再次是向同事學(xué)習(xí)成功的業(yè)務(wù)員，他不僅有著跟人很好的溝通能力，同時(shí)他必須要學(xué)習(xí)產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)，如不虛心學(xué)習(xí)，積極求教，實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的.缺乏必將成為制

12、約個(gè)人工作能力開展的瓶頸，因此，單位里的每位同事都是我的老師,堅(jiān)持向領(lǐng)導(dǎo).師父和同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短，努力豐富自己.充實(shí)自己.提高自己，根本適應(yīng)了本職工作的需要.只有不斷地虛心學(xué)習(xí)求教,自身的素質(zhì)和能力才能得以不斷提高. 二扎實(shí)工作，全力培養(yǎng)敬業(yè)愛崗精神 在實(shí)際工作的半個(gè)月時(shí)間里,我個(gè)人無論是在思想境界.工作能力上都有了長(zhǎng)足的進(jìn)步.我不但學(xué)到了以前沒有學(xué)到的東西，而且沒有理由不珍視這份工作，沒有理由不干好本職工作.在努力鉆研本職工作的同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)其它工作的了解和掌握，盡快適應(yīng)本職工作的需要.“干一行，愛一行，專一行，精一行在努力向合格靠近的同時(shí)，把珍惜自己的崗位，珍惜每一次工作學(xué)習(xí)的時(shí)

13、機(jī)，作為提高自己的熱愛本職工作崗位的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，無論負(fù)責(zé)什么工作都能夠竭盡全力的完成每一項(xiàng)具體工作，從而在實(shí)際工作中表達(dá)熱愛本職.珍惜崗位的工作心態(tài).在今后的工作中我會(huì)盡最大努力，以飽滿的熱情和良好的狀態(tài)，積極投入到銷售工作中，同時(shí)以最大努力完成好領(lǐng)導(dǎo)交給的工作任務(wù). 三嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，全心做好效勞保障工作 作為業(yè)務(wù)員，我們走在第一線上，我們有責(zé)任維護(hù)咱們企業(yè)的良好形象，講團(tuán)結(jié)講協(xié)調(diào)，我們?cè)谕獠皇枪铝⒌模瑥暮Ｄ想娋W(wǎng)公司的投標(biāo)情況讓我深知團(tuán)結(jié)的力量，我因到這個(gè)集體而感到自豪，因此我非常珍視在這個(gè)崗位上工作.在工作中用認(rèn)真，積極主動(dòng)的態(tài)度融入到這個(gè)集體當(dāng)中. 四存在問題 一個(gè)人有缺點(diǎn)并不可怕，但是如果不能

14、發(fā)現(xiàn)自己的缺點(diǎn)就可怕了.因此，發(fā)現(xiàn)自己的問題，正視自己的問題，敢于糾正自己的問題，才能在不斷的總結(jié)中成長(zhǎng)進(jìn)步. 在工作中，我也看到自己還存在許多缺乏之處.主要表現(xiàn)：主觀性不夠強(qiáng)，技術(shù)知識(shí)了解甚少，我一定在今后的工作中努力學(xué)習(xí)加以提高. 2023年銷售員個(gè)人工作總結(jié)5 我于_進(jìn)入市場(chǎng)部，并于_-被任命市場(chǎng)部主管，和公司一起度過了兩年的歲月，現(xiàn)在我將這期間的工作做個(gè)匯報(bào)，懇請(qǐng)大家對(duì)我的工作多提珍貴的意見和建議. 我市場(chǎng)部主要是以 業(yè)務(wù)為主.網(wǎng)絡(luò)為輔助開展工作.前期就是通過我們打出去的每一個(gè) ，來尋找意向客戶. 為建立信任的關(guān)系，與每個(gè)客戶進(jìn)行交流.溝通.讓其從心底感覺到我們無論何時(shí)都是在為他們效勞

15、，是以幫助他們?yōu)橹?，本著“我們能做到的就一定去做，我們能協(xié)調(diào)的盡量去做的原則來開展工作. 這樣，在業(yè)務(wù)工作根本完成的情況下，不僅滿足他們的需求，得到我們應(yīng)得的利益.而且通過我們的產(chǎn)品，我們的效勞贏得他們的信任.取得下次合作的時(shí)機(jī). 就像春節(jié)前后，我部門員工將工作銜接的非常好，絲毫不受外界因素的干擾，就能做到處在某個(gè)特殊階段就能做好這一階段的事情，不管是客戶追蹤還是效勞，依然能夠堅(jiān)持用心.用品質(zhì)去做.20_年的工作及任務(wù)已經(jīng)確定.所有的方案都已經(jīng)落實(shí)，嚴(yán)格按照方案之內(nèi)的事情去做這是必然的.相信即便是在以后的過程中遇到問題，我們也會(huì)選擇用最快的速度和最好的方式來解決. 20_年，在懵懂中走過來.我

16、自己也是深感壓力重重，無所適從.但是我遇到了好的領(lǐng)導(dǎo)和一個(gè)屬于我的團(tuán)隊(duì).他們的幫助和包容是我個(gè)人現(xiàn)階段成長(zhǎng)的重要因素.也是我在參加工作的這段時(shí)間里對(duì)于做人和做事的理解中收獲最多的一年. 過去的已經(jīng)過去.每一年都是一個(gè)新的起點(diǎn)，一個(gè)新的開始. 在今年的工作中，以“勤于業(yè)務(wù)，專于專業(yè)為中心，我和我組成員要做到充分利用業(yè)余時(shí)間，無論是在專業(yè)知識(shí)方面，還是在營銷策略方面，采取多樣化形式，多找書籍，多看，多學(xué).開拓視野，豐富知識(shí).讓大家把學(xué)到的理論與客戶交流相結(jié)合，多用在實(shí)踐上，用不同的方式方法，讓每個(gè)人找到適合自己的工作方式，然后相輔相成，讓團(tuán)隊(duì)的力量在業(yè)績(jī)的表達(dá)中發(fā)揮最大作用.為團(tuán)隊(duì)的合作和開展補(bǔ)充

17、新鮮的血液和能量.同時(shí)在必須要提高自己的能力.素質(zhì).業(yè)績(jī)的過程中. 以“帶出優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)為己任，要站在前年.去年所取得的經(jīng)驗(yàn)根底之上.創(chuàng)今年業(yè)績(jī)的同時(shí)，讓每個(gè)人的能力.素質(zhì)都有提升，都要鍛煉出自己獨(dú)立.較強(qiáng)的業(yè)務(wù)工作能力.將來無論是做什么，都能做到讓領(lǐng)導(dǎo)放心.滿意. 走進(jìn)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)劇烈的社會(huì)，我們每個(gè)人都要學(xué)會(huì)如何生存?不管做什么.擁有健康.樂觀.積極向上的工作態(tài)度最主要.學(xué)做人，學(xué)做事.學(xué)會(huì)用自己的頭腦去做事，學(xué)會(huì)用自己的智慧去解決問題.既然選擇了這個(gè)職業(yè)，這份工作，那就要盡心盡力地做好.這也是對(duì)自己的一個(gè)責(zé)任. 通過這兩年的工作，我感同身受.我看到了公司所發(fā)生的變化.也感覺到了公司必然要向前開

18、展的一種決心.我相信：“公司的戰(zhàn)略是清晰的，定位是準(zhǔn)確的，決策是正確的因此，在今后的工作中，我會(huì)帶著市場(chǎng)一部全體員工隨著公司的開展適時(shí)的調(diào)整自己，及時(shí)正確的找到自己的角色和位置.為公司在蓬勃開展的過程中盡我們個(gè)人的微薄之力. 回首過去，我們熱情洋溢;展望未來，我們斗志昂揚(yáng).新的一年，新的祝福，新的期待：今天，市場(chǎng)一部因?yàn)樵诖斯ぷ鞫湴? 2023年銷售員個(gè)人工作總結(jié)6 理想中我的品牌戰(zhàn)略：首先，我司是專業(yè)生產(chǎn)汽車制動(dòng)泵類配件，制動(dòng)泵是我們的最強(qiáng)的一項(xiàng)，因此在制動(dòng)泵方面，盡量使用自己的品牌;其次，一些大型經(jīng)銷商會(huì)堅(jiān)持用他們自己的品牌結(jié)合我們的產(chǎn)品打入市場(chǎng)，但是我方仍應(yīng)想方設(shè)法將某某品牌進(jìn)入產(chǎn)品中

19、;再者，品牌的打響是靠穩(wěn)定的質(zhì)量在市場(chǎng)的推廣而建立的，就好比國內(nèi)大多數(shù)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)的優(yōu)質(zhì)品牌仍以國外品牌為主導(dǎo)，人們知道喝飲料首選什么.什么牌子，買運(yùn)動(dòng)鞋看的更多是什么牌子， 要買那個(gè)牌子，電器產(chǎn)品還是這個(gè)牌子的質(zhì)量更好些，就連買外鄉(xiāng)轎車都得先看看廠商的國際合作伙伴是日本的還是歐美的，由于那些名牌的質(zhì)量?jī)?yōu)越，人們就會(huì)潛意識(shí)的相互之間宣傳;另外，我們公司如今外協(xié)采購?fù)怃N的規(guī)模在逐漸增大，針對(duì)外協(xié)產(chǎn)品我們應(yīng)該杜絕用自己的品牌而影響自己某某品牌專業(yè)制造制動(dòng)汽車配件的形象，我們考慮的是長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略眼光;最后，對(duì)企業(yè)的不斷宣傳可以提高品牌的知名度以及品牌的長(zhǎng)遠(yuǎn)效益. 隨著公司規(guī)模的不斷壯大.市場(chǎng)格局的深化穩(wěn)

20、定和產(chǎn)品技術(shù)含量的節(jié)節(jié)提升，如何有效拓展世界各地的市場(chǎng)份額應(yīng)是我們的首要問題;如今我們?cè)诿绹O(shè)立分公司，緊接著我們有在伊朗成立分公司的想法，其一切都是為了贏取更多的市場(chǎng)份額和對(duì)當(dāng)?shù)匾约爸苓吺袌?chǎng)的有效管理;我們也不能忘記客戶關(guān)系管理的推動(dòng)，有效地管理好每個(gè)區(qū)域的客戶與我們之間的友好和長(zhǎng)期合作的關(guān)系炙手可熱，我們要掌握產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的主動(dòng)權(quán)去獲取市場(chǎng)而非等客戶來找我們! 1.東歐地區(qū)：目前俄羅斯市場(chǎng)仍是空白，由于國家政策以及關(guān)稅.運(yùn)費(fèi)等問題，對(duì)于我們來說，如何進(jìn)一步努力的降低產(chǎn)品本錢來提高價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力是進(jìn)軍俄國市場(chǎng)的首要問題;出現(xiàn)一點(diǎn)危機(jī)的市場(chǎng)是立陶宛，由于價(jià)格問題，我們?cè)诤鸵粋€(gè)大客戶出貨時(shí)候產(chǎn)生了分歧，

21、假設(shè)能在20-年順利解決價(jià)格問題，銷售份額將有保持或者提升;東歐市場(chǎng)較好的是波蘭市場(chǎng)，目前雖然只有兩個(gè)客戶，但是20-年的銷售額有望到達(dá)18萬美元卡瑪斯外協(xié)為主;東歐市場(chǎng)另一福田是土耳其市場(chǎng)，雖然20-年跟我司貿(mào)易的客戶不如以往那么多，但是市場(chǎng)前景較好，尤其是大客戶的鎖定以及小客戶的推動(dòng)，有望我司產(chǎn)品在該地區(qū)取得更大開展; 2.西歐地區(qū)：意大利和德國市場(chǎng)在20-年開展穩(wěn)定，希望通過新廠房的規(guī)模和展會(huì).拜訪等品牌推廣，贏取更多的客戶和更大的市場(chǎng)份額;英國市場(chǎng)目前只有一個(gè)客戶，但是由于助力器和硅油離合器水泵問題，今年貿(mào)易額不僅一般而且助力器的退貨給我造成較大損失;此外經(jīng)過20-年對(duì)西歐市場(chǎng)的了解，

22、發(fā)現(xiàn)該市場(chǎng)要求質(zhì)量高，價(jià)格要適中，在西班牙.法國新車較多，即使開發(fā)新產(chǎn)品，市場(chǎng)的持續(xù)能力也不高;基于此，我認(rèn)為西歐地區(qū)市場(chǎng)策略，如何鎖定關(guān)鍵大客戶成了首要任務(wù)，比方說意大利的lpr，如果我們的產(chǎn)品能夠到達(dá)他們的性能要求，就應(yīng)當(dāng)全力配合客戶，從長(zhǎng)遠(yuǎn)利益角度考慮，率先占領(lǐng)市場(chǎng)份額，然后推動(dòng)價(jià)格的提升; 3.現(xiàn)行和客戶的聯(lián)系過程是：前期談判工作郵件交流.核對(duì)詢價(jià)單和報(bào)價(jià).價(jià)格確實(shí)認(rèn)和所寄樣品確實(shí)認(rèn).產(chǎn)品標(biāo)識(shí).付款方式的商定.訂單的生產(chǎn)下單前的待辦工作包裝內(nèi)盒.外箱嘜頭.內(nèi)盒不干膠內(nèi)容生產(chǎn)中的聯(lián)絡(luò)交貨期的反應(yīng).與生產(chǎn)部的協(xié)調(diào)工作發(fā)貨前的聯(lián)絡(luò)船公司的聯(lián)絡(luò)與船期的安排.物流的管理發(fā)貨后的聯(lián)絡(luò)貨款的回籠問題

23、.單據(jù)的郵寄或者銀行交單再次聯(lián)絡(luò)新訂單的談判; 4.非洲片區(qū)：?jiǎn)畏珠_南非市場(chǎng)，我們非洲市場(chǎng)仍不理想;目前銷售區(qū)域仍是集中在埃及和突尼斯，建立貿(mào)易關(guān)系的有3家，20-年有銷售來往的只有兩家，其中一家埃及大客戶因?yàn)楦犊罘绞綗o法達(dá)成一致而取消大約30萬美元的訂單;但是埃及另一客戶的貿(mào)易額由去年的一萬多美金增大到近7萬美金;突尼斯客戶的貿(mào)易額也由去年的九千多增到一萬美金;隨著我司產(chǎn)品在市場(chǎng)的布局成熟與質(zhì)量的提高，堅(jiān)信能在北非市場(chǎng)有更大份額; 5.南非片區(qū)：目前南非市場(chǎng)客戶共計(jì)5家，由代理某某-公司負(fù)責(zé)管理銷售區(qū)域，我司監(jiān)督;目前主要區(qū)域在約翰內(nèi)斯堡，然后在德班和開普敦各有一客戶;現(xiàn)行主導(dǎo)銷售產(chǎn)品是制動(dòng)分泵;銷售額由去年的不到8萬美金，增加到今年的18萬余美金;初步預(yù)計(jì)20-年銷售額到達(dá)28