企業(yè)戰(zhàn)略網(wǎng)上作業(yè)參考作品提4609219245

1、網(wǎng)上作業(yè)業(yè)3作品品題假設(shè)你是是當(dāng)?shù)氐牡囊患曳b制造造經(jīng)銷商商，請(qǐng)你你為其制制定一個(gè)個(gè)企業(yè)使使命，并并說明制制定這一一使命表表述的理理由，設(shè)設(shè)計(jì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品結(jié)結(jié)構(gòu)系列列。字?jǐn)?shù)數(shù)控制在在10000字以以內(nèi)。（1、33、4、5、77、111、122、144、155）1、企業(yè)業(yè)名稱：上海華華美有限限公司2、企業(yè)業(yè)經(jīng)營范范圍： 生生產(chǎn)中高高檔 中中老年外外衣、襯襯衫、羊羊絨衫、保健內(nèi)內(nèi)衣、運(yùn)運(yùn)動(dòng)服裝裝、保健健用品。3、企業(yè)業(yè)使命：“裝點(diǎn)晚晚年、絢絢爛人生生”，我們們致力于于為全球球老年人人創(chuàng)造時(shí)時(shí)尚、健健康、淡淡定、從從容的生生活?！巴酃补矟?jì)、同同甘共苦苦”，我們們與股東東及員工工共享發(fā)發(fā)展成果果。“

2、飲水思思源，服服務(wù)社會(huì)會(huì)”，建設(shè)設(shè)一個(gè)“愛老、敬老”的和諧諧社會(huì)是是我們企企業(yè)的義義務(wù)。4、企業(yè)業(yè)使命詮詮釋：我們之所所以將產(chǎn)產(chǎn)品定位位于老年年市場(chǎng)是是因?yàn)槿缛缦碌脑颍海?）有有差異發(fā)發(fā)展的優(yōu)優(yōu)勢(shì)： 國內(nèi)內(nèi)成年服服裝市場(chǎng)場(chǎng)按年齡齡段分類類，基本本可以分分為：118-330歲段段，300-455歲段，45-65，65歲歲以上段段。 188-300歲段：該年齡齡段的消消費(fèi)群體體是服裝裝消費(fèi)的的最主要要的群體體，是消消費(fèi)群體體中服裝裝購買頻頻率最多多，總體體購買金金額較多多的群體體。該群群體具有有一定的的經(jīng)濟(jì)基基礎(chǔ)，很很強(qiáng)的購購買欲望望，時(shí)尚尚，追求求流行、個(gè)性，敢于嘗嘗試新事事物，容容易接受受

3、各種新新品牌。同時(shí)在在該市場(chǎng)場(chǎng)中的高高低檔服服裝品牌牌也最多多，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)最激烈烈。 300-455歲段：該年齡齡段的消消費(fèi)群體體是服裝裝消費(fèi)的的主要群群體，是是消費(fèi)群群體中購購買單件件服裝價(jià)價(jià)值最高高的群體體。該群群體成熟熟、理性性、經(jīng)過過以前的的消費(fèi)已已經(jīng)形成成了一定定的品牌牌忠誠度度。這個(gè)個(gè)市場(chǎng)是是高檔品品牌焦點(diǎn)點(diǎn)，企業(yè)業(yè)的資金金實(shí)力雄雄厚和規(guī)規(guī)模較大大，進(jìn)入入該市場(chǎng)場(chǎng)的門檻檻較高。 45-65歲歲段：該該年齡段段的消費(fèi)費(fèi)群體事事業(yè)有成成，服裝裝購買欲欲望一般般，但對(duì)對(duì)服裝有有一定的的高階需需求（即即品牌需需求）。市場(chǎng)上上適合該該年齡段段的服裝裝品牌較較少，往往往是有有購買欲欲望時(shí)，卻找不不

4、到適合合的服裝裝品牌，特別是是滿足該該年齡段段的女性性服裝品品牌嚴(yán)重重缺失，市場(chǎng)機(jī)機(jī)會(huì)較大大。 65歲歲以上段段：該年年齡段人人口在11億左右右，購買買欲望較較低，對(duì)對(duì)服裝的的需求不不是很強(qiáng)強(qiáng)。對(duì)于于該年齡齡段的服服裝品牌牌基本為為空缺。 因此此，我們們選擇了了差異化化的發(fā)展展之路即即主攻競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手較少，產(chǎn)品較較為空缺缺的455-655歲段及及65歲歲以上段段的顧客客群體市市場(chǎng)。（2）產(chǎn)產(chǎn)品市場(chǎng)場(chǎng)潛力較較大： 據(jù)社社科院的的人口結(jié)結(jié)構(gòu)分析析的報(bào)道道，我國國19999年開開始便逐逐漸進(jìn)入入人口的的老齡化化。經(jīng)過過10年年的發(fā)展展，開始始進(jìn)入快快速發(fā)展展階段，老齡人人口將由由每年增增長的3300

5、萬萬而達(dá)到到每年增增長的8800萬萬，到220200年將達(dá)達(dá)到2.48億億。老年年人群對(duì)對(duì)社會(huì)管管理和公公共服務(wù)務(wù)的需求求大，因因此老齡齡問題面面臨的形形勢(shì)更為為復(fù)雜，老齡工工作面臨臨的挑戰(zhàn)戰(zhàn)更為艱艱巨。 為了應(yīng)應(yīng)對(duì)人口口老齡化化的問題題，政府府正加大大老齡社社會(huì)保障障體系、老齡服服務(wù)體系系和老齡齡社會(huì)管管理體系系的建設(shè)設(shè)。同時(shí)時(shí)，在中中國的儒儒家文中中的“百善孝孝為先”、“父母在在，不遠(yuǎn)遠(yuǎn)游，游游必有方方”、“孝子之之至，莫莫大乎尊尊親；尊尊親之至至，莫大大乎以天天下養(yǎng)?！?之道道是根植植于中國國人的血血液里的的。老年年人口數(shù)數(shù)量在增增加、社社會(huì)財(cái)力力在投入入、社會(huì)會(huì)文化在在主導(dǎo)、我們的的市

6、場(chǎng)可可以說是是“商家無無限”。我們們要做的的是怎樣樣做出好好的產(chǎn)品品、怎樣樣的在這這群體塑塑造一個(gè)個(gè)名牌、怎樣的的使公司司可持續(xù)續(xù)的發(fā)展展。5、產(chǎn)品品市場(chǎng)體體系細(xì)化化： 我我們把產(chǎn)產(chǎn)品分為為高、中中檔兩各各層次，而不涉涉及低端端市場(chǎng)，以便塑塑造一個(gè)個(gè)品質(zhì)優(yōu)優(yōu)良的服服裝品牌牌。 外外衣主打打男休閑閑西裝、夾克、羊毛衫衫，我們們將這類類的產(chǎn)品品定位在在45-60歲歲的中年年人。他他們還在在工作崗崗位上，相當(dāng)?shù)牡囊徊糠址秩嗽诠竞蜕缟鐣?huì)中身身居要職職，承擔(dān)擔(dān)著重要要的角色色，財(cái)力力較強(qiáng)，品味都都較高。我們將將對(duì)產(chǎn)品品的面料料優(yōu)質(zhì)、設(shè)計(jì)時(shí)時(shí)尚、裁裁剪精良良。該產(chǎn)產(chǎn)品是公公司主推推的高檔檔品牌，將在主

7、主流的時(shí)時(shí)尚雜志志、財(cái)經(jīng)經(jīng)雜志、電視媒媒體投播播廣告。主導(dǎo)為為這部分分消費(fèi)者者大氣、穩(wěn)重、干練的的形象。銷售將將采用城城市中心心區(qū)設(shè)立立專賣店店的方式式銷售，上海、北京、廣州等等一線城城市逐步步向二線線城市及及部分二二線城市市推進(jìn)。 中年445-555歲女女性的外外套、裙裙子、襯襯衫、羊羊毛衫也也市場(chǎng)份份兒也是是比較大大的，我我們把該該系列的的產(chǎn)品定定位在中中檔的品品牌。這這部分的的女性身身材已經(jīng)經(jīng)和年青青的時(shí)候候相比走走形較多多、其精精力也大大部分花花在孩子子和家務(wù)務(wù)上。所所以，為為了塑造造和有效效掩飾身身材，服服裝的設(shè)設(shè)計(jì)要寬寬松自然然、舒適適、時(shí)尚尚、實(shí)用用。該產(chǎn)產(chǎn)品選擇擇在城市市中的居

8、居民區(qū)集集中的商商業(yè)街設(shè)設(shè)專賣店店、商場(chǎng)場(chǎng)設(shè)專柜柜的方式式進(jìn)行銷銷售。 另另外在660以上上的老年年群體中中，我們們男夾克克、女外外套、保保健內(nèi)衣衣、老年年運(yùn)動(dòng)衣衣。我們們對(duì)產(chǎn)品品的設(shè)計(jì)計(jì)力求健健康、舒舒適與輕輕松、時(shí)時(shí)尚相結(jié)結(jié)合。該該部分是是公司成成長的動(dòng)動(dòng)力，我我們將贊贊助社會(huì)會(huì)上的老老年人協(xié)協(xié)會(huì)、居居民社區(qū)區(qū)等社會(huì)會(huì)團(tuán)體一一起舉辦辦老年的的健康關(guān)關(guān)愛活動(dòng)動(dòng)。鼓勵(lì)勵(lì)老年人人擁有自自信、淡淡定、健健康、從從容而不不失時(shí)尚尚的晚年年生活。逐步培培養(yǎng)品牌牌在老年年人中的的認(rèn)可度度，把保保健、運(yùn)運(yùn)動(dòng)的服服裝市場(chǎng)場(chǎng)銷售逐逐步發(fā)展展起來。這部分分產(chǎn)品可可以與超超市、大大賣場(chǎng)合合作進(jìn)行行銷售，他們出出入

9、這些些地方機(jī)機(jī)會(huì)較多多。特別別的是在在節(jié)日時(shí)時(shí)候可以以將服裝裝以禮品品的方式式包裝，鼓勵(lì)年年輕人購購買送給給老年人人以替代代煙酒建建立“送禮送送健康”的孝心心理念。對(duì)于投資資人的利利益，我我們每年年的凈利利潤按比比例分配配給投資資人，當(dāng)當(dāng)然也要要預(yù)留一一部份作作為公司司未來發(fā)發(fā)展做儲(chǔ)儲(chǔ)備。每每年定期期召開股股東大會(huì)會(huì)，公布布公司經(jīng)經(jīng)營情況況，以及及預(yù)報(bào)未未來的市市場(chǎng)開拓拓方向及及可能遇遇到的問問題。如如現(xiàn)階段段是投資資進(jìn)行緊緊縮階段段，以國國內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)作為主主要市場(chǎng)場(chǎng)，暫不不發(fā)展國國際市場(chǎng)場(chǎng)等。最最大程度度的保證證股東的的利益。對(duì)于員員工，為為其提供供良好的的生活工工作環(huán)境境，提供供高于同同行業(yè)

10、薪薪資水平平的薪水水。當(dāng)然然是在公公司良好好的條件件下。股股東大會(huì)會(huì)邀請(qǐng)職職工參加加，了解解公司的的經(jīng)營狀狀況及未未來發(fā)展展方向。假設(shè)你是是你所在在的城市市（區(qū)、縣）的的一家房房地產(chǎn)開開發(fā)企業(yè)業(yè)，試為為其制定定一個(gè)企企業(yè)使命命、戰(zhàn)略略目標(biāo)及及實(shí)現(xiàn)該該戰(zhàn)略目目標(biāo)的措措施。要要求你的的方案與與所在地地的房地地產(chǎn)開發(fā)發(fā)企業(yè)相相符。字字?jǐn)?shù)控制制在10000字字以內(nèi)。（2、9、110、117、118、119、220）【企業(yè)名名稱】許許昌宏都都房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司【企業(yè)使使命】許許昌宏都都房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司致力于于為人們們提供健健康、溫溫馨的港港灣，并并將自身身的發(fā)展展融入美美好小區(qū)區(qū)的建設(shè)設(shè)，

11、和中中國“科科學(xué)發(fā)展展”的主主題活動(dòng)動(dòng)中?！緫?zhàn)略目目標(biāo)】許許昌宏都都房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)有有限公司司追求實(shí)實(shí)現(xiàn)可持持續(xù)成長長和確保保業(yè)界一一流地位位。未來來10年年，資產(chǎn)產(chǎn)規(guī)模以以提高資資產(chǎn)質(zhì)量量、優(yōu)化化資本結(jié)結(jié)構(gòu)為前前提迅速速增長，凈產(chǎn)值值達(dá)到5500億億元人民民幣的總總量水平平。要在在許昌市市東開發(fā)發(fā)區(qū)內(nèi)、外開發(fā)發(fā)建設(shè)具具有東南南片區(qū)房房地產(chǎn)業(yè)業(yè)發(fā)展典典范意義義的“全全功能生生活居住住示范區(qū)區(qū)”，以以完善的的社區(qū)衛(wèi)衛(wèi)生院、幼兒園園、學(xué)校校等全面面的功能能和優(yōu)質(zhì)質(zhì)的服務(wù)務(wù)提高本本公司的的市場(chǎng)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)力。未來2-3年內(nèi)內(nèi)培養(yǎng)一一批專業(yè)業(yè)水平過過硬的業(yè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)隊(duì)。其中中，中、高級(jí)專專業(yè)技術(shù)術(shù)人員占占%，以

12、保保證公司司可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的技術(shù)水水平和創(chuàng)創(chuàng)新能力力，確保保產(chǎn)品所所獨(dú)具的的文化特特色和表表現(xiàn)內(nèi)涵涵。【戰(zhàn)略措措施】由由于中華華民族“家庭”情感和和意識(shí)的的強(qiáng)烈，以及許許昌住宅宅小區(qū)內(nèi)內(nèi)教育、衛(wèi)生等等關(guān)乎民民生的功功能嚴(yán)重重缺失的的現(xiàn)實(shí)，以至于于房子早早已超越越了單純純的商品品概念，它承載載的是人人們對(duì)美美好生活活的向往往、對(duì)幸幸福家園園的期盼盼、對(duì)企企業(yè)價(jià)值值觀的認(rèn)認(rèn)同。人人們的這這種種向向往、追追求和期期盼便匯匯成了我我們一份份份沉甸甸甸的責(zé)責(zé)任，一一個(gè)個(gè)超超越利潤潤之上的的神圣使使命。在產(chǎn)品上上，以科科學(xué)的方方法創(chuàng)造造產(chǎn)品價(jià)價(jià)值，關(guān)關(guān)注居住住的本質(zhì)質(zhì)，真正正貼近人人性需要要，使產(chǎn)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)

13、爭(zhēng)從功能能上取勝勝；在企企業(yè)管理理上，強(qiáng)強(qiáng)調(diào)科學(xué)學(xué)的現(xiàn)代代企業(yè)管管理，尊尊重商業(yè)業(yè)邏輯，使企業(yè)業(yè)在和諧諧、理性性中獲得得持續(xù)發(fā)發(fā)展；在在企業(yè)文文化上，強(qiáng)調(diào)發(fā)發(fā)展觀念念，以此此作為企企業(yè)生命命力的保保證。公司未來來的定位位是：以以東開發(fā)區(qū)區(qū)為中心心，按照照既定的的“企業(yè)業(yè)管理現(xiàn)現(xiàn)代化住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代代化資資本運(yùn)營營現(xiàn)代化化”發(fā)展展戰(zhàn)略，繼續(xù)行行駛在快快速可持持續(xù)增長長的軌道道上：一、以“給你一一個(gè)健康康、溫馨馨的家”作為最最高使命命和終極極目標(biāo)，腳踏實(shí)實(shí)地，精精耕細(xì)作作，循序序漸進(jìn)，保持良良好的內(nèi)內(nèi)生性增增長，著著力打造造公司的的管理平平臺(tái)和管管理團(tuán)隊(duì)隊(duì)，提升升企業(yè)執(zhí)執(zhí)行力，最終實(shí)實(shí)現(xiàn)從優(yōu)優(yōu)秀到卓

14、卓越的蝶蝶變。二、堅(jiān)持持“以東東開發(fā)區(qū)區(qū)為中心心，發(fā)展展成為東東南片區(qū)區(qū)房地產(chǎn)產(chǎn)龍頭企企業(yè)”的的發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略，持持續(xù)走“專業(yè)化化、信息息化、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化、現(xiàn)代化化”的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。三、致力力于住宅宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)現(xiàn)代化的的推進(jìn)，整合上上下游產(chǎn)產(chǎn)業(yè)鏈企企業(yè)，加加速國家家住宅產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化基基地的建建設(shè)，進(jìn)進(jìn)一步培培育和提提升自身身的產(chǎn)品品創(chuàng)新能能力，最最大限度度地滿足足市場(chǎng)需需求。通通過住宅宅建設(shè)的的標(biāo)準(zhǔn)化化、信息息化、工工廠化，提高產(chǎn)產(chǎn)品品質(zhì)質(zhì)，降低低生產(chǎn)成成本。四、強(qiáng)化化創(chuàng)新理理念和精精品意識(shí)識(shí)，進(jìn)一一步展開開目標(biāo)管管理，倡倡導(dǎo)營銷銷創(chuàng)新，推進(jìn)實(shí)實(shí)施業(yè)主主滿意度度戰(zhàn)略，強(qiáng)化優(yōu)優(yōu)質(zhì)服務(wù)務(wù)意識(shí)，進(jìn)一步步提高中中式建

15、筑筑的認(rèn)知知度和美美譽(yù)度，提高客客戶滿意意度和忠忠誠度。五、高度度重視企企業(yè)的價(jià)價(jià)值觀建建設(shè)，積積極組織織引導(dǎo)各各建筑隊(duì)隊(duì)之間開開展技能能比賽，在每一一個(gè)人中中，做每每一件事事中，在在每一天天的工作作中牢記記質(zhì)量意意識(shí)。從從轉(zhuǎn)變觀觀念入手手，逐步步形成具具有自身身特色的的科學(xué)發(fā)發(fā)展觀。查閱新浪浪、網(wǎng)易易、TOOM、搜搜狐最新新的經(jīng)營營業(yè)績資資料及財(cái)財(cái)務(wù)年報(bào)報(bào)，近兩兩年來的的各項(xiàng)業(yè)業(yè)務(wù)收入入報(bào)表，從四個(gè)個(gè)門戶網(wǎng)網(wǎng)站企業(yè)業(yè)中選擇擇一家，為其制制定一步步的戰(zhàn)略略方案，包括對(duì)對(duì)哪些業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行重點(diǎn)投投入，對(duì)對(duì)哪些業(yè)業(yè)務(wù)進(jìn)行行縮減，新增哪哪些業(yè)務(wù)務(wù)，盡可可能按照照課程的的基本理理論進(jìn)行行分析。字?jǐn)?shù)控控制

16、在110000字以內(nèi)內(nèi)。（66、133）解析：先先填寫下下面是四四大門戶戶網(wǎng)站220066年和220077年的財(cái)財(cái)務(wù)報(bào)告告數(shù)據(jù)，然后從從四個(gè)門門戶網(wǎng)站站企業(yè)中中選擇一一家，為為其制定定一步的的戰(zhàn)略方方案，包包括對(duì)哪哪些業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行重重點(diǎn)投入入，對(duì)哪哪些業(yè)務(wù)務(wù)進(jìn)行縮縮減，新新增哪些些業(yè)務(wù)，盡可能能按照課課程的基基本理論論進(jìn)行分分析。以下是解解題模式式：例1、下下面是四四大門戶戶網(wǎng)站220066年第二二季度的的財(cái)務(wù)報(bào)報(bào)告數(shù)據(jù)據(jù)，根據(jù)據(jù)下述數(shù)數(shù)據(jù)，設(shè)設(shè)計(jì)所在在公司的的戰(zhàn)略規(guī)規(guī)劃，即即今后的的業(yè)務(wù)格格局。選擇新浪浪分析如如下：實(shí)實(shí)行多元元化戰(zhàn)略略，由于于新浪的的實(shí)力還還有限，同時(shí)在在多個(gè)方方向上采采取成

17、長長型戰(zhàn)略略，會(huì)分分散企業(yè)業(yè)的資源源，反而而達(dá)不到到應(yīng)有的的效果，因此，廣告業(yè)業(yè)務(wù)采取取無變化化的穩(wěn)定定型戰(zhàn)略略；大力力開發(fā)游游戲業(yè)務(wù)務(wù)，對(duì)于于增值業(yè)業(yè)務(wù)，實(shí)實(shí)行密集集化增長長戰(zhàn)略，爭(zhēng)取該該市場(chǎng)。TOM：企業(yè)所所在的行行業(yè)屬于于發(fā)展趨趨勢(shì)，采采取多元元化和一一體化戰(zhàn)戰(zhàn)略。大大力發(fā)展展廣告業(yè)業(yè)務(wù)和手手機(jī)游戲戲業(yè)務(wù)。鞏固增增值業(yè)務(wù)務(wù)。發(fā)展展的方式式為收購購上上游游企業(yè)。先不考考慮收購購門戶網(wǎng)網(wǎng)站。查閱兩面面針集團(tuán)團(tuán)的基本本信息，根據(jù)目目前該企企業(yè)的業(yè)業(yè)務(wù)狀況況及經(jīng)營營業(yè)績，假定該該企業(yè)打打算實(shí)行行多元化化經(jīng)營，請(qǐng)你為為其制定定多元化化戰(zhàn)略目目標(biāo)、多多元化業(yè)業(yè)務(wù)的數(shù)數(shù)量及所所屬行業(yè)業(yè)領(lǐng)域。說明你你選

18、擇的的理由。字?jǐn)?shù)控控制在110000字以內(nèi)內(nèi)。（88、166）1、企業(yè)業(yè)名稱：兩面針針集團(tuán)2、企業(yè)業(yè)經(jīng)營范范圍：個(gè)個(gè)人及家家居護(hù)理理用品、植物藥藥、紙制制品、酒酒店用品品、竹木木制品，此外公公司還從從事資本本經(jīng)營和和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)。3、多元元化戰(zhàn)略略目標(biāo)的的制定：（1）調(diào)查研研究。為為了制定定戰(zhàn)略目目標(biāo)，兩兩面針集集團(tuán)對(duì)其其企業(yè)環(huán)環(huán)境、自自身的資資源與能能力等進(jìn)進(jìn)行了充充分的調(diào)調(diào)查與分分析，對(duì)對(duì)機(jī)會(huì)與與威脅、優(yōu)勢(shì)與與劣勢(shì)、現(xiàn)在與與未來加加以對(duì)比比，搞清清楚它們們之間的的關(guān)系后后，進(jìn)行行了各方方面的調(diào)調(diào)查和研研究。公公司近年年的主營營業(yè)務(wù)收收入和利利潤穩(wěn)步步上升。20002年度度主營業(yè)業(yè)務(wù)收入入和

19、主營營業(yè)務(wù)利利潤20000年年分別增增長了339.771%和和27.34%。凈利利潤的增增長稍有有波動(dòng),主要是是新開發(fā)發(fā)品種洗洗滌用品品和婦女女衛(wèi)生用用品尚處處于開發(fā)發(fā)初期,毛利率率較低且且不穩(wěn)定定所致。待新產(chǎn)產(chǎn)品進(jìn)入入成長期期,對(duì)凈凈利潤的的貢獻(xiàn)必必然加大大。從長長遠(yuǎn)而言言,這種種多元化化的組合合優(yōu)勢(shì)必必然會(huì)帶帶來公司司利潤的的進(jìn)一步步增長。公司的的財(cái)務(wù)狀狀況穩(wěn)健健,盈利利能力較較強(qiáng),能能根據(jù)市市場(chǎng)狀況況不斷調(diào)調(diào)整自我我,保證證企業(yè)總總體現(xiàn)金金流量豐豐富。財(cái)財(cái)務(wù)指標(biāo)標(biāo)向好,利于公公司持續(xù)續(xù)穩(wěn)定發(fā)發(fā)展。高高生產(chǎn)、不同的的多元化化生產(chǎn)線線，生產(chǎn)產(chǎn)多元化化產(chǎn)品逐逐步侵蝕蝕市場(chǎng)達(dá)達(dá)到多元元化市場(chǎng)場(chǎng)營

20、銷的的大眾默默認(rèn)地位位。（2）擬擬定目標(biāo)標(biāo)。經(jīng)過過細(xì)致周周密的調(diào)調(diào)查研究究，企業(yè)業(yè)的管理理人員就就可以著著手?jǐn)M定定戰(zhàn)略目目標(biāo)了。企業(yè)在在既定的的戰(zhàn)略經(jīng)經(jīng)營領(lǐng)域域內(nèi)，依依據(jù)對(duì)外外部環(huán)境境、需要要和資源源的綜合合考慮，確定出出目標(biāo)方方向，通通過對(duì)現(xiàn)現(xiàn)有能力力與手段段等方面面的估量量，對(duì)沿沿著戰(zhàn)略略方向展展開的活活動(dòng)所要要達(dá)到的的水平作作出初步步的規(guī)定定。目前前公司已已形成資本擴(kuò)擴(kuò)張業(yè)務(wù)規(guī)規(guī)模擴(kuò)張張業(yè)績績?cè)龊窆乐抵堤嵘Y本本擴(kuò)張的正向向反饋機(jī)機(jī)制,在在資本為為王的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)格局局下,混業(yè)經(jīng)經(jīng)營、多多元化投投資是一一種發(fā)展展趨勢(shì)。公司將將繼續(xù)利利用上市市公司的的身份不不斷擴(kuò)充充凈資本本,未來來23年內(nèi)內(nèi)公

21、司的的業(yè)績將將不斷超超出預(yù)期期。兩面面針集中中主要力力量發(fā)展展牙膏,做強(qiáng)做做大牙膏膏產(chǎn)業(yè)，同時(shí)發(fā)發(fā)展自己己的強(qiáng)項(xiàng)項(xiàng)和優(yōu)勢(shì)勢(shì):抓好好金融股股權(quán)原始始投資和和醫(yī)藥產(chǎn)產(chǎn)業(yè)。（3）評(píng)評(píng)價(jià)論證證。公司司擬定的的戰(zhàn)略目目標(biāo)符合合企業(yè)的的使命，符合企企業(yè)的整整體利益益與發(fā)展展的需要要，符合合外部環(huán)環(huán)境及未未來發(fā)展展的需要要。按照照目標(biāo)的的要求分分析了企企業(yè)的實(shí)實(shí)際能力力，找出出了目標(biāo)標(biāo)與現(xiàn)實(shí)實(shí)的差距距，然后后分析了了用于消消除這個(gè)個(gè)差距的的措施。通過論論證發(fā)現(xiàn)現(xiàn)擬定的的目標(biāo)正正確且可可以實(shí)現(xiàn)現(xiàn)，有利利于提高高企業(yè)的的戰(zhàn)略目目標(biāo)水平平。4、多元元化業(yè)務(wù)務(wù)的數(shù)量量：雖然然企業(yè)發(fā)發(fā)展的業(yè)業(yè)務(wù)具有有新的特特征，但但

22、它們?cè)谠谄髽I(yè)的的現(xiàn)有業(yè)業(yè)務(wù)具有有戰(zhàn)略上上的適應(yīng)應(yīng)性，她她們?cè)诩技夹g(shù)、工工藝、銷銷售渠道道、市場(chǎng)場(chǎng)營銷、產(chǎn)品等等方面具具有共同同的或是是相近的的特點(diǎn)。比如公公司在牙牙膏方面面，并不不僅僅局局限于日日常護(hù)理理型牙膏膏，還生生產(chǎn)兒童童牙膏、護(hù)齦型型牙膏，并針對(duì)對(duì)不同的的牙膏類類型從不不同的植植物中提提取了豐豐富營養(yǎng)養(yǎng)，給人人們的口口腔帶來來不同的的功效。在洗滌滌用品方方面除了了洗衣粉粉，還包包括洗衣衣液、洗洗衣皂、香皂、洗潔精精、清潔潔劑、洗洗手液、花露水水等產(chǎn)品品。公司司除了生生產(chǎn)個(gè)人人及家居居護(hù)理用用品、植植物藥、紙制品品、酒店店用品、竹木制制品外，此外公公司還從從事資本本經(jīng)營和和房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)務(wù)，

23、雖然這這些與企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)有業(yè)務(wù)務(wù)、技術(shù)術(shù)、市場(chǎng)場(chǎng)毫無關(guān)關(guān)系，但但這是實(shí)實(shí)力雄厚厚的企業(yè)業(yè)采用的的一種經(jīng)經(jīng)營戰(zhàn)略略。這些些都體現(xiàn)現(xiàn)了公司司多元化化業(yè)務(wù)的的數(shù)量。5、所屬屬行業(yè)領(lǐng)領(lǐng)域：兩兩面針集集團(tuán)因?yàn)闉橹饕砸陨a(chǎn)個(gè)個(gè)人及家家居護(hù)理理用品、植物藥藥、紙制制品等產(chǎn)產(chǎn)品，因因此所屬屬行業(yè)是是洗漱用用品、家家庭衛(wèi)生生用品、藥品、原料藥藥、衛(wèi)生生消毒用用品的領(lǐng)領(lǐng)域，但但是因?yàn)闉槠髽I(yè)的的多元化化，其所所屬的行行業(yè)范圍圍也已經(jīng)經(jīng)被擴(kuò)大大。6、選擇擇的理由由：兩面面針集團(tuán)團(tuán)的多元元化經(jīng)營營而且又又注重“整體效效應(yīng)”，在生生產(chǎn)技術(shù)術(shù)方面有有著共同同效應(yīng)，即在原原材料、設(shè)計(jì)與與開發(fā)、機(jī)器與與設(shè)備、工藝、工程技技術(shù)

24、人員員的利用用上具有有整體性性，從而而能減少少投資，節(jié)約開開發(fā)和生生產(chǎn)成本本，提高高技術(shù)、生產(chǎn)水水平。在在市場(chǎng)方方面，銷銷售渠道道、顧客客、促銷銷、產(chǎn)品品銷售方方面有相相互促進(jìn)進(jìn)作用，老產(chǎn)品品能為新新產(chǎn)品引引路走進(jìn)進(jìn)市場(chǎng)，新產(chǎn)品品又能為為老產(chǎn)品品開拓市市場(chǎng)；老老市場(chǎng)能能為新市市場(chǎng)提供供示范，新產(chǎn)品品又能為為老產(chǎn)品品擴(kuò)大范范圍，從從而能減減少營銷銷費(fèi)用，增加銷銷售額和和擴(kuò)大了了市場(chǎng)的的占有率率，有利利于市場(chǎng)場(chǎng)的開拓拓。在管管理方面面節(jié)約了了管理人人員熟悉悉新產(chǎn)品品、新業(yè)業(yè)務(wù)、新新市場(chǎng)、新技術(shù)術(shù)、新信信息的時(shí)時(shí)間和精精力，提提高了管管理效率率。輝煌集團(tuán)團(tuán)曾經(jīng)是是馳名全全國的飲飲料集團(tuán)團(tuán)，輝煌煌集團(tuán)

25、的的主導(dǎo)產(chǎn)產(chǎn)品是一一種汽茶茶。準(zhǔn)確確地講，是一種種含有茶茶葉成分分的碳酸酸飲料。在上世世紀(jì)900年代，國內(nèi)的的飲料產(chǎn)產(chǎn)品還很很單調(diào)，市場(chǎng)上上也沒有有類似的的產(chǎn)品，品牌也也很少，遠(yuǎn)沒有有今天這這樣競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)激烈。所以集集團(tuán)創(chuàng)業(yè)業(yè)之初依依靠這個(gè)個(gè)差異化化產(chǎn)品很很容易取取得了成成功。鼎鼎盛時(shí)期期的19998年年銷售額額一度達(dá)達(dá)到了220億元元。集團(tuán)團(tuán)老總風(fēng)風(fēng)光無限限，他給給下屬開開會(huì)時(shí)總總是把營營銷學(xué)常常用的三三大戰(zhàn)略略差異異化戰(zhàn)略略、集中中一點(diǎn)的的戰(zhàn)略、低成本本戰(zhàn)略掛在嘴嘴邊，特特別是對(duì)對(duì)差異化化戰(zhàn)略情情有獨(dú)鐘鐘。 但是在在后來的的發(fā)展中中，集團(tuán)團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)卻卻陷入了了嚴(yán)重的的固步自自封、剛剛愎自用用的泥潭

26、潭不能自自拔。表表現(xiàn)在脫脫離市場(chǎng)場(chǎng)實(shí)際，對(duì)現(xiàn)代代營銷學(xué)學(xué)斷章取取義，在在產(chǎn)品開開發(fā)和品品牌延伸伸上迷失失方向，屢次失失誤：為為效仿可可口可樂樂公司的的多品牌牌戰(zhàn)略開開發(fā)了就好好果味味汽水系系列，但但由于粗粗制濫造造根本無無法與雪雪碧、芬芬達(dá)、醒醒目等競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)；又又心血來來潮開發(fā)發(fā)了茶紅酒酒，盲盲目地實(shí)實(shí)現(xiàn)品牌牌的跨行行業(yè)延伸伸，這種種非驢非非馬的嫁嫁接產(chǎn)品品，并不不符合人人們的消消費(fèi)習(xí)慣慣，也以以失敗告告終。鈔鈔票耗費(fèi)費(fèi)了不少少，卻始始終沒有有想到最最該研制制的是豐豐富茶飲飲料系列列的產(chǎn)品品線，結(jié)結(jié)果給對(duì)對(duì)手以可可乘之機(jī)機(jī)。 19998年年集團(tuán)的的輝煌業(yè)業(yè)績給對(duì)對(duì)手康師師傅一個(gè)個(gè)重要的的啟示：大

27、陸有有十幾億億人口，中國人人有幾千千年的飲飲茶習(xí)慣慣，因此此中國的的茶飲料料市場(chǎng)有有巨大的的潛力。這個(gè)已已穩(wěn)坐方方便面第第一品牌牌的對(duì)手手發(fā)現(xiàn)了了集團(tuán)的的失誤：始終沒沒有開發(fā)發(fā)出純茶茶飲品！于是119999年康師師傅便率率先推出出了熱灌灌裝純茶茶系列飲飲料，并并賦予獨(dú)獨(dú)具特色色的產(chǎn)品品訴求：綠茶：綠色好好心情；冰紅茶茶：冰力力十足。 應(yīng)該該說，熱熱灌裝茶茶從工藝藝到內(nèi)容容都更符符合人們們的飲茶茶習(xí)慣。尤其適適合不喜喜歡碳酸酸飲料的的人群。當(dāng)時(shí)康康師傅并并非一炮炮打響，而是經(jīng)經(jīng)歷了一一段任何何品牌在在延伸擴(kuò)擴(kuò)張時(shí)都都必然要要經(jīng)歷的的被認(rèn)知知的過渡渡期。以以19999年上上半年為為例，在在各地城城

28、市的大大賣場(chǎng)門門前，我我們與康康師傅同同時(shí)搞促促銷，集集團(tuán)的廣廣告?zhèn)阆孪聡鷿M了了消費(fèi)者者，而康康師傅那那邊卻冷冷冷清清清，在消消費(fèi)者心心目中康康師傅與與方便面面幾乎成成了同義義詞，突突然冒出出個(gè)康師師傅茶飲飲料來，人們一一時(shí)還轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)不過彎彎兒來，更談不不上踴躍躍購買。但是開開發(fā)精品品是康師師傅的宗宗旨，運(yùn)運(yùn)作零售售終端更更是它的的強(qiáng)項(xiàng)，在很短短的時(shí)間間內(nèi)康師師傅茶飲飲料在零零售店就就有了很很高的鋪鋪貨率、產(chǎn)品組組合率和和整齊劃劃一的終終端陳列列形象，經(jīng)過半半年多的的宣傳認(rèn)認(rèn)知過程程，盡管管零售價(jià)價(jià)位高于于我們550，還是憑憑借深受受消費(fèi)者者青睞的的口感質(zhì)質(zhì)量打開開了銷路路。 這這時(shí)輝煌煌集團(tuán)如如

29、果能抓抓住時(shí)機(jī)機(jī)，迎頭頭趕上，推出熱熱灌裝系系列純茶茶飲品，憑借當(dāng)當(dāng)時(shí)已握握有飲料第第一品牌牌的強(qiáng)強(qiáng)大品牌牌優(yōu)勢(shì)，頂住康康師傅的的進(jìn)攻，至少與與康師傅傅平分秋秋色還是是有把握握的，但但遺憾的的是，集集團(tuán)老總總為苛求求差異化化，鉆進(jìn)進(jìn)了牛角角尖：既既然康師師傅推出出了熱灌灌裝，我我們跟在在后面沒沒意思，一定要要推出與與它不一一樣的產(chǎn)產(chǎn)品來！于是乎乎，磨磨磨蹭蹭過過了一年年多，集集團(tuán)的差差異化產(chǎn)產(chǎn)品終于于露面了了：變變。這種飲飲料從外外表看就就是一瓶瓶純凈水水，與眾眾不同的的是瓶口口有個(gè)塞塞子，塞塞子里面面是茶粉粉和糖精精。消費(fèi)費(fèi)者飲用用時(shí)需擰擰開蓋子子，按破破塞子，待茶粉粉和糖精精漏入水水中再把

30、把蓋子擰擰好，用用力搖晃晃瓶子以以使茶粉粉和糖精精溶解，然后再再開蓋飲飲用。這種種閉門造造車式開開發(fā)出來來的所謂謂差異化化產(chǎn)品與與競(jìng)品相相比有四四大弱點(diǎn)點(diǎn)： 飲料的主主要功能能是解渴渴，人們們?cè)谔鞜釤峥诳蕰r(shí)時(shí)買飲料料本能的的反應(yīng)是是即開即即飲，滿滿足解渴渴需要。享受自自作過程程的樂趣趣純屬主主觀臆造造，不符符合大眾眾消費(fèi)習(xí)習(xí)慣；競(jìng)競(jìng)品的熱熱灌裝茶茶飲料里里含有白白糖、蜂蜂蜜，口口感絕對(duì)對(duì)優(yōu)于變用糖糖精調(diào)出出的怪甜甜；變變不不適宜冰冰鎮(zhèn)，因因?yàn)楸?zhèn)鎮(zhèn)后茶粉粉容易結(jié)結(jié)塊，不不容易溶溶解，與與夏天人人們喜歡歡飲用冰冰鎮(zhèn)飲料料的習(xí)慣慣背道而而馳；變的塞塞子質(zhì)量量不過關(guān)關(guān)，一半半以上的的塞子手手指頭根根

31、本就按按不動(dòng)。在鋪貨貨時(shí)，有有個(gè)店主主要求廠廠家業(yè)務(wù)務(wù)人員演演示如何何按下塞塞子，搖搖晃溶解解。結(jié)果果業(yè)務(wù)人人員連開開了6瓶瓶都沒有有按下去去，羞得得恨不能能找個(gè)地地縫兒鉆鉆進(jìn)去。 針對(duì)對(duì)這些問問題，銷銷售人員員及時(shí)總總結(jié)后書書面報(bào)集集團(tuán)總部部。但老老總不為為所動(dòng)。還是一一方面堅(jiān)堅(jiān)信他的的差異化化戰(zhàn)略是是正確的的；一方方面強(qiáng)調(diào)調(diào)飲料不不是高科科技，是是典型的的沖動(dòng)性性購買產(chǎn)產(chǎn)品，主主要功能能是解渴渴。質(zhì)量量不是主主要因素素。上面面的廣告告加下面面的陳列列才是最最重要的的。 可是是廣告片片拍出來來誰也看看不懂，誰也不不喜歡?？v然是是差異化化，也要要讓廣告告把差異異化賣點(diǎn)點(diǎn)展現(xiàn)給給大眾啊啊，諸如如

32、如何按按下塞子子，搖晃晃溶解，比熱灌灌裝茶的的優(yōu)越之之處在哪哪里等等等，這些些全部沒沒有。變的廣廣告片真真像在變變魔術(shù)：一個(gè)男男人手拿拿產(chǎn)品，上下翻翻飛，口口中念念念有詞：我要要變，變變！變！變！結(jié)果就就像孫悟悟空的金金箍棒一一樣變出出來了，誰都看看得不知知所云，丈二和和尚摸不不著頭腦腦。但是是老總一一個(gè)人喜喜歡。廣廣告打了了半年多多，有的的消費(fèi)者者買了依依然不知知怎樣飲飲用，愣愣把塞子子拔下扔扔掉當(dāng)水水喝。 集集團(tuán)同時(shí)時(shí)還花了了許多冤冤枉錢在在各地報(bào)報(bào)紙刊登登軟性文文章，攻攻擊熱灌灌裝茶飲飲料損失失營養(yǎng)等等諸多缺缺點(diǎn)，但但消費(fèi)者者依然不不買這個(gè)個(gè)賬，照照樣是哪哪個(gè)品牌牌好喝便便買哪個(gè)個(gè)品牌的

33、的。為了了進(jìn)行到到底，老老總孤注注一擲，零售店店每進(jìn)一一箱變變，便送11箱中塑塑茶，宣傳口口號(hào)是進(jìn)多少少，送多多少，連連本帶利利全給你你！這這種賭徒徒式的鋪鋪貨力度度依然未未能挽救救敗局。折騰了了半年多多，集團(tuán)團(tuán)在這個(gè)個(gè)差異化化產(chǎn)品上上損失了了一個(gè)多多億，到到了20001年年，集團(tuán)團(tuán)不得不不面對(duì)現(xiàn)現(xiàn)實(shí)，開開發(fā)生產(chǎn)產(chǎn)熱灌裝裝茶飲料料。但此此時(shí)大勢(shì)勢(shì)已去，銀行又又停止了了信貸支支持，面面對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)敗局，集團(tuán)再再也無力力回天，一敗涂涂地。 案例分析析：其實(shí)差異異化是形形式，市市場(chǎng)需求求才是內(nèi)內(nèi)容。過過分強(qiáng)調(diào)調(diào)、盲目目追求差差異化無無異于刻刻舟求劍劍。業(yè)內(nèi)內(nèi)人士都都清楚作作為食品品界巨頭頭的娃哈哈哈，其

34、其創(chuàng)新產(chǎn)產(chǎn)品一向向很少，大多數(shù)數(shù)都屬于于跟進(jìn)型型產(chǎn)品，但運(yùn)作作得依然然很好。差異化化戰(zhàn)略在在同質(zhì)化化嚴(yán)重的的市場(chǎng)中中無疑如如同一針針強(qiáng)心劑劑，可使使原本波波瀾不驚驚的市場(chǎng)場(chǎng)陡添幾幾分起伏伏。當(dāng)然然更主要要的是，那些實(shí)實(shí)施差異異化戰(zhàn)略略的企業(yè)業(yè)在獲得得短暫，甚至是是長遠(yuǎn)的的市場(chǎng)利利益之際際，也深深深地影影響著同同行競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者。不不可忽視視的是，差異化化戰(zhàn)略本本身也是是一柄雙雙刃劍，尤其是是需求缺缺乏差異異的市場(chǎng)場(chǎng)、本身身欠缺創(chuàng)創(chuàng)新和戰(zhàn)戰(zhàn)略實(shí)施施能力的的企業(yè)不不但很難難增進(jìn)收收益，相相反可能能會(huì)丟失失原有的的市場(chǎng)份份額。從從現(xiàn)實(shí)情情形中發(fā)發(fā)現(xiàn)，有有些企業(yè)業(yè)并沒有有使自己己能夠很很好地適適應(yīng)差異異化戰(zhàn)

35、略略的實(shí)施施要求時(shí)時(shí)就草率率引進(jìn)，而只是是出于一一種盲從從或跟風(fēng)風(fēng)，紛紛紛將原本本實(shí)施的的很好的的戰(zhàn)略手手段改張張易轍。體會(huì)：在此案例例中，我我認(rèn)為輝輝煌集團(tuán)團(tuán)的老總總太自以以為是，剛愎自自用，因因此導(dǎo)致致了集團(tuán)團(tuán)最后的的失敗。同樣是是食品行行業(yè)，康康師傅卻卻抓住了了機(jī)遇。這說明明雖然是是同一行行業(yè)，但但他們有有不同的的企業(yè)愿愿景，因因而有不不同的發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略。由于于企業(yè)所所面臨的的環(huán)境不不是一成成不變的的，這些些變化往往往會(huì)影影響企業(yè)業(yè)的前景景，要求求企業(yè)對(duì)對(duì)自己的的發(fā)展方方向作出出大幅度度的調(diào)整整。在改改變自己己的發(fā)展展方向時(shí)時(shí)，它們們所選擇擇的目標(biāo)標(biāo)不是僅僅僅存活活，而是是持續(xù)不不斷的獲

36、獲得成功功。所以以，優(yōu)秀秀的企業(yè)業(yè)家和戰(zhàn)戰(zhàn)略家應(yīng)應(yīng)該具有有一種敏敏銳的眼眼光，能能夠觀察察到顧客客需求的的變化和和想法，在各種種市場(chǎng)信信號(hào)中，從戰(zhàn)略略的高度度創(chuàng)造性性地思考考企業(yè)未未來的發(fā)發(fā)展方向向。該領(lǐng)域的的熱點(diǎn)問問題：蒙蒙牛細(xì)分分出了早餐奶奶銷售售看好，結(jié)果各各品牌的的早餐奶奶紛紛登登場(chǎng)；蒙蒙牛的酸酸乳乳娛樂樂營銷搞搞得如火火如荼，各路酸酸乳乳便緊緊隨其后后，其中中不乏全全國知名名品牌，但誰也也不笑話話誰。前前面說到到的大大骨面剛一上上市，后后面就追追上了一一群骨骨湯面、骨骨湯彈面面等等，似乎這這兩年豬豬骨頭與與方便面面有不解解之緣；河北小小洋人公公司在國國內(nèi)率先先開發(fā)了了牛奶加加果汁的的

37、妙戀戀果乳乳飲料并并取得了了良好的的銷售業(yè)業(yè)績，娃娃哈哈看看在眼里里，馬上上跟進(jìn)了了營養(yǎng)養(yǎng)快線。并依依靠其強(qiáng)強(qiáng)大的品品牌實(shí)力力，在廣廣告和市市場(chǎng)運(yùn)作作力度上上壓過前前者。今今年?duì)I營養(yǎng)快線線的銷銷量超過過妙戀戀已成成定局。業(yè)內(nèi)人人士都清清楚作為為食品界界巨頭的的娃哈哈哈，其創(chuàng)創(chuàng)新產(chǎn)品品一向很很少，大大多數(shù)都都屬于跟跟進(jìn)型產(chǎn)產(chǎn)品，但但運(yùn)作得得依然很很好。所所以，在在這種市市場(chǎng)環(huán)境境中，是是否不要要?jiǎng)?chuàng)新只只要跟風(fēng)風(fēng)？品牌牌還是否否重要？8選擇你你周圍的的一種品品牌的酒酒廠或其其銷售商商，分析析其外部部環(huán)境。寫一個(gè)個(gè)10000字以以內(nèi)的分分析報(bào)告告。 要求：簡(jiǎn)單介介紹企業(yè)業(yè)該機(jī)構(gòu)構(gòu)的名稱稱、地址址、經(jīng)

38、營營項(xiàng)目（業(yè)務(wù)范范圍）、資金力力量等，指出其其主要的的宏觀環(huán)環(huán)境因素素，所在在行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)特特點(diǎn)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈程度、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力。企業(yè)名稱稱：許昌昌市南孔孔酒業(yè)有有限公司司 住址址：許昌昌市三衢衢路2558-88號(hào) 主主要業(yè)務(wù)務(wù)：生產(chǎn)產(chǎn)中、高高度白酒酒注冊(cè)資本本金：5500萬萬。我們們分析，酒精飲飲料行業(yè)業(yè)面臨的的宏觀因因素主要要有：消消費(fèi)升級(jí)級(jí)對(duì)酒精精飲料行行業(yè)影響響主要體體現(xiàn)在“縱向”拉動(dòng)上上，也就就是消費(fèi)費(fèi)者從中中低端向向高端升升級(jí)換代代的過程程。而酒酒精飲料料企業(yè)近近年來的的主要產(chǎn)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)構(gòu)就是高高端化。高端化化意味著著高毛利利，這是是近年來來酒精飲飲料行業(yè)業(yè)景氣度度不斷增

39、增加的主主要原因因。(11)高端端產(chǎn)品競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)加劇劇問題在在于，雖雖然居民民消費(fèi)能能力增加加，但這這是個(gè)長長期過程程。且居居民收入入的金字字塔結(jié)構(gòu)構(gòu)和消費(fèi)費(fèi)選擇由由低到高高的金字字塔結(jié)構(gòu)構(gòu)短期內(nèi)內(nèi)將不會(huì)會(huì)改變。(2)所得稅稅：從220088年1月月1日起起，企業(yè)業(yè)所得稅稅率統(tǒng)一一調(diào)整為為25%。由上上表中可可見，目目前重點(diǎn)點(diǎn)酒精飲飲料上市市公司所所得稅率率平均為為34.23%，而調(diào)調(diào)整后稅稅率降為為25%，凈利利潤平均均增幅113.555%。市南孔孔酒業(yè)有有限公司司的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)對(duì)手主主要來源源于以下下幾個(gè)方方面：11、 市市白酒與與外來強(qiáng)強(qiáng)勢(shì)品牌牌的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。這部部分競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)者主要要是川酒酒品牌、貴州酒

40、酒品牌、皖酒品品牌、東東北酒品品牌、湘湘贛酒品品牌等。2、市市白酒品品牌之間間的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)。地方方保護(hù)與與白酒消消費(fèi)的地地域特征征，使得得市各地地方白酒酒品牌之之間的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)更加加激烈。 3、市白酒酒品牌酒酒與雜牌牌酒的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)。監(jiān)監(jiān)管政策策的不到到位，使使得各地地小酒廠廠蜂擁而而上，蠶蠶食和擾擾亂品牌牌酒的市市場(chǎng)。二二、 替替代品的的競(jìng)爭(zhēng)力力 白酒酒作為一一種人際際溝通的的特殊媒媒介，雖雖然會(huì)長長期存在在，但隨隨著人們們健康觀觀念的轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變和兌兌健康的的日益重重視，整整體上處處于行業(yè)業(yè)整體萎萎縮的狀狀態(tài)。除除了“飲飲酒傷身身”觀念念的影響響，替代代品的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)占據(jù)據(jù)了白酒酒的市場(chǎng)場(chǎng)份額。 1、啤酒。浙江

41、是是啤酒大大省，啤啤酒產(chǎn)量量與消費(fèi)費(fèi)量都居居前列，而且越越來越多多的年輕輕消費(fèi)者者更青睞睞于口感感細(xì)膩的的的啤酒酒，而疏疏遠(yuǎn)了白白酒。22、果酒酒。市葡葡萄酒廠廠近年開開始了大大規(guī)模的的推廣，力圖將將“果酒酒白酒酒”的概概念灌輸輸給消費(fèi)費(fèi)者，果果酒對(duì)白白酒的地地盤之爭(zhēng)爭(zhēng)開始發(fā)發(fā)力。33、黃酒酒及補(bǔ)酒酒。秋冬冬季進(jìn)補(bǔ)補(bǔ)的傳統(tǒng)統(tǒng)消費(fèi)觀觀念使得得即墨老老酒、至至寶三鞭鞭酒及勁勁酒、枸枸杞酒等等在消費(fèi)費(fèi)旺季蠶蠶食傳統(tǒng)統(tǒng)白酒的的份額。 三、 新進(jìn)進(jìn)入者的的競(jìng)爭(zhēng)力力 白酒酒行業(yè)的的所謂“暴利”，吸引引著形形形色色的的新進(jìn)入入者，與與現(xiàn)有白白酒品牌牌形成競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，主主要有以以下幾類類：1、 資本本型的新新進(jìn)入

42、者者。主要要來自于于白酒行行業(yè)以外外，如市市新興酒酒業(yè)。22、投機(jī)機(jī)型的新新進(jìn)入者者。主要要來自兩兩個(gè)方面面，一個(gè)個(gè)是靠在在大酒廠廠周邊的的“李鬼鬼”式的的小酒廠廠的不斷斷涌現(xiàn)；一個(gè)是是職業(yè)操操手操作作“買斷斷品牌”。企業(yè)機(jī)構(gòu)構(gòu)名稱：中國工工商銀行行許昌分行行地址：許許昌市七七一路 經(jīng)營項(xiàng)目目：市民民業(yè)務(wù)、對(duì)公業(yè)業(yè)務(wù)、貸貸款業(yè)務(wù)務(wù)、國際際業(yè)務(wù)、個(gè)人理理財(cái)業(yè)務(wù)務(wù)、憑證證式國債債 資金力量量：工行行許昌分行行營業(yè)部部現(xiàn)有職職工30000余余人,下下設(shè)100個(gè)城區(qū)區(qū)支行、4個(gè)縣縣支行和和51個(gè)個(gè)分理處處（營業(yè)業(yè)室）、1944個(gè)儲(chǔ)蓄蓄所，為為2.44萬戶企企事業(yè)單單位提供供結(jié)算、現(xiàn)金服服務(wù)，為為320

43、00余戶工工商企業(yè)業(yè)提供信信貸等一一攬子金金融服務(wù)務(wù)，為1160余余戶居民民提供個(gè)個(gè)人理財(cái)財(cái)服務(wù)。近年來來，按照照銀行管管理要求求，積極極穩(wěn)妥地地推進(jìn)體體制改革革和經(jīng)營營方式的的轉(zhuǎn)變，強(qiáng)化經(jīng)經(jīng)營管理理，努力力提高經(jīng)經(jīng)營效益益，嚴(yán)格格防范金金融風(fēng)險(xiǎn)險(xiǎn)，堅(jiān)持持合規(guī)經(jīng)經(jīng)營，走走內(nèi)涵式式集約型型發(fā)展的的道路，集存、貸匯、國際業(yè)業(yè)務(wù)、房房地產(chǎn)、信用卡卡、代理理、咨詢?cè)兊榷喾N種類、綜綜合化的的金融服服務(wù)為一一體，發(fā)發(fā)展成為為業(yè)務(wù)齊齊全、科科技領(lǐng)先先、金融融服務(wù)手手段安全全迅捷的的銀行，為許昌昌地區(qū)國國民經(jīng)濟(jì)濟(jì)健康穩(wěn)穩(wěn)定快速速發(fā)展做做出了應(yīng)應(yīng)有的貢貢獻(xiàn)。主要的宏宏觀環(huán)境境因素、競(jìng)爭(zhēng)特特點(diǎn)、競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)激烈烈程度、

44、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手及競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力力分析： 商業(yè)銀行行需要在在外部環(huán)環(huán)境進(jìn)行行四大方方面完善善，包括括稅收制制度、利利率和費(fèi)費(fèi)率制度度、征信信系統(tǒng)和和債權(quán)人人法律保保護(hù)。 目前銀銀行稅負(fù)負(fù)過高，對(duì)呆賬賬壞賬核核銷的稅稅收待遇遇也不合合理，總總體來看看，當(dāng)前前稅收制制度不利利于銀行行目前穩(wěn)穩(wěn)健經(jīng)營營和銀行行的資本本金積累累。 在在當(dāng)前的的稅收體體制下，政府從從銀行抽抽走了過過多資金金，銀行行不良資資產(chǎn)增多多，迫使使國家又又不得不不掏錢還還給銀行行。因此此，對(duì)銀銀行的稅稅收政策策應(yīng)該進(jìn)進(jìn)行調(diào)整整，以適適應(yīng)銀行行改革的的需要。 在利利率和費(fèi)費(fèi)率方面面，由于于銀行本本身沒有有定價(jià)權(quán)權(quán)，因此此資產(chǎn)風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)很難難對(duì)沖。

45、費(fèi)率和和利率相相互有隱隱含的替替代關(guān)系系，如果果費(fèi)率市市場(chǎng)化了了，利率率也會(huì)市市場(chǎng)化，兩者會(huì)會(huì)相互彌彌補(bǔ)，但但目前這這兩個(gè)變變量全部部是行政政決定的的，這就就導(dǎo)致存存貸差一一旦放大大，銀行行馬上就就傾向于于多貸款款。 在在征信系系統(tǒng)建設(shè)設(shè)方面，目前征征信系統(tǒng)統(tǒng)不夠健健全，而而征信系系統(tǒng)需要要政府統(tǒng)統(tǒng)一建設(shè)設(shè)。銀行行在貸款款決策當(dāng)當(dāng)中，所所獲得的的外部信信息目前前還沒有有一個(gè)基基礎(chǔ)設(shè)施施能夠提提供。 盡管新新破產(chǎn)法法對(duì)債權(quán)權(quán)人的保保護(hù)有所所改善，但仍有有不足。比如在在抵押貸貸款和勞勞動(dòng)債權(quán)權(quán)孰先孰孰后方面面，從銀銀行角度度來看，現(xiàn)有法法律，尤尤其是地地方保護(hù)護(hù)的司法法系統(tǒng)對(duì)對(duì)債權(quán)人人的保護(hù)護(hù)還非

46、常常不夠。工行許昌昌分行的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手有中中國建設(shè)設(shè)銀行許許昌分行行，中國國銀行許許昌分行行，中國國農(nóng)業(yè)銀銀行，城城市農(nóng)村村信用社社等，各各大銀行行相互間間展開了了激烈的的競(jìng)爭(zhēng)，相互競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)存款款、貸款款的客戶戶與商家家，在競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)中工工行許昌昌分行具具有巨大大的優(yōu)勢(shì)勢(shì)，業(yè)務(wù)務(wù)量增加加，客戶戶量增加加，競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)實(shí)力大大增。工工行與企企業(yè)的關(guān)關(guān)系密切切相關(guān)，屬于互互利的合合作關(guān)系系；工行方方面：提提高了客客戶的辦辦卡量，長期的的持卡人人也給工工行帶來來了巨大大的效益益；商家家與銀行行合作，建立了了長期穩(wěn)穩(wěn)健的合合作關(guān)系系，雙方方共促市市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)的需求求。某企業(yè)經(jīng)經(jīng)營煙酒酒業(yè)務(wù)，其廠址址在華北北某市，銷

47、售市市場(chǎng)在華華北、東東北、華華東及西西北各省省。產(chǎn)品品以高檔檔酒為主主，企業(yè)業(yè)最近有有如下幾幾件事需需要解決決： 11西南南某制酒酒企業(yè)在在西北市市場(chǎng)在春春節(jié)期間間開展買買二贈(zèng)一一促銷活活動(dòng)，本本企業(yè)西西部市場(chǎng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人人請(qǐng)示總總經(jīng)理審審批春節(jié)節(jié)期間的的促銷活活動(dòng)。 2鑒鑒于中檔檔酒市場(chǎng)場(chǎng)需求量量大，營營銷部門門建議本本企業(yè)也也加入中中檔酒行行列，開開發(fā)中檔檔酒。 3由由于石油油價(jià)格持持續(xù)上漲漲，各國國都在醞醞釀開發(fā)發(fā)新能源源。其中中用酒精精作為汽汽油的替替代產(chǎn)品品是其中中的一個(gè)個(gè)方案。企業(yè)打打算同某某發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)企業(yè)聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)不揮發(fā)發(fā)的用于于動(dòng)力的的酒精。 4與一家家商場(chǎng)就就貨款問問題發(fā)生生爭(zhēng)議

48、，對(duì)方已已訴至法法院。 5購購買設(shè)備備的意向向已定，協(xié)議已已簽，急急待履約約。請(qǐng)問問：以上上事件中中哪些是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略層次次應(yīng)該研研究的問問題，哪哪些不是是，請(qǐng)一一一列舉舉理由。 答：本本案例中中，第一一個(gè)問題題是一個(gè)個(gè)春節(jié)期期間促銷銷活動(dòng)，其主體體是西部部市場(chǎng)負(fù)負(fù)責(zé)人，是由西西部市場(chǎng)場(chǎng)負(fù)責(zé)人人提出來來的一個(gè)個(gè)請(qǐng)示方方案，其其開展促促銷活動(dòng)動(dòng)是為了了企業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)能能力，使使企業(yè)能能在市場(chǎng)場(chǎng)中占有有一定的的份額；要在春春節(jié)期間間開展買買二贈(zèng)一一促銷活活動(dòng)，同同行企業(yè)業(yè)在市場(chǎng)場(chǎng)增長速速度迅猛猛，本企企業(yè)為了了搶奪顧顧客資源源紛紛搞搞促銷活活動(dòng)，在在價(jià)格競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)成為為了經(jīng)營營管理中中最基本本、最常常見

49、、最最主要的的競(jìng)爭(zhēng)手手段?！敖祪r(jià)”促銷成成為了吸吸引消費(fèi)費(fèi)者增加加購買力力；西部部市場(chǎng)不不是以企企業(yè)的長長遠(yuǎn)發(fā)展展為核心心，更重重要的是是為了生生存為目目標(biāo)，將將目光盯盯在現(xiàn)有有的市場(chǎng)場(chǎng)、現(xiàn)有有的產(chǎn)品品、現(xiàn)有有的業(yè)務(wù)務(wù)上，被被動(dòng)地參參與價(jià)格格大戰(zhàn)，拼命地地保衛(wèi)市市場(chǎng)占有有率。這這屬于非非企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略層次次問題。 第二個(gè)個(gè)問題是是開發(fā)中中檔酒，其主體體是營銷銷部門，由營銷銷部門提提出的一一個(gè)方案案，其針針對(duì)市場(chǎng)場(chǎng)的需求求量提出出了適于于企業(yè)生生存和發(fā)發(fā)展的方方案，其其具有長長遠(yuǎn)性的的規(guī)劃， “今今天的努努力是為為明天的的收獲”、“人人無遠(yuǎn)慮慮、必有有近憂”。兼顧顧短期利利益，企企業(yè)戰(zhàn)略略著眼于于長

50、期生生存和長長遠(yuǎn)發(fā)展展的思考考，確立立了遠(yuǎn)景景目標(biāo)，并謀劃劃了實(shí)現(xiàn)現(xiàn)遠(yuǎn)景目目標(biāo)的發(fā)發(fā)展軌跡跡及宏觀觀管理的的措施、對(duì)策。其次，圍繞遠(yuǎn)遠(yuǎn)景目標(biāo)標(biāo)，企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略必必須經(jīng)歷歷一個(gè)持持續(xù)、長長遠(yuǎn)的奮奮斗過程程，除根根據(jù)市場(chǎng)場(chǎng)變化進(jìn)進(jìn)行必要要的調(diào)整整外，制制定的戰(zhàn)戰(zhàn)略通常常不能朝朝夕令改改，具有有長效的的穩(wěn)定性性。 所所以是企企業(yè)戰(zhàn)略略層次應(yīng)應(yīng)研究的的問題。 第三個(gè)個(gè)問題是是企業(yè)打打算同某某發(fā)動(dòng)機(jī)機(jī)企業(yè)聯(lián)聯(lián)合開發(fā)發(fā)不揮發(fā)發(fā)的用燃燃油的液液體酒精精，這也也是企業(yè)業(yè)戰(zhàn)略層層次要研研究的問問題。企企業(yè)為了了生存和和發(fā)展，必須走走可持續(xù)續(xù)發(fā)展道道路，為為了在市市場(chǎng)中立立于不敗敗之地，必須想想盡一切切辦法使使自己具具有一定定的競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，所以企企業(yè)提出出了該方方案，該該方案具具有長遠(yuǎn)遠(yuǎn)性、全全局性和和綱領(lǐng)性性，所以以這也是是企業(yè)戰(zhàn)戰(zhàn)略層次次應(yīng)研究究的問題題。由于于該方案案的主體體是企業(yè)業(yè)，是由由企業(yè)提提出來的的方案，因此屬屬于戰(zhàn)略略層次中中的公司司戰(zhàn)略。競(jìng)爭(zhēng)是是市場(chǎng)經(jīng)經(jīng)濟(jì)不可可回避的的現(xiàn)實(shí)，面對(duì)競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)，企企業(yè)戰(zhàn)略略需要進(jìn)進(jìn)行內(nèi)外外環(huán)境分分析，酒