-XXXX-1進(jìn)出口商品的價格

1、第五周 商品價錢與核算.本章關(guān)鍵詞Money of accountMoney of paymentCommissionDiscount, allowance rebatePrice including commissionNet priceUnit priceAmountTotal value, price including discount.第五章 進(jìn)出口商品的價錢第一節(jié) 商品作價的根本原那么合同中的價錢條款,包括商品的單價和總值兩項根本內(nèi)容.例如: 以下是單價 USD 100 Per MetricTon CIF London計價貨幣 單價金額 計量單位 貿(mào)易術(shù)語合計500公噸總金額為：1

2、00*500=50，000USD.一、參考國際市場價錢程度作價商品買賣所，國際組織，國際公司在媒體上公布的價錢、各國外貿(mào)部門、海關(guān)統(tǒng)計的價錢作為參考。二、結(jié)合國別、地域政策作價.三、要結(jié)合購銷意圖進(jìn)出口商品價錢受供求關(guān)系的影響，價錢是一種營銷手段。1.低價多銷2.高價少銷3.防止進(jìn)口反傾銷，不要一味壓低出口或進(jìn)口價錢.四、 確定成交價應(yīng)思索的主要要素 1. 宏觀思索： 供求關(guān)系、壟斷、競爭、政策、投機(jī)、自然災(zāi)禍、罷工、戰(zhàn)爭等。 2. 微觀思索 1質(zhì)量差價：包括質(zhì)量、檔次、裝潢、款式、商標(biāo)和品牌知名度。 2數(shù)量差價：量大價錢優(yōu)惠，量小提高價錢。 3交貨期差價：交貨期長優(yōu)惠；反之那么高。 4 交貨

3、季節(jié)：旺季暢銷，價高；淡季滯銷，價低。 5運(yùn)輸間隔差價：影響運(yùn)輸本錢和保險本錢。 6 交貨條件和地點：采用的貿(mào)易術(shù)語，責(zé)任、費(fèi)用、風(fēng)險不同。 7支付條件：電匯、信譽(yù)證支付，價錢優(yōu)惠；托收、寄售等價高。 8 客戶差價：長期客戶、開辟新市場的新客戶優(yōu)惠，普通客戶正常價。 .第二節(jié)、商品作價的根本方法 1. 固定價錢 2. 非固定價錢 3. 滑動價錢 How to fix the price? .固 定 價 格 1. 固定價錢的含義： 指買賣雙方在合同中規(guī)定明確定死詳細(xì)的價錢。 2. 固定價錢的益處：減少價錢糾紛。 3. 固定價錢的弊端： 1合同雙方面臨價錢變動損失。 2買方張望不前，缺乏成交積極性

4、。 4. 留意問題 1正確判別價錢變化趨勢，制定合理價錢。 2了解買方資信，慎重選擇成交對象。 (3) 可運(yùn)用外匯保值、期貨套期保值躲避匯率風(fēng)險及價錢變動風(fēng)險。 .固定價錢舉例單價為每套100美圓CIF倫敦，此價錢不作調(diào)整Unit price USD100 per set CIF London. No price adjustment shall be allowed.套期保值 HEDGING1. 賣期保值 實物買賣：榨油廠春天買秋天大豆5000元一噸，秋天大豆降為4000元一噸，多花1000元。 期貨買賣：春天賣出期貨大豆5000元一噸，秋天買進(jìn)大豆4000元一噸，賺1000元。2.買期保值

5、 實物買賣：農(nóng)民春天賣出秋天大豆4000元一噸，秋天大都漲到5000元一噸，少賣1000元。 期貨買賣：春天買進(jìn)大豆4000元一噸，秋天5000元一噸賣出，賺1000元。3. 出口實例 5月成交電解銅6000美圓一噸，擔(dān)憂9月交貨時能夠漲到7000美圓一噸； 那么：5月買進(jìn)9月期貨6000美圓一噸，9月7000美圓賣出，賺1000美圓。4. 進(jìn)口實例 4月買進(jìn)6月交貨原油72美圓一桶，擔(dān)憂進(jìn)貨時能夠跌到62美圓一桶； 那么：4月賣出6月交貨合同72美圓一桶，6月62美圓買進(jìn)，每桶賺10美圓。.非 固 定 價 格 1. 非固定價錢種類 1后定價：即在合同中規(guī)定以后的作價時間或規(guī)定以后的作價時間和

6、作價方法。例如： “Price to be fixed as per the closing price of Dalian Commodity Exchange on the date 30 days prior to the date of shipment. 2暫定價錢：即暫定初步價錢，作為開立信譽(yù)證的根據(jù)，最終價錢于某一商定日雙方商定為準(zhǔn)。適用于大宗遠(yuǎn)期交貨合同。3待定價：即先規(guī)定合同買賣條件，價錢待定。 適用于： 緊急訂貨；節(jié)令、鮮活食品先投放市場等。 價錢爭議時：美國法律規(guī)定按交貨時合理價錢計算；和我國規(guī)定按照訂立合同時合同簽署地的此種貨物的通常價錢；英國法律不確定。 2.非固定價

7、錢利弊 1益處：解除價錢風(fēng)險顧慮；促進(jìn)成交； 2弊端：易產(chǎn)生價錢爭議 ，甚至失掉合同效能。. 3.采用非固定價錢成交時應(yīng)留意的問題 1明確規(guī)定作價規(guī)范。 可以商品買賣所價為準(zhǔn)； 以國際市場價為準(zhǔn)該商品主要集散地價錢； 以進(jìn)口地市場價為準(zhǔn)； 按雙方協(xié)商價為準(zhǔn)。 2慎重規(guī)定作價時間 裝船前假設(shè)干天作價； 裝船時作價； 裝船后假設(shè)干天作價。.非固定價錢舉例每打500英鎊CIF倫敦。此價錢為暫定價，于裝運(yùn)月份前15天由買賣雙方另行協(xié)商確定價錢。GBP500 per doz CIF London, this price is a provision price,which shall be determ

8、ined through negotiation between the buyer and seller 15 days before the month of shipment.滑 動 價 格價風(fēng)格整條款 1. 滑動價錢的概念： 指簽署合同時先規(guī)定一個根底價，交貨時再按工資、原資料價錢變動指數(shù)對根底價做出調(diào)整，確定最后價錢。 2. 滑動價錢的計算方法： 滑動價錢 = 根底價 x 管理費(fèi)比例+工資比例x現(xiàn)工資指數(shù)與原工資指數(shù) 之比) + (原資料本錢比例x現(xiàn)原資料價錢指數(shù)與原原資料價錢之比) 3. 滑動價錢的運(yùn)用： 適用于消費(fèi)周期長的機(jī)械設(shè)備買賣和來料加工、進(jìn)料加工。 4. 留意問題： 1應(yīng)

9、訂明根底價中哪些要素需調(diào)整，各項要素在根底價中所占比例。 2訂明基期價錢指數(shù)及指數(shù)發(fā)布機(jī)構(gòu)。. 滑動價錢例題 某公司對外消費(fèi)成套設(shè)備一批。合同規(guī)定的根底價為10萬美圓。其中管理費(fèi)及利潤占20%，資料費(fèi)占60%，人工本錢占20%。合同訂立時和交貨時的資料物價指數(shù)分別為1.2和1.3，工資指數(shù)分別為1.26和1.32。請按上述資料計算調(diào)整價錢。 題解：根據(jù)滑動價錢計算公式，得 滑動價錢調(diào)整價錢= 100，000 x (20% + 60% x 1.3 1.2 + 20% x 1.32 1.26) = 105,952.38 美圓 這樣，出口消費(fèi)企業(yè)價錢上漲部分的損失經(jīng)過價風(fēng)格整，轉(zhuǎn)移給了買方。.Pri

10、ce adjustment clause the seller reserves the right to adjust the contract price if prior to delivery there is any substantial variation in the cost of raw materials or component parts used.如交貨前所運(yùn)用的原料或零部件本錢發(fā)生變化，賣方保管調(diào)整合同價錢的權(quán)益。.第三節(jié) 計價貨幣的選擇一、計價貨幣與結(jié)算貨幣1.計價貨幣是指合同中規(guī)定用來計算價錢的貨幣2.可以是結(jié)算貨幣也可以不是，要看合同中的規(guī)定二、計價貨幣的選

11、擇1.運(yùn)用可以自在兌換的貨幣2.把握進(jìn)軟出硬的原那么3.多種貨幣組合-一攬子貨幣計價.利用保值條款以防止計價貨幣匯率變動的風(fēng)險1計價用硬幣，支付用軟幣2計價與支付都用軟幣，但簽署合同時明確該貨幣與另一硬幣的比價。3確定一個軟幣與硬幣的“商定匯率，如支付時軟幣與硬幣的比價超越商定匯率一定幅度時，才對原比價進(jìn)展調(diào)整。.合理利用買入價與賣出價銀行公布的外匯匯率的買入價與賣出價之間相差千分之一到千分之三，進(jìn)出口商在折算時應(yīng)計算準(zhǔn)確，并在合同中明確規(guī)定，否那么會蒙受損失。中心思想： 銀行低價買入，高價賣出.第四節(jié) 傭金和折扣1)傭金commission 1傭金的含義 傭金是賣方或買方付給中間商為其對貨物

12、的銷售或購買提供中介效力的酬金。. 2傭金的表示方法 1) 在商品的價錢中包括傭金，通常以文字來闡明。例如：每公噸200美圓CIF倫敦包括3%傭金。USD 200 per metric ton CIF London, including 3% commission.2) 也可以在貿(mào)易術(shù)語上加注傭金的英文縮寫字母“C和傭金的百分比來表示。例如：每公噸200美圓CIFC3%London . 3傭金的計算 計算傭金，普通按成交金額商定的百分比來計算。 傭金額=含傭價傭金率 凈價=含傭價-傭金額.算一算如一批出口商品的成交金額按FOB條件為200 000美圓，傭金率為3%，那么含傭價和傭金為？. 4傭

13、金的支付分為兩種：一種為中間商直接從貨價中扣除傭金；另外一種為委托人收清貨款后，按照事先約定的期限和傭金比率，另外付給中間商。 .2折扣 (1) 折扣的含義 折扣(Discount )是賣方給與買方的價錢減讓。 (2) 折扣的表示方法： 與傭金一樣，只不過與貿(mào)易術(shù)語一同運(yùn)用時用“D表示。 1.用文字表示，例如: CIF倫敦每公噸200美圓，減2%折扣 USD200per metric ton CIF London, less 2%discount 2. 在貿(mào)易術(shù)語上加注折扣的縮寫英文字母D 和折扣的百分比來表示, 例如 每公噸200美圓CIFD3%倫敦， USD200per metric to

14、n CIFD3% London .(3) 凈價與含折扣價間的換算 折扣額 = 含折扣價 X 折扣率； 凈價 = 含折扣價 折扣額 = 含折扣價(1折扣率).算一算CIF倫敦價錢為每公噸2000美圓，折扣率為2%，那么賣方的凈價收入為：折扣額折后凈價：.折扣的支付方法普通在買方支付貨款時預(yù)先予以扣除，也有不直接從貨價中扣除，而按暗中達(dá)成的協(xié)議另行支付給買方，這種做法通常在暗扣或回扣中采用。凡是在價錢條款中明確規(guī)定折扣率的，叫明扣在價錢條款中不明示折扣率的，叫做暗扣。.國內(nèi)與國際慣例的不同國內(nèi) 8折優(yōu)惠國際寫法：LESS 20， 20%OFF在國際貿(mào)易中，折扣價錢的表示按照國外的習(xí)慣寫法.本章小結(jié)

15、商品價錢構(gòu)成，單價和總值，單價條款是重點單價主要由四部分組成， 還包括傭金和折扣，在規(guī)定合同價錢時留意商品價錢的作價原那么、計價貨幣的原那么、價錢的換算方法和出口價錢的核算，以保證出口商品有利可圖。在貿(mào)易中制定價錢條款時候要留意結(jié)合運(yùn)營意圖，研討市場價錢的變動情況并將價錢條款正確表示。.思索題如何把CIFC5%價錢轉(zhuǎn)換為CIFC3%價錢？如何轉(zhuǎn)換為FOB3%價錢？.第五節(jié) 價錢換算與盈虧核算出口商品的FOB價是計算出口商品的一個重要目的，通常將FOB價作為其他價錢的本錢，同時FOB價的收入也作為：出口凈收入，假設(shè)簡單核算的話，出口商的出口利潤也包含其中。FOB價錢之外的運(yùn)費(fèi)、保費(fèi)等構(gòu)成出口費(fèi)用

16、.不同價錢之間的換算FOB、CFR、CIF 術(shù)語之間的換算是經(jīng)常用到的。 CFR價=FOB價+運(yùn)費(fèi).二 FCA價換算成CPT/CIP價 CPT價 = FCA價+運(yùn)費(fèi).算一算某商品FOB價為每件USD5， 海運(yùn)運(yùn)費(fèi)平均為每箱USD1.2，保險費(fèi)率為1.04%, 投保加成率為10%，傭金率5%，求CIF5%.二、盈 虧 核 算貿(mào)易應(yīng)該獲得利潤，不能不計本錢，不計盈虧和單純追求成交量。 在出口方面，必需加強(qiáng)本錢核算，掌握出口總本錢，出口銷售外匯凈收入，和人民幣凈收入的數(shù)據(jù)，并計算和比較各種商品出口的盈虧情況。.三個與出口盈虧核算有關(guān)的概念1. 出口總本錢： 出口上皮的進(jìn)貨本錢加上出口前的一切費(fèi)用和稅

17、金。出口總本錢= 原料本錢+消費(fèi)加工費(fèi)+加工損耗費(fèi)+管理費(fèi)用+機(jī)器損耗費(fèi)+國內(nèi)運(yùn)費(fèi)+稅金+雜費(fèi)-出口退稅.2.出口銷售外匯凈收入出口商品按FOB價出賣所得的外匯凈收入3. 出口銷售人民幣凈收入： 出口商品的FOB價按當(dāng)時外匯牌價折成人民幣的數(shù)額根據(jù)上述書籍，可以核算出一下三個重要目的.一出口盈虧率出口商品盈虧額與出口商品總本錢的比率，比率為正時，表示盈利； 為負(fù)表示虧本出口商品盈虧率= 出口商品盈虧額/出口商品總本錢 X100%以FOB對外報價，出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總本錢以CIF對外報價， 出口商品盈虧額=出口銷售人民幣總收入-出口總本錢-出口海運(yùn)運(yùn)費(fèi)-出口保險費(fèi).算一算

18、某體育用品進(jìn)出口公司對外出口報價為： 每套USD280CIF NY,總計800套，原料采購本錢為CNY900 000，消費(fèi)加工費(fèi)CNY 600 000，加工損耗為采購本錢的1%，管理費(fèi)用為采購本錢的1%，國內(nèi)增值稅率17%，出口退稅率12%，運(yùn)費(fèi)為每套USD10，保險費(fèi)為每套USD1，匯價為USD1=CNY8.2買入價，計算該出口商品的盈虧率.出口銷售人民幣總收入=280X800X8.2=1836800出口商品總本錢=900000+600000+51%+1%+17%-12%X900 000=1563000出口商品盈虧額=1836800-1563000-8000+800X8.2=202140CN

19、Y出口商品盈虧率=202140/1563 000X100%=12.9%.二出口商品換匯本錢是指經(jīng)過商品出口，用多少本幣可以換回一個單位外幣的比率。換匯本錢=出口總本錢本幣/出口商品的外匯凈收入FOB價方法：將計算出的換匯本錢與銀行外匯買入價進(jìn)展比較，假設(shè)大于外匯買入價，表示虧損，反之 盈利.算一算出口商品的外匯凈收入=(280-10-1)X800=215200 USD出口總本錢=CNY 1563000換匯本錢=1563000/215200=7.263(CNY/USD)可以了解為經(jīng)過出口該商品，每換回1美圓用7.263元人民幣，而，外匯牌價為每買入1美圓用8.2人民幣，因此，每換回1美圓可以盈利8.2-7.263=0.937元人民幣，盈利率為0.937/7.263X100%=12.9%，與剛剛計算結(jié)果一樣。為什么？.三出口創(chuàng)匯率 出口創(chuàng)匯率 ：外匯增值率， 廢品出口后的外匯凈收入與原料外匯本錢之間的比率。出口創(chuàng)匯率目的是考核進(jìn)口來料加工效益的目的，其公式為：出口創(chuàng)匯率= 廢品出口外匯凈收入-原來外匯本錢/原料外匯本錢X100%.算一算某外向型加工企業(yè)按照CIF價進(jìn)口皮革一批，外匯支出USD48000，經(jīng)過精細(xì)加工，制成高檔手提包出口，F(xiàn)OB凈收入為USD63000， 那么該筆業(yè)務(wù)