湖南九芝堂股份有限公司戰(zhàn)略規(guī)劃報(bào)告(二)

1、營(yíng)銷管理系列之一二、 外部環(huán)境分析2.1 宏觀環(huán)境分析2.1.1經(jīng)濟(jì)環(huán)境分析截止到2002年底。初步統(tǒng)計(jì)，全年國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值躍上10萬億元的新臺(tái)階，達(dá)到102398億元，按可比價(jià)格計(jì)算，比上年增長(zhǎng)8%。其中，第一產(chǎn)業(yè)增加值14883億元，增長(zhǎng)2.9%；第二產(chǎn)業(yè)增加值52982億元，增長(zhǎng)9.9%；第三產(chǎn)業(yè)增加值34533億元，增長(zhǎng)7.3%。價(jià)格總水平小幅下降。全國(guó)居民消費(fèi)價(jià)格總水平比上年下降0.8%。其中，城市下降1%；農(nóng)村下降0.4%。商品零售價(jià)格下降1.3%。工業(yè)品出廠價(jià)格下降2.2%。原材料、燃料、動(dòng)力購(gòu)進(jìn)價(jià)格下降2.3%。固定資產(chǎn)投資價(jià)格上漲0.2%。居民消費(fèi)價(jià)格中，服務(wù)價(jià)格上漲1.8%。

2、就業(yè)規(guī)模繼續(xù)擴(kuò)大。年末全國(guó)就業(yè)人員73740萬人，比上年末增加715萬人，其中城鎮(zhèn)就業(yè)人員24780萬人，增加840萬人。年末國(guó)有企業(yè)下崗未實(shí)現(xiàn)再就業(yè)職工人數(shù)為410萬人，比上年末減少105萬人。年末城鎮(zhèn)登記失業(yè)率為4%，比上年末增加0.4個(gè)百分點(diǎn)。國(guó)際收支狀況良好。全年對(duì)外貿(mào)易順差304億美元。實(shí)際使用外商直接投資527億美元，比上年增長(zhǎng)12.5%。年末國(guó)家外匯儲(chǔ)備達(dá)到2864億美元，比上年末增加742億美元。人民幣匯率保持穩(wěn)定，年末1美元兌8.2773元人民幣。國(guó)民經(jīng)濟(jì)中存在的主要問題是：經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍然受到有效需求不足和供給結(jié)構(gòu)不合理的制約；就業(yè)壓力仍然較大；農(nóng)民增收困難，部分城鄉(xiāng)居民生活比

3、較困難；市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序混亂的問題還亟待解決；重大安全生產(chǎn)事故時(shí)有發(fā)生。2.1.2政策環(huán)境分析1.新型工業(yè)化道路的開辟，科教興國(guó)戰(zhàn)略和可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略大力實(shí)施。 2.農(nóng)村經(jīng)濟(jì)即將全面繁榮，城鎮(zhèn)化進(jìn)程進(jìn)一步加快。 3.西部大開發(fā)的積極推進(jìn)，區(qū)域經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)發(fā)展。 4.基本經(jīng)濟(jì)制度完善，國(guó)有資產(chǎn)管理體制改革的深化。 5.現(xiàn)代化市場(chǎng)體系的健全，宏觀調(diào)控的完善。6.分配制度改革的深化，社會(huì)保障體系的健全。 7.對(duì)外開放水平的全面提高，堅(jiān)持引進(jìn)來和走出去相結(jié)合。 8.人民生活的不斷改善，千方百計(jì)擴(kuò)大就業(yè)。 9.初步形成了全方位、多層次、寬領(lǐng)域的開放格局。建立了經(jīng)濟(jì)特區(qū)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)、高科技園區(qū)等開放性區(qū)域

4、。促進(jìn)國(guó)家及地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。 主要問題是：各項(xiàng)政策尤其在執(zhí)行環(huán)節(jié)還不是那么令人滿意，有待進(jìn)一步完善。2.1.4技術(shù)環(huán)境分析醫(yī)藥行業(yè)貫徹“科教興藥”方針，加大了新產(chǎn)品研究開發(fā)的力度，1999年新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)15.8%?！熬盼濉逼陂g，我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)與科研單位共獲得各類新藥證書5043個(gè)，涉及2112個(gè)品種，其中國(guó)家一類新藥證書108個(gè)。1) 中藥業(yè)的新起中藥新產(chǎn)品開發(fā)加快，尤其是在治療與預(yù)防心腦血管、消化系統(tǒng)、肝炎等疾病方面的新品種有所突破。中藥“杏靈顆?！?、“丹參滴丸”已通過美國(guó)FDA（美國(guó)食品與藥物管理局）的預(yù)審，并進(jìn)入臨床試驗(yàn)，為中藥進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)又邁出了一步。藏藥等民族藥物也從少數(shù)民族地區(qū)走向

5、了全國(guó)。2) 現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展現(xiàn)代生物技術(shù)的飛速發(fā)展，將對(duì)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)生革命性影響，對(duì)疑難疾病認(rèn)識(shí)的深化，眾多新型生物技術(shù)藥物的問世，用生物技術(shù)改造傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)等都將極大地改變醫(yī)藥工業(yè)的面貌。世界發(fā)達(dá)國(guó)家利用資金、技術(shù)、市場(chǎng)上的優(yōu)勢(shì)，實(shí)施壟斷，我國(guó)醫(yī)藥將在生物技術(shù)領(lǐng)域同發(fā)達(dá)國(guó)家展開新一輪的競(jìng)爭(zhēng)。3) 天然藥物熱潮涌起。 隨著回歸自然潮流的涌起，國(guó)際市場(chǎng)對(duì)天然藥物的需求量日益增加。目前世界植物制品銷售額近300億美元，其中天然藥物銷售額已達(dá)160億美元，并以年10%的速度遞增。為此，各國(guó)競(jìng)相采用現(xiàn)代技術(shù)研究開發(fā)傳統(tǒng)醫(yī)藥，搶占國(guó)際天然藥物市場(chǎng)。這為我國(guó)中藥開拓國(guó)際市場(chǎng)提供了機(jī)遇2.1.5宏觀環(huán)境分

6、析總體結(jié)論機(jī)遇：1) 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)總量快速發(fā)展，經(jīng)濟(jì)效益明顯提高。2) 醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)有所改善。3) “科教興藥” 取得一定成績(jī)。4) 對(duì)外開放取得明顯成績(jī)。5) 國(guó)有企業(yè)改革取得新進(jìn)展。6) 醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的地位進(jìn)一步提高。問題：1) 醫(yī)藥企業(yè)多、小、散、亂的問題突出，缺乏大型龍頭企業(yè)。2) 以企業(yè)為中心的技術(shù)創(chuàng)新體系尚未形成。3) 醫(yī)藥流通體系尚不健全。4) 醫(yī)療器械產(chǎn)品質(zhì)量性能較差。5) 制劑品種與原料藥品種不相匹配。6) 醫(yī)藥產(chǎn)品進(jìn)出口結(jié)構(gòu)不合理。2.2 行業(yè)環(huán)境分析2.2.1市場(chǎng)需求分析A、 國(guó)際市場(chǎng)預(yù)計(jì)今后5年內(nèi)將以8%的速度遞增，2005年將達(dá)5400億美元左右。B、 國(guó)內(nèi)市場(chǎng)我

7、國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)除受國(guó)際市場(chǎng)的影響之外，還將受以下國(guó)內(nèi)環(huán)境變化的影響和制約：（a）隨著我國(guó)人民生活水平及生活質(zhì)量的提高，我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)將快于世界醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)。（b） 我國(guó)城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)制度改革將全面展開，總體上將促進(jìn)醫(yī)藥產(chǎn)品的消費(fèi)，從而拉動(dòng)醫(yī)藥經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)。（c）今后五年內(nèi)，每年約增加1000萬城鎮(zhèn)人口。城鎮(zhèn)化的發(fā)展將增加對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品的需求。（d）2005年我國(guó)人口將達(dá)13.3億。人口凈增長(zhǎng)將對(duì)醫(yī)藥產(chǎn)品產(chǎn)生新的需求。（ee）我國(guó)國(guó)已進(jìn)入入老齡化化社會(huì)，老年人人用藥總總額將有有較大增增長(zhǎng)。（ff）零售售藥品市市場(chǎng)將進(jìn)進(jìn)一步擴(kuò)擴(kuò)大，預(yù)預(yù)計(jì)年均均增長(zhǎng)115%左左右。（gg）農(nóng)村村藥品消消費(fèi)需求求是醫(yī)藥

8、藥市場(chǎng)主主要增長(zhǎng)長(zhǎng)點(diǎn)。綜合合以上因因素，并并根據(jù)過過去五年年以來的的發(fā)展速速度，預(yù)預(yù)計(jì)今后后五年內(nèi)內(nèi)我國(guó)醫(yī)醫(yī)藥市場(chǎng)場(chǎng)增長(zhǎng)速速度將高高于世界界醫(yī)藥市市場(chǎng)增長(zhǎng)長(zhǎng)速度，年均增增長(zhǎng)122%左右右。2.2.22經(jīng)濟(jì)全全球化影影響。醫(yī)藥藥是高技技術(shù)、高高風(fēng)險(xiǎn)、高投入入、高回回報(bào)的產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，一一直是發(fā)發(fā)達(dá)國(guó)家家競(jìng)爭(zhēng)的的焦點(diǎn)，隨著經(jīng)經(jīng)濟(jì)全球球化的發(fā)發(fā)展，國(guó)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)爭(zhēng)日趨激激烈?？缈鐕?guó)公司司為了增增強(qiáng)國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)力力，通過過大規(guī)模模的聯(lián)合合與兼并并和國(guó)際際資本市市場(chǎng)運(yùn)作作，建立立全球性性的生產(chǎn)產(chǎn)與銷售售網(wǎng)絡(luò)，擴(kuò)大市市場(chǎng)份額額?？鐕?guó)國(guó)公司對(duì)對(duì)世界經(jīng)經(jīng)濟(jì)的影影響越來來越大，使得我我國(guó)醫(yī)藥藥行業(yè)的的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手變得得空前強(qiáng)

9、強(qiáng)大。國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)場(chǎng)國(guó)際化化和知識(shí)識(shí)產(chǎn)權(quán)保保護(hù)更加加嚴(yán)格，使市場(chǎng)場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)變變得更為為直接和和生死攸攸關(guān)。世世界范圍圍的經(jīng)濟(jì)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)調(diào)整使印印度等發(fā)發(fā)展中國(guó)國(guó)家成為為我國(guó)強(qiáng)強(qiáng)勁的競(jìng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手手2.22.3加加入WTTO對(duì)醫(yī)醫(yī)藥行業(yè)業(yè)的影響響從從長(zhǎng)遠(yuǎn)看看，有利利于提高高醫(yī)藥行行業(yè)的整整體素質(zhì)質(zhì)和國(guó)際際競(jìng)爭(zhēng)力力。從近近期看，加入WWTO，對(duì)醫(yī)藥藥行業(yè)的的直接影影響主要要有三個(gè)個(gè)方面：一是關(guān)關(guān)稅的降降低，二二是藥品品知識(shí)產(chǎn)產(chǎn)權(quán)保護(hù)護(hù)，三是是開放藥藥品批發(fā)發(fā)、零售售服務(wù)。2.22.4醫(yī)醫(yī)藥企業(yè)業(yè)整體行行業(yè)情況況分析新新中國(guó)成成立以來來，特別別是改革革開放220多年年，我國(guó)國(guó)已經(jīng)形形成了比比較完備備的醫(yī)藥藥工業(yè)

10、體體系和醫(yī)醫(yī)藥流通通網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展成成為世界界制藥大大國(guó)。據(jù)據(jù)統(tǒng)計(jì)口口徑：我我國(guó)現(xiàn)有有醫(yī)藥工工業(yè)企業(yè)業(yè)36113家，可以生生產(chǎn)化學(xué)學(xué)原料藥藥近15500種種，總產(chǎn)產(chǎn)量433萬噸，位居世世界第二二。能生生產(chǎn)化學(xué)學(xué)藥品制制劑344個(gè)劑型型40000余個(gè)個(gè)品種。20000年，我國(guó)55大類制制劑片劑劑、水針針、粉針針、膠囊囊、輸液液產(chǎn)量分分別達(dá)到到27778億片片、2664億支支、933億支、4866億粒、23億億瓶。一一些重要要品種如如維生素素C、青青霉素在在世界上上占有舉舉足輕重重的地位位。我國(guó)國(guó)的傳統(tǒng)統(tǒng)中藥，已逐步步走上科科學(xué)化、規(guī)范化化的道路路，能生生產(chǎn)包括括滴丸、氣霧劑劑、注射射劑在內(nèi)內(nèi)的現(xiàn)代代

11、中藥劑劑型400多種，中成藥藥產(chǎn)量已已達(dá)377萬噸，品種880000余種。我國(guó)能能生產(chǎn)疫疫苗、類類毒素、抗血清清、血液液制品、體內(nèi)外外診斷試試劑等各各類生物物制品3300余余種，其其中現(xiàn)代代生物工工程藥品品20種種，生產(chǎn)產(chǎn)預(yù)防制制品約99億人份份?？梢砸陨a(chǎn)包包括X射射線斷層層掃描成成像裝置置、磁共共振裝置置等在內(nèi)內(nèi)的醫(yī)療療器械1110000多個(gè)個(gè)品種、規(guī)格。還可以以生產(chǎn)88大類112000多個(gè)規(guī)規(guī)格的制制藥機(jī)械械產(chǎn)品。改改革開放放以來，隨著人人民生活活水平的的提高和和對(duì)醫(yī)療療保健需需求的不不斷增長(zhǎng)長(zhǎng)，醫(yī)藥藥工業(yè)一一直保持持著較快快的發(fā)展展速度，19778年至至20000年，醫(yī)藥工工業(yè)產(chǎn)值值年

12、均遞遞增166.6%，成為為國(guó)民經(jīng)經(jīng)濟(jì)中發(fā)發(fā)展最快快的行業(yè)業(yè)之一。醫(yī)藥行行業(yè)實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了效益益增長(zhǎng)快快于總量量增長(zhǎng)的的局面，經(jīng)濟(jì)增增長(zhǎng)方式式開始轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)變。20002年年，醫(yī)藥藥工業(yè)資資產(chǎn)總計(jì)計(jì)是36614.56億億元，比比20001年增增長(zhǎng)了112.667%。產(chǎn)品銷銷售收入入為22220.53億億元，比比20001年增增長(zhǎng)了116.227%。利潤(rùn)總總額是2201.06億億元，比比20001年增增長(zhǎng)了1163.27%。全部部從業(yè)人人員平均均人數(shù)是是1044.188萬人，比20001年年增長(zhǎng)了了1.558%。2.3 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)對(duì)手分析析注:行行業(yè)平均均水平給給出了一一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn),來評(píng)評(píng)價(jià)企業(yè)業(yè)自身的的情況.（

13、4）競(jìng)爭(zhēng)態(tài)態(tài)勢(shì)圖分分析2.4. 基于外外部環(huán)境境分析結(jié)結(jié)論的啟啟示.為為保持中中藥優(yōu)勢(shì)勢(shì)，中藥藥企業(yè)的的主要任任務(wù)是積積極推進(jìn)進(jìn)中藥現(xiàn)現(xiàn)代化進(jìn)進(jìn)程。重重點(diǎn)做好好以下幾幾項(xiàng)工作作：（11）正確確處理繼繼承與創(chuàng)創(chuàng)新的關(guān)關(guān)系，借借鑒國(guó)際際天然藥藥物的發(fā)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)，積極極采用現(xiàn)現(xiàn)代科學(xué)學(xué)技術(shù)改改進(jìn)質(zhì)量量控制指指標(biāo)和方方法，完完善質(zhì)量量、技術(shù)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體體系，進(jìn)進(jìn)一步與與國(guó)際接接軌。（2）積積極推進(jìn)進(jìn)中藥材材生產(chǎn)規(guī)規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化化和集約約化進(jìn)程程，建立立中藥材材生產(chǎn)質(zhì)質(zhì)量管理理標(biāo)準(zhǔn)體體系，推推廣中藥藥材的規(guī)規(guī)范化種種植。應(yīng)應(yīng)用先進(jìn)進(jìn)的栽培培技術(shù)和和生物技技術(shù)，提提高中藥藥材質(zhì)量量和產(chǎn)量量。加強(qiáng)強(qiáng)野生藥藥材資

14、源源保護(hù)，開展野野生藥材材變家種種、家養(yǎng)養(yǎng)和代用用品研究究。規(guī)范范道地中中藥材的的種植和和經(jīng)營(yíng)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)產(chǎn)業(yè)化。（3）逐步制制定全國(guó)國(guó)統(tǒng)一的的飲片炮炮制規(guī)范范。加快快中藥飲飲片濃縮縮顆粒和和優(yōu)質(zhì)飲飲片的研研究，建建立飲片片質(zhì)量標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)體系系。加強(qiáng)強(qiáng)毒性中中藥飲片片的生產(chǎn)產(chǎn)管理。（4）中成藥藥生產(chǎn)要要積極推推廣應(yīng)用用先進(jìn)的的提取、純化和和制劑技技術(shù)，提提高產(chǎn)品品的技術(shù)術(shù)含量。加快現(xiàn)現(xiàn)代技術(shù)術(shù)在中藥藥生產(chǎn)中中的應(yīng)用用。開發(fā)發(fā)新的中中藥劑型型。（55）加強(qiáng)強(qiáng)重點(diǎn)中中藥企業(yè)業(yè)技術(shù)改改造。（6）堅(jiān)堅(jiān)持可持持續(xù)發(fā)展展戰(zhàn)略。（7）積極推推進(jìn)醫(yī)藥藥行業(yè)信信息化。（8）積極拓拓展國(guó)際際市場(chǎng)。聯(lián)縱智智達(dá)華南南分部，一支將將和華南南雄圖實(shí)實(shí)干型企企業(yè)為伍伍的全新新主流營(yíng)營(yíng)銷咨詢?cè)兇筌?。中?guó)聯(lián)縱智智達(dá)營(yíng)銷銷咨詢機(jī)機(jī)構(gòu)，本本土營(yíng)銷銷咨詢第第一品牌牌、倡導(dǎo)導(dǎo)體系營(yíng)營(yíng)銷和實(shí)實(shí)戰(zhàn)咨詢?cè)?、服?wù)務(wù)各行業(yè)業(yè)領(lǐng)導(dǎo)品品牌數(shù)量量最多的的營(yíng)銷咨咨詢機(jī)構(gòu)構(gòu)。為更更好地貼貼身服務(wù)務(wù)華南客客戶群，組派精精英團(tuán)隊(duì)隊(duì)組成華華南事務(wù)務(wù)部。從從落駐深深圳之日日起就與與觀瀾湖湖高爾夫夫、珠江江啤酒、大自然然地板、勁嘉印印刷等一一流品牌牌匯合，成功搭搭起了華華