綠色產品的定價策略分析

1、 PAGE PAGE 40 綠色營銷銷教案孫開功市場營銷銷教研室室目錄TOC o 1-3 h z HYPERLINK l _Toc88366670 一 緒 論 PAGEREF _Toc88366670 h 1 HYPERLINK l _Toc88366671 綠色營銷銷的興起起 PAGEREF _Toc88366671 h 1 HYPERLINK l _Toc88366672 1.1 綠色營營銷的界界定 PAGEREF _Toc88366672 h 1 HYPERLINK l _Toc88366673 1.2綠色營營銷興起起的緣由由 PAGEREF _Toc88366673 h 1 HYPER

2、LINK l _Toc88366674 1.3 實施施綠色營營銷的必必要性 PAGEREF _Toc88366674 h 3 HYPERLINK l _Toc88366675 1.4 國際際組織對對綠色營營銷的促促進 PAGEREF _Toc88366675 h 3 HYPERLINK l _Toc88366676 1.5 我國國綠色營營銷的現現狀 PAGEREF _Toc88366676 h 5 HYPERLINK l _Toc88366677 2 綠色色營銷與與傳統(tǒng)營營銷的差差異 PAGEREF _Toc88366677 h 6 HYPERLINK l _Toc88366678 2.1 營

3、銷銷觀念的的升華 PAGEREF _Toc88366678 h 6 HYPERLINK l _Toc88366679 2.2經營目目標的差差異 PAGEREF _Toc88366679 h 6 HYPERLINK l _Toc88366680 2.3經營手手段的差差異 PAGEREF _Toc88366680 h 6 HYPERLINK l _Toc88366681 3綠色色營銷的的內容與與步驟 PAGEREF _Toc88366681 h 6 HYPERLINK l _Toc88366682 3.1搜集綠綠色信息息，分析析綠色需需求 PAGEREF _Toc88366682 h 6 HYPE

4、RLINK l _Toc88366683 3.2制定綠綠色營銷銷戰(zhàn)略計計劃，樹樹立良好好的綠色色企業(yè)形形象 PAGEREF _Toc88366683 h 6 HYPERLINK l _Toc88366684 3.3開發(fā)綠綠色資源源和綠色色產品 PAGEREF _Toc88366684 h 7 HYPERLINK l _Toc88366685 3.4制定綠綠色價格格 PAGEREF _Toc88366685 h 7 HYPERLINK l _Toc88366686 3.5選擇綠綠色渠道道 PAGEREF _Toc88366686 h 7 HYPERLINK l _Toc88366687 3.6開

5、展綠綠色產品品的促銷銷活動 PAGEREF _Toc88366687 h 7 HYPERLINK l _Toc88366688 3.7實施綠綠色管理理 PAGEREF _Toc88366688 h 7 HYPERLINK l _Toc88366689 二 綠色色營銷與與可持續(xù)續(xù)發(fā)展 PAGEREF _Toc88366689 h 9 HYPERLINK l _Toc88366690 1可持持續(xù)發(fā)展展的由來來 PAGEREF _Toc88366690 h 9 HYPERLINK l _Toc88366691 1.1 什么是是可持續(xù)續(xù)發(fā)展 PAGEREF _Toc88366691 h 9 HYPER

6、LINK l _Toc88366692 1.2 可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的由來 PAGEREF _Toc88366692 h 10 HYPERLINK l _Toc88366693 2可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的內容及及其實現現途徑 PAGEREF _Toc88366693 h 13 HYPERLINK l _Toc88366694 2.1 可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的內容及及其影響響因素 PAGEREF _Toc88366694 h 13 HYPERLINK l _Toc88366695 2.2 實現可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的思思路 PAGEREF _Toc88366695 h 17 HYPERLINK l _Toc88366696

7、3 綠色色營銷與與可持續(xù)續(xù)發(fā)展 PAGEREF _Toc88366696 h 17 HYPERLINK l _Toc88366697 3.1 可持續(xù)續(xù)發(fā)展與與綠色營營銷觀念念的建立立 PAGEREF _Toc88366697 h 17 HYPERLINK l _Toc88366698 3.2 可持續(xù)續(xù)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略與綠綠色營銷銷 PAGEREF _Toc88366698 h 19 HYPERLINK l _Toc88366699 1前營營銷觀念念和市場場營銷觀觀念 PAGEREF _Toc88366699 h 23 HYPERLINK l _Toc88366700 1.1 前營銷銷觀念 PAGER

8、EF _Toc88366700 h 23 HYPERLINK l _Toc88366701 1.2 市場營營銷觀念念 PAGEREF _Toc88366701 h 24 HYPERLINK l _Toc88366702 2綠色色營銷觀觀念 PAGEREF _Toc88366702 h 25 HYPERLINK l _Toc88366703 2.1 綠色營營銷觀念念的萌生生 PAGEREF _Toc88366703 h 25 HYPERLINK l _Toc88366704 2.2 綠色營營銷觀念念的多角角度考察察 PAGEREF _Toc88366704 h 26 HYPERLINK l _T

9、oc88366705 3 中國國企業(yè)樹樹立綠色色營銷觀觀念的必必要性 PAGEREF _Toc88366705 h 30 HYPERLINK l _Toc88366706 3.1 中國國21世紀紀議程是企業(yè)業(yè)樹立綠綠色營銷銷觀念的的指導性性文件 PAGEREF _Toc88366706 h 30 HYPERLINK l _Toc88366707 3.2 中國的的現實狀狀況要求求企業(yè)樹樹立綠色色營銷觀觀念 PAGEREF _Toc88366707 h 30 HYPERLINK l _Toc88366708 3.3 世界綠綠色浪潮潮要求中中國企業(yè)業(yè)樹立綠綠色營銷銷觀念 PAGEREF _Toc88

10、366708 h 31 HYPERLINK l _Toc88366709 1綠色色市場消消費需求求的類型型 PAGEREF _Toc88366709 h 32 HYPERLINK l _Toc88366710 1.1 綠色消消費需求求的內涵涵 PAGEREF _Toc88366710 h 32 HYPERLINK l _Toc88366711 1.2 綠色消消費群體體的類型型 PAGEREF _Toc88366711 h 33 HYPERLINK l _Toc88366712 1.3綠色生生活消費費需求 PAGEREF _Toc88366712 h 33 HYPERLINK l _Toc883

11、66713 1.4綠色生生產消費費 PAGEREF _Toc88366713 h 34 HYPERLINK l _Toc88366714 2綠色色市場消消費分析析 PAGEREF _Toc88366714 h 35 HYPERLINK l _Toc88366715 2.1 綠色消消費意識識分析 PAGEREF _Toc88366715 h 35 HYPERLINK l _Toc88366716 2.2 綠色消消費需求求彈性分分析 PAGEREF _Toc88366716 h 36 HYPERLINK l _Toc88366717 3綠色色產品供供給分析析 PAGEREF _Toc8836671

12、7 h 38 HYPERLINK l _Toc88366718 3.1 綠色產產品生產產狀況分分析 PAGEREF _Toc88366718 h 38 HYPERLINK l _Toc88366719 3.2 綠色產產品銷售售狀況分分析 PAGEREF _Toc88366719 h 38 HYPERLINK l _Toc88366720 五綠色企企業(yè)形象象戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc88366720 h 39 HYPERLINK l _Toc88366721 1企業(yè)業(yè)形象與與企業(yè)績績效 PAGEREF _Toc88366721 h 39 HYPERLINK l _Toc88366722 1.

13、1 企業(yè)形形象的類類別 PAGEREF _Toc88366722 h 39 HYPERLINK l _Toc88366723 1.2 企業(yè)形形象的表表現 PAGEREF _Toc88366723 h 39 HYPERLINK l _Toc88366724 1.3企業(yè)形形象與企企業(yè)績效效 PAGEREF _Toc88366724 h 40 HYPERLINK l _Toc88366725 2綠色色企業(yè)形形象 PAGEREF _Toc88366725 h 41 HYPERLINK l _Toc88366726 2.1現代企企業(yè)必須須樹立綠綠色形象象 PAGEREF _Toc88366726 h 4

14、1 HYPERLINK l _Toc88366727 2.2 綠色企企業(yè)及其其形成 PAGEREF _Toc88366727 h 41 HYPERLINK l _Toc88366728 2.3綠色企企業(yè)形象象識別系系統(tǒng)的構構成 PAGEREF _Toc88366728 h 42 HYPERLINK l _Toc88366729 3綠色色企業(yè)形形象戰(zhàn)略略的制定定 PAGEREF _Toc88366729 h 42 HYPERLINK l _Toc88366730 3.1 綠色企企業(yè)形象象塑造與與CI戰(zhàn)略略 PAGEREF _Toc88366730 h 42 HYPERLINK l _Toc883

15、66731 3.2綠色企企業(yè)形象象戰(zhàn)略的的準備階階段 PAGEREF _Toc88366731 h 42 HYPERLINK l _Toc88366732 3.3 綠色企企業(yè)形象象戰(zhàn)略的的制定 PAGEREF _Toc88366732 h 43 HYPERLINK l _Toc88366733 3.4 綠色企企業(yè)形象象戰(zhàn)略的的實施與與控制 PAGEREF _Toc88366733 h 44 HYPERLINK l _Toc88366734 六 綠色色產品開開發(fā) PAGEREF _Toc88366734 h 46 HYPERLINK l _Toc88366735 1綠色色技術開開發(fā) PAGERE

16、F _Toc88366735 h 46 HYPERLINK l _Toc88366736 1.1 綠色技技術的界界定及創(chuàng)創(chuàng)新 PAGEREF _Toc88366736 h 46 HYPERLINK l _Toc88366737 1.2 綠色設設計 PAGEREF _Toc88366737 h 46 HYPERLINK l _Toc88366738 2綠色色產品的的清潔生生產 PAGEREF _Toc88366738 h 47 HYPERLINK l _Toc88366739 2.1 清潔生生產概述述 PAGEREF _Toc88366739 h 47 HYPERLINK l _Toc88366

17、740 2.2 清潔生生產的控控制方法法及分析析方法 PAGEREF _Toc88366740 h 48 HYPERLINK l _Toc88366741 2.3 清潔生生產在我我國的推推行狀況況 PAGEREF _Toc88366741 h 48 HYPERLINK l _Toc88366742 3 綠綠色產品品開發(fā) PAGEREF _Toc88366742 h 48 HYPERLINK l _Toc88366743 3.1綠綠色產品品的類型型 PAGEREF _Toc88366743 h 48 HYPERLINK l _Toc88366744 3.2 綠色食食品的開開發(fā) PAGEREF _

18、Toc88366744 h 49 HYPERLINK l _Toc88366745 3.3 其他綠綠色產品品開發(fā)范范例 PAGEREF _Toc88366745 h 51 HYPERLINK l _Toc88366746 七 綠色色整體產產品策略略 PAGEREF _Toc88366746 h 53 HYPERLINK l _Toc88366747 1整體綠綠色產品品 PAGEREF _Toc88366747 h 53 HYPERLINK l _Toc88366748 1.1 綠色核核心產品品 PAGEREF _Toc88366748 h 53 HYPERLINK l _Toc88366749

19、 1.2 綠色形形式產品品 PAGEREF _Toc88366749 h 53 HYPERLINK l _Toc88366750 1.3 綠色延延伸產品品 PAGEREF _Toc88366750 h 53 HYPERLINK l _Toc88366751 2 綠色色產品組組合策略略 PAGEREF _Toc88366751 h 54 HYPERLINK l _Toc88366752 2.1綠綠色產品品組合分分析 PAGEREF _Toc88366752 h 54 HYPERLINK l _Toc88366753 2.2綠綠色產品品組合策策略 PAGEREF _Toc88366753 h 55

20、 HYPERLINK l _Toc88366754 3綠色色產品包包裝策略略 PAGEREF _Toc88366754 h 56 HYPERLINK l _Toc88366755 3.1 綠色包包裝材料料的選擇擇策略 PAGEREF _Toc88366755 h 56 HYPERLINK l _Toc88366756 3.2 綠色包包裝的使使用策略略 PAGEREF _Toc88366756 h 56 HYPERLINK l _Toc88366757 八 綠色色產品定定價策略略 PAGEREF _Toc88366757 h 57 HYPERLINK l _Toc88366758 1影響綠綠色產

21、品品定價的的因素 PAGEREF _Toc88366758 h 57 HYPERLINK l _Toc88366759 1.1 綠色產產品的需需求 PAGEREF _Toc88366759 h 57 HYPERLINK l _Toc88366760 1.2 綠色成成本 PAGEREF _Toc88366760 h 58 HYPERLINK l _Toc88366761 1.3 綠色競競爭 PAGEREF _Toc88366761 h 59 HYPERLINK l _Toc88366762 1.4 影響綠綠色產品品定價的的其他因因素 PAGEREF _Toc88366762 h 60 HYPER

22、LINK l _Toc88366763 2綠色產產品定價價方法 PAGEREF _Toc88366763 h 60 HYPERLINK l _Toc88366764 2.1 成本導導向 PAGEREF _Toc88366764 h 60 HYPERLINK l _Toc88366765 2.2 需求導導向 PAGEREF _Toc88366765 h 60 HYPERLINK l _Toc88366766 2.3 競爭導導向 PAGEREF _Toc88366766 h 60 HYPERLINK l _Toc88366767 3綠色產產品定價價策略 PAGEREF _Toc88366767 h

23、 61 HYPERLINK l _Toc88366768 3.1 新產品品定價策策略 PAGEREF _Toc88366768 h 61 HYPERLINK l _Toc88366769 3.2 綠色產產品組合合定價策策略 PAGEREF _Toc88366769 h 61 HYPERLINK l _Toc88366770 3.3 綠色產產品差別別定價策策略 PAGEREF _Toc88366770 h 62 HYPERLINK l _Toc88366771 3.4 綠色產產品競爭爭定價策策略 PAGEREF _Toc88366771 h 62 HYPERLINK l _Toc88366772

24、 3.5 綠色產產品的認認知價值值定價策策略 PAGEREF _Toc88366772 h 62 HYPERLINK l _Toc88366773 九 綠色色產品的的分銷策策略 PAGEREF _Toc88366773 h 64 HYPERLINK l _Toc88366774 1綠色色產品分分銷渠道道的類型型與特點點 PAGEREF _Toc88366774 h 64 HYPERLINK l _Toc88366775 1.1 綠色產產品分銷銷渠道的的類型 PAGEREF _Toc88366775 h 64 HYPERLINK l _Toc88366776 1.2 綠色產產品分銷銷渠道的的特點

25、 PAGEREF _Toc88366776 h 64 HYPERLINK l _Toc88366777 2綠色色產品分分銷渠道道的選擇擇策略 PAGEREF _Toc88366777 h 64 HYPERLINK l _Toc88366778 2.1 影響綠綠色產品品分銷渠渠道選擇擇的因素素 PAGEREF _Toc88366778 h 64 HYPERLINK l _Toc88366779 2.2 綠色產產品分銷銷渠道的的選擇策策略 PAGEREF _Toc88366779 h 65 HYPERLINK l _Toc88366780 3綠色色產品分分銷渠道道的管理理 PAGEREF _Toc

26、88366780 h 65 HYPERLINK l _Toc88366781 3.1 綠色產產品分銷銷渠道的的分類管管理 PAGEREF _Toc88366781 h 65 HYPERLINK l _Toc88366782 3.2 綠色產產品分銷銷渠道成成員的評評價與激激勵 PAGEREF _Toc88366782 h 66 HYPERLINK l _Toc88366783 3.3 綠色產產品分銷銷渠道的的調整 PAGEREF _Toc88366783 h 66 HYPERLINK l _Toc88366784 4建立與與綠色產產品分銷銷相配套套的綠色色通道 PAGEREF _Toc88366

27、784 h 67 HYPERLINK l _Toc88366785 十 綠色色產品的的促銷策策略 PAGEREF _Toc88366785 h 68 HYPERLINK l _Toc88366786 1綠色產產品的廣廣告策略略 PAGEREF _Toc88366786 h 68 HYPERLINK l _Toc88366787 1.1 綠色產產品的廣廣告目標標及重點點 PAGEREF _Toc88366787 h 68 HYPERLINK l _Toc88366788 1.2 綠色產產品廣告告的訴求求對象 PAGEREF _Toc88366788 h 69 HYPERLINK l _Toc88

28、366789 1.3 綠色產產品的廣廣告媒體體選擇 PAGEREF _Toc88366789 h 69 HYPERLINK l _Toc88366790 2綠色產產品的公公共宣傳傳策略 PAGEREF _Toc88366790 h 70 HYPERLINK l _Toc88366791 2.1 公共媒媒體宣傳傳 PAGEREF _Toc88366791 h 70 HYPERLINK l _Toc88366792 2.2 企業(yè)綠綠色行為為宣傳 PAGEREF _Toc88366792 h 71 HYPERLINK l _Toc88366793 3綠色產產品的促促銷組合合策略 PAGEREF _T

29、oc88366793 h 71 HYPERLINK l _Toc88366794 3.1 綠色產產品的促促銷組合合因素分分析 PAGEREF _Toc88366794 h 71 HYPERLINK l _Toc88366795 3.2 綠色產產品的促促銷組合合策略 PAGEREF _Toc88366795 h 72 HYPERLINK l _Toc88366796 十一 綠綠色產業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc88366796 h 73 HYPERLINK l _Toc88366797 1綠色產產業(yè)的發(fā)發(fā)展現狀狀 PAGEREF _Toc88366797 h 73 HYPERLINK

30、l _Toc88366798 1.1綠綠色產業(yè)業(yè)的界定定 PAGEREF _Toc88366798 h 73 HYPERLINK l _Toc88366799 1.2國國外綠色色產業(yè)發(fā)發(fā)展狀況況 PAGEREF _Toc88366799 h 74 HYPERLINK l _Toc88366800 1.3我我國綠色色產業(yè)發(fā)發(fā)展狀況況 PAGEREF _Toc88366800 h 74 HYPERLINK l _Toc88366801 2新興環(huán)環(huán)保產業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc88366801 h 74 HYPERLINK l _Toc88366802 2.1發(fā)發(fā)展新興興環(huán)保產產業(yè)的意

31、意義 PAGEREF _Toc88366802 h 74 HYPERLINK l _Toc88366803 2.2環(huán)環(huán)保產業(yè)業(yè)的發(fā)展展戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc88366803 h 75 HYPERLINK l _Toc88366804 2.3發(fā)發(fā)展廢棄棄物回收收處理業(yè)業(yè)務，使使之成為為新興的的環(huán)保產產業(yè) PAGEREF _Toc88366804 h 76 HYPERLINK l _Toc88366805 3傳統(tǒng)產產業(yè)的綠綠化 PAGEREF _Toc88366805 h 77 HYPERLINK l _Toc88366806 3.1農農業(yè)的綠綠化 PAGEREF _Toc88366806

32、 h 78 HYPERLINK l _Toc88366807 3.2工工業(yè)的綠綠化 PAGEREF _Toc88366807 h 78 HYPERLINK l _Toc88366808 3.3建建筑業(yè)的的綠化 PAGEREF _Toc88366808 h 78 HYPERLINK l _Toc88366809 3.4第第三產業(yè)業(yè)的綠化化 PAGEREF _Toc88366809 h 78 HYPERLINK l _Toc88366810 十二 綠綠色營銷銷的評價價體系 PAGEREF _Toc88366810 h 80 HYPERLINK l _Toc88366811 1ISOO140000環(huán)

33、環(huán)保認證證標準 PAGEREF _Toc88366811 h 80 HYPERLINK l _Toc88366812 1.1 ISOO140000系系列標準準的特點點 PAGEREF _Toc88366812 h 80 HYPERLINK l _Toc88366813 1.2 ISOO140000認認證工作作 PAGEREF _Toc88366813 h 80 HYPERLINK l _Toc88366814 1.3 我國ISSO1440000系列認認證工作作情況 PAGEREF _Toc88366814 h 81 HYPERLINK l _Toc88366815 2綠色產產品的評評價指標標

34、PAGEREF _Toc88366815 h 81 HYPERLINK l _Toc88366816 2.1建建立綠色色產品評評價指標標體系的的基本原原則 PAGEREF _Toc88366816 h 81 HYPERLINK l _Toc88366817 2.2綠綠色產品品的評價價指標 PAGEREF _Toc88366817 h 82 HYPERLINK l _Toc88366818 十二 綠綠色營銷銷的評價價體系(3) PAGEREF _Toc88366818 h 82 HYPERLINK l _Toc88366819 3 綠色色產品的的評價模模型 PAGEREF _Toc8836681

35、9 h 82 HYPERLINK l _Toc88366820 3.1 產品生生命周期期評價方方法的發(fā)發(fā)展現狀狀 PAGEREF _Toc88366820 h 82 HYPERLINK l _Toc88366821 3.2 產品生生命周期期評價的的技術框框架 PAGEREF _Toc88366821 h 82 HYPERLINK l _Toc88366822 3.3 綠色產產品的評評價方法法及模型型 PAGEREF _Toc88366822 h 83 HYPERLINK l _Toc88366823 十二 綠綠色營銷銷的評價價體系(4) PAGEREF _Toc88366823 h 86 HY

36、PERLINK l _Toc88366824 4 綠色色營銷效效益的評評價 PAGEREF _Toc88366824 h 86 HYPERLINK l _Toc88366825 4.1 綠色營營銷的效效益評價價指標體體系 PAGEREF _Toc88366825 h 86 HYPERLINK l _Toc88366826 4.2 綠色營營銷的效效益評價價模型 PAGEREF _Toc88366826 h 86 HYPERLINK l _Toc88366827 4.3 綠色營營銷活動動的評價價和分析析 PAGEREF _Toc88366827 h 88 HYPERLINK l _Toc88366

37、828 十三 綠綠色營銷銷的宏觀觀管理 PAGEREF _Toc88366828 h 90 HYPERLINK l _Toc88366829 1政府對對綠色營營銷的管管理和促促進 PAGEREF _Toc88366829 h 90 HYPERLINK l _Toc88366830 1.1 制定促促進綠色色營銷的的宏觀戰(zhàn)戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc88366830 h 90 HYPERLINK l _Toc88366831 1.2 綠色營營銷中的的制度與與政策支支持 PAGEREF _Toc88366831 h 90 HYPERLINK l _Toc88366832 1.3 建立宏宏觀管理理和

38、監(jiān)控控體系 PAGEREF _Toc88366832 h 91 HYPERLINK l _Toc88366833 2環(huán)境標標志制度度的實施施 PAGEREF _Toc88366833 h 91 HYPERLINK l _Toc88366834 2.1環(huán)環(huán)境標志志的由來來 PAGEREF _Toc88366834 h 91 HYPERLINK l _Toc88366835 2.2環(huán)環(huán)境標志志的制定定和申請請使用程程序 PAGEREF _Toc88366835 h 92 HYPERLINK l _Toc88366836 2.3中中國綠色色食品標標志的申申請程序序 PAGEREF _Toc88366

39、836 h 93 HYPERLINK l _Toc88366837 3綠色組組織與綠綠色教育育 PAGEREF _Toc88366837 h 94 HYPERLINK l _Toc88366838 3.1綠綠色組織織與機構構 PAGEREF _Toc88366838 h 94 HYPERLINK l _Toc88366839 3.2綠綠色教育育與宣傳傳活動 PAGEREF _Toc88366839 h 94 HYPERLINK l _Toc88366840 4.完善善綠色營營銷相關關法規(guī) PAGEREF _Toc88366840 h 95 HYPERLINK l _Toc88366841 4.

40、1有有關環(huán)境境保護的的國際公公約 PAGEREF _Toc88366841 h 95 HYPERLINK l _Toc88366842 4.2我我國在制制定和實實施綠色色法規(guī)方方面的現現狀 PAGEREF _Toc88366842 h 95 HYPERLINK l _Toc88366843 4.3完完善我國國綠色營營銷的法法律體系系 PAGEREF _Toc88366843 h 95 HYPERLINK l _Toc88366844 案例：長長白山農農業(yè)區(qū)域域經濟中中的營銷銷戰(zhàn)略 PAGEREF _Toc88366844 h 97一 緒 論企業(yè)業(yè)作為自自然社會會經濟復復合系統(tǒng)統(tǒng)中的一一個組成成

41、部分，其生存存與發(fā)展展與所處處的自然然生態(tài)環(huán)環(huán)境息息息相關。保護生生態(tài)環(huán)境境、促進進經濟與與生態(tài)的的協(xié)同發(fā)發(fā)展，既既是企業(yè)業(yè)自身生生存與發(fā)發(fā)展的需需要，又又是企業(yè)業(yè)不可推推卸的社社會責任任。200世紀900年代以以后風靡靡全球的的綠色營營銷（GGreeen Marrkettingg），使使企業(yè)營營銷步入入了集企企業(yè)責任任與社會會責任為為一體的的理性化化的高級級階段。本章作作為全書書的緒論論，主要要介紹綠綠色營銷銷的興起起、綠色色營銷與與傳統(tǒng)營營銷的差差異、綠綠色營銷銷的基本本內容等等問題。綠色營銷銷的興起起 1.1 綠色營營銷的界界定 綠色色營銷是是指以促促進可持持續(xù)發(fā)展展為目標標，為實實現經

42、濟濟利益、消費者者需求和和環(huán)境利利益的統(tǒng)統(tǒng)一，市市場主體體根據科科學性和和規(guī)范性性的原則則，通過過有目的的、有計計劃地開開發(fā)及同同其他市市場主體體交換產產品價值值來滿足足市場需需求的一一種管理理過程。定義義強調了了綠色營營銷的最最終目標標是可持持續(xù)性發(fā)發(fā)展，而而實現該該目標的的準則是是注重經經濟利益益、消費費者需求求和環(huán)境境利益的的統(tǒng)一。因此，企業(yè)無無論是在在戰(zhàn)略管管理的四四階段，即探測測（市場場調查預預測）、細分（市場細細分）、擇優(yōu)（選擇目目標市場場）、定定位（市市場定位位）過程程中，還還是在戰(zhàn)戰(zhàn)術管理理，即產產品開發(fā)發(fā)、定價價、分銷銷渠道、促銷過過程中，都必須須從促進進經濟可可持續(xù)發(fā)發(fā)展這

43、個個基本原原則出發(fā)發(fā)，既注注重按生生態(tài)環(huán)境境的要求求，保持持自然生生態(tài)平衡衡和保護護自然資資源，又又強調在在創(chuàng)造及及交換產產品和價價值，滿滿足消費費者需求求的時候候，不會會導致自自然資源源的破壞壞，為子子孫后代代留下生生存和發(fā)發(fā)展的權權利。實實際上，綠色營營銷是人人類環(huán)境境保護意意識與市市場營銷銷觀念相相結合的的一種現現代市場場營銷觀觀念，也也是實現現經濟持持續(xù)發(fā)展展的重要要戰(zhàn)略措措施，它它要求企企業(yè)在營營銷活動動中，要要注重地地球生態(tài)態(tài)環(huán)境的的保護，促進經經濟與生生態(tài)的協(xié)協(xié)同發(fā)展展，以確確保企業(yè)業(yè)的永續(xù)續(xù)性經營營。 對于于綠色營營銷的定定義，很很多學者者還從不不同的角角度進行行了界定定，概括

44、括起來，具有代代表性的的觀點可可以歸納納為以下下4種類型型; 產品品中心論論；環(huán)境境中心論論；利益益中心論論；發(fā)展展中心論論。 1.2綠色營營銷興起起的緣由由 生態(tài)環(huán)環(huán)境的惡惡化使綠綠色營銷銷成為企企業(yè)營銷銷的必然然選擇 以蒸蒸汽機的的發(fā)明和和推廣為為標志的的近代工工業(yè)革命命，使人人類的文文明進程程進入了了空前的的發(fā)展進進程。伴伴隨著工工業(yè)的高高速發(fā)展展，人類類對自然然資源的的開發(fā)和和利用也也進入了了前所未未有的掠掠奪式的的采掘階階段：能能源大量量消耗，森林被被無情砍砍伐，植植物被嚴嚴重破壞壞，水體體被高度度污染，廢物無無遏制地地排放。隨著現現代工業(yè)業(yè)文明的的到來，人類社社會進入入了一個個怪圈

45、：在經濟濟高速增增長的同同時，人人類的生生存環(huán)境境也日益益惡化，溫室效效應、臭臭氧層破破壞、水水土流失失、土地地荒漠化化、人口口爆炸、資源面面臨枯竭竭、生物物多樣性性減少，意味著著自然對對人類的的報復已已經開始始。 從我我國生態(tài)態(tài)環(huán)境的的現狀來來看： 1.大氣污污染嚴重重。 2.淡水資資源嚴重重短缺。 3.自然災災害頻繁繁。 4.水土大大量流失失。 5.土地荒荒漠化。 綠色消消費浪潮潮的興起起給企業(yè)業(yè)的綠色色營銷帶帶來新的的機會 綠色色消費是是指人們們?yōu)榱藵M滿足自身身生存與與發(fā)展的的需要，而對符符合環(huán)境境保護標標準的消消費資料料和勞務務的消費費。 當代代社會，人們的的消費需需要除了了對物質質和

46、文化化的需要要以外，還包括括對良好好的、可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的生生存環(huán)境境的需要要 。人類類的消費費和生產產離不開開自然環(huán)環(huán)境，而而消費方方式的變變化取決決于生產產力發(fā)展展水平，綠色消消費的興興起有其其客觀必必然性。 19993年年美國克克里夫芝芝市場預預測公司司的調查查發(fā)現，當時世世界綠色色消費總總量已達達25000億美美元以上上，美國國的綠色色產品已已占國內內生產總總量的110%左左右。歐歐洲國家家的綠色色產品率率約占55%左右右，未來來10年內內，全球球綠色貿貿易將以以平均112%15%的速度度增長，到20000年年，世界界綠色消消費總額額將達660000億美元元。 綠色色消費代代表了世世界消

47、費費觀念新新潮流，必將引引起消費費領域的的一場徹徹底革命命，可以以肯定，綠色消消費是人人類業(yè)已已找到的的真正文文明的消消費形式式，它將將逐步成成為二十十一世紀紀最具發(fā)發(fā)展前景景的消費費形式。 綠色組組織的建建立促使使企業(yè)實實施綠色色營銷 八十十年代以以來，環(huán)環(huán)保意識識在消費費者中日日益加強強，高能能耗、多多污染的的產品不不斷為消消費者拒拒絕，“綠色”成為一一種品質質，“綠綠色運動動”開始始席卷全全球。 席卷卷全球的的“綠色色運動”使人們們清醒意意識到，世界環(huán)環(huán)境的全全面惡化化，需要要有組織織地開展展一場環(huán)環(huán)境革命命來拯救救人類的的命運。只有發(fā)發(fā)動一場場全球性性的環(huán)境境革命，才能使使全世界界經濟

48、趨趨于穩(wěn)定定，才能能改善人人類的生生存條件件和生活活質量。于是綠綠色組織織逐漸由由小到大大，由個個人到集集體，由由政府到到民間，由幾國國到全球球，人人人參與，不斷在在各地興興起。 綠色色組織的的建立始始于700年代的的英國，此后在在世界各各地廣為為普及，單在美美國就有有180000個個這類團團體。這這些綠色色組織團團體為了了宣傳綠綠色意識識，自建建后迅速速廣泛地地開展了了各種綠綠色活動動，如119933年由聯聯合國規(guī)規(guī)劃署與與澳大利利亞環(huán)保保組織“清潔澳澳大利亞亞”聯合合發(fā)起了了至今世世界上最最大的民民間綠色色活動“清清潔世界界”。 我國國也于119933年初成成立了“中國綠綠色食品品發(fā)展中中

49、心”。目前，我國已已在300個省、直轄市市、自治治區(qū)建立立了自己己的綠色色組織。 綠色法法規(guī)的制制定促進進了企業(yè)業(yè)綠色營營銷的發(fā)發(fā)展 二十世紀紀七十年年代以來來，全世世界的環(huán)環(huán)境惡化化和污染染達到前前所未有有的地步步，生態(tài)態(tài)危機要要求全世世界采取取共同行行動，加加強環(huán)保保，拯救救地球。國際組組織和世世界各國國都相應應制定了了有關環(huán)環(huán)境保護護的法規(guī)規(guī)，限制制了企業(yè)業(yè)破壞生生態(tài)環(huán)境境的不良良營銷行行為，促促進了企企業(yè)綠色色營銷的的發(fā)展。 世界各國國綠色法法規(guī)的出出臺約束束著人們們的行為為，限制制著一切切不利于于環(huán)境發(fā)發(fā)展的行行為的發(fā)發(fā)生，促促使企業(yè)業(yè)的營銷銷活動必必須以有有利于生生態(tài)環(huán)境境的發(fā)展展

50、為前提提，對企企業(yè)的綠綠色營銷銷起到規(guī)規(guī)范、約約束、監(jiān)監(jiān)督作用用。 綠色壁壁壘的設設置促使使企業(yè)必必須注重重綠色產產品的營營銷 綠色色貿易壁壁壘，是是指進口口國以保保護生態(tài)態(tài)環(huán)境、自然資資源、人人類和動動植物的的健康為為由制定定限制進進口的措措施，為為世界各各國產品品或服務務的出口口構筑的的新的貿貿易壁壘壘。國際際環(huán)境公公約、WWTO協(xié)協(xié)議中的的環(huán)境條條款、國國際環(huán)境境管理體體系系列列標準（ISOO140000）、綠色色標志制制度、進進口國國國內環(huán)境境與貿易易法規(guī)、進口國國環(huán)境與與技術標標準等，一方面面有利于于環(huán)境保保護和可可持續(xù)發(fā)發(fā)展，另另一方面面又可能能構成綠綠色貿易易壁壘的的淵源。 綠色

51、色壁壘的的設置，迫使企企業(yè)在國國際營銷銷中必須須注重綠綠色資源源和綠色色產品的的開發(fā)，注重綠綠色營銷銷手段的的運用，以提高高企業(yè)產產品的國國際競爭爭力，順順利跨越越綠色壁壁壘。 科技的的進步為為綠色營營銷的實實施提供供了條件件 在新新經濟條條件下，知識將將成為經經濟發(fā)展展的首要要因素和和關鍵因因素。目目前，在在經濟發(fā)發(fā)達國家家，科學學技術在在經濟增增長中的的貢獻率率已達到到6080%，成為為經濟增增長中的的決定性性因素。信息網網絡的發(fā)發(fā)展、高高新科技技產品的的開發(fā)、新型能能源的開開發(fā)利用用，都催催動著經經濟的快快速發(fā)展展，也為為綠色營營銷的實實施提供供了條件件。 科技技的發(fā)展展，使稀稀缺的自自

52、然資源源得到充充分、有有效、合合理的運運用，替替代資源源的開發(fā)發(fā)更進一一步減少少了自然然資源的的耗費，保證了了人類社社會在有有限自然然資源條條件下得得到無限限的發(fā)展展。在人人類的生生存和發(fā)發(fā)展中，自然資資源是有有限的。歐洲經經濟共同同體的一一份報告告中指出出：用年年均消耗耗量計算算，現有有資源還還可用5500年年；若以以年均22.5%的遞增增速度計計算消耗耗量，現現有資源源只能維維持900多年。技術的的進步大大大降低低了自然然資源的的耗費：21年前前美國發(fā)發(fā)射到火火星的“海盜號號”耗資資10億美美元，而而近年發(fā)發(fā)射的“探路者者號”僅僅耗資11.8億億美元。科技的的發(fā)展和和運用，為企業(yè)業(yè)在實施施

53、綠色營營銷中開開發(fā)綠色色資源和和合理選選擇運用用綠色資資源提供供了條件件。 1.3 實施施綠色營營銷的必必要性 實施綠綠色營銷銷有利于于提高社社會資源源的使用用效率，實現人人類社會會的可持持續(xù)發(fā)展展 社會會可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的前提，是各種種資源必必須在環(huán)環(huán)境生態(tài)態(tài)平穩(wěn)容容量之內內有較充充分選擇擇和機動動余地，以及對對環(huán)境質質量的穩(wěn)穩(wěn)步改善善。 消費費者綠色色意識的的覺醒以以及政府府、社會會團體從從可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的高度對對于環(huán)境境保護的的有關法法規(guī)和制制度的制制定，限限制了企企業(yè)無節(jié)節(jié)制的掠掠奪和浪浪費環(huán)境境資源的的行為，迫使企企業(yè)從人人類生存存和社會會持續(xù)發(fā)發(fā)展的利利益出發(fā)發(fā)，將開開發(fā)和有有效利用

54、用資源、保護生生態(tài)環(huán)境境與企業(yè)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)戰(zhàn)略結合合起來，把有限限的自然然、社會會資源合合理地運運用于提提高消費費者的生生活質量量及人類類的社會會福利中中去，從從而合理理地配置置資源，提高了了經濟活活動效益益。發(fā)展展綠色產產業(yè)，鼓鼓勵和促促進企業(yè)業(yè)開展綠綠色營銷銷，提倡倡綠色文文明，是是實現社社會可持持續(xù)發(fā)展展的前提提條件。 實施綠綠色營銷銷有利于于推動新新型的綠綠色文明明的發(fā)展展 綠色色文明是是一種以以追求環(huán)環(huán)境與人人類和諧諧生存和和發(fā)展的的新型文文明。較較之以往往的文明明體系綠綠色文明明代表著著一種更更高級的的效率目目標，也也代表了了一種更更深遠的的公平理理想既保證證當代人人之間的的環(huán)境權權利

55、公平平又保證證后代人人生存權權發(fā)展權權的公平平體系。綠色文文明作為為一種新新的生產產方式、生活方方式和思思維方式式而置身身于現存存工業(yè)文文明體系系中，并并對漠視視自然的的、非持持續(xù)發(fā)展展的工業(yè)業(yè)文明進進行否定定和改造造，因而而也被視視為一種種新的、可持續(xù)續(xù)發(fā)展的的工業(yè)文文明。通通過綠色色營銷的的活動，協(xié)調“企業(yè)保護護環(huán)境社會會發(fā)展”的關系系，使經經濟發(fā)展展既能滿滿足當代代人需要要，又不不至于對對后代人人的生存存和發(fā)展展構成危危害和威威脅，促促進社會會文明的的進步。 實施綠綠色營銷銷有利于于構建綠綠色企業(yè)業(yè)形象，贏得獨獨特的競競爭優(yōu)勢勢 在市市場競爭爭日益激激烈，環(huán)環(huán)境保護護愈來愈愈重要的的今天

56、，企業(yè)要要想在眾眾多的競競爭對手手之中立立于不敗敗之地，樹立綠綠色企業(yè)業(yè)形象，贏得競競爭優(yōu)勢勢是至關關重要的的。國外外的一項項調查表表明： 社會會公眾對對企業(yè)運運作好壞壞的評價價，除了了價格、質量、服務以以外，還還有“環(huán)環(huán)境保護護”、“公眾形形象”等等等。顧顧客奉行行“Innvesstinng ffor a bbettter worrld(為世界界更美好好而投資資)”他們們“Shhopppingg foor aa beetteer wworlld (為世界界更美好好而購物物)”。 1.4 國際際組織對對綠色營營銷的促促進 聯合國國人類環(huán)環(huán)境會議議 19972年年6月5日，世世界上1113個個國

57、家的的13000多名名代表云云集瑞典典首都斯斯德哥爾爾摩，出出席聯合合國在這這里召開開的第一一次人類類環(huán)境會會議，共共同討論論人類面面臨的環(huán)環(huán)境問題題。6月16日，大會第第21次全全體會議議通過了了聯合合國人類類環(huán)境會會議宣言言（簡簡稱人人類環(huán)境境宣言，亦稱稱斯德德哥爾摩摩宣言）。宣宣言向當當時世界界上的440多億億人發(fā)出出了鄭重重告誡：“如果果人類繼繼續(xù)增殖殖人口、掠奪式式地開發(fā)發(fā)自然資資源、肆肆意污染染和破壞壞環(huán)境，人類賴賴以生存存的地球球，必將將出現資資源匱乏乏、污染染泛濫、生態(tài)破破壞的災災難”。并呼吁吁各國政政府和人人民，為為保護和和改善人人類環(huán)境境，造福福全體人人民，造造福后代代而共

58、同同努力。根據這這次會議議的建議議，在同同年召開開的聯合合國第227次大大會上，決定將將每年的的6月5日定為為“世界界環(huán)境日日”。 UNEEP（聯聯合國環(huán)環(huán)境規(guī)劃劃署）理理事會特特別會議議 19982年年5月，為為了紀念念“聯合合國人類類環(huán)境會會議”十十周年，召開了了UNEEP理事事會特別別會議，會議認認為，通通過十年年來的工工作已逐逐漸形成成新的環(huán)環(huán)境要素素概念。這個概概念主要要有以下下幾點： 1資源的的合理利利用與資資源的保保護戰(zhàn)略略應符合合經濟發(fā)發(fā)展的基基本要求求，這應應被視為為經濟持持續(xù)增長長的先決決條件。 2對不同同的消費費模式、技術類類型和土土地使用用戰(zhàn)略需需要進行行研究，并提供供

59、必要的的經濟、法律和和教育資資助。 3經濟社社會發(fā)展展計劃必必須慎重重考慮到到地球生生命支持持系統(tǒng)中中的各個個要素和和各種反反應過程程之間的的相互關關系，對對一個部部門的有有利行動動可能對對其他部部門引起起意想不不到的損損害，這這種后果果在規(guī)劃劃階段即即應考慮慮到。 4由于環(huán)環(huán)境要素素的各種種反應過過程在不不同時間間與不同同空間里里都有極極大的可可變性，而且技技術和社社會的變變化模式式也可能能對環(huán)境境產生不不利影響響，因此此，環(huán)境境發(fā)展與與環(huán)境管管理的規(guī)規(guī)劃應該該富有彈彈性，并并經常進進行環(huán)境境監(jiān)測，以便及及早發(fā)現現一些意意想不到到的環(huán)境境變化。 5經濟與與社會發(fā)發(fā)展計劃劃必須考考慮到環(huán)環(huán)境系

60、統(tǒng)統(tǒng)的穩(wěn)定定性的“極限”。 6必須防防止轉讓讓不適當當技術、出口有有毒和有有害物質質給環(huán)境境帶來的的嚴重危危害。 UNEEP特別別理事會會 19983年年3月，UNNEP在在內羅畢畢召開了了理事會會第一屆屆特別會會議，重重點討論論了119900年19995年聯聯合國系系統(tǒng)中期期環(huán)境方方案。實現可可持續(xù)發(fā)發(fā)展，即即“滿足足當代的的需要而而不損害害到后代代滿足其其需要的的能力?！笔欠桨傅某霭l(fā)發(fā)點。 方方案分分10個方方面266個部分分概述了了全世界界人民和和各國政政府所面面臨的實實質性環(huán)環(huán)境問題題，提出出了目標標，確定定了在119900年19995年年期間，聯合國國系統(tǒng)及及各國政政府必須須共同正正