成都白酒市場調(diào)查

1、精品welcome成都白酒市場調(diào)查人口及經(jīng)濟(jì)基本狀況人口共計(jì)萬人， 2010 年四川全省 GDP 億元調(diào)查內(nèi)容2010 年主要地級(jí)市經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)按 GDP 排名城市名稱人口（萬人）GDP （億元）財(cái)政收入（億元）城鎮(zhèn)居民人均可支配收入（元）參考數(shù)據(jù)成都14005551527208351、城市 ：調(diào)查區(qū)域?yàn)?市區(qū) 和 區(qū)縣這次調(diào)查中名煙名酒店主要分布在大型企業(yè)、事業(yè)單位等，在（ 300 ）左右的主要有五糧液的錦上添花系列，在（ 400-600 ） 這個(gè)價(jià)位期間主要是郎酒、劍南春、水井坊，在這個(gè)價(jià)位中郎酒是銷售得最好的，而且大都是忠實(shí)客戶，其次是劍南春、水井坊；在 （ 700-800 ）五糧液有 2

2、款價(jià)位在 700 左右。在商超期間主要是五糧液以及郎酒在占領(lǐng)中高端品牌。大型商超五糧液銷售人員推廣 的都比較好，選擇型也比較多，并且在調(diào)查中五糧液品牌有華致酒行鉑金連鎖專賣店，在全國有 50 家連鎖店，店面裝潢的很好，里 面陳列的主要是中高端的紅酒和五糧液，是五糧液的專營店，店里也有五糧液產(chǎn)品的宣傳手冊(cè)，相關(guān)的推銷員都非常專業(yè)。卻沒有瀘 州老窖的任何產(chǎn)品，所以說我們白酒在市場的發(fā)展空間是非常的大。像成都郫縣的市中心是沒有什么名煙名酒店，郫縣的紅光鎮(zhèn)在人 口和房價(jià)方面都略高于市中心， 而且郫縣在犀浦還有很多大型企業(yè)的總公司， 所以對(duì)于郫縣在紅光和犀浦都可以進(jìn)行很好市場開發(fā)或做團(tuán)購，2、調(diào)查方式：

3、 首先，各渠道隨機(jī)走訪（煙酒店 /餐飲終端/ 商超）；然后，與主要經(jīng)銷客戶座談。商超： 300-800 期間的價(jià)位五糧液品種是最多，在 400-600 期間郎酒主要有紅花郎、劍南春（新老包裝） ，而對(duì)于五糧液可選擇 的范圍就比較廣泛，而對(duì) 700-800 主要有個(gè)紅花郎十五年。從整體上來看呢，五糧液在整個(gè)市場上品種是最多，供消費(fèi)者的選擇也 是比較多的，而且每個(gè)價(jià)位都有選擇，包裝的形式也偏多，所以對(duì)于消費(fèi)者來說選擇是最多，在加上終端銷售人員推得比較多。名煙名酒店： 在名煙名酒店中紅花郎銷量比較好 ;劍南春有新老兩款在 400 左右銷量其次 ,中鐵院最多的是紅花郎 ;所以整體的話名 煙名酒店紅花郎

4、銷量最好水井坊也有 600 左右的但其銷量不怎樣酒店陳列： 像很多酒店可以自帶酒水，酒店陳列也是比較常見的五糧液、郎酒、 1573 等，在很多宴請(qǐng)席上，顧客都比較習(xí)慣于 選擇長喝的品種。3 、當(dāng)?shù)孛┡_(tái)、五糧液、郎酒、劍南春，張?jiān)?、卡斯特紅酒的客戶是誰？管理服務(wù)能力，相關(guān)市場動(dòng)作，有無N 模式、廣告力度，當(dāng)?shù)厥袌鲇袩o批發(fā)市場、商超連鎖、名煙酒店、專賣店規(guī)模像（ 400-600 ）期間的不管是紅花郎還有五糧春客戶群比較多的是大型企業(yè)的白領(lǐng)階層， 在市場的推銷方面郎酒和五糧液是推廣最多的，他的終端銷售非常好 五糧液不管是在商超還是在名煙名酒店的廣告力度是非常好的，很多門頭上有小視屏廣告 當(dāng)?shù)赜信l(fā)市

5、場西南食品城、華豐食品城瀘州老窖沒有專賣店，只要兩個(gè)二曲門頭， 1573 專賣店都沒有 華陽郎酒專賣店，瀘州老窖專賣店終端銷售人員不專業(yè)，可見我們的終端銷售人員也出現(xiàn)問題。像福建商會(huì)專用就是五糧液。當(dāng)?shù)丨h(huán)境主流經(jīng)濟(jì)：有無上市公司、旅游業(yè)、礦產(chǎn)業(yè)、高檔轎車、4 5 星級(jí)賓館、高檔餐飲當(dāng)?shù)氐纳鲜泄?、旅游業(yè)、礦產(chǎn)業(yè)、高檔轎車、 45 星級(jí)賓館、高檔餐飲1、當(dāng)?shù)刂髁鲀r(jià)格帶，政務(wù)、商務(wù)消費(fèi)主體 像企業(yè)的白領(lǐng)階層一般在 400-600 期間 政務(wù)： 700-800 以及更高高級(jí)的商務(wù)在 700-800一般的就在 400-600、白酒市場總體特點(diǎn)a） 產(chǎn)品方面價(jià)格分布：高檔（ 700-800 元）中高檔（

6、 400-600 元）中低檔（ 300 元）700-800 ）主推紅花郎十五年，劍蘭春也有兩款；400-600 紅花郎，劍蘭春，茅臺(tái)； 300 百年，錦上添花。1）白酒香型濃香型，醬香型為主2）白酒整體市場以什么度數(shù)為主在 300-800 以 52 度為主3）300 元錦上 添花系列、五糧春等 產(chǎn)品為主導(dǎo)4）競品包裝特點(diǎn)郎酒白瓷，紅花郎十五年紅色陶瓷，五糧液 700-800 主要是透明的玻璃瓶裝，五糧液在每個(gè)價(jià)位的品種都有，所以他的包裝 也是多樣的b） 品牌表現(xiàn)方面整體市場以五糧液產(chǎn)品為主，郎酒產(chǎn)品有較好表現(xiàn)；高端白酒（ 700-800 元），五糧液及紅花郎十五年占主導(dǎo)中高檔市場（ 400-6

7、00 元），郎酒及劍蘭春占主導(dǎo)，有些地方水井坊中檔市場（ 300 元），占主導(dǎo)，錦上添花系列中低檔市場（ 300 元以下）為主，占當(dāng)?shù)劁N量份額主流價(jià)格是豐谷、五糧液、瀘州老窖都有產(chǎn)品、主要競品市場表現(xiàn)1、銷量成都區(qū)域億元）價(jià)格檔次品牌銷量（億元）高檔700 左右五糧液有兩款類似的800 左右紅花郎十五年900 多國窖 1573中高檔400-600五糧液郎酒、劍南春中低檔錦上添花、豐谷、五糧春2、主要競品分析1、五糧液的門頭很多，特別是很多小的名煙名酒店都有小的一個(gè)宣傳的廣告，所以五糧液的宣傳是非常好的2、在團(tuán)購方面一般都有小酒送，而且在價(jià)位方面都出現(xiàn)有優(yōu)惠3、五糧液的宣傳的更多是在名煙名酒店的

8、排頭上，隨著名煙名酒的所處位置進(jìn)行銷售也可以起到各地的宣傳作用，在加上目前很 多名煙名酒店都分布在大型的國有企業(yè)，單位或者政府部門周圍，直接針對(duì)消費(fèi)群體的宣傳，在加上了終端銷售人員的推廣。4、紅花郎十年它的包裝十分的喜慶5、豐谷在公交車身有宣傳廣告以上產(chǎn)品是如何著力布局，市場運(yùn)作模式、政策、促銷手段四、我司產(chǎn)品市場表現(xiàn)2010 年當(dāng)?shù)貐^(qū)域?yàn)o州老窖總體銷量 xx 萬元，其中，百年類 xx 萬元，特曲類 xx 萬元五、市場機(jī)會(huì)分析市場規(guī)模約 xx 億元，我司產(chǎn)品目前僅占比 xx % ，成長潛力，具體分析如下：價(jià)格段市場機(jī)會(huì)分析百年類產(chǎn)品價(jià)位在 400 左右 ,商超、名煙名酒店的陳列都非常的少，銷量

9、也就都一般，在批發(fā)市場只有一兩家比較多， 很多是老包裝。特曲類以上產(chǎn)品可以和五糧液相媲美 國窖 15731、 精特市場機(jī)會(huì)瀘州老窖品牌最普及的就是 1573 ，在中高端產(chǎn)品是產(chǎn)品十分的稀少，而且精品 300 左右的可以和紅花郎及劍蘭春這兩款400 左右的相競爭具有價(jià)格優(yōu)勢，精品 700-800 主要就是紅花郎十五年以及五糧液2、精特精細(xì)化運(yùn)作 35 年在當(dāng)?shù)貐^(qū)域市場銷量預(yù)估可以和郎酒媲美，甚至超過六、整體策略建議1、精品特曲處在新品尚未上市，老包裝停止生產(chǎn)促銷的時(shí)候，導(dǎo)致市場見貨率極低，甚至老窖相關(guān)促銷人員因?yàn)闃I(yè)務(wù)不熟悉對(duì) 精品特曲也不知曉， 缺乏廣告支持， 首先廣告的投入是必要的， 因?yàn)槭侵?/p>

10、高端的產(chǎn)品廣告可以著重于電視廣告， 也可以選擇公交車身， 宣傳力度要到位。2、終端銷售人員的推廣十分需要重視的，在商超都有終端銷售人員，所以她的推廣會(huì)直接影響到產(chǎn)品市場的推廣 ,3、在產(chǎn)品推廣時(shí)可以搞小的宣傳活動(dòng)，或者送小酒的促銷活動(dòng)，這樣進(jìn)行多方面的宣傳4、可以增加瀘州老窖在名煙名酒的排頭，5、可以攻擊大型事業(yè)單位或企業(yè)來進(jìn)入名煙名酒店七、市場規(guī)劃1 、白酒市場瀘州老窖出現(xiàn)兩個(gè)極端，一個(gè)是在高端品牌 1573 銷量和知名度都非常的好，很多是忠實(shí)客戶，另一個(gè)就是低端產(chǎn) 品牌，在很多商超的陳列上瀘州老窖的低端產(chǎn)品，首先是品種比較多，選擇也是比較多的，可見客戶對(duì)酒的質(zhì)量是無可厚非的，而像 瀘州老窖的銷量在今年白酒行業(yè)銷售額不是最好的，主要原因就是我們?cè)? 300-800 )期間的產(chǎn)品可以說是非常稀少，在這幾天的調(diào) 查中不管是商超的的陳列還是品種可見度都很低。對(duì)于我們這個(gè)產(chǎn)品在終端銷售人員的大力推廣的同時(shí)，也可以借助我們國窖 1573 的知名度來推廣。2、我們要完善經(jīng)銷商的管理與指導(dǎo)，對(duì)于終端銷售人員的推廣這塊可以完全交由經(jīng)銷商自身來做，這樣做有利于經(jīng)銷商的利益， 而經(jīng)銷商確定這產(chǎn)品好賣，這樣的思想必須灌輸給他的業(yè)務(wù)員，在很多終端銷售人員像顧客推銷的都是買的最好的，在質(zhì)量確