培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生規(guī)劃書

1、秦朗：某培訓(xùn)機(jī)構(gòu)暑假招生策劃書 講明：出于對(duì)該機(jī)構(gòu)的尊重還有職業(yè)道德，細(xì)節(jié)的部分，恕我不能公開(kāi)，還請(qǐng)見(jiàn)諒，只是希望本策劃書能給大伙兒一點(diǎn)點(diǎn)啟發(fā)。 學(xué)校業(yè)務(wù)的詳述：1、學(xué)校業(yè)務(wù)現(xiàn)狀：學(xué)校現(xiàn)在每期的生源數(shù)量在200-300個(gè)之間；教師有6個(gè)，全部是公立學(xué)校名師；教學(xué)產(chǎn)品無(wú)明顯的獨(dú)特性；2、學(xué)校的經(jīng)營(yíng)規(guī)劃：教學(xué)：打造特色，專注于4-12歲少兒教育，素養(yǎng)教育和應(yīng)試教育達(dá)到完美結(jié)合，將素養(yǎng)教育融合于應(yīng)試教育中，發(fā)起#培訓(xùn)革命。招生：市場(chǎng)化招生為主。治理：標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、自動(dòng)化、易復(fù)制。3、阻礙學(xué)校業(yè)務(wù)進(jìn)展的要緊因素價(jià)格：通過(guò)增值服務(wù)來(lái)拉動(dòng)價(jià)格的提高。質(zhì)量：實(shí)現(xiàn)素養(yǎng)教育是我們的全然目的，培養(yǎng)學(xué)生高能力，順

2、便培養(yǎng)學(xué)生的高分?jǐn)?shù)，打造學(xué)生的健康人格，培養(yǎng)首領(lǐng)氣質(zhì)。特色：高能高分，全面開(kāi)發(fā)學(xué)生的綜合能力，快速、愉快地打造學(xué)生考試“能力”。我們只把高分作為一種能力，而不是學(xué)習(xí)的全然目的。效果：可視化、可感知、可比較目標(biāo)：培養(yǎng)“有用”的人才！ 經(jīng)營(yíng)策略1、打造學(xué)校特色：（1）做精做細(xì)市場(chǎng)：成為4-12歲少兒市場(chǎng)的主導(dǎo)。砍掉其他項(xiàng)目，只做英語(yǔ)、語(yǔ)文、數(shù)學(xué)。-單從這點(diǎn)，我們就差不多和其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手形成了差異化。（2）項(xiàng)目精準(zhǔn)定位：高能高分小學(xué)4-6年級(jí)：提分為主，素養(yǎng)教育作為增值服務(wù)；即使是為了提高學(xué)生分?jǐn)?shù)，但也要做出特色。教材使用上，以公立學(xué)校的教材為主。同時(shí)在上課的過(guò)程中補(bǔ)充其他的內(nèi)容。英語(yǔ)補(bǔ)充項(xiàng)目：?jiǎn)卧~

3、快速經(jīng)歷：能夠直接從網(wǎng)上下載單詞不用記的內(nèi)容，因此那個(gè)需要點(diǎn)時(shí)刻，因?yàn)橐勒宅F(xiàn)有的教材，一個(gè)個(gè)去選擇。或者直接購(gòu)買一套單詞不用記然后用空的VCD盤復(fù)制。音標(biāo)快速經(jīng)歷：輔音（使用馬承的音標(biāo)） 元音（使用李陽(yáng)的發(fā)音經(jīng)歷）使用方法：將二者整合，錄制成光盤。這二部分都能夠在“百度視頻”找到。課文快速經(jīng)歷：使用李陽(yáng)的“三最口腔訓(xùn)練法”。數(shù)學(xué)補(bǔ)充項(xiàng)目：北京佳一思維數(shù)學(xué)：http:/www.jysx.tv/北京卓越思維數(shù)學(xué)：/index.asp同時(shí)加入：心算課程語(yǔ)文補(bǔ)充項(xiàng)目：超右腦照相經(jīng)歷全腦超級(jí)經(jīng)歷力（道德經(jīng)經(jīng)歷）超腦光波速讀班具體內(nèi)容可看：/index.asp（七田教育）講明：該項(xiàng)目還包括英語(yǔ)項(xiàng)目（分為

4、0-6歲和7-18歲二個(gè)時(shí)期），特色課程：心靈重塑訓(xùn)練、注意力訓(xùn)練、制造力訓(xùn)練幼兒及小學(xué)1-3年級(jí)：素養(yǎng)教育為主；可用右腦課程供選擇項(xiàng)目：小龍人右腦潛能開(kāi)發(fā)：/index.asp分項(xiàng)目：右腦識(shí)字閱讀班、全腦映像作文班、右腦英語(yǔ)波動(dòng)速讀速記班、右腦潛能訓(xùn)練班（數(shù)學(xué)思維、空間思維能力）七田教育：/index.asp增值課程：（1）對(duì)象：4-12歲（2）項(xiàng)目：超級(jí)演講特訓(xùn)（語(yǔ)文/英語(yǔ)）：讓學(xué)生更具個(gè)性、更有魅力、更富感染力、挖掘演講家的潛質(zhì)。感恩教育演講課程：每月安排一次的感恩課程，邀請(qǐng)資深的演講家，讓小孩學(xué)會(huì)感恩。（并在那個(gè)過(guò)程中教小孩們“感恩手語(yǔ)舞蹈”。少兒個(gè)人禮儀修養(yǎng)課：讓小孩在學(xué)校、在家庭、

5、在人際交往中成為一個(gè)更受歡迎的人。以后首領(lǐng)訓(xùn)練：1、讓小孩學(xué)會(huì)自我情緒調(diào)控-成為掌握自己情緒的小主人；2、強(qiáng)化個(gè)人自信-善于發(fā)揮個(gè)人所長(zhǎng)；3、思維表達(dá)能力-成為一個(gè)樂(lè)于分享及表達(dá)個(gè)人思想的人；4、意志力訓(xùn)練-確立個(gè)人夢(mèng)想及勇于冒險(xiǎn)的精神；5、考慮訓(xùn)練-提高思維速度及反應(yīng)；6、“雙贏”及“多贏”價(jià)值觀確立-締造更親和的人際關(guān)系。少兒右腦潛能開(kāi)發(fā)培訓(xùn)媽媽班（針對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)）（1）時(shí)刻：周一至周日晚上7點(diǎn)8點(diǎn)半（每周一次）（2）要求：二期連報(bào)或者連報(bào)二科的學(xué)生，可免費(fèi)學(xué)習(xí)。2、重建教師團(tuán)隊(duì)：（1）教師必須重新招聘，要求年輕化、專職化，招聘來(lái)的教師必須通過(guò)課程專業(yè)考核及心態(tài)培訓(xùn)，否則不能上崗。（2）新老

6、交替：新聘用的教師，能夠先作為助教，一方面熟悉教學(xué)，一方面事先讓學(xué)生接觸從而被學(xué)生同意。（3）新老比例：逐步換血，首批可先找2個(gè)教師。（4）公立學(xué)校教師妥善安排：申請(qǐng)成立#首個(gè)課題研究小組，讓名師成為課題組的要緊成員，公立學(xué)校的其他教師可汲取為理事或者會(huì)員，并按照程序頒發(fā)給相應(yīng)的證書。（詳見(jiàn)附件）3、改變招生策略：（1）每個(gè)月都邀請(qǐng)學(xué)生家長(zhǎng)來(lái)看培訓(xùn)成果演示活動(dòng)，并將過(guò)程拍成VCD免費(fèi)發(fā)送給其他的學(xué)校的學(xué)生，并在VCD上印上“刮獎(jiǎng)標(biāo)記”（獲得一等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一期，二等獎(jiǎng)的可免費(fèi)學(xué)習(xí)一個(gè)月，三等獎(jiǎng)的可享受6折優(yōu)惠，具體比例由#依照實(shí)際定）。（2）和當(dāng)?shù)刈钣凶璧K力的報(bào)紙、電視臺(tái)或者中國(guó)移動(dòng)公司動(dòng)感

7、地帶合作，到各個(gè)小學(xué)開(kāi)展感恩、賞識(shí)課程演講，并在后續(xù)活動(dòng)中，由各個(gè)小學(xué)自行評(píng)定“感恩之星”，“賞識(shí)之星”，贈(zèng)送相應(yīng)的禮品，將結(jié)果公布在學(xué)校的形象欄和報(bào)紙中，同時(shí)演講過(guò)程中，分給每個(gè)學(xué)生一張抽獎(jiǎng)卷（上面由學(xué)生自填差不多信息，演講后收回，作為以后招生的“潛在生源名單”）（3）發(fā)起“心靈環(huán)?！毙袆?dòng)緣故：現(xiàn)在小學(xué)生普遍存在以下的問(wèn)題：情感障礙。要緊表現(xiàn)為情緒不穩(wěn)定，自我調(diào)節(jié)，自我操縱能力差和情感反常。典型的進(jìn)展成為抑郁癥，表現(xiàn)出孤獨(dú)、憂慮、不愿與人交往、悲傷，對(duì)集體不感興趣，常處于孤立無(wú)助的境地，產(chǎn)生厭學(xué)情緒。意志障礙。這類小學(xué)生要緊表現(xiàn)為意志薄弱，缺乏行動(dòng)的目的性和一致性。做事半途而廢，容易上當(dāng)受騙

8、，講謊，不能經(jīng)受學(xué)習(xí)或生活帶來(lái)的正常競(jìng)爭(zhēng)，行動(dòng)放任自流。智力障礙。那個(gè)地點(diǎn)講的智力障礙除先天因素外，指后天在經(jīng)歷、思維過(guò)程中出現(xiàn)的不協(xié)調(diào)或錯(cuò)誤定勢(shì)。如：由于疾病導(dǎo)致缺課，考試成績(jī)差，考試焦急而產(chǎn)生厭學(xué)，學(xué)習(xí)知識(shí)不連貫造成經(jīng)歷障礙，不善推斷、推理，情緒低落，自卑感強(qiáng)。人格障礙。指小學(xué)生人格的進(jìn)展不協(xié)調(diào)。心胸狹窄，嫉妒心強(qiáng)，異常固執(zhí)，我行我素，人際關(guān)系緊張。面對(duì)如此的情況，我們作為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)必須擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任，在教給小孩文化知識(shí)的同時(shí)，塑造小孩健康的人格。操作：發(fā)給每個(gè)學(xué)生一個(gè)紫手環(huán)，讓他們戴上紫手環(huán)，同意21天“心靈環(huán)保”的挑戰(zhàn)！改造自己的人生，體驗(yàn)“心靈環(huán)?！钡钠婷盍α?！每個(gè)成為21天“心靈環(huán)?！钡膬?yōu)勝者，將同意電視臺(tái)的采訪。因此那個(gè)活動(dòng)最好是和中國(guó)移動(dòng)或者少兒服裝