安徽指南針商業(yè)策劃師模擬題33

1、安徽指南南針商業(yè)業(yè)策劃師師模擬題題安徽指南南針提醒醒您：務(wù)必注意意的答題題技巧：盡可能能相關(guān)、盡可能能答滿、盡可能能工整，無論如如何也不不能留下下空白一、單選選題（共共 255 小題題，每題題 1 分，滿滿分 225 分分。請把把正確的的答案寫寫在括弧弧內(nèi)） 1、按照照WBBSA 個人認(rèn)認(rèn)證規(guī)范范規(guī)定定：企劃劃員（初初級商務(wù)務(wù)策劃師師）在策策劃思維維方面主主要應(yīng)具備備策劃的的（ ）。 A技術(shù)術(shù)參與策策劃的能能力 B創(chuàng)新新能力 C整理理能力 D判斷斷能力 2、中國國的智慧慧經(jīng)典是是全世界界現(xiàn)代商商務(wù)思想想庫的重重要組成成部分，孫子子兵法、三三十六計(jì)計(jì)資治通通鑒、（ ）等都都是教程程中推薦薦的經(jīng)典

2、典策劃智智慧作品品，是商商務(wù)策劃劃人應(yīng)該該通讀、借鑒的古典典著作。 A西西游記 B紅紅樓夢 C三三國演義義 D水水滸傳 3、三三十六計(jì)計(jì)中瞞瞞天過海海之計(jì)的的妙處在在于（ ） A故意意制造假假象，引引誘敵人人作出錯錯誤的判判斷，然然后出其其不意地地采取行行動，一一舉殲滅滅敵人 B真中中有假，假中有有真，使使敵人判判斷失誤誤，從而而出其不不意地把把敵人殲殲滅 C把秘秘密之計(jì)計(jì)隱藏在在公開的的行動中中，以達(dá)達(dá)到出其其不意的的效果 D以虛虛擬的正正面攻擊擊來迷惑惑敵人，當(dāng)敵人人集結(jié)力力量固守守時，又又悄悄派派出部隊(duì)隊(duì)迂回大大敵人后方，乘虛而而入，使使敵人措措手不及及而失敗敗 4、企業(yè)業(yè)實(shí)際經(jīng)經(jīng)營中，

3、往往是是策劃先先行，管管理跟進(jìn)進(jìn)，策劃劃一般力力圖快速速見效，在許多多情況下起到到推遲經(jīng)經(jīng)營危機(jī)機(jī)的作用用，管理理一般力力圖循序序漸進(jìn)，靠人力力資源逐逐漸地消消除經(jīng)營營危機(jī)，它們的功功效產(chǎn)生生的特點(diǎn)點(diǎn)好像是是（ ） A路與與車的關(guān)關(guān)系 B西藥藥與中藥藥的關(guān)系系 C道破破天機(jī)與與導(dǎo)引潮潮流的關(guān)關(guān)系 D咨詢詢與決策策的關(guān)系系 5、成功功的策劃劃要具有有（ ）。相相當(dāng)多的的企業(yè)在在想到需需要策劃劃時，競競爭對手手留下的的時間機(jī)會或?qū)崒?shí)施時限限都已經(jīng)經(jīng)不允許許策劃展展開了，某酒業(yè)業(yè)公司參參加 110 月月份舉辦辦的糖酒酒博覽會會，到了 9 月初才才想到策策劃，但但在決定定采取整整體裝飾飾博覽會會周邊的

4、的大樓以以提高品品牌形象象時，周周邊的樓早就被被別的企企業(yè)預(yù)訂訂一空了了。而沃沃爾瑪進(jìn)進(jìn)軍中國國市場，從調(diào)研研算起，策劃時時間達(dá) 5 年年之久，即使進(jìn)入入了中國國市場，也沒有有停止策策劃，還還在研究究中國市市場的特特殊性，以便將將來把更更大的投投資更好地地安排在在中國。 A整理理判斷創(chuàng)創(chuàng)新 B相對對新穎性性或精密密性 C相對對的超前前性 D可操操作性 6、在決決策基因因中（ ）。 A經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)最穩(wěn)定定，信息息次之，知識最最不穩(wěn)定定 B經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)最穩(wěn)定定，知識識次之，信息最最不穩(wěn)定定 C知識識最穩(wěn)定定，經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)次之，信息最最不穩(wěn)定定D知識識最穩(wěn)定定，信息息次之，經(jīng)驗(yàn)最最不穩(wěn)定定 7、決策策目標(biāo)，是（ ）。

5、 A策劃劃者的內(nèi)內(nèi)在決策策能力 B策劃劃者外在在表現(xiàn)出出來的整整理能力力 C策劃劃者利用用決策點(diǎn)點(diǎn)所要達(dá)達(dá)到的最最終目的的 D策劃劃決策的的受益者者 8、思維維方法決決定著經(jīng)經(jīng)驗(yàn)、（ ）、信息的的聯(lián)系方方式和親親和度。 A知識識 B精力力 C資本本 D經(jīng)歷歷 9、外圍圍比較看看勢力是是（ ）的工工作。 A決策策過程 B判斷斷過程 C整理理過程 D創(chuàng)新新過程 10、捆捆綁連接接法的含含義是（ ）。 A制造造或?qū)ふ艺腋舆m適合的商商務(wù)行為為展開所所依賴的的外界環(huán)環(huán)境，使使商務(wù)行行為效果果更加顯顯著 B某一一決策點(diǎn)點(diǎn)發(fā)生較較大的變變化，產(chǎn)產(chǎn)生優(yōu)勢勢，進(jìn)而而帶動整整個決策策環(huán)突顯顯優(yōu)勢 C制造造或?qū)ふ?/p>

6、找有利于于商務(wù)行行動順暢暢或待出出售的產(chǎn)產(chǎn)品增值值的外部部環(huán)境資資源，把把這些資資源收到商務(wù)務(wù)行動或或待出售售產(chǎn)品中中。 D把當(dāng)當(dāng)前的思思維角度度、方向向、內(nèi)容容、途徑徑、目標(biāo)標(biāo)等反過過來，尋尋找解決決問題的的方案 11、為為開展心心目中的的策劃方方案，預(yù)預(yù)先創(chuàng)造造策劃依依據(jù)或?qū)崒?shí)施基礎(chǔ)礎(chǔ)的創(chuàng)意意方法：（ ）。A回避避法 B逆向向法 C間接接移植 D伏筆筆法 12、我我們常說說紅花還還需綠葉葉襯，其其產(chǎn)生的的效果與與（ ）的目目的基本本一致A背景景轉(zhuǎn)換法法 B捆綁綁連接法法 C重點(diǎn)點(diǎn)法 D實(shí)證證法 13、俗俗話說的的好三個個臭皮匠匠頂個諸諸葛亮，把自己己的策劃劃問題在在朋友和和同事過（ ），借

7、用用別人的的智慧可可能會打打開新的的思維途途徑。 A討論論法 B圖示示法 C試驗(yàn)驗(yàn)法 D模仿仿法 14、屬屬于創(chuàng)新新類知識識結(jié)構(gòu)的的有（ ）。 A哲學(xué)學(xué) B經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué) C管理理學(xué) D市場場調(diào)查 15、屬屬于判斷斷類知識識結(jié)構(gòu)的的有（ ）。A公司司法 B市場場調(diào)查 C哲學(xué)學(xué) D經(jīng)典典智慧著著作 16、對對一項(xiàng)工工作、一一個課題題、一件件任務(wù)、一條創(chuàng)創(chuàng)想，能能夠始終終思想跟跟蹤、跟跟進(jìn)，是是商務(wù)劃人（ ）的的素質(zhì)表表現(xiàn)。 A文筆筆表達(dá)能能力 B口頭頭表達(dá)能能力 C心理理承受能能力 D關(guān)注注能力 17、人人的策齡齡、商齡齡與商策策齡中時時間最長長的是：（ ）。 A商齡齡 B商策策齡 C策齡齡 D策商商

8、齡 18、企企業(yè)管理理策劃的的目的是是使企業(yè)業(yè)人力資資源與其其它生產(chǎn)產(chǎn)要素實(shí)實(shí)現(xiàn)（ ），消化物物質(zhì)資，實(shí)現(xiàn)資資源增值值，使企企業(yè)更具具競爭力力地面向向市場。 A最佳佳資源 B最佳佳配置 C最佳佳維護(hù) D最佳佳設(shè)置 19、管管理策劃劃的管理理制度任任務(wù)，指指（ ）。 A提出出崗位人人員的職職責(zé)和能能力標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)B設(shè)計(jì)計(jì)部門之之間和崗崗位之間間的業(yè)務(wù)務(wù)流程 C提出出機(jī)構(gòu)或或部門設(shè)設(shè)置的原原則、模模式、方方案 D提出出保證管管理方案案有效貫貫徹的各各種制度度 20、管管理策劃劃的總?cè)稳蝿?wù)是以以（ ）綜合投投入充分分消化企企業(yè)資源源，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)理想的的企價值。 A最多多的人力力 B最多多的物力力 C最少少的人

9、力力 D最少少的物力力 21、在在管理策策劃中，使管理理職責(zé)之之間既不不重疊也也沒有空空白的做做法，符符合管理理策劃的的原則。 A高效效率 B互換換性 C點(diǎn)銜銜接 D低成成本 22、產(chǎn)產(chǎn)品/市市場組合合法中，老產(chǎn)品品老市場場要（ ）。 A突出出成本與與價格優(yōu)優(yōu)勢 B突出出產(chǎn)品的的功能特特色 C突出出產(chǎn)品的的品牌 D大力力造勢 23、消消費(fèi)感受受定位方方法是（ ）。A以產(chǎn)產(chǎn)品功能能所產(chǎn)生生的消費(fèi)費(fèi)效果為為導(dǎo)向，如農(nóng)夫夫山泉 B以消消費(fèi)者為為導(dǎo)向，如太太太口服液液 C以消消費(fèi)期望望為導(dǎo)向向，如扳扳倒井 D以產(chǎn)產(chǎn)品特征征為導(dǎo)向向，如白白加黑 24、個個別品牌牌策略是是指（ ）。 A一個個企業(yè)一一個品

10、牌牌、多種種產(chǎn)品 B一個個企業(yè)多多種產(chǎn)品品、多種種品牌，甚至一一種產(chǎn)品品、多種種規(guī)格、多種品品牌 C利用用設(shè)計(jì)和和品牌從從事銷售售而不生生產(chǎn) D把統(tǒng)統(tǒng)一的企企業(yè)品牌牌與個別別的產(chǎn)品品標(biāo)記連連接在一一起，形形成以共共性為基基礎(chǔ)、差差別很明明顯品牌家族族。 25、緩緩慢撇脂脂策略是是指（ ）。 A高價價格、高高額促銷銷投入，樹立產(chǎn)產(chǎn)品壟斷斷形象或或高檔形形象，實(shí)實(shí)現(xiàn)快速速占領(lǐng)市市場 B高價價格、低低促銷投投入，緩緩慢占領(lǐng)領(lǐng)市場 C低價價格、高高促銷投投入，快快速與客客戶見面面，快速速占領(lǐng)市市場 D低價價格、低低促銷投投入，緩緩慢占領(lǐng)領(lǐng)市場 二、多選選題（共共 255 小題題，每題題 1 分，滿滿分

11、 225 分分，多選選少選都都不得分分。請把把正確的的選項(xiàng)在括弧內(nèi)內(nèi)。） 1、商理理的評審審，除一一一對應(yīng)應(yīng)情況的的審查外外，還要要審查（ ）。 A方法法性 B商性性 C獨(dú)到到性 D理性性2、策劃劃科學(xué)包包含（ ）。 A西方方以數(shù)理理為基礎(chǔ)礎(chǔ)的策劃劃技術(shù) B西方方以哲學(xué)學(xué)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的策劃劃藝術(shù) C中國國以哲學(xué)學(xué)為基礎(chǔ)礎(chǔ)的策劃劃藝術(shù) D中國國以數(shù)理理為基礎(chǔ)礎(chǔ)的策劃劃技術(shù) 3、三三十六計(jì)計(jì)是一一個流傳傳性讀本本，是以以古代占占卜書易經(jīng)為依據(jù)據(jù)發(fā)展而而來的。全書36 條條計(jì)策，如（ ）等等。 A反客客為主 B空城城計(jì) C攻其其不備 D遠(yuǎn)交交近攻 4、策劃劃的主要要宏觀作作用為：（ ）。 A改變變企業(yè)發(fā)

12、發(fā)展方式式 B改變變企業(yè)發(fā)發(fā)展目標(biāo)標(biāo) C避免免死于非非命 D節(jié)約約資源 E提高高速度 F提高高決策質(zhì)質(zhì)量 G促進(jìn)進(jìn)競爭 H人才才優(yōu)勢 5、我們們應(yīng)該正正確、科科學(xué)的認(rèn)認(rèn)識策劃劃，策劃劃（ ）。 A可以以由全民民掌握B是科科學(xué)技術(shù)術(shù)與藝術(shù)術(shù)的結(jié)合合 C是一一種思維維能力的的外化 D應(yīng)該該靠明星星制與御御用制的的孕育 6、在 OK決決策思維維模型上上，決策策基因判判斷功能能的體現(xiàn)現(xiàn)：（ ）。 A以改改造某決決策點(diǎn)為為目的 B沿決決策環(huán)正正向思維維和逆向向思維 C以考考查不存存在競爭爭劣勢決決策點(diǎn)為為目的 D需要要與競爭爭對手的的決策環(huán)環(huán)比較 7、在 OK策策劃決策策思維模模型中下下列符號號含義正正

13、確的有有（ ）。 AO圓圓周-決策環(huán)環(huán) BP11、P22、P33PmmPnn-決決策點(diǎn) CF11 線-決策策基因的的判斷功功能 DA點(diǎn)點(diǎn)-決決策目標(biāo)標(biāo) 8、（ ），是是整理能能力的體體現(xiàn)。 A邏輯輯推理 B整合合思維 C認(rèn)清清本質(zhì) D全面面掌握 E細(xì)微微審察 9、策劃劃思維的的三種形形態(tài)是：（ ）。 A決策策 B點(diǎn)子子 C創(chuàng)意意 D策劃劃 10、與與組合法法含義相相一致或或相近的的說法或或做法有有（ ）等。 A把不不同的商商務(wù)內(nèi)容容組合為為一體，或把不不同的商商務(wù)過程程組合為為一個完完成的商商務(wù)過程程 B把某某企業(yè)建建成本地地區(qū)最大大的高科科技企業(yè)業(yè) C把兩兩件看似似不相關(guān)關(guān)的事物物、事件件等

14、聯(lián)系系起來，加以組組合 D兩個個傳統(tǒng)的的產(chǎn)業(yè)環(huán)環(huán)節(jié)結(jié)合合于一體體 11、選選擇與實(shí)實(shí)證法含含義相一一致或相相近的說說法或做做法（ ）。 A把產(chǎn)產(chǎn)品的實(shí)實(shí)際優(yōu)良良效果新新聞化，借新聞聞的力量量來說服服客戶 B讓消消費(fèi)者看看得見的的功能效效果來證證實(shí)產(chǎn)品品的優(yōu)越越性 C把生生物的習(xí)習(xí)性制套套用到有有關(guān)產(chǎn)業(yè)業(yè)結(jié)構(gòu)分分析中 D用定定貨會的的訂單來來向銀行行說明產(chǎn)產(chǎn)品的市市場前景景 12、與與逆向法法含義相相一致或或相近的的有（ ）等等。 A醫(yī)學(xué)學(xué)上常用用的以毒毒攻毒治治療方法法 B把當(dāng)當(dāng)前的思思維角度度、方向向、內(nèi)容容、途徑徑、目標(biāo)標(biāo)等反過過來，尋尋找解決決問題的的方案 C在進(jìn)進(jìn)行當(dāng)前前策劃時時，在心

15、心目中進(jìn)進(jìn)行下一一個策劃劃案開發(fā)發(fā) D三十十六計(jì)：空城計(jì)計(jì) 13、著著名的牙牙膏品牌牌高露潔潔用兩只只乒乓球球分別敲敲打的電電視廣告告來說明明得蛀牙牙的下場場，將品的廣告告宣傳變變教育客客戶為嚇嚇倒客戶戶，利用用人們恐恐慌心理理來產(chǎn)生生鮮明的的宣傳效效果。該該電視告的創(chuàng)意意手法主主要是創(chuàng)創(chuàng)意方法法（ ）的組組合運(yùn)用用。 A實(shí)證證法 B背景景轉(zhuǎn)換法法C逆向向法 D捆綁綁連接法法 14、某某房地產(chǎn)產(chǎn)開發(fā)公公司根據(jù)據(jù)對市場場的分析析，一改改大多開開發(fā)商只只開發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代、時時尚等樓樓盤的做法，反反將主要要市場目目標(biāo)定位位于老年年人。并并且在開開發(fā)中，不是盲盲目地開開發(fā)全部部老年人人市場，不是全面面開工，

16、而是首首先劃出出一小塊塊地興建建一個別別墅小區(qū)區(qū)域，并并命名為為將軍城城，依托托本市是是擁軍模范范城和旅旅游城的的政治與與環(huán)境優(yōu)優(yōu)勢，以以軍隊(duì)待待轉(zhuǎn)業(yè)干干部和退退伍軍人人老板層層為市場場運(yùn)做將將軍城項(xiàng)目目，其他他大部分分地塊待待將軍城城運(yùn)作成成功后再再行開發(fā)發(fā)。此策策劃功運(yùn)運(yùn)用了創(chuàng)創(chuàng)意方法法中的（ ）。 A組合合法 B背景景轉(zhuǎn)換法法 C重點(diǎn)點(diǎn)法 D逆向向法 15、WWBSAA認(rèn)證規(guī)規(guī)范從策策劃思維維能力的的三個層層面，確確定了商商務(wù)策劃劃人員的的策劃水水平考核標(biāo)準(zhǔn)：分別為為（ ）。 A整理理能力 B策劃劃能力 C判斷斷能力 D創(chuàng)新新能力 16、WWBSAA商務(wù)策策劃師報(bào)報(bào)審材料料文本書書寫格式

17、式的主要要理由知知識產(chǎn)權(quán)權(quán)定位的的含義有有（ ）。 A將保保值儲存存和完整整提取一一體化 B知識識產(chǎn)權(quán)要要素齊全全 C應(yīng)當(dāng)當(dāng)按知識識產(chǎn)權(quán)的的要素去去描述D商務(wù)務(wù)策劃的的商理、案例、最新的的設(shè)計(jì)（創(chuàng)意）都是創(chuàng)創(chuàng)造者的的知識產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 17、商商務(wù)策劃劃人不但但要具備備合理的的知識結(jié)結(jié)構(gòu)，還還應(yīng)具有有良好的的基本素素質(zhì)，如如（ ）等。 A經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)與知識識結(jié)合 B實(shí)踐踐意識 C超前前意識 D經(jīng)濟(jì)濟(jì)學(xué)知識識 18、管管理策劃劃的主要要任務(wù)是是：（ ） A機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置 B管理理制度 C崗位位設(shè)置 D企業(yè)業(yè)文化 E業(yè)務(wù)務(wù)流程 F、崗崗位標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 19、下下列提交交的文案案屬于管管理策劃劃類文案案的有（ ）。 A有效

18、效貫徹執(zhí)執(zhí)行管理理方案的的各種制制度方案案 B機(jī)構(gòu)構(gòu)或部門門設(shè)置的的原則、模式、方案 C崗位位設(shè)置方方案 D確定定產(chǎn)品價價格的動動態(tài)系統(tǒng)統(tǒng)方案 20、本本著群體體要大于于個體相相加的管管理理念念，在進(jìn)進(jìn)行管理理策劃時時，要（ ）。 A把許許多人團(tuán)團(tuán)結(jié)得像像一個人人似的 B把人人組織在在團(tuán)隊(duì)中中，使人人們的努努力有一一定的方方向 C對人人們的行行動方向向加以組組織、協(xié)協(xié)調(diào)、吸吸引、制制約D使人人們的行行動方向向是全方方位的 21、符符合管理理策劃角角色可轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)換原則則觀點(diǎn)的的有（ ）。 A崗位位不可混混亂，但但崗位之之間應(yīng)便便于相互互了解 B提高高跨崗位位的理解解能力，使工作作質(zhì)量有有更深層層的保

19、證證 C每個個管理者者都能夠夠心懷管管理全局局去完成成本職工工作 D管理理連接需需要表格格和單證證 22、企企業(yè)產(chǎn)品品（服務(wù)務(wù)）營銷銷的主目目標(biāo)一般般有（ ） A樹立立企業(yè)整整體形象象 B追求求利潤最最大化 C打敗敗競爭對對手 D提高高市場占占有率 23、典典型的營營銷理念念 A整合合營銷 B服務(wù)務(wù)營銷 C關(guān)系系營銷 D機(jī)會會營銷 E網(wǎng)絡(luò)絡(luò)營銷 F品牌牌營銷 24、產(chǎn)產(chǎn)品內(nèi)涵涵分三個個層次（ ）。 A核心心產(chǎn)品 B形式式產(chǎn)品 C屬性性產(chǎn)品 D附加加產(chǎn)品 25、延延伸產(chǎn)品品線主要要包括三三種形態(tài)態(tài)：（ ）。 A向上上延伸（向高檔檔） B向下下延伸（向低擋擋） C雙向向延伸（向高低低檔次） D單向

20、向延伸（向中檔檔） 三、判斷斷題（共共 255 小題題，每題題 1 分，滿滿分 225 分分。正確確的請?jiān)谠诶ɑ?nèi)內(nèi)寫 TT，錯誤誤的請?jiān)谠诶ɑ?nèi)寫寫 F。） 1、相對對主持策策劃人來來說，技技術(shù)性參參與和創(chuàng)創(chuàng)造性參參與兩者者都是完完成主持持策劃者者交給的的任務(wù)，所分分擔(dān)的工工作也是是一樣的的。（ ） 2、策原原為駕馭馭車馬的的工具，類似鞭鞭子，所所以策字字的含義義有打破破表面的的意思，在策劃劃詞組中含義義為發(fā)現(xiàn)現(xiàn)事物的的變化規(guī)規(guī)律。（ ） 3、企劃劃就是企企業(yè)策劃劃的意思思，所以以日本的的企劃概概念和中中國的企企劃概念念是一樣樣的。（ ） 4、策劃劃是企業(yè)業(yè)經(jīng)營中中偶然需需要的工工作，而而管

21、理是是執(zhí)行策策劃后的的決策，是一項(xiàng)項(xiàng)經(jīng)常性性的工作。（ ） 5、如果果說戰(zhàn)略略策劃是是規(guī)劃出出一條大大河，那那么，生生態(tài)策劃劃就是規(guī)規(guī)劃河段段甚至設(shè)設(shè)計(jì)截面面。（ ） 6、WBBSA 提出的的策劃六六階段劃劃分理論論將策劃劃分為：整理、分析、目標(biāo)、建議、決策、實(shí)施。（ ） 7、把經(jīng)經(jīng)過整理理、判斷斷、創(chuàng)新新的決策策環(huán)放在在決策基基礎(chǔ)上論論證后就就形成了了有決策策支持意意義的策劃案案。（ ） 8、在策策劃的決決策階段段，策劃劃人向決決策者闡闡述策劃劃思維成成果的一一般格式式為：總總體描述述、要點(diǎn)解釋釋、要點(diǎn)點(diǎn)依據(jù)。 （ ） 9、策劃劃者向決決策者闡闡述策劃劃思想的的過程中中，要盡盡量邏輯輯嚴(yán)謹(jǐn)，

22、用規(guī)范范準(zhǔn)確的的策劃語語言來進(jìn)行表表述。（ ） 10、分分解法的的目的就就是把看看似一個個整體的的商務(wù)過過程分解解成多個個步驟或或多個相相對獨(dú)立立的商務(wù)子過程程，把粗粗分類、分步的的商務(wù)過過程進(jìn)行行多級細(xì)細(xì)分。 （ ） 11、某某企業(yè)因因項(xiàng)目投投資過大大而引發(fā)發(fā)資金短短缺危機(jī)機(jī)時，又又把僅有有的資金金投入到到新項(xiàng)目目中去，通過新項(xiàng)項(xiàng)目回籠籠的資金金來拯救救原來的的項(xiàng)目。在創(chuàng)意意方法上上該企業(yè)業(yè)運(yùn)用了了重點(diǎn)法法。 （ ） 12、捆捆綁連接接法是把把兩件看看似不相相關(guān)的事事物、事事件等聯(lián)聯(lián)系起來來，加以以組合，會產(chǎn)生生意想不到的效效果。 （ ） 13、投投資者選選擇投資資項(xiàng)目要要像選擇擇配偶一一樣

23、分析析各種因因素：在在資金上上要門當(dāng)當(dāng)戶對，在心智上要情情投意合合，在背背景因素素上要花花好月圓圓，在時時間上要要天長地地久。選選擇最合合適自己己的才能能成功。上上述投資資論斷直直接移植植了人生生擇偶的的理念。（ ） 14、有有魚竿是是長遠(yuǎn)的的，學(xué)會會制造魚魚桿是永永恒的。WBSSA 初初級初級級商務(wù)策策劃師教教程中商商務(wù)策劃人人才發(fā)展展為我們們?nèi)松l(fā)發(fā)展、策策劃生涯涯制定了了一個良良好的戰(zhàn)戰(zhàn)略框架架。（ ） 15、知知識不在在于多，而在于于合理，作為商商務(wù)策劃劃人才發(fā)發(fā)展戰(zhàn)略略的知識識結(jié)構(gòu)應(yīng)應(yīng)該包含含整理類、判斷斷類和創(chuàng)創(chuàng)新類三三類。 （ ） 16、能能夠通過過財(cái)務(wù)等等案頭數(shù)數(shù)據(jù)初步步猜想企

24、企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀和未未來走勢勢；能夠夠根據(jù)企企業(yè)的現(xiàn)現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢勢判斷其其主要的的財(cái)務(wù)指指標(biāo)、企企業(yè)管理理難點(diǎn)、發(fā)展的的瓶頸，能夠給給企業(yè)的的矛盾進(jìn)進(jìn)行主次次排序等，是企業(yè)業(yè)診斷中中，對創(chuàng)創(chuàng)造性參參與策劃劃能力的的要求。（ ） 17、一一個公司司可能有有優(yōu)質(zhì)的的產(chǎn)品和和完善的的營銷方方案，但但要進(jìn)入入某個特特定的地地區(qū)時，常常會面臨政政治壁壘壘和公眾眾輿論方方面的障障礙，要要想有效效開展?fàn)I營銷工作作，需要要借助公公共關(guān)系系學(xué)中研研究、提供供的理論論和技巧巧。（ ） 18、崗崗位不可可混亂，但應(yīng)按按照管理理策劃的的互換性性原則，使崗位位之間應(yīng)應(yīng)便于相相互了解解，以提高跨崗崗位的理理解能力力，使工工

25、作質(zhì)量量有更深深層的保保證，同同時也減減少空崗崗風(fēng)險(xiǎn)。讓每個個管理者者都能夠心心懷管理理全局去去完成本本職工作作。（ ） 19、大大型企業(yè)業(yè)間的競競爭往往往是對市市場、產(chǎn)產(chǎn)業(yè)的至至高點(diǎn)的的競爭，占有先先手是主主題。所所以，大型企業(yè)業(yè)管理不不能求全全，要以以抓住機(jī)機(jī)會為主主。 （ ） 20、管管理策劃劃要合乎乎管理原原則但不不可盲目目模仿先先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)或模式式。管理理具有極極強(qiáng)的企企業(yè)特性，要因因地制宜宜。 （ ） 21、企企業(yè)改制制或改造造問題的的外置法法，是指指在企業(yè)業(yè)外吸引引和招聘聘新生力力量，促促使企業(yè)業(yè)管理形態(tài)產(chǎn)生生質(zhì)的變變化。 （ ） 22、確確定實(shí)現(xiàn)現(xiàn)營銷全全方位定定位的最最佳模式式

26、即指傳傳統(tǒng)的 4P 定位。 （ ） 23、市市場開發(fā)發(fā)順序可可按用得得上、買買得起、信得過過、看得得中、急急著用五五個條件件層次去去思考。每增加一一個條件件，客戶戶群的規(guī)規(guī)模和數(shù)數(shù)量增加加一次。 （ ） 24、人人家填海海，我們們造地的的主張與與融資-營銷銷法的含含義一致致。 （ ） 25、品品牌策略略中統(tǒng)一一品牌策策略是指指，把統(tǒng)統(tǒng)一的企企業(yè)品牌牌與個別別的產(chǎn)品品標(biāo)記連連接在一一起，形成以共共性為基基礎(chǔ)、差差別很明明顯的品品牌家族族。 （ ） 四、背景景選擇題題（共55題，每每題 55分，滿滿分 225分。選項(xiàng)均均為單選選，請把把正確的的選項(xiàng)寫寫在括弧內(nèi)內(nèi)。） 背景材料料：可口口可樂的的百年

27、慶慶典 19866年 55月8 日，美美國可口口可樂公公司迎來來了它的的 1000 周周年紀(jì)念念日。為為了策劃劃好這次次專題活動，可口可可樂公司司使出了了所有的的解數(shù)。4 天天的時間間里，可可口可樂樂公司用用最盛大大最壯觀觀的慶?；顒觿觼硌b點(diǎn)點(diǎn)公司總總部所在在地亞特特蘭大。 140000 名名工作人人員從辦辦理可口口可樂業(yè)業(yè)務(wù)的 1555 個國國家和地地區(qū)飛往往亞特蘭蘭大；從從全國各各地30 輛輛以可口口可樂為為主題的的彩車和和 300個行進(jìn)進(jìn)樂隊(duì)迂迂回取道道進(jìn)城。公司里里免費(fèi)的的可口可可樂招待待著夾道歡歡迎的大大約 330 萬萬名群眾眾，只要要他們的的胃口足足夠大。 亞特蘭大大市長安安德魯揚(yáng)

28、和可可口可樂樂公司總總裁戈伊伊祖艾塔塔一起親親自引導(dǎo)導(dǎo)游行隊(duì)隊(duì)伍。其其后是 10000 人的合合唱團(tuán)和和 600種樂器器的交響響樂隊(duì)，演奏、演唱振振奮人心心的可口口可樂傳傳統(tǒng)頌歌歌-我我愿給這世世界買一一杯可口口可樂。 節(jié)日典禮禮最精彩彩的場面面是在半半個地球球之遙的的倫敦。為了響響應(yīng)可口口可樂的的最新廣廣告口號號跟上浪潮，典禮策策劃者準(zhǔn)準(zhǔn)備一次次推倒 60 萬張多多米諾骨骨牌。這這一活動動將把亞亞特蘭大大、倫敦敦、里約熱內(nèi)盧盧、內(nèi)羅羅華、悉悉尼和東東京聯(lián)接接起來，各個地地點(diǎn)通過過衛(wèi)星相相互聯(lián)系系。 在亞特蘭蘭大市洞洞穴狀的的奧姆盡盡中心的的四周，豎起了了巨大的的電視屏屏幕，當(dāng)當(dāng)多米諾諾骨牌天

29、天衣無縫地一一浪一浪浪倒下去去，并在在倫敦到到達(dá)終點(diǎn)點(diǎn)時，一一個巨大大的百事事可樂罐罐出現(xiàn)了了，多米米諾骨牌牌爬上最后后一個斜斜坡，引引發(fā)了一一次小型型爆炸，百事可可樂罐被被炸得粉粉碎，頓頓時，全全世界的的可口可可樂公司雇雇員都?xì)g歡呼起來來。這一一精彩的的慶典給給人以津津津樂道道的長久久話題。 回答問題題： 1、從企企業(yè)營銷銷策劃的的角度來來說，可可口可樂樂當(dāng)年舉舉辦這一一盛大的的百年慶慶典的目目的主要要是（ ）。 A打敗敗競爭對對手 B提高高市場占占有率 C追求求利潤最最大化 D提升升整體企企業(yè)形象象 2、可口口可樂傳傳統(tǒng)頌歌歌-我我愿給這這世界買買一杯可可口可樂樂和當(dāng)年年最新廣廣告口號號跟

30、上浪浪潮，是可口可可樂企業(yè)業(yè)識別系系統(tǒng)中（ ）的的一部分分。 MIS BBIIS CVIISDPIIS 3、可口口可樂百百年慶典典活動，是企業(yè)業(yè) BIIS 中中（ ）的體現(xiàn)現(xiàn)。 A市場場行為 B企業(yè)業(yè)整體行行為 C員工工行為 D組織織行為 4、為了了響應(yīng)可可口可樂樂當(dāng)年的的最新廣廣告口號號跟上浪浪潮，百百年慶典典中在各各地舉行行的一次次推倒 600 萬張張多米諾諾骨牌的的活動，是企業(yè)業(yè)（ ）的具具體表達(dá)達(dá)。 ABIIS對 MISS BVIIS對 MISS CBIIS 對對 MIIS DBIIS 對對 VIIS 5、百年年慶典活活動中的的高潮：多米諾諾骨牌天天衣無縫縫地一浪浪一浪倒倒下去-一個個

31、巨大的的百事可樂罐出出現(xiàn)了-百事事可樂罐罐被炸得得粉碎-全世世界的可可口可樂樂公司雇雇員都?xì)g歡呼起來來的精彩彩場景，體現(xiàn)現(xiàn)了策劃劃者的策策劃藝術(shù)術(shù)，這一一系列的的策劃創(chuàng)創(chuàng)意，其其創(chuàng)意方方法是（ ）。 A重點(diǎn)點(diǎn)法 B實(shí)證證法 C回避避法 D伏筆筆法 2、背景景材料：百年老老店奧秘秘-重重視研究究開發(fā)的的西門子子18477 年，尚在服服役的普普魯士少少尉西門門子和他他的朋友友-擅擅長機(jī)械械制作的的工匠哈哈爾斯克克在德國柏林一一個小院院內(nèi)合伙伙成立了了現(xiàn)在的的西門子子公司。 150 多年后后的今天天，西門門子公司司的年銷銷售額達(dá)達(dá)到 7753 億美元元，擁有有員工 44萬萬人，業(yè)業(yè)務(wù)范圍涉及及能源、

32、工業(yè)、交通、醫(yī)療、元器件件、家電電、信息息和通信信等領(lǐng)域域，形成成 177個核心心業(yè)務(wù)集團(tuán)，每個集集團(tuán)都有有自己相相對獨(dú)立立的市場場，整個個西門子子公司研研制和生生產(chǎn)的產(chǎn)產(chǎn)品逾 10萬萬種。 西門子是是一個比比較典型型的技術(shù)術(shù)型公司司，支撐撐該公司司 1550 多多年發(fā)展展歷史的的有兩條條清晰的的動脈，即通通訊工程程和電力力工程。這兩者者都源自自于西門門子公司司創(chuàng)立者者的主要要發(fā)明-18847 年的指指針式電報(bào)機(jī)機(jī)，和 18666 年年的發(fā)電電機(jī)。前前者開創(chuàng)創(chuàng)了當(dāng)今今移動通通訊、國國際互聯(lián)聯(lián)網(wǎng)、信信息高速速公路、集成電路路、個人人電腦和和多媒體體等技術(shù)術(shù)發(fā)展的的先河；而后者者則產(chǎn)生生出發(fā)電電站

33、，高高性能的的電動機(jī)機(jī)，以及用于于工業(yè)、后勤和和家庭的的各種自自動化系系統(tǒng)。 重視研發(fā)發(fā)是西門門子公司司長盛不不衰的主主要原因因，近年年來，該該公司用用于研發(fā)發(fā)的費(fèi)用用達(dá)到營營業(yè)額的 111左左右。 公司創(chuàng)始始人恩斯斯特馮西門子子說過，我們公公司之所所以成功功，是因因?yàn)槲覀儌兪冀K視視將來為為最重要。而而長期以以來，西西門子制制定和形形成了一一系列的的行為準(zhǔn)準(zhǔn)則，內(nèi)內(nèi)容包括括： 客戶支配配著我們們的行動動；我們們的革新新將塑造造我們的的未來；出色的的領(lǐng)導(dǎo)管管理是獲獲得最佳佳成效的前提提和保障障；我們們的合作作沒有邊邊界；業(yè)業(yè)務(wù)的成成功意味味著我們們從盈利利中獲勝勝；公司司的本地地化策略是是我們對

34、對全球的的承諾；學(xué)習(xí)是是不斷進(jìn)進(jìn)步的關(guān)關(guān)鍵。 如今，西西門子公公司把發(fā)發(fā)展的重重點(diǎn)放在在了光電電這一充充滿光明明前途的的領(lǐng)域。 回答問題題： 1、本篇篇的第二二自然段段簡單介介紹了西西門子公公司的（ ）現(xiàn)狀。 A戰(zhàn)略略 B生態(tài)態(tài)C融資資 D管理理 2、根據(jù)據(jù)文中可可看出，支撐西西門子公公司 1150 多年可可持續(xù)發(fā)發(fā)展的主主要原因因之一，使其一一直保持行業(yè)業(yè)優(yōu)勢的的（ ）：通訊訊和電力力技術(shù)。 A行動動步驟 B產(chǎn)業(yè)業(yè)規(guī)劃 C管理理模式 D競爭爭手段 3、文章章談到的的重視研研發(fā)是西西門子公公司長盛盛不衰的的主要原原因。、我們的的革新將將塑造我我們的未來等等等，都從從另一層層面上說說明策劃劃（

35、）。 A可以以由全民民掌握 B是企企業(yè)經(jīng)營營中經(jīng)常常性的工工作 C是萬萬能的 D偶爾爾需要的的工作 4、西門門子制定定的行為為準(zhǔn)則：公司的的本地化化策略是是我們對對全球的的承諾，表明了了西門子子公司在實(shí)施施國際化化戰(zhàn)略策策劃中，對決策策基礎(chǔ)中中（ ）因素素的重視視。 A政治治 B經(jīng)濟(jì)濟(jì) C科技技 D文化化 5、 客戶支支配著我我們的行行動的行行為準(zhǔn)則則與（ ）典典型的口口號客戶戶決定一一切是高高度一致致的。A整合合營銷傳傳播 B服務(wù)務(wù)營銷 C關(guān)系系營銷 D品牌牌營銷 3、背景景材料：百年老老店奧秘秘（7）-三三百年老老店同仁仁堂 北京同仁仁堂創(chuàng)辦辦于清康康熙八年年己酉（公元 16669年），由

36、樂樂氏創(chuàng)辦辦，世代代相傳，故又稱稱樂家老鋪。為了保保存同仁仁堂這塊塊獨(dú)一無無二的老老招牌，樂家規(guī)規(guī)定：開開設(shè)分號號時，不不準(zhǔn)用同同仁堂的的名義，但但可用樂樂家老鋪鋪的招牌牌。這樣樣，樂家家老鋪的的分號就就遍布于于全國各各地了。 在同仁堂堂三百多多年的發(fā)發(fā)展中，有一位位樂氏子子弟不能能不提，那就是是樂印川川。18831 年，樂樂印川接手手同仁堂堂時，只只剩店鋪鋪一座，落下了了很多虧虧空，樂樂印川進(jìn)進(jìn)行了一一系列的的改革嘗嘗試： 一、確立立了一套套自東自自掌的經(jīng)經(jīng)營管理理制度，從購買買藥材到到稱藥、配藥，親自監(jiān)監(jiān)督。 二、創(chuàng)造造了一套套對外宣宣傳的辦辦法。清清朝，北北京每年年要挖城城溝一次次，約一

37、一個月時時間，此此間，同仁堂在在四城門門開溝的的地方設(shè)設(shè)立溝燈燈。每當(dāng)當(dāng)夜晚，同仁堂堂的紅字字大燈籠籠到處照照耀，便便利了行行人的同時時，給人人留下了了深刻印印象。每每到會師師，同仁仁堂向全全國各地地來京應(yīng)應(yīng)試的學(xué)學(xué)子贈藥藥，宣傳傳效果極佳佳。冬設(shè)設(shè)粥廠、夏送暑暑藥、辦辦義學(xué)、施義材材.同仁堂堂通過種種種善舉舉塑造良良好的公公眾形象。 三、憑借借良好的的商譽(yù)，同仁堂堂與藥行行交易可可以先用用貨后付付款，幾幾千兩銀銀子的通通融是常常有的事。 四、兼理理錢鋪掌掌柜，實(shí)實(shí)行資本本運(yùn)作。 直直到解放放前，同同仁堂還還保存著著古老的的封建企企業(yè)特色-家家店不分分。19954 年，同同仁堂實(shí)實(shí)現(xiàn)公私私合營

38、。經(jīng)歷多年年風(fēng)雨，同仁堂堂依然保保持老字字號的金金字招牌牌，在經(jīng)經(jīng)營上，同仁堂堂藥店有有其獨(dú)特特的一套： 1、品種種全。為為適應(yīng)不不同病癥癥患者的的需求，同仁堂堂多年來來經(jīng)營的的湯劑飲飲片、中中西成藥藥、保健用品品共計(jì)四四千余種種。 2、質(zhì)量量好。嚴(yán)嚴(yán)把進(jìn)貨貨關(guān)，不不準(zhǔn)任何何假冒偽偽劣藥品品進(jìn)店。 3、服務(wù)務(wù)優(yōu)。119544 年，建立了了咨詢服服務(wù)臺，為患者者介紹適適應(yīng)癥的的藥品，解答顧顧客提出出的問題。同同仁堂的的郵政業(yè)業(yè)務(wù)早在在民國年年間就有有了雛形形，解放放后，設(shè)設(shè)立了郵郵寄部，郵售藥藥品。而而代患者煎煎藥更是是藥店的的老規(guī)矩矩。 4、管理理嚴(yán)。880 年年代后，同仁堂堂逐步修修訂了包包

39、括 55大類 38 項(xiàng) 113 萬萬余字的的企業(yè)管管理制度度，使企業(yè)各各項(xiàng)活動動納入正正常運(yùn)行行軌道。 19922年 77月3 日，同同仁堂集集團(tuán)正式式成立，集團(tuán)公公司為一一級法人人，同仁仁堂自此此走上現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)道路路。 回答問題題： 1、從文文章介紹紹看到，同仁堂堂在清朝朝的時候候，就已已經(jīng)創(chuàng)造造了一套套對外宣宣傳的辦辦法，其其中同仁堂在在四城門門開溝的的地方設(shè)設(shè)立溝燈燈的做法法，相當(dāng)當(dāng)于現(xiàn)在在的廣告告主要媒媒體：（ ）。 A宣傳傳品 B廣播播 C戶外外廣告牌牌 D公益益性 2、同仁仁堂向全全國各地地來京應(yīng)應(yīng)試的學(xué)學(xué)子贈藥藥并冬設(shè)設(shè)粥廠、夏送暑暑藥、辦辦義學(xué)、施義材材等等做法，按照現(xiàn)現(xiàn)代營銷

40、銷策劃理理論，是是其（ ）策略略的運(yùn)用用。 A產(chǎn)品品定位 B價格格定位C渠道道定位 D促銷銷定位 3、在同同仁堂藥藥店的一一套獨(dú)特特經(jīng)營上上：品種種全、質(zhì)質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)優(yōu)，其中中品種全全體現(xiàn)了了其產(chǎn)品定位位策略中中，對（ ）的把握握。 A核心心產(chǎn)品 B產(chǎn)品品外延 C形式式產(chǎn)品 D附加加產(chǎn)品 4、在同同仁堂藥藥店的一一套獨(dú)特特經(jīng)營上上：品種種全、質(zhì)質(zhì)量好、服務(wù)優(yōu)優(yōu)，其中中服務(wù)好好體現(xiàn)了了其產(chǎn)品定位位策略中中，對（ ）的把握握。 A核心心產(chǎn)品 B產(chǎn)品品外延 C形式式產(chǎn)品 D附加加產(chǎn)品 5、從文文章中我我們看到到，在同同仁堂經(jīng)經(jīng)歷 3300 多年的的風(fēng)雨中中，一直直對企業(yè)業(yè)（ ）的重重視和落實(shí)。 A

41、管理理制度 B機(jī)構(gòu)構(gòu)設(shè)置 C崗位位設(shè)置 D業(yè)務(wù)務(wù)流程 4、背景景材料：毛線太太陽升起起來-恒源祥祥的營銷銷奇招（1） 今天，作作為上海海萬象集集團(tuán)的總總商標(biāo)，恒源祥祥已經(jīng)成成為一個個覆蓋絨絨線、羊羊毛織物物、羊毛毛制品洗滌劑劑及其他他相關(guān)制制造業(yè)的的知名品品牌。但但是提起起恒源祥祥，人們們的第一一反應(yīng)仍仍是-毛線。 創(chuàng)建于 19227年的的恒源祥祥商店，主營人人造絲和和手編毛毛線。119877 年，劉瑞旗旗（現(xiàn)任任萬象集集團(tuán)總經(jīng)理理）加入入恒源祥祥時，手手編毛線線市場正正日漸式式微，有有人提醒醒劉瑞旗旗知難而而退，另另辟蹊徑徑，劉瑞旗卻卻回答說說：如果果太陽不不升起來來，東邊邊不亮西西邊也不不

42、會亮。從此，制造一一個毛線線的太陽陽，照到哪里里哪里亮亮成了恒恒源祥最最響亮的的一句口口號。 一、培養(yǎng)養(yǎng)編織能能手 不是沒有有人編織織嗎？恒恒源祥就就是要把把編織變變成人們們的需要要。在對對市場進(jìn)進(jìn)行細(xì)分分后，劉劉瑞旗決定先先抓兩頭頭-老老人和小小孩 從 19995 年起，恒源祥祥先后組組織專家家就兩個個課題進(jìn)進(jìn)行專項(xiàng)項(xiàng)研究，一曰絨絨線編織織與少年年兒童心理和和智力發(fā)發(fā)展間的的關(guān)系，一曰絨絨線編織織與防治治老年癡癡呆癥的的關(guān)系。其中前前者被國國家教委委列為九五五重大科科技項(xiàng)目目，在 5000 名小小學(xué)生中中分兩組組進(jìn)行跟跟蹤測試試。今年年，該課課題將進(jìn)進(jìn)入論文文總結(jié)階段段。劉瑞瑞旗說，他計(jì)劃劃

43、將手工工毛線編編織作為為勞動技技能課程程向全國國的大中中小學(xué)校校推廣。對恒源祥祥來說，培養(yǎng)出出一批編編織能手手就意味味著培養(yǎng)養(yǎng)出一批批潛在的的消費(fèi)者者。 與此同時時，恒源源祥不失失時機(jī)地地凸現(xiàn)手手工編織織的文化化內(nèi)涵：子女為為老人編編織、姑姑娘為情情人編織編織正正像一條條溝通親親情、愛愛情和友友情的紐紐帶。劉劉瑞旗斷斷言，單單憑這一一點(diǎn)，就就能延長長手工毛線線這一夕夕陽產(chǎn)業(yè)業(yè)的生命命。 二、三項(xiàng)項(xiàng)世界紀(jì)紀(jì)錄 19977 年，劉瑞旗旗來到了了手工編編織的故故鄉(xiāng)-英國，訪問了了擁有 2000 多年年歷史的的蜂巢毛毛線廠。他當(dāng)著業(yè)業(yè)界鼻祖祖的面宣宣布：恒恒源祥的的目標(biāo)是是年產(chǎn)毛毛線 11 萬噸噸！而

44、當(dāng)當(dāng)時蜂巢巢的年產(chǎn)產(chǎn)量不過過才15000 噸。 也正是在在這一年年，相繼繼有三項(xiàng)項(xiàng)吉尼斯斯世界紀(jì)紀(jì)錄在恒恒源祥誕誕生：全全球最大大的毛線線球，全全球最粗的毛毛線，還還有全球球最長的的毛線針針。 劉瑞旗認(rèn)認(rèn)為，這這是對恒恒源祥實(shí)實(shí)力的最最有力證證明。這位雄心心勃勃的的企業(yè)家家發(fā)誓，一定要要在恒源源祥建造造一個絨絨線博物物館。為為此，他他不僅聘聘請考古學(xué)家家考證出出早在 53000 多多年前的的石器時時代人們們就用石石頭切割割羊毛，還派人人北上延延安，收收購當(dāng)年領(lǐng)領(lǐng)袖們使使用過的的羊毛制制品。 三、進(jìn)軍軍奧林匹匹克 吉尼斯紀(jì)紀(jì)錄沒有有使劉瑞瑞旗滿足足，他的的想象力力似乎總總也沒有有盡頭：既然毛毛線

45、編織織是手指指的運(yùn)動，那那么它能能否成為為一項(xiàng)體體育運(yùn)動動項(xiàng)目？將來又又能否成成為奧運(yùn)運(yùn)會項(xiàng)目目？為了了這個近近乎離奇奇的設(shè)想，劉瑞旗旗先后做做了三件件大事。 第一件事事是給全全國的紡紡織愛好好者出題題：目前前編織 45 針 555行方方塊毛線線的最快快紀(jì)錄是是 355分 166 秒，凡能打打破此紀(jì)紀(jì)錄者，恒源祥祥許諾提提供往返返上海的的參賽路路費(fèi)和高高額獎金金。 第二件事事是邀請請國家體體委主任任伍紹祖祖來訪。19997 年年3 月月28日日，伍紹紹祖在視視察上海海八運(yùn)會籌備工工作期間間專程來來到恒源源祥，他他饒有興興致地聆聆聽了劉劉瑞旗關(guān)關(guān)于手工工編織運(yùn)運(yùn)動的見見解，并并一錘定音音：絨線線

46、紡織是是一項(xiàng)很很好的全全民健身身運(yùn)動。 第三件事事聽起來來更具傳傳奇色彩彩，那便便是劉瑞瑞旗在瑞瑞士洛桑桑國際奧奧委會總總部實(shí)現(xiàn)現(xiàn)了同薩薩馬蘭奇的會會面，據(jù)據(jù)說兩人人交談了了足足 45 分鐘。讓手工工編織進(jìn)進(jìn)軍奧運(yùn)運(yùn)的夢想想當(dāng)然不不可能在在這 445分鐘之內(nèi)內(nèi)即變成成現(xiàn)實(shí)，但劉瑞瑞旗自信信這絕對對是一個個世界級級的營銷銷案例。 四、一萬萬四千只只羊的故故事 在廣告宣宣傳方面面，恒源源祥同樣樣令人拍拍案驚奇奇。 19966 年的的恒源祥祥杯中國國阿根根廷足球球?qū)官愘悺?119977 年的的恒源祥祥杯首都都兒童六六一會操操（鋪在天安門門廣場的的地毯上上有一個個 6000平方方米的恒恒源祥小小囡頭

47、像像），以以及由 144 萬只只澳洲純純種羊在澳洲大大草原上上走成恒恒源祥三三個字的的廣告短短片，是是劉瑞旗旗最津津津樂道的的三個廣廣告創(chuàng)意意，它們們被公認(rèn)為為是大手手筆。大大手筆的的成功來來之不易易。 為了把名名氣大脾脾氣也大大的馬拉拉多納請請到中國國來，劉劉瑞旗親親赴阿根根廷協(xié)商商；為了了讓恒源源祥的形象出出現(xiàn)在中中國的心心臟-天安門門廣場，劉瑞旗旗幾乎跑跑遍了所所有主管管部門，最終找找到了全全國關(guān)心下一一代工作作委員會會，并且且碰上了了六一兒兒童會操操這一絕絕佳的機(jī)機(jī)會。 至于那 1.44 萬只只羊，劉劉瑞旗有有一次在在酒桌上上向記者者交了底底兒：那那是請工工程師在在電腦上上做的。先后后

48、做了兩兩稿，第第一稿羊羊們走得得太整齊齊，反而而顯得不不真實(shí)，于是在在第二稿稿里特意意讓幾只只羊走出了了隊(duì)外，劉瑞旗旗這才滿滿意。 回答問題題： 1、手編編毛線市市場正日日漸式微微的情形形，恒源源祥就是是要把編編織變成成人們的的需要。在對市市場進(jìn)行細(xì)分分后，恒恒源祥決決定的（ ）策策略是：先抓兩兩頭-老人和和小孩 A市場場定位 B產(chǎn)品品定位 C渠道道定位 D促銷銷定位 2、恒源源祥組織織專家對對兩個課課題的專專項(xiàng)研究究，其實(shí)實(shí)是運(yùn)用用（ ），將將絨線編編織與少少年兒童心理和和智力發(fā)發(fā)展防治治老年癡癡呆癥等等結(jié)合起起來。 A重點(diǎn)點(diǎn)法 B背景景轉(zhuǎn)換法法 C逆向向法 D捆綁綁連接法法 3、恒源源祥不

49、失失時機(jī)地地推出：子女為為老人編編織、姑姑娘為情情人編織織編織織正像一一條溝通通親情、愛愛情和友友情的紐紐帶。實(shí)實(shí)際上是是通過運(yùn)運(yùn)用（ ）將將手工編編織融入入了文化化內(nèi)涵 A重點(diǎn)點(diǎn)法 B背景景轉(zhuǎn)換法法C逆向向法 D捆綁綁連接法法 4、恒源源祥通過過創(chuàng)建三三項(xiàng)吉尼尼斯世界界紀(jì)錄用用（ ）來證證明其實(shí)實(shí)力。 A重點(diǎn)點(diǎn)法 B背景景轉(zhuǎn)換法法 C實(shí)證證法 D捆綁綁連接法法 5、恒源源祥總經(jīng)經(jīng)理劉瑞瑞旗，將將手工編編織與體體育運(yùn)動動聯(lián)系在在一起的的設(shè)想，可以說說是（ ）的經(jīng)典運(yùn)運(yùn)用。 A重點(diǎn)點(diǎn)法 B組合合法 C逆向向法 D移植植法 5、背景景材料：康師傅傅快馬奪奪神州 臺灣頂新新集團(tuán)原原來是以以食用油油脂

50、產(chǎn)品品為主業(yè)業(yè)的，早早在 119888 年就就開始投投資大陸陸。 119900年，在北京投投資建廠廠，先后后生產(chǎn)了了頂好清清香油，頂好健健康油，頂好純純香油等等系列食食品油，取得了了小成功。但此時時，頂新新發(fā)現(xiàn)，他慢了了，京城城市面上上食用油油已為群群雄逐鹿鹿，金龍龍魚、綠綠寶等深深港產(chǎn)品已已充斥市市場。 19911 年底底，頂新新集團(tuán)把把目光偷偷偷瞄準(zhǔn)準(zhǔn)了快食食面。中中國大陸陸的方便便面歷史史已有 10 多年，僅北京、廣州兩兩市，就就分別擁擁有 660和 50 多條方方便面生生產(chǎn)線，源源不不斷輸送送了一包包包廉價價快食面面。遺憾憾的是，這些不不同廠家家，不同同生產(chǎn)線線出來的的快食面面，牌子子

51、眾多，但普遍遍是品質(zhì)質(zhì)低下，包裝簡陋陋，又不不注重宣宣傳，十十幾年如如一日的的一個模模樣，一一個調(diào)子子。 頂新瞅準(zhǔn)準(zhǔn)了大陸陸快食專專業(yè)這個個群龍無無首的空空檔，決決心打一一場快食食面大戰(zhàn)戰(zhàn)。19992 年伊始始，這一年是是頂新集集團(tuán)首腦腦的最忙忙碌又神神經(jīng)兮兮兮的一年年，因?yàn)闉樗麄円岩训弥?，其時已已有不少少港臺商商人已不動動聲色在在打京津津的快食食面主意意，其中中包括統(tǒng)統(tǒng)一集團(tuán)團(tuán)，像統(tǒng)統(tǒng)一集團(tuán)團(tuán)這樣有有實(shí)力的的集團(tuán)，如果先己己一步，在京津津打開市市場，那那么，頂頂新將難難得再分分一杯羹羹。 因此，他他們互相相間不斷斷催促，快！快快！快！并投入入了大量量的資金金于部署署中，期期望在牌牌子制作、廣

52、廣告宣傳傳、產(chǎn)品品質(zhì)量、包裝及及營銷等等諸方面面各環(huán)節(jié)節(jié)開足馬馬力，一一鼓作氣氣，大打打出手，既令眾多多對手望望風(fēng)卻步步，又使使自己迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)、鞏固固市場。幾個月月后，一一種名叫叫康師傅傅的方便便面面市了了，康師師傅快食食面品質(zhì)質(zhì)精良、湯料香香濃，杯杯裝面和和袋裝面面一應(yīng)俱俱全，更更重要的的是它有有一個康師師傅的名名字。 與此同時時，報(bào)刊刊上、電電視上，康師傅傅的廣告告鋪天蓋蓋地，宣宣傳最火火熱的時時候平均均每天僅僅在電視上就就出現(xiàn)百百次。如如此不計(jì)計(jì)成本的的狂轟濫濫炸一番番后，頂頂新集團(tuán)團(tuán)的名聲聲不勝而而走，連連京城的的3 歲的的小孩一一見到矮矮矮胖胖胖的烹飪飪師傅都都不約而而同地大大嚷康

53、師師傅、康康師傅在如如此的宣宣傳攻勢下，京城迅迅即刮起起了一場場購買康康師傅的的快食面面熱。據(jù)據(jù)頂新國國際集團(tuán)團(tuán)副董事事長魏應(yīng)應(yīng)行 119944年接受中中新社記記者黃少少華采訪訪時描繪繪當(dāng)時火火爆場面面：每天天清晨，天津頂頂新公司司的門前前就排起起汽車長龍龍，人們們翹首等等待著從從生產(chǎn)線線上下來來的康師師傅，有有的客戶戶甚至是是在公司司門口席席地而臥臥連夜等待待在京城一一炮打紅紅后，頂頂新集團(tuán)團(tuán)立即揮揮師四面面出擊，大舉占占領(lǐng)全國國市場，到 119944 年上上半年，該集團(tuán)團(tuán)總投資資規(guī)模超超過了 3 億億美元，企業(yè)達(dá)達(dá)到 112 家家，遍布布于北京京、天津津、濟(jì)南南、上海海、廣州等在在，日產(chǎn)產(chǎn)

54、康師傅傅快食面面達(dá) 330萬包包。頂新新集團(tuán)以以迅雷不不及掩耳耳之勢，迅速建建立起他他在中國快食食面行業(yè)業(yè)的霸主主地位。 早在頂新新集團(tuán)未未推出康康師傅之之時，統(tǒng)統(tǒng)一集團(tuán)團(tuán)的高層層已注意意到大陸陸快食面面市場的的名牌空空白，當(dāng)時時也曾躍躍躍欲試試，但就就調(diào)研考考察之時時，沒料料到頂新新集團(tuán)先先聲奪人人，推出出了康師師傅，旋旋即大紅大大紫起來來。因此此它也三三步并作作兩步急急急趕來來要分得得一杯羹羹。但畢畢竟是遲遲人一步步，康師師傅已深入入人心，盡管統(tǒng)統(tǒng)一面刻刻意去做做廣告宣宣傳，在在此上面面不斷追追加成本本，但收收效遠(yuǎn)不不及康師師傅，又加加上其它它快食面面公司聞聞風(fēng)而起起，加入入競爭，為營養(yǎng)養(yǎng)

55、面、一一品面、中華面面等等，迫使統(tǒng)統(tǒng)一面的銷銷售成績績與其廣廣告投入入并不相相稱?？煽梢娤嚷暵晩Z人給給頂新集集團(tuán)帶來來了怎樣樣的成功功！ 回答問題題： 1、臺灣灣頂新集集團(tuán)原來來的產(chǎn)業(yè)業(yè)（ ），是以以食用油油脂產(chǎn)品品為主業(yè)業(yè)的。 A戰(zhàn)略略 B生態(tài)態(tài) C資本本 D管理理 2、頂新新集團(tuán)康康師傅方方便面在在大陸的的成功，首先在在于他們們（ ）。 A抓住住了戰(zhàn)略略機(jī)會 B運(yùn)用用了營銷銷策略 C廣告告策劃到到位 D產(chǎn)品品品質(zhì)好好 3、從康康師傅廣廣告的如如此不計(jì)計(jì)成本的的狂轟濫濫炸，可可以判斷斷出頂新新集團(tuán)采采取的價價格促銷銷策略是（ ）。 A快速速撇脂 B緩慢慢撇脂 C快速速滲透 D緩慢慢滲透4、頂

56、新新集團(tuán)的的快！快快！快！并投入入了大量量的資金金于部署署中，期期望在牌牌子制作作、廣告告宣傳、產(chǎn)品品質(zhì)量、包裝及及營銷等等諸方面面各環(huán)節(jié)節(jié)開足馬馬力，一一鼓作氣氣，大打打出手，既令眾眾多對手手望風(fēng)卻步步，又使使自己迅迅速占領(lǐng)領(lǐng)、鞏固固市場。的做法法，突出出體現(xiàn)了了成功的的策劃要要具有（ ）。 A相對對新穎性性 B相對對精密性性 C相對對超前性性 D可操操作性 5、康師師傅快馬馬奪神州州的一系系列舉動動，應(yīng)該該是以（ ）為其營營銷的主主目標(biāo)。 A提高高市場占占有率 B追求求利潤最最大化 C打敗敗競爭對對手 D樹立立企業(yè)形形象 五、加分分題（110 分分，要求求不少于于 3000 字字。本題題為

57、加分分題，學(xué)學(xué)員答對對加分，答錯不不減總分） WBSAA 首創(chuàng)創(chuàng)商務(wù)策策劃是繼繼外語、計(jì)算機(jī)機(jī)、駕照照之后的的第四項(xiàng)項(xiàng)修煉，大學(xué)生生通過系系統(tǒng)學(xué)習(xí) WBBSA 商務(wù)策策劃知識識，可以以將自己己的知識識、經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)、信息息、思維維能力，迅速轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化成與與市場對接的語語言和創(chuàng)創(chuàng)新能力力，可以以說，WWBSAA 對一一個人，具有轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)化器的的作用。 請你結(jié)合合上述內(nèi)內(nèi)容，談?wù)務(wù)勛约杭簩Φ谒乃捻?xiàng)修煉煉的認(rèn)識識和學(xué)習(xí)習(xí) WBBSA 的體會會。一、單選選題（共共 255 小題題，每題題 1 分，滿滿分 225 分分。請把把正確的的答案寫寫在括弧弧內(nèi)） 1、人類類社會的的競爭，在農(nóng)業(yè)業(yè)社會是是以“力”取勝，在工業(yè)業(yè)

58、社會是是以“物”取勝，到了信信息社會則是是以（ ）取取勝。就就像當(dāng)代代人的口口頭禪那那樣，“腦袋決決定口袋袋”，今天天不學(xué)策策劃，明明天被人策策劃。 A技術(shù)術(shù) B科技技 C智慧慧 D能力力 2、中國國古代策策劃的鼎鼎盛時期期是（ ），這一時時期，上上至君侯侯貴族，下至平平民百姓姓，無不十分重重視策劃劃。 A原始始社會時時期 B奴隸隸社會時時期 C春秋秋戰(zhàn)國時時期 D封建建社會時時期 3、企業(yè)業(yè)經(jīng)營者者必須具具備一定定的條件件，需要要有過人人的眼光光和超群群的才智智，有廣廣博的知知識，善于觀察察周圍的的環(huán)境變變化，發(fā)發(fā)現(xiàn)和尋尋找機(jī)遇遇；抓住住對方的的實(shí)質(zhì)，采取避避實(shí)擊虛虛，后發(fā)發(fā)制人的的經(jīng)營技巧

59、巧；要有有敢冒風(fēng)風(fēng)險(xiǎn)的膽膽魄，有有機(jī)遇出出現(xiàn)時一一定要緊緊緊抓住住，以達(dá)達(dá)到趨利利避害，最終達(dá)達(dá)到賺錢的的目的。這是三三十六計(jì)計(jì)中（ ）的的計(jì)謀用用于現(xiàn)代代經(jīng)商中中的總結(jié)結(jié)。A“瞞瞞天過海?！盉“圍圍魏救趙趙”C“聲聲東擊西西”D“暗暗渡陳倉倉”4、“點(diǎn)點(diǎn)子”就是“策劃”處在（ ） A200 世紀(jì)紀(jì)80 年代中中期-990 年年代初期期 B200 世紀(jì)紀(jì) 900 年代代初期-90 年代中中后期 C200 世紀(jì)紀(jì) 900 年代代中后期期 D211 世紀(jì)紀(jì)以來 5、競爭爭在任何何一個社社會時期期都會發(fā)發(fā)生，策策劃的思思想和策策劃的行行為是（ ）都存在在的。 A春秋秋戰(zhàn)國時時期 B在任任何一個個社會

60、時時期 C第一一次社會會大分工工 D第三三次社會會大分工工 6、利用用科學(xué)的的策劃程程序，幫幫助策劃劃主體探探索解決決問題的的有效途途徑，尋尋求新的的突破。是策劃的（ ）的含義義。 A競爭爭功能 B放大大功能 C創(chuàng)新新功能 D決策策功能7、在策策劃的過過程中，通過策策劃思路路的不斷斷延伸和和豐富，產(chǎn)生了了一系列列的變化化，使得得策劃方案的的全過程程更加完完善與生生動，是是策劃基基本原理理（ ）的體現(xiàn)現(xiàn)。 A奇正正原理 B系統(tǒng)統(tǒng)原理C博弈弈原理 D裂變變原理 8、無論論是古代代策劃還還是現(xiàn)代代策劃，都是對對科學(xué)原原理自覺覺或不自自覺的把把握和運(yùn)運(yùn)用。通通過對古今中中外大量量經(jīng)典策策劃案例例的分析